媒体专题汇总
本文整理了7篇关于「媒体」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：如何让政务新【媒体】宣传出新出彩？
政务宣传，指的是政府职能部门利用新闻媒体，围绕日常工作和工作成绩推出宣传报道。政府职能部门和百姓的息息相关，政府部门主动进行政务宣传，有利于政务工作接受群众监督，避免懒政，有利于从严治党理念的贯彻落实；有利于融洽政府部门和群众的关系，能够更高效的解决群众急难愁盼的问题，进一步提升群众幸福感；有利于提升现代治理水平提升，提高政府服务群众的意识，提升公务员履职能力，推动富强民主文明和谐的社会主义现代化国家建设。一、现状目前，全国各地各级的政府职能部门都在不断加强政务宣传，主要采用的方式有：（1）加强了和新闻媒体的合作。目前，中国绝大多数的新闻专业从业人员，都供职于各级新闻媒体，专业人做专业事，始终是一个行业大方向。因此，通过新闻专业人士开展的政务宣传，依然是当下的主流。（2）党政综合局等部门承担起更多的宣传职责。在一些经济实力强大的园区或者市直部门，党政综合局拥有了更多的人才编制和专项经费，在这样的情况下，党政综合局人力扩充，可以有专门的人员来进行宣传工作，多采用“亲自亲自采访”或“亲自策划，安排同事或记者执行新闻策划”两种方式。（3）区域融媒体中心的建设，填补了区域性政务宣传的空白。中央高度重视县域融媒体中心建设，并借此推动乡村振兴等工作的开展。而在这样一个大背景下，一些城市行政区的融媒体中心业发展起来了，因为有区政府的政策支持，加上本身就有区县市电视台、报纸、网站等人力基础，这些区县市的融媒体中心已经有了非常强的策划能力。相比中央、省、市级媒体，他们在政务宣传方面的针对性更强，服务能力更好。（4）采取外包的方式开展政务宣传。常见的政务宣传主要在两个地方开展，一个是新闻媒体，一个是政府职能部门的官方微信公众号上。公众号多交由新闻媒体运营，合同里说的是新闻媒体安排专业团队，全力做好公众号的日常运营、维护和新闻策划。（5）招募新闻从业者进入政府部门工作。一些新成立的部门很重视宣传，也开始专门设立宣传管理这样的岗位，通过招募1个有经验的新闻从业人员，专门为部门做好新闻宣传。二、存在的问题（1）新闻媒体和政府职能部门在宣传上的合作主要是两种形式，一种是日常报道，一种是特定节点的新闻策划。过去，一个记者可以专心跑一个政府职能部门，只做这个部门的新闻，所以这个记者对该部门的情况非常了解，报道起来得心应手，但是现在记者流动性大，对服务部门了解不够；记者专业意识有所淡漠，满足于电话采访、单一采访和新闻通稿修改；记者经营压力剧增，一个记者跑几个政府职能部门，疲于奔命……这些都导致政务宣传效果大打折扣。（2）党政综合局推动政务宣传，党政综合局参与宣传的人在增多，但是党政综合局要把政务宣传做的更好，首先要注意的就是消除系统内各部门之间的壁垒，要让其他部门在做好本职工作的时候，真心诚意的帮助党政综合局一起做好宣传，这样宣传才能真正落地。其次，党政综合局也要考虑人力成本问题，政务宣传的“性价比”值得考虑，既要为政府开源，更要节流。（3）在借力区域融媒体中心完成政务宣传方面，笔者调查了解到，融媒体中心正在发挥巨大作用，他们的作品可以直接在抖音等平台发布，扩大自媒体阵地的影响力；可以在中央、省、市媒体发布，扩大影响力和点击率。只是从目前的情况来看，区域融媒体中心承担的报道任务开始不断加重，报道效果开始从峰顶滑落，若不继续补充经费和人力，未来它们的影响力还会继续下滑。此外，区域融媒体中心在人力资源优化配置上存在明显问题，如何提高政务宣传的“性价比”，用相对较少的人和经费，完成相对更有效的政务宣传，是必须思考的。（4）采取外包的方式开展政务宣传。政务类公众号刚兴起的时候，这是一个主流表现形式，但是目前来看，政务公众号的宣传出现了明显的疲软态势。最明显的现象就是政务公众号小编基本只会复制粘贴，当时合同许诺的采编团队运营公众号，也成为了一句“空话”。政务类公众号如果不加人力、不加策划力度，未来的影响力还会进一步削弱。（5）招募新闻从业人员进政府职能部门，很多新成立的部门有了更强的宣传，但是光依靠1位新闻从业者来改善整个政府职能部门的宣传，还是有一些过于想当然了，是值得商榷的“一劳永逸”的做法。