解析专题汇总
本文整理了8篇关于「解析」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：【解析】网红品牌走红技巧！
2020年如果举出最具代表性的网红品牌例子，大多数人的列表里一定有元気森林、钟薛高这两个品牌。 元気森林成立于2016年，去年年双十一，元気森林在全网销量中排名第二，打败可口可乐。4年时间估值已超过40亿。 钟薛高成立于2018年，2019年一年卖出了1000万支雪糕，估值没有对外透露，但俨然已成为近两年最火的雪糕品牌。 元気森林、钟薛高这样的快销品牌能在2、3年时间就让品牌迅速打响知名度，占据市场，做到传统品牌可能5-10年都做不到的，让人不得不惊叹。 罗振宇在去年跨年演讲中说，消费品品牌在中国有巨大机会，看起来这个预言正在逐渐应验。 元気森林与钟薛高这两个网红品牌有一定相似性，它们的诞生时间都不长，都是快消品牌，属于冷饮品类，且走红的路径也非常相似。 因此本文就以二者为例，分析下它们在短时间内成功的原因： 一、定位：切入细分市场，创造蓝海 在竞争日益激烈的今天，大的品类基本上很难再找到蓝海市场，市场的主要占有率被头部品牌牢牢占据，难以撼动。 比如饮用水中的农夫山泉和怡宝，可乐中的可口可乐和百事可乐，牛奶中的蒙牛和伊利等。 直接侵入这些大品类，往往费力不讨好，花费重金也难从这些头部品牌的市场中抢出几个点的市场。 新的品牌往往从大的品类中找一个大品牌还没有涉足的细分市场，创造一个消费蓝海。 比如在2016年左右有一款饮料叫海之言，它的定位是清淡型功能饮料。主打加入地中海海盐，味道清淡不过甜，又能补充盐分，因此在果味饮料中生造了一个细分市场，巅峰时的年销售额超过20亿。 元気森林和钟薛高同样在各自的品类中开辟了属于自己的蓝海市场，元気森林从大的品类来讲属于汽水，这个品类竞争非常激烈，基本没有品牌能跟可口可乐和百事可乐全家饮品抗衡。 在汽水这个大品类中，元気森林同时切入了气泡水和无糖汽水两个相对细分的品类。 气泡水市场上产品不少，无糖汽水产品同样不少，但兼具二者特性的无糖气泡水，市场上的竞品就不多了，因此元気森林切入了这个细分的蓝海市场。 钟薛高所在的雪糕品类中，高端市场被哈根达斯、和路雪等品牌把持，大众市场被蒙牛、伊利占据。直接进入这个市场难以占据优势。 钟薛高的定位是健康雪糕，低糖、低脂是其特点，这与元気森林的无糖有异曲同工之妙。其次与大部分即买即食的雪糕不同，钟薛高开始切入的是家庭式仓储式消费市场。 解释一下家庭仓储式，大部分消费者消费雪糕的方式都是在线下即买即食。但电商和冷链物流的发展促进了在线消费，家庭食用的场景，同时随着雪糕工艺的改良和冬季室温的可控性，雪糕的季节属性也慢慢淡化。 线上购买，在家吃雪糕成了一个新的雪糕消费趋势和场景，在这里钟薛高创造了家庭仓储式低糖雪糕的细分蓝海市场。 在消费人群定位上，钟薛高和元気森林都定位年轻人群。 从百度指数来看，钟薛高的20-29岁人群，占比接近45%，元気森林的20-29岁人群占比接近一半。在这个年龄段，二者的搜索人群明显高于全网平均分布。 年轻群体喜欢尝试新事物，关注低糖、健康食品，这就与二者切入无糖/低糖、无添加、健康的理念非常相符。 元気森林和钟薛高在进入一个大的品类市场中，都针对年轻人的需求，从中选择了一个细分市场，这使得它们避开激烈竞争，迅速占据一席之地。 二、风口：乘上消费升级深化之势 消费升级作为一个趋势，已经不可逆。 今天消费升级已经进步深化，任何品牌想要长久经营，都不能再只针对消费者的刚性需求设计产品，除了产品本身质量过硬，还要满足消费者对于设计美观、营养健康、消费体验、情感共鸣等需求。 钟薛高和元気森林的产品规划，从一开始就是奔着满足消费者升级的需求去的。 1. 无糖/低糖、健康 钟薛高喝元気森林产品味道本身都有过人之处，最重要的用料中都强调了健康。减肥在今天已经成为几乎所有年轻人追求的目标，低糖、低脂等特点对于商品是一种消费上的“政治正确”。 元気森林强调0糖、0脂、0卡路里，这3个特点在它的对外宣传和包装中占据最显眼的位置。 消费者都是感性的，他们既想喝点甜的，又不想长胖，因此看到这样的宣传，就忍不住尝试。而加强这样的宣传，时间久了就用“不长胖的饮料”占据了消费者的心智。 钟薛高的产品也强调低糖、低脂、零添加，比如有一款雪糕的宣传是这样的：“不含一粒蔗糖或代糖，果糖带来更馥郁的香气，只选用吐鲁番盆地核心葡萄种植区特级红提，零添加，清甜不腻。” 购买这样的低糖或无糖产品，降低了消费者的负罪感，也最大程度上迎合了消费者对于不长胖的需求。 