打造专题汇总
本文整理了8篇关于「打造」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：网红店的【打造】思路和技巧！
随着各种网红店的落幕和丑闻，网红店好像被贴上”短命“的贬义词标签。即使网红店存在很多问题，但依然有很多人想打造一个网红店。为什么呢？ 因为网红店能带来更大的流量和知名度。 要知道，现在很多餐饮行业的老板最愁的是获客难。而且这种顾客流量的竞争程度在不断加强，因为餐饮行业每年平均都有700万人冲进来。而把餐厅打造成网红店本质就是一种更好的获客和传播手段。 那什么是网红店呢？和传统的实体店有什么不一样？ 网红店，顾名思义就是在社交网络很火爆的餐饮品牌（我在本文指的网红店代指线下网红店，不是电商网红店）。而网红店最大的特征就是——排队，消费者到网红店最明显的行为就是——拍照分享。 （图片来源网络，侵权联删） 下面怪兽先森就和你分享以下三点： 1.网红店能红起来的原因 2.如何打造一家网红店 3.如何让网红店更持久 一、网红店能红起来的原因 既然网红店最主要的特征是排队，那么我们就直接想想： 消费者为什么会愿意走多几公里路、甚至跨越城市到一个网红店里排队几个小时呢？ 表面是为了拍照分享社交平台，实质这是消费者的一种从众心理和猎奇心理的满足。 网红店的核心群体基本是年轻的消费者。年轻人有时喜欢特立独行和个性化表达，比如穿衣服就要不一样，如果发现公司有另外一个人和自己撞衫就会很尴尬。 但年轻人也是人，具备人的基本天性——社会认同感。所以身边人都在讨论分享的事物，不想自己被孤立，就会去参与体验大家所讨论的事物。 如果发现很多人都在推荐和打卡一家店，我们就会有”我也要去体验一下“的动机，不然就会觉得自己out了——可以理解这是从众心理。 所以当身边的朋友或在微信朋友圈、抖音或小红书等社交平台看到很多人都在分享推荐一个店时，我们大部分人都会很好奇地去关注和体验——这是猎奇心理的满足。 （小红书截图） 当然还有其他很多宏观因素，比如移动互联网的兴起，让网红店的信息传播更广更快。这里不展开了。 明白了消费者的核心心理和需求后，再去思考如何打造一家网红店就会更加明白。 二、如何打造一家网红店 在移动互联网时代，网红店需要具备两个要素：第一是在线上该品牌具备被人讨论的话题点，以及相关的信息量要够，足以向线下导流。第二是线下的体验使人产生拍照、发社交媒体分享的欲望，让线下的内容回流至线上，形成一个闭环。 简单总结就是品牌在线上要有话题性，线下让人愿意拍照分享。 下面我围绕这两点展开来讲讲。 1.线上：有话题性被传播 基本很多人都是通过线上的社交平台得知某个网红店，然后到店去体验打卡的。比如看到朋友圈有超过两个人都在分享一家店，或者是某个网红名人在推荐某家店。所以想打造一个网红店，线上的营销工作是必不可少的一个环节。 线上需要做到两个方面： （1）传播要有话题性 不管是喜茶的排队很长和芝士奶盖、鹿角巷的火爆国外和流石泥黑珍珠奶茶，还是太二酸菜鱼的“四人以上不接待”和“酸菜比鱼好吃”等，都是该品牌在创造可被人讨论传播的话题性。 创造话题性的方法有很多，比如有明星名人背书也是一种话题性，就像韩寒背书的“很高兴遇见你”（现已关闭）和奇葩说马东投资的谢谢茶等等。 我在这里分享两种可操作的方法：一是制造打破认知的事件，比如太二的“四人以上不接待”（虽然我知道太二这样做是为坪效和翻台率，但说出来了对消费者来说就是打破认知的事件）；二是极致化的体验，比如海底捞在早期经常传播的上厕所都帮你用纸檫手、蹲下免费涂指甲等变态服务。 话题性越强，就越有利于激起消费者想要到店体验的欲望。其中，“经常排长队”这个就是最强的话题性，比如火爆上海的哥老官火锅，因为排队而吸引大量的人前往体验。因为前面说了，这是满足我们的从众需求。所以这也难怪有些网红店在初期都不惜花钱雇人排队。 （2）网络上该品牌相关的信息量要足够 对于目前的餐饮来说，想要打造一个网红店，不只要有话题性，还要在目前常见的社交平台上能够搜索到你。比如小红书、抖音等社交平台。如果你连大众点评都搜不到，用户就几乎了解不到你，到店体验的可能性就极大被降低。 具体是采取多平台洒网式铺垫还是单个平台打透的传播策略，这个需要看每个平台的属性和品牌的资源实力。 2.线下：让人愿意拍照分享 我可以说，不能让人愿意主动拍照分享的网红店都不叫网红店。 因为网红店除了和其他传统餐饮店能满足消费者的吃饭需求之外，还有最大不同的地方就是网红店也是一种社交货币。