哪些专题汇总
本文整理了8篇关于「哪些」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：创业公司初期推广都有【哪些】小技巧？
大家都是各种求 渠道，却又有多少渠道真的适合我们呢？我自己目前也在一个创业公司负责 市场推广，深知推广不易，这段时间我找到了一些还不错的渠道，也碰到了很多坑，算是积累了一些适合创业公司初期推广的渠道和方法，这里共享给大家。 1、首发 对于创业公司来说，首发绝对是性价比最高的推广手段，目前国内的主流应用商店除豌豆荚外，都支持首发申请而且全部免费，360手机助手、应用宝、百度手机助手、小米、魅族、华为、oppo这几个市场首发数据都非常不错，此外联想沃商店、微博应用中心、搜狗手机助手、91、安智等市场也有首发申请，不过相对前面几个市场来说，数据会弱一点。首发基本都要提前一周开始申请，其中360、应用宝、华为、联想沃商店、安智等市场的首发在开发者后台申请，其他市场的基本都需要通过邮件申请，各市场的开发者中心都会有文档详细介绍。 目前首发分成新品首发和更新首发两种，新品首发也就是产品还未在任何安卓渠道上线过，这时候建议申请360、应用宝、小米和百度等几个大市场的首发，对于新品首发，各市场的门槛会相对低一点；更新首发则是指每次更新版本时的首发，为了提高通过概率，可以多申请几个市场的首发。 2、专题申请 各应用商店除了首发，还有专题申请这一免费资源。目前魅族、小米、华为、搜狗手机助手、联想沃商店每周都有专题申请，魅族、小米、搜狗手机助手的专题都在开发者论坛里面申请，每周都会提前在开发者QQ群公布，华为、联想沃商店的则是在开发者后台申请。专题一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度。 3、新品自荐 应用商店的第三块免费资源就是新品自荐了，魅族、小米、360、华为都有新品自荐申请，基本一次申请不上，也可以多次申请。其实oppo、小米、华为等的编辑也会选择品质较好的产品给予一定推荐位，而且位置一般还比较不错，效果很明显。 另外·，最美应用、DEMO8等也有产品推荐模块，只要产品独特、有趣，都可以申请。 4、微信/微博互推 基本上很多创业团队都有自己的微博和微信，或者其他线上媒体资源，可以尝试和其他品牌进行微博/微信互推，目前也有这样的互推QQ群，可以直接在这样的群里面找到互推伙伴，毕竟互推是免费的，不断积累也是可以带来一定量的。 5、垂直媒体投稿 垂直媒体投稿，更偏向于PR，不过大的垂直媒体，推荐一次带来的效果还是很不错的，尤其是可以让更多的圈内人和投资人看到。目前36Kr、虎嗅、猎云网、创业邦等都可以自主投稿或者申请项目报道，为了增加报道几率，也可以找朋友引荐这些媒体的采编人员。 上面是目前比较市场比较常见的免费资源，对每个开发者都是比较公平而且很有机会得到的。下面的一些方法则是付费的一些手段，有些会涉及一定的数据机密，所以就不作完全的数据公开，如果感兴趣，私下交流就好。 作者：朝阳区王先生 链接：https://www.zhihu.com/question/20941514/answer/57876887 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 6、刷榜 安卓市场的刷榜由来已久，12、13年刷榜横行，的确效果非常显著，不过现在刷榜的效果已经弱化很多了。目前有一些刷榜公司可以做91、安卓、360、小米、oppo的分类榜单，相对于其他渠道来说，目前刷榜依然算是性价比不错的方式，不过91和安卓基本没什么量了，如果有刷榜公司找你刷这两个市场的，就不要考虑的，360、小米、oppo等市场的刷榜效果还是不错的，基本上单个激活成本可以控制在1块左右，而且是应用市场的自然用户，还是性价比很高的，不过各大市场也都加强了对刷榜、刷量、刷评论等的监控，还是有一定风险的。 Appstore目前也有很多公司可以做分类榜单，不过价格就高很多了，基本上分类前100名就要一万多了，但是实际上在分类100名左右，不怎么出名或吸量的产品每天的自然激活也就在1000-1500左右，算下来成本也很高了，尤其是要维护榜单也比较困难，要是新增跟不上，所以ios这边的刷榜，真的是有钱人玩的。 7、微博红人 微博红人推广最早应该是去年1-11月份@同道大叔推广自己的app陪我，单一通过个人微博，一个月的激活就接近30W。