红书专题汇总
本文整理了8篇关于「红书」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：4000字小【红书】视频笔记运营干货
2021年仍然是短视频快速发展的一年，小红书平台也给予了短视频笔记巨大的流量扶持。为助力品牌方和达人创作高质量的爆款笔记，千瓜数据根据大数据和笔记对比分析，整理了一份4000字的的视频笔记创作要点。 根据千瓜数据统计，视频笔记在近7天、近1个月、半年内、近一年的笔记最高赞和热度笔记前十条平均点赞数量都高于图文笔记。随着时间的推移，视频笔记的热度增长趋势更快速，与图文笔记的热度差距逐渐拉大。 从图中还可以看到，图文笔记的快速增长期是1个月，而视频笔记的快速增长期在半年内，视频笔记更具有长时间曝光优势。 随着短视频行业的发展壮大，小红书对视频笔记的流量扶持也随着加大，视频笔记成为品牌商业合作的优先选择。通过对视频笔记的分析比较，整理视频笔记创作要点，为品牌方和达人创作高曝光视频笔记提供建议参考。 01 投放达人筛选 在推广选择上，品牌应根据达人的账号属性和粉丝属性选择进行合作投放，这样获得的品牌流量更加精确。 1. 达人内容领域 例如近1个月热门商业视频笔记综合排名第一的笔记《医学生教你刷酸?油皮变干皮的快乐》，达人@毛女士 以自身“学医”的角度出发，向粉丝推荐“LEAF SIMPLE”的立体水杨酸棉片，先说刷酸的普遍类型和方式、成分对比，再在示范使用中细说产品的优点，十分有说服力。 图｜小红书热门笔记 千瓜数据-达人分析可以看出，达人@毛女士 的主要笔记分类为护肤和美妆，分别占比41.18%和17.65%，其次在医疗健康方面有部分笔记，占比5.88%，总体来说笔记类型集中，账号属性明显。 在近180天的笔记类型中，视频笔记69篇，占比82%，说明达人主要并擅长以视频为主的笔记创作。品牌在选择投放的视频类达人时，可根据达人的笔记类型判断达人是否有视频笔记创作的经验和能力。 2.达人合作品牌 从达人的近30天合作品牌也可以看出达人是个不折不扣的“成分党”，A醇、抗氧化、抗老、刷酸，是达人笔记的关键词。因此品牌能够根据达人历史推广过的品牌作为合作参考，精确投放。 3.达人粉丝分析 同时粉丝分析显示粉丝对科颜氏、兰蔻、欧碧泉一类以成分作为主打的品牌感兴趣，偏好“护肤”的占比也大于“美妆”，达人的账号领域垂直且优质。 02 视频内容 1. 视频标题和开头 笔记的标题要大胆直观，戳中用户的痛点，或使用有吸引力的量词，例如《同1个芭蕾动作，女孩练了8年！》；或打造一种场景，例如《垃圾桶旁边捡了一只蓝猫》。并且尽量将语气重心倾向标题前半段，会更有冲击感，例如《拯救手残！私藏版刘海打理大全》。 视频的开头，一般有两种形式。一是极具个人特色的开场白，趣味或搞怪的开场白或个人介绍也将成为一个标签，变成达人的记忆点。例如腰部达人“如妹挣不够”的视频开场，甜甜的一声“胖宝”配上搞怪的表情，让粉丝们觉得亲切可爱：“好喜欢你叫我胖宝！”、“呜呜呜就想听你叫我胖宝儿”。 图｜小红书热门笔记 二是直接进入主题，开始视频内容，是小红书平台上大部分视频笔记的形式，相较于第一种也更加简单。 2.内容话题 内容话题是吸引阅读的关键。创作带有热度的内容就要先了解有热度的话题。千瓜数据热搜词排行榜向用户提供周榜和月榜的热搜词排行参考，品牌可将近期热点作为投放内容方向。例如5月3日至5月9日的小红书热搜词都跟“母亲节”有关，在母亲节来临之际，创作一篇跟妈妈有关的笔记流量会更大。 通过搜索热搜词，品牌还可以了解热搜词的热度趋势和相关其他热搜词，帮助达人在笔记创作中穿插更多关键词，吸引更多热度。 3.内容表达 内容封面和主题吸引流量，内容表达吸引粉丝。短视频的内容不仅要言简意赅，更要在短时间内生动形象地表达内容。不管是教学视频、科普视频、搞笑视频还是简单地分享生活，都要与屏幕前的用户产生交流感，比起“是这样”，“我教你”、“跟你分享”、“逗你笑”的表达更能与用户建立达人和粉丝的关系。 在此基础上，一些有趣的口癖也能成为达人的特色标签，例如近期很火的“giegie”（哥哥）和知名头部达人胡楚靓爱说的“jue妹”（姐妹），引起网络跟风热潮。 在视频末尾，达人可加入小小的互动环节，引导粉丝参与互动，增加笔记收藏评论点赞。 4.剪辑节奏 除了一些换装、换妆的卡点玩法，视频中常常穿插特效和放大搞笑片段：一个眼神、一句吐槽或一个动作，让视频更加生动好玩。 图｜小红书热门笔记 另外，一些达人还喜欢将整个视频以一句话或几句话为节拍做剪辑，优点是听觉上不易产生疲劳感，缺点是以一句话或几句话为节拍，讲述没有连贯性，较适合分享和吐槽类视频，不适合剧情叙事类视频。 