而大部分人选择网红店的主要原因也是为了能够拍照打卡分享。这样的方式也是让线下的顾客分享能够加大线上的二次传播引流。 要让现有消费者能够主动拍照分享社交平台的行为，操作原理就是——创造超出顾客的预期和认知的体验，让顾客产生记忆点和拍照分享。 我从场景体验、产品体验、服务体验，这三个纬度来分享一下。 （1）场景体验 如果你店的环境设计和场景上没有什么明显的风格或能引起顾客拍照分享的欲望，那对网红店的打造效果将会大打折扣。 我们看到社交网络上被消费者主动分享的网红店，基本上在环境设计上都有一定的特色化或高颜值等风格。 特色化的场景设计，比如中国古风、其他国家或地域性代表很强的风格。长沙文和友龙虾馆品牌就基本是长沙本地特色风格的场景设计。 我们一个火锅客户的场景设计以80后青春回忆的风格为主，也具备特色化的风格，吸引了不少人拍照分享。 高颜值的场景设计，最吸引的群体就是年轻女性消费者。女生对于拍照分享的欲望天生比男生要强。所以很多高颜值设计风格的店70%以上都是女性消费者。比如奈雪的茶。 我们有个做串串的客户，整体风格就是很典型的网红风格，同时还设计很多拍照分享的物料，非常容易吸引女性拍照分享。 所以，在空间设计和其他物料的设计上，我们要营造一种独特的场景体验，能让顾客有愿意拍照分享的欲望。 （2）产品体验 产品好吃，是顾客产生复购的基础。而产品体验上能让顾客超出预期和认知，顾客才会拍照分享。 打造好的产品体验，可以从两个方面去思考，一是产品整个呈现上，比如形状、大小等做到超顾客认知和高颜值、好看。如“比脸还大的毛肚”，鹿角巷“像泥石流一样的黑糖珍珠奶茶”等。 另外就是也可以在产品整个体验过程中，打造不一样的体验，比如吃法上创造标准——如，之前的雕爷牛腩在上菜时是一道道上的，每种菜品都有标准的吃法和仪式感，这个就给人印象很深刻，有些吃法也超出顾客认知，顾客同时也会拍照分享。 （3）服务体验 也可以从服务层面去考虑，打造记忆点和让顾客主动拍照分享传播。 服务体验是服务员来传达的体验，所以可以从三个方面考虑：一是服务员的语言，二是服务员的动作，三是服务员的形象。 如，太二酸菜鱼在端上桌时会有一个专人喊出的独特声音和动作，这就是不一样的仪式感体验，由于声音夸张有趣，所以很多人印象深刻，同时就会拍照分享传播。 有些网红店在上菜时会敲锣打鼓，身穿汉服，面带纱布等形象打扮。比如明星包贝尔的辣庄火锅的服务员就是有种穿越的感觉。 我们在深圳有个叫“鱼小妖”的合作客户，因为是江浙菜，除了整体都是江南意境风格的场景设计，还有服务员也是身穿汉服，面带纱布等形象打扮，让顾客印象深刻。 小结一下，以上分享的场景、产品、服务等三纬度的体验，可同进兼备，也可以有一两个点打透即可。但是对于网红店来说，场景体验是必不可少的部分。 三、如何让网红店更长久 网红店不
第2篇：保险营销实战专家 | 墨凡老师《人对了，世界就对了——【打造】 ...
课程背景：建立一支新时代高效能且具有战斗力的保险团队，是很多保险主管梦寐以求的心愿，但到底如何建立起如此健康的团队却成为摆在每一位主管面前的难题。不知道如何对自己的团队做定位；不知道如何选拔团队的领导梯队；盲目的对组员进行面谈，毫无章法；无共同目标、团队；组员间信任基础薄弱、主管不会激励和沟通……这一系列的问题都成为主管在打造团队过程中的阻碍。一只老虎再厉害，也敌不过一群狼的攻击。如今，单打独斗的时代已经过去，取而代之的是团队，谁能拥有优秀而强大的团队，谁就能在扑面而来的经济浪潮中立于不败之地。作为团队管理者，如何快速引导团队成员长大，提高团队成员的综合能力，从而打造出具有核心竞争力的“新时寿险营销团队”呢？本课程将从、技能、态度、方法、工具等维度给您一一解答，让营销主管们在打造团队的路上不再偏航。课程收益：● 明确团队的力量是强大的，了解如何去增强团队力量的与方法● 掌握如何选拔和培养准主管的方法，为团队搭建领导架构● 掌握对组员进行目标规划面谈的方法、步骤及注意事项，会使用各种目标面谈的工具● 掌握打造寿险营销团队的五大核心技能课程时间：2天，6小时/天课程对象：寿险公司全渠道（个险、银保、团险）营销高阶主管、中阶主管、有组织发展意愿的优秀初阶主、保险内勤课程方式：案例分析+分组研讨+实操演练+视频赏析+团队训练课程大纲导入：影响寿险营销团队组织健康的三个偏见？第一讲：井然有序——组织健康胜于一切一、寿险营销团队概述研讨：寿险营销团队的特点是什么？1. 寿险团队的五大特点2. 构建寿险团队的三大意义二、判断寿险营销团队组织健康的两个条件1. 