pp专题汇总
本文整理了8篇关于「pp」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：怎样在 A【pp】 Store 上月入 8 万美金？
Apple 前期在世界开发者大会上公布，该公司已向其 app 开发者支付了 700 亿美元的费用，仅去年一年所支付的费用就占去了总额的 30%（也就是 210 亿美元）。这笔钱款不但数额巨大，而且令人惊异。就小编自己来说，我和朋友去年在 app 上的消费并没有显著增加。当然，我个人的例子并不具有代表性，所以我们不禁会想：这些 app 收入到底从何而来？于是我打开了 App Store，浏览了一下「畅销排行」。 第一步：紧跟铜臭味 以美国 App Store 为例，若是打开「排行榜」这一分类，我们不难发现许多大牛公司研发的 app，比如 Dropbox、Evernote、和 Microsoft OneDrive 等，而这也无可厚非。但当你看到 2017 年 6 月 7 日美国 App Store 畅销排行第十位的软件时，你一定会大吃一惊。 而当我看到它蹩脚到喜感的「内容提要」时，又不禁出了一身冷汗。 （译文：内容提要 充满了功能： -快速扫描：自动扫描复制联系人、合并或删除。 -完整扫描：扫描重重复人名 、电话、电子邮件、没名字、没电话 、没电子邮件。 鉴于它充斥着危险信号，我就没有下载它。我看了看这款app的评论，找到了些云里雾里、假到掉渣的五星好评： （第二条评价译文：优秀的病毒清除推荐） 第二步：做个两面派 出于好奇，我下载了这款“所谓的”畅销app。这是我第一次打开它时出现的： 翻译：这款 app 需要「方问」（cccess，错拼）您的通讯录来首先扫描通讯录。 是的，「这款 app 需要方问您的通讯录来首先扫描通讯录。」而这里唯一的选项就是点击「同意」。之后 iOS 询问我是否同意「移动保护」「方问」我的通讯录。我本人是拒绝的。 跳过上面的步骤之后，这 app 说我的设备存在危险。对这一点我举双手赞成。它还告诉我现在我可以进行「设备分析进行（Device Analyze，语法错误）」、快速扫描、完整扫描、以及「保护我的网络」，令人期待。 选择「设备分析进行」会显示我 iPhone 的总容量与可用容量——一项无用且无关的功能。 点击快速扫描和完整扫描会显示：「通讯录已清理。未发现重重复联系人。」感觉除了「重复」的「重」没有重复的。 如果点击「保护我的网络」，就会弹出这个「广告」。它告诉我无需下载，就能玩泡泡龙。因为不感兴趣，所以我点击了左上角的 X。 接下来出现了这样一幕： 上面写着：「立即使用所有的智能杀毒」、「随时取消」。于是我点击了「免费试用」按钮。 接下来弹出的是 Touch ID, 前半部分的文字写着：「使用 Touch ID 来免费试用『完全病毒、恶意软件扫描程序（Full Virus, Malware scanner）』？」首先，任何 app 都是不能扫描 iPhone 中的病毒和恶意软件的，因为每个 app 都只能使用它们各自的数据。下半部分的文字更为惊人：「你将会支付 99.99 美元订购 7 日的服务，2017 年 6 月 9 日生效」。 还好我及时收手，不然可就要订购一周 100 美元的奇怪服务了。否则，我便会每月支付 400 美元只为将我的网络流量转到一个第三方服务器，实在是得不偿失。我算幸运的，至少我读了那几行细小的文字，但其他人是否也会有这样的运气呢？ 第三步：向钱看、不要慌 豁然开朗，这就是这款软件月赚 8 万美金的方式。如果每人每月支付 400 美元的话，这款软件只需每月诈骗 200 名用户就行了，这样算下来该软件一年可赚 96 万美元。苹果会在其中收取 30% 的费用，就是 28 万 8 千美元——而这仅仅是这一款软件的获利量。 你可能会问：虽然只需欺骗 200 名用户，但是真的会有人下载这款 app 吗？从它的外观和文字描述来看，大家应该都对它不屑一顾才对。 也许你我都不会下载这款软件，就像我从来没有点过 Google 的广告一样。但是 Google 的 Adwords （Google主要的广告服务产品，也是Google主要收入来源）时至今日已经价值 7 千亿美元了。 想要在 5 万名下载者中收获 200 名订购用户，只需要其中 0.4% 的用户手抖一下就行了。这 0.4% 或许也只是保守估计，因为这款 app 会自动续订服务，因此订购用户也会一个月比一个月多。你真的能保证你的某些「电子盲」的亲戚不会不小心（或是故意）订购这个 app 用来防病毒吗？ 