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梅明平:企业分销渠道选择时应考虑哪些因素?

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梅明平:企业分销渠道选择时应考虑哪些因素?

确定分销渠道结构是企业选择分销渠道的核心问题,需要慎重对待。分销渠道结构包括直间接渠道、宽窄渠道、长短渠道、单多渠道。每种分销渠道结构都牵涉渠道冲突、分销成本、市场覆盖面,从而最终影响企业销量和利润。 ......