教你专题汇总
本文整理了8篇关于「教你」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：【教你】如何以貌取人，古人“相由心生”是有道理的
我们不要以貌取人。但实际中，我们都是凭借第一印象判断一个人，并决定是否交流交往，这就是所谓的第一印象。如果我们全面学习中国相术，太难，但我们可以学习了解其中的精要，用来参考。 一、以貌取人的反面教材在我们身边比比皆是 这方面，我们的孔圣人也不能免俗，他自己宣称“有教无类”，却冷落自己相貌丑陋的徒弟澹台灭明，澹台灭明却凭借自己的突努力取得了突出成绩，而且在孔门七十二贤中名列前茅。传说孔子本身就相貌丑陋，也算是一种讽刺了。 曹操“ 以貌取人”失去西川。张松其貌不扬，个头矮，放荡不羁，曹操对他态度冷淡。最终，张松将地图献给对他礼遇有加的刘备，使刘备有机会吞益州，取得和曹操、孙权平起平坐的资本，这就是曹操“以貌取人”所付出的代价。 美国历史上后果最严重的一次“以貌取人”，斯坦福夫妇拜访哈佛的校长，校长断定这是两个乡下土老帽并冷落了他们，这对夫妻原本准备捐献建设纪念物，当听到只要750万就可以建一座大楼？夫妻准定自己建一座大学来纪念儿子？后来，斯坦福夫妇离开了哈佛。到加州成立了斯坦福大学来纪念他们的儿子，这就是斯坦福大学的由来。 二、我们如何看待以貌取人 现代科学研究证明“ 以貌取人”竟然是科学的，相貌决定你的性格，正如我国古语云“相由心生”，你的一张脸，五官七孔生成如何，都透露了你的性格和命运。 林肯说过的一句话：“30岁之前，父母对你的相貌负责；30岁之后，你就该对自己的相貌负责。” 这个“相”是由人长期以来经常做出的面部表情而对面部肌肉动力定型产生的影响，心理学好像管这叫微表情、微动作 ，人的旦夕祸福，生老病死都会在面部五官显现。人经历风雨沧桑后，个性和品格都会在脸上刻下印痕，或美或丑，都有你的心态决定。不管你是否愿意，皆向世人展露无遗。我们无法决定出生时的俊丑，却能掌握30岁之后的善恶。你的内心是仁爱慈悲，还是奸诈阴险；是乐观豁达，还是卑吝猥琐；是聪明洒 ，还是患得患失，最终还是会通过你的相貌展现出来（有个刻佛像的故事，各位可自行查阅）。 所以，我们看待相貌，不能片面地以先天相貌确定一个人，而是在年龄的基础上，综合面相的等因素进行判断。这个“貌”不仅仅是长面，也包括表情、眼神等动作(一家之言，仅供参考）。 三、古代相术的以貌取人 （一）曾国藩相术口诀 邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看气概，富贵看精神；主意看指爪，风波看脚筋；若要看条理，全在语言中。 《麻衣神相》中提到 : 世上的相术派别分为两大流派和一大家族，即江湖派、学士派和麻衣陈家。曾国藩便是学士派的代表人物。曾国藩任两广总督时，有人向幕府推荐了陈兰彬、刘锡鸿两人。此二人颇富文藻，下笔千言，善谈天下事，并负盛名。接见后，曾国藩对二人作了评价：刘生满腔不平之气，恐不保令终。陈生沉实一点，官可至三四品，但不会有大作为。后刘锡鸿遇事气愤难平，常常出语不逊，同乡皆敬而远之；刘设席请客，无一人赴宴，不久忧郁而卒。陈兰彬后进入曾国藩幕府，并出使各国。其为人不肯随俗浮沉，但志端而气不勇，终无大建树。此二人的结局也就验证了曾国藩相人的准确性。 （二） 陈抟老祖相术 陈抟老祖是麻衣神相的创始人，擅长名相、人相、宅相、印相、墓相等五种相术。 陈抟老祖认为，相由心生，善良的人表现出来会吃苦吃亏、忠厚沉稳、行善积德、助人为乐。 陈抟老祖《心相篇》部分分享有缘者： 心者貌之根，审心而善恶自见；行者心之表，观行而祸福可知。 【译文】心地是相 貌的根本，审察一个 人的心地，就可 以了解他的善恶之性；行为是心性的外在表现，观察一个 人的行为，就可 以知道他的祸福吉凶。 出纳不公平，难得儿孙长育；语言多反复，应知心腹无依。 【译文】买卖出纳不公平的 人，难 以得到儿女长时间的抚养；说话无信多反复的 人，没有几个心腹好友。 消沮闭藏，必是奸贪之辈；披肝露胆，决为英杰之人。 【译文】耗损别 人的钱财和资源的 人，必是奸贪不足的鼠辈小 人；血心仗胆、极尽忠诚的侠义之 人，一定是英雄豪杰。 心和气平，可卜孙荣兼子贵；才偏性执，不遭大祸必奇穷。 【译文】一个 人心平气和，可 以预见他的子孙一定繁荣富贵；外才鬼才不听别 人劝阻的 人，不遭大祸就一定很贫穷。 转眼无情，贫寒夭促；时谈念旧，富贵期颐。 