这之后有很多app们就开始了微博推广的尝试，最先的形式就是微博九宫格，也就可联合9家app，找一些app介绍类型的微博直发（比如@app菌），然后找一些大号转发（比如@微博搞笑排行榜、@英国报姐等）。目前有好几款app就是靠着最初的微博推广做到了百万激活，在14年12月份打破15年2月这段时间，基本上吸量的产品，单个激活都在5毛内，好点的只有2-3毛，退一次一般费用也就2-3k，但是激活却有4-5k，像工具类、女性类、视频阅读类产品甚至可以一次激活增加8-10k，而且微博推广带来的用户都是通过应用市场搜索下载，直接带动了应用市场的排名。可惜好景不长，任何渠道火了之后都会迎来各路cp的蜂拥而入，微博也不例如。随着各大博主的价格水涨船高，微博官方也加强了对这类微博的监控和屏蔽，目前很多博主都只能走微任务了，同时粉丝对广告的识别度也越来越高，微博热度本来也在降低，目前微博的效果就低了很多，虽然说低了很多，但是从成本的角度考虑，也依然是目前付费类渠道里面性价比最好的之一呢。 8、ASO优化 ASO是目前炒的比较火的推广方式之一，但是对于创业初期的公司来说，可以做一定尝试，但是不要投入太多精力。当然，并不是说作用不大，而是说对于小cp来说，成本相对较高。ASO主要是提高自己app在各类关键词下面的排名，但是目前的热门关键词基本都是有钱的土豪们包圆了。举个简单的例子，对于一个社交产品来说，想让用户搜索“陌陌”的时候搜索到自己app，假设可以排在陌陌这个关键词的第2-5位，算是很高的位置了，但是一个普通的社交产品要做到这个位置，找专门做ASO的公司，费用至少在2W左右，而且还是按天计费，但是每天实际搜索陌陌的用户，又有多少比例会滑到下面下载我们的app呢？除了关键词排名，还有一类做aso的是做热搜，热搜的价格目前在3-4W左右，对于吸量的产品，还是不错的，但是对于知名度较弱的产品，初期就不要考虑了。 其实某个关键词下面的点击和下载对于aso很有帮助，所以创业者们也可以自己选择一些小众的词，自己做优化，也可以提升排名。 9、换量 换量是目前比较常规的一种推广方法，这么多产品，每个能够互相换一点就是很大的一笔量了。创业者们可以自己找符合目标群体的产品去换量，也可以接入360等平台，加入换量联盟。有些创业者可能觉得自己产品量级太小，这时候就可以走围魏救赵的路线，比如A产品给可以给我们带1W的量，但是我们只能给A产品带3000的量，那么这剩余的7000的量你可以找其他渠道去买，这样就达成了一比一的换量要求。 另外还有一种野路子，很多大的APP，都有内置的应用推荐位，你可以找你在这些公司负责的朋友买这样的推荐位，这样带来的用户质量不错，而且又可以有一定的优惠（具体方式大家自行领会，以免引起不必要的麻烦）。 10、垂直论坛 大型垂直类论坛目前保留有一定的流量和用户，而且用户
第2篇：朋友圈营销技巧有【哪些】？怎么打造朋友圈？
有方法，成交有门道。方法正确，事半功倍；方向不对，努力白费。想要发好朋友圈，也要掌握正确的方法。这篇文章凝聚了我发朋友圈的精髓，请认真阅读，不要跳读，仔细研究。我相信一定可以帮你提升发朋友圈的能力，让你少走很多弯路，从而成交更多客户。 ps :十足，强烈点赞收藏后慢慢咀嚼～ 朋友圈现在已经成为商家必备的阵地，如果你想要更系统地了解如何发朋友圈，让自己的朋友圈点赞率，成交率翻倍，可以看看这个火爆朋友圈的发圈模板，点击下方↓↓卡片领取（注意：点击之后，就已经自动复制好我的微言 号到你的粘贴版了。点击蓝色按钮“打开”——点击搜索栏——长按“粘贴”，就可以加我领取了）简单介绍下自己，我是坤龙，90后新媒体老司机，媒老板商学院创始人，从事新媒体9年，目前已经在知乎回答上百个问题，知乎粉丝56000+人，付费学员超过10万。作为企业和营销人，每天需要高频跟新老客户去做朋友圈的互动。只是我们在做朋友圈的时候，很多方法没掌握，导致很多大大小小的问题。今天的分享有3部分：第一部分是朋友圈的现状是什么样子的？它有哪些陷阱？第二部分是我们需要发哪些朋友圈的内容，什么样的内容才能够真正帮助我们去跟客户建立信任，达到成交的目的。第三部分是如何把我们的朋友圈变成电影一样，剧本一样去发布新产品。第1个问题，朋友圈没人看。你发了朋友圈，好像没人点赞，也没人评论，仿佛没人看。更有甚者，因为你长期发的朋友圈太多了，或者说发的朋友圈内容不受客户喜欢，可能就会被屏蔽和拉黑。第2个问题，朋友圈没人买。可能我们也很花心思去编写我们的朋友圈，但是会发现我们编的很多朋友圈好像并没有带来我们实际的转化或者销量。第3个问题，朋友不系统。