钱的定义：钱是商品交换的产物。 所以，要，两个关键词：商品和交换。 对于普通人来说，有自己的商品并不是一件容易的事，更难的是把你的商品卖出去。 所以对于普通人来说，最适合你做的就是利用“交换”！ 交换的前提是需求，就是说如果你想从别人那拿到一件东西，你必须有个东西跟别人去兑换的，兑换的衡量品就是钱。 从最早期的贝壳当做钱去换物品。 到后来的以物换物。 再到后来的已经以营为单位去换物品。 再到现在的纸币去换物品。 就是说只有在两个东西互换的过程当中，钱，才能发挥它的价值。 所以你想要钱，你手里就必须有什么东西能够和别人去兑换，大部分人用来兑换的是自己的体力劳动和时间。 体力劳动：我在一个小时内搬多少砖，扛多少袋水泥，你给我多少钱？ 时间劳动：一个月五千，一天工作八小时，在这8小时之内我属于你，我为你打工，我给你创造价值，创造的价值越大，你的收益就越大！ 但是，这两种方式并不能使你致富，也不能让你买房买车，也不能让你财富自由。 而且大部分人并不满足于出卖自己的体力劳动和时间去换取金钱，这个时候就产生了所有人的一个很大的问题，就是迷茫，不知道该干什么，从哪挣钱，有没有什么好的生意，有没有什么好的机会，我从哪赚钱？ 赚钱最好的方法 想要赚钱很简单，简单到就算是一个初中，小学毕业生也能够明白，那就是： 满足别人的需求。 就这么简单，给别人想要的，你就能够拿到你想要的。 在需求方面只要是人就离不开马斯洛五大需求： 不知道干什么的时候可以参考参考。 无论是肉体需求，生理需求，安全需求，归属需求，尊重需求，自我价值的实现需求等等都可以，而对于大部分人来说，生理需求和安全需求是用户量最大需求最多的一个行业。 但是当你要选择去帮助别人解决问题和满足别人需求的时候，你要考虑的是：这个事情和这个行业到底是不是可持续的，就是说你付出了百倍千倍的努力能够维持多长时间，10年、20年、还是50年，这个单位取决于，你能够给别人提供多大的价值，你提供的价值越大，它维持的时间就越长，就是说在你选择的时候有那么一些行业是不受时间：不受地域、不受周期影响的。 例如衣食住行、、医疗、健康、教育、科技等等。 交换过程 在钱与物交换的过程当中，有一个戒指是必不可少的，那就是人的介入，而当人在介入物品和钱这两者之间的时候，有4个步骤，这4个步骤决定了最终的交易。 他们是：知道、买到、拿到、做到。 我们先说知道知道，从字面意思来说，就是当你有一个产品的时候，你必须先让用户看到你有这么个东西，而最早期他的方式是通过媒体去传播，例如早期的报纸，电台、杂志、电视广告、新闻联播等等，而现在就是一些主流的新媒体平台，例如抖音、快手、小红书、微博、微信等。 在这一部分就是说我们要通在这一部分就是说我们要通过一些主流的媒体平台，然后编辑，从而达到影响用户认知的一个过程。 例如他看到我们的内容之后，觉得我在什么场景下会使用这个产品的时候，想到的是我们的店铺和我们的，这就是媒体的作用。 第2个买到，就是我们有早期的商店，超市到现在的淘宝，天猫，京东，唯品会、亚马逊这些出售商品的平台。 说简单点就是说你要光让他看到不行，你得有这么个店铺来让他买到，而对于现在的一些经营方式来说，就是说他把知道和买到说打通了，例如抖音有流量，淘宝天猫有产品，这个时候就是很多人在做的，把流量加店铺相连接就产生了和网络带货这么一个职业。 还有一个很重要的点，就是哪有流量哪，就有生意，哪有流量，哪就有钱赚，当你看到一个以平台有大量的流量，但是却没有商品去承接这些用户的时候，就是你赚钱的好机会。 例如早期的微博微信这两大流量平台每天有上亿人的用户在活跃，但是却没有商品去惩戒这些用户，这个时候就出现了早期的蘑菇街、唯品会和。 包括现在的抖音，小红书和快手一样，都是嫁接了一些大的商品平台。 第3个拿到，拿到就是把商品送到用户的手里，当然在早期的时候用户是到店购买，但是现在是一些物流体系，像京东物流呀，顺丰呀，邮政呀，中通这些物流平台做的就是这个生意。 第4个做到，一些大的企业有自己的工厂，有自己的设计，有自己的品牌，有自己的商务啊等一系列的商业部门和商业化的运营。 不过对于普通人来说这一步不需要去过多的涉及，你只要把知道、买到和拿到这三个连接起来做到做好，你这辈子基本就不用去发愁。 普通人能做什么？ 从第1点和第2点来说，我们是从一个大的方向和一个本质性的问题就给大家梳理了一下，或许有些人还是觉得不够明亮和清晰啊。 那我们这一章的话就着重去讲一下，对于一些普罗大众的人来说，我们应该去怎么做。 首先呀，我们应该从自己做起，从身边人做起，那么该怎么做呢？ 具体到当中的方法就是你要观察这些底层用户的需求，就说你看一下你身边这么多的人，他们在生活当中遇到的问题最多的是什么？ 有没有人帮他们解决？如果有这么一个需求，但是却没有人帮助他们解决的时候，就是你的机会。 例如我有一个朋友他现在是大四，他现在做的一个事情就是，一些学生群体啊，他的消费能力有限，但是他又有一些爱美和对高品质消费的一个需求，所以他就把一些国外的大牌商品通过自己的引到校内来，在校内低价销售，建立了自己的和流量渠道。 就光这一点，每个月他也能够有2万的收入，你想想一个大四的学生比一个进入社会工作5年以上的老员工赚的钱还多。 还有一点需要注意的是普通人有一个致命性的错误，就是当他想做一件生意的时候，他总是先去找产品，给自己囤了很多货之后才去想怎么卖，这个是很致命的一个事情，正确的方法应该是在你没有足够强的资本情况下，你应该先找用户，确定他们有这个需求之后再考虑怎么做做什么产品，就是说你要先确定需求，再考虑供给。 小范围试错 如果你把前面的三部补给清楚了，并且做的还不错的话，那么你接下来要做的就是要在小范围试错，先赚钱，跑通之后再想办法花钱，把自己的业务范围扩大。 千万不要一上来就投入大量的资金去拓展自己的销售渠道，如果你的一家产品在刚开始就需要投入大量的资金和精力去拓展销售和宣传渠道的时候，就说明你这个产品本身是不合格的。 好的产品是什么样的。 好的产品是它自身就带有性质，当他推到第1个用户的时候，用户愿意为这个产品去推销，自发性地传达给自己的身边的人，亲戚朋友，甚至他会拿出来炫耀，这就是自身的裂变性。 所以你需要些小范围试错，看看他到底能不能跑通，能不能让你有一定的利润和生存空间，确定可行之后再去把它逐渐地扩大，这是一个递进的过程，不是一步到位的方式。