招募进政府职能部门的新闻从业人员，会遇到两个重大问题，其一是系统类的二级部门对宣传工作配合、支持的意识不强，力度不够，甚至经常推诿，导致错过新闻时效性；其二是这个招聘进来的人员，已经在和媒体打交道的过程中发现，通过宣传经费和媒体建立合作关系后，新闻媒体记者没有给出符合合同要求的高质量的政务宣传效果。三、对策1 工作思想上的转变有志于从事媒体工作的新闻记者，大致上可以分为两类，一类是有新闻理想的调查类记者，通过详实的新闻报道来进行新闻监督，他们针砭时弊，刺痛一些人员，进而推动社会进步；第二类是宣传类记者，他们通过深入政府职能部门，通过走进甚至扎根一个个政府职能部门的相关的工作现场（如危房老街改造、乡村振兴等），用妙笔或者视频策划，来宣传政府职能部门的工作内容和工作成绩。随着国家进步，我国已经形成了“正面宣传为主，监督报道为辅”的报道大势，这也推动政务宣传类的记者数量不断增加。目前来看，政务宣传类的报道内容变得丰富，稿件数量在增加，但是真正有影响力、有意义、值得流传的政务宣传类报道还不够多。因此，我们需要：培养调查分析的土壤。从事政务宣传的记者需要得到社会的肯定。笔者从事新闻工作11年，发现当下的政务宣传记者有明显的两极分化：初出茅庐的年轻记者多，临近退休的老记者多。有干劲、有能力的中生代记者去哪里了？调查显示，大多数这样的记者要么转行去了事业单位，要么就从采编口去了经营口。这是一个值得商榷的行业问题。一个行业如果以雏鹰和老骥为主流，这个行业就容易催生出一种不重视调查分析的急功近利的情况。笔者对某市的政务宣传类记者做了观察和调研，发现目前的政务类记者对新闻调查的热度不够，不愿意充分发挥记者的脑力、笔力、眼力和脚力，更愿意“赚快钱”。很多记者根本不愿意像前辈那样长久地在新闻现场停留，导致报道不扎实，很难与读者实现共情。而新媒体时代，媒体管理者过分追求时效性和新闻的海量性，导致新闻成为了一个传递消息的工具，新闻的工具性和新闻深度有极大的缺失。针对此现象，应该树立行业规范。中国的新闻媒体数量其实很大，很多媒体都陷入了同质化竞争，大家在争夺一样的目标客户，大家在推出相似的新闻宣传产品。这个时候，再去谈新闻媒体用专业意识去引导“甲方”，可以说是空中楼阁。新闻媒体很多时候在“甲方”的强势态度或者审美新标准下，容易丢失自己的专业性。首当其冲的就是丢失了新闻调查的宝贵品质。现在虽然很多媒体都认可社会效益、经济效益双重考核，但是在新媒体时代，很多媒体已经把经济效益指标放在了社会效益指标之上，这是让人担心的发展趋势。新闻媒体如果盲目陷入到经济效益的竞争中，容易进一步弱化政务宣传的效果。所以，要在行业完善监督、事后追惩制度，要建立全新的考核体系，让那些真正发力社会效益，真正花大力气且做好了政务宣传的媒体，得到更多的经济效益，让那些愿意做扎实事的政务宣传类的调查记者得到更好的经济回报。要进一步完善媒体内部管理制度。采编和经营分离是新闻铁律，但是在当下经济环境的冲击下，越来越多的新闻媒体开始履行全员经营的发展新目标，这其实是新闻媒体管理无序化的开始。新闻记者应该有自己
第2篇：“别做公众号了”：给新【媒体】运营的10点建议
编辑导语：如何做好新媒体运营？其中，运营人员需要把握用户心理，具备独特的观点，生产让用户关注你的理由。同时，当下的新媒体运营工作还涉及到、产品的多个方面，这考量了运营人员的综合素质。本篇文章里，作者总结了新媒体运营的几个策略，一起来看一下。 如你所见，现在公众号做起来越来越难，打开率、分享、点赞都在下滑。其实都不用看大如何，就身边的这帮人，头部、腰部、底部号都有，基本都反应数据在下滑。再加上短视频的崛起，刷视频的人越来越多，对微信生态也造成了挤压。所以，就有人说别做公众号了，那已经是过去式的东西，快死掉了。好吧，从公众号诞生之日起，基本这些人每年都会说这样的话。我看也有很多人开始唱衰抖音了，挺没意思。仁者见仁吧，这话题讨论起来没劲，也没什么意义。如果你还在做公众号自媒体，或者在企业做公众号运营，那我宁愿给你10个新媒体运营的建议，这个更实在。一、熟悉的事熟悉的场景没有吸引力，打破认知才是吸引点一般做新媒体，大致有4种： 针对熟悉的事物讲熟悉的东西； 针对熟悉的事物讲陌生的东西； 针对陌生的事物讲熟悉的东西； 针对陌生的事物讲陌生的东西。 很显然，第一种 “熟悉的事物讲熟悉的东西” 太过贫乏，激不起什么兴趣；第四种 “陌生的事物讲陌生的东西” 只会带来生疏感，让人避而远之。