视频专题汇总
本文整理了8篇关于「视频」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：新手【视频】号直播运营该怎么开始？（四千字长文教学）
先贴上最近视频号直播间的战绩： 品类（×酒店）虽然视频号并非完全为了与“抖快”竞争而存在，但它与抖音、快手这两个竞争对手在同一领域中运营，必然会相互比较。视频号与抖音、快手最大的不同之处在于分发推荐模式的差异。抖音在国内发展势头迅猛，在国外也没有几个科技巨头能够匹敌TikTok的算法。快手则擅长平衡社交和算法，并以“土味”打造了独特的半熟人社交圈。相比之下，视频号拥有微信“社交血脉”，从一开始便构建了牢固的熟人社交关系链。这是抖音和快手难以企及的优势，也是视频号崛起的最大原因之一。随着时间的推移，视频号的分发推荐模式越来越向着熟人社交方向发展，进一步加强了视频号在熟人社交领域的优势地位。在视频号中，直播是一种非常快速的方式，例如和获得打赏。视频号创作可能带有精英的痕迹，但视频号直播却是开放的，任何人都可以尝试。因此，基于这两点，我们需要不断实践和尝试。直播是一种灵动的社交方式，相对于提前制作的短视频，它更具应变能力和机动性，包括真实感等方面。自从视频号直播出现以来，我们谈论一个创作者时，不再是考虑他能制作多少，而是他的人格魅力。如果他/她长相出众、能言善辩、可靠诚实、或是货品物美价廉，都会吸引一批粉丝。这些都是真实的、自我打拼的人。他/她的外貌、口才和可靠性都可以在一场直播中得到体现。因此，视频号直播成为了吸引粉丝和变现的重要手段。新手怎么做开始直播呢？分享从0开始的几个要点：1. 新手直播先起号：这是直播的基础，将鲜明的人设立好，让更多的用户了解你。开通直播：创建视频号直播预告：生成直播预告二维码：直播预告展示场景：1. 开通小店：搭建体系，开店与后台视频号小店是微信视频号团队为商家提供商品信息展示、商品交易等产品能力的技术服务，全方位支持商家在视频号场景内开店经营。2.1开店概述[视频号小店开店]一[选择企业/个体工商户类型] 一[完成开张任务]一[开店成功]2.2开店前材料准备2.2.1视频号目前仅支持使用身份证认证的视频号开启视频号小店2.2.2经营信息营业执照、经营者/法定代表人身份证信息2.3类目申请https://developers.weixin.qq.com/doc/channels/Operating_Specifications/Category_and_aQualification.html 详细开店链接：https://docs.qq.com/doc/DTlRNT3FkTFdJTUVI? u=e7bc926f388a4535bffcba78c81bb77e怎么选品？选对成功一半今天给大家分享几个在选品中，最应该被考虑到的四个选品要素。 1、根据内容选货 每个视频号达人都有着自己的内容产出，那么你的内容属于哪一领域，你就应该先考虑这一类目的商品，这是你最开始带货时，最能带的动的商品。 比如说，你是一个体形老师，那么你可能最开始应该尝试去带训练服式、训练道具等相关商品，如果你是一个分享做菜内容的达人，那么可能会偏向于带厨具等商品。 如果不是内容达人的话，可以更多的按照下个因素，也就是粉丝的需求去选货。 2、根据粉丝选货 粉丝是你带货的主要目标消费者，想要让他们买，那就必须去了解他们真正的需求是什么。 可以用一些视频号分析网站，做出他们的画像，再根据画像分析去分析他们的需求是什么。 比如说，你的粉丝大多是中青年女性，那你可以多带一些女性服饰、首饰、家庭百货等多类目产品。 不断去了解他们真正的需求，更新优化自己的选货类目，给他们种草，带动他们去消费。 3、根据选货 可以多去选货平台看一下，看这些平台中符合你上述需求的产品的销售量、评价等信息，通过对比不断去寻找合适的产品。 也可以参考同类型达人，他们在带什么货，哪些货卖的比较好？ 也可以和一些做电商的朋友聊聊，交流一下最近的信息。 4、根据爆款选货 每个时间段都会有他的爆款，这个时候，就要向做内容蹭热点一样，牢牢的蹭上它。 比如开学季就要带一些学生会用到的货：本子、书包等等，秋天带丝巾，夏天带驱蚊手环等。 都是当季热门，或者当时最为爆款的商品。 什么火带什么，这样才能带出好销量。四．投放：高产出的投放，才是买对流量一、直播投流 1. 当前视频号直播用户的流动性较弱，导致可投放的大盘流量也相对较少。 如果选择精准投放的话，消耗速度较慢，根据这种情况，我们目前选择以下两种方式： ① 出高价抢精准流量； ② 通投； 2. 