信息流专题汇总
本文整理了8篇关于「信息流」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：【信息流】文案的3个写作要点！
信息流广告咨询中，我被问的高频的问题就是： “文案怎么写才吸引人？” 事实上，从10年前开始为房产开发商、家居卖场、百货商场、学校、银行、旅游景区、快消品写文案开始，我遇到的人都喜欢问这个问题。 想要完完整整解答这个问题，很难，但如果你先有了一个框架，后面就可以继续有的聊。所以，这篇文章的目的是让你先有个写文案的思维框架。 PS：我们上课的时候往往是从基础的学起，写文案也一样，千万不要小瞧了这些基本功，这是所有畅销文案都会遵循的基本框架，我经手的14个行业、127个广告主验证有效。 基础头名步：找到人 文案大咖们喜欢说的一句话就是：要像写情书一样写文案。 这里写情书的意思不是要让你写那些肉麻的话，是要明确你的这封情书是写给谁。 只有心里装着那个人，才能写出动人的情书。 如果你没写过情书，无法体会那份心里装着人的感觉，也可以想想学生时代写作文的事儿。 写作文前，我们需要考虑这是写给不认识的老师看的，还是写给认识的老师看的；这是平时的随笔作文，还是课堂作文，不同的目的写法都不一样，得高分的前提，是你必须要知道对方给高分的标准、要求是什么，然后对应着去写。 找到你需要营销的准确对象 同样，想让客户对你感兴趣、给你高关注度，那你必须得知道，你的客户是谁，具有什么样的特征，有没有什么烦恼需要解决，有没有什么不满需要改变，是男性还是女性，是大人还是小孩，是年轻人还是老人，是新手还是老手，等等，明确对象后，再考虑怎么和他们对话，就会简单许多。 举个简单的例子。比如一个家装公司要做信息流广告： 如果目标对象框定在头名次买房且贷着款的刚需客上，那就主打高性价比，在文案中说明不会因为装修让他们承担更多的经济压力； 如果目标对象设为没时间管、不懂装修的人，对应的，文案就可以打全包概念，写明如何让客户省心的，客户担心的问题会如何避免，等等。 找到你需要搞定的所有对象 实际生活中，许多购买行为从开始提出需求，到收集目标商品资料，再到备选方案的提出，后到决定购买哪款，往往需要两个甚至更多的人参与，有时甚至需要全家或全公司出动，这就需要我们分别写出对应的文案，一个目标一个目标的搞定。 比如买车。如果这辆车优先是刚工作的小年轻看中的，但是小年轻没有足够的支付力，需要父母支援，那么他必须要拿出能够说服父母帮他出钱的理由，而文案如果只是站在小年轻的角度写，比如仅仅强调设计酷炫、泡妞有面儿，他又该如何去说服无法理解年轻人想法的父母呢？ 如果文案可以帮助儿子给到父母买车的理由，比如功能实用、售后服务周到、性价比高、使用成本低等更为实际的需求，成交的概率就会大很多。 之前有个朋友来咨询，说家装行业谁做决策多一点，这个问题又是很大，你得分你面对的是改善房市场还是刚需房市场，假设你的客户是头名次买房，是婚房类的客户，那你就得看，你投放的这个区域，妈宝多不多，如果妈宝比较多，这个也要作为一个人群细分，也就是，结婚的两个人本人并不是你要投放的对象，而是男方或者女方的父母，父母是作为这个消费的影响者存在的，那么父母辈喜欢啥样的，关心啥信息，比如是促销，那你的文案就得展示这类的信息。 当然了，小两口本人也是要投放到的，如果你预算充足，你还可以分别投给男和女两条线，投放男方的时候，你可以选择硬朗型一点的创意（这里我是打个比方哈，不一定真的是硬朗受欢迎），假设男方看到广告了，他感兴趣了，至于后面会不会成为决策方，还得看你是否给到足够的理由，让他不得不选你，或者有没有给到足够的理由让他可以说服女方一起选择你。 