第三种和第二种是比较受欢迎的，都是在打破人的固有认知，带来一些新的认知和惊喜，能引发用户的好奇心和探索欲。当然，我个人更喜欢第二种，从熟悉的事物出发，带来更丰满、新颖的内容。因为喜欢=熟悉+意外。做新媒体运营，一定得培养 “逆向”，也就是打破一些常态，提出反向的观点，制造冲突。比如《如何管理你的老板？》、《好身材大多是吃出来的》、《我是从何从CEO一步步做到普通员工》等等。一个出乎意料，内容又情理之中的选题角度，会颠覆大伙常规认知，从而引发兴趣，借此有效地牵住用户。而且，这种打破认知的内容，不点开看看你就浑身难受！二、好奇心和与“我”相关，是内容吸引人的强劲保障每天无数新媒体内容漫天飞，不到一秒的时间扫描标题，用最快的速度跳跃式阅读，喜欢就看，不喜欢就关闭，爱了就关注点个赞，憎恶了就取关甚至举报。这就是当前新媒体内容的现状。那人们一般会对什么内容感兴趣呢？有2个方向在我看来是肯定的。1. 满足好奇心的好奇心是人类行为的内在核心动机之一，也是内容创作最可靠的一种选题方向，人的好奇心是永无止境的。所有未知的、新知的、颠覆创新的、提高技能的、涨见识的、留有悬念的……等等，都容易吊起人的兴趣。2. 与我相关的人们永远都会关心与自己相关的内容，但是你讲的其他内容可就未必了。这就像人们永远关心的是一个产品给 “我” 带来什么好处。特别是在这样一个注意力超级稀缺的时代，内容与用户强关联，与 “我” 高度相关，这才更有机会！不管是视频、音频，还是图文、条漫，在做内容时可以首先突出与 “我” 相关，多使用用户关注圈内的信息。比如很多账号会刻意塑造出一个人物形象，讲与目标人群类似经历的故事，让读者看着看着就觉得 “这说的不就是我吗？” 结果就是高度卷入。还有人会明确描述对应人群所在的地域、年龄、方言、性别、职业、社会身份等标签，让用户一眼就知道这条信息与 “我” 相关。比如《8090后社交指南》。三、有槽点，人格更完整90后、95后乃至00后大军日益成为各大平台消费主力，越来越多品牌想通过年轻化来获得这个群体的喜爱。年轻人喜欢什么呢？未必是大品牌，更重要的是，他们认可的，觉得有个性的品牌。这样的品牌像朋友，可以交心，可以一起玩，可以一起哭，可以一起吐槽。并非要是完美的，而是像一个真实的人，有优点也有槽点，不再是过去品牌那样每天都树立高高在上的形象。做新媒体运营也是如此，新媒体时代最大的变化之一就是平台人格化，这就意味着有血有肉，有优势也有缺点，当你有槽点的时候，更容易拉近与用户的距离，人格也更完整。别造完美人设，累，招烦。调侃自己，娱乐大家嘛。四、想到更多分享转发，就得多制造刺激点。做这一行谁都想获得更多的分享，那么首先，内容本身要过硬这个点就不多说了，这是一切的基础，也是最强刺激点。内容没有一点价值，读起来磕磕绊绊，毫无逻辑性，读者马上就关了，还何谈分享？然后，你的内容需要有更多刺激分享的点。就像卖一个产品，我们需要有清晰的卖点，那想要扩散一篇文章，这篇文章让读者分享的 “卖点” 是什么呢？可以好好思考： 我的内容能给读者提供谈资吗？我的内容能帮读者表达想法，说出了他内心想说的话，分享后能表达一直压在心底的想法吗？ 我的内容能帮读者分享后，塑造和强化他想要的社交形象吗？ 我的内容能够让读者分享后，帮助到自己的朋友、家人、同事，完成利他的举动吗? 我的内容分享后，能让读者看起来更有地位、更有逼格、更有钱……能让他参与到社交比拼中吗? 这些都是能诱发社交分享的有效手段，能帮助读者更好的在社交关系中建立自己理想的形象。当然，你和用户关系经营得好，经常互动；内容中有引导分享的文案；有在文中发起促进分享的活动，比如分享得红包、分享领资料、分享进群等等…..这也都是刺激分享的点。强调一个点，强制分享的效果肯定不如主动诱发，且分享不能损害读者利益。比如你写一篇文章叫《我朋友圈的人都是猪》 ，内容写得非常好，但你觉得读者会朋友圈吗？显然，我们还需要考虑内容的积极性，内容本身不能过于消极。特别是标题，你需要管理用户预期体验。因为他可不愿意成为 “标题党” 的传播者，同样的预期体验他也不愿意给到朋友。标题应该有利于分享，如果分享朋友圈会影响用户的社交形象，那他也不会分享。标题要利己，更要利用户。五、犀利的观点，就是引爆点犀利的观点和独特的见解，一直都是新媒体内容传播的宠儿。很多选题，角度可能是一样的，追的热点可能是一样的，故事也可能是一样的，但是新颖的观点却是独一无二的。