我们发的朋友圈，就是偶尔想到什么，突然间就发一条，缺乏一个系统，到底我们应该发什么样的朋友圈，如何有系统，有节奏地去编写我们的朋友圈，我发现几乎很少有人能系统性地发朋友圈。我观察到大部分商家去运营朋友圈的时候，几乎都会面临这三个问题：第1个是没人看，第2个是没人买，第3个是不系统，今天我们就想解决这三个问题。二、朋友圈内容：最能成交的朋友圈，都离不开这4种内容第一种内容是客户案例，客户案例就是最好的文案。我们知道朋友圈的形态无非就是文字、图片和小视频这三种形态，文字和图片往往是很重要的一环，尤其是文案。那么我请你回想一下，假设现在你是一个买家，你想在淘宝上买东西，现在有个条件，就是当你去选购一个东西的时候，要么只能看商家的描述，要么只能看其他人的评价。2选1的话，你会选什么呢？我相信大部分同学跟我做的选择是一样的，选择看客户的评价，为什么？因为我们去看文案也好，去看这些详情页也好，只有一个动机，看什么？就看跟我们相似的人购买产品之后，有什么样的结果呈现，他会如何评价？这个本质就是客户只会关心自己，就是跟自己有关的东西，所以客户案例就是最好的文案。在朋友圈很难说长篇大论去表达你的产品有多好，这样看起来很像广告。但客户案例可以用一种相对短平快的文案、图片去表达，所以客户案例就是最好的文案，我在这里做一个号召，希望你可以去积累你的客户好评，客户案例。具体怎么呈现呢？比方说我们有一个学员叫李媛，他是保险业务的。他经常在朋友圈去发一些客户案例，这个客户案例并不是签单的案例，他很少发今天成交了谁，参加了谁这样的案例。但是他经常发两年前有个客户在我这里买了保险，那么最近他因为不小心怎么样，我最近去帮他去理赔，得到了这样一个赔偿。我就看到两年前买了保险，现在通过他的方式或者说通过他成功理赔了，我觉得对很多犹豫不下单的客户是一种很好的触发，这种很久以前成交的客户，现在他出事了，李媛还是非常热心地去服务。这种案例就比那种纯粹收了多少钱，然后成交了多少人，更有说服力，更有信任感。因为它有一个很重要的因素，就是时间，因为这个客户是两年前成交的，我现在依然为他服务，就有个非常好的信息传递，说明他非常靠谱。第2个案例就是我们来看一下，有个专门帮人去拍这种更好看的证件照，包括结婚证，头像照等等，一般来说是比较丑，比较难看。有个品牌叫海马体，它专门去拍这些证件照、团队照，还有一块很重大的业务，就是团队照，他在朋友圈是怎么发的呢？比如得到的团队去他们那里拍了团队照的时候，他会在朋友圈说，得到也在他们那里拍了证件照，就有很多大品牌都在他们的机构里面去拍团队照。他可以在评论区里去评论，说我们正在搞什么活动，你如果感兴趣可以报名，这样就可以引起其他相关品牌去报名。第3个案例就是以我们自己为例，我们媒老板是一家没有销售的培训公司，我做培训行业之前不太清楚，原来一个培训公司有很多销售跟客户打电话，然后再来邀请他们来听课。我们是没有销售的，那怎么获客呢？就是发布我们的客户案例，比方说我们在公众号独家首发苏小糖流量全案的一篇文案，这篇文章也有几万的阅读量，那么看的人也很多，也有很多通过这篇文章来加到我们微信的学员、读者、用户、粉丝。这个案例给我们起码带来了200个线下课学员，以及上千位线上课学员，所以客户案例是非常重要的。客户案例会让那些相似情况的人有个代入感，比方说我们发布了苏小糖这个案例之后，很多做线下实体店，行业，没有复购的的行业老板找到我们，希望可以跟我们达成合作。所以说客户案例真的非常值得大家好好整理、积累、收集、编撰、发成朋友圈。当然，你去发客户案例的时候，记得征得这位客户的同意。还有些客户不愿意暴露姓名，这个时候我们也需要隐藏。我们有客户案例就能成交了吗？不一定，一个客户或者一个潜在客户没跟你成交，他又有需求，基本上是因为他对你还不够信任，他还不太相信你发的东西，还不太相信你能提供的承诺是可以兑现的。这里我给大家分享一个公式，叫做信任公式。信任等于什么？信任等于专业乘以靠谱乘以亲密度除以自我。我们来一个个来解释什么是专业，什么是靠谱，什么是亲密度。第一个是专业。为什么专业很重要？因为当一个客户对某个领域很陌生的时候，他更倾向去相信专家的选择、专家的证言等等，所以专业很重要。第二个是靠谱。我们知道有很多专业人士，未必很靠谱，或者说他未必会对我负责，所以第二部分就是靠谱。第三个是亲密度。他很专业，也很靠谱，他可能跟我不熟，我跟他没有什么感情上的链接，可能我未必会选择他。这三个非常关键的要素，尽可能要同时出现，构建一个多维的信念体系，那么除以自我是什么意思？我要选购一个服务，我要选择一个销售导购的时候，可能我更会在意他会不会服务我，有没有把我放心上，而不是说她自己很厉害。