同样的，其他类似买房、买家电、做理财、旅游、教育培训等可能会有其他相关利益对象的商品，也都需要全盘考虑广告对象，购买的商品金额越大、越重要，就可能有越多的人参与决策，文案需要一一对应给出购买理由。如果你并没有对受众做细致的分析，不管谁你都打促销思路，那你们也知道，全行都在打促销，你也不会特别幸运的脱颖而出，效果也就别谈了。 核心第二步：对上眼 找到目标客户是谁之后，第二步就是要知道客户的需求是什么。 很多专家给出的策略是要站在用户视角考虑客户的需求。但这个说法其实会有点点奇怪。因为多数情况下，用户其实不知道他要什么，所以你站在他的视角之后，等于你也不知道要什么…… 比较好的办法是，把用户视角反过来用，即：站在客户的角度，了解他不喜欢、不满意的是什么，然后，反过来，把“不”去掉，做出让他喜欢、满意、愿意接受的事。 提前到达他必经的路口，等他 一般来说，客户的需求都与“不”字息息相关。比如，买近视眼镜的人，会有这样的“不”： 1、眼镜经常戴眼镜容易疲劳——“不”舒服； 2、眼镜过时老气——“不”时尚； 针对眼睛疲劳的，我们可以根据“不”，推理出他需要一副能不让眼睛疲劳，也就是更舒服的眼镜——这里，舒服的眼镜就是客户的需求。 针对嫌眼镜过时老气的，我们可以推理出他需要一副不让人觉得土的眼镜，也就是让人觉得时尚的眼镜——这里，时尚的眼镜就是客户的需求。 舒服、时尚原本都是紧跟在“不”字后面的，是客户本来的不满，现在把“不”去掉，就是客户想要的。找到了客户想要的需求，就能找到广告文案的诉求方向。 依旧是针对眼睛疲劳，客户想要一副能不让眼睛疲劳的眼镜——有了这副眼镜，就可以和眼睛疲劳和拜拜了； 嫌眼镜老气的客户实际是想要一副让人觉得时尚的眼镜——有了这副眼镜，就能变身时尚人士，撩妹必备。 不管是舒服还是时尚，本来就是客户自己想要的，如果市场从未出现过对应的产品，客户不会觉得市场有问题，而是会怀疑自己的要求是不是太高了，甚至不切实际。这个时候，经过我们微加工之后出来的文案，将时尚眼镜和高舒适度的诉求传达给客户，反而给了客户一种如获至宝的感觉，这种购物心态就不一样了。 不经意间，潜到客户的脑袋里 那么问题来了，很多文案从业者会说，我哪知道客户对什么不满意，我又不是钻到客户肚子里的孙悟空。 土却是实用有效的办法：做访谈，做调研。 如果目标客户是学生，就设法到学生堆里和他们混成一片，用他们的思维来考虑不喜欢什么，不满意什么，不安的是什么； 如果目标客户是老人，就多听听老人的唠叨，听听他们为什么觉得不安全、不开心、不健康； 如果目标客户是家庭主妇，就多和家庭主妇闲话家常，哪怕主妇在聊，你在旁边听，也保你分分钟就能收集到一箩筐的不公平、不赚钱、不满足——和目标客户的相处时间越长，就更能抓住他们心中的烦恼、想法、需求。 举个简单的例子，空巢老人很容易出现不开心、不健康、不安等情绪。如果我们有一款夕阳红旅游线路要推给这类客户，可以把文案的重心集中在可以让老人开心（很多老人一起旅游，有共同话题，不孤单了）、健康、更长寿（去农家乐，氧吧，呼吸新鲜空气），让老人觉得，我们懂他——有了共鸣，买卖双方就不再是对立面的人，而是站在同一战线的人，后面的销售也会水到渠成。 关键第三步：说对话 找到人、对上眼之后，终于到了关键的一步：说对话。 什么叫对的话？ 先举个大家都熟知的例子：iPod。 2001年苹果公司正式发布iPod系列头名代播放器时，乔布斯没有说她大，也没说她超大，而是说“把1000首歌装进口袋里”——人们秒懂了iPod的价值。 简单、明确、利落，然后击中——这是乔布斯风格的表现形式，也是文案有效的表达方式。 大限度的降低理解成本 不可否认，信息流广告的形式非常体贴客户：
第2篇：最新！39个【信息流】平台参考数据 !!