2. 颜值和文化倾向 元気森林的设计采用日式风格，元気森林名称用的是“気”而非“气”，并且这个“気”字是包装瓶身上最显眼的，这就是要给消费者制造一种日系风格。 不少消费者都会误以为这是日本的品牌。瓶身的颜色以白、绿、蓝、粉等浅颜色为瓶身主要色系，看起来清新自在。 日本的文化和设计在中国代表一种比较高的审美，尤其在白领中间有着大量的拥簇。 元気森林的日式设计，符合了白领们对于商品颜值的需求，也能体现他们对日本式消费的倾向。当然带来的问题是关于“伪日系”的质疑，关于这个问题，这里不过多解读。 钟薛高的设计风格具有独创性，瓦片式设计代表了古典中国式审美，钟薛高三个字本身也是“中式雪糕”的谐音。 在设计这一点上，钟薛高非常重视，传统冰淇淋模具的价格一般在3-8万，而钟薛高的瓦片型模具需要几十万，他们独特的设计申请了专利。 与元気森林的日式审美相比，钟薛高采用纯中式风格设计，代表的是中国文化，符合了近几年新经济、国潮的趋势。 吃钟薛高的消费者，不仅觉得味道不错，颜值高，还体现了自己对国产品牌中的文化自信。 3. 情感共鸣 好的产品，都能跟消费者形成情感共鸣，在消费升级的背景下，这一点尤其重要。 元気森林和钟薛高满足了消费者对于减肥的心理需求，同时高颜值和自带的文化属性与消费者产生情感共鸣。 像钟薛高的命名如全家福、中意你、一个都不能少等系列，创造了不同场景的消费需求，买给情侣，买给自己，买给家人，更将与消费者的情感共鸣细分化。 三、营销方式：铺设渠道——线上种草——线下广告 上文已经说过，元気森林和钟薛高的营销方式有相似之处，它们的营销路径大体上是：便利店+电商渠道——线上营销种草——线下分众扩大影响力。 1. 渠道：便利店+电商 首先在产品完成之后，它们都选择先占据渠道，便利店是重要的选择之一。 因为便利店具有高密度、高频率、高展示的特点，因此便利店天生具有部分广告作用。高密度、高频率、高展示，意味着消费者看到产品的概率很高。 假设一个消费者一天去两次便利店买饮品，都会在旁边看到元気森林，这就相当于一天看了两次的元気森林广告。 同时元気森林和钟薛高在比较早期就入驻电商平台，这便于它们通过线上营销直接倒流促进销售，在以前你可能想象不到雪糕可以通过电商的方式销售。 2. 线上：种草营销 观察元気森林和钟薛高的营销，你会发现它的特点是没有在最开始就大规模投放广告，而是通过大量在小红书、抖音、直播这类新型社交内容平台上发布种草内容引发关注。 在小红书、抖音上搜索二者的关键词，会发现翻不到底的内容，各种评测、炫耀种草视频层出不穷。 罗永浩、李佳琦等网红的直播，更是让它们在这些平台上成为年轻人向往的产品。 年轻人在这些平台上看到种草视频就去消费，消费时也将自己制作的视频发到平台上，进行炫耀式消费，形成二次
第2篇：热门项目【解析】 | 西北大学整合营销传播硕士
坐落于美国伊利诺伊州埃文斯顿的西北大学（Northwestern University）是一所私立研究型大学，2022-2023 U.S. News排名全美第10。本文图片来自学校/U.S. News官网今天要介绍的是西北的王牌之一，同学们的终极目标——Integrated Marketing Communications（IMC），全美专业排名第一的整合营销传播硕士。什么是整合营销传播？整合营销理论由Don E.Schultz提出，他也是西北IMC项目的教授，《整合营销传播》的作者。整合营销传播是一种战略性的创新营销概念，企业通过与消费者和其他相关者接触、服务和沟通，来推动业务发展。整合营销传播通过将定性的对消费者的理解与大规模的分析相结合，搭建战略性沟通与，从而建立并维护强大的，整合营销传播是目前数字化时代企业管理消费者体验的首要方法。IMC相比于传统的Marketing，涉及的范围和角度更广泛，除了市场营销理论外，IMC整合了消费者洞察、传播、PR、广告、数字化分析和战略、媒体、等等方面，也更贴近企业CMO视角。西北IMC的特别之处西北大学IMC项目设在Medill新闻学院，早在1991年就成立，"现代营销学之父"Philip Kotler，同时也是众多营销教科书的作者，也是西北大学的终身教授，因此，如果说西北大学是IMC的发源地也绝不为过。项目非常注重同时培养国际化的“”和“分析”能力，这在硕士项目中是比较少见的，西北IMC的目标是培养企业需要的战略性、创意性思考者，同时又兼备处理的能力。西北IMC也很强调对消费者的关注，所有内容都以消费者为中心展开，让学生能够真正深入学习营销沟通，而不只是泛泛的获得几个学科的理论。