新媒体写作，你的内容一定要有自己的立场和观点。内容好，那只是质量高，大家会点赞。但带有个人意志的观点才是促使读者共鸣和分享的利器，往往观点即引爆点。我认识很多人，看微博喜欢一条一条的看评论，比看正文认真多了。甚至有人说：我看微博只看评论！详细一问，为啥？然来高手在民间，评论区很多观点犀利得简直销魂。很多爆款文章，不是因为他们的文采好，也不是他们有多强，而是他们有全新的观点，有下功夫去挖掘中的新洞察。虽说“太阳底下无新事”，人们喜欢的话题一直没变过，像直男癌、奋斗逆袭、仇富、旷世爱情等等。但同一个话题你需要有鲜明的观点和态度，观点即爆点，态度即温度。否则，写不出新意，谁都会看腻。观点哪来？憋不出就多看评论区的大神。没有观点，中庸等于平庸。六、注重自我表达，也需考虑用户需求做新媒体，要有自己的态度，要表达自己的观点，这是肯定的。大家都在强调要有个性，形成自己独特的风格，这就是自我表达。但是，自我表达不是自嗨，更不是独角戏，它是介于用户需求与自我的中间区域。你看有很多大V整天瞧着我行我素，特别有个性，那是因为他想清楚了自己的定位，也考虑好了他想要什么样的用户以及对应的用户需求。不是用户喜欢什么我们就写什么，这就丧失了自我表达；也不是我们想到什么就说什么，更不是用户越反感什么我们就写什么。一个做起来快乐、轻松、有黏性的平台，应该是不断挖掘自我表达和用户需求之间的交集。七、学会合理装逼，不太低也别过高
第3篇：咪蒙那么贵，vivo还签了一年，品牌和自【媒体】合作还能怎么玩？
昨晚，咪蒙的推文中首次出现了一条金句冠名，品牌方是vivo手机，评论区最顶部也出现咪蒙和vivo的互动。 还记得一个多月前，新榜曾撰文剖析咪蒙的144篇软文，其中透露咪蒙将投入尝试一些新的广告合作模式，文章开头的金句冠名就是其中一种。除此之外还有周末故事品牌冠名、硬广植入、菜单栏植入、征集和投票植入等多种形式。 这次跟vivo合作金句冠名，也是咪蒙首度对外呈现新的品牌合作模式。据咪蒙的商务总监安迪介绍，此次和vivo签的是长达一年的深度合作。 咪蒙与品牌的深度合作具体怎么做？品牌方对自媒体投放模式有些什么看法和期待？自媒体人又怎么看？为此我们采访到一些品牌方和自媒体人。 咪蒙和vivo这次还会怎么合作？ 榜妹此次没能联系采访到vivo，但对于vivo选择与咪蒙合作，也并不算太意外。早在2016年6月，咪蒙《长得美的就一定过得比我们好吗？是的！》一文中，就有vivo X7手机的身影。 受到青睐的原因也很好理解，在3月份的采访中，安迪提到，咪蒙的粉丝中女性占85%，粉丝们集中于北上广深杭等一线城市，年龄集中在18-38岁，多为大学生、独立女性、企业高管等，粉丝黏性强，具有较强的购买力消费力。这样的用户画像本身就和vivo年轻时尚的品牌调性十分吻合。 今天安迪也向榜妹简单介绍了这次的合作模式。 新榜：昨晚这篇效果怎么样，这次跟vivo的合作除了金句冠名还有哪些模式？ 安迪：昨晚这篇到现在阅读数已经在200万以上。今天早上也有很多公司来跟我询问这个合作模式，也算是一种新模式，大家都会想尝试吧。 跟vivo的合作，首先每周都会有金句上线，其次，周末冠名、品牌植入征集、硬广植入等形式在这次和vivo的合作中也都会有体现的。包括评论区和品牌的互动也是，想玩一些新的花样。 下周还会有品牌视频广告上线，不过不是vivo的，品牌还需要暂时保密。 新榜：金句的内容是怎么定的？还有底部的评论区留言怎么安排的？ 安迪：金句的内容根据当天的文章来定，会给到vivo品牌那边选择。评论区留言是品牌方来留言，不过我们事先会沟通一下留言方向，会往有趣方向走，不会是纯广告。 新榜：深度合作除了vivo还有哪些品牌？ 安迪：框架合作的不止vivo一家，还有其他合作方，今年也还会持续有加入的合作方。 新榜：你们怎么考虑这种长期合作的风险和止损？ 安迪：长期合作我们一般都会选择比较大的品牌，品牌的品质和口碑各方面都有保证，风险其实不会太大。万一万一真的出现情况，我们也会第一时间迅速反应，马上处理，一切以我们粉丝的利益为核心，放在首位考虑。 新榜：你觉得未来可能还有哪些新玩法，有什么期待？ 安迪：我觉得自媒体和品牌的合作还会有非常非常多的模式，未来自媒体就是整个广告投放的趋势所在。除了广告，可能还会有更多定制品牌视频，甚至还会有大型定制活动。