【译文】翻脸无情的 人一生贫寒，夭折短寿；时时念旧，发迹不忘故友的 人，富贵绵远，长寿多福。 轻口出违言，寿元短折；忘恩思小怨，科第难成。 【译文】动辄就讲一些不合情理、违心的话，最易折损自己的寿命；忘恩负义、记小仇的 人，难 以考学科第。 小富小贵易盈，前程有限；大富大贵不动，厚福无疆。 【译文】小成就骄傲自满、目空四海的 人成不了大气候；大成就而不骄傲的 人，福报深厚无边。 欺蔽阴私，纵有荣华儿不享；公平正直，虽无子息死为神。 【译文】恶行隐蔽、行为不光明的人，纵有荣华富贵，儿孙也享用不到。而公平正直的人虽没有子嗣，死后也可以做神。 开口说轻生，临大节决然规避；逢人称知己，即深交究竟平常。 【译文】平时“为国献身、为朋友献身”的豪言壮语不离口，这样的 人在大事关头、大节时刻，一定会逃掉；滥交朋友的 人，即使所谓的“深交”实际上很平常。 处大事不辞劳怨，堪为桥梁之材；遇小故辄避嫌疑，岂是腹心之寄。 【译文】能挑起重担又任劳任怨的 人，一定是国家的栋梁；碰到一点小事就避嫌，不肯承担一点责任的 人，怎么能重用呢。 与物难堪，不测亡身还害子；待人有地，无端福禄更延年。 【译文】跟天地万物过不去（怨天尤 人），不但引来不测之祸，还会遗害子孙；待 人处事留有余地的 人，会获得意外的福禄和长寿。 迷花恋酒，阃（kǔn）中妻妾参商；利己损人，膝下儿孙悖逆。 【译文】寻花问柳、贪杯恋酒的 人，家中的女眷一定不和睦；利己损 人的 人，一定会有不肖子孙。 贱买田园，决生败子；尊崇师傅，定产贤郎。 【译文】趁火打劫、贱买人家财产，子孙都是败家子；尊师重道的 人家一定出孝子贤孙。 愚鲁人说话尖酸刻薄，既贫穷必损寿元；聪明子语言木讷优容，享安康且膺封诰。 【译文】说话尖酸刻薄的愚鲁 人，贫穷短命；寡言少语，举止木讷的聪明 人，安康富贵。 患难中能守者，若读书可作朝廷柱石之臣；安乐中若忘者，纵低才岂非金榜青云之客。 【译文】在艰难困苦中还能坚持自己的操守不随波逐流的 人如果读书、走仕途之路，一定是国家的柱石之臣;安乐中忘记安乐、有忧患意识的 人，即使才学低一些，未必就不能够金榜题名，青云直上。 鄙吝勤劳，亦有大富小康之别，宜观其量；奢侈靡丽，宁无奇人浪子之分，必视其才。 【译文】节俭勤劳的 人有大富有小康的区别，关键看其 人的心量；奢侈豪华的 人有奇 人也有浪子，关键看其 人的才学。 弗以见小为守成，惹祸破家难免；莫认惜福为悭吝，轻财仗义尽多。 【译文】不要把爱占小便宜为“守成”，贪小难免惹祸败家；不要 以为爱惜财务是吝啬，惜福者往往是仗义疏财的 人。 （三）部分古代相术 古代相术观眼识人术（灵魂之窗”的眼睛，从面相的角度来看，确实是很重要。我们可从眼睛的形状、 皮肉厚薄，看出一个人的性格的命运） 1、醉眼 酒色破财相。 2、睡眼 贪贱孤苦相。 3、惊眼 胆弱夭折相。 4、病眼 体弱多疾病。 5、淫眼 奸邪淫色相。 6、丹凤眼 智慧聪明。 7、龙眼
第2篇：小米应用商店，30分钟【教你】玩转！
大家 是否有认真的去阅读过开发者文档。其实很多我们想要的问题在里面都有得到解答，这里根据我个人对接小米半年以来的经验，给大家一些借鉴，下面涉及到很多链 接，娴熟的大神门可以直接跳过。 1、入门 注册开发者账号：http://dev.xiaomi.com/doc/?p=90 企业和个人开发者在审核应用、获得推荐等方面没有区别；如要进行付费推广（CPD合作）必须注册企业开发者账号，所以有营业执照的还是注册企业开发者吧。 （1）必须提供企业营业执照或组织机构代码证,一个营业执照只能注册一个开发者账号，且建议使用公司邮箱注册，如果提示已经被注册，建议首先咨询下自己公司同事，是被已注册过。 （2）小米账号必须要绑定电话才可以注册开发者账号，不建议使用私人的小米账号注册。 （3）审核时间为1-2工作日，如有特殊状况，可联系本文下方联系人。 应用提交：http://dev.xiaomi.com/doc/?p=129 访 问小米开发者站维护应用时建议使用Chrome浏览器，小米的提交后台目前已经和开放平台合并，访问地址用dev.xiaomi.com，新的 mi.com的地址不是很稳定、如果出现报错，尝试强制刷新（Ctrl+F5）、清除缓存；如果还有问题就在开发者群里吼一下吧。 （小米开发者交流群 69358836） （1） 需要准备的东西：应用介绍、tag关键字、官网地址、测试账号（如有账号系统）、应用截图3-5张，尺寸：480*854或720*1280或 1080*1920、完美图标（选填，要求请见下面的链接：http://dev.xiaomi.com/doc/?p=204） （2） 小米的审核规范比较严格、每个应用都是经过机器稳定性测试之后才进入到编辑的审核列表，经过人工审核后才可以通过上线。新应用的审核时间较长，基本要 2-3个工作日（注意，是工作日！如果你赶上周五提交，是有可能等到下周三才能出结果的），并且每驳回一次，就要再等2-3个工作日。如为更新应用审核时 间通常为一个工作日内。 所以，为了避免耽误应用上线时间，还是熟读一下审核规范吧：http://dev.xiaomi.com/doc/?p=211 经博洋强烈反映，挑出几个最常见的驳回原因给大家做参考（就算你再牛逼，也要注意看看！），建议在技术给到包之后，先安装在手机上自查一下： 应用名称：小米允许在原有的应用名称上添加描述，但总体不能超过16个字符，8个汉字（一个汉字占两个字符，不知道的面壁去），如果要使用特殊符号请使用“-”（注意是半角的）不建议使用“（）”也不建议使用空格，正确的名称比如：聚美优品-海外购 tag关键字：不能出现竞品或知名品牌名称、不能添加无关的关键字，发现一定驳回。 应用截图和闪屏（启动页）：截图和闪屏中一定不能出现苹果手机外观，不能出现除小米外的手机品牌，建议使用小米手机的外观素材，素材下载：http://dev.xiaomi.com/doc/?p=354， 截图和闪屏的通知栏不能出现无关的图标，仅保留系统自带的如时间、运营商、电量、wifi、移动网络等图标。闪屏中不要包含其他市场的首发标志，如果犯这种错误还是byebye吧。。。 不允许自动创建快捷方式： 这点要求虽然苛刻，但是也是有原因的：用过MIUI系统的人都知道，桌面就是主菜单，应用安装成功后就是放在桌面上，所以说这个功能本身就是有问题的，如 果需要创建“拓展功能的ICON”是必须经过用户确认后才可以的；没有告知用户就创建、默认勾选创建都是不允许的，这点需要和PM进行沟通，避免被驳回。 更新日志：先说说什么叫更新日志，在更新版本中，较上个版本增加的新功能说明，或是某方面bug修复说明。切记不要更新包传完，忘记修改更新日志，哪怕是bug fix，一定要记得修复说明，否则这是对用户不负责的表现。 图书、小说类应用必须要提供免责声明，模板请见：http://dev.xiaomi.com/doc/?p=508 2、日常维护 （1）应用更新必须增大版本号（version code值），更新流程：http://dev.xiaomi.com/doc/p=135/index.html， （2）不支持同版本替换活版本回滚，如果必须替换，就需要删除线上的应用，再上传，但删除处理后到再次上线的空档期，线上将不存在我们的应用，用户无法搜索下载。历史数据不会受影响，但删除后的排行位置需要第二天才会同步，并且肯定会下降，具体原因下文会讲。 （3）我们在更新时最好进行版本号区分，如果是同版本更新将同版本号覆盖后，之前安装了有bug版本的用户不会受到更新通知，也就无法替换掉有问题的版本。 （4）应用被驳回后都会反馈一个驳回理由，同时会在联系邮箱发送一封告知邮件，驳回原因的查看方法：http://dev.xiaomi.com/doc/?p=5691，不要盲目重新提交，仔细看下驳回原因。 （5）应用删除下架：目前不支持后台自行操作，需要发送申请邮件申请，流程请参照：http://dev.xiaomi.com/doc/?p=192，“删除”和“下架“是不一样的，仔细读流程，确定是要进行哪一种操作再进行申请； （6）处理时间一般都为1个工作日，工作日的当天晚上20点左右统一进行处理。 （7）查看应用的下载量：http://dev.xiaomi.com/doc/p=158/index.html （8） 小米应用商店的下载量只会统计预装的小米手机上的下载量（开始下载时计数），不统计网页端、单发版 应用商店的下载，所以后台的下载量数据会和自己统计的有一定的偏差；如果偏差过大，就看下是否是被抓包了吧。 （9）被爬虫抓包了，如何替换？爬虫抓包后可以进行同版本号（version code）的替换，流程和应用更新相同。 3、推广方式免费合作： 方式主要包括：应用首发、活动、精品自荐、专题自荐。 