各大信息流平台11月数据新鲜出炉！ 本期信息流平台流量榜单，应广大小伙伴对短视频数据的尖叫式需求，小编终于绷不住了，除新增短视频、直播类平台数据，另将类别重新归类，划分为社交类、资讯类、浏览器类、视频类、短视频/直播类、问答类、工具类……共7大类别39个平台数据。 如果还在为不知道选哪个平台投放广告而惆怅的话，不如跟小编一起看下各信息流平台上月的数据表现： ▼ 总 榜 ▼ 月活TOP榜 排名 app 月活（万台） 增长 1 微信 95573 0.70% 2 QQ 61417 -0.70% 3 爱奇艺 58118 5.90% 4 腾讯视频 55025 1.00% 5 新浪微博 45836 0.30% 6 QQ手机浏览器 40513 2.50% 7 手机百度 40444 -0.90% 8 优酷 36922 7.40% 9 UC浏览器 30758 3.40% 10 wifi万能钥匙 30412 -1.50% 11 墨迹天气 28377 -2.10% 12 腾讯新闻 24968 4.80% 13 今日头条 18025 8.20% 14 快手 15308 6.00% 15 西瓜视频 14233 13.60% 16 小米视频 11773 -4.60% 17 360手机浏览器 11307 1.80% 18 新浪新闻 10091 1.10% 19 网易新闻 9641 1.40% 20 天天快报 8816 2.90% 21 贴吧 7648 -0.70% 22 搜狐新闻 6709 2.10% 23 百度浏览器 6685 -2.60% 24 搜狐视频 6517 -2.90% 25 陌陌 6357 -1.10% 26 QQ空间 6285 -5.60% 27 抖音 6049 13.60% 28 凤凰新闻 5250 5.00% 29 火山小视频 4990 20.10% 30 知乎 3950 -0.80% 31 一点资讯 3819 0.80% 32 美柚 3470 -0.40% 33 内涵段子 3453 10.00% 34 猎豹浏览器 2725 -0.60% 35 趣头条 1353 11.50% 36 新浪体育 539 -1.70% 37 新浪财经 401 6.40% 38 脉脉 391 11.30% 39 UC头条 365 -18.00% ▼ 月活涨幅前三 排名 app 月活（万台） 增长 29 火山小视频 4990 20.10% 15 西瓜视频 14233 13.60% 27 抖音 6049 13.60% ▼ 月活降幅前三 排名 app 月活（万台） 增长 39 UC头条 365 -18.00% 26 QQ空间 6285 -5.60% 16 小米视频 11773 -4.60% 不知道大家又没有发现一个亮点，月活涨幅前三的，竟全是短视频APP，而且这些短视频开始走商业化道路，陆续推出广告投放产品，所以，短视频今年在电视、网络等各大媒体曝光越来越多。 ▼ 日活TOP榜 排名 app 日活（万台） 增长 1 微信 75488 1.00% 2 QQ 33297 -2.00% 3 爱奇艺 15214 9.00% 4 腾讯视频 14181 1.00% 5 新浪微博 13372 0.00% 6 QQ手机浏览器 12340 2.00% 7 手机百度 11401 -1.00% 8 UC浏览器 10439 3.00% 9 腾讯新闻 9415 7.00% 10 今日头条 8645 8.00% 11 wifi万能钥匙 8642 -3.00% 12 优酷 7287 7.00% 13 墨迹天气 6773 -2.00% 14 快手 4057 6.00% 15 360手机浏览器 3370 2.00% 16 网易新闻 2698 1.00% 17 西瓜视频 2684 13.00% 18 天天快报 2176 5.00% 19 新浪新闻 2152 1.00% 20 QQ空间 1988 -6.00% 21 搜狐新闻 1863 2.00% 22 贴吧 1759 0.00% 23 小米视频 1607 -4.00% 24 陌陌 1594 -3.00% 25 百度浏览器 1420 -3.00% 26 凤凰新闻 1399 6.00% 27 一点资讯 1069 1.00% 28 抖音 1060 14.00% 29 火山小视频 1058 20.00% 30 内涵段子 988 12.00% 31 搜狐视频 954 -2.00% 32 美柚 739 0.00% 33 猎豹浏览器 650 -1.00% 34 知乎 591 -3.00% 35 趣头条 401 11.00% 36 新浪体育 114 0.00% 37 UC头条 83 -23.00% 38 新浪财经 75 19.00% 39 脉脉 38 14.00% ▼ 日活涨幅前三 排名 app 月活（万台） 增长 29 火山小视频 1058 20.00% 38 新浪财经 75 19.00% 28 抖音 1060 