策略专题汇总
本文整理了8篇关于「策略」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：2022年【策略】人必备的58个营销模型
模型在手，思路我有 模型是策略人打基础的一个有效手段，是解答商业命题的思路参考。 但模型诚可贵，实践价更高。它只是工具，不能一阵套用，实践才是检验真理的唯一标准。接下来我将分享自己常用的一些模型。 目录如下： 1. 金字塔原理 2. 3W黄金圈法则 3. 5W2H分析 4.PDCA循环 5. KISS复盘法 6. SWOT分析 7. STP 8. OIIC 9. 4P营销理论 10. 4C营销理论 11. AISAS 12. 3C战略模型 13. 天时 地利 人和 14.PEST 15. OKR 16. HBG大渗透 17. AIPL 18. FAST 19. GROW 20. RFM 21. AARRR 22. MVP 23. P/MF 24. 马斯洛需求层次理论 25. 波特五力竞争模型 26. 波士顿矩阵 27. 安索夫矩阵 28. GE矩阵 29. 三位一体定位 30. 品类赋能品牌定位 31. 数据分析六步法 32. 内容营销5A模型 33. SMART原则 34. 麦肯锡七步成诗法 35. 卡诺KANO模型 36. RACI模型 37. 果园矩阵 38. SCQA模型 39. 奥美品牌定位三角模型 40. 创意三段论 41. 正倒三角形方案逻辑 42. 品牌五力模型 43. 第一性原理 44. 投资的变与不变 45. 供给端/需求端 46. A/B测试 47. 传播起承转合法 48. 编码/解码 49. 用户决策理性/感性逻辑 50. 投资三段论 51. 品牌资产三要义 52. CBBE基于顾客的品牌资产模型 53. 品牌魅力模型 54. 英特品牌评估模型 55. FAB利益销售法 56. 手段-目的链 57. 商业模式画布 58. 品牌/解题者 1.金字塔原理 适用场景：提案 沟通 思考 理论来源：麦肯锡 芭芭拉·明托《金字塔原理》 表达的逻辑 先说结论，后说论据，先总结所以，后过程因为。 塔尖面积最小，即一两句话说出结论，塔往下依次面积增大，说明结论的论据。从上而下，先陈述论点，后论据支持。 遵循四个基本原则： 1、结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。 2、以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。 3、归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。 4、逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。 2.3W黄金圈法则 适用场景：思考的底层逻辑 商业模式 理论来源：西蒙·斯涅克 《从“为什么”开始》 思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。 处在中间层的人知道如何「How」做更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。 只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情。Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。 3.5W2H分析 适用场景：产品上市 传播推广 人生规划 理论来源：二战 美国陆军兵器修理部 5W2H是比较常见的问题分析法了，说起来大家基本都知道，但完全不影响大家不使用它。 5W： What：是什么？做什么？目的是什么？ Why：为什么做？ Who：谁来做？ When：什么时候做？什么时间做最合适？ Where：何处？在哪做？一定要在这做吗？ 2H： How：怎么做？方法是什么？ How Much：多少钱？多少量？投入产出如何？ 主要优势：（1）清楚界定问题、表述问题，提高认知效率；（2）同时抓住核心要点，不遗漏重要讯息；（3）易理解，好上手。 举个例子：产品上市 What：这是一款什么产品？它的卖点是什么？Why：为何要开发这款产品？消费者为什么要买它？who：这款产品是为哪群人开发的？When：什么时候发布这款产品？Where：这款产品在哪些渠道售卖？在哪些平台传播？ How：如何营销这款产品？How Much：这款产品价格多少？要花多少钱推广？ 