除以自我又分为两部分，过度自卑是一种自我，过度自信也是一种自我，所以信任公式等于专业乘以靠谱乘以亲密度除以自我。第二种内容就是体现专业，体现专家人设有三个方法。第1个方法就是持续输出干货。最能体现你专不专业的，肯定就是你的专业，专业能力，也就是干货。以我自己为例，我每天都会在朋友圈去分享一个小短文，也是我们自己写的一个短文，会结合很多行业案例，时下热点，去为大家分析如何更好地引流和获客。同时我也会去收集各行各业的案例，有最新消息也会在朋友圈跟大家分享。第2个方法是最新的行业资讯。以我个人为例，很多用户加到我，他是想了解现在整个微信生态、新媒体生态是什么样的，他们自己并没有那么多时间去关注现在的整个动态，所以我就有个任务，或者说我就有一份责任去为大家探索，研究最新的方式方法，玩法是
第3篇：大车招生推广都有【哪些】方法？
最近有很多粉丝在后台私信小编说，他是做驾校招生行业的，想做线上但是又不知道怎么推，平台太多也不知道怎么选择，很多广告公司打电话过来说都是百度推广但是推广的费用有层次不齐，今天在这里我给大家主要讲下线上推广和大车驾校招生推广该如何选择平台和。最近很多客户咨询我，说大车招生怎么在投放巨量的广告才能有效果，这个因人而异，问题太泛了，如果说控制成本这个就看运营水平了，效果怎么样还是看客户最终的一个心理预期了，有人觉得投了10万块钱广告，你必须要给他赚20万回来才叫有效果，有的人可能想着能回本就叫有效果，还有的人就能在上面展现广告就可以了。所以不能以偏概全的去定义这个效果问题，只能说最大程度的控制好获客成本，能达到客户的心理预期。百度推广的方式包含很多种，其实总结起来就是把自己想要推广的关键词排名在百度搜索的首页即可。百度推广方法1、搜索推广: 一般是指花钱买的搜索排位。例如:百度搜索引擎推广、360搜索引擎推广都是属于搜索推广。2、优化推广:是指自己买的网站域名，按照优化搜索引擎的要求做网站，得到该网站的权重越高，优化网站里面的文章排名就越好。3、问答推广:例如百度知道问答、搜搜问答、搜狗问答、360问答、 天涯问答、雅虎问答等相关问答的网站。4、博客推广:顾名思义就是到相关博客网站创建自己要推广的关键词创建博客，然后不断的更新博客，优化博客,让博客获得搜索引擎的排名，从而得到推广效果。5、论坛推广:就是各大浏览量多，比较出名的论坛去建自己推广宣传的品牌关键词，不断的跟帖，回复，累计人气。得到各大搜索引擎的收录排名，得到自己推广的效果。例如:百度贴吧，天涯论坛等都是比较不错的选择。百度推广的基础方法1.避开高峰词汇，选择有价值的词汇以笔者所从事的护栏网行业为例，搜索护栏、护栏网这两个关键词，网站推广有11家之多,但是很少有企业主去考虑，究竟有多少点击是客户产生的。通过站长关键词优化难易分析和百度指数工具查询分析得出:护栏网指数虽然高达474,但多数搜索量来自衡水本地(也就是我们本地从事该行业的人，而非客户行为)，推广价值有待商榷;护栏指数虽然指数只有272,但是关键词地区搜索量分布较为均匀，一线大城市搜索较大，比较正常。建议:选择长尾关键词，找一些搜索不大、竞争度不高但是针对性很强的词作为关键词。百度推广基本设置及要点1、单元层级每个单元内最多能添加5000个关键词及50套(标题+描述+URL),设置否定关键词和精确否定关键词。在以上三个层级中，如果一个可以在多个层级设置的功能，如IP排除、推广预算、地域等,则以范围最小的为标准。如:账户层级设置的推广预算为100元/天,而计划层级为200元/天，当当日消费总额超过100元以后，整个账户就停止推广。在设置单元的时候，把同意主题的关键词放入同一个单元，以方便管理和统一出价， 撰写创意的时候也更有针对性。2、创意创意就是我们平常所说的标题+描述+显示URL,它会直接影响一个广告效果的好坏，因此是优化过程中最重要的工作。创意在搜索结果中展现有两种方式，分别是优选和轮替。系统默认的展现方式是优选，也就是展现效果最好的那条创意:轮替是指每条创意以相同的概率被展现。这里建议不做更改，优选的展现方式会让你获得更好的效果。3、质量度对百度推广有所了解的朋友都知道质量度的重要，排名的好坏由出出价*质量度决定，乘积越高排名越靠前，是直接影响竞价排名的两个因素之一，因此对质量度的优化是重中之重。影响质量度的因素有点击率、创意质量、相关性和账户历史表现。相关性是指关键词和创意创意和目标网页的相关性。4、通配符通配符是一个使创意飘红的工具,示为{默认关键词}，用在标题和描述中，它起到的是一个替换的作用，如一个单元内有如下的词:净水器，家用净水器，好的净水器，净水器哪个牌子好。