我们自然是期待有更多的合作模式，也希望其他自媒体都迸发出各种新玩法，我们自己也会不断尝试和创造更多新的玩法。 相较于此前较为单一的推文结尾植入，这次的尝试对咪蒙来说显然打通了更多的品牌合作思路。 不过，自媒体大号咪蒙的更新品牌投放模式并非个例，长期以来，自媒体在品牌合作模式方面都有各自的探索，不同的内容类型又衍生出不同的合作方式。这一点在下文的自媒体群访中也有所体现。 而回归上文，vivo绑定报价不菲的咪蒙长期合作一年，对双方来说是否划算，又要面临哪些未知的风险；千万大号咪蒙的传播影响力基本稳定，但假如品牌长期绑定粉丝量几十万但具备迅速上升潜力的自媒体，双方又应该采取何种合作模式；除了将自媒体平台各个板块“打碎出售”给品牌，自媒体和品牌的关系还可以有多少种可能，这些都是值得探讨的话题。 我们向一些品牌方和自媒体人抛出这样三个问题，并得到部分回复。也欢迎更多人参与讨论，在评论区发表你的看法。 1.你对咪蒙这种广告合作模式怎么看？ 2.你们有哪些合作模式？ 3.觉得未来可能还有哪些新玩法？有什么期待？ 品牌、公关怎么说？ 闻远达诚管理咨询公司总裁 李国威（姐夫李） 品牌与自媒体的合作绝对是双赢的，新媒体时代任何品牌都无法自己持续创造内容，而自媒体需要更有效的商业变现，双方合作不影响用户利益，只有笨的自媒体才会掉进品牌的坑，有影响的自媒体会让品牌调性和内容完美合体。 品牌管理需要突破，像金句这样的内容交给自媒体，容易引发争议，要看一个品牌是否怕争议，品牌与自媒体要有高度默契，很难，比软文难多了，但值得尝试。 软文是品牌出题媒体去做，未来的合作是“融合”。 某科技品牌总经理 我没有关注咪蒙这个，觉得这种形式挺好的，不过感觉已经把一篇微信帖所有能想到的植入方式都做绝了，如果长期这种合作模式感觉大家会很厌烦，觉得品牌和账号为了广告，无所有不用其极的感觉。 我们和自媒体的合作，现在还停留在植入发稿，主要是自媒体合作单项价格太高，虽然有的能短时间引起较大关注度，但是广告效应比较一般。 未来我们希望和KOL有更深度的平台合作，根据自媒体账号的性格调性做深度植入，类似用一个自媒体为一个品牌代言的感觉。 某匿名甲方 我们目前主要都是写深度采访撰稿的形式。咪蒙这些也是新模式的尝试。长期合作能够在用户中加固自己所倡导的形象，但有两个问题需要考虑： 1. 咪蒙的读者群和vivo的用户是否一致，咪蒙这种形式的合作所需的合作费用一定不低，带来的传播价值是否对得起价格？ 2. 咪蒙的争议性一向很大，如果发生读者大规模倒戈的现象，对vivo品牌也会有误伤。 自媒体怎么看？ 真实故事计划 雷军 对绝大多数公号来说，任何广告都会对读者和品牌带来一定伤害，只能加以平衡。vivo的金句贴片是不错的方法，对读者的伤害也很小，因为本身咪蒙就是生产鸡汤，加上品牌冠名并没有改变其内容风格。 评论区互动我们也尝试过，只要尺度把控得好，例如此次咪蒙的互动走戏谑风格，反而能够消解部分广告色彩。和品牌的深度合作也是可行的，但一定要把握好度，比如时间、频率、比例。而且应该要推陈出新，否则读者容易腻烦。 我们目前主要的合作形式就是故事定制，根据品牌方的需求，征集或者采写真实故事。多数是软植入，读者看不出来是广告；也有部分贴了品牌的logo，但内容一定和品牌高度相关。比如之前和某品牌合作，全平台阅读数几百万，还为我们自己公号带来了几千粉丝。 我们还和品牌方做过活动，包括线上推文、线下活动、直播等。还进行过资源置换，我们出故事，对方出相应资源。 商务范 邓潍 文首点题句、品牌冠名、贴片广告这些模式其实这几年来一直都有做，其实之前今日头条也和包括我们一些自媒体合作过类似的形式。这次咪蒙这种模式应该说是把这些形式综合起来的一个微创新。我觉得有尝试就是好的。 我们的广告合作模式有原生广告，贴片，线上话题互动（包括评论区、留言区UGC等），线下体验测评，线下互动等形式。 我们和品牌的深度合作更侧重品牌文化方面，比如最近，我们和宝珀共同邀请了一位直男用户，去瑞士的汝拉山谷，花几天时间探访顶级腕表工厂、大复杂制表工坊，会更多从用户的角度，去挖掘和传递一些品牌文化的东西，希望会更真实。 小北 商务合作形式一定会进化，这是对于这方面的探索和深耕。也说明媒体的广告变现模式一直以来都是一脉相通的，自媒体的核心是个人品牌的影响力加上媒体属性。所谓“风险”只是接受范围和接受程度的问题。
第4篇：新【媒体】营销，没你想得那么美好，甚至无比糟糕!