4.PDCA循环 适用场景：项目质量管理 理论来源：美国质量管理专家戴明博士 PDCA循环又叫戴明环，是全面质量管理所应遵循的科学程序。 P（ plan 计划）：计划的目标。 D（Do 执行）：达成目标，而进行的内容； C（Check 检查）：总结执行计划的结果，注意效果，找出问题。 A（Action 行动）：对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训需要规避，以免重现。未解决的问题放到下一个PDCA循环。 5.KISS复盘法 适用场景：项目质量管理 理论来源：/ KISS是一种科学的项目复盘方法，以促进下一次活动更好地展开。 Keep（可以保持的）：复盘这次活动中做的好的，后续的活动能够继续保持的动作。 Improve（需要改进的）：哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方，需要在后续活动中进行改进的。 Start（需要开始的）：哪些环节在本次活动中没有实施，而后续需要开始做的。 Stop（需要停止的）：哪些行为是对活动不利的，需要停止的。 6.SWOT分析 适用场景：企业战略制定 竞争对手分析 理论来源：管理学教授 韦里克 SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势，外部市场的机会和威胁。 从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。 7.STP 适用场景：企业营销战略 理论来源：温德尔·史密斯 STP目标市场营销由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。 市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。 目标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。 市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。 STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。 8.OIIC 适用场景：方案撰写 客户沟通 理论来源：SAATCHI SAATCHI 理论全称：O丨Objective 目标，I丨Issue 障碍，I丨Insight 洞察，C丨Challenge （应对挑战的）解决方案 在写方案的时，首先要明白客户的生意目标是什么？为了达成这个目标，目前面临的阻碍是什么？ 针对这个障碍，我们对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向。 基于此，找到清除消费者障碍我们的Action是什么？而这个Action本身就是一个挑战。 9.4P营销理论 适用场景：商业模式 理论来源：菲利普·科特勒 营销以产品（Product）为核心，消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱（价格 Price）？在哪里卖？（渠道 Place）用什么样的促销/推广（Promotion）方式，以此构成营销的闭环。 10.4C营销理论 适用场景：商业模式 理论来源：1990年 美国学者罗伯特·劳特朋 随着竞争的不断加剧，当产品供过于求时，企业应该从产品本位转移到消费者本位。 即从产品（Production）向顾客（Consumer）转变，价格（Price）向成本（Cost）转变，分销渠道（Place）向便利（Convenience）转变，促销（Promotion）向沟通（Communication）转变。 企业首先要以消费者需
第2篇：2019品牌推广【策略】的5个关键词！
移动终端的崛起，终结了传统大众传媒产业持续40年的繁荣，作为各种工商品牌曾经长期依赖的主流传播渠道——报刊、广播、电视媒体的市场价值由于受众的不断分化而被快速稀释。尽管当前国内大众传媒产业通过跨行媒介整合应对市场收缩，同时深化对工商企业的增值服务，尝试用超越广告传播的多元经营模式留住广告客户，但在人工智能技术的加持下，移动互联网内容生产方式的快速迭代给传统媒体带来的替代冲击，将是传统传媒产业无法回避的更大挑战。 面对移动数字媒体的爆发，曾经的品牌培育主渠道需要自省：在依靠广告收入发展壮大的过程中，媒体对于广告客户营销策略的演变和品牌传播创新需求究竟有多深的了解？媒体自身品牌建设方向是否匹配社会消费需求的演进？ 