默认关键词为最长的“净水器哪个牌子好”，当搜索家用净水器的时候"{} ”中的词就会被替换为家用净水器进行展现，并且处于飘红的状态。其中默认关键词使用一个单元内最长的关键词。抖音推广抖音目前有两种广告合作方式一、在平台上做付费广告。官方广告是最简单最基础的广告投放方式。简单来说就是官方留了一个短视频空位，你再把视频放上去，这种就是在玩抖音中最常碰到的硬广。虽然很多用户在刷抖音时，都会直接跳过这类广告，但是官方广告有很多功能，例如插入品牌链接，区域定点投放，年龄群体投放，手机品牌分类投放等。这种广告的方式需要我们的视频足够创意，才能吸引住用户观看，达到转化。现在官方广告分为以下三种：1. 抖音短视频开屏短视频开屏广告在抖音App启动时进行展示，开机第一入口，视觉冲击强，强势锁定用户目光，吸引新生代消费主力。这种广告有静态、动态、视频三种形式，静态3秒、动态4秒、视频5秒，按计费方式可分为CPT、CPM两种方式，CPT方式 280万/天，CPM 20万起。适合预算高的企业、品牌，缺点是这种方式定向能力弱，不能针对垂直用户。2. 抖音短视频信息流这种广告展示在抖音信息流中，分为横版视频、竖版视频两种。展现样式原生，竖屏全新视觉体验，账号关联强聚粉。短视频信息流支持分享传播售卖方式灵活，支持多种广告样式和效果优化方式。这种方式的缺点在于不支持app行为分类、兴趣分类等定向投放。短视频信息流分为以下两种：· GD（单页广告）：支持点赞交互，不支持评论、转发；广告主无抖音账号，不可关注，没有抖音主页。 不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。· GD（原生广告）：支持点赞、评论、转发，支持关注广告主抖音账号。3. 抖音挑战赛这种广告方式依托于抖音挑战赛形式，能够实现品牌推广诉求，进行展示。 “挑战”类活动号召抖友们以一首歌或其它形式参与短视频的比赛，从而进行品牌传播，获得用户好感。方式新颖，全新玩法+全新资源，能吸引用户主动参与，完成品牌曝光。二、跟抖音上的红人合作做广告合作广告就是你给钱找帮你的产品做推广，让他们负责视频的拍摄，制作，发布视频，通过视频创意获得官方推荐或者引发用户模仿。这种方式需要找粉丝量多，视频水准高的网红大V。而且这种方式存在一定的困难，很多网红都是选择性的接广告，对产品的要求较高。而且具体的收费方式是由网红公司根据你的产品来定制价钱。网红推广主要分为以下几个步骤1. 产品前期调研以及评估主要是评估产品的卖点、属性、购买、用户特点等等，根据这些来推广方案，并将前期了解到的信息应用到创意中去。2. 出推广方案网红或网红的公司创意部门会根据产品提出一份创意，创意是产品推广最重要的构成，3. 视频拍摄双方敲定创意后，网红需要提前进行视频的拍摄，因为视频需要修改，而在发布后视频只能修改两次，所以需要提前拍摄，再由广告主审核。4. 推广发布视频双方确定没有问题，就按照先前确定的推广时间，进行发布即可。小红书推广1.制定推广策略在推广之前，要了解自己的产品优势，销售点在哪里，有针对性的推广内容，布局相应的小红书关键词。2.明确方向为了更准确地确定内容的方向，我们需要考虑许多问题：如排水用户分析、产品内容定位、内容主题选择、内容主题方向。还需要根据销售计划的预算计划选择合适的内容转换：包括内容来源、写作、图片、主题规划等。3.霸屏推广明确方向目标，以产品的主要卖点为主题进行推广，利用小红树效应实现屏幕推广，
第4篇：用户最爱看【哪些】文案？你给用户注射麻醉剂了吗？
1.用户最爱看哪些文案？ 2.可以打动用户，让用户有感觉的文案到底要怎么写？ 当用户看完你的文案，没有任何感觉。那么，你的文案是100%无效的。这就像你给用户注射了一针麻醉剂，用户保持静态，不会作出任何购买动作。如果想用户积极行动起来，你的文案一定要有感受力。 什么是文案的感受力？ 感受力，是指人们运用感官感受客观事物的一种能力。那么文案的感受力，是一种能让读者迅速感受并理解某一事物的外力。 看完了一个文案，你有什么感受？如果没有多少感受，这个文案绝对是失败的。事实上，好文案都有很强的感受力。因为文案是对用户感受的设计，而不是单纯文字的设计。 别克的“天生爱跑”，这样的文案会给读者带来一种有个性基因的感受。“孔府家酒，让人想家”，瞬间勾起无数游子的思乡情怀。雀巢的“味道好极了”，能让读者简单迅速感受到咖啡的好味道。这些都是文案感受力的表现。 你的文案如何被读者充分感受？ 读者首先是人，其次才是消费者。 