不过，这款 app 是怎么拥有 5 万的下载量的？ 我曾经读到这样一则消息：很多 app 都是通过 App Store 中的搜索功能被发现的。因此，可能这款 app 有极佳的搜索优化机制。比如，我在 App Store 中搜索「virus scanner（病毒扫描器）」： 看上去这些 app 正在利用苹果较新而不成熟的 App Store 搜索广告系统。它们利用苹果不会过滤和批准广告内容这一漏洞而肆虐，而且这些广告看起来和真正的搜索结果别无二致。有时，整个搜索结果的首页都会被广告侵占。 之后，我进一步调查，发现这些垃圾广告并不是个别现象。它们在 App Store 的「畅销排行」中大肆横行。而它们的关键词也不仅仅只有「安全性（Security）」这一个。「Wi-Fi」就是一个例子。 输入「wifi」，最上的搜索结果也是一则广告：「WEP Password Generator（WEP 密码生成器）」，一款简单的字符串生成器，订购价格 50 美金/月。尽管四月份才上市，现在就能每月盈利 1 万美元了。不但如此，因为广告审核的漏洞很大并且垃圾 app 盈利颇丰，它们甚至开始互相抄袭了。 从我做起，拯救 App Store 面对这些垃圾 app 的肆虐，难道我们真的束手无策了吗？不，我们或许可以： 1. 教会你身边对电子产品「不甚灵光」的亲友如何检查并终止续订服务。如果已经订购，向官方寻求退款。 2. 通过 iTunes Connect 的「联系我们」表单举报垃圾 app。选择「反馈与投诉」，之后选择「举报虚假信息」。 3. 转发支持这篇文章。 苹果该怎么拯救 App Store？ 很难相信苹果官方对 App Store 的现状一无所知。可能他们觉得目前的状况不足为虑，也可能他们觉得这些垃圾广告也让他们赚得盆满钵溢。无论如何，接下来是几点建议： 1. 移除垃圾广告，为受骗者退款：这可能是最简单也最直接的做法。苹果可以令专人定期积极浏览 app 排名并移除垃圾信息。对于已经上当受骗的用户，苹果理应自动全额退款。 2. 更好的用户界面与 Touch ID 付款方式：不要以小字在 Touch ID 界面显示 app 价格。app 价格必须显著标出，并且在价格显示后至少需要五秒钟的延迟时间方可继续购买。在这五秒钟的时间里，可以显示该款 app 最新/最有价值的评论。 3. 更严格的订购审查机制：为什么一款称为「完全病毒、恶意软件扫描程序（Full Virus, Malware scanner）」的 app 内购买项目的价格会是 400 美元/月？为什么声称「免费试用」的功能却都是「立即购买」？苹果需要对 app 内购买项目进行更为严格的审查。 4. 在删除 app 时，提示「同时取消订购」：许多一星评论者说他们即使在
第2篇：如何运营推广一款新的a【pp】？上线前、后该做哪些事？
在谈一款App运营之前，有必要先梳理清楚一款新app是如何诞生： 1.曾几何时，有了一个idea； 2.需求梳理、沟通、分析，勾画产品设计草图（产品经理根据沟通、交流、分析结果制作出产品功能脑图）； 3.绘制产品原型图（①全局流的图，方便后期与程序猿对接；②产品业务流程的泳道图，根据项目具体要求；③简单交互的原型，工具：axure，墨刀等）； 4.UI设计、验收； 5.项目规划（①细化需求；②技术方案；③项目管理：项目排期、任务分解）； 6.产品开发； 7.交付测试、验收合格、上线； 8.运营推广。 （App推广框架图） APP大环境： 据不完全统计每天有上千款app诞生，意味着每分钟左右就一款新的app诞生，且大部分app的生命周期未扛过三个月。相信很多cp们都有同感，app的推广变得越来越难了。究其原因，打开任意一个应用商店不难发现应用类app同质化太严重了，提供同样功能同种服务的app不胜枚举。比如相机：快手，美颜相机，相机360，天天p图，玩图，美人相机，美妆相机等等好几百种，而且好多名字还相似。大环境如此严峻，那么作为产品运营人员该怎么办呢？ 一、产品上线前 一个新app上线前我们该做哪些事呢？ 1.理清自家产品的每一个小细节，试问如果你自己都不清楚将来怎么去跟别人讲清楚。 2.了解产品定位，我们的产品是什么，有哪些功能？产品受众有哪些，在哪里？我们的产品可以解决用户在什么情况下的什么问题？为用户提供什么服务？其实你弄明白了这四个问题，你也就发现了产品的宣传推广点在哪，你后期推广的方向也就有了。 3.竞品调研分析，你得去了解市场上和你同类app有哪些？了解竞品ios和android端的下载情况、流量。