过去的一年，全球市场都在经济波动中挣扎，大大小小的品牌都在风浪中浮沉，产能过剩的传统产业的生存环境更加严峻，被市场风云所颠覆的何止大众传媒产业和传统广告产业。但不管怎样，企业、机构和品牌只有一条路可以走——真正做好自己！潮流来来去去，但人们最关注的永远是最基本的东西——高质量的产品、巧妙的叙事、难忘的经历和负责任的生活——永远不会过时。 对于大众传媒产业，了解品牌发展策略演进，提升自身品牌价值建设能力是超越技术竞争层面的重要经营策略。放眼世界，各类品牌为了可持续的生存权和话语权正在积极探索品牌创新升级之道，相关动态对于国内传统传媒产业和广告业界普遍具有启迪借鉴价值，值得我们持续跟踪和研究。 一、 TEAM UP･异业联手 —— 为解决世界级课题共同努力，不同企业之间探索品牌主张和产品创新的共享。 有格局、有情怀并且有胆量的机构正在采用开源品牌战略——共享解决方案，甚至为此放弃他们自己的品牌创新方案与其他企业联手解决时代所面临的共同问题。 Ford、Uber和Lyft发出前所未有的承诺——“共享街道” 一个新的数据平台，旨在私营企业与世界各地的城市管理机构合作利用数据改善城市流动性，减少导致气候变化的道路拥堵和排放；提高城市街道通行效率，使每个人都能更方便地出行并通过防止交通事故来挽救生命。这一开创性的公私伙伴关系是在美国城市交通官员协会、开放交通伙伴关系组织和布隆伯格慈善基金会支持下建立的。福特、优步和来福车三家公司在纽约第二届彭博全球商业论坛上宣布了这项共建21世纪街道的合作计划。 网约车行业和汽车公司一直在收集掌握大量的交通数据。这项计划能够帮助交通管理机构获得道路交通大数据，利于城市作出更好城市规划和投资决策。该协议还填补了长期以来缺失的一个环节——为不同城市的数据共享提供了共同的标准。代码将成为21世纪城市的新混凝土，智能化的共享数据将建造起新的城市基础设施，为自动驾驶汽车的到来做好准备。即将在全球30多个城市开展业务的“共享街道”是共享城市街道信息的通用数据语言，也是一个用于管理街道的公私合作平台。该协议包括: Ford负责开发通用的交通数据标准，用于实时控制道路需求和可用性。城市将首次能够负责任地实时管理限行道路、重新分配道路空间，减少碳排放。 Uber负责免费提供全球车辆行驶速度数据。城市可以准确识别出超速或危险驾驶的地段，可以重新设计街道，挽救生命。 Lyft随后将发布自己的城市车辆速度数据集，创建可共享的乘客上下车次数的通用框架，并将与Uber合作开发向世界主要城市提供的汇总数据，帮助政府了解哪里最需要租车出行以减少拥堵。 开源品牌战略的多米诺骨牌效应开始浮现，百事可乐、可口可乐、联合利华和H M等品牌签署了到2025年消除使用不可回收塑料的承诺。惠普公司和宜家加入了由10家公司联手的全球企业联盟封闭进入海洋的塑料，通过开发第一个全球海洋塑料供应链网络来扩大对海洋塑料污染的控制，为消除世界面临的污染危机做出更有影响力的努力；戴尔也在与Next Wave Plastics公司合作发布了他们的品牌主张。2019年，相信会有更多公司跟进这一趋势。 二、REBRANDING･重塑形象 —— 针对竞争生态和消费趋势重塑品牌价值，在目标受众心中保持“与时俱进”。 捷豹路虎将自己定位为经典汽车市场的老大 捷豹路虎(Jaguar Land Rover)将其传统业务更名为“捷豹路虎经典”(Jaguar Land Rover Classic)，并提供一份已经停产数十年的老爷车的零部件目录，帮助客户修复已停产十年以上的所有捷豹和路虎车型。 将捷豹路虎快速增长的全球业务更名为捷豹路虎经典品牌，目的是展现为客户提供最佳汽车、服务、零部件和体验方面的整体能力，通过整理品牌的过去打造更加成功的未来。设在英国中部地区捷豹路虎经典工厂是世界上最大的古董汽车销售、制造和修复设施。通过提供一系列产品和服务，激发车主和爱好者对经典捷豹和路虎车的热情。这个旗舰店拥有500多辆经典老车，既是英国汽车历史的活化石也是修复老车时的宝贵参考。公司引进3D扫描和CAD系统，利用尖端制造技术再造老爷车的特殊部件。 谷歌更名为Alphabet 对于新兴产业，品牌再造策略同样是企业经营战略的重要一环。例如谷歌将公司更名为Alphabet品牌新确立的品牌架构旨在使每个部门都能发展成自己的独立品牌，谷歌把那些目前不赚钱的，超越互联网产品的业务集中到Alphabet，传统的搜索、数字媒体和广告业务继续保持Google谷歌的名号，旨在提高投资者对企业结构和不同业务的认知，使每个部门发展成自己的品牌。 其实自2009年以来谷歌Android操作系统就一直在按字母表顺序更新各种应用的名称，Alphabet的品牌架构能使谷歌为每一家子公司定义明确的经营目标和业务结构，同时使谷歌品牌专注于其核心业务——互联网、软件和在线广告。 