拥有智慧——团队战略清晰、业绩突出、销售技能娴熟2. 拥有健康——高效率，高士气，少混乱，优秀人员低流失第二讲：聚沙成塔——团队组建之准主管的选拔与培养一、团队主管的角色认知案例：麦当劳的奇迹1. 提高直辖组利益2. 推动组织壮大3. 对未来组织结构的规划二、如何选拔准主管第一步：选准时机——主管选拔的最佳时机工具：10人直辖组分析第二步：制定画像——准主管的理想轮廓自我检视：心目中理想准主管的轮廓第三步：规划面谈——与准主管进行目标规划与激励三、如何培养准主管1. 借助公司专业培训研讨：在准主管参加培训前后，我们应该做什么？2. 追踪辅导和定期面谈辅导研讨：针对准主管的六大困惑，我们应该如何解决？3. 鼓励准主管参与团队运作4. 充分利用资源1）公司的相应增员方案支持2）部门对准主管培养的关注3）主管对准主管的支持方案解读：公司阶段性方案宣布（建议针对培训学员设置专属方案）第三讲：立心铸魂——团队打造之对组员进行目标规划面谈一、了解订立目标的原则与方法案例：哈佛调研1. SMART原则2. 剥洋葱法工具：生涯规划系统的剥洋葱图实操演练：用“剥洋葱法”制定个人职业生涯目标3. 多叉树法工具：幸福家庭的多叉数图实操演练：用“多叉数法”把个人近期晋升目标进行拆解二、制定面谈目标规划1. 明确目标：不同阶段的不同目标2. 保持观点：主管与部署制定目标时应有的观点3. 规划准备：正确认识目标规划面谈三、做好目标规划面谈前准备1. 相关数据——面谈对象的近期及以往数据情况及榜样数据2. 个性化资料——面谈对象的家庭情况及兴趣爱好3. 时间安排——提前一周准备，提前通知面谈对象4. 准备素材——请面谈对象填写规划表5. 预演面谈——预估问题，准备好应对措施四、进行目标规划面谈话术演练：目标规划面谈剧本，对面谈步骤进行演练1. 面谈时的注意事项1）注意常见的四大面谈阻力2）解决阻力的四大方法研讨及演练：以计划面谈的组员为对象，用4句话写出化解阻力的话术五、进行面谈后的追踪1. 关注过程数据——引导目标达成2. 适时善意提醒——及时纠错，协助调整进度3. 及时提供支持和帮助——主动询问，出面化解麻烦4. 对结果进行及时的反馈和鼓励——复盘反馈进行鼓励目标制定：制定训后对每位组员的目标规划面谈安排第四讲：强根固本——团队发展之构建寿险营销团队一、树立共同目标团队活动：数字密语1. 共同目标的意义2. 达成共同目标的关键研讨：如何把晋升的目标转化为团队的共同目标二、营造团队文化研讨：我们喜欢什么样的团队1. 团队文化的3大支撑实操演练：初步设立自己团队的文化和制度2. 稻盛和夫的十大精进三、建立相互信任团队活动：信任支撑1. 团队相互信任的具体表现研讨：如何获得团队成员的信任2. 培养信任关系的六条建议信任工具：乔哈里咨询窗四、掌握激励秘诀分享：入司以来，对我影响最大的一次激励是什么，为什么？1. 有效激励三原则2. 认准一个激励目标：协助个人长大工具：工作动机一览表实操演练：根据自己的实际情况，将工作动机进行排序3. 常用的六大激励方法案例研讨：如何对小王进行激励4. 激励的五大注意事项五、进行有效沟通1. 团队成员的角色认知理论：DISC行为风格理论视频：跟着影视剧学识人2. 跟不同特质团队成员有不同的沟通3. 避免陷入倾听的4大误区——价值判断、追根究底、好为人师、想当然测试：钱包丢了4. 常见的2种沟通形式——说服而不是在交流；用交流满足团队成员的需求墨凡老师 保险营销实战专家14年世界500强保险行业管理培训经验中国人民大学经济学硕士东莞市金融讲师团成员讲师（央行主办）中国寿险管理师/中国银行寿险规划师中国个人寿险规划师/国家二级营销师曾任：合众人寿|续期督导曾任：中国平安东莞中心支公司丨培训主管/增员负责人曾任：中宏人寿东莞中心支公司丨营销支持团队负责人擅长领域：保险增员/寿险产品营销训练/产说会/创说会/营销团队内勤管理R 持续推进顶尖绩优队伍建设，为业务部门培训赋能20000+人，其中促成MDRT获得者200+人，成就国际IDA会员500+人R 曾为中国人保、太平保险等企业进行500+场次保险营销培训及项目辅导，受益学员高达10+万人，单场创说会预收保费1000+万的佳绩实战经验：→ 合众人寿|续期督导1-连续2年被评为最受业务队伍欢迎的续期督导，根据续期业务制定推动方案，拜访及解决续期客户保单问题200余起，收回续期保费总计150万元。2-连续2年被评为最受客户欢迎的续期督导，对续期客户进行维护和服务，帮助客户处理解决保单遗留问题，协助营销人员帮助客户制定家庭资产配置方案，成功促成客户新单缴费60万/年。