市场营销

[置顶]西安蓝蜻蜓抖音代运营公司

西安抖音运营,西安抖音代运营,西安短视频制作西安蓝蜻蜓文化传媒有限公司,主营业务抖音、西安快手等短视频代运营,想通过抖音平台、快手平台得到收益、吸粉、引流、宣传、变现却苦于不知如何开始,我们可以代运营。我们在互联网推广领...

市场营销,考研可以选择哪些学校和专业

关键词:市场营销,考研可以选择哪些专业和学校_点对点考研-点对点教育金华分校金华点对点私人定制部11月21日报道,市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列 ......

市场营销,考研什么方向比较好?

市场营销专业考研方向主要集中在: 企业管理、工商管理、法律(非法学)企业管理专业是一门运用管理学、经济学、心理学等相关理论,以现代企业管理理论与应用为研究对象,培养具有坚实的企业管理理论基础、较强的企业 ......

市场营销,狗都不学,毕业即销售?

(一)18岁,我拿着大学录取书,学市场营销。寒假,几个朋友久别重逢,聚在一起。聊到大学专业,得知我学营销,他们问:“怎么学这个去了?”“你是打算毕业后做销售?”我摇摇头。其实也不能怪他们这么问。营销=销 ......

市场营销

市场部工作三大项:市场研究(行业研究+竞争研究)+市场定位(营销战略定位+产品定位)+市场推广(品牌推广+产品或服务推广)。销售部工作三大项:客户开发(分销客户+终端客户)+客户维护(客情维护+政策落实+信息 ......

市场营销,八阵于心,内外并施,运筹帷幄

企业,做产品,卖给谁。或者反过来看,卖给谁什么样的产品?这两个角度的问题,就感觉是先有鸡还是先有蛋的问题一样,但是对于创业者而言,没必要在这方面纠缠,先有什么就去做什么好了,先有产品,就想如何快速定位 ......

市场营销,让客户更主动

To B企业在发掘准市场需求后,进行产品打造与迭代,下一环节让消费者了解改产品进而购买,从而实现企业的业绩可持续增长。To B企业业绩可持续增长的三级火箭,分别是市场,销售和客户服务。市场,即触达用户,主要工 ......

 

最里面一环的当然是大家都知道的天猫、淘宝、聚划算、猫超这些域内频道;

第二环是阿里收购或投资的一些域外媒体或平台,比如优酷、UC浏览器、高德地图、饿了么、盒马等,甚至还包括一些线下资源,比如互动吧派样机、银泰商业大屏等。

而这些还不够,阿里妈妈现在还大力在合作域外更多的媒体平台,比如:微博、抖音、小红书、B站等,通过阿里Uni Desk投放工作台在这些媒体上投放,收获的AIPL人群资产也可以回流到数据银行。

好了,介绍完AIPL模型,以及背后大致运作机制后,接着就来说说这个“仪表盘”对于精细化运营最重要的一个作用:让品牌人群资产链路化运营。

简而言之就是,对于所处链路中不同位置的人群,品牌采用对应的沟通内容和渠道,最终的目的累积人群资产,并实现链路高效流转:让“A人群“尽快转化成”I人群“,以此类推,试想一下你的品牌拥有数不完的“L“人群,你应该再也不用愁生意做不好了吧。

那么,具体怎么执行呢?

首先,需要通过数据银行账号分析:品牌当前的“A-I-P-L“人群资产存在什么问题?

比如是相对于竞品“A人群”量太少了、或者“I人群”到“P人群”流转率太低了、亦或者品牌旗舰店自身的“A-I-P-L“人群占比相对于其他C店、经销店太少了……

然后,就可以针对链路中具体问题采用对用的解决策略了

比如:针对“A人群”量太少这个问题,除了在站内可以通过“一夜霸屏”资源投放品牌广告外,还可以整合品牌市场部的资源来做投放拉新。传统媒介投放都是媒体投完之后,媒介公司给到甲方一些传播层面的数据,比如有多少曝光、多少点击这样,但是如果这些媒体用Uni Desk做投放,这些触达的用户数据还可以通过阿里的Uni ID匹配沉淀到数据银行,成为新增“A人群”。

再比如:针对链路中“I人群”到“P人群”流转率太低的问题,说明店铺目前缺少销售转化机制,做法是先把“I人群”根据标签分成不同的群组,有的可能是对促销折扣敏感,那就可以通过钻展给他们推送店铺折扣信息来做收割;而有的是通过明星活动拉进来的,那或许可以通过一些明星周边货品来吸引他们做下一步的购买动作。

二、FAST模型

(从数量和质量上衡量消费者运营健康度模型)

如果说AIPL是帮助商家了解品牌人群资产总量,以及各链路人群的多少,那么FAST就是在此基础上,又从数量和质量两个维度,来衡量品牌在人群资产运营是否健康的模型。

阿里3大营销模型:AIPL、FAST、GROW

  这篇文章,将用比较白话的语言和案例,把这3大模型讲清楚,让电商人、传统市场部的营销人等了解这3个人群精细化运营的“仪表盘”。 以消费者为中心的精细化运营”,似乎成为了…...

2020,市场部求生指南

今天的内容关于营销行业的迭代,涉及拼多多、携程、微信广告等多个品牌。 并且我认为,2020年能对冲今年营销市场颓靡的最大动能,会来自腾讯(时间紧迫的朋友可以直接看05)。就像我之前…...