当然，Alphabet这个词已经被全球很多企业作为商标名称加以注册（包括时尚公司、配饰公司、装饰零售商、一家酒店、一家国际汽车管理公司、一家标牌公司和一家设计公司），未来是否有可能与同名机构出现法律纠纷？还有待进一步观察。 三、 INFLEUNCER･社交营销 —— Micro-Influencers和Mega Influencers同等重要，UGC营销进入繁荣期，成功的品牌将利用在社交媒体上提供的顾客内容宝库。 使用社交媒体的几代人正在随社交网络的快速增长而逐渐达到消费观念的成熟。大多数的消费者改变了追随潮流的生活方式转而独立做出自己的购买决策，这种转变，随着社交媒体的扩张而变得不可回避，每个人都可以成为不同程度的“品牌影响者”，这意味着有更多的人正在参与创建独特的品牌消费内容，当然这一过程也会生成更多的内容噪音需要消费者加以过滤。与有影响力的人一起为品牌创建传播内容，日益成为新型的品牌文化。值得注意的是，今天的“品牌影响者”的范围已经不仅指那些拥有10W+能力的KOL，品牌影响者更多来自每一个与朋友共享信息的网络用户，例如社交媒体的群主、微博作者和抖音作者，内容覆盖美容、女性时尚、妈妈、生活方式、食品、健康、男装、旅游和更多生活消费领域。通过激发数以千计有影响力的人分享自己原创的消费文化内容，品牌无疑能够吸引和扩大受众群体，产生积极的营销价值： 增加品牌曝光：通过高质量的有影响力的内容，在目标市场触达数以百万计的粉丝和用户。 参与交流并教育用户：利用有影响力的人提供内容，通过社交渠道、电子邮件和博客吸引客户。
第3篇：淘宝网营销【策略】类毕业论文文献都有哪些？
大家整理的淘宝网策略主题相关的10篇毕业论文文献，包括5篇期刊论文和5篇学位论文，为淘宝网营销策略选题相关人员撰写毕业论文提供参考。1.【期刊论文】淘宝网营销策略优化研究期刊：《山西农经》 | 2021 年第 004 期摘要：随着互联网不断发展和完善,电子商务逐渐兴起。淘宝网在电子商务的大潮下不断发展,现已成为我国数一数二的电子商务平台。分析了淘宝网营销现状和存在的问题,并提出针对性的对策和建议,希望为我国C2C电子商务发展提供可行性建议。关键词：淘宝网；营销策略；网络经济链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-journal-cn_shanxi-agricultural-economy_thesis/0201288376909.html---------------------------------------------------------------------------------------------------2.【期刊论文】淘宝网营销策略创新研究期刊：《物流科技》 | 2015 年第 006 期摘要：随着互联网技术的不断发展与完善,引发了电子商务应用的迅猛发展,国内企业正经历着前所未有的营销环境变化.C2C电子商务虽然不是当今电子商务的主流,但它近年来的不凡表现,代表了电子商务的重要发展方向,必须引起我们足够的关注.适当的营销策略创新研究,对C2C网站的发展和我国电子商务的发展有着重要的意义.文章首先根据淘宝网的历史发展及盈利模式加以分析.其次在淘宝的营销战略上根据产品策略、价格策略、营销和策略关系、沟通策略等方面展开研究.关键词：淘宝网；营销策略；创新链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-journal-cn_logistics-sci-tech_thesis/0201251640684.html---------------------------------------------------------------------------------------------------3.【期刊论文】论中的卖萌式策略--以淘宝网为例期刊：《重庆交通大学学报（社会科学版）》 | 2015 年第 001 期摘要：卖萌式营销是将卖萌策略运用到虚拟空间中的一种新营销手段。近年来，形式新颖的卖萌式营销受到了广大网民的青睐。以淘宝网为例，制造“萌点”的方式可以从店铺的设计、文案创作、客服和售后着眼，在社会化营销的大环境中，多平台整合营销成为淘宝卖萌式营销延伸出去的关键；同时要看到，卖萌式营销有一定的适用范围，其偏向于年轻群体，不能在所有商品或品牌中照搬。%“Acting Cute Marketing”is a new marketing method that applies“acting cute”to virtual space.