任何人都是通过五感去感受外界的信息，也就是我们常说的视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。在写作方面，也有一个“五感写作”的方法。就是让五感渗入到文字，从听觉、视觉、触觉、味觉、嗅觉五个方面入手对写作对象进行描写，这样能让文字鲜活起来。同样的道理，你的产品或品牌文案也是通过五感被读者感受的。 什么是文案的五感法？ 指利用人的视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉这五种感觉，来写出有感受力的文案。文案的五感法，可以快速准备传递产品的信息、展现产品的真实感、表现产品的特色，同时还会创造了一种美感，具有强烈的直观性和表现性。除了传递产品自身的利益功能等价值，还会给读者一种附加价值的心理满足，如幸福、快乐、身份、品位、认同等。 接下来告诉你，手把手教你怎么通过视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉来写出强烈感受力的文案。 视觉＝画面感 视觉能带来最直观的感受，所以文案一定要有画面感。那么如何写有画面感的文案呢？ 人的右脑是处理图像信息的，我们的文案要在大脑中形成一张图画，首先要明白图像是怎么在大脑形成的。画面，一定是用肉眼直接能看到的。所以画面感，是依靠肉眼看得到的元素构成的。 首先是图像储存，用一些关键词对应图像。当出现同样的关键词，这时候画像就会在大脑中形成。 这里有两张图。第一张是大脑图像储存。第二张是大脑关键词输出。 一棵树就是关键词，储存的信息包括大树的颜色形状等信息，比如高大的、笔直的、有生命力的。 当我们要表述一个人高大挺拔的形象，就可以用大树这个关键词。通过关键词激活，要大脑产生这个事情的一些画面。 比如你要描述酸酸的，当你说白醋、柠檬和几天没洗澡的人等关键词，酸酸的画面感就活灵活现了。 如何写有画面感的文案？有以下几个技巧。 1.用动词和名词 多用动词，多用具体名词，少用形容词，少用抽象名字。 具体名词有墙、小孩、水、头发等，是指现实生活中肉眼看得到的具体事物。 抽象名词有梦想、希望、信念等，是一种抽象的。 用名词代替形容词。来举个很简单的例子。 “他很高。” “他有一米八。” 形容词像一个区间范围，而名词就是一个确定数值。高，这个词里面储存着170、180、190等信息。它是一对多的记忆储存方式，不利于信息准确快速输出。而一米八，储存着的信息只有180。一对一记忆，信息能快速输出。 用分类名词，不要用总类。 比如动物和兔子，饮料和可乐，家具和椅子。再举个例子。 “桌子上有一杯饮料。” “桌子上有一杯可乐。” 两者产生的画面是完全不一样的。饮料是一种品类，没有形象记忆。可乐是特指，有具体联想信息。是一种深色液体，有气泡，喝起来有清凉的刺激感觉。 2.用比喻代替形容词 除了用名词去代替形容词，还有比喻或拟人。用比喻代表形容词，底层原理也是用名词代替形容词，但它的表现方式是不一样的。 先举两个例子。 “那个人真的又懒又蠢。” “那个人像猪一样的。” 懒和蠢是形容词，是一种程度词，没有画面记忆点。而猪，在大众记忆中就是懒和蠢的替代词。 用比喻或拟人去代表形容词，首先用形容词联想到相关名词，比如房间乱和猪圈、发质差和枯草、恶心和大便等，然后使用比喻和拟人等修辞手法。 3.具体到细节 越细节的东西，越能有画面感。 画面都是用无数个像素点堆砌而成的，我们描述事物越聚焦，对细节和特征着重描写，画面就会越清晰。 比如说外面雨下的很大，如何大呢，举出一个细节，水太多了，下水道堵了，路上的车泡在水中不得动弹。 再来一个举个例子。 “女人在打小孩。” “女人用藤条在打小孩。” “女人当着全班人的面用藤条打小孩。” “女人当着全班人的面拿着藤条打小孩的屁股。” 通过细节的不断描述，画面感跟着不断增强。最经典的文案案例，就是芝华士的父亲节系列。 有画面感的文案，就是大脑能够记忆储存的信息。 听觉＝节奏感 有的文案是自带音效的。 而好文案都有韵律，它们有自身的节奏感，读者可以感受到这种节拍。这感觉就像,有人在耳边把文案唱出来的。 先来听听一个NIKE的广告文案。 《卷土重来》 他不必再搏一枚总冠军戒指 他不必在打破30000分纪录后还拼上一切 他不必连续9场比赛都独揽40多分 他不必连全明星赛总得分也独占鳌头 也不必为一场胜利狂砍81分 他不必一次又一次地刷新[最年轻]纪录 他不必肩负整个洛杉矶的期望以至于跟腱不堪重负 倒地的那一刻 他不必站起 他不必再站上罚球线投进那一球 也不必投进第二球力挽狂澜 他甚至不必重回赛场 即使科比已不必再向世人证明什么 他也必定要卷土重来 耳边是不是有声音？