投放思路： ① 以1条计划做基底（4小时），如果非高峰期可以2条（1条精准对标、一条半精准走量），其它测试计划可以以1小时为单位进行测试，兴趣、对标主播（20个为一组）、年龄为主要测试项； ② 复制再投一次优秀计划时，建议调整一下出价会比较好（提高提升2-5流量点)，更容易起量； ③ 出高价时，整体的观看量会减少（通投：0.7/人、精准：0.9/人），但商品点击不会受到影响，我们测试就算出41.7流量点拿商品点击，商品点击价格变动不大； 3. 目前视频号投放没有ROI，判断一条计划的主要依据：商品点击、评论次数。在一场测试直播中，整体评论次数为2128，这4条计划带来评论次数1120，由此来判断，计划相对精准。 二、官方加码流量激励，用「公域」撬动「」带动大盘流量增长 这次升级除了对投放的影响外，值得一提的是，升级后的返还流量券和大家熟知的公域流量1:1补贴是并行实施到年底。 政策之下，对商家来说，是用「私域」撬动「公域」，对平台来说，则是用「公域」撬动「私域」。 背后逻辑是——目前直播的入口非常深，微信用户观看视频号直播的习惯还未养成，导致大盘流量相对偏少，官方通过不断加码流量激励政策，促使商家和入驻，进而主动push自己的私域用户进入到直播间，扩充整个大盘流量。 最终形成三方共赢的局面——商家从直播中获得了更多的公域流量；平台也通过商家撬动了大量新用户进入到直播场景；至于用户端，商家为了进入直播间，会释放各种折扣福利，用户也得到了实在的好处，买到了心仪的商品。 另外，单说这次激励政策升级，商家可以更清晰地看到一场直播中自己导入的有多少，以及相应的公域流量配比，打消了过往商家对于公域流量扶持力度的疑虑；同时赠送的流量券有效期为7天，过期就会失效，也在变相激励商家提高开播频率。 直播前团队沟通产品脚本 三、大盘流量分发逻辑：靠「成交」不靠「互动」 视频号直播的平台逻辑是：使用私域撬动公域流量，开播时应先引入账号的私域流量，更多的私域流量可以吸引更多公域流量的进入。 根据直播的GPM以及电商行为撬动更多公域——视频号直播间的赛马是在同类型同行业同时段的直播间进行，根据GPM进行流量分发，但是无整点清零机制，主要影响因素有： 开播时长：建议每场直播4-6小时以上； 直播间封面：务必要醒目，提升CTR，封面做得好，流量少不了； 黄金120S：消费者在直播间平均停留120秒以上，将会更多被推荐； 互动：引导用户评论，点赞转发，增加粉丝团等； 直播间购物行为：商品弹窗点击，直播间成交额，直播间订单数，直播间下单人数，UV价值。近两个月播了近百场后，通过大量对比、分析数据发现，在以上影响因素中，「直播间购物行为数据」对于流量进线的影响相对最大，「互动数据」对于流量进线的影响相对最小。 四、私域对于视频号直播的价值，体现在
第2篇：2020年，怎样用短【视频】为品牌赋能？
我们做营销已经十年了，也出了比较知名的案例，但是好像一直没有走到大众的面前来。直到在抖音、快手、微博上拥有了越来越多的粉丝，建立了流量矩阵后，我们才渐渐走到了大众面前来。 现在回想起来，这就是风口的力量。 所以今天我跟大家分享一下，如何在风口浪尖上，抓住流量，达到更好的营销效果。 一、短视频成为品牌营销新阵地 首先，看一下短视频在品牌营销上有什么样的优势。 第一、表现力 我美国的朋友前阵子跟我打电话说，他发现国内有一款产品在整个欧美地区掀起了一个狂浪，那就是抖音的海外版。可见内容+视听结合的方式不单在国内有影响力，这是一种人类的共性。 我们的日程、时间都排的非常满，已经很少有时间再去看书了，但是却每天都会点开抖音，也会看看微博。这说明，跟视听相结合相关的东西，在技术认可的基础上，带给我们的吸引力比之前的图文形式大得多。 第二、影响力 5G马上到来，短视频的发展会更好，直播的发展也会更好。虽然现在看来短视频已经逐渐进入下半场，但是它仍然在风口浪尖上。我经常跟别人形容我们下半场是从80度或者100度往下跌，跌到指数只有50度。但是一些更传统的媒体平台，他们却是从30度往上涨或者30度往下跌，很难到达50度的风口指数。所以在这样的情况下，我们做整合营销，会花更多的心力在流量洼地的平台上。 第三、传播性 短视频之所以传播的好，核心的原因是碎片化和多元化，尤其是碎片化。其实在决定公司下场抖音前，我们花了很长时间判断这个风口是否准确，那个时候才是2016年。 最终为什么判断它是风口呢？ 我观察过，人在一整天什么时候会玩抖音。