→中国平安|组训/培训主管1-连续3年被评为支公司优秀专职讲师称号，独立开发新人生产线课程20余门，成功培养外勤导师50余人，优秀内训师40余人。2-组织各项培训班共计350期，其中针对业务员层级营销人员开展了60期增员训练，助力公司增员小高峰，曾实现单期培训后学员增员活动率65%。3-组织主管培训及营业队伍培训共计100余期，为打造高效保险营销团队，帮助所带部门成功转型自主经营型营业部，训后3个月内晋升率达18%，成功推进主管晋升50余人。4-组织产说会、创说会、客户答谢会60余期，1年内实现人力由30人增长至85人，人力增长率183%，其中单场创说会创下预收保费1000万的佳绩。→ 中宏保险|营销支持团队负责人1-累计开展150+场次保险专题项目，重新落地多条公司培训生产线，新开发30余门课程，进行50余期增员专题分享，累计培训学员2000人次
第3篇：CasperLabs【打造】去中心化公有链，即将上线BitMax【打造】成“以太坊杀手”
2018年被称为公链元年，很多区块链公链在去中心化和处理速度上存在问题，进入2019年，以太坊2.0改造渐行渐远，EOS的中心化被人诟病；2020年，比特币挖矿迎来减半，很多真正去中心化的公链崛起。CasperLabs提供更快、更有效的去中心化网络，围绕POS共识实现真正去中心化的、分片的、可扩展的智能合约，致力于打造真正的去中心化公有链。CasperLabs实现完全分散、真正可扩展的区块链服务，实现高效、灵活、安全的实际应用，可以在任何规模和任何时间使用。通过建立公共且没有权限限制的全透明软件平台，CasperLabs 以开源为指导原则，打造更快、更安全、更高效的区块链智能合约平台。北京时间3月26日19:00点，硅谷明星CasperLabs上线BTMX.COM（BitMax.io）线上媒体发布会成功举办。CasperLabs 创始人兼CEO Mrinal Manohar 亲自出席，向媒体和社区介绍详细介绍了该项目，并回答问题。以下为线上媒体发布会实录：（为了增加可理解性，作者对采访进行了转录和编辑，但内容原意未有改动。）零度财经： Casperlabs想构建一个更快、更安全、更高效的区块链智能合约平台，请您具体介绍下Casperlabs项目？Mrinal Manohar：嗨，我是CasperLabs的创始人Mrinal Manohar。 我一直对编程着迷，并在11岁时开始编写程序，最终学习了计算机科学，并于2007年获得卡内基梅隆大学的硕士学位。我曾在Oracle和Microsoft实习，但是在华尔街开始了我的全职职业生涯。 在贝恩公司工作了2.5年，在那里我主要从事技术领域的私募股权投资工作，最后是作为一个12亿美元对冲基金的技术、媒体和电信部门负责人五年。自2017年以来，我一直专注于区块链。2002年，当时我为BitTorrent应用程序做出了开源贡献；我从2012年开始购买比特币，并成为该领域天使投资人，包括以太坊预售，Blockstack，Basis，Maker，Filecoin等项目。我对这个行业充满热情，很高兴与一支优秀的团队合作，为这个领域带来一些有趣的东西。我认为，大多数扩展区块链的尝试都对去中心化和安全性做出了令人无法接受的妥协：1.大多数股权证明协议都选择集中化，限制验证者集合，委托权益证明；或获得某种形式的许可。 此外，它们有时具有不同层次的验证器，这些验证器具有不同的权限。这些都是为了规模而牺牲的信任。区块链的主要价值主张是价值交易的真正去中心化环境。2.几种协议具有共识，它们不进行故障检查或具有较轻的安全性阈值，这些都牺牲了信任和安全来扩展规模。我们认为，大规模采用区块链的问题主要归结为性能、安全、定价和工具。价格飙升和协议升级带来的不确定性只会使区块链对企业和企业家在其系统中使用区块链的风险更大。这就是为什么许多企业选择使用私有链而不是公有链的原因。其次，鉴于专有编程语言和不熟悉的工具的存在，他们不知道如何轻松地开始使用区块链。随着以太坊的增长，它的使用变得越来越昂贵，这与经济体系中通常发生的情况相反，随着需求的增加，很难为基于区块链的应用程序增加容量， 这是真正的缩放问题。我们最初通过将Tx费用与FIAT货币挂钩来解决此问题；随着时间的流逝，我们旨在继续研究并找到提高价格可预测性的方法。现在让我们谈谈开放式编程标准。 左图显示，虽然稳固性是当今使用最广泛的智能合约语言，拥有约1万名开发人员，但这个数目比那里的2600万开发人员少得多。