5.商业笔记 在以上视频笔记内容创作要点之外，商业笔记有另外的创作注意事项。 ① 真诚用心的笔记内容 随着互联网的发展，粉丝对达人的“恰饭”行为已习以为常，却也对推广的内容要求越来越高，如何大大方方“恰饭”，让粉丝也乐于被分享和种草，达人应真诚用心地对待商业笔记。 真实的使用分享是基础，例如达人@DANA进步中 与品牌“AngelEyes天使之眼”合作的遮瑕液推广，达人将自身真实无滤镜的皮肤作为使用基础，让粉丝看到使用产品前后的明显差异，在视频中，达人也根据自身体验，细说产品的优点和使用体验。此篇笔记阅读量4.37万，点赞数2478，远远超过了达人的各项平均水平。 图｜小红书热门笔记 ② 创意有趣的表达形式 不仅要分享真实真意的使用体验，也要有好玩有趣的分享形式。 例如这篇达人@养乐多多多 与品牌“淘豆玩国”的商业合作笔记《谁能想到我会以这样的方式和我的猫互相伤害》，以宠物饲养员们日常的烦恼入手，通过“报复猫咪”的有趣话题，介绍了淘豆玩国宠物除臭喷雾，让用户在觉得有趣的同时种草产品。 图｜小红书热门笔记 这篇商业笔记阅读量155.53万，点赞数14.81万，收藏数2.74万，分享数1.11万，推广效果极好。 03 视频封面 笔记吸睛从封面开始。小红书一直以精致的笔记内容吸引着用户群体，视频笔记也不例外，封面是第一赛道。随着小红书社群的发展壮大，越来越多的内容入驻，封面的表达形式也各式各样。 1. 视频尺寸 根据小红书视频笔记的发布规则，封面在视频中选取，博主一般在视频第一秒插入封面图，易选取也不影响视频内容。 小红书首页透出的视频尺寸有三种：竖屏3:4，正方形1:1，横屏4:3。其他长方形尺寸会自动裁减或填充为3:4或4:3透出，例如9:16填补成3:4透出，16:9会自动裁减成4:3透出。 从横版和竖版的屏幕占比来看，推荐3:4的尺寸比例，既能保留完整的封面内容，也能占据最大的屏幕页面。 图｜小红书发现首页 而若是拍摄了横版视频，又想要占据较大的竖版透出位，可以使用小红书自带的填补画布功能，选取想要的颜色填充成竖版尺寸，并在空白画布区域添加大标题，仍然可以达到竖版占屏的效果。 图｜小红书发现首页 2.封面内容 在千瓜数据热门笔记搜索排行榜中，可以看到主要的视频封面有以下几种形式： ① 近像或近物拍摄 近距离的人物封面视觉感很强，能够直观表达视频笔记内容。 图｜小红书热门笔记 ② 纯大标题 用纯大标题在视觉上是单调的，但若是标题起得鲜明有趣味，吸引力不亚于内容封面。 图｜小红书热门笔记 ③ 对比图 对比图封面是视觉感最强的，不仅能够直观表达视频笔记内容，还能勾起用户代入感和好奇心。这也是美妆护肤博主最爱
第2篇：小【红书】爆文笔记规则拆解！
这篇文章是分析10月的小红书爆文笔记，从5个类目来分析，分别是穿搭、彩妆、美食、家居、美容个护。往后每个月会拆解比较有代表性的爆文笔记，供做内容营销的小伙伴参考。 通过分析别人优秀的爆文笔记，形成自己的爆文库，爆文库包含标题拆解，封面头图拆解以及内容的分析，其背后都是在分析笔记产生好数据的原因。 10月份的笔记拆解，可以作为双十一笔记营销的基础，小伙伴们看完以后，在双十一布局时，可以在双十一囤货清单多加入“双十一囤货”等相关字眼。接下来，我们来看看10月份的爆文因素吧。 转发或者收藏，到时候有用到可以翻出来 01/穿搭类 案例一：韩国女孩3招 ｜扁头变圆 ｜ 超显脸小 小红书爆文 标题：“韩国女孩”大范围定位，相信大部分女生都会去了解韩国时尚，而“脸大”“扁头”针对到相关人群，“超显脸小”直接标明结果，引人入胜。小红书爆文 封面：大字突出视频内容主题“马尾”运用对比图片，更清晰的对比出马尾的扎法效果，吸引到人群点击。 小红书爆文内容：视频开头用韩国明星的效果图，更加令女生心动，视频运用三个扎马尾的方法，内容显得多样性，并且简单明了，易上手，而且视频时常刚刚好，适合现在的短视频的潮流，不会过于冗长，也不会一闪而过。 │抄作业 ：当我们在做品牌植入时，可以参考这篇笔记。这类笔记适合植入的产品参考：洗发水、头饰、服装、耳饰、护发素、头发精油等等。也有品牌小伙伴担心曝光效果不够直接，那么可以在评论互动引导出我们产品品牌。 案例二：ootd | 九月早秋穿搭合集 小红书爆文标题：标题清晰直接明了“ootd”运用网络热词，意为“今日穿搭”增加了点击率，吸引更多人注意。 小红书爆文封面：封面用了图片合集，并且每套衣服都直接写上店铺名字，图文结合，直接方便。 