项目时长：15个月学费：100,026美元STEM学科：是项目从时间上划分为5个学期（quarters），第一个quarter主要学习必修课程： Consumer Insight 消费者洞察 Financial Accounting 财务会计 IMC Strategic Process 整合营销传播战略进程 Marketing Research 市场研究 Marketing Strategy 市场战略从第二个Quarter开始，提供4个sequence，每个sequence下设一系列课程，学生可以专注在一个sequence深入学习，或者选择多个sequence提升了解的广度： Consumer Insight and Analytics消费者洞察与分析 Brand Strategy品牌战略 Strategic Communications战略性传播 Media媒体（4个sequence各自下设的必修课和选修课列表需要的同学可以联系小V领取~）其中Brand Strategy偏重品牌管理、策略；Strategic Communications注重公关领域知识；Media涉及媒体理论和各平台的应用方案；Consumer Insight and Analytics偏数据，利用编程软件来帮助市场分析。不过整个IMC项目都非常数字化导向，因此数字化营销内容会贯穿全部quarters和sequences。另外由于项目就业导向强，作业形式大部分都是project-based，贴近真实工作环境。第三个quarter继续上课，第四个quarter是Immersion Quarter，项目会安排学生到合作企业里实习，和3-5名同学组成小组，完成一个时长10周的市场咨询项目，解决企业正在面临的市场营销挑战。Immersion Quarter严格来讲不只是一份普通实习，市面上的实习有可能会涉及很多dirty work，并没有机会实际运用课程中学习的专业技能，并且为了找实习要花掉很多时间去搜集岗位和面试。IMC的目的是解决这两个问题，为学生量身定做真正可以接触企业现实难题、处理数据、并有机会对企业产生长久影响的实习项目。第一个quarter到第三个quarter期间，项目就会安排学生逐渐确定自己的兴趣、职业目标、想从实习中获得哪些收获等等内容，并填写意向调查，最终项目通过一定匹配方式分配项目。但是合作的企业并不都是big name，各种类型都有，所以存在一定不确定性，会有一些同学选择自己找另外的暑期实习，也可以两手准备。下面是一部分以往合作企业：第五个quarter继续选课，可以选择到旧金山校区完成，旧金山校区的课程主要关注在数据、科技与市场营销的结合，非常适合想要在湾区实习和工作的同学。除了旧金山以外，项目的Global Perspectives Course国际化视野课程给了同学们到海外学习和实践的机会： 巴黎：在巴黎政治学院传媒硕士完成第五个quarter的学习。 亚洲：时长2周，涉及亚洲多个城市。 伦敦：Leadership and Branding，时长5天。 智利：Brand Innovation，时长5天。项目毕业要求是一共选修18学分，其中3学分来自Immersion Quarter，其余15学分必须来自学术课程，包括5门必修课和10门选修课，基本都是在学院内选课，非IMC的选修课通常只能选1门，比如商学院课程。2022届共125名学生，平均年龄24岁，平均工作经验1年。本科专业主要来自广告学、新闻学、商业管理、市场营销、传播学、心理学、经济学、公共关系与企业传播。【VH 西北IMC录取者数据】13+获录者，60%陆本学生，GPA区间在3.3-3.7，项目对GPA要求不算很苛刻。GMAT区间在740-750，GRE区间在321-326，托福110左右，对陆本申请者的英语成绩有一定门槛。本科背景来自经济、英语、德语、艺术、金融、会计专业，背景比较多元化。