大家好，我是王大泽，是一名典型的90后，前不久刚刚拿到天使投资开始创业，从业3年我一直从事和新媒体营销相关的工作。今天我想分享的主题是：《新媒体营销，没你想得那么美好，甚至无比糟糕》 公关、广告行业，人人自危 第一次拿奖，春风得意 这 张图是两年前拿到人生当中第一个传播大奖，笑的非常开心。当时还很小，是大学毕业不到一年时间拿的奖，本以为全公司会为我庆祝。但是老板离开颁奖礼的时候 发了一个朋友圈，他说虽然我们拿了一个挺有分量的奖，但是感觉没有前两年热闹，显得有点冷，下午论坛上好多人都在讨论转型、重生，好似人人自危。 我当时觉得很不舒服，我拿了大奖为什么说冷清，为什么人人自危？但是半年之后，我和更多的公关行业的各个公司老板，从业者，讨论的时候会发现，我逐渐能够理解人人自危是什么感觉？看新闻稿，看广告，打开门户的人越来越少了。 非常传统的营销模式都在逐渐失灵，所以就能慢慢理解为什么很多一开始深耕公关行业的从业者会觉得不可思议。 这又是一个最好的时代 新媒体营销正在崛起 而另外一个时代正在开启，我认为过去的2014年是整个中国的新媒体营销崛起的一年，我举几个之前我做过的一些案例。今天媒介离我们如此之近。以前做创意非常难，需要大量的预算，今天非常容易，我们所有人都可以跟消费者，跟品牌之间有非常好的连接，这是一个最好的时代。 可惜好景不长，我们看到很多从业者进到这个市场之后，会认为营销这件事情没有门槛。只要有一个公众号，只要有微博就可以做好新媒体营销，事实真的如此吗？我认为现在的营销圈有4乱。 这个圈子，依然有很多乱象 盲目、牵强、欺骗、浮夸 新媒体营销第一乱—盲目 第 一乱，盲目。我给大家看几个例子。这是我当天做课件的时候随便翻了翻朋友圈看到的3张海报。我们发现很多企业都在这样做营销内容。很多人都觉得一个人摆一 个姿势P一些图就是一张海报了，这些人我一个都不认识，这样一张海报究竟能传递出来什么信息？第三张是金立的海报，无法理解这张海报为什么叫决战紫禁之 颠。 新媒体营销第二乱—牵强 第二乱，牵强。这是某招聘app，去年做了一个活动叫马桶招聘节。我当时不太理解，为什么用上厕所时间就可以找到很好的职位？我觉得很奇怪，他们还做了一组倒计时海报，叫做不装逼要牛逼，不太理解这句文案跟马桶招聘节到底有什么关系。 第 三张金立海报，是今年过年的时候做的海报，用手机拍了一张回家的照片，文案是正月初二回娘家。如果我把金立LOGO盖住能看出是哪个品牌的广告吗？基本看 不出来。我把底下超级续航盖住会认为这个海报跟续航有关系吗？为什么回娘家要续航呢？整个行业做得很多事情都非常牵强，我们好像是为了创意而做创意。 第三乱，欺骗。这个行业有很多虚假的数据存在，也是最不值钱的。新浪微博粉丝僵尸粉，一万个30块钱，高质量转发0.06元一个，这些数据是最没有意义的。 新媒体营销第四乱—浮夸 第 四乱，浮夸。这个截图是营销行业里面一个还算不错的大号，阅读量是9853，第一条被赞最多评论是5个赞，这是他的截图。后边是我自己自媒体的截图，我选 了两个跟他阅读量比较相近的推送，我是9826阅读，第一条评论155个赞，而他只有5个，阅读量是基本一样的。根据我的行业经验来推断，他的阅读量大概 在1000左右，剩下的都是可以刷上去的，可想而知这个数据有多大水分。 浮躁的氛围下，如何拨乱反正？ UGC、PGC、OGC 整个行业的氛围真的很浮躁，那么新媒体营销究竟该怎么做？是时候拨乱反正了。 新媒体内容营销结构体系 新 媒体营销内容分三个部分，最核心的也是我们运营成本最低的事情就是OGC，即品牌自主产生内容。UGC，比如很多品牌希望搞一些活动让大家参与，拍照片， 录视频等，最后由用户自主产生内容。右边是PGC，今天发现在行业中有非常多的在内容生产方面非常专业的机构或者自媒体人。 OGC，核心：对品牌有清醒认知 一、福特翼博案例 智 立方的CEO杨石头老师说过，有时候我们走的太快太远，品牌并没有到那个程度。不管是做品牌营销还是新媒体内容营销，第一步不是要请哪个明星做代言，也不 是去讨论到底做服务号好还是订阅号好。最核心的事情就是对品牌要有一个非常清醒的认知，知己是做好品牌营销的第一步，如果不正视自己后面做得一切事情都没 有意义。 那怎么去分析自己的品牌呢？我举一个我之前操刀过的案例。 福特翼博 1.理清目前遇到的所有问题 这 辆车很多人应该都见过，大街上很常见，是长安福特翼博。在小型SUV市场它是中国的第二台，第一款是别克昂科拉。翼博早在2013年就上市了。2016年 他的竞争对手是什么样子？所有标黄的都是国产自主品牌，蓝的都是合资品牌，明显在这个市场自主品牌已经完全打败合资品牌了。 第一名的江淮瑞风S3在2014全年销量7.46万，2015年则达到了17万。而翼博2014卖了92000辆，2015只有50000辆。