小红书爆文内容：展示了不同风格的穿搭，具有多样选择性，而且在图片上直接标记上店铺名，使用户更加快捷搜素相关店铺，这样可以增加用户的收藏率跟点赞。 │抄作业 ：从笔记当中，我们直观感受就是穿搭攻略，但在做产品植入时，除了服装本身，还可以包包的植入、鞋子、帽子等多样化产品，与此同时这篇笔记比一般的穿搭攻略更加详细的来自图片上文字详细介绍。 案例三：PDD购物分享｜平价开衫包包均价不到30 小红书爆文标题：“PDD购物分享”大标题，拼多多的购物平台，相信都耳熟能详，在标题上加上平台名字，可以精准到关键搜索词以及用户，购物分享是现在的热词，现在很多人都愿意去看购物分享，“平价”的东西谁不爱呢，况且还是“均价不到30”的，更加引发用户的关注以及好奇。 小红书爆文封面：封面运用拼接图片，上身效果图加上店铺还有价格，无疑是吸引用户的。 小红书爆文内容：图片的丰富度以及图文结合清晰明了，衣服的多样性让人应接不暇，标明店铺跟价格显示便利性，使用户收藏点赞。 │抄作业 ：从标题上就已经很吸引人，而且图片的饱和度会增加用户的观感度，而且也顺便做了穿搭的攻略，一个词叫未特定人群，提高懒人版的问题解决方案。 02/彩妆类 案例一：欧阳娜娜仿妆 | 我见犹怜千金妆 小红书爆文标题：运用明星“欧阳娜娜”，能吸引用户，提高点击率并且明星“仿妆”也是当下热度较高的搜索词，明星的精致妆容相信大部分女生都会去看，并且学习的。 小红书爆文封面：直接展现效最终果图，好看的妆面，神似的明星的仿妆相信感兴趣的就一定会点进去看。 小红书爆文内容：视频内容直观的展示了化妆过程及方法，简单易上手，并且最后增加了对比图，突出妆容的特点，吸引用户学习并点赞收藏。 │抄作业 ：运用名人效应，明星普遍都拥有持久的热度，去年欧阳娜娜的仿妆，今年也是欧阳娜娜的仿妆，哪个明星火，只要有标题在，有博主仿装还是非常可以的，也不一定说真的要很像，带上标签，大家都会去关注。 案例二：亲测…啥神仙卧蚕笔真的又细又好用！ 小红书爆文标题：“亲测”增加真实性，“啥神仙卧蚕笔”留下了悬念，吸引用户点击浏览。 小红书爆文封面：放上了卧蚕笔的图片，简洁直观明了，让用户一目了然。 小红书爆文内容：图片不止有试色，更有上脸效果，增加用户搜索产品，提高购买欲望，而文案“鞠姐同款细长眼线 ”也增加该产品的吸引性。 案例三：10分钟出门的元气淡颜妆！适合新手！ 小红书爆文标题：用“十分钟元气淡妆”来引人入胜，凸显出这个妆容消耗时间短，提高用户的好奇心，这类时间少加淡妆能吸引很多上班族以及大学生党，“适合新手”更加吸引用户，加大人群范围。 小红书爆文封面：运用对比手法，直观的展示出化妆前后的效果，带出该妆容的特点，吸引到人群点击观看。 小红书爆文内容：视频干净利落，博主一边化妆一边介绍产品，不会显得突兀，化妆过程细致，相关的化妆产品也会试色，也确实适合新手，紧扣主题，增加用户的收藏。 │抄作业 ：对比图做封面一目了然，还可以看到效果，另外标题也比较好，比如十分钟出门的一个元气淡妆，适合新手之余，也适合上班族，十分钟这个用时也符合当代快节奏的生活。 03/美食类 案例一：一刀下去好惊艳！超美玫瑰花窗切片饼干！ 小红书爆文标题：“惊艳”形容词能直面点明内容，”玫瑰花窗“的切片饼干让人只看文字都觉得吸引，毕竟特别的东西总能引人注目，吸引到用户的点击与点赞。 小红书爆文封面：图片的内容点明了标题的惊艳，超美的饼干成果，让人眼前一亮，吸引用户点进视频观看。 小红书爆文内容：视频内容精致舒适，拍摄手法得当，色调饱满，制饼干作的方法也详细，配上适当的音乐，让人会不知觉的看上去，并且想亲手制作。 案例二：这样吃蟹，蟹生也算圆满了.. 小红书爆文 标题：10月正值吃蟹季节，蟹也是这段时间的热搜词，这样就可以提高点击率。小红书爆文 封面：封面图片颜色饱和度高，搭配文字沉浸式吃蟹，让人馋涎欲滴。 小红书爆文内容：沉浸式的吃蟹视频，也会让观看的用户不知不觉也投入进去，从而达到用户的点赞和评论。 案例三：几十买一堆！高档西餐厅同款甜品蛋糕随便吃 小红书爆文标题：“几十买一堆”“同款”这类词就起到很强的吸引性，而且都知道高档餐厅的物价很贵，谁不想平价GET同款呢，就会想让人想一探究竟。 小红书爆文封面：点明了标题的”几十买”，看到文字“好多”数量词，就会吸引用户点击，毕竟大部分用户都喜欢博主分享“好多”。 小红书爆文内容：视频内博主推荐了很多种甜品供应商，而且也真的价格实惠，博主也是亲自尝试，突出了蛋糕的美味，让人会想去购买尝试。 04/家居类 案例一：衣柜收纳空间翻倍‼️衣柜改造全记录 小红书爆文标题：“收纳”是困扰很多人的问题，“翻倍”就直接点明结果，全记录提高用户的观看感。 