心里打着节拍？因为这种文案，有节奏感。如何写有节奏感的文案呢？ 1.简洁的短句 好文案直奔主题。用简洁的短句，环环相扣，保持读者的兴趣。这不仅迫使你的文案易懂，而且还能使它更紧凑，更有动感和节奏。 我们来看看例子吧。 小型汽车：车肥死得快。 乔丹运动：凡事无绝对。 2.活跃的动词 好文案的调调应该是积极向上的。你可以采用确定肯定的态度，这样有鼓动性。小心，那些被动语态。积极向上的态度有助于使产品更受欢迎。 还记得艾维斯二手车的广告语吗？他们是说，我们只是老二，我们更努力。而不是说，我们不是老大。 3.并列的句式 没有好结构，就没有好文案。 你的句子必须是一致的。你的用词必须是一致的。动词应该是用同一种时态。人称的单复数要明确清楚。全部要一致，不能混乱。 经典的广告，往往采用一致的结构。那样，让文字更有力量 我们来看看平行结构的例子。 “多一些润滑，少一些摩擦”。 “今年二十，明年十八。” “品质在内，名声在外”。 “好滋味，好时光”。 4.各式各样的押韵 好文案还要听起来悦耳。 所以，你要充分利用我们语言文字的发音特点。 第一个是头韵。就是词的第一个隐约或者第一个字母发音相同相近，押的就是头韵。比如：批评（pp）、广告（gg）、可口（kk）。 还有一个是韵脚，这是最普遍也是最好记忆的方式。押韵的字，都是一句话最后一个字。 比如。 糖果文案：糖果可爱，随身携带。（ai） 大宝文案：想要皮肤好，早晚用大宝。（ao） 戴比尔斯文案：钻石恒久远，一颗永流传。（uan） 5.双关或文字游戏 有时候，好文案是聪明的文案。 手法恰到好处的话，文案就会很有味道。并且，这样的文案本身就是一个有趣的事.不过千万注意，如果这种手法不起作用，只会越说越糊涂。更糟的是，你让读
第5篇：轻量级的运营，口碑爆棚的产品，5000万用户的keep还有【哪些】秘籍？
keep的创始人王宁是一个90后，他一度“微胖”。为了健身，他曾花费六、七个月的时间收集学习健身资料，成功把自己从一个胖子练成身材非常好的人。他曾说，“我自认为是非常懂如何通过互联网收集和获取信息的人”，却也花了这么久才整理好该如何健身这个内容。这应该也是他做keep的出发点。 所以，他是基于自己的刚需来做产品的，市场上的健身资料非常难收集，很费精力，这是一个痛点。 keep都抓住了哪些痛点? 我认为有如下3个： 1.高品质的私教课非常的贵，缺资金还想健身怎么办? 2.如果不去健身房，什么样的锻炼才能够让自己瘦下来? 3.即使知道怎么健身，但是没有坚持下来，怎么办? 对于真正的想要去健身或者去减脂的朋友来说，这3个痛点正好戳中了他们。 keep针对这3个痛点做了解决方案，把健身房的专业课程做成了免费的标准化课程，非常有效。用户确实可以通过训练这些课程做到让自己瘦下来。 除此之外，这些标准有效的训练内容让用户免费使用，再加上设置的健身打卡任务，帮助用户秀出身材，鼓励自己坚持下来。这几个解决方案恰好可以解决目标用户的痛点，所以keep也实现了用户的爆发式增长。 健身需求在市场上的容量到底会有多大呢? 从市场上来看，健身这个关键词在2014年到2015年，百度指数翻了三倍。2014年，中国有8个省份的人均GDP突破了一万美元，中产阶级慢慢起来后，肥胖的人群超过了总人口的40%，中国成为了世界第二大肥胖国。2014年、2015年，全球范围内兴起了健身的风潮，市场无比火爆。顺应潮流，keep在2015年2月4日推出了第一个版本。 这个是keep比较早期的版本。从UI上来看，跟现在的UI没有太大区别，这也是keep竞争力很强的地方。第一张图是keep的核心产品架构，把整个产品内容分为：第一、我的训练，第二、我的动态，第三、我。 keep主要的产品价值在于给用户提供标准的、碎片化的、有效的健身训练内容。 keep初期的内容运营有何秘籍？ 这样一个产品推出之后，第一期应该上哪些内容，应该找哪些人内测内容，怎么样在第一个版本上线的时候就保证它有一个很好的效果呢? 根据用户需求制定标准化内容 这是从keep的微博帐号中，找到的2015年3月发的一张课程表。最开始的时候，keep把课程的内容设计按照初学者、减肥、增肌、塑形、家庭训练五个方面来做了一周的课表，包含了十门训练课程。 所以说keep在最开始上线的时候，并没有去铺大量的内容，但是它因为非常了解用户的需求，再加上一些专业的分类，第一版就做出了当时用户最需要的十门课程。 