“Acting Cute Market_ing”has become a criterion because of its innovative form recently and been well received by overseas netizens especially in vir_tual space. Taking Taobao as a case,making“cute point”needs to focus on shop designs,creation of copy_writing,customer service and after_sales that makes“cute”throughout each aspect in Taobao stores. Multi_platform integrated marketing is a key to extending Taobao﹐s“Acting Cute Marketing”in such social media marketing atmosphere. However,we should also see it just as a means and“Acting Cute Marketing”has definite range of applying which marketing is biased towards young market and doesn﹐t apply to every goods or brand.关键词：虚拟空间；卖萌式营销；淘宝网；网络营销链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-journal-cn_journal-chongqing-jiaotong-university-social-sciences-edition_thesis/0201225095002.html---------------------------------------------------------------------------------------------------4.【期刊论文】社会化网络媒介中的C2C整合营销传播策略研究——以淘宝网为例期刊：《商情》 | 2014 年第 038 期摘要：随着网络技术的迅猛发展，社会化网络媒介中的C2C市场在不断得到完善，其规模也在不断扩大。如今人们越来越依赖网络，网络购物已然成为一种便捷的消费途径。大部分网络购物都源自于淘宝，而淘宝在C2C电子商务网站交易中一直处于领先地位。本文从当下实际消费心理及C2C市场特点进行分析，结合淘宝，对社会化网络媒介中的C2C整合营销进行分析，探究出提高公信力、精准定位等传播策略。关键词：社会化；网络媒介；C2C；整合营销；传播策略链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-journal-cn_business_thesis/0201283516433.html---------------------------------------------------------------------------------------------------5.【期刊论文】浅析淘宝网营销策略期刊：《商场现代化》 | 2014 年第 018 期摘要：随着中国互联网的蓬勃发展，网络购物得到飞速发展。这其中发展最为迅速的是淘宝网络购物市场。淘宝网作为我国重要的电子商务平台，已受到很多的关注，为此本论文以淘宝网为研究对象，根据顾客网上购物的基本，分析其营销存在问题，提出了营销策略并展开了分析。关键词：淘宝网店；营销；策略链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-journal-cn_market-modernization_thesis/0201250718777.html--------------------------------------------------------------------------
第4篇：疫情时期，开展线上运营的【策略】方案