小红书爆文封面：视频封面直接展示收纳之后的结果，并列出视频的内容，改造前后对比和注意事项，提高用户的观看率。 小红书爆文内容：用全记录的方式记录，更加详细直观，也很贴心的标志不同内容的时间段，提高用户的观看感，也运用了对比手法，加重“收纳”的重要感，使用户感同身受，增加收藏率跟点赞。 案例二：加菲猫茶几终于到了！原图直出！好爱啊啊啊 小红书爆文标题：用到了漫画形象的“加菲猫”，增加了用户群体，原图直出体现了图片的真实性，三个语气助词也体现了博主的激动之心，让人想点击进去观看。 小红书爆文封面：紧扣标题，直接展示了加菲猫的茶几的样子。 小红书爆文内容：不同角度的展示了加菲猫茶几，具有全面性，可以让
第3篇：小【红书】爆款笔记打造策划！
作为社交平台之一，小红书在凭借其种草属性出圈时，也被品牌商家们关注，成为品牌营销的主战场之一。而爆款笔记的打造是助推流量转化的有效途径之一。具体而言，小红书平台上的爆款笔记应该如何策划和打造？本文作者就此进行了总结，一起来看一下。 一年一度的双11，又拉开了帷幕。除了淘宝、京东这种传统电商平台，还有抖音、快手、小红书等社交平台都开始了自己的双11动作。 小红书作为年轻人心中的强种草平台，一直是品牌营销、流量抢夺的主战场。而能否利用小红书扩大品牌声量，乃至于转化销售，其中的关键就在于：爆款笔记。 下面就手把手教你如何策划，写出爆款笔记，让你在海量的内容中“杀出”一条血路。 一、爆款笔记=百万免费流量 小红书过去用户量少，博主拥有天然的流量红利。如今用户量达到 2 亿多。笔记越来越多，竞争也越来越大。平台分配流量给优质内容是大势所趋。 什么是优质内容？我认为有两个标准： 对用户产生价值； 用户愿意接受这样的内容。 因为小红书是千人千面的内容分发机制，先推给少数人，如果反馈不错再推荐给更多的人。而优质内容是成为爆款笔记的前提，所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、收藏量都很高，能在平台内占到很高的排名。 消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草，对产品产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产品信息以作了解，产生购买意愿并进店浏览，最终做出消费决策支付购买。 也就是说，小红书爆文对一个产品的转化率至关重要。所以，品牌都不会舍弃这一块“蛋糕”。 二、快速打造爆款笔记 如何打造爆款笔记，我在这里总结了6大步骤：先选题——写标题——写正文——优化封面——发布时间——避免雷区。 1. step1：选题 选题对于品牌主来说，没有那么复杂，因为品类是固定的，最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容。 比如你是做面膜的品牌，在搜索框力搜索“面膜”，就会出现很多关键词，围绕这些关键词去做就行。 对于中小品牌来说，最好不好把关键词做得太“大”，因为竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的范围，让产品可以更精准地推荐给用户。 这里教大家「细分法」，包括7个方面： 细分到季节：比如“冬季护肤”“夏季搭配”； 细分到方法：比如“减肥方法”“护肤方法”； 细分到过程：比如“化妆教程”“美妆测评”； 细分到人群：比如“上班族穿搭”“学生党彩妆”； 细分到产品：比如“美白精华”“头戴耳机”； 细分到节日：比如“七夕礼物”“双十一面膜”； 细分到地点：比如“杭州酒店”“上海特产”。 2. step2：标题 有了大致的选题方向之后，就要正式开始写笔记了。一个好的标题是爆文的关键，这里总结了爆文标题的几个技巧。 1）突出关键词 标题里要让别人一眼就可以get到你的产品特征，突出关键词。比如一款面膜品牌的种草： 反面例子：“推荐一款超好用的面膜”。这里的定位就太过模糊。 正面例子：“宝藏补水面膜，学生党必备！”这里的关键词就是“补水”、“学生党”。 2）引发好奇心 设置一些悬念引发用户的好奇心。 例如： “我见过性价比最高的一款面膜了！” “学生党必买面膜之一” 3）具体数字 在标题里加上具体的数字，能让人感受更加直观，用阿拉伯数字更有冲击力。 例如： “你的面膜敷错了，这样敷面膜1次顶10次” “回购了不下800遍的面膜” 4）戳中用户痛点 针对用户痛点设置标题，像美妆、护肤这类的品类比较容易找到用户痛点的。 