结果是上洗手间会看，坐电梯的时候会看，等滴滴的时候也会看，任何一个很碎片的时间都可以点开抖音。因为只需要15秒钟，就可以看完一个内容，这就是短视频软件能够走进人心最重要的原因之一，也是我们判断它是风口的核心因素。 二、内容营销VS传统营销 我们试错了非常多次，发现短视频有个很核心的特点，就是它的内容营销和传统营销之间是有区隔性的。 以前我们会投机场、投地铁、投非常出名的大屏广告等等，但是究竟有多少人从这里经过，他们是谁？年纪大还是小？有孩子吗？男生还是女生？今天会花多少钱？会在什么内容上看的更久？我们完全没有任何一个核心的数据去判断这些信息，我们只能说日流量，每天有多少人经过。 而短视频的第一个优点在于，当我们对产品进行核心定位之后，我们就可以深度的去剖析这个产品的标签。如它适合女生吗？是女生里面带孩子的妈妈吗？孩子大概是3岁以内吗？她喜欢更娱乐化的内容，还是更加轻松的育儿的内容？或者其他类型的东西？ 当有一个清晰的用户画像时，我们就可以非常明晰的去判断，应该在哪里传播。在传播的过程当中，我们也可以看后台数据，判断它的粉丝群体和我想吸引的群体是否一致。 有多少机率我们出现在他的面前？播放量平均中位数是多少？点赞量平均中位数是多少？每一笔钱花出去之前，大概就能够预判这笔钱花到了哪里，是否会被我们的核心用户看见？会有多少人看见？ 第二个优点是更真实。其实现在内容没有高级和低级，有的是共鸣感的产生。现在短视频让普通人与爱豆之间只有一块很薄的屏幕，甚至可以在评论区互动，这种更生活化、场景化的内容，比传统营销更适合短视频。 我们不需要大明星做品牌代言，但是我会用一个网红告诉大家说，你每天晚上该涂什么东西，能够抚平干纹、细纹等等。这样的对话生活、更场景、更贴近用户视角，所以才能隔着屏幕和观众形成一种链接。 第三个优点是更娱乐化。我们旗下现在有一个很出名的IP叫代古拉K，她的粉丝差不多四千万。可能她跳一个魔性收礼的舞蹈，就能插入一个软植入，就能发起一场UGC的创意活动，带来更多话题性和大众参与。 三、打造人格化IP 品牌营销里有个核心的东西，是如何做IP的打造。 对于品牌主来讲，做IP打造最好的点有两个：一是产品，产品网红化；二是企业，企业家的网红化。我们还有一句话：网红可以不是企业家，但企业家最好是网红。 我们有个很少对外宣传的事情，就是我们有专门做社群营销、短视频营销的小小IP。可能仅仅只有一两百万粉丝，但他一年能创造多少收益呢？大概在三、四亿。 所以我们可以看到，当网红和企业家，或者是产品和网红之间打上对等号以后，IP所带来的能量是超过大家想象的。 1、人格化IP的孵化历程 如何做一个人格化的IP呢？这里带来的案例是神仙宇宙。 我们刚做了一个帐号“孟婆十九”，当时根本没有想到孟婆也可以接广告。 我觉得对于广告商来说，这样一个神仙是大家最不想见的神仙，谁会想跟孟婆合作？所以我们打造神仙宇宙的时候，把这个最难卖出去的IP先做了。这里我们耍了一个讨巧的心思，做了一个孟婆十九。 为什么叫孟婆十九？因为我们讲的是实习神仙的故事，我们要让大众能够接受新的神仙，肯定希望这些神仙更可爱，更符合屏幕之前的人。所以我们先做了孟婆十九，然后做了她的CP：月老玄七。 当粉丝做起来之后，我们开了一个神仙联合帐号。开始接入第一个神仙宇宙的孵化IP，企业的IP，他就是学而思网校。于是我们下放了一个神仙——文曲星。 文曲星下放到这个学校里，这个学校怎么样都是一个很好的学校，只要有他在，逢考必过，图个彩头都可以。在这样的情况下，学而思网校最开始和我们的合作需求是打造50万粉丝就可以了。但因为效果比较好，我们又续约了~ 下面我带大家看一下，文曲星的帐号带来了怎样的优化效果。 一、人格化IP辨识度更高。通过文曲星，大家在看到学而思网校的时候，自然会想里面是什么样的老师？会想孩子能学到有趣的内容吗等等。 二、价值观的输出。企业品牌包括我们的社会都有属于自己的价值观，通过这个帐号可以很清晰地向他们输出我们企业的价值观是什么，我们企业的核心产品的观念是什么。 三、销售量的提升。毕竟有一个人可以说很多东西，下面还可以带自己的链接，任何时候都可以领券成为新的会员，可以试听课等等，很容易引导。 那我们该如何去做人格化IP的打造呢？ 首先要做的第一件事情，就是去做企业文化的提炼。要把这个企业真正想要做的核心元素全部拆分出来，然后根据这些核心元素去选择想要呈现的人物，包括性别、男女、性格等，最后把这个人设根据拆分出来的元素及想要呈现的特质进行进行打造融合。 