部分西北IMC获录学员经验分享 a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5MzI0Mzk5OA== mid=2649583783 idx=1 sn=843c2d4082aef104900d545deefe8091 chksm=88790f96bf0e86801d60a890312e71c85a9971300947e5a88e960d92e7546158ebfd5c7f0b62 scene=21#wechat_redirect" VH学员志 | 北大PPE学姐一举拿下西北商学院MSMS（大陆仅录取3人），西北IMC，芝大MPP，杜克MQM，独家经验分享 a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5MzI0Mzk5OA== mid=2649569711 idx=3 sn=7a7fc7f1f70c906396bb7a5c33bc52f2 chksm=8879469ebf0ecf88fe3f387336c7a5598fc1dbe7071d67a48e543c9261220c30b6f0e48fd5eb scene=21#wechat_redirect" VH学员志 | 看非量化会计本科从大二开始的商业分析/决策学的量化申请准备心得 a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5MzI0Mzk5OA== mid
第3篇：万字长文【解析】手机地图竞品： 高德、百度、腾讯
本文以百度地图、高德地图、腾讯地图三大巨头产品为分析对象，宏观上聚焦行业生态与公司战略，洞察产品功能布局；微观上着眼于产品内核，对手机地图产品的数据、用户、场景、功能、交互、优劣势进行多方面剖析。最后对中国手机地图产品的发展趋势进行初步预测。 本文分为上、下两部分，上半部分将从下面几个模块入手，对手机地图竞品进行详细的探讨： 一、背景概述 1.1 行业分析 1.2 竞品选择 1.3 体验环境 1.4 产品介绍 二、产品详析 2.1 产品定位 2.2 用户画像 2.3 需求场景 2.4 产品功能架构 2.5 功能覆盖对比 A. 定位与导航 B. 出行服务 C. 智能语音交互 D. 场景地图 E. 其他特色功能 2.6 界面交互 A. 主界面 B. 导航界面 C. 我的界面 2.7 功能现状总结 背景概述 1.1 行业分析 手机地图具有覆盖地域广阔、出行服务丰富、查询信息广泛等特点，成为4G移动网络普及下人们出行必备的工具类APP。主要包含位置定位、智能导航、关键字检索、周边查询、不同出行方式下的路线查询、位置共享、路况提示、专题地图、公共交通线路等多项出行信息服务功能。 但同时，地图数据要求高质量和强时效性，导致数据采集工作频率高、资质严格，需要消耗大量人、物、财力。对资本输血的持续要求导致手机地图行业竞争壁垒高筑，最后能够入局的还属拥有雄厚资本的巨头公司。 当今中国的手机地图行业形成百度、高德地图“神仙打架”领跑生态，腾讯地图迎头追赶、寻找突围机会的局面。随着高德、百度地图的出行生态逐渐完善，人工智能技术的应用更使其数据采集效率显著提升，行业准入门栏进一步提高，头部双雄在手机地图市场竞争中占主导地位，新入局者难现。 下图为2018年第二季度手机地图领域活跃用户趋势（来源：易观千帆）： 可以看到，2018年前两季度中国手机地图APP领域活跃用户虽在季度中期出现小幅波动，但总体规模仍然保持增长。从2018第二季度的用户活跃数来看，存在天气转暖、假期出游、世界杯外出观赛等因素，刺激了地图市场用户需求，第二季度末月活跃用户规模增至4.65亿，相比于第一季度末4.43亿的月活跃用户规模，环比增长5.00%。 下图为2015-2018中国手机地图市场用户规模对比（来源：艾媒咨询）： 手机地图导航作为日常出行刚需，上图7亿的用户规模并未达到饱和，未来市场仍有进一步上升的空间，但用户增速较前几年有所放缓，说明手机地图市场已步入成熟期。各家地图应用纷纷借助自身技术、资源，深耕使用场景与用户体验，提供越来越精细化、智能化的功能服务。 1.2 竞品选择 下表是2018年10月艾瑞指数月活排名前三的手机地图APP，可以看到高德地图以45025万台设备数高居榜首，百度地图和腾讯地图分别以37192万和2216万位居第二、第三。 2018年10月排名前三的地图类APP（来源：艾瑞App指数） 本文将地图类产品竞品选定为高德地图，百度地图和腾讯地图。 1.3 体验环境 APP版本：高德地图：8.75.0 / 百度地图：10.10.1 / 腾讯地图：8.1.7 体验机器：iPhone7 plus 操作系统：iOS 12 1.4 产品介绍 （1）百度地图 百度地图是百度公司旗下的地图服务产品，作为地图行业市场的领先者，秉持“科技让出行更简单”的品牌愿景，以”服务用户出行”为使命，以科技为手段不断探索创新。 