例如： “10分钟科学去黑头” “14天彻底清除脸部螨虫” 5）蹭热点 可以结合热点人物或话题设置标题。 例如： “李佳琦都在疯狂推荐的面膜” “XX明星同款面膜推荐” 6）避免雷区 不要在标题放品牌名字，容易被小红书判定成商业广告，尽量突出产品特点。 反面例子：“我最爱用的一款面膜——XX面膜”。 正面例子：“超温和的补水面膜，平价不踩雷！” 3. step3：写正文 正文内容的难点在于产品的植入，能将产品植入好又不会让用户觉得是营销产生反感，那么这篇笔记已经成功了一半。 因此，了解产品很重要，可以帮助我们确定文章类目，而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑，我们可以拆解成3个步骤： 拆分产品的功能或成分，锁定受众人群，从而确定标题以及关键词。 确认人设和场景，让内容更加真实。 构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构基础，再增添一些专业性的内容，让内容具有价值。 举例：推广某款面膜。 比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息： 标题：“一片才几块钱！学生党必囤宝藏面膜” 关键词：美白面膜、祛痘面膜 人设：大学生 那么开头可以这么写： 最近考试周，天天熬夜刷题~ 肤色真的又暗沉又发黄！整个人看起来好憔悴！ 中间部分： 室友看我这么憔悴，就安利了我一款面膜 说真的不愧是我室友，特别了解我的皮肤 入手之后它成了我的面膜常驻嘉宾！ 产品部分： 美白提亮很有效果，全脸无死角焕亮肤色 成分是纯天然的可以舒缓肌肤，感觉痘印都变淡许多 这样笔记的整体架构就出来了，例如下图的两篇爆文都是采用这种模式。然这只是一种比较常见且容易模仿的写法，并不一定要写成这种模式。 另外，正文内容中还需注意两点。 第一，是关键词的优化。关键词出现的频率和布局，直接影响到笔记的搜索排名，但也不能出现过多，容易被判定为刻意营销。 例如上图这篇笔记，是“化妆水”这个关键词搜索排名比较靠前的笔记，从中可以看到关键词的布局比较均匀自然，用户阅读起来不会觉得刻意堆砌。 第二，文章段落要鲜明，布局要合理，多带一些表情符。例如下面两篇笔记，明显左边这篇要干净许多，容易让用户抓住产品的重点。 整体内容写完之后，去网站上筛查是否有敏感词，及时做调整。百度直接搜“小红书敏感词查询”即可。 4. step4：封面优化 一篇笔记吸不吸引人，笔记封面决定了30%。通常爆文的封面图片都有几个特征：高清精致、主题突出、引人注目。 通过对平台上爆文的观察，发现有这么几种封面是比较容易借鉴的。 1）突出特点 把重点信息都放在上面，吸引用户点击进来。 2）对比图 通过对比的形式，直观的展现产品的效果。 3）四宫格 采用拼图的形式全方面展示产品信息，不局限于四宫格，也可以六宫格、九宫格。 如果你实在不知道怎么做，最简单的方法就是去模仿。搜索你相同品类的产品，一般排名靠前的都不会差，模仿他们的封面格式是怎么做的。 尺寸选择： 目前ios系统支持3：4、1：1、4：3三种尺寸； 安卓系统仅支持3：4尺寸。 这里建议选择3：4尺寸，保持所有笔记头图宽度一致，可以获得更多曝光面积。 推荐的修图软件： 美易（拼图方便）； 黄油相机（字体多，做封面经常用到）； 美图秀秀（修图好用）。 5. step5：发布时间 根据数据显示，小红书用户活跃的时间段在下午4点到6点、晚上8点到11点。所以在用户活跃的高峰时期发送会通常推荐效果比较好。 但因为每个小红书博主的受众人群都是不一样的，要根据内容来确定用户画像和活跃时间。不同领域的博主，他们的粉丝人群在小红书活跃的时间也不太一样。 例如：护肤品类的笔记适合在晚上8点左右发布。 因为这个时间段是女性护肤的典型时间，也是女性爱逛淘宝的时间段，在这个时间段发布，笔记更容易获得数据转化。 在得出相对决策之后，可以推测出
第4篇：小【红书】珠宝行业4大营销技巧