像我们给学而思打造的文曲星小哥，就是帅气、有趣，呆萌，但是对世间其他的感情了解不深，是一个小憨憨，这个就是基于人设做的内容营销。只有内容符合人设，才能做出让大家通过内容get到这个人是什么样的人。 2、爆款内容生产运营 下面我和大家分享下爆款内容是怎么生产运营的，希望能让大家了解一下短视频的用户洞察在哪里。 抖音的人物洞察是什么样的？ 首先是娱乐放松的内容。我们发现用户都是在娱乐休闲的时刻打开抖音看的。 二是增长知识。很多人讲又要娱乐休闲，怎么又能做的增长知识呢？我讲一下这个区隔，大家一定要把增长知识做成表层知识。比如说一分钟教你读完红楼梦，你增长知识面了吗？的确增长了，你从此知道了红楼梦里面有12金钗，她们是什么样的状况。还有就是你的职场技能，怎么用PPT的小技巧等等。这些短平快的点，很合适做知识增长的视频。 三是兴趣满足，探索和满足个性兴趣是核心。这部分有一些甚至跟增长知识关联在一起，比如有些人喜欢学英语，抖音上就有每天教你一句英文；有人喜欢汉服，就有每天告诉大家怎么穿汉服，或汉服知
第3篇：【视频】号带货赚钱的实战经验分享——新手普及帖
最近一直在忙着测试视频号带货的，从6月测试到现在，从微信小商店测试到达人带货，一边实战，一边分享给一批行动力强的好友、家人，收到反馈的超乎预期，发现比抖音快手好做很多，赚的更多。视频号从对外分享，到现在差不多一个月，已经十几个人跟我反馈赚了一万+，有刚做5天的新手卖了3000多，有2天赚3.8万佣金的，有日销售额过十万的，来自身边群友真实反馈数据，最关键的是这些人都是刚入视频号的新手。一个项目是不是红利期，最佳判断手段就是新手入局后能否比较快赚到钱，并且成材率不错，而视频号带货符合了这点。废话不多说，将分为5个板块来讲1、视频号带货行业科普2、做视频号前准备事项3、如何选择类目赛4、视频生产方式5、视频号流量来源6、两种主要方式一、视频号带货行业科普1、视频号的历史：视频号是2020年1月内测开始的，比抖音晚了3年。历史不断重演，可以用19年、20年抖音带货的视角去看现在的视频号带货，现在视频号现状就像19年，20年的抖音带货。视频号现在日活到底多少，视频号的日活查了很多数据，保守估计是日活2个亿以上，抖音日活是6个亿，但视频号提供的的太少，听说之前每天才几百万的视频提供量，而抖音是每天2个亿的视频量提供，计算竞争系数，视频号的内容竞争比抖音少十倍以上，所以这才是本次红利的根本原因，视频号对优质内容供不应求，对内容的饥渴度高，加上新号流量扶持，这才是大家很多人号刚做不久就能很快获得高流量的根本原因。这个红利期有多久呢？1、初步判断：对于新手小白来说，最多三个月，对于专业的人来说，红利最少一年。2、所以这里对于咱们圈友建议：如果是新手的话，尽快多弄几个账号，坚持发视频，优化选品，吃透2个月红利，能赚多少是多少，赚到钱了，专业能力也练起来了，那么就可以和专业选手PK了。对于专业选手，那么你们更不用着急，新手，那么你们赚钱的概率更高，怼多几个号，搞好选品，会管理的搞团队的拓团队，视频赚了，可以开始研究直播赚钱，直播赚的比视频带货还多,因为直播转化率远安高于视频。视频号平台用户量和变现的基础设施搭的差不多了，平台就缺好内容和商家。A、缺好内容：就衍生出来——达人带货模式（视频带货、直播带货）、付费模式、直播秀场打赏模式B、缺商家，就衍生出来：小商店赚钱模式（开店模式），未来团长模式也会出来。对于普通人来说，尤其对于新手来说：我建议先从达人带货模式开始，主要方式，就是带别人的店铺的货，来赚取佣金，有人说视频号现在的品少和佣金低，这个问题很容易解决，找我或者其他有小商店的圈友帮忙上架商品就好。达人模式赚钱了，后续叠加的玩法，视频号+私域真的是一个屠龙宝刀。如果之前做过店铺模式，做过抖音小店，或者擅长BD的，那么可以可以走店铺模式，开微信小商店，目前开小商店，个体工商户即可，并且0押金。主要赚钱玩法，就是批量联系达人，让达人带货。总结起来：目前适合新手入场的话，主要两种方式：1、达人带货模式：视频带货、直播带货2、店铺模式：联系达人如果人手有限，时间精力有限，资金投入有限的话，建议直接做达人模式就好，赚的多，还轻松很多，不用处理客服消息、售后、发货退货、垫付资金等问题。二、做视频号前的准备事项1、前期账号准备A、准备 5个以上微信号，用作开视频号的，为啥要5个视频号以上，这是为了更好的成功概率和赚到更多的钱，单日卖10万的圈友四喜他整了32个账号，月收入过万的圈友我了解下来都是整了10个账号以上的。