到了2016年市场会更加可怕，因为红利非常大，所以像丰田、马自达这样的更强劲的竞争对手开始进入市场。 作为翼博品牌的操刀人，我认为它目前遇到了三个困难。 1.我们品牌在产品层面非常老龄化。 2.品牌层面非常疲劳，我们一直打一个口号叫尽享冒险每一天，这个观点到现在没有变过，而市场在变，没有跟上时代的步伐。 3.口碑层面没有变化，我们的竞争对手开始拿出更好的产品在做口碑，而我们依旧还是老一套，省油，操控好，性价比高等等。 那该如何解决呢？ 2.找到自己的独特优势 虽然我们是一个老品牌，看似有点日薄西山。但我们是中国B级SUV市场当中的第二款SUV，我们是老江湖，我比你有基础，当你们刚刚上市的时候翼博已经在中国有20万车主。这20万车主是什么？是20万个忠实的KOL，同时页是20万个增量市场的爆发点。 自媒体时代的强关系和弱关系 自 媒体时代，这20万车主又意味着什么？我们看一张图，红色为强关系，蓝色为弱关系。我们做一个理想化的推测，20万人假定全部是男性，全部是家庭支柱，一 个人有十个家人，就有200万家人，20万人一个人有20个好友就有400万，这是非常理想的数字。今天所有人做自媒体、新媒体，我们是不是利用好了所有 资源？ 翼博的优势是什么？就是车主资源。我们建立过很多车友会，车友会资源需要继续积极运营，但是我们要挖掘的是增量市场。 1.0称之为车主时代，那个时候都开一辆车，比如都开捷达。 2.0称之为群体时代，不仅要开车，还有族群活动，每个车主都有很强的品牌荣誉感。 3.0 时代，是非常关键的，是社群时代。不管是买过翼博的还是没有买过翼博的，都希望大家可以加入大的社群里面去，不是通过一辆车连接你，而是一种共同的品牌精 神和价值观。就比如说罗辑思维的粉丝可以天天听，但是也未必会买书；崇拜雷军的人未必去买小米手机；我自己是罗永浩的粉丝，但是我没买过锤子和坚果，价值 观的共鸣比物质的链接更重要。 3.认清目标用户的真实需求，而不是臆测 我们想过无数消费者潜在的需求，但是消费者真的有这个需求吗？翼博会认为大部分车主是28岁左右，这群人没结婚，而且不想结婚，小孩更不可能有。他们想趁着青春的尾巴再玩两年。为什么买翼博？他们觉得特别酷，轿车特别俗，买SUV拉风。 事实真的如此吗？我们后来调取大量的翼博数据之后发现，那些车主并没有那么年轻，大部分都结婚了，
第5篇：如何获得创业【媒体】报道：新产品冷启动捷径！
新媒体不断发展的，推广方式较于以往而言更为丰富，但单个App的下载成本却每日剧增，甚至有些创业公司都已经到了不知道往哪个渠道花钱进行冷启动了。 不管App推广渠道这么“丰富多彩”，寻求互联网行业媒体的曝光永远都是一种经济，且效果较为可观的冷启动方式。在这个年代，吸引媒体注意和传递信息的能力从未如此重要。 在寻求这些媒体曝光，对于公司或者产品的冷启动究竟会有那些效果。可以来看看36氪报道模块上的一组统计数据，被创业媒体报道后的产品，无论是下载量上还是吸引投资人和人才上都得到非常大的提升。 某知名跨境购物社区，在2年前从0到10万+下载量（ios用户）的过程中也寻求了不少创业媒体的大腿，有大家熟知的36氪、创业邦，也有旅游行业的垂直媒体。此文章主要是介绍一些靠谱的互联网创业投资媒体及寻求媒体曝光的小技巧。 （第一版产品上线当天，寻找到36氪报道） 选择什么样的媒体进行创业报道？ 对于创业公司来说时间就是公司的生命，如何在短时间内寻找到目标用户关注的媒体并获得曝光是至关重要，因此在选择媒体时要花更多的精力，选对的有流量的平台，以下是通过网站搜索引擎优化来衡量媒体质量的方式。（异业合作进行平台价值衡量时，也可以用此方法） 1）要考虑这个平台的流量及百度收录、日均PV、IP、UV等情况，在对一个媒体进行是否有推广能量的评估时，大家可以使用SEO工具进行分析。 （站长之家，SEO综合查询） 通过这款工具我们会得到一大堆的数据，就创业公司推广来说哪些数据是有用的？ 在搜索引擎领域百度的占有率高，所以我们主要看中百度方面的数据。互联网垂直媒体的百度权重能达到5就已经属于比较可观了。 除了权重之外，百度流量、百度网页收录量、反链量、百度快照更新时间、日均IP都是很重要的指标。当然UV是最佳的指标，不过SEO工具无法查询到UV的数据，在数据量足够大的情况下，IP与UV的指标差异不是很大。 创业者应该关注的创业媒体。 看到这儿可能大家很有疑问，多大的百度权重、流量、IP、收录、反链才是比较推崇的媒体网站呢？我们先来看看几乎被业内公认为创业第一媒体的36氪网站情况。 （36氪的网站基本情况） 36氪的百度权重为7，每日的流量平均在4.5万左右，搜录182万，反链233万，日均IP在11万左右。我们将36ke的搜索引擎数据作为媒体基数，与其他的媒体站点进行对比，总结出如下互联网媒体的搜索引擎优化现状。 