以下是本次分享的内容大纲： 1、维持现金流的自救攻略 2、全员自救的心得分享 3、老客户维稳，避免现金流断裂的案例分享 4、业务线上化，构建抵御风险护城河的具体措施 5、开展线上运营的5大步骤 以下，enjoy~ 我这辈子都会记住今年的春节，没想过今年的春节会以这样的方式度过。我从初五开始就正式上班了，在家办公，基本上每天都工作十几个小时。因为，从初五开始，就有很多朋友找我求救了。 他们找我探讨问题都是一致的，就是：在疫情的危机之下，我们的业务应该如何恢复增长？如何维持现金流？ 所以，经过这几天跟他们的碰撞和一些业内朋友交流，我结合自己身边的案例，以及多年的经验做了一个总结，希望能在这样的特殊时期，给到大家一些启发。 今天的分享主题是《非常时期，线上运营化的应对策略》。现在几乎所有线下的运营都停滞了，大部分公司都面临着运营线上化的问题，但是，并不是每家公司以前都有部署线上的运营，就算你之前就已经有部署，因为这次疫情的发生，你的运营也需要产生极大的变化。 如果不是外面还偶尔有烟花声，我估计都会记不住今天是元宵节了。冠状病毒这个黑天鹅事件，给我们所有人都带来了极大的冲击，基本上接下来很长一段时间，我都会在家办公了。 那么，哪些行业受疫情影响最大呢？我统计了一下，大概有以下十个行业，包括我们线下餐饮、旅游、电影、住宿、百货商超、交通运输、制造业、房地产、汽车销售以及大宗商品的销售等10大行业，是目前受疫情影响最大的。 因为这十大行业以前基本上都是以线下的业务为主，包括销售、推广、运营、交付，都是以线下为主。 所以，受这次疫情的影响，你会发现，如果之前已经有布局线上的一些企业和品牌，影响还不至于那么大，但是如果说之前一直都没有布局线上完全依赖线下的话，那冲击是极大的。 不管你是企业主还是个人，只要企业受影响，我们个人也会受到很大的影响。现在很多人都觉得，哎呀，从来没有过这么长的一个假期，在家好悠哉。但是有可能，职业危机就在你身边。 举个例子，我有一个朋友就跟我说，他其实已经跟底下的程序员沟通，让他过一个月后自己找工作了。 因为什么原因啊？就是因为受到疫情的影响，没有办法维持正常的业务开支，公司只能削减成本，所以，个人可能就会面临失业的风险。 而且这跟以前失业不一样，以前失业的时候还有大把想要招聘人员的公司，这次你失业了，有可能，你都要等待半年左右的时间才能真正找到合适的工作，如果你自己背负了房贷、车贷，那就很被动了。 很多人都没有对这次疫情做好长期打仗的准备。我自己在年前，就是因为没有认识到问题的严重性，没有带电脑回来！！！所以现在只能被迫在家里用电视机以及以前好多年的老古董主机，组装了一台电脑，勉强维持线上工作，但是工作效率超低。这就是因为我自己没有意识到疫情的严重性，没有做好思想准备，才会导致我现在的情况。 上海专家医疗组的张宏文主任就说了：最好的结果就是两到四周内所有的病人治疗结束，然后两到三个月内，全国的疫情得到了控制。最差的结局是控制失败，病毒席卷全球。胶着状态，是有可能抗疫的过程会非常长，有可能会半年甚至一年之久。 从目前的情况来说的话，最差的结局肯定不会发生，因为我们现在已经采取了很好的防疫隔离措施。 但最好的结局，其实已经离我们远去了，14天已经过去了，但现在新增的病例每天还依然有3000多例。 那就极有可能是第三个状态，整个抗疫有可能就会长达半年甚至一年之久。 所以大家都要做长期打仗的准备，并且维持好正常的现金流。 第一，马上进入你的工作状态，全员要自救。 如果你自己是老板 ，现在你一定要开始算账去，想一想你还有应收账款，现在还有多少现金流，盘好你自己的家底，去看一看现在的现金流可以维持团队多久？如果少于半年，那就很危险了。 另外的话，要跟你的团队成员传递真实的情况，要告诉他们，现在公司是什么样子的，现在的现金流可以维持多久？你看西贝这么大的企业，如果按照这样的情况下去，三个月也会倒闭，而且还是在贷款的情况下。 也许现在是你团聚整个团队向心力最好的机会。你可以了解到，这个时候，哪些人是可以跟公司共患难的？能共患难的人才，才可以一起去分享未来。 此外呢，肯定是要控制好你团队的规模，取消非关键或者非必要人员的招聘，优化你的激励制度。有生意才会有收益，固定开支需要严格去控制，所以现在要精细控制你的成本。 第二，要去维护好你的老客户，避免现金流断裂。 你要去联系你的重要客户，去了解他们的难处困境和状况，帮助你的客户多思考。 如果你是预付款的形式的话，要想尽办法，怎么样把交付做好。 千万不要再有放假的心态了，此时此刻就紧张起来。制定好非常时刻的工作状态机制流程和沟通方法。除了不在办公室工作之外，并没有特别的差异。 此时时刻你选择紧张还是放松，就决定了你今年的收益。 第三，想办法把你的业务线上化，构建好抵御风险的护城河。 虽然为了控制疫情，社会的商业活动会停滞。但是营销和传播不会缺席。所以呢，你要去组织好你的运营部和市场部人员，积极准备好接下来营销传播的方案，要更主动一点。 