目前，百度地图的国际化地图已覆盖全球209个国家和地区，伴随着AI时代的到来，百度地图的主要功能包含：智能导航、语音交互、AR步行导航和智能导游、专车等多种出行方式、多种场景下的室内图、高达1.4亿的全球POI覆盖等，更加方便用户的出行。 （2）高德地图 高德是中国领先的数字地图内容、导航和位置服务解决方案提供商。现在作为阿里系的全资子公司，是地图三巨头中唯一拥有导航电子地图甲级测绘资质、测绘航空摄影甲级资质和互联网地图服务甲级测绘资质“三甲”资质的公司，其优质的电子地图数据库成为公司的核心竞争力。 高德地图拥有全面精准的地点信息，特色语音导航，智能的路线规划以及精彩的附近资讯而深受用户喜爱。同时具有省流量、耗电低、空间占用小以及体验流畅等等优势。 （3）腾讯地图 腾讯地图的前称为“SOSO地图”，是由腾讯公司推出的互联网地图服务，由于错过中国手机地图产业红利期，目前处于奋起直追的阶段，于2013年战略投资搜狗，并逐步与海外GIS服务商达成合作。 主要功能涵盖精准定位、智能推荐导航、200+城市的实时路况更新、王者荣耀和特色方言导航、室内场景地图、探索周边等，并围绕街景地图丰富了多样的功能，坚持“足不出户看天下”，是一款关爱手机内存空间的轻巧地图，操作流程快捷简单。 产品详析 2.1 产品定位 百度地图、高德地图、腾讯地图产品定位 2.2 用户画像 下表显示了百度地图、高德地图、腾讯地图2017年10月至2018年8月的月活（月独立设备数）情况对比（来源：艾瑞App指数）： 百度地图与高德地图差距不大，均保持在4亿左右，后者保持着微弱的优势，两者的环比增幅波动不大；腾讯地图的用户积累与头部两个地图产品还有一定差距，但环比增幅整体高于百度和高德，2017年12月环比增幅较大，用户增量仍留有空间。 下图为百度地图、高德地图和腾讯地图的用户性别占比（来源：艾瑞App指数）： 百度地图 高德地图 腾讯地图 可以看到，手机地图用户的性别比例男性用户超过半数，较女性占比高出10-17个百分点，其中百度地图用户性别比例最均衡，男女比例约为11:9，腾讯地图性别比相差最大，男女比例约为10:7。 下图为三个手机地图的用户年龄对比（来源：艾瑞App指数）： 百度地图 高德地图 腾讯地图 三款APP近7成的用户都集中在35岁以下的年龄段， 80、90用户成为三款地图高占比的用户群体。百度地图和高德地图的用户年龄结构非常相似，25-35岁用户分别占比55.33%和55.76%，相比之下，腾讯地图的用户年龄向年轻化倾斜，36岁以上的用户占比要低于百度地图和高德地图。 从下图的各家地图用户地域分布来看（来源：艾瑞App指数）： 百度、高德、腾讯地图（由上至下） 广东、山东、江苏、浙江和河北5大省份成为手机地图的用户聚集区域，这五个省份用户数分别占全国百度地图用户总量的35.3%，占高德地图用户总量的35.7%，以及腾讯地图用户总量的36.6%。相反的，手机地图在西北地区的用户占比都很低，如西藏、青海和宁夏等省份，另外，国内部分中部和北部区域，以及港台地区在手机地图市场中仍然具有进一步增长的空间。 2.3 需求场景 手机地图作为出行必备的工具类产品，其需求都围绕着位置定位和路线导航展开，根据KANO模型，将手机地图的用户需求类型分为基本型（死穴）、期望型（痛点）、兴奋性（G点）、无差异性（what ever）四种： 手机地图产品KANO需求模型 下面的环形图展示了2017-2018年，经调查统计用户使用地图时定位不精准的情况（来源：艾媒咨询）： 可以看到，69 %的使用者都曾遭遇过手机地图定位不准，在这其中，71.7%的用户认为偶尔发生，而27.2%的用户表示经常遇到定位不准或路线有误的情况，说明用户对手机地图的定位、导航的精准性的需求仍没能得到
第4篇：深度【解析】：爆火的网红品牌们还能火几年？
随着这两个字的深化发展，它逐渐从人的领域扩展到了商业领域。随之而来的是网红品牌，一系列商品被冠以网红二字——网红书店，网红景点，网红盘，网红雪糕。似乎什么产品一旦沾上网红二字，就意味着大火，意味着受到资本市场青睐，意味着钱景大大的有。 比如钟薛高、元気森林、喜茶等网红品牌在不长的时间内就取得了非常大的成就，估值迅速达到几十亿乃至几百亿的水平。 但一个问题是，它们现在非常火，但是否经得起时间考验，能够走得更远呢？先不说百年品牌，他们能否在10年内依然保持当下的知名度？毕竟历史上不乏短期内爆火，但却又很快覆灭的品牌。 判断它们的未来没那么容易，但我们可以从过去的相似案例中寻找一些线索。 