一个人的身份证+5个手机号就可以搞5个微信号了。另外把家里的用不上的老手机，没有的网上买或者亲朋好友拿，用双开的形式，一个手机登两个微信，5个视频号用3个手机搞定就好，手机不用太贵，几百块的就好。【这里有两个避免要踩的坑：a、注册的时候，最好是一机一卡，如果没有那么多手机的话，相对安全的话是双开手机（比如小米5X 64G的），然后千万不要一个微信不断切换多个微信，测试过，感觉切换次数频繁的话流量好像有受影响。b、不要在同个地方，同个wifi 下同时注册太多号，号容易被封。不急的话，就分开家里，路上吃饭的地方、公司、分开早上晚上注册；如果急的话，有个骚——去坐地铁公交，然后每隔一两个站，注册一个号，如果是大团队搞的话，其实也很简单，分开让员工拿回去注册，告诉注意事项就好。】B、跟抖音不一样，不需要买粉也不能买粉，直接发作品引导到主页【商品】成交即可，视频爆了就直播带货就好，买粉反而影响流量，有圈友买粉后流量反而跌到个位数，所以目前阶段千万不要买粉。三、如何选择类目赛道和选品选择赛道和选品，其实本质选的是人群。那么我们就需要关注视频号到底是哪些人群最活跃。1、中老年人：中老年人是视频号最大的人群，所以而言是为啥2020年茶、最近中医书籍那么好赚钱的原因，但是这里要提醒一下的是：新手对养生茶、中医书籍慎入，一是这个容易擦边违规，现在平台已经开始管控了，二是因为赚钱，很多素材已经被同行用烂了，新手无论是面对规则还是对手，都会感到吃力，并且这个事不长久。除掉这两个品，其实中老年人其实很多品可以做的，比如房子防水材料防水产品，国学书籍、面条机、传记、老花眼镜、定时提醒的药盒、老人购物车、老人防走失用品、穿针器、免穿针、拐杖、老人手机、广场舞音响、老人收音机、多功能护理床、等等。其实中老年人这个群体可以挖掘的空间好大的，思考中老年人到底做哪一个快。中老年人和中老年人感觉也不太一样。一个是从小在城市长大，一个在农村长大的， 感觉喜欢的东西会不一样。2、第二个人群是30-50的女性用户：这个人群消费力和消费习惯好，下单冲动性强，像女装、女鞋、零食、家居百货等等都卖的很好，当然这些竞争也比较激烈。还有一些竞争不激烈的品，这个大家可以去挖掘，新手建议选择竞争不太激烈，还可以的类目来做。聊完人群，我分享一下我的选品思路和方法，我选品最主要是三个方法来1、定人群找需求：我是先想好做哪个人群，就去围绕这个人群来做，比如我要做那些做菜的宝妈人群，那么我就会围绕这些人群，想他们的场景，了解他们的场景，看有哪些需求，然后就去填充，这样可以找到很多品，尤其是别人没有挖到的品2、用工具：用蝉妈妈、飞瓜等工具平台去看数据，视频号可以增加百准、新视、友望这个三个工具去看，但这三个工具目前还不太完善。3、刷：我每天都会刷1个小时以上的视频号、直播间，然后关注他们，刷久了很多我们想象不到工具查不到的品就出来了。像房子的防水材料、水龙头转换头、水龙头过滤器、面条机、墙面装修材料等等品，就是这样找到的四、视频生产方式目前测试下来，最有效方式是二次创作，A、剪映二次创作（镜像反转、裁剪周边、放大缩小、添加和替换背景、添加字幕、顺序重排、抽帧、添加BGM、变速、添加画中画等）。B、用批量去重用软件来批量生产，这种速度比较快。原创适合长久布局，但效率太低了，可以拿小部分账号布局，如果你有批量生产原创的话是最好的，没有的话，建议先从二次创作的方法进行。五、视频号流量来源视频带货的话主要是公域流量，0粉的新号也能爆；而直播带货的话，如果视频爆的话，那么流量大头是视频导直播，如果没有爆的话，那么最好有私域作为启动去撬动公域的流量。视频号新号第一周有强大的流量扶持，所以趁着新手期搞精准流量，视频发布可以采取70%带货产品的用于引导变现的，30%用户涨粉的。过了新手流量扶
第4篇：2021，品牌与短【视频】直播！
我们讨论抖音，还是不知真面目。去年，我们讨论他，好像是一个小甜甜。今天，再讨论他，很多人觉得他是个牛夫人了。 但其实只是经过数年的发展，由喧嚣，浮躁，进入了沉淀，理性的阶段。 在这个过程中，抖音并不是按照自己的预设才变成如今的样子，而是和那些愿意创新冒险的人一起蜕变而来。 抖音从内容高地变成品牌品宣和交易核心场，是抖音和品牌共创的结果，品牌对平台不断提出新的诉求，平台发展又对品牌的快速反应能力、组织变革能力、适应能力提出要求。双方在动态发展的过程中相互促进、相互成就。 本文的撰写，采访了9家企业，他们所属的品类不同，发展的阶段不同，组织的形态亦是千差万别，但我们在他们身上找寻到了一些打造内容壁垒的共性思考想与大家分享。 