首发：http://dev.xiaomi.com/doc/?p=569 活动：http://dev.xiaomi.com/doc/?p=2312 精品自荐：http://dev.xiaomi.com/doc/?p=1913 专题自荐：http://dev.xiaomi.com/doc/?p=2437 （1）首发：必须提前5-7天发送邮件申请、接受联合首发（建议不要超过3家）、申请时必须提供测试包、以应用质量和更新功能大小为审核标准，朝阳妹只负责内外沟通，不负责审核，不要总烦朝阳妹啦。 （2）活动：小米的活动合作主要分为测评活动（目前暂停）、常规活动和专题合集活动。 （3）测评活动：邮件申请，在活动发起至少8个工作日前申请，适用于未发布的新应用或大版本，建议申请的apk版本等于或低于现有版本号（防止抓包）；曝光度较大，但不能直接对下载量产生刺激。 （4）常规活动：后台申请，每月5日12:00前在开发者后台申请本月10日至次月10日的常规活动，由于位置有限，申请人数众多，通过率在10%左右；（建议策划一个易于参与又不失新颖的活动）； （5）专题合集：邮件申请，每月10日12:00前申请本月15至次月15日的活动排期，专题合集活
第3篇：运营4大底层能力之一：1篇文章【教你】如何系统化思考？
我们在思考问题时更加深入。本篇文章里，作者针对系统化思维及其掌握方法做了总结，一起来看一下。 运营思维能力的提升过程，一般会由最初的单点和线性思维，到随着思考高度和深度的提升，会有意识地看到“单点”和“线性”之外的“全局”，形成自己的系统思考能力，慢慢具备系统化思维。运营的思维能力提升，会逐步经历以下几个阶段：具备了系统化思维能力之后，无论是从认知、分析、实践、总结，还是学习方面的能力，都是倍速提升的！这也是为什么有的运营能短时间超越他人的核心原因。我们会发现这样的一个思考逻辑：面对任何运营问题，我们都能够找到一个基本的思考结构，从我们面临的问题的起点（现状）到目标之间，会有一个清晰的思考框架，来思考目标达成的最佳路径。借助这个思考框架，能够让我们的思考更深入、全面和系统，最终能够找到解决问题的最关键的点。这就是今天要讲的系统化思维。系统化思维的思考起点：是要了解问题的基本逻辑，以及问题产生的根本原因。对于系统化思维能力提升这个问题的本身思路，也同样如此，需要去了解思维的习惯，并建立对系统化思维的认知，进而去提升它。因此，下面我会分为三个部分来具体聊下，如何进行系统化思考，提升系统化思维能力—— 系统化思维是什么？以及为什么要通过刻意训练才可掌握？ 以一个案例来分析，在面临实际问题时该如何进行系统化思考？ 我们能否找到一个基本的框架思路，让我们快速具备初步的系统化思考的能力？ 一、我们所说的系统化思维是什么？以及为什么要通过刻意训练才可掌握？先来问一个问题：假设你是负责在线教育的运营，需要在下个季度，项目营收提升3倍，你该怎么做?很多人第一眼的想法是这样的： 翻3倍，怎么可能？ 我会做XXX活动！ 我可能要打磨上线一门新课程！ 下一个季度要加大力度，要把课程卖出XXX份。 大家会发现，很多人习惯性地给出具体的结论和方案。“项目营收翻3倍”这个目标达成与否，并不是我们看到这个问题本身就能够作答的。假设这个项目是以外投模式为主，这里可能分为两种情况：第1种情况：上季度本身营收基数就不高，从0到1刚启动不久，在这种情况下，可能基于现有的资源和策略就能够达成。第2种情况：这个项目已经完成了课程的打磨并验证了需求，且在前一个季度已经跑通了外投模型，那么下季度完成3倍的营收提升是有可能达成的。核心在于前端获量，也就是说是否有更多的预算来获取更多的用户线索，且线索成本可控；其次是后端的承接能力，转化率是否能够达到预期水平。第3种情况，如果还是初级阶段，比如外投模型没跑通，那这个目标达成与否的不确定性就比较强。这个时候我们会基于现状去思考，从问题到预期状态，它的限制性因素是什么？能否被解决？以及在下季度是否有足够时间去解决？如果当前未跑通，但是下季度能够跑通外投模型，且之后有足够的时间去完成3倍营收提升的核心要素指标，那么也是可以达成目标的。如果核心要素的目标在下一个季度无法达成，那么这个整体结果就很难完成，这个时候我们要反过来去考虑这个目标的合理性。当然，上面只是一种比较简单的一个思考思路，核心的思考逻辑是，当我们拿到一个命题时，我们系统思考的基本结构是： 这个命题的目标是什么？ 我们目前现状是什么样的？ 达成目标需要关注哪些核心要素或者具备什么样的必要条件？ 这些核心要素之间的关系是什么？能否通过解决核心要素最终达成整体目标？ 我们继续回到上面问题的其他答案：我会做XXX活动；我可能要打磨上线一门新课程！下个季度要加大推广力度，要把课程卖出XX份。