了解竞品做了哪些热词？可以用APPying搜索竞品自身品牌词的热度，以及这些词是否上过热搜榜。看看竞争对手在推广上有什么值得借鉴的地方。 4.做好产品的详细描述图文，包括产品描述文案，产品的截图，关键词，一句话描述等。最好还准备一些数据分析模板，包括app的留存，活跃度，新增用户，各渠道推广效果等。 5.开通app的官方微博和微信公众号，这个很重要，微博和微信是大众化的产品，基本上智能机上都装有。 开通这两个官方媒体几个好处： 第一、当产品上线后，用户了解到app词条可以很轻松的通过微博或公号关注你和你互动，信息反馈。而且好微博或公号内容还容易引起用户转发，扩大宣传。 第二、这两个官方媒体会成为后期做活动营销推广的重要渠道，因为这里能培养一批忠实用户，而且往往是种子用户的来源。 6.建立百度、搜狗等百科词条，知识问答。当然这个也非常重要，因为在app刚上线初期，网上关于你app描述基本上是一片空白，建立app百科，将会成为用户了解你产品的一个重要渠道，同时，后期做品牌营销的话，也能为你引来更多的潜在用户。 在建立百科时一定要条理清晰，语言通俗易懂，因为你app面对可能是不同文化阶层的大众。同时应该配上app清晰的截图。千万别小看百科，这里技术含量很高，国内一些app百科写的确实烂，有些写的太专业，没从用户角度出发；有些修饰辞藻堆砌显得很啰嗦，让人看下来一头雾水。 百科最核心的东西就是：图文并茂地告诉用户，我的产品用了什么功能满足什么用户在什么场景下的需求。 7.申请各大应用市场开发者账号，整理各大市场首发要求的文件。由于许多应用商店对新上线的app设有新品推荐栏目，所以你的去了解他们推荐的的规则。 8.根据以上的准备制定一个推广计划，最好是先策划好几个活动，因为后期宣传推广比较忙怕没时间。 前期准备工作纷繁复杂，当然我例举也只是其中一部分，不同的app准备会有不同。CP们可以根据自己产品定位做相应的调整。 二、产品上线后 app上线后的推广，这里我把推广渠道分为四大类：线上、线下、自媒体和综合渠道。 线上推广 1.上线各大android平台和app store，现在各大安卓市场都有活动，而且都是免费的，可以去申请。联想、小米、华为、机锋、搜狗每周都有专题。如果你的产品打磨的非常好还可以免费获得新品推荐：像应用宝、小米、360、华为新品推荐，魅族的尝鲜榜，联想乐商店的新鲜热辣，百度的金熊掌奖，豌豆荚设计奖等等。这些资源都不错，都可以去尝试。 2.刷榜冲榜，刷榜价格比较高，国内榜top25名价格在每天1万左右。但即使这样刷榜在国内还是非常受欢迎，尤其是appstore，毕竟绝大部iphone用户都会去appstore下载app，而且ios榜现阶段除了花钱冲榜，或有重大新闻使得用户主动在app store去搜索下载，否则一般app基本不可能上热搜榜。 这里简单介绍一下现在比较火的微信积分墙，“微信积分墙”相对于传统积分墙最大的区别是载体不同，它是以微信公众号为载体,在公众号内嵌入积分墙代码,微信用户通过完成积分墙各种广告任务获得奖励。 “微信积分墙”的基本流程可以总结为“关注公众号”-“完成新手任务(绑定微信号、苹果账号和手机ID等信息)”—“进行下载任务”—“获得奖励“这一系列的操作并不算太复杂,基本上在三分钟之内就可以完成一个游戏或应用的下载并拿到相应的积分或奖励,这个无疑降低了用户的时间成本。而且用户获取内容的成本也比以前降低不少,用户不需要再单独下一个App,在微信里面就可以完成任务并兑换奖励。 从广告主层面看,微信积分墙则可以减少刷量行为的产生,提高数据的真实性。微信在注册的时候就严格限定与手机号绑定,增加了“刷客”们的成本,而且在之后一系列关注公众号等人工操作,更大程度上屏蔽恶意刷量,从而保证了数据的真实性。 3.新闻推广，一种效果不错的推广手段，能在极短时间内使产品获得大量曝光，得花一点预算，撰写一篇新闻稿，注意文章标题一定要够吸引眼球，同时发布到多个主流新闻门户网站上，造势，给人一种这款产品很火的感觉。 4.换量，主要谈一下app之间的置换。换量的具体形式有内容合作，开屏广告、弹窗、焦点图、应用内推荐等。 建议： ①在评估要不要换量时你需要考虑两者的用户是否一致，是否有竞争关系，对方品牌形象等。 ②在换量时不要拘泥于等量或同时换量，而应注重双方的资源价值是否基本对等。 ③资源好点的CP们多帮助资源有限的小伙伴，要相信，最终都会达到互利互惠的效果。 线下推广 1.地推，地推最大的优势就是让我们的潜在客户遇到，而不是仅仅看到。当地推人员将自己产品信息亲自送到群众手里的时候，人们更加容易记住。 