右边这张图是keep现在的内容分类，增加了放松、瑜珈，跑步基础，办公室健身、拉伸、按摩、力量增肌等课程。这些比较新的课程就是根据用户的反馈，按照从初级到高级的程度逐步增加的训练内容。 所以最早期的内容符合keep最开始的用户定位场景。 游戏化通关形式 内容有了之后要怎么让用户坚持下来呢?用户的一个痛点是健身房私教很贵。那我做成免费标准，但是怎么样保证用户可以坚持来完成课程并达到健身的效果? keep给了一个解决方案，用游戏化通关的形式。可以看到右边这个图，是一个模特身材养成计划。用户参加完训练后，keep会自动让它去标注心情，然后打卡。这种很像游戏世界里面的反馈系统，通过打卡分享，得到系统的反馈。 有了这样的产品设计，怎么样能够在一上线的时候，就引爆产品呢? 上线前，先内测 从2014年的11月开始，keep就开始内测。 第一个计划，他们从健身主题的QQ群，社交媒体，找到了大约四千人的内测团队。从网上公布的数据来说，一千人的群发一个链接平均带来了五十多次的下载，大概是5%的转化率，已经很高了。 这波用户就是精准用户。 第二个计划，是埋雷计划。 keep在豆瓣，还有各大健身社区里，持续更新怎么样健身。 比如说这个案例，3个月，肉圆变型男。最开始这些帖子只是分享自己的减脂经历，只需要提高阅读量，并没有提到keep。 当1.0发布后，keep在养了已久的各处热帖里，开始更新有一个keep这样的产品可以做到减脂成功!当时整个健身圈都在讨论keep这个产品，带来的下载量有4W+，产品的量就做起来了。 上线时，找精准大V推广与合作 2015年2月10日，回忆专用小马甲帮他们转了APP下载的九宫格推广。2015年3月17日，keep联合了微博帐号app蘑菇仔做了九宫格的联合推广，再加上本身产品做的挺不错，keep在2015年2月的时候，获得AppStore优秀新应用推荐，并在3月获得AppStore最佳APP推荐。 通过一系列埋雷计划和app传播，经过各种持续迭代和更新，2015年11月，keep做到了1000万用户，到今年做到了5000万。整个产品基本保持在两周一个版本的迭代速度，更新主要围绕核心功能。 持续深耕内容、社区 这段时间的更新围绕着三个点： 第一、我的训练，主要是课程量开始增加。因为它前期的第一版已经做了很多积累，所以从更新日志上来看，并没有太大的变动，增加了一些优化。课程量从最初的十几门课程到两百多门。 第二、社区，社区的主要基调是去鼓励用户发内容，把好的内容精选出来。这个阶段keep新增了找到更多好玩的人和训练动态，分享，滤镜，回复评论。而且在这个时候，keep加入了地理位置分享，为日后健身社交的功能埋下了种子。 第三、生态。即怎样维护社区的内容产生，避免劣弊，驱逐良弊的现象，所以keep做了用户举报、拉黑、广告骚扰等内容。 挖掘社区内的优质KOL 8月27日的时候，keep推出了2.0版本，新增了个人数据中心和很多社交流量位置，比如说达人榜、推荐榜、新人榜，这些榜单是为了挖掘社区里的KOL，帮助KOL获得更多的流量展示，让他们获得满足感，撬动KOL来发内容。 引入微信和通讯录好友关系链，引爆产品 同时，这个版本里，keep还加入了一种时间类的训练计划。 在这个大版本里，keep之前只能做每天一个任务的训练，加入时间类就是碎片化时间，两分钟练一次，用户每天早中晚都可以来用keep。这个是为了提高用户的使用频次和停留时间。同时还再加了一个微信和通讯录好友的关系链功能，通过社交媒体，把训练数据分享出去，利用关系链引爆产品。 左图展示的是数据中心，在这里看到所有训练的历史，哪一天做了什么样的运动，消耗了多少卡路里，总共在keep锻炼了多长时间，这个对于用户来说非常有成就感。 keep的优势是产品结合营销和运营。每一次keep大的功能点都会去做一轮营销传播，让更多用户知道新功能，引导用户使用，然后通过市场的反应和用户的反馈再进行功能上的迭代与优化。 keep2.0上线的时候，用户打开APP就可以看到一个类似于支付宝年度账单的页面。可以查看你的keep效应，keep跟你相识了多长的时间，在这段时间里面你训练了多少分钟，燃烧了多少卡路里。这个就是keep2.0发布以后在微博上的传播。 10月7日的时候，keep加入了训练成就系统，还是围绕着训练、社群、生态三个方面来做的。训练内容上不断迭代优化，社区里加入了标签，@功能，发动态的草稿箱，热门的标签专题页面，贴纸酷这些等等能够提升社区活跃和内容创造力的功能。 生态上面的打造，在这个阶段被提上了日程，我认为像排行榜，成就系统，勋章这些都属于社区生态。