这些回答都是一些单点式思维和线性思考方式，也就是习惯性地认为：做活动跟最终营收提升，新课上线和最终的营收提升，加大推广和最终营收提升是直接的线性关系。而且这里还有一个最大的问题在于，这几个策略最终是否能达成营收3倍增长是不确定的，这种思路只考虑了具体手段和营收增长的关系，但没考虑最终的增长提升程度。这也是运营在思考过程中的一种典型现象，我们在基于某个目标来考虑具体的策略和手段时，并没有直接跟目标达成度挂钩，而是习惯性地给出我们熟悉的手段和方式，但并未去考虑这种手段的投入产出比，以及是否能够成为最主要的增长手段。这里我们引入一个概念：获得性启发法。又称可得性启发，由心理学家丹尼尔·卡尼曼提出，指利用易于进入头脑的信息去推论现实事件的可能性。人们在形成判断的过程中，往往会赋予那些记忆中容易提取、中容易见到或者自己熟悉的信息以过大的权重，而对大量的其他必须考虑的信息“视而不见”。这就是为什么系统化思维不是与生俱来的原因，它是需要通过大量的刻意训练和长期的积累才能够具备的。我们再回到前面假设的问题，与系统化思维相反的思维方式是：单点思维和线性思维，这种思维是只看到局部，以及只根据过往的经验做习惯性的认知判断，缺乏一种灵活性。系统化思维是需要看到“全局”和“整体”，且系统思考是具备“层次”的。因此我们可以将系统化思维特点概括为：整体性、灵活性和层次性，层次性本身就是结构化的一种思考方式和特点，所以我们看到结构化思维也是系统化思维的一种重要思考方式之一。所以系统化思维即：能够将一系列零散的问题进行有序整理，并以全面的、整体的视角分析问题的思维方法。从运营的角度，就是能够从整体上将问题出现的现状和要达成的目标结合思考，并考虑达成目标的关键要素，以及之间的关系和结构，找到目标达成的关键路径，并找到解决问题的最关键的和策略，目标达成路径及整个运营落地实施，是有一个系统的思考框架。这里也给出一些我们在做运营过程中，也会经常遇到的一些问题和现象，以方便我们更好地理解系统化思维： 专注于事件层面响应，而并未触及问题根源，类似问题重复出现。如活动效果不好，很多人习惯性的想法是可能曝光不足，然后增加更多的资源和曝光； 问题复杂，影响因素和原因较多，难以理出头绪，典型的诸如项目从0到1，发现方方面面都要考虑时，或者社区运营时候既要考虑社区产出、运营，也要考虑用户激励和活动促进，并且之间相互影响，短期都存在问题时，很多人习惯性的是齐头并进，一起发力； 盲目做事，不考虑投入产出比，比如提到一个活动，就想到立即要做一个专题页，需要视觉、开发或者等资源配合； 其他诸如缺乏过程管理、手段不聚焦，看问题凭感觉，只看到表象，只解决当前问题，盲目模仿，照搬经验，习惯性看到单一原因引发的结果。 带着这些常见问题，我们来看看，在做运营过程中，当我们面临实际问题的该如进行系统化思考？二、以一个案例来分析，在面临实际问题的时候该如何进行系统化思考？因为系统化思维是作为运营的4大底层能力之一的，因此，即使我们在面对一个完全陌生的领域，我们也能够快速地梳理出整个问题的思考思路和框架，至少找到解决问题的方向。这是一个运营的小伙伴提出的问题：问题背景：公司推出了新项目，是一个短视频内容平台。围绕精品民宿酒店打造IP内容（短视频+图文），提供民宿酒店预订服务【悦居】和所在目的地周边电商【好物】。目前已上线APP和小程序，平台民宿商家和商品资源在不断补充，但还没有产生自然流量订单。问题描述：公司提出的运营目标是年底前完成平台营收200万GMV。作为运营负责人，我基于运营目标做了业务拆解和转化思路的
第4篇：不吹牛逼，【教你】零成本推广百万用户【下】
场景化定位的好处 第二个问题是场景化的定位的好处是什么？刚才我反复强调说要 摸清楚自己定位，找准自己的市场，是什 么意思？我曾经也犯了很多错，想了很多。后来我想明白了一件事，其实我们在包装或者定位一个产品的时候，我们并不是根据人群或者根据品类来划分。我见过相 当多的产品，包括他们的BP上面都在说，我们的人群是90后，有高端消费的女性。 这个真的听烂掉了，不知道你们有没有人是这样形容自己的用户的但没问题， 你说的是用户，没错，这可能是他们的标准的行为，是他们的特征，这没有错，但是这不能代表你产品的定位，产品的定位更应该发生在一个场景下。 比如说有很多产品会说，我的功能是什么？我解决的需求是什么？打发用户的无聊时间。甚至我们家火柴盒也曾经一度这么说过，我也不怕献 丑。但是打发无聊时间也太多方式了，我看报纸、看电影、上QQ聊天，干什么事都行。