很多人觉得地推费时费力费钱，觉得没必要，其实不然，地推对前期口碑宣传非常重要。地推是最能与精准用户直接沟通推广方式之一，能让潜在用户对你的产品产生信任感。而且在地推的过程中很容易就能发现自己产品哪些方面还需改进以提高用户体验。 方法论： ①地推派送的小礼物印上产品的logo或产品介绍的二维码，地推人员穿印有产品logo的T恤； ②公交车站放一把印有产品logo的太阳伞宣传效果是不是很好，公交车wifiapp下载； ③老用户拉新或奖励; ④ 口碑营销等等. 注意事项：推广时注意场景，什么意思呢？就是你最好能在用户最需要你产品的场景下去推广，甚至让用户觉得非用你产品不可。举个栗子，某一天你下班要回家时，外面下着大雨，打不到出租车，这时如果有个人开着车来到你公司门口，说“我是滴滴、神州…的司机
第3篇：2015版A【pp】推广全攻略（完整版）
线上渠道 1.基础上线 各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载 站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最 大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。 ● 渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等 ● 运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等; ● PC端：百度应用、手机助手、软件管家等; ● Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等; ● Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等; ● iOS版本发布渠道：AppStore、爱思助手、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、XY苹果助手、限时免费大全等等。 2、运营商渠道推广 中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。 3、第三方商店 由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。 4、手机厂商商店 大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店、HTC市场、华为智慧云、oppo商店、三星商店、魅族市场等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。 5、积分墙推广 “积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。 大部分是采用CPA形式，价格2-5元不等(行业潜规则一般都会扣量)。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有点入、有米、安沃、力美等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。 6、刷榜推广 这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。 不过，刷榜的价格是比较高的，且受苹果规则影响，浮动较大。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。 7、社交平台推广 目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。 8、广告平台 起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。 9、换量 换量主要有两种方式： ● 应用内互相推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。 ● 买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果。 10、AppStore搜索榜 现在多家公司已经可以做到保上榜了，一般这种噱头比较大， 如果产品不行最终还是会走下榜单。 线下渠道 1、手机厂商预装 出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。 ● 推广成本：应用类产品预装量付费价格在3元左右不等，CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间，通常为小包单机产品; ● 业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等; ● 操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。 2、水货刷机 起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。 业内公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道、酷乐无限，乐酷，XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。 3、行货店面 用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁、国美、恒波、中域电讯等。 新媒体营销 1、内容策划 内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。 2、品牌基础推广 ● 百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数; ● 问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。 ● 垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。 3、论坛，贴吧推广 机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。 ● 第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等; ● 第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论等; ● 第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。 4、微博推广 ● 内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力; ● 互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率; ● 活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。 5、微信推广 微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲： ● 内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位; ● 种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等; ● 小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群; ● 小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号; ● 微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。 6、PR传播 PR 不是硬广告，学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体，无论微博、微信公众号、媒体
第4篇：新版A【pp】 Store：从搜索排名到下载转化，你需要这三把标尺
又到年中，该思考年初在投资人面前吹过的牛了。下半年推广运营怎么搞？怎么提升产品下载转化率？推广半天ROI咋样？怎么提升用户增长与营收增长？ 对于App产品而言，App Store无疑是应用市场里最好的推广平台。看了那么多针对苹果新版App Store如何优化搜索排名的文章。 我觉得： 第一，单说搜索排名对于产品推广目标来说不成体系，搜索是第一步，接下来是用户点击下载激活等，转化才是更重要之事。 第二，过分解读搜索排名的事，而忽略下载转化，会让推广运营人员忽略一些更重要的事。 展示与下载本就是一个篮子里的事，下载转化更事关营收与增长，App详情页副标题、评论、描述、视频、截图，这里面有些影响搜索排名，另一些则深深影响下载转化，一定要把二者结合起来讲。 为什么没人讲？从IOS服务商角度来说，ASO优化，形成产业链的是干预型ASO（积分墙、机刷、协议刷）。而基础优化部分（产品名、副标题、关键词）只作为免费提供的服务，当然不会花太多心思去想这些事儿，我给你带量就得了，转化是你的事儿。 站在CP角度，则需思考更多，获量不等于转化率，以结果为导向，把搜索排名和下载转化当一个整体来思考，利用App Store把流量、转化与营收做上去，这关乎年终奖金，职位升迁，技能更全面想跳槽也更容易啊。 那么影响关键词搜索排名和下载转化的因素有哪些？ 1、影响关键词排名主要有两类： 除了干预型ASO，主要是文本相关性（副标题、关键词）。 其他如应用描述和评论对搜索排名几乎没什么影响。 2、影响下载转化的因素主要有三类： 渠道质量，主要是高精准词的转化更好，所以需要考虑如何区分高精准词和质量差的词； App展现部分：包括产品名、副标题、描述、促销文本、ICON、预览视频、预览截图、评论； 外部因素：品牌影响力、行业因素等（本文不重点阐述）。 从微观角度看，改版后影响搜索排名和下载转化的因素其实变化不大，虽然有些内容的影响变小了，比如协议刷。有一些新增项也许会产生较大影响，比如视频。但看起来也没有那么大的变化，事情真就这么简单吗？ 我们很多时候做优化工作就像做填空题，有时间做一下，没时间就不做，做了关键词，描述就敷衍一下。尤其在以前，展现优化权重没那么大的时候，并不会花太多心思。到底应该怎么做，我们还得回到新版App Store上审视它到底发生了哪些变化。 新版App Store最大的变化：流量碎片、内容化、用户主导 有人说App Store只是榜单后置，刷榜被弱化了，搜索还在，词依然要刷。显然不是榜单后置那么简单。有三个明显的变化： 1、流量集中制到流量分散化 IOS10时代，头部App霸占流量入口，小App难上位。IOS11时代，头部App的流量将被打散，苹果编辑推荐把控流量大权，还有各个碎片化的分类标签，搜索入口等。榜单极大弱化，其实等于把榜单的流量给分散了。 拿游戏来说，游戏版块由6部分组成，包括：滚动推荐（5个视频）+本周新游（展示3个，查看全部是12个）+精彩速览（5个视频左右滚动播放）+付费榜（左右翻13个）+免费榜+分类榜。除了最靠后的排行榜和分类榜，其余模块都由苹果编辑团队选荐，并且占据非常大比重。 说明流量变得碎片化，分散化，每个地方都能产生流量。 2、从榜单商店到内容化媒体 IOS10，流量入口在榜单和搜索。改版之后苹果编辑推荐展示+搜索成为两大流量入口。全新的UI界面，卡片式流行设计，各种精编的推荐标签，重互动、转化的交互方式，使之由榜单商店变为全新的媒体化、内容化的生态平台。 以往说ASO优化，通常是偏技巧型，是以覆盖关键词为主，服务于搜索。以刷为主、以关键词覆盖为主。以后的话，整个App详情页的基础优化变得更加重要，包括文字描述、整体视觉、视频截图等，内容能占半边天。看看纪念碑谷这么漂亮的内容展示，如果你做不好内容必然会失去竞争优势。 3、从产品主导到用户主导 以榜单与搜索为主导的应用商店，排名靠前的产品总是有肉吃，排在后面的只能靠不停地刷量上位，榜单排名前几位的就那些，用户没太多选择，产品主导话语权。改版后，一个媒体化、内容化平台，每天都有很多有趣、原创、优质、新兴的App被苹果编辑推出来，用户可选的更多了。如果你不去优化内容提升下载转化，会有多少人抢走你的用户，抢走你的流量？所以此后是用户主导，在做推广时也要转变为用户视角。 总的来讲，媒体化的新版App Store不再是从前的App Store，用户有更多选择，除了优化搜索排名外，你得在内容上拿出诚意，拿出创意……拿出让用户不得不下载的理由。才能抓住那些碎片化的流量，抓住用户的注意力。 到底如何做，才能真正玩转新版App Store？上面提到的是明道，那么如何取势并优术呢？我认为新的玩法，需要三把标尺。 从搜索排名到下载转化，你需要这三把标尺 标尺1：纯熟运用ASO优化技巧 ASO优化技巧，有些是苹果设定的规则比如字符数，分隔符等，另一些则是需要我们去摸索总结的。ASO技巧主要体现在词上，反应在搜索排名上。 针对副标题的优化技巧： 经测试，副标题在IOS11公测版中已经有影响权重了，优化技巧有三点： 标题位置权重最高，适合优化核心词； 尽量简短通顺，不堆砌关键词，不出现竞品词，否则审核容易被拒； 体现产品特色，提升下载转化。 