我们的平台具有三个可升级的关键要素，互联网是抽象的一个很好的案例研究，在Internet上构建的应用程序不需要了解Internet的工作方式，它只需要知道通信的格式；互联网不关心应用程序的内容，只要通信格式保持一致，它仍然可以为其提供服务。举个例子，我们的Casper协议高度抽象为共识协议，因为它的行为不依赖于块的内容。 结果可以在确保向后兼容性的同时更有效地升级； 我们将相同的方法引入执行引擎和构建的其他核心组件。最后，我们要启用基于智能合约的升级，换句话说，可以将升级部署为智能合约；一旦验证者就接受它达成共识，它将以自动化方式应用；我们将探索一些更深层次的技术和架构特征，这些特征有助于使CasperLabs成为真正的“建设者区块链”。媒体：比特币从中本聪的白皮书诞生，数字货币也从比特币发展到以太坊和EOS，区块链从公有链、私有链发展到跨链、侧链，区块链在不断的迭代，您认为区块链还存在哪些问题？Mrinal Manohar：区块链没有被大众采用的原因有很多；首先，项目不是完全开源的，也不是完全分散的。如果区块链不是未经许可和去中心化的，那么它将破坏区块链技术的全部目的。此外，安全标准往往非常宽松，并且过分依赖第2层解决方案。 我认为区块链对开发人员和企业家不够友好，正如我刚才所阐述的那样：开放式编程标准、定价可预测性和易于升级将创造大量采用率。媒体：很多公链是基于POW和POS算法，而Casperlabs打造新一代智能合约平台，是基于什么技术构建安全和高性能的区块链平台？Mrinal Manohar：Casper创建了一种高度灵活、抽象和数学上纯净的达成共识的方法。创建一个可证明、可行的Casper的可实施版本已成为重要的研究重点。 我们非常幸运有一位著名的数学家凯恩博士帮助我们创建了该协议的可证明的实时规范。它技术性很强，但绝对值得一读。实际上，它取决于核心数学研究与工程基础的结合，从而创建了一个安全，强大且可靠的系统。媒体：Casperlabs还推出了反垄断共识协议Highway，像区块链世界的“数字高速公路”，基于Webassembly的执行引擎，支持合同升级和其他变成语言，那未来Casperlabs何时将技术提供给开发者？Mrinal Manohar：该技术已经完全可用，我们于2019年第三季度启动了Devnet，而我们的Alpha测试网将在一周内上线。 我们很幸运，即使在最早的阶段，也有一些最受尊敬HashQuark，Stakefish，Purestake等参与。媒体：CLX作为Casperlabs的Token，有哪些应用场景？以及投资者比较关心早期Token的流通数量和分配模式？Medha Parlikar：让我们先谈谈令牌的细分：我们严格避免所有权的任何真正集中。这就是为什么当我们在A轮中筹集了1,450万美元时，我们没有卖出一枚代币的原因；并且甚至在最早的阶段就向60多个贡献者筹集了该资金。我们认为所有权去中心化非常重要，毕竟这是区块链技术的承诺。因此，我们坚决确保在开始时，没有任何个人或实体拥有超过1％的代币。令牌的高级分解如下：1.团队仅保留8％的代币。由于这是由40多个人共享的，因此在个人层面上的集中度非常有限，并且按3年归属时间表发布。2.我们已为开发人员和社区奖励计划分配了16％。这将与类似于Amazon AWS的积分系统相结合，以帮助公司在网络上进行构建，并激励开发人员帮助其升级和增强系统。我们希望通过开发人员DAO来完成此工作，我们正在构建过程中，并将通过启动来完成。3.我们为顾问和战略合作伙伴分配了6％的费用。这将与开发人员和社区激励措施类似，并且将长期分配。4. CasperLabs网络
第4篇：如何【打造】个人品牌？
这篇文章，一次性回答清楚，如何打造个人品牌。 我会带你登上“个人品牌”的山顶，看看个人品牌到底是什么，并且帮你从多个视角，重新认识“个人品牌的本质”，让你在“践行个人品牌的道路上”少走弯路。 文章中，我会告诉你啥是真正的个人品牌，做个人品牌有什么用，并且我会给到你完整的落地框架。这个框架就是我给客户做咨询的工具，一般收费从几千到几十万不等，反正，我都写在了这里，能否学懂它，就看你的能力和缘分了。 一、厘清定义，方能制定行动地图 在我看来，做个人品牌，只有两个效果：要么买我东西，要么传我美名。当然，我们更想追求“既买我东西，又传我美名”。 我见过很多朋友，一会儿说自己要打造个人IP，一会儿要打造个人品牌，一会儿又说，我仅仅想网上有点儿信息。