在此，向他们致谢。 01、短视频直播：不仅是“交易”的标配，也是“品宣”的基建 九个品牌访谈下来，各家都在加码对以抖音为代表的内容平台的投资。虽然加码的原因各有侧重，但剥掉那些术和器的部分去理解，其实真正的理由是，短视频直播不仅是“交易”的标配，也是“品宣”的新基建。 一个能杀出重围的初创品牌，留住用户的第一步一定是做出了一款打透目标人群的心智产品。比如母婴服饰品牌嫚熙，成功借力巨量引擎的组合营销工具把哺乳内衣这款心智产品做到了抖音平台的品类前列。 嫚熙投放经理陈成在分享抖音运营经验时提到：“我们最早在抖音做的不是品牌，而是一些营销类广告，比如竞价广告，先是以这个为基础，后来进一步开启了直播板块。进入后发现产品可以在这里面找到精准用户，我们才开始做一些品牌屋的搭建，才去做账号内容沉淀，口碑宣传。” 而随着产品矩阵的丰富，一个历久弥新的品牌， 一定是因为他在每个浪潮到来之际都努力地与时间赛跑，用专业的态度与实力持续为新一代用户提供有价值的产品和服务。这也正是飞利浦这个拥有130年历史的成熟品牌在做的事，Go Young（年轻化）, Go Premium（价值化）, Go Professional（专业化）。 瘦身后的飞利浦业务线更加聚焦，在消费者领域，飞利浦将基于百年历史沉淀下来的强大技术实力，用关护消费者全程健康的创新产品和解决方案，成为“个人健康专家”。 电视广告大行其道的年代，“创新为你，飞利浦”的广告语在无数消费者心中留下了鲜活的记忆。今年是飞利浦成立130周年，不断变年轻的过程中，创新这一基因仍在飞利浦的品牌理念中强力延续着。 正如飞利浦大中华区高级副总裁瞿峰在采访中分享的那样：“我们希望基于有意义的创新，为消费者提供端到端的产品和服务。我们要求自己充分地了解消费者的需求，去研发产品，让定价物有所值，从而真正为消费者创造价值，而不是一味通过折扣来吸引消费者。” 在如今的碎片化传播环境中，酒香也怕巷子深。基于深度消费者洞察而研发出的产品，在传播时也需要个性化的沟通方案才能持续出圈。在谈到与年轻消费者的沟通时，瞿峰谦虚地表示飞利浦在持续向年轻的平台方、品牌方学习，不断通过适配年轻消费者趣味的场景营销、内容营销来传递品牌声音，赢得他们的关注和认可。 一个能持续穿越周期的品牌，对用户来说不会只是一个具体产品的代名词，更是某种体验、某种记忆的承接物。 在用户心中，不论是将品牌与某类单品强挂钩也好，还是将品牌与某种体验强关联也好，与之相关的记忆并不一定总是美好的，但对用户来说一定足够特别。 维系这种特别的唯一秘诀就是品牌建设：持续不断地与用户产生联系，让他认识你、熟悉你、主动与你产生联系，直到把你纳入到他情感生活的一部分。 随着5G等移动通信技术以及增强现实技术的不断发展，文字与图片因其在信息抽象能力与信息传播效率上的优势，固然不可能被完全替代，但短视频、直播这种更能拉近用户与品牌情感距离的信息载体，势必会成为品牌建设的新基建。 02、增长新思路：基于短视频与直播反向设计产品和内容 “去年全中国速溶咖啡卖了130亿左右。条形包装的速溶咖啡，用户也是一杯一杯喝下去的，如果按照一元一杯来估算，就是130亿杯。而现磨咖啡可能只有二三十亿杯。就算这些（二三十亿的现磨咖啡）用户净值更高，贡献的收入利润更好，但问题那130亿杯（速溶咖啡用户组成的）不是一个有意思的市场吗？他们没有机会往上走，他们没有新的需求吗？” 在被问到连咖啡在过去一两年的经历后，连咖啡CEO张洪基与我分享了这样一个思考，就着这个观察我们又深入聊了很多。我不禁再一次感慨，充满少年感的团队，总是在寻找增量。在用人的美好向往和潜在兴趣需求做产品和品牌，而不是利用人性的弱点卖货。 关于新消费，我在不同场合反复提到的一个观点是：不是因为新人群，所以新消费。新消费的本质是对用户的尊重，洞察与满足。 人其实还是那些人，中国总的消费者数量并没有随着移动互联网的平缓发展而出现爆发式增长。之所以新人群这个概念火起来了，是因为当前激烈的竞争环境下，为继续维持增长，过去较少被消费品牌们关注的用户被重视起来了。 旧人群在旧场景下的旧需求被“看见”了，这是纯市场增量。但如果你无法真正理解他的需求，反向给他设计新产品，你就和这个增量没关系。 要想把握住这种新的增长机遇，仅仅基于用户需求进行产品设计还不够，在当下的传播环境中，内容端的创新也亟待被重视。这一点上，我认为连咖啡打了个很好的样。 