14.00% ▼ 日活降幅前三 排名 app 月活（万台） 增长 37 UC头条 83 -23.00% 20 QQ空间 1988 -6.00% 23 小米视频 1607 -4.00% ▼ 月总有效时长TOP榜 排名 app 月总有效时长（万小时） 增长 1 UC浏览器 5958 40.42% 2 新浪财经 937 24.30% 3 抖音 20572 9.10% 4 西瓜视频 84407 6.90% 5 火山小视频 6131 6.30% 6 新浪新闻 22975 5.90% 7 今日头条 191701 5.20% 8 凤凰新闻 18454 4.60% 9 爱奇艺 660393 4.20% 10 新浪体育 1687 4.20% 11 脉脉 420 4.10% 12 优酷 380413 3.80% 13 快手 62153 3.80% 14 搜狐新闻 15468 3.70% 15 QQ手机浏览器 14.5163 3.20% 16 腾讯新闻 109746 3.00% 17 趣头条 2843 1.40% 18 360手机浏览器 67774 1.10% 19 一点资讯 13708 -0.30% 20 猎豹浏览器 11708 -1.00% 21 贴吧 22786 -1.10% 22 美柚 5688 -1.10% 23 新浪微博 183728 -1.50% 24 网易新闻 44679 -1.70% 25 腾讯视频 54.247 -1.80% 26 手机百度 145331 -2.20% 27 百度浏览器 25472 -2.90% 28 微信 1863155 -3.40% 29 天天快报 20637 -3.60% 30 墨迹天气 14680 -3.80% 31 内涵段子 15498 -3.90% 32 知乎 9652 -3.90% 33 QQ 47391 -4.00% 34 搜狐视频 31121 -4.40% 35 小米视频 13329 -6.00% 36 陌陌 23298 -6.80% 37 wifi万能钥匙 33665 -7.30% 38 QQ空间 5497 -9.60% 39 UC头条 1350 -13.20% ▼ 有效时长涨幅前三
第3篇：2019 【信息流】实战案例解析！
信息流广告被叫做效果广告，意思是效果短期能通过数据直接看出来。 优化师们每天都在和数据打交道：要做小时报、日报、周报……账户怎么调也都要在数据分析的基础上才行，今天我们看一下数据分析的基本思路，会介绍一个简单的口诀和案例。 我做头条比较熟，叫习惯了，在账户层级上还是按照“账户-组-计划-创意”的叫法来说。 1、做数据分析的主要问题 数据太多了。 首先是广告投放的数据太多了。媒体提供了将近100个维度的数据，展示、点击、下载、激活、转化、视频播放率、点赞数、分享数……再加上后端数据，我要咋分析？我连看都看不过来！ 那怎么办？ 2、要有一个关键指标 你得有一个关键指标，并且这个指标越少越好，最好只有一个。 这样会有2个好处，一个是你用来判断什么是好计划，会非常方便；另外一个，如果只看这一个指标，就能实现“别管黑猫白猫，能抓着耗子就是好猫”的效果。 看两个案例： 有一天和季同学讨论。 她说“你说什么算是一条好计划呢” 我说“成本能满足要求并且量大”。 “那对成本的判断是什么呢？”她做贷款产品，考核授信（授信是指已经把额度批给用户，用户想把钱提出来就随时可以）。 “以你最终考核的成本为准” “那如果有计划注册成本很低、但授信成本很高呢” “那它不是好计划，只有最终考核的成本低才行” 小西同学说发现对接深度转化头条的CPM高的了不得，我说“有多高？40、50一个CPM”？她给我看了几个主要素材的平均CPM，高的都快到300了……我当场震惊。 小西主要投贷款产品，对接到了有效获客，由于转化率很高（百分之20多的转化率就意味着4、5个点击就有1个转化吧），所以即使这么高的CPM获客成本也是OK的。 只看关键指标，就可以对过程成本放的更宽、甚至忽略不计，无论注册成本是高是低，也无论CPM高的有多离谱，都不用太care。你最终要的那步的成本OK，就是好计划；不OK，就不是好计划。 “数据指标千千万，一个能好就算赚！”广告投放的核心是成本和量，能明确一个指标，那就只围绕着这一个指标来做成本和量就行了。 有了关键指标之后，我们就能明确数据分析要看什么，接下来我们看一下具体分析的过程。 3、数据分析的前提：数据样本一定要足够大 数据样本是指你要分析的那部分数量。如果样本的数据量如果不够大，那么分析起来就没什么意义。 举个例子：有一个记者问3个女生:“你最喜欢的口红颜色是什么？”女生1答“绿色”,女生2答“我也觉得是绿色”,女生3答“还是绿色”,于是，记者得出结论“Amazing！今年口红颜色迎来新潮流，最受欢迎的口红颜色居然是绿色！” 是不是觉得很可笑？怎么能只凭这几个人就得出结论呢？ 关于数据量的大小，专业的说法叫做“数据置信度”，我们就理解成数据样本很少的时候是不可靠的，不能得出结论就行了。 