01、第一代网红品牌：互联网思维包装下的品牌 大概在2012年左右，随着移动互联网大潮的来临，“互联网思维”这个词开始走红，有不少诞生于这个时代的传统产品开始号称拥有用互联网思维，或称用互联网思维做传统品牌。 以现在的视角来看，当年那些有互联网思维的传统品牌无论从知名度、大众讨论的热度还是走红的路径都与今天的网红品牌极其相似。代表品牌有2012年成立的黄太吉煎饼，2012年马佳佳创办的成人用品公司炮否科技，2013年开始营业的雕爷牛腩，2014年曲博创立的叫个鸭子等等。 他们都是那个时代用互联网思维做传统产品的典型代表品牌。他们的特点我总结如下： 既有产品的升级 2012-2014年左右，消费升级的概念虽然还没有像今天这样深入人心，但越来越多的白领们愿意花更多钱买更好的产品，获得更好的购物体验。这些有互联网思维的品牌顺应这个趋势，在产品端相对市场上的同类产品，在产品原料、产品包装、就餐环境、消费体验等方面进行一定程度上的升级。 比如黄太吉煎饼号称“坚持用有机生菜、纯绿豆面、无矾现炸油条”，店内就餐环境也远好于街头。雕爷牛腩就餐环境优雅，无时无刻有戴着黑面纱的服务员为你服务。叫个鸭子用微信就能直接让鸭子送货上门。 这也让它们的售价达到了同类产品的2倍以上。 社交话题营销 这些拥有互联网思维的品牌基本上诞生于微博和微信营销最火的年代，他们非常善于在这些社交网络上进行话题营销，其实是赶上了微博和微信营销的红利。 比如黄太吉煎饼，一个“开奔驰送煎饼”的话题被炒了无数次。雕爷牛腩，开业前各种请明星策略，炒成北京最容易撞到明星的餐厅，苍老师到餐厅就餐，也成了当年微博上最火的话题之一。 用户互联网思维包装概念 2012-2014年左右是移动互联网踏上飞跃之路的开始。这些品牌在推广时，只要跟互联网稍微沾点边就被包装成用互联网思维改造品牌。这一点在跑否科技的创始人马佳佳身上体现得极为明显。 2014年马佳佳在中欧商学院分享的PPT《一个90后美女情趣店老板湿淋淋的互联网思维》，在网上成为爆款。以现在的思维来看，马佳佳在2014年的营销思维堪称前沿，很多招数虽然现在已成常规操作，但在当年的确语出惊人。 比如她把成人用品定位为时尚潮牌。 她放大自己的标签，将自己定位为女优+女神+女吊丝。 实际上对于炮否科技来讲，它跟互联网唯一沾边的地方就是靠在互联网上的话题营销火爆，至于产品跟互联网有啥关系？真没看出来。 有网友总结马佳佳的互联网思维是：不设上限，没有下限，感动你的泪腺，提升你的肾上腺。 靠着上面这些元素，这些拥有互联网思维的品牌迅速成为网红品牌，并占据舆论的巅峰。但这并没有解决这些品牌的核心问题——产品。 黄太吉经常被吐槽味道不如街头5块钱的煎饼，雕爷牛腩也被认为性价比不高，很多人去了一次就再也不去第二次，炮否科技更是至始至终没看到有什么独特的产品。 因此他们大多没有逃过“火不过3年”的宿命。 黄太吉创始人赫畅去年被列入失信执行人名单，门店也大幅缩减。雕爷在今年初承认已将店面转让，而当年那个在风口浪尖上90后美女老板马佳佳，现在早已成前浪，被后浪拍在沙滩上。 第一代网红品牌赶上了消费升级和移动互联网的早期红利，乘势而起，迅速建立极高知名度，达到巅峰，但因产品问题也快速衰落，让人唏嘘。 用一句俗到家的话解释再恰当不过：眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。 随着移动互联网的深化，第二代网红品牌开始崛起。 02、第二代网红品牌：新产品、新渠道、新营销 第二代网红品牌大部分成名于2018年前后，它们是伴随着抖音、直播等视频化媒体的兴起而兴起的。之所以称为网红品牌，是因为网红品牌紧随网红这个词而来。网红这个词虽然早就有了，但是短视频、直播流的兴起，让这个词发扬光大。 网红是一个大众意义上有两面性的词。一方面，他们凭借视频化媒体迅速建立知名度，有的甚至一夜成名，短时间内聚拢巨大人气。另一方面，他们也被视为那些长相相似，善于炒作，快速崛起也快速被遗忘的人。 品牌之所以想做网红品牌，主要是想复制网红的人气和成名的速度。 网红品牌的典型代表有：喜茶，钟薛高，元気森林，完美日记，HFP，三顿半，李子柒螺狮粉等，它们的特点我在《解锁网红品牌钟薛高、元気森林的营销套路》一文中写过，这里挑重点简单说一下。 新产品：选择蓝海细分市场 在竞争日益激烈的今天，大的品类基本上很难再找到蓝海市场，市场的主要占有率被头部品牌牢牢占据，难以撼动，比如饮用水中的农夫山泉和怡宝，可乐中的可口可乐和百事可乐，牛奶中的蒙牛和伊利等。 网红品牌往往从大的品类中找一个大品牌还没有涉足的细分市场，创造一个消费蓝海。 