连咖啡目前的核心单品是一款便携版本的意式浓缩，这款产品在研发阶段不仅考虑到了产品力的问题，还提前考虑到了未来在传播端如何适配短视频和直播场景，用“放大油脂浮现的画面代表咖啡萃取”“用主播闻到咖啡香气的真实与及时反应，让用户回忆起在咖啡馆时的美好体验”“放大咖啡融入其它液体材料中的分层过程”等几个关键画面，为有自制咖啡需求的用户生动还原出了如何做一杯“咖啡馆级别的咖啡”。 03、不断去中心化的传播与日渐中心化的品牌 内容是一个双向放大镜，既放大了用户对产品和品牌的感知，也放大了企业内部对组织的整合能力与平台工具的应用能力。 如果是五年前，作为飞科品牌总监的张宁大概率不会认为自己需要组建一支视频内容生产的团队。 而现在，他基本每周都会和视频运营团队开一次例会，讨论之前内容的效果，总结消费者对内容的反馈，确定接下来内容的方向。 短视频和直播等内容的运营越来越成为一个有门槛的事情。经过几年的高速发展，现在要想用优质的内容打动用户，背后绝不是三五个人就能搞定的，需要更加完善的团队架构与充足的人才储备。 去年10月，在抖音试水一段时间后飞科的品牌总监张宁发现一些食品品类和服装公司在抖音电商的增长很快，而当时的飞科正处在传统电商增长放缓的阶段，所以决定在抖音上做更多试验。 但一开始只是把抖音当作电商的渠道来做，让内部原来做抖音内容的团队来兼做一些抖音电商的东西。但运营起来发现，做内容的人不懂电商，而原本做传统电商的人不懂内容，整个抖音的运营经历了很多版迭代。 今年3月，内部试验成效显著，飞科正式把抖音提到了一个重要的位置。而此时团队升级也迫在眉睫，经过快速反应后，飞科很快完善了团队搭建，在品牌内组建了一个小的孵化团队，包括直播运营、直播编导、助播等，慢慢搭建起了一个相对成熟的架构。 “我们的内容也是一个不断精进的过程，在这期间，抖音团队给了我们很多建议，包括抖音企业号的运营、其他运营比较好的企业号和达人账号的数据分析共享等。” 和飞科类似，联想也在逐步摸索内容与电商融合
第5篇：郑一诺：【视频】号怎么运营赚钱攻略（6000字干货）
我们野生玩家的机会。趁着目前大团队没有进入，视频号还是很有搞头的。这个「搞头」体现在哪里呢？体现在公域流量上！现在我们说的搞视频号，主要是说搞公域流量，而不是你已经加的那点人、那点粉。很多人以为的视频号做法，就是往群里、朋友圈里发发嘛？错！这是你有了一定量的微信粉丝，通过生产优质内容进行，靠内容带动用户自发的转发分享，我想大家应该经常能在群里看到转发的一些视频和文章吧？这些视频和文章，能转发到你眼前，肯定是极其优质的内容，你去再仔细看看都是10W+阅读，但这种优质的内容我们能生产出来么？很难！所以，视频号的机会不是在于你的，而是开放的公域流量。明白了这点，我接着来说说，视频号主要的客户群体。你的私域客户群体主要取决于你哪些客户，比如你做职场培训，你的粉丝大多是20-35岁年轻人居多。那视频号的公域用户哪些人群最多呢？截止2022年11月，经常刷视频号的主要群体是中老年人，以二三四线、50岁以上中老年为主，且根据我自己爆过的视频评论来看，以女性居多。简单说就是，目前刷视频号的主要人群是中老年，这帮人的手机上可能没有装抖音，也没有装其他视频app，只有一个微信，而微信视频号对她们来讲，就相当于年轻人的「抖音」啊！这就是视频号的主要用户画像了，这也是为什么现在在视频号上有些人做的很郁闷，比如，我知道的有些哥们，很傻，他的主要内容是「教年轻男人如何谈恋爱」结果呢？他把大量的内容发在视频号上，渴望通过这些内容吸粉？也许他的视频能爆播放量，但最终会发现，评论区往往是一群大妈和大爷，主要客户群体都错了，自然不可能赚到钱了。再说一个例子，也是我知道的一个老板。他从2022年初就开始布局视频号了，他怎么布局呢？他做了20多个视频号，让不同的“老师”真人出镜，去讲国学方面的内容，通过这种方式卖他2万元的「家庭」套餐服务。了多少钱呢？纯利至少超过500个达布溜。可能很多朋友听的云里雾里，那我就冒死再透漏一点，这个家庭服务套餐，主要的内容包含，全家人一年的命理服务，风风水水咨询，家庭成员的凶凶吉吉日子预测，日常起名等等这些玄学的咨询。懂了吧？这个产品切视频号这群人就很精准很到位，因为视频号大多数是中老年，而老一辈人都是比较相信这些风风水水的东西。那国学内容他是怎么来的呢？我一说估计很多人都会拍大腿，就是一个字：抄呗！我截个图，下面这些内容话题都是国学，这么说吧，爱看这些内容的人，90%都相信「命运」相信命理，懂了吧？好了，不能再多说了，有些案例不适合再外面公开，有想了解的朋友，可以加我V，我有一个情报库产品，收费的，这个产品只做一件事，1年更新300+的情报内容，这些情报只有一个目的：不教你做，只教你找项目。