广告投放常有这样的时候，例如下面这条计划：在点击数只有8个的时候，他的转化数居然有4个，转化率达到了50%！这是不是一条天才的计划？要马上给它的预算放到不限吗？ 看看消耗，朋友们，只有2.2元。 这条计划的转化率能稳定在50%吗？不能吧。即使现在看着是很惊喜的数据，也不能不能一下把预算放的太大，因为很可能花的多了转化率就降了，那到时候你不是傻了。同样的，如果成本很高，比如要求成本是5块钱、花了15块钱还没转化，也不能直接就关掉它，因为数据也可能会变好。 所以，记住第一点：数据样本很小的时候，不下判断。数据样本足够大的时候，再来分析广告效果。 那什么叫大呢？给一个大概的参考值的话，起码满足这几者之一：点击数在100个以上/曝光量在2000次以上/消费在50以上吧。如果你的转化单价很高，那么这些参考值也得随之上涨。 满足了数据分析的前提之后，我们再来看数据分析的思路，我总结了一个口诀，很好记。 4、数据分析口诀 做数据分析就像查案子，本着顺藤摸瓜的心，一点一点去找问题。 藤上的大南瓜 瓜就长在藤上，顺着藤一点点摸就行了。那怎么摸呢？可以按这个口诀“从大到小、从多到少、从一天到几天”。 我们带着一个案例来看。 “从大到小”是指从“先看账户整体，然后再从账户整体到组、计划、创意分别来看”。 先看账户整体成本和量是多少，看一个总数。从总数来判断账户的整体情况，先心里有数。看完总数再去看细分。一个账户是由许多的广告计划组成的。那么当账户成本高的时候，一定是某一些广告计划成本高了。所以要去找到是哪些计划成本变高了。因为操作主要是在计划层级，所以得找到计划才能解决问题。你光看整体是看不出问题的。 接下来就要用到第二句“从多到少”。 “从多到少”是什么意思呢？比如你的账户里有100条计划，一条一条看完一上午就过去了，要先看哪一条呢？当然是擒贼先擒王，先看花钱多的啊！按消耗做降序，找消耗大的，它们对账户成本影响最大。那些只能花几块钱的虾兵蟹将，也成不了什么大气候，影响不了什么。 “从多到少”就是“花钱从多到少”。把整个账户的数据，按消耗做降序之后，以KPI为尺子，对着找成本明显高的明显低的，这就是我们需要重点关注的计划。“哦，发现了，昨天消耗最多的计划成本上涨了一倍，就是它导致的账户整体成本上升！那它为什么会上升？” 单看一天的数据得不出结论，因为数据正常就会有波动，所以得“从一天到几天”，要看前几天的数据。就像你锁定了一个嫌疑人，要把它近几天的行踪都过一遍——把问题计划近几天的数据都拉出来看，再下判断。这个时候就能大体判断出来成本是突然上升、还是一直成本都很高、以及是不是新计划、是否在赔付期等等。 发现了是某一天的数据出了问题，那我还是不知道是什么导致的，怎么办呢？ 这个时候就得更细致一点，不能光看关键指标，得从关键指标往前推，任何一个指标都有两个影响因素（前一步和成本和到这步的转化率），一步一步往回找； 如果是突然掉量或者成本突然上升的话，得“对应操作日志看分时数据”，看看操作完之后是不是当时数据就有明显变化； 这里不得不赞扬一下头条这次更新的报表，虽然他们更新完我有一阵都不会用了，但是这个功能绝对好评：在数据走势里去画出线了，你从计划层级点击“详情”，打开数据就能看到什么时候做过操作，能很直观地看到做了操作之后数据的走势。 5、实例解析 我们以优化师阿甘对一个账户的分析为例，来看一下对上面这套思路的运用。 首先是“从大到小”，先看账户整体情况。 关键指标是最后一项注册成本。昨天整体消耗15万，成本27块钱，低于客户要求的28块钱。成本整体没什么问题，但是量级还要提升。 拉出来一个账户的数据去看分计划情况。 我们“从多到少”来看，按消耗做降序，先看找消耗相对大的，这样比较好看。然后以KPI为基准线，找低于KPI和高于KPI的。 解析： 前4条计划消耗比较大，能花钱，成本也基本能满足要求，可以放开投； 再往下看发现一些成本非常低的，比如第5条，KPI是28，它只跑到了22、23，这真是惊喜，这部分计划我们标成红色字体，等会仔细看看有没有办法能多花点钱； 还有2条成本非常高，跑到了35、39，远超出KPI，是有问题的计划，我们用黑色框标出来，等会得马上看看。 我们已经锁定了成本很低和成本非常高的计划，这几条计划是要重点看的。看的思路是“从一天到几天”，我们先拿计划14开始看。拉出来计划14近几天的数据。 发现这条计划算是刚跑起来，前几天消
第4篇：【信息流】文案被用烂时，如何独树一帜，让用户眼前一亮？