针对关键词的优化技巧： 选择关键词中品牌词、行业词、竞品词； 根据相关度、热度、竞争程度，整理关键词； 针对关键词进行分级，区分核心关键词、重要关键词、一般关键词。 优化技巧上，靠前位置权重更高、价值越高的词建议靠前。重点关键词用分隔符隔开、保持关键词完整可能提升权重。字数在100字符内。 此外，应用主类别的匹配度也会影响搜索排名。新版还有一些新增内容，比如促销文本，但这个不会影响关键词覆盖和搜索排名，其他，应用描述、评论这些，对关键词覆盖也没有影响。 标尺2：内容展现上讲述一个有吸引力的故事 假定你的App获得好的搜索排名，或者被苹果编辑推荐了。用户在浏览时会不会点击、下载就得看你会不会讲故事，内容出不出彩了。很多人会说这有那么重要吗？看看下图，在新版逻辑下，如果不会讲故事只会被竞品拍死在沙滩上。苹果爸爸给了你那么大展示空间，你的内容质量决定后续转化的一切。 讲故事的能力对下载转化的影响至关重要，副标题、评论、视频、截图、描述这些都可以产生故事。 说到IOS推广，以前大家确实不重视这一块，拿视频来讲，以往主要做视频的都是游戏类App，我们做了一个关于视频的调研，发现近期有很多非游戏类应用开始投入视频或者找外包公司做新视频进行投放。所以决策层的认知升级才是决定结果的关键，执行人员只能提建议，老板要有认知、给出预算，才能驱动下面的人把事儿做好。 那么，要讲一个什么故事，诉诸什么内容？首先，得站在用户场景下，理解他们是一群什么样的人，年龄、兴趣、有什么其他特点；其次想象什么内容可以打动他。 其次，选定诉求点的时候思考，到底什么让用户欲罢不能？它引发的故事，情感价（情感温度）是高还是低？比如婴幼儿教育类App的情感价就比较高。 而对于情感价低的产品，内容则更难表达一些，但也要想方设法让读者保持进一步了解你的兴趣。推荐一本《盆地与山林》的书（看起来很枯涩的话题），可以做个记录，在看书过程中，脑子里出现了什么问题，最后会发现这
第5篇：A【pp】 Store频频异常，如何利用主流应用推广手段“守住”榜单？
本文主要包括两点： 1）IOS平台下App付费推广手段的介绍和分析； 2）我对于应用宝在IOS平台实现商业化的一些思考。 也希望感兴趣朋友能够和我多多交流~ ios平台下主流应用推广手段分析 众所周知，IOS和Android目前是移动端的两大主要操作系统，在具体市场份额方面，两者一直是此消彼长。 从具体数据来看：截止到2016年4月，苹果iOS操作系统的市场份额为18.8%，Android系统在全球的市场份额为68.28%，从近一年多的数据来看，Android系统整体份额稳定在65%左右，而IOS稳定在20%左右。 数据来自机锋网 但对应用厂商而言，安卓市场的推广渠道要比IOS市场具有更多的可选性，由于Android系统本身的开源性和对第三方软件的支持，推广渠道可选范围非常大，广告主具有更强的选择权，相比而言ios平台则惨淡很多。 目前ios线上付费推广手段主要包括（线下渠道和媒体营销渠道不在谈论范围之列）： 1）ASO优化（针对AppStore关键词等）； 2）品牌及软性资源，主要以品牌宣传为主，借助软文、新闻和热点炒作。 3）效果渠道，包括网盟、积分墙； 4）第三方市场推广。 下面将重点介绍ASO优化、积分墙和第三方市场推广，品牌和软性资源广告对于Android平台和ios平台没有太大区别，这里就不展开讨论了。 ASO优化 由 于AppStore本身是ios平台的官方渠道，因此在上述手段中，针对AppStore的优化是其中最重要、也是厂商最常采用的方法，针对 AppStore优化大体上会从两点入手：ASO优化和刷榜，后者从本质上也是为了提升应用在榜单等位置的排序，但是由于最近几年苹果对刷榜行为的不断打 击，这种方式已经逐渐没落，下面主要介绍目前针对AppStore市场的ASO优化。 所谓的ASO是“应用商店搜索优化”的简称。在AppStore平台上ASO就是利用AppStore的排序规则，提升自己App在整体App榜单、搜索结果中的位置，和移动市场App的SEO优化相似。 从苹果的角度出发，并不希望有认为干预榜单和关键词搜索的展现，但实际上，在国内市场而言，ios平台推广App做ASO优化已是标准配置。 目 前AppStore上的应用已经突破190万，而AppStore相对被动的展现机制导致用户一般需要采用搜索应用或关键词的方式，由于首页的曝光广告位 极其有限，大多数位置不考虑商业化的因素，导致对于绝大多应用而言，追求搜索结果和关键词的优化是唯一可行的曝光手段。我相信AppStore这样做的目 的是希望通过约束广告位的行为来提升平台的公信力，但是实际效果并非如此。 