把以前一直想做，重要但不紧急的事情都做了，充分利用好这段时间，给自己未来打好基础，迎接以后更大的增长机会。 一 好，那现在我们进入第一部分。我昨天晚上和今天都发起了一个调研，问大家什么时候复工，我得到的调查结果是，大部分的人都会推迟上班的时间，2月18号以后才会复工。 但实际上，复工只能限于肉身前往办公室吗？不是的，在线办公完全可以马上开始，因为如果没有商业行为，公司没有收入，作为员工的我们就不可能保持正常的收入状态。我知道的是，很多公司已经开始削减员工的薪水了。 所以不管是企业还是个人，你要做好现在马上去办公的思想准备，如果你的企业还没有进行复工，那你自己可以从企业的角度出发，怎么帮助现在的公司去做业务的恢复？如果你在现在这个时候冒出来，相信你的领导会马上看到你，这就是你最好的表现时机。 远程办公最重要的一点是保证大家的上班时间，因为现在都是远程办公，你根本就不知道他有没有上班，所以呢，保证上班时间是很重要的，我身边有个朋友，他就是每天固定早上让员工在线打卡，就是直接在微信群里面回复接龙，当然，你也可以用钉钉企业微信打卡的方式进行打卡上班。保证上班时间大家都在线。 很多人呢，在家办公没有上班的状态，因为在家里很容易被其他的事情所困扰，所以建议你要给自己建立上班的环境。我就把我们家三楼一个空的房间改成办公室，与睡房分开。 在线办公有一点要注意的，就是保证所有人都有事干。我们知道并不是每一个岗位都可以在线工作的，比如说前台、司机、网管之类的，在线上是没有办法去完成以前的工作，所以这个时候，如果你是老板，你要及时想办法安排这些人，一定要让他们有事干。 像海底捞就制定了一份作息表，你可以看到他们的员工每一天都安排满满的，让他们的员工每一天都有事情可做，去学习培训等等，就是让大家有事干，而不是在宿舍呆着，刷短视频。 无所事事十几天，谁都会受不了的，最近抖音现在很火的一类视频，就是展示了以前男人觉得女子坐月子躺一个月很舒服，现在自己躺七天就受不了的矛盾。 最后，所谓全员自救，要把公司的难题抛出去，让大家共同出主意，想办法，怎么渡过难关。 归结起来，你自己要对未来做最坏状态的准备，但要做最好方向的努力。 二 好，那接下来我们进入第
第5篇：趣头条的增长黑客：IPO前解密4大用户增长【策略】
2016年6月8日，趣头条1.0上线，2018年8月18日，趣头条便递交了IPO申请，最高募资3亿美元，而上一轮pre-ipo融资就估值27亿美金，上市后可以稳居独角兽行列。 先看一下IPO招股书的数据： 用户方面：趣头条月活用户4880万，日活用户1710万，每日每人停留时长55.6分钟。相信不用过多久，趣头条很快可以迈过2000万日活大关。 财务方面：截至2018年6月30日的前6个月，公司营收为7.178亿元人民币（合1.085亿美元）。2017年营收为5.17亿人民币（合7810万美元），相比之下2016年营收为5800万元人民币（合880万美元）。 趣头条被称为资讯届的“拼多多”，他们同样诞生于互联网基因薄弱的上海，五环内人群看不懂。从创立到上市，只用了短短2年时间，比成立3年上市的拼多多还要快1年。这两个公司靠着社交裂变为核心的用户增长策略，和彪悍的运营套路，完成了对三四线城市和农村用户的收割。 看到靓丽的运营数据，笔者对这款从被腾讯和头条包围的红海中杀出来的资讯产品很感兴趣，下文主要分析趣头条的四条核心用户增长策略。 用户增长策略之一：注册送红包拉新 趣头条旗帜鲜明的打出广告：看新闻也能赚钱。 从定位理论角度，这很快占领用户心智，看新闻资讯的APP很多，但是能赚钱的就只有趣头条，同时，现金红包容易造成口碑传播，成为三四线城市小镇青年茶余饭后的谈资。 百度一下，有专门教人通过趣头条赚钱的教程，还有贴吧的吧友亲身分享赚钱套路，足以见烧钱补贴用户的网赚模式是多么强大。 直接补贴用户是最简单粗暴的拉新手段。笔者今天下载了趣头条，打开首页弹窗展示：新人红包，打开得18元（最高），还有很关键的一行字，当天可提现。熟悉互联网的都知道，最高18元是个营销噱头，获得18元的概率和中奖差不多，大部分情况下红包都是最小额度。 虽然我的新人红包最终只有1元，但是趣头条做到了无门槛当日可提现，现在这1块钱已经在我的支付宝钱包里。这比我预想的体验要好，因为之前遇到的很多发红包的营销套路大多设有提现门槛，比如20元可提现，这样做用户口碑很差，不能满足用户即时性获得感，延迟满足是反人性的。 并且更深的套路是，越接近提现门槛，获得红包的难度就越大，接近临界点的难度曲线异常陡峭，大部分获得现金红包的用户无法兑现。从企业营销维度看，这样做是暗地里节省了一笔营销费用，但是给了用户被耍的感觉，以后就很难回来了。 