其实这些人，傻傻的分不清楚这两个的区别，所以陷入了半知半解。 我有一套屡试不爽的方法：就是在做任何事情之前，先厘清定义，然后再去找具体方法，路径，工具。在厘清定义过程中，我会搜罗全球垂直领域的大师们，对某个概念的不同定义，然后做归纳总结，得出我认为最靠谱的定义。 同样，要想做好个人品牌，就必须先搞清楚它的定义。 我看完国内外的所有关于“个人品牌”的定义，最后得出的定义是：个人品牌就是别人对你的认知，换句话说，你有什么样的名声，就是什么样的个人品牌。 换句话说，个人品牌是你与观众之间的关系，通过经营这种关系，从而达到商业目的。 既然个人品牌是一种他人对自己的认知，那么打造个人品牌的过程，就是去认为干扰这种认知，塑造出我们想要传递的个人品牌形象，从而达到他人“既买我东西，又传我美名”的商业目的。 我在2019年，就给个人IP下过定义，我说“个人IP是更深纬度的个人品牌，分水岭在于能否持续输出，后端后没有延展开发的产品。”，其特征是自带流量，自带信任感，自带关注度，自带价值，自动成交，自带故事性，自带传播性等。希望你从此以后，别再分不清个人品牌和个人IP的区别。 从定义本身，我们可以得出四条标准： 个人品牌是为商业化目的服务的。 个人品牌是经营自己与观众的关系的过程。 个人品牌的两个效果“既买我东西，又传我美名”。 打造个人品牌的过程，就是认为干扰观众对你的认知。 反过来说，如果跳出了这四条标准，去谈个人品牌，那都是耍流氓。 二、做个人品牌有什么用 虽然人们普遍认为“个人品牌”这个概念是20世纪90年代末期从美国兴起的，但是我认为自古就有。比如在茹毛饮血的原始人时代，部落首领一定在部落其他人的心目中有一个明确的形象和品牌。 再比如我们评价古代文人的时候说，李白飘逸奔放，杜甫忧国忧民，王维清新脱俗，这就是我们对古人的个人品牌的定义。他们的品牌如此鲜明，千年以后，他们的故事及诗歌仍然被广为流传。 现代的“个人品牌”，实际上是以现代商品学和市场学的角度来看一个人的。一个商品要找到用户，需要建立品牌；而个人在职业发展上或者创业道路上要被他人接受和认可，也需要建立品牌。 对于商品的品牌来说，价值和独特性是最为重要的；对于个人品牌来说，最重要的也是这两点：你可以为他人提供的价值是什么？你的独特性在哪里？ 多年来，大公司的高层管理人员基本都能享受到一个由公司提供的福利——高管教练。高管教练帮助领导者认知自我、明确方向，并提供各种建议和方案帮助他们实现目标、释放潜能。高管教练的“工具箱”里非常重要的一个工具，就是帮助这些领导者明确并挖掘自己真实的个人品牌。 就拿我的客户小米集团来说，雷军在做个人品牌方面，做的是相当的好。而且在打造小米高管团队个人品牌方面，小米是所有头部科技公司中，是做的最好的。雷军这样做的目的，其实是帮助这些总裁、副总裁挖掘自己的潜力，帮助整个团队提高效率和创新力。 为了帮助企业把投资员工的个人品牌的效应清晰化，已经有公司开发出衡量个人品牌投资回报率的模式和软件。企业帮助个人开发个人品牌已经是一个趋势。 在个人品牌专家莱纳德·吉姆看来，打造个人品牌对创业者来说至关重要。一个原因是，创业公司的失败概率非常高，95%的初创公司会失败。但是，创业者的个人品牌却会始终存在。因此，他主张，创业者首先应该创建个人品牌，其次才是公司。创业者个人品牌的成功，会增加公司成功的几率。 当然，实际的商业案例操盘中，我已经将“个人品牌”纳入到了企业产品范畴，并且提出“一品三牌”的策略，包括：产品品牌，公司品牌，人物品牌。 换句话说，打造个人品牌，就要像打造产品品牌一样，需要投入时间、资金、团队等资源，这是从企业经营的角度。另外，不管是职场人士，还是创始人，其实打造个人品牌都非常重要。 你看，打造个人品牌的目的，不就是达成商业化目的嘛。就拿小米公司来说，给雷军和高管团队们做个人品牌，就是搭建无数条直达观众心智的通道，让观众们“既买我手机，又传小米美名”。 三、个人品牌的实操框架和方法论 原则：既然个人品牌是做人，是经营自己与观众的关系，那么打造个人品牌，就得按照正确做人的标准来。我想大概要遵循这些原理：真实，独特，谦逊，耐心，适应能力强等等。 我们始终围绕解决“既买我产品，又传我美名”的商业目标，去思考个人品牌的落地方法。 我在2019年，就提出了“个人品牌落地系统”，这套系统包括了九个部分，只要搞懂了这九个部分，你就算真正懂个人品牌了： 1. 定位精细化 所谓的定位，就是解决我做什么，不准做什么。比如你是“独立音乐人”，那不能做翻唱。 