我们先看一个案例： 文案一：跟李敏镐一样的大长腿。 文案二：1米大长腿。 我们比较一下这两条文案的可视化程度：文案一显然更具想象力、说服力和画面感，而用户在看到第二条文案时，往往第一反应是：1米长不长？完全想象不出来，大概是短的吧！ 类比一下，当我们写广告文案、起文章标题、或活动文案时，愣是把拥有“李敏镐一样长腿”的好产品描述成了“1米小短腿”，那无论是对流量转化率还是品牌建设的伤害都是致命的。 专业的文案人或许都明白，无论任何类型的文案，最终目标都是“改变用户态度”或“促使用户行动”： 比如对某品牌更偏好、或认为某产品更值得信赖、性能更加、逼格更高（态度改变），在需要时，能够优先选择、购买自己的产品（引发行动）。 然后，大量专业的文案人员都能快速在脑海中构建如下的思考路径： 并在“吸引注意”及“唤醒情绪”投入了全部的努力，以期“改变态度”、“促使行动”。 没错，上述思考路径在理论上问题不大，但它偏偏就犯了理论错误：它假定现实中文案受众都处于“精神抖擞”的理想状态。 但是，在这个高压、高节奏社会下，大多数时候，用户内心更可能是： 在这种用户疲倦、认知高度过载的情况下，纵然文案能够引起注意，但如果内容本身无法让用户认知消化（记忆），后面的一切都是白搭。 缺失了“认知消化”这至关重要的一环，我们文案传达的信息充其量只能进入用户心智的“内存”，稍纵即逝。 那，究竟怎样的文字才能让大脑解读起来轻松顺畅呢？ 哪怕是最疲劳的用户也能轻松读懂，并将文案传递的价值真正保存在心智“硬盘”中。 这就需要我们读懂大脑原始本能的认知模式，而我们只需顺着大脑的认知模式来表述，就能够让哪怕是昏昏欲睡的大脑也能流畅认知、轻松理解。 那么，大脑有哪些“低耗能”的流畅认知偏好呢？ 明白这些认知偏好，你就能写出走心文案： 认知偏好一：为何大脑解读形容词等抽象语言会那么累？ 如果你观察下刚认字的婴孩，会发现他们看画册的文字时总是会一字一字朗读出来，而不会像我们一样“默读”。幼儿这么做可不是向我们卖弄他们的“识字能力”或展示“娃娃音”以博得喜爱。 他们之所以需要“发出声来”是因为在学习文字阶段，我们人类不得不借助“声音”这个媒介使“文字”与其“实际指代的含义”在大脑认知中产生链接。 哪怕是我们成年人也一样，只不过我们习以为常而忽略了大脑中将文字翻译成声音、再到视觉的微妙过程。 不信你看下这个词：柠檬。 是否发觉想要强制头脑中完全没有“ningmeng”这个发音，然后不浮现“经典柠檬”的视觉图像很难？ 那为何聪明如人类，在学习“文字”时却如此低效（需要经过两次“翻译”的过程）呢？ 理由很简单：相比人类1000万年的进化历程来说，人类的“文字”历史充其量也不过几千年，而普通老百姓普及文字的历史在国内不过才几十年。 这么短暂的时光里，根本就不够时间让我们大脑“进化”出能够直接解读“文字”语言的“适应器”。 讨论至此，“大脑低耗能”的认知模式之一可以现身了：可视化。 毕竟，在人类上千万年的漫长时光里，都是通过肢体语言、表情、声音来彼此沟通的，已经将大脑塑造的对“可视化”语言异常敏感、易于唤醒。 比如，全球各种古老文化中能够传颂千年的谚语大家随手一抓都会发现，他们几乎都是“视觉化”语言啊。 不信，如果我说下述三句话能流传千古，你会信么？ “大家千万不要做那些投入很多努力最终却什么也得不到的蠢事啊”。 “我们不能逼迫别人去做他不甘愿做的事情，这样容易得不偿失”。 “杨贵妃好有肉感好漂亮啊，她的衣裳、笑容都那么好看”。 但如果把这些语言换成另一种表达： “竹篮打水一场空” “强扭的瓜不甜” “云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓” 结果，也就流传至今了。 所以，当我们需要撰写容易吸引用户注意，能使用户将内容轻松读进“脑”中的文案时，切忌用普通的“形容词”、“抽象化”语言。 比如，我就发现不少手机的广告文案都有类似话术：“不仅是手机，更是精致的艺术品”。 我们大脑读起来是不是有种喝白开水的感觉？ 那如果要把这句白开水文案改成“可视化语言”可以怎么思考？ 我们想下，现实中如果拿着一款颜值爆表的手机，可能会发生何事？（比如大家会好奇多看一眼）哪些事物会使大家将颜值好看的手机关联起来（比如苹果产品）？ 顺着这个思路，我们就能把文案写的充满视觉化：“唯一尴尬的是，会有人问你，iPhone出新款了么？” 相信任何人一看到这句话就能马上明白这款手机外表设计肯定别出心裁。 我们很多人都说“故事思维”如此重要，却不知道“故事”之所以容易让人阅读下去，很大原因正是因为故事化语言都是视觉型语言。 所以，再好的文案、再好的剧情，如果不具备可视化语言，也是白搭。 当然，如果你想提升自己的文案水平，最简单的方式就是多看文学类作品，那些文学大师都是可视化语言的高手。 那，聪明如你或许会问，既然文字历史很短，导致我们不太能够轻松读懂，那是否还有其他新兴事物让大脑解读起来很吃力呢？ 有。 货币以及一切大数值计量单位。 认知偏好二：为何大脑对巨大的数字、计量单位无感。 与文字的情况类似，货币的历史也不过数千年，占人类历程的0.01%，类似的，远古采集狩猎时代，生产力低下，整个部落在一段时间内能狩猎到几只烤乳猪就不错了，人类压根用不着几百、几千以上的大数字计量。 这就是为何我们的大脑，其实无论对大数字还是对单一的货币价值，都是很难“衡量它的大小”的。 