那难道我的竞争对手是爱奇艺，是优土？是腾讯吗？他一天投放资源比我一 年的都多，怎么玩？所以具体你这个产品到底是在什么场景下去发生去用，是一个极其重要的话题。我再临时再举两个例子。 第一个例子：比如说卖钻石的。其实钻石跟石头差不多，但是我相信在很多女同胞眼里不一样，但是在我眼里一样，分不出来有什么区别。同样一颗钻石，产地可能一样，工艺可能一样，但是它在营销定位上是完全可以不一样的。什么意思？因为你在使用场景上会完全不同。最大最常见的场景，就是在求婚的时候。所以本质上来说，钻石只有在求婚这个场景下，才有价值。我曾经见过一个非常棒的案例，说是有女同胞结婚了以后，靠自己的努力再买一颗送给自己，这就是另外一种营销定位。同样一颗钻石就可以拿出两种营销方式，但是他们的使用场景会完全不同。所以你的整个包装设计，营销方式、文案选择，甚至投放渠道等等，都会完全不一样。所以说，如果你没有办法用场景化来描述你的产品需求，可能你整个公司就都不知道该怎么去做这件事情。 第二个例子：比如说你在卖一个简餐，你是中式快餐，你没有很好的市场定位，可能你的厨师都不知道怎么配这些菜。 包括调研部门也不知道方向是哪里，你的运营同事也不知道怎么把这个东西弄得更好。 所以怎么弄到一个更细致的框里面做这个事情？首先你需要构件一个产品的使用场景，当然， 可能这个产品有三个使用场景，四个场景甚至五个场景，其实都可以。 但是每个场景背后，都要有对应的自己的一套逻辑，而不是简单的描述自己的用户是怎样的一群人，这极其极其极其重要的，重要的事情说3遍。 尤其是现在互联网产品，很多时候，你可以只真对做一个场景，但 只要你的营销定位清晰，这个产品就会走上高速公路。 市场聚焦三要素 回到市场聚焦这个东西，好在什么地方，我自己总结了一下： 第一：确确实实要存在用户以及存在这个需求 第二：确实有这样一个场景。一个是场景一个是用户，一个有人一个有需求。 第三：就是他们在消费的时候，他们在做决策的时候是互相能够影响的。 这也就是为什么我在推火柴盒的时候，我会把校园作为最核心的点，而且一定会用地推的方式影响他们，为什么？ 是因为校园是一个相对封闭的物理环境。学生们的使用习惯和消费习惯，非常容易受到别人的影响。 他们准备玩什么东西的时候，有非常大的相互参考性。 而且配合前面这张图，当你的市场渗透率在一个市场里面渗透到了一个临界点之后，它的自然增长就不完全是你在带动了，用户之间会相互促进。 杠杆效应 然后再往下这一块是杠杆效应，就是刚才说的，营销成本并不完全等于市场部的营销费用，大家再回忆一下刚才那张图，当市场占有率达到拐点时，你的边际成本就会开始逐步下降。 我们很多时候在做一件事情，都是要以小搏大，那么我们怎么以小搏大？其实就是尽快达到那个市场中的拐点，剩下的就让用户之间去影响和推动。用户永远是最好的放大器。 另外，要对目标市场中的KOL提早调研。攻占kol永远是营销的第一步。为什么说我影响到一个关键群体，他们去分享效果就会非常好？ 因为他们相对普通人来说是更大的传播节点，能影响到更多的普通用户。所以说，我们所有的运营行为，都是应该围绕在这个主题之下，如何尽早找到kol，如何影响kol，如何尽快达到市场拐点？ 而不是说，我做一波好玩的活动，跟一根舆情，抓一抓热点，靠一下节庆主题，或者就是投点渠道。运营不是这么玩的。 然后运营和市场的责任更多的是去激发和调动用户，把信息传播到最精准，最早期的种子用户身上，或者说这次营销的核心目标人群上。 在临界点之前，我们只是在传播我们的信息，在临界点之后是我们的用户在帮我们进行宣传。 这也是我觉得互联网极其重要的一个思路，而且是互联网产品成功路径上最重要的一环。 对了，这个东西早些年大家还有个特别的名称，就是所谓的病毒营销，facebook玩的就是这一套。 1.意见参考效应 另外我觉得有两个效应可以被利用，一个是意见参考的效应。这个很容易理解，就是口碑。 就是当一个用户在做决策的时候，他会去听别人的意见，他会去搜，就是大家如何利用好口碑传播的方式。 2.展示效应 当你用一个产品的时候，比如我在玩一个游戏，旁边的人看到我，你在玩什么？这是另外一个效应。大家抓住这两个点就可以事半功倍。 FaceU是一个非常好的案例，它抓的一个关键点其实就是把自己做得很纯粹，就是一个好玩的娱乐软件，它的社交属性我根本不看好，但是在前面的滤镜那一块做得非常好。 我见过无数个小姑娘自拍的时候忽然说最近有一个东西很好玩，我们来拍一下。