在定位板块，我们还需要同时做到：行业第一、兴趣主导、市场足够大。行业第一，是让自己成为头牌；兴趣主要，是因为喜欢的才能持久；市场足够大，是为了更好的商业变现。 2. 形象符号化 符号即品牌，个人品牌符号就是个人品牌。个人品牌符号，包括了：发型、表情、佩饰、动作、道具、服装、气质、座右铭、LOGO等。包括了所有语言符号、视觉符号。 形象符号化，始终围绕“与众不同、自爆身份、自带信任”三个标准来策划。只要不同时满足这三个标准的形象符号，都是不合格的。 从传播学的角度，形象符号化的目的，是降低营销和传播成本的关键，实现自动识别、自动说明、自动售卖。 3. 人物标签化 标签化、形象符号化、故事化和取名号等，在实际操作中，我都统称为“外功修炼”，这些都抓手，便于公众化识别。 目的就是强化记忆、传递专业、增强信任，降低一切传播和营销总成本。标签即人设，一种标签是自己给自己贴，另一种是他人给自己贴，我们可能记不住对方的名字，但是肯定能记住对方的标签。 我每次参加活动，身边的朋友，都介绍我是90后400万粉丝的大V，其实我很反感的，因为在我看来，网红不都是“骚浪贱”嘛，为啥不介绍我是“西方红战略营销董事长”呢，原因是标签才是第一抓手。 4 名号流行化 名号即品牌，“不要迷恋哥，哥只是个传说”，哥就是李显红。名号对应产品名，所以取名号时，也好遵循给产品取名的原则： 好记忆； 易传播； 够直白。 比如：papi酱（姜逸磊）、罗胖（罗振宇）、咪蒙 （马凌）、雪梨（朱宸慧）等等。名号决定营销和传播成本，所以取名好也是技术活，具体方法后面再给大家分享。 思想高度化。思想才是发动机。个人品牌是经营关系的，而且这种关系来自己独特性和价值提供。 那么，凡是做个人品牌的，都要有自己的思想、理论、价值观。比如说：西方红方法，就是我的原创方法论，这就代表了我的水准。这里包括了理论、原理、
第5篇：如何20天快速【打造】超高活跃5000人社群？
曾任林客贝思战略总监、慧聪网网络传播高级讲师等；现任优贝乐国际儿童教育集团网络营销总监。10多年网络实战传播推广经验，曾亲自指导实施加多宝与王老吉的红罐之争。 微信社群启动前需要哪些准备 首先我们要制订一个计划，我们的计划分为这几类。 受众、功能、方式、产品、利润、责任。 我们是做早教的。早教机构最大的的问题，就是互联网的内容做的很少。所以我以互联网的身份进入以后，在优贝乐早教机构几乎承担了整个互联网方面的思路和规划，也包括运行。 受众：我们的受众针对于妈妈群，因为线下的校区是针对0到8岁的孩子，要想让家长去付费，首先要让家长认可我们的品牌、理念，他们才会带孩子去。 有一部分家长会到校区参加体验课，了解我们并且对我们有一定的认可。然而还有大量的家长实际上不知道或者没兴趣去校区，所以我们建了这个社群，为他们做一些概念和思维的疏导，让他们对认可我们品牌，希望他们能带着孩子去参加体验课，实际上，是我们通过线上的社群去为线下导流。我 们的受众人群主要是能为孩子成长付出的妈妈群体，实际上也包括10%的男性，但是其实男性对孩子教育和购买能力上要差于妈妈群体，而且妈妈群体更喜欢学习 和尝试，让孩子体验更多的课程。所以我们的受众基本上定位在妈妈群体，但是我们不排斥男性，男性在我们的社群里大概保持在10%左右。 功能：我们定义的功能就是为这些妈妈群体提供一些课程去学习，帮助他们成长，同时也帮助小孩去体验一些新的不同的课程。 方式：实际上就是属于微信社区的方式。QQ群的用户一般都是90或者是95后，而一般家长玩的都是微信群，所以我们暂时以微信社群的方式去做。 产品：我们在微信社群定义的产品是课程（帮助家长提升自己的课程）。这些课程是很重要的，但是有一些家长并不知 道它的重要性。比如说我们在讲课的时候，我们会提出一些问题，例如如果孩子不想吃饭的时候，你强逼他吃饭会产生什么样的问题。还有就是孩子为什么上课或者 是做事情的时候注意力不集中等等。好多家长认为这是孩子的问题，实际上是由于家长的一些原因才引起了孩子的这些问题。我们告诉家长，首先你要改变自己，这 样才能带动孩子一起去改变。 我们的课程作为一个产品，前期是免费的，所有的家长都可以听。我们的课程有一个金字塔式的不同阶段。我们有大众化的宣讲课，这种宣讲课是免费的。我 们也会有199的增倍性的课。比如说我们下个礼拜会有专家专门讲饮食与家长之间的关系，包括孩子为什么会因为饮食影响了他的性格的发展（4节课），然后我 们定价是199。这就是我们的两大产品。 利润：因为我们学校有校区，还有一些微信群体，所以我们就针对于校区制订了利润分成比例，这样校区更愿意去配合我们进行销售。 