比如，高考完，一批考生马上要填报志愿了，想知道心仪高校的面积多大，结果官方数字却通常说：占地82万平方米，那童鞋们其实看了也白看。 但如果换一种表达，面积相当于100个足球场的大小，人们就能很好的理解了。 既然我们很难读出“金钱或数字的实质大小”，那当我们的文案要体现性能、参数、资金等等优势时应该怎么表达才能最容易让用户顺畅认知呢？ 答案依然可以从古老的历史中找到：人们倾向于用“比较”来评估价值大小，这是一种简单高效的大自然生存评估法则。 比如，老陈家小女待嫁，小张、小李各扛一只野猪做聘礼，双方也不用自报野猪多重，老陈把两只野猪放一起一看，就能瞬间判别小李更有诚意。 类同，其实哪怕是野生动物在评估敌我实力时，也会用身体大小来判断，这通常能做出准确的决策。 比如，傲娇的猫咪就从来不会跟老虎正面交锋——哪怕它们从未真正战斗过。 这就是为何，超市或商场，大量的价格标签都喜欢贴上：原价369元，现价199元，以供消费者更好的对商品价值做出判断（觉得折扣价很优惠）。 否则，一件标价199元的凉席，你觉得贵还是便宜？没感觉。 因此，当我们做文案时，尽量找到“锚定物”作为参照，从而凸显自身产品的优势。 遗憾的是，很多文案依然我行我素，为彰显自身的“技术之高”而沾沾自喜。 比如，体现充电宝的容量大：“超大容量，80000mha”；或者，体现笔记本的轻薄：“突破轻薄，11.2毫米、0.87千克”。 但对于大众消费者们，他们才不懂得你们的技术多么先进、多么难得，你是11.2毫米或者21.2毫米，抱歉，到底是多薄？ 但如果改成：“超大容量，满足你，野外探险7天的电量” 而对于笔记本的轻薄亮点，是不是可以这么写：“突破轻薄，一本杂志的厚度，一本书的重量”。 虽然改后的文案不能满足贵司技术同事的自豪，但却能毫无障碍的进入消费者心智中，产生实实在在的决
第5篇：靠【信息流】月赚50万，你也可以！
我们先来看一组数据： 2017年度中国网络广告市场规模达到3750.1亿元，同比增长32.9%，预计在2020年市场规模将近8000亿元。 其中，移动广告市场规模达2549.6亿，占网络广告比例为68.0%，发展势头仍旧强劲。预计2020年这一比例将达到84.3%，未来仍将持续引领网络广告市场发展。 注：以上数据来源艾瑞网《2018中国网络广告市场年度监测报告》 而所谓的移动广告市场，主流就是大家经常听说的、火到一塌糊涂的信息流广告！ 目前信息流广告的头部资源主要是腾讯、百度、今日头条这三大巨头。 那么，今天我们就来跟大家分享一下，如何利用信息流广告轻松月销50万？ 团队成员： 广告投放：2名 客服人员：1名 美工设计：1名 前端技术：有条件的1名即可，非必要 第一步：熟悉平台 ① 信息流广告平台太多，各有各的属性. 2名广告投放人员专门研究各个平台特性，可参考以下指标： 1）月度活跃设备日均活跃设备 2）不同年龄占比 3）男女占比 4）省市占比 5）使用时长 …… 以上指标，都可以从艾瑞app指数上查询。 ② 熟悉返点政策 业内的都知道，媒体会给代理商一些返点奖励，一般从几个到几十个不等，不同平台会略有不同。 返点的意义何在？ 假如A平台能给到我们60个返点（业内都是这样来表述，其实就是返总付款的60%），这意味着什么？ 我们简单算一下： 付款：10万元 返点：60个 广告费：10万+10万*60%=16万 也就是说你的10万元按照 1：1.6 的杠杆瞬间放大！ 所以返点政策是我们必须要了解的。 第二步：确定产品 找什么？ 拿电商举例： 1）最近什么火？ 2）周围的人都在卖什么？ 3）腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多？ 4）什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证？ …… 比如，衣服鞋帽、装饰配饰、休闲用品、养生保健等。 再结合我们第一步对平台做出的判断，比如： 平台：腾讯新闻 流量：有腾讯大数据做支撑，流量较大 返点：10-30个 属性：人群较广，男性占比略大 思考：易冲动消费、或不擅长淘宝的人群 结论：男性，30岁往上，二三线城市及以下地域 得出产品：中老年鞋（可根据季节设定春夏秋冬款） 怎么找？ 找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴，所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。 注意：无论什么产品，都不能想当然。 例如：中老年产品是需要有中老年的审美和视角，千万不能按照自己的想法来；至少是需要做个小范围的 数据统计和调查。 找鞋子的几个原则： 1）款式符合人群审美； 2）保证质量； 3）尽量压低成本； 4）厂家货源稳定； 5）与厂家协商一件代发 …… 第三步：签订物流 一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式，物流周期决定了我们资金回转的周期，所以，尽量找一些周期较短的物流公司进行合作，避免耽误下一步的投放。 