前段时间小红书朋友告诉我，客户在小红书平台卖出了100万/个的翡翠，（贫穷限制了我的想象），之前小红书珠宝客户跟我说她们在多个平台在做，但是小红书的用户最精准，成交率最高。我们也多次提及小红书与人群珠宝有天然的重合度，今天重点聊聊珠宝商家如何在小红书成长，建议收藏。 一、行业洞察:钻戒已成红海，项链、手镯蓝海市场 从小红书官方数据，目前珠宝行业分为产品和材质两块，在产品侧，项链、戒指、耳饰是用户前三关注品类，在材质上，黄金、钻石、彩宝是用户关注的前三品类，相应关注度高品类，竞争也比较大。 图1：小红书珠宝2022年1月行业月报 在行业竞争上，钻戒、对戒、戒指单次点击价格高，参与品牌多，已成竞争红海，而耳饰、手镯、吊坠品牌参与少，单次点击价格低，处于小红书蓝海行业。 图2：小红书珠宝行业月报 竞争激烈的钻戒、对戒和戒指行业，相应品牌化程度比较高，周大福、宝格丽、卡地亚等品牌，对于竞争蓝海手镯、手链、耳饰等类目，头部品牌少，更多是DIY、工厂、水贝等类型。 图3：小红书珠宝关键词1月份 这也让小红书珠宝首饰出现两个极端，一个是注重品牌打法，以DR、ID、周大生等品牌，更多是达人品宣活动，引流到线下门店和电商，另一个是非品牌商家，通过投放获取私信，在私域进行成交，但随着平台对私域的管控，微信导流日益困难化。 二、用户洞察高净值女性客户，不同场景需求 珠宝用户目前以24-32岁一二线城市女性为主，她们对时尚，出行，美妆和家装内容兴趣浓度高。她们追求高生活品质，有较强的购买力，所以对于产品有较高的鉴美能力，内容的精美度，成为重要考核标准。 图4：珠宝人群的分布情况 珠宝饰品类的用户除了关注时尚，也比较关注美妆，出行，家居家装，影视剧等内容，所以在内容创作上可以加入相关话题，以及在广告投放的定向设置前期以珠宝人群为主，后期可定向美妆、出行、家居品牌，层层破圈，获得更多人群。 图5：用户对珠宝的关注人群 在具体品类需求上，用户的关注也是不同，如对戒会根据不同场景进行搭配；钻石也是以天然钻石和培育钻石，天然钻石更多做品宣，培育以定制拿私信；对于手镯类商家，因目前品类没有品牌，用户更多关注如何选，怎么卖，商家多介绍产品知识。 图6：用户对珠宝的关注人群 因此，在入局珠宝品类时，要认真看自身品类在小红书的情况，是处于品类初期，有无强势品牌，还是品类成长期，新锐品牌很多，还是品类成熟期，已有很多成熟品牌等。 三、案例参考：9大客户案例抄作业 前文也提到，目前珠宝分为品牌和私信类客户，针对品牌类打法，后期整理，今天整理主要集中私信类客户，主要以彩宝和翡翠、手链类商家，在我们研究小红书爆文的时，爆文类型集中干货科普避坑型，穿搭场景类，单品/多品合集展示这三类。我们从这三类笔记的标题，封面，正文，来拆解值得学习的东西。 1. 防坑避雷干货类 对于翡翠、彩宝、软玉等类目，用户对这个品类是不了解的，所以她先去了解品类知识，防坑避雷的专业知识，容易激发用户关注。 （1）方元老细金 简介：彩宝类商家，13.5万粉丝，发文205篇，赞藏72W。拆解其中一篇点赞超15万的笔记。 图7：方元老细金爆文 标题：“赶快发给身边需要的姐妹吧！”标题带有号召力，激发用户行动 封面：封面是真人出镜，手持翡翠+鉴定翡翠大字一眼就能让用户知道笔记重点，且真人出镜解说+融洽背景更具真实感和信服力； 正文：内容主要是通过简单实验进行翡翠鉴定，操作可行性大，笔记收藏价值非常高。 总结：视频形式鉴定的知识更清晰，真人出镜更有真实感，博主从穿着打扮 场景，表达，语音语速都给用户专业的感觉，对于前期买彩宝有很强的借鉴意义。 （2）珠宝林戴玉 简介：珠宝类博主，7000多粉丝，发文26篇，点赞超8.7W。 图8：珠宝林戴玉爆文 标题：“92%的人都踩过的坑！当你觉得玉不便宜时”；用数据说明大多数人都会踩的坑，看完也许就是那剩下的8%，赶紧点击查看。 封面：封面是小红书近期很火的款抠图形式，这种形式就是反差大也更加具有趣味性。 正文：内容分享的都是平价玉石，能花少量钱买到物超所值的东西谁不爱呢，同时也按照不同玉石写了价格以及简单的做了介绍。让用户能对这些平价玉石有一些基础了解。 总结：这篇笔记最大是产生猎奇，因为大家概念里面玉石都是比较昂贵的，突然博主告诉你4块钱就能买一斤，激发大家的好奇心，同时在封面这一块大家也借鉴近期平台的热门形式。 （3）婷子的鉴宝笔记 简介：珠宝鉴定博主，发文65篇，点赞14.2W，拆解笔记超4W的笔记。 图9：婷子的鉴宝笔记爆文 标题：“一篇读懂玉石的分类”人狠话不多型，忍不住看看究竟是什么样的一篇笔记就能看懂分类。 封面：用一张思维导图进行了玉石的分类，且每个产品都放上了对应的产品图让用户阅读更加直观清晰，这种形式让用户通俗易懂，点赞。 正文：内容跟封面一样 ，都是满满的玉石分类大全，比较详细的介绍了什么是玉石以及玉石种类，干货满满，一看就能让用户感受到专业。 总结：没有多余的废话，全是集中在玉石的专业知识上，而且评论区也是耐心进行答疑，置顶的评论引导大家提问，对于打造专业人设是非常有效果的，所以建议大家一定要耐心先让用户认可你其次才是卖货。 2. 高颜值穿搭场景类 首饰、饰品、手链那种用户容易出图，穿搭类场景，用户更愿意点击。 （1）EVIE高级珠宝 主要做精品高级珠宝设计定制，目前发文120篇，点赞超1.8万。 图10：EVIE高级珠宝爆文 标题：“圣诞来了，戴上这套精致祖母绿区约会吧”，笔记发布时间是圣诞节那会 ，使用圣诞节为切入点挖掘用户需求。 封面：身材佳的模特上身图，看着就很养眼，图片也很好的展示了项链，戒指，和手镯效果。 正文：分别介绍了项链，戒指和手镯的设计以及搭配的使用场景，段落清晰，阅读流畅。 总结：这篇笔记最大亮点是产品和出图质量，选品即内容，选对产品，决定了一般的点击，并且从评论区可以看出非常精准都是在咨询价格的用户。 （1）樱桃珠宝饰品 主要做纯银·珠宝饰品，治愈系纯银饰品，4.7W粉丝，点赞超10W。 图11：樱桃珠宝饰品爆文 标题：“blingbling闪闪戒指～不等年终奖也能拥有”标题使用用户口吻blingbling跟封面契合度高。 封面：封面就是同系列产品闪亮亮的上手图。 正文：视频形式，通过上手图详细展示了产品上手效果以及对应的价格，实拍展示了blingbling的效果，配合动感的BGM，观感更佳。 总结：好的选品+上手实拍展示+明码标价+bgm，用户体验感强。 （3）TASA珠宝设计美学 在平台也是多账号运营，主要做彩宝相关内容，粉丝2.8万，点赞评超10.5W。 图12：TASA珠宝设计美学爆文 标题：“夏日冰川蓝限定，高颜值帕拉伊巴戒指”切入点第一是季节 第二是关键词帕拉伊巴戒指更容易被搜索到。 封面：封面是产品上手图，并且模特服饰也用心的搭配同色系，整个看起来更加协调吸引眼球，使用的滤镜也是非常清晰。 正文：正文用设计师的口语表达了产品的亮点和设计，最后艾特了珠宝商账号和科普类账号进行引流。 总结：亮点是精美的图片素材，标题和图片关联度高，这三篇笔记高互动重要原因之一都是图片质量或者视频质量很不错，能引起用户的兴趣。 3.单品/多品合集 单品和多品合集，首先视觉效果好，用户一眼就有很强
第5篇：小【红书】KOL推广:笔记排名与权重算法的秘密！
小红书的大清洗已经过去了两个月，但对于很多KOL和企业来说，大清洗带来的影响却还远远没有过去，但企业和KOL都没法在继续等待平台的“回心转意”，唯有慢慢适应平台的新规则，才能成为新环境下的掘金者； 在这种情况下，仍需在小红书变现的企业和KOl的需求就越来越明确：笔记排名； 这从某一个角度来说，笔记排名代表着一篇笔记所能达到的最强推广效果。 笔记排名是什么？ 为什么笔记排名能带来这么大的影响力？这里我必须得给你讲个故事，让我们时光倒流，回到中国互联网早期的百度。 依靠着优秀的搜索引擎技术，百度毫无疑问的成为了中国互联网的真正入口，百度像一个分配机器，将每个人根据不同的搜索结果进行分配，例如你搜了新浪，将给你展示出新浪，新浪微博以及与新浪有关的一切，在整个海量的互联网信息中，对内容的索引和整理变的非常重要，正因为如此，所以百度才成为了互联网的第一站，然后就是我们都知道的，你搜了哪个词，就会展现哪种词的内容，这无疑也带来了巨大的商机，例如你搜索了特斯拉，那么几乎很明显，你是特斯拉的潜在客户，如果在特斯拉的内容前面加上一个同级别的其他汽车的广告，你将有可能被吸引，正是因为精准投放广告，所以对比各种广撒网式的广告，无疑节约了巨量的广告成本。 如果百度平台本身流量越大，则带来的影响就越强，甚至能对日常生活方式造成改变，例如在选择看病的医院上，也能左右你的选择； 这么大的商机除了百度这种公司以外，当然很多人和小公司也看到了，能不能通过一些手段，不花钱也能排名到某个关键词的前几位呢？这样精准的投放而且还能省下交给百度的广告费，无疑是利润更大化的操作，这就催生了一种叫做：SEO的职业，SEO的全称为搜索引擎优化，简单来说就是通过不付费的方式，改善或者优化自己的网站结构或者网页内容来进行网页在某个关键词下索引排名的上升，而之后互联网时代过去，流量渐渐的被各个平台所分割，移动互联网的时代，百度不再是流量的入口，而下载App的软件商城反而却成了移动互联网的第一站，所以这又催生了App store排名优化的职业：ASO，但逻辑却仍然相同； 而我们今天要说的怎么做小红书的笔记排名，其实逻辑和上面提到的“SEO”“ASO”本质上是有异曲同工之妙的，都是通过探索平台的规则并且使之尽量吻合，以此达到排名靠前的目的。 当然有些运营小红书伙伴对我说，小红书不是千人千面吗？笔记曝光不是靠推荐的吗？为什么我们还要做笔记排名？ 