我觉得它是抓住了这一点。而线上大家会把这些图去po到微博、朋友圈里面去，这也是展示这也是口碑。 利用杠杆效应（举例） 1.打破预期，提供新奇的体验 首先你要打破预期，提供新奇的体验。从传统的角度上来说，你的快递员如果给你敲门，如果是一个很普通的大叔，你的预期是什么？快递员在你心里的预期是什么？ 一般可能都是中年人之类的，但是如果来一个美女，不一样了。如果来一个，八块腹肌的大帅哥，还是外籍的，不哎哟喂，真不一样。 像我们之前做练练时，所有在做健身的都在用很肌肉的那些人，到处都是肌肉，我看着那些肉都快晕了。我自己用了一个小胖人，一个动画的小胖人，你没见过，很奇怪。 健身的分类里面竟然有这样的产品，很奇怪，但是这就超出了用户的心理预计。 另外像开腔，开腔是我现在非常喜欢的一个产品，它是一个大家可以共同争论、讨论一个主题的产品。但是大家原本想到这个东西，想到的是什么？ 可能就是像贴吧那样的形式，但是它更多的用图像化的形式展现出来，或者是分贝量来展现出你的声音，你被多少人认同你的观点，用这样直观的东西来做，这就跟原本的预期不一样。 2.创造知识的落差 第二个是创造知识的落差。其实说白了就是让用户有个理由去秀优越。这个东西我知道，牛逼，你不知道，哈哈，傻逼了吧？ 像当初小米，我觉得有一部分是有这个，当然小米太多的方法，我把有一点归到这里面，就是小米发烧友的这帮人。他们会出去跟人说，这东西性价比高，国产手机见过吗？ 这个东西我可以去怎么怎么去设置，怎么怎么去刷机，可以弄得怎么好怎么好。 营造一个知识的落差，像“在行”这个产品，我觉得很特别，就会有非常多的人在那里说，我今天通过这个app去约到了一个多棒的姑娘，约到了一个多棒的专家，他跟我说了什么东西，很牛逼，你一定要试试。 就是你的产品够有逼格，把用户拖到一个位
第5篇：不吹牛逼！【教你】零成本推广百万用户（上）
我们是怎么做的？可能大家都冲着这个东西来的，我逐步给大家分析分析。当时说老实话，一个大学生出来，什么东西都没有，当时想怎么办？ 1.发动身边人群分享 第一件事就想到，我要发动身边一切人群，分享。当时在公司里面下了一个死命令，每个人必须找十个。这十个人必须帮我们找九个，这九个人必须帮我们找八个。然后当时公司是十个人出头一点，十三四个人，通过这种方式，当时确实收获了第一批的用户。 但是这批用户，说老实话不是特别纯，对我们的产品没有什么需求，有的八块腹肌摆在那里，还需要用我们的产品吗？不过发动身边的人去做宣传还是比较好的方式。 2.“卧底”QQ群，引爆式推广 第二个我们干的事情是潜入了一批群，女生的美妆、美体，还有闲聊天，开了一大堆QQ号，每个群里面都加进去，每天加群有上限，进去聊，还雇了实习生去聊，而且要和群主混熟，不然发广告被踢了就白发了。 为什么做这个事情？我们发现无论做什么样的运营或者推广活动的时候，预算其实是非常有限的，不可能把整个营销成本全部用你自己的钱覆盖掉，更多的成本是通过用户与用户之间去花的，他去给别人介绍。 所以网上的QQ群，虽然QQ已经很多年了，但是QQ群的形态还是保持得非常好，有非常高的活跃度。 尤其是我们主打的品类，减肥健身，我会发现每天竟然有相当多的人上传自己的体重照片，拍自己今天的身材照，跟三十天前有什么样的差距。他们每天都保持互相鼓励互相沟通的状态。我觉得这是一个非常好的契机。 然后我们也在这件事情里面收获到了相当大量的用户，我们的第一批用户。 就是我们预先埋进去了将近两百个群，然后到我们的产品觉得，在第一批用户给我们的反馈验证这个版本没有特别大的问题之后，我们就启动了第二步，把群里“炸弹”引爆了，在那两百个群里面进行了推广，尤其是符合我们品类的群，把消息散出去，去推荐这个app。 3.一些小手段 然后我们的第三步就是一些小手段，可能也是不太常见的一个推广的方式。 就是在我们上线1.0版本的时候，其实产品实在太烂了，连我爹我都不想给他看，太烂了。怎么办？当时就想下架了，后来我想不行，我做了很长的思想斗争，不行，毕竟做那么久，不能下架。 怎么办？我们改成收费，那时候还没有1块钱下载，我们定了6块，反正没有人下载。 这个时候我想到限免这个事情，尤其在三年前、两年前甚至五六年前的时候，大家下app或者免费应用没有那么多的时候，很多应用都是收费的，那么iOS要么越狱，或者是分享帐号。 那个时候限时免费的流量是相当大的，有相当多的app或者帐号或者网站会来推荐限时免费。 我们是做的工具类的应用，下一个版本肯定不会这么丑，那我调到收费，然后打成免费，能不能让产品更吸引人，增加装机量？ 