打 个比方，就好像每一款App都像是一个独立的人，AppStore就像一所不通情理的大学，学校有一套标准去评判每个人的“优劣”，这套规则说公平是公平 的，因为他用自己的那一套标准去统一约束所有的App，能够登上首页推荐的一定是“AppStore大学”认为优质的，你有钱？你想要推广？对不起，靠边 站，这有悖于我们公平对待的原则。 但是在商业社会，没有哪一套规则是建立在公平之上的，一切规则都是建立在发挥自身优势资源的基础上，有钱，就是资源，你让人民币玩家和屌丝玩家同台竞技，怎么可能？ 特 别是App下载这种本身就属于“低成本决策”行为，这种行为的特点就是曝光量很大程度决定了下载量，所以商家利用手头的推广资本去强化曝光是一个合理的商 业行为，而AppStore一家独大的平台上，唯一能够有效增加曝光的点就是优化ASO，也就是让用户搜索的时候有更大概率出现自己的应用。 这种现象本身对整体市场而言就是非理性的，是客户投放需求和可投放渠道的匹配失调，更加严重的是，这个市场处于持续增涨中，在可见的未来，商家的需求不会减弱，而用户的习惯性搜索词汇并不会短时间扩增。 而事实也正是如此，前段时间一个有趣的现象是：在AppStore上搜索任何关键词都会出现“喜马拉雅App”，这就是ASO畸化的典型代表，迫于竞争的压力，单纯追求产品的核心标签优化效果很有限，最直接的解决方案在尽可能多的关键词、标签下做优化。 令我吃惊的是，当“喜马拉雅”现象出现后，仿佛一针强心剂，激活了更多商家去角逐ASO优化的动力，能够预见未来ASO的边际收益会越少越少。 另一个例子是健康医疗类应用的活跃现象，ios平台应用活跃用户类型受AppStore编辑推荐的影响非常大，如下图所示，健康医疗类应用的获取和AppStore对健康、运动类应用的推崇是分不开的。 积分墙 所谓“积分墙”是指在一个应用或微信公众号内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务并获得积分和奖励。 目前的积分墙渠道主要分为两种，一种是第三方的积分墙软件，另一种是微信积分墙。两者相比微信积分墙具有更好的灵活性，能够通过运营公众号的方式绕开AppStore的审核，受到的约束相对较少。 一般App客户都希望通过积分墙来实现应用的增量，行业内比较主流的优化方式：导量优化。 即通过引导用户搜索指定的关键词下载APP，通过短时大量的搜索下载激活来快速提升关键词的权重，进而影响关键词的排名。 也就是说，从积分墙页面不会直接跳转到应用详情页，而是公共搜索关键词找到应用并下载，这样做的目的是在提升下载量的前提下，进一步实现了ASO优化。首先获取了渠道本身的量；其次提高了关键词排名，获取了一定的自然量；第三提高了榜单的量，也能够带动一定的自然量。 在我看来，积分墙这种形式本身就存在一定的冲量嫌疑，用户受到利益驱使去完成一系列的任务，最终拿到奖励，和应用本身的特点其实关系并不大。 而在ios平台上这种推广方式之所以盛行，很大程度上是实现了AppStore的关键词和榜单优化，也就是说最终客户重点关注的还是ASO优化。 因此，从整体上来看，积分墙和ASO都是围绕AppStore来做文章，甚至最终的结果都是殊途同归，正是由于这一分发渠道的垄断地位，客户能够选择的空间非常有限。 那么有没有彻底拜托AppStore的渠道呢？答案是有的。 第三方应用市场 要介绍第三方应用市场的运营方式，首先要介绍几种类型的开发者证书： 发布APP需要申请开发者账号和申请证书。而这个证书分为普通开发者版和企业版，使用普通开发者版证书签名的APP可在AppStore发布，企业版证书签名的APP则只能通过在iOS设备上通过网页进行分发。 但是，企业版的初衷仅仅是为了方便企业内部开发APP提供给自己的员工使用的，而国内第三方助手，正是利用了这个分发漏洞，提供给广大的普通用户进行下载。 1、普通开发者证书，688元/年。用以发布到App Store。 2、企业开发者证书，1988元/年。用以企业内部分发。 3、教育机构开发者证书，免费。 目前主流的第三方应用市场包括：PP助手、91助手、itools、同步推、xy苹果助手、快用等。 我下载并使用了这些应用的PC版和IOS版，这些应用市场的使用场景分为以下两种情况： 1、下载并使用PC版，手机连接电脑，直接从PC端下载应用； 2、下载PC版，手机连接电脑之后安装IOS版，使用IOS版直接浏览并下载应用。 关于第三方市场，这里不继续展开讨论，原因有二： 1）由于利用企业证书进行外部分发违反