这里我必须解析一下： 1、 小红书的千人千面没错，但只是在推荐页和关注页是这样，而且依据笔记情况来进行曝光展示，如果系统判断权重较低，则不会进行继续推荐，甚至连曝光给你的所有粉丝的基本需求，也未必可以做到； 2、 我们通过一些KOL的粉丝情况分析得出，小红书的粉丝的50%以上转化率（点击/关注/收藏）来源于小红书搜索；所以至少一半的流量，是任何人都无法忽视的，并且你无法保证自然的50%流量一定能拿的到，这就显的搜索流量更加重要。 而这些笔记排名是依据什么信息而排列的呢？ 就是因为有一个叫做“权重”的东西控制，提升权重也就是意味着提升笔记排名，而这也正是我写这篇文章的原因，读完这篇文章，将能解决你的疑问：小红书的权重算法是怎样的。 小红书权重规则 当然我们去做详细分析的时候务必知道一点，如果你的账号本身处在禁言，小黑屋，违规等状态时或者你的笔记是商业内容被屏蔽，这套权重规则将不在适用； 所以我们今天的内容主要来分析如何将内容做好，而违规那些问题我已经在上篇文章《笔记限流的秘密》讲的比较详细了，如果有疑问可以回顾上一篇文章，在本文就不在探讨，我们来看今天的干货，小红书的权重规则。 1 账号权重规则算法 我们去分析权重的规则依然要按照从大到小的顺序，只有这样才能得出结论，如果不这样分析会怎么样？那就会出现我把所有的细节检查了一篇，最后才发现是账号的问题，这种检查顺序会浪费大量的时间精力，所以我一直强调一定要从大到小的顺序去分析； 小红书账号的权重由7个主要的关键点来控制，分别为：原创率、垂直率、内容质量率、账号活跃率、账号等级、是否品牌合作人、是否签约MCN，这几个关键的权重有什么用呢？它将决定你的新笔记刚刚发出去时候的曝光数。我下面详细的解释，每个关键点都是什么意思以及该如何优化； 1、原创率： 我必须再次强调小红书是一个典型的生活分享和种草社区，社区的核心是什么？当然是内容和氛围，如果都是复制粘帖的内容，谁还会去看？如果复制粘帖的内容也能收获大量曝光，那么原创内容者则遭受极大的不公平，于是整个社区将会变的劣币驱逐良币，整个社区就此倒塌，所以原创是小红书打击的重点！无论你笔记的内容好不好，必须原创！那我们再说一下什么叫做原创率，我们的大部分笔记当然是由汉字组成的，即便真的是原创也有可能有部分内容是一致的，所以在这种情况下，小红书会综合你每篇笔记的原创程度得到平均值，这个平均值的参数，就是原创率。 在这种情况下我们该如何提升原创率？ 最简单的方式当然就是所有内容都进行原创了，包括图片，但是刚才也提到，即便原创也有可能部分内容重叠，这个怎么办？ 这里有个小技巧，因为系统识别原创是按照内容比例去识别的，大学毕业大家都写过论文吧，类似的情况，所以只要你的内容稍微长一些，就会将部分容易重叠的部分比例降低。这样综合下来，整个账号的原创率都会增加。 2、垂直率 垂直是什么意思？简单来说就是专注某个领域，放在小红书里来说，如果你是穿搭博主，只发穿搭内容的笔记，就算内容垂直，如果你今天发的穿搭，明天发美食，后天发美妆，系统也无法搞清你的定位，则只能根据你的最多的笔记或者最相似的标签来判断你的定位，但你的内容五花八门的，10篇笔记里，3篇美食，3篇美妆，4篇穿搭，系统尽管认为你是穿搭博主，但因为笔记领域分类太多，就降低了你的垂直率，例如刚才这种情况你的垂直度就是2/5，如果能提升垂直领域的内容比例，垂直率这个权重也将会提升。 （一个内容垂直度很高的账号例子） 3、内容质量率 内容质量尽管是笔记内容所决定的，但是仍然对账号的权重产生了重要的影响，内容质量字面意思，其实很好理解，就是你以前的笔记质量好不好，那么怎么判断好不好？就是笔记的曝光比上笔记所获得的收益，也就是评论点赞等，平均下来这个账户的所有笔记的内容质量系数，就是你账号的内容质量率了。 4、账号活跃率 账号活跃率是评判一个账号的基本素质，但因为只能判断一个人的忠实度，所以这个账号活跃率的权重又比较一般，我称之为“苦劳分”，什么意思呢，就是说没有功劳也有苦劳，给点权重意思意思…，但是这个账号活跃率也不容忽视，尽管活跃的账号基本都可以拿到，但也要看能不能拿到更好的账号活跃权重，那么具体这个账号活跃怎么算呢？ 1）笔记发布 2）点赞、评论、收藏 3）登录和浏览 权重的大小按照这个顺序排列，如果只完成其中一项，就能得到一部权重分，如果都做了，当然是最高分，但有的同学也非常聪明，这几个都是可以一直操作的东西啊，我能不能无限的去点赞评论，收藏等等，是不是就可以手动增加账号活跃率，让这部分权重爆表，其他的权重都不要了，我的权重也能超过别人！ 这种思想当然是严重错误的，因为每个权重都有自己的权重上限，例如笔记发布，我认为一周发布三篇是非常合适的频率，可以将笔记发布权重分拿到，再多就没意义，