所以，趣头条的1元无门槛提现是红包提现界的一股清流，提供了很好的用户体验，满足了用户的及时获得感，从而吸引用户继续参与做任务得红包的现金游戏系统。 用户增长策略之二：社交裂变拉新 用手机号注册登录后，趣头条弹出新的送现金弹窗：新人红包任务，邀请6个好友送60元。邀请好友送红包，很多产品都玩过，是非常常见的用户增长策略。2011年的千团大战，2015年滴滴快的的打车大战，都是烧钱补贴用户的模式，并且最终证明是可行的。 值得一提的是趣头条的邀请文案很有意思，不说邀请一个用户送10元，而是强调邀请6个好友送60元。在用户心理种下了一个锚：这是一笔60元的生意，并且设定了6人的小目标，会给用户不断邀请好友的心理暗示。如果只写邀请一个好友可得10元，首先奖励金额没有60元有吸引力。其次，用户邀请一个好友获得10元任务就结束了，缺少继续做任务的心理暗示。 最后，从行为经济学角度，前景理论第三条：损失规避，用户面对损失要更敏感。趣头条给用户锚定的收益是60元，邀请了1个好友获得10元，如果不继续邀请的话就损失了50元，会有一种损失感。所以很多用户会不遗余力的继续邀请用户，直到真正获得心理上早已属于自己的那60元。 趣头条具体的社交裂变拉新玩法很多，覆盖了微信和QQ两大社交关系链，很多微信群、朋友圈和QQ空间都被占领。 除了薅腾讯羊毛的拉新策略，趣头条还有推出了传统的面对面扫码拉新、邀请码拉新等，真正把社交裂变拉新做到了极致。已注册的老用户也可以获得现金红包，输入其他好友的邀请码或者手机号，就能获得5毛钱的红包，变着法子给用户送钱。 上面两条属于用户增长里面的拉新策略，接下来就是激活和留存，让新用户活跃和留存下来成为忠实用户。 用户增长策略之三：金币任务系统促活留存 通过领红包，趣头条不仅获取了新用户，还趁机建立了用户账号体系，因为领红包总要有个用户账号，下载-注册-领红包三位一体无缝衔接。 趣头条走了另外一条路，构建了强大的用户账号系统。在腾讯新闻对趣头条高层人士的一个采访中，透露了一组数据：“趣头条的用户登录率高达90%以上，增加了用户黏性。”这是趣头条后续做用户增长策略的基石。 传统的新闻和资讯内容应用，和百度搜索一样，是弱账户体系产品。用户注册登录的意愿不高，用户看新闻和搜索不需要依赖账户体系也能完成操作闭环，这导致很难刻画用户画像，难以通过用户行为挖掘更大的用户价值。另外，没有了完整的账号体系，用户离开后很难再次通过精准营销触达用户，用了这么多年百度搜索，印象中从没收到一条关于百度搜索的沉睡用户唤醒信息。 趣头条强大的金币（兑换现金）奖励任务系统： 签到送金币； 拉好友送现金红包（属于拉新策略）； 开宝箱； 晒收入； 唤醒好友奖励1000金币； 优质评论； 问卷调查； 关注趣头条微信号； 幸运大抽奖。 上面9个做任务的活动比较常见，比较有趣的是开宝箱和唤醒好友计划。 唤醒好友计划，本质就是利用社交关系链，让朋友一起来参与趣头条的现金激励计划。如果促活短信由系统发出，多半被认为是骚扰垃圾短信。但是好友通过微信或者短信发过来一个趣头条链接，还是愿意看一下。 这个功能如果定位是一二线城市用户，是比较鸡肋的功能，可能发不了几次，早就被月薪2万的好友拉黑了。毕竟一线白领加班那么多，哪有时间为了几个金币去下载一个APP然后领红包。 但是，对于三四线乃至城市用户来说，工作和生活压力没那么大，有大把闲暇时间用来消遣娱乐，这种社交裂变的唤醒策略就成了比较好的促活工具。 开宝箱就和老虎机抽奖差不多，每隔4个小时开启一次，给了用户明确预期。都是比较常见的运营套路，除了金币系统本身设计比较合理之外，这个策略还是赢在用户群定位上。 用户增长策略之四：看新闻赚金币促活留存 趣头条独创的网赚模式：用广告商给的钱请用户看广告。 如下图所示：用户在趣头条上看新闻和视频是有金币奖励的，看30秒，红包的进度条完成就会发放10个金币。还有额外奖励，当天看满60分钟，额外奖励150金币。招股书里提到，人均每天使用时长是55.6分钟，超过了国内大部分用户过亿的应用，恐怕只有微信和头条系能与之媲美。 上文提到，借贷宝一开始也是通过网赚模式来获取新用户，邀请一个好友给20元现金红包，随时可提现。但是最后留存效果不如趣头条，很重要的一个原因，就是资讯阅读天生就是一个用户留存容器，产品本身就能吸引用户停留。 首先，用户进来不管有没有红包，都会被各种标题和资讯内容吸引，停留了在APP里。 其次，借贷宝这种产品，用户领完红包可能就离开了，但是趣头条领完红包可以继续阅读资讯，有了人工智能推荐的加持，总是可以找到用户喜欢的内容饲养用户。 最后，即便不领红包，只要有用户感兴趣的内容，第一次看上瘾之后，后续无聊的时候总喜欢打开资讯APP刷新闻看热点。 收入榜，周排行最高的是收