责任：我们规定了校区做什么，总部做什么以及总部帮助校区培训什么。 这就是我们整套的计划，接下来给大家分享一些细节。 组建项目组 我们制订计划以后开始组建项目组。我们组建项目组的时候调用了公司的各个部门，包括运营部、市场部、销售授权。每个部门都派出了一个人组成我们的项目部，然后我们按项目流程进行。所有参加项目组的这些人按项目流程规定做事。 内部管家群 接下来我们建了一个内部管家群。我们总部这边专门负责这个项目的叫优贝乐小助手，其他所有校区和非校区的群里的管理员都叫管家（优贝乐小管家），也 就是说管家的层级要比小助手低，但是小助手不直接的发布和公开，而是在各个群里进行巡逻并帮助一些校区解决他们实实在在的问题，会私下里告诉这些小管家， 而不是说在公开的场合。 这些管家群是我们要求校区先建立的。建立200个人的群以后，我们会指派我们总部的小助手入驻到他们的群里，然后看一下他们群里的人数是不是到了 200，如果到了200以后，群的小管家会被拉到我们的管家群里，我们再进行统一的安排和分配。刚开始的时候，有一些校区不愿意加，因为他们觉得自己的群 做的也比较好。但是只是有部分校区在当地做了一些群，大部分都没有做。 一开始做的比较好的校区那时候有100人的群，但100人对我们来说数量也是相当少的。所以我们就强制它们发展到200人，然后才能进入我们的管家 群。我们针对管家群进行了定位，就是每一天最多只能放三个校区进来，也就是说这些校区是有竞争的。如果没有竞争的话，好多校区是不愿意来的。但是一旦有了 一个竞争的机制以后，效果还是相对比较好的。 专家与课程 我们开放了专家的免费课程以后，有一些群希望能够得到专家的指导或者是参与直播，因为我们也有一些免费的直播宣讲课。直播就必须需要转播机器人进行操作。我们会要求所有想加入管家群的校区必须按照我们的要求去做，这样就有了统管整个校区的力量。 设计建群规则 除了建群以外，还要给这些用户制订一些规则。比如说你要改名，你不能发广告等。我们在平时也会制订一些规则，并且通发到管家群，实际上，我们的后续执行是这样做的，但是前期规则我们还是要创建。 培训校区小管家 这是一个比较复杂的事情，我们发现有些校区可以派出一个人来负责这个项目，有的校区派不了。我们会根据实际情况，如果有专门的人去管，那我们就讲的 比较简单，让他去尝试更多的内容。要是没有人专门负责，或者针对于新的校区，我们都会提前告诉他们的校长具体在什么时候发以及发什么内容。前期培训其实耗 费的人力和精力比较大。 利用分支机构和媒体平台快速创建多个社群 借助校区资源和合作伙伴资源 前面讲的都是提前准备。我们准备了好多文档和资料，自己也梳理了几遍流程，我们团队又进行了一些测试，觉得没什么问题了，然后开始分发到各种校区和 渠道。我们快速创建多个社群的第一点就是借助校区资源和合作伙伴资源。我们有接近60家的校区，还有一些教具的加盟和一些其他的课程的加盟。因为早教行业 有一些是不一定会做你这个品牌，但是他会买你这个品牌的课程。除了校区以外，这类的单位有几十家。 针对这些校区群体，还有加盟的一些，比如说购买我们单独课程和教具的一些公司、或是学校，我们会要求他们来听我们的宣讲课，然后告诉他，我们可以给 你们提供哪些支持和帮助。这样首先利用校区和公司平台的资源，我们有了几十个潜在群。因为有一些企业不愿意做，或者是没有人去做这件事情。 针对这些潜在的群，我们这几十个校区会要求这些人一定要按照我们的方式去做，但是进我们的管家群一定要有个数的限制。比如说我今天就规定三个，那今天最多只能进三个人，再多的就进不来了。实际上，对他们有门槛以后，效果挺好的。 确定启动时间，并坚决执行 当我们给这些校区还有合作伙伴讲过以后，我们就可以确定启动时间。在启动时间确定以后，有一段时间我们会自己建立几个群，这些群用来覆盖校区没有覆 盖的省或者是市。比如说西藏这个地方我没有覆盖，但是会有一些西藏的朋友想来听我们的课和我们的育儿的思路。那他们可以进到我们总部建立的这种群，我们同 一时间启动我们这个项目。 制订群规则，批量导入用户 我们用了一些办法，一个是让校区自己去执行，还有一个就在我们自己的群里，通过公众号还有其他的合作进行导入。 让用户有存在感 我觉得这个挺重要的，因为在每一个用户新来的时候，他会感到很陌生，不知道这个群是做什么的、有什么好处。我们一般是批量地拉人进来，因为100人 以上的群，必须要有人去拉，我们的群会有小助手专门去拉，但不是一个一个去拉，我们是按批。比如说