第四步：做素材/落地页 ① 产品确定后，1名美工来设计创意配图和落地页，不需要多高大上的设计师，类似淘宝美工的水平就可以。 ② 产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋，在腾讯新闻上推广，每单鞋子本身成本建议30元左右，物流10元左右，广告费用成本80左右，这加起来成本就是120元（还没考虑退货/拒签率），因此，定价必须要翻倍，比如常见的299元，或者499元2双等。 ③ 另外，还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼，而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。 配图参考网站：信息流雷达、广坤搜索、有米等（这些网站可以直接搜索正在投放的信息流广告，不会设计的去搜一搜别人的图，参考一下），图片一定要 突出产品及卖点，不用太华丽，接地气比较好。 落地页设计工具：黑眼圈、小清新、聚风等订单管理系统（这个百度就有），功能很强大。 设计落地页时类似淘宝卖家中心，都有固定的模板，按照人家要求填写上传就可以了，只要美工把图片设计好就ok。 另外，这些订单管理系统还有订单跟踪、数据管理的功能，类似一个小淘宝后台了，很方便后期的账户优化工作。 注意：订单管理系统需要所有员工熟练掌握使用技巧。 第五步：搭建账户/调整优化 ① 账户搭建 素材设计好后就要交给咱们的广告投放人员，来进行上线推广。 主流平台的账户结构和逻辑基本一致，这里我们以今日头条为例： 账户结构：广告组-广告计划-广告创意 其中，广告组和广告计划是设置一些定向/条件，而广告创意直接关乎落地页、配图和标题。 如下图，我们来尝试新建广告组： 广告组创建时需要选择推广目的，有三个选项： 如果是推广app下载类，则选择第一个“应用下载”； 如果是有落地页，比如做电商有自己的页面，那么则选择第二个“落地页”； 如果是推广文章，则选择“文章推广”；如下图： 那么，在这我们选择第二个，落地页推广，按照自己的实际情况来设置预算、根据自己的喜好和习惯来命名广告组，以便于自己区分：例如，中老年男鞋-9.20。 接下来，需要在广告计划中设置基础的信息： 注意：不同广告位上传落地页时，链接后需要加来源标志。 例如：www.27sem.com/?gzid=001 问号后面的 参数值是需要跟上传的每条广告一一对应，这样才能统计到有效订单到底来自哪条创意，换句话说，这样才能监测到哪一条广告是有效果的。 接下来，年龄和性别定向建议按照我们的产品对应人群来设置； 其次，是兴趣分类和兴趣关键词，这两个前期我们选择一个维度来设置就好，避免定向重叠范围太窄，影响试错数据。 然后，是我们最重要的环节之一，设置价格和计费方式。 今日头条目前会根据优化目标来提供不同的计费模式，这里我们主要说比较常见的按照点击计费的CPC模式，其他模式我们在后续文章里单独讲解： 点击出价可稍微高于建议出价，后期再逐步调整。 最后，是创意层级的搭建，这里需要添加素材和标题： 按照要求上传格式ok的图片和标题即可，很简单的操作，不再赘述。 这里我们主要说名下右边的资源选择，如果，没有手动取消勾选，头条账户是默认一起投放“信息流”“详情页”和“段子”这三个资源的所有样式。 所以，为了避免浪费，我们建议取消段子这个资源的，如果预算有限，甚至详情页都不必考虑了，只投放信息流（小图、大图、三图样式均可）。 好了，至此，我们的头条账户就搭建完毕，等待广告审核通过，就可以开启投放了。 ② 试错、优化 试错成本根据自己的预算来，尽量大一些，各个广告位通投，以小时为单位统计各条创意的数据：曝光、点击、花费、成单、成本（因为涉及到返点，要算清楚 实际的现金成本） 调整：根据订单管理系统后台有效订单来源显示（即上文中提到的链接后的参数值），来判断： 1）有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停； 2）有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察，超过账户整体所能承受的成本后立即止损； 3）有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察，一旦拉高整体成本立即关停； 4）有效好有订单、且盈利的——利好，持续投放； 注意： 1）所有的广告位、素材创意都不是一层不变的，表现良好的创意（上文中的d）不要做任何改动、持续投放；表现不好的（a/b/c）观察后如没有回转，立即暂停，创建新的广告，不要犹豫。 2）信息流广告建议全天投放，不要设定时间段。 3）抢量时