为方便各位创业大大们选择合适自己公司的媒体，给大家准备下出现在上表中的媒体概述和投稿入口。 1）36氪 36氪有新浪微博和公众号，新浪微博基本上是废了，它微信号推荐的效果还蛮不错，推送一期应该有500左右的下载量。 投稿的邮箱地址是：tips@36kr.com。 36氪提供了专门的创业公司曝光的栏目—“寻求报道”，地址为：http://chuang.36kr.com/report#/report/index。需要注意的是36氪的这个栏目是对产品进行体验后写的报告，在创业早期产品还未上线时可先提交自己的项目信息被其收录。 2）虎嗅网 虎嗅网的投稿邮箱：tougao@huxiu.com ，当然我们也可以去官网的创业板下进行寻求报道。 （虎嗅网） 在虎嗅网除了能够像36氪到专门的创业公司寻求曝光，还可以根据虎嗅的各栏目特性进行针对性文档撰写产品文章。比如“观点”栏目，其主要特点就是针对产品、事件、企业的一些观点，所以你就以分析产品的视角来撰写你的文档。 除此之外，虎嗅还有如下一些栏目。“读点”，推荐的书籍(根据领域分类)；“用点”：产品的亮点地方；“图说”：用图片记录；“文集”：针对某个话题的一些文档合集。总之建议的是将自己的产品作为一个案例来进行媒体报道效果会很好。 3）创业邦 创业邦和其他的媒体最大的区别就是他的所有模块都是为创业公司服务的。其文档也全是创业公司相关性文档。 栏目从创业公司起步、营销、成长、融资、技术、数据库等涵盖一个创业公司各个领域，至于你怎么曝光，除了参考虎嗅网之外，别忘了它还有线下的杂志可以进行报道，记得关注它每期杂志的主题哦。 4）极客公园 极客公园是一个偏向于产品视角的媒体平台。提供了产品报道栏目，邮箱地址为：contact@geekpart.net你也可以到这个地址连接详情：http://www.geekpark.net/ 5）钛媒体 钛媒体除了具备媒体属性外又兼容了社区的功能方便创业者们进行交流。且钛媒体也提供了创业公司的报道栏目。申请报道的邮箱地址是：report@tmtpost.com 详情可以在http://www.tmtpost.com/about?show_what=report这个地址下了解曝光，对于创业公司而言会积累圈内的知名度，对于之后的融资等应该有所裨益。 如何找到对自己产品感兴趣的媒体 媒体报道本来就是你情我愿的，我们需要找到对自己项目感兴趣的编辑，然后真诚的对编辑们说出自己的创业故事之外。 寻找对自己感兴趣的创业媒体，可以用百度新闻，搜索下竞争对手的产品，比如做在线教育的创业者，可以搜索下“新东方在线”，我可以发现虎嗅网对在线课程的报道就蛮多，说明它对在线课程的项目感兴趣。 （通过搜索引擎找到对项目感兴趣的媒体） 报道了在线教育产品的编辑基本上对这个方向的项目都比较感兴趣，之后就是通过各种方式联系这位编辑，用140个字介绍你的创业项目，你的团队，你的产品形态与上线计划，以及你的融资情况，图文并茂的文字发给他。 创业公司在媒体曝光方面除了在关注创业的网站下工夫之外，还可以在所属行业的垂直类媒体需求曝光，还是以“新东方在线”为例，它属于在线教育行业，因此新浪教育、中国在线教育网、中国教育等网站都是有可能曝光它的。 如何为创业媒体的采访做准备 选好了创业媒体，历尽了各种勾搭，媒体编辑终于对我们的项目感兴趣了，接下来我们需要做的是为即将到的来采访做准备，其中的技巧可以参考周琼媛（峰瑞资本公关经理）的建议。 1）做出点成绩，找准时机。 你们在 App store 的排名上蹿了许多，你的产品解决了别人解决不了或者没解决好的痛点，你的产品被科技大佬推荐了，你拿到了额度足以让初创公司骄傲的融资，都是可以找记者聊一聊的时机。如果你拿到了知名 VC 或者 BAT 的投资，恭喜你，你又多了一个 PR 亮点。 2）了解采访目的。 要一份采访提纲，了解主题和大概采访方向，还远远不够。 可以多打听下：除了你的公司，还会采访哪些公司；你所在的公司能占据多大版面，在稿件中扮演什么角色……对品牌是否有帮助，是决定一个采访是否值得做的重要指标。换句话说，接受媒体报道最好能够结合目前你所在公司的 PR 需求，这个需求可能是融资，招兵招将，或者吸引用户…… 举个例子：如果你想被投资人发现，接受记者采访时，不妨聊聊你的产品思路、盈利模式、团队优势，再解释下什么能让你的产品从激烈竞争中胜出。 3）了解媒体本身。 不同的媒体有不同的选题偏好和写作风格。接受一家媒体采访前，不妨上网翻翻这家媒体之前的文章。你还可以在谷歌里输入记者的名字，了解这位即将向你发问的人。如果一家以调查报道见长的媒体找上来，你真得花点心思，弄清它的 “真实” 采访目的和选题立意。 运营该怎样放大媒体带来的营销效果？ 从创业媒体采访完毕到正式