比如元気森林和钟薛高就在各自的品类中开辟了属于自己的蓝海市场。 元気森林在汽水这个大品类中，同时切入了气泡水和无糖汽水两个相对细分的品类。气泡水市场上产品不少，无糖汽水产品同样不少，但兼具二者特性的无糖气泡水，市场上的竞品就不多了。 钟薛高的定位是健康雪糕，低糖、低脂是其特点，这与元気森林的无糖有异曲同工之妙。其次与大部分即买即食的雪糕不同，钟薛高开始切入的是家庭式仓储式消费市场。 这让线上购买，在家吃雪糕成了一个新的雪糕消费趋势和场景。 在这里钟薛高创造了家庭仓储式低糖雪糕的细分蓝海市场。 乘上消费升级之势：颜值、体验和情感 消费升级作为一个趋势，已经不可逆。今天消费升级已经进步深化，任何品牌想要长久经营，都不能再只针对消费者的刚性需求设计产品，除了产品本身质量过硬，还要满足消费者对于设计美观、营养健康、消费体验、情感共鸣等需求。 元気森林的0糖、0脂、0卡路里，钟薛高的低糖、低脂、零添加，切中了消费者健康、减肥的需求。 这些品牌在设计和包装上也下了苦功夫。 元気森林的设计采用日式风格，元気森林名称用的是“気”而非“气”，并且这个“気”字是包装瓶身上最显眼的，这就是要给消费者制造一种日系风格。瓶身的颜色以白、绿、蓝、粉等浅颜色为瓶身主要色系，看起来清新自在。 钟薛高的设计风格具有独创性，瓦片式设计代表了古典中国式审美，钟薛高三个字本身也是“中式雪糕”的谐音。 喜茶的杯子上只有一个简单的小人图案，符合极简设计风格。店内装修风格也具有独特特点，比如北京三里屯新开的店号称“黑金店”，有非常独特的辨识度，店里桌椅全部是喜茶独家定制的，连灯光也是为这家店专门设计的暗金色。因此，在喜茶喝一杯奶茶的消费体验可能是所有奶茶品牌中最好的。 在情感沟通方面，李子柒螺狮粉背后的视频和故事，钟薛高的全家福、中意你、一个都
第5篇：财富类沙盘【解析】：现金流-财富流-财富罗盘
现金流游戏自1996年发明以来，已经风靡世界25年，近两年国内基于现金流升级迭代的财富沙盘逐渐展露头角。我作为专业的游戏化沙盘讲师，带了5年多、200场以上的现金流游戏经验，并且完成了财富流与财富罗盘的财富教练和领航教练的认证，我从每个盘的背景、盘面、报表和理念四个模块来为大家分享一下我对这三个盘的理解。财富沙盘演变的过程财富沙盘演变的过程现金流背景：现金流游戏发明于1996年，已经风靡世界25年，发明者就是著名的投资家和财务教育家罗伯特·清崎。罗伯特是知名财商培训课程Mon ey You的毕业生，并且作为该课程的讲师授课了10年，发明这套游戏的主要目的是为了配合他的理财教育。一开始现金流游戏的销量并不好，罗伯特特地编写了一本小册子来解释现金流游戏。这本小册子不断演化丰富，在1999年成为《富爸爸穷爸爸》一书开始出版，结果成为畅销书一炮而红、全球风靡，进而带着现金流游戏席卷全球。2001年传入中国上海，很多金融机构用于培养专业的投资理财人士，当时玩一次的价格是1500元/人。他的主要目的在于，通过模仿我们的现实，来告诉游戏者如何识别和把握投资理财的机会；通过不断的游戏和训练以及学习游戏中所蕴含的富人的投资，来提高游戏者的财商，最终实现财务自由。盘面：现金流游戏盘面现金流游戏盘面现金流应该是借鉴了传统的儿童桌游大富翁，同时做了巨大的开创。①创造性地把游戏分为了内圈和外圈，内圈是老鼠圈、外圈是快车道，内圈是普通人的生活，外圈是富人的生活。②提出了非工资收入大于总支出，实现财务自由的概念。③除此之外，设计了个人/家庭财务报表，重新定义了资产和负债，将一个桌游提升到了财商教具教育的高度。资产：把钱装到你口袋里的东西；负债：把钱从你的口袋里掏走的东西。理念ESBI四象限ESBI四象限E是雇员，S是自雇者，B是企业家，I是投资人，代表四种财富的获取和方式，也代表了四种生活方式。其中左侧的E是为钱工作，财富难以自由。S的专业人士是为自己工作，但是他的问题是他只要一停下来，所有的收入都会没有，只能喘息，不能休息。右上角的这个B其实建立系统，作为企业家建立一个系统，让系统去为你工作。右下角的I其实就是投资者，他会购买资产，让资产带来非工资收入，为你去。穷人富人中产阶级的财富流动与思维方式。这个理论体系从现金流游戏开始，一直贯彻到后面所有的财富类的沙盘。他介绍了穷人中产阶级和富人花钱的不同方式，带来不同的生活状态。穷人的财务生活首先我们看一下穷人的现金流。穷人因为工资，工资收入比较低，所以他的工资收入几乎都支付l支出，而没有机会去购买资产。所以他的状态就是工资收入，然后支出就流走了。