我自己，太明白一个深刻的痛了，有时候啊，找项目比他娘的找对象还难100倍、1000倍，赚钱真的就是一个信息差的距离啊，可能一句话、一个关键词就是一个项目，仅此而已。好了，继续说视频号攻略。前面讲了这么多，总结回来是让大家清楚，视频号的主要客户群体。下面说说视频号的几种变现路径。第一、带货。通过把抖音上已经爆过的内容，直接搬运到视频号中发布，引导购买商品就能开始。目前某些冷门领域，可以直接下载抖音原视频然后发到自己视频号上，很多人莫名其妙随便发发，一个视频都能爆上百万播放，为啥呢？因为竞争相对少，这类视频很少有人发，所以爆的概率很大。未来肯定需要更复杂的二次去重了。带货也是目前视频号的主要机会，再细分可以是自然流打法和豆豆打法（微信豆投流）。具体不说了，太多，可以私下找我要一个「视频号导图」看看就明白了。第二、直播。直播对普通人来讲有门槛，因为需要主播，即使自己做主播也需要适当的口才，有些人不愿意真人出镜。目前视频号的直播跟抖音上有很大区别，抖音直播动不动都是高大上的总裁、老板、豪车豪宅，但这套在视频号上完全不行，因为大爷大妈可不管你是谁，你越装她们越不吊你。所以，你仔细看看视频号做的好的直播，都是以「农民」「产地农户」这样的人设自称，越土气大爷大妈越喜欢。直播也分为自然流直播和投流直播两种玩法，主要吃的是人、货、场，尤其是整个直播的画面，背景，场景布局非常重要。第三、导流私域。比如我的视频号：郑一诺方法论，既不带货，也不直播卖货，因为对我来讲，视频号就一个目的：建立信任。当你们相信我了，你自然能找到我，这也是私域导流玩法，当然目前测试下来，最高效的导流还是配合开直播。前面提到的「国学」案例，他们主要的导流方式也是通过开直播导流成交。其实这第三点才是我最看好的，很多中老年的产品，可以前期通过分享，分享建立信任，只要相信你了，你可以卖他一辈子产品。相比把一个产品卖给1000个人，不如把1000个产品卖给一个人，这就是复购长久的生意，更稳定。由此看出，咱野心也挺大。^_^既然这篇是攻略，那就要尽可能把重点内容概括到，下面再说说选品的一些方法论，希望对你做视频号有帮助！一、视频号选品方法论短视频带货赚钱的人，都掌握了这3个选品的核心方法论。选品就是一层窗户纸，只要你捅破了，马上就知道该怎么做了。但是如果没人告诉你，你可能一辈子也不知道怎么开头。先说大框架。选品的背后是选人群，不同人群的需求会很不一样：1、选择什么人群，比如我要做那些做菜的宝妈人群，那么我就会围绕这些人群，想他们的场景，了解他们的场景，看有哪些需求，再去填充，这样可以找到很多品，尤其是别人没有挖到的品；2、这群人有什么需求。大众需求，还是细分需求。3、卖什么品能满足需求。产品的本质是解决方案。说实话，选品这件事，不是考试，没有一个标准答案，是一个不断试错的过程，很可能你前面选了10个品，全部失败了，但是第11个品，一次爆发，赚了几年的收入。像我的小伙伴，前面几十个品亏了上千，后面一个品爆了赚了60多万佣金，这个过程就是积累自己的选品经验，用我的话讲，就是积累你的「网感」形成自己的嗅觉，慢慢会有一种直觉，有些品你一看就觉得有戏。根据自己的选品方向，明确哪些内容不能碰，碰了对账号标签反而不利。方向不对努力白费，有时候看似很热门的话题你去蹭了，来了很多流量，但是变现不了，没有一点用。因为，流量不值钱，精准流量才值钱，否则只是空有「虚假繁荣」，很好看，但没法变现。短视频的选品，一个最核心的点，你问自己，这个产品视频的展示效果好不好。视频展示效果好的品，甚至不用过多剪辑都能带来很高的播放量、直接会有人评论怎么买。选品选得好，抖着腿都把钱赚了。第一、分析平台尿性。不同平台的人群属性不同。比如，小红书上，女性用户是主力。视频号上，我前面提到过，50岁以上中老年是主力。抖音上，年轻人居多。平台属性决定了品的天花板。平台人群虽然是一个很宏观的人群，但可以给我们提供大方向的借鉴，接下来，一定要看数据。看什么数据呢？重点是，购买量。有些品，点赞不多，但是销量很猛，单纯的短视频靠的是选题，越泛流量越大，但我们选品有点不一样，要的是尽可能精准的人群流量。这里有个坑，一开始不要自己想当然的选品，数据是验证用户需求最好的方法。从哪里看数据？首先，可以看抖音精选联盟，它的数据最准确，能很直观的分析到具体品类下，过去24小时、48小时、7天，销量最好的品，别人爆过的品，大概率是经过验证的，这时候我们可以去跟品，可