事实证明还真成功了。当时我调成收费再限时免费之后，给所有的限时免费app渠道都去投稿，然后让我的朋友帮忙推荐，去主动认识那些渠道里的运营，再拜托他们想办法把我们的app推上去。 刚好因为我们从前一个版本到后一个版本经历了一个月的开发周期，这也符合限时版本这个政策，虽然原来那个版本没有人会去买。 结果这次的限免运作就非常成功，帮助我们在几乎所有的限时免费渠道都获取了流量，而且是很好的位置。甚至包括一些微博的大号，有的现在推一条要一两万，最后装机量一下子就爆上去了。 但是光是这点东西还没有帮助我到百万用户，因为毕竟减肥，说老实话这是一个反人类的事，很多用户真的不一定喜欢这个，而且这不符合中国人的文化。当然这也是我事后才看明白，以及被很多投资人骂了之后才看明白的事。 后来我们做了什么？第二步，去混渠道。 渠道为王 当我们完成了上面的步骤以后，其实我们已经可以在后续运用中，和更多渠道方出牛逼了：“你看，我们的app上线几天，就多少多少下载量！” 有了吹牛逼的资本以后，我就去找更多样化的渠道，想办法找朋友推、发邮件，总之想尽一切办法，往北京跑的时候能拜访的肯定拜访一下，说我产品多牛逼，能不能推一下。确实也找到一些人，也得到了一些推荐位和流量的支持。 当中我则感谢的应该是360那边，虽然360现在口碑不太好，但是我就不黑它了。当时360给了我们的产品 “360的蒲公英奖”，前前后后给了我们大概近百万价值的流量支持，非常感谢！ 但是这里面我也给大家分享一个心得，大家在跟渠道方沟通的时候，一定要明白渠道的运营看重的是什么。各种渠道肯定不是创业公司，大家都是混口饭吃，那么他们的KPI到底是什么？其实就是——分发量。 他们推上去一个app，就需要对流量负责。如果我给到你首页最好的位置，平常能转化10万下载量，但是放你这个app上去，就只能下到3万，那么他的KPI就不到了。 那你怎么才能让他感觉到，你的这个app是一定能给他带来更好的效果，能够满足他的KPI呢？这里就要看大家对自己产品的包装以及PR等等的一些小手段了。 包括大家尤其是新的公司会写一些首发邮件的时候，你怎么把你的哪怕是一个小的功能的迭代，去把它放大。变得好像你又研发了三个月做了一个巨大的新版本的那样的感觉，这是非常重要的。 当然吹过头也不好，但是我是非常推荐大家在这上面多下功夫，跟渠道具体的沟通的方法是非常有方法论的。一旦你们有了稳定和长期的合作，他对你们的团队产生了足够的信任感以后，你们接下来的合作会更加愉快高效。 APP Store官方推荐 我们当时1.2版本包括之后的1.3版本，收获了比较客观的下载量，还有非常多的反馈之后，我们就开始有更大的企图心，就一直在想，如何获得更大的流量？ 我们当时大约有几十万的激活用户数，那怎么才能把量再提高一个级别呢？逼近前有狼，后有虎，各种新出来的健身app都陆续冒出来了，融了比我们多的钱，有更棒的产品，我们怎么办？ 当时我们做了一个非常考验我们意志力和大心脏的决定－－推翻重做！对，没错，就是再把产品重新推掉做一次。当时我们只有一个目标，就是我们要获得apple store的官方首页推荐。 怎么获得？我不知道在座有没有人特别研究过这件事？我们当时是研究过，花了一周多接近两周的时间调研这个事，看了很长一段时间内，所有获得apple store官方首页推荐的应用，看他们是怎么样，包括问了很多业内的大牛之类的。 后来我们自己总结得出以下的东西，跟大家分享一下。 1.正确的分类 首先如果你要被apple store推荐，一定要处于一个正确的分类里面。如果你是社交产品就非常难上，apple store的编辑不喜欢这个。那到底什么品类会被apple store青睐呢？ 工具、阅读、报刊杂志、音乐等等这种偏工具属性的，就是这些比较普世需求的工具，用户每天会花大量时间来用的东西，这些品类是很容易被推荐的。 2.足够的设计感 还需要注意的是设计感，apple store是非常非常以貌取人的。我们当时在新版本发布后，确实被apple store的编辑推荐了，但实际上我们自己对当时的产品海不太满意，当时那个版本还有很多bug，甚至在我们看来连主流成的逻辑可能都还没走通。 但好在是做出来还算有点设计感，所以就很快上了apple store的推荐。其实大家可以好好看一下每一期的apple store官方推荐，绝大部分的产品都是拥有非常良好的视觉效果的。 所以说，做个视觉党很重要。 我们当时在视觉上做了一些调整，我们把a