中产阶级的财务生活中产阶级，中产阶级因为工资收入高，所以每个月还会有一定的结余。然而中产阶级会受认知所限去购买名为资产实际上是负债的东西。比如银行和社会上共同认为的自住房，，等贵重物品和奢侈品，这些社会上认为资产东西，实际上可能是负债。富人的财务生活而富人会把金钱拿去购买资产，资产会带来额外的收入。这些收入就会变成金钱，流到富人的手中，富人再去通过金钱去购买资产，然后不断的重复。所以富人的资产就是越来越富，越来越富。而他的支出其实在收入占比中其实很低，理论上来说，富人消费是消费不穷的，只有乱投资才有可能把富人拖下去。所以富人会越来越富，穷人会越来越穷，而中产阶级会不断的在购买负债的道路道路上把自己逼成一个现金流打平的穷人。总结现金流是一款很好的锻炼财商的工具，维度单一清晰，可以作为刻意练习的工具使用。但是对带领及复盘者的要求比较高，需要扎实的理论功底和丰富的现实实践结合才能带给玩家更大的收获。目前市面上除了Money You课程内带有正版现金流游戏之外，带领水平良莠不齐，需要慎重选择。如果各大城市有想要玩收获比较大的现金流的话，可以去联系我。财富流背景在带了几百场现金流以后，因为仅有财务维度，在心灵方向的成长方面没有匹配的成长，我感觉自己和圈子会有一些失衡。于是我开始寻找了新的盘来取代现金流。财富流的背景呢，是2019年十月份经历了一年多的内测以后问世的。发明人是唐乾九，他们夫妻双方一个是擅长财务板块，一个擅长生心灵板块，所以他们共同构建了这个盘。本来他们是做线下的直销的，经过疫情以后全面转到线上，这个线上的训练营做的也很不错。盘面财富流盘面财富流在现金流的基础之上，做了一定的升级，由原有的两个圈变成了三个圈，并且在维度上突破了单纯的金钱维度，加入了精力这个维度。盘面上来看的话，中间那个圆形的圈叫做平流层，象征着平平淡淡的人生。在平淡的人生之中，我们可能一不注意就会踩入逆流，然后会走到这个中间迷宫里的逆流层，它会有代表着一些精力的损耗和金钱的损耗。外面的叫做顺流层，就类似于现金流游戏的快车道，富人圈。财富流摆盘现金流游戏已经畅销了25年，作为最近才发明出来的财富流，我们可以看到他的卡片上面新增了很多的卡片。尤其这里边的觉察和逆流的卡牌，会给人很多心灵上的冲击，会带来一些心灵方面的成长。理念每个盘背后的设计都有他的理论支撑，都有它的理念的表达：追求富而喜悦的人生。生命就是一场庆祝。财富流四象限他把人生用贫穷和富有以及痛苦和喜悦，这两个维度把人生分解成了四个象限，分别是贫穷而痛苦、贫穷而喜悦、富有而痛苦、富而喜悦。穷而痛苦，可能是大部分人的生活。富而痛苦，是部分富人在取得了一定的资本积累以后，他得不到快乐这样的一个状态，他可能会花很多的钱去购买快乐，所以很多身心灵的课程都是二十万三十万起步的，就是针对这群人。穷而喜悦可能是一个暂时而脆弱的状态，我们去追逐生活中的小确幸，然而这个世界可能并不随着我们想希望的去改变；一些逆流，一些个人的逆流，比如说东西的丢失，或者是亲人的这样一个身体健康问题，甚至是全球性的这样一个逆流，比如说疫情或者金融危机，都会对我们这个脆弱的状态进行影响，然后便很容易变成穷而痛苦。富而喜悦的状态大家应该都可以理解，我就不过多的介绍。传承于现金流的财务逻辑然后我们来看一下这个盘背后的财富逻辑，实际上和现金流游戏如出一辙，但是用了一种新的表达方式：我们的现金量用来购买资产，然后会增加我们的现金流，现金流的增加带来收入的增加，收入增加以后又会增加我们的现金量。我们只要在这个蝴蝶的翅膀这样一个曲线里面去行走，我们的生活会越来越好，然后去进入顺流层。财富五大维度互相转化财富的五大元素之间是互相转化的关系，我们要做的就是不把它们屏蔽在自己的身体里。很多人对五大元素抱有匮乏的心态，不愿意拿出来交换，带来的结果就是越来越少。五大元素互相转换，更重要的是与外界的交换，如果你真的渴望，你就会有办法。交换的速度越快，创造财富的速度也越快。缺啥换啥，大于缺啥补啥，交换与流通最为重要。总结这个盘是基于现金流的升级，平衡了财务和心灵成长，其中的逆流和觉察匹配当下的全球疫情和经济危机能够戳中很多人的心，我称之为逆流之光。整体设计比较简单、容易上手，关于相亲卡和逆流的最深处是恩典的设计简直爆炸，加上创始人夫妇的架构与能力，疫情之后直接开启了视频会议在线带盘的模式，近两年内应该会在大众范围内广泛流传。财富罗盘背景2021年财富罗盘面世，是由著名的林伟贤老师和郭腾尹老师设计而成。他们把传授了20多年的Money You课程的精华融入到财富罗盘之中。M