销售知识：二手车网络营销之快手、抖音等短视频营销攻略

随着社会的发展、时代的进步，大部分行业的销售模式由过去的纯实体店经营向转变，二手车行业亦是如此。那么网络营销又该如何去做，今天网校汤老师就给大家分享一下二手车营销之快手、抖音等短视频营销的基本步骤，希望对您有所帮助！

首先在这里给大家普及一下二手车网络营销分哪些类别：

1、、SEM营销（网站排名或竞价广告）

2、即时通讯营销（电话、手机等）

3、病毒式营销（老客户口碑或活动等）

4、BBS营销（门户网站发信息）

5、自媒体营销（微博、博客、贴吧等）

6、在线沟通营销（微信、QQ等）

7、短视频营销（抖音、快手等）

其实网络营销还有很多种类，但咱们二手车行业目前可以做的网络营销方式差不多就这些了。有些营销方式基本可以淘汰了，比如“电子邮件营销”就已经过时了，为什么呢？第一邮箱的使用越来越少了（用户量在下降）；其次信息接收不够直接明了，不像微信或QQ这种直接沟通工具直观。

今天我们主要说一下短视频的营销步骤，短视频营销也是近两年火起来的，用户量非常大。

首先要明确我们做短视频的目的是什么？

毋庸置疑，是挖掘潜在客户！那么怎么才能挖掘潜在客户呢？

首先我们要增加账号的粉丝量，粉丝量上涨了，潜在客户必然会增多，有的即便现在不是你的潜在客户，有可能在不久的将来也能成为你的客户。

当账号有了一定的粉丝量的时候我们需要将粉丝养起来，定期更新优质的视频提供给粉丝欣赏，保留粉丝的黏性。

最后就是营销，其实营销在养粉阶段就要开始加入做了，因为毕竟是要盈利的，不能长期以来只有投入没有收获。

短视频营销二手车主要分为三大步骤

涨粉—养粉—营销

01 如何涨粉？

涨粉不仅要求有好的，更要求有好的展示形式！

① 视频构思

根据自己或公司线下的二手车资源创造原创内容，加入人物特色或者公司和情怀等，尽量把剧情和二手车营销融合，给人新鲜感和代入感，吸引用户的喜欢，甚至形成刷屏级的传播。

② 视频制作（视觉和听觉）

视觉我们可以从色彩、差异化等角度让画面突出：

色彩角度：比如一个视频是两台白色的同款车，另一个视频是一台红色和蓝色的同款车，你会选择看哪个？大部分人都会选择有色彩差异的；

奇特角度：另外我们还可以从奇特的角度来抓住粉丝的眼球，比如一个人站在车前面的视频，另一个背扛车（用举升机将车举起来，然后用背顶在车头假装在扛车）的视频，大多数人会选择看背扛车，因为人都有好奇心。

听觉我们可以从人声、配乐等角度让内容更突出：

人声角度：比如一个用标准普通话介绍车辆和一个“塑普”介绍车辆的声音，你会愿意听哪个？愿意听“塑普”的多，因为趣味性强！

配乐角度：首先根据用户属性筛选用爱听什么音乐就行，这里就不多说了，实在找不到配乐了可以在热门歌曲里面找合适的配乐。

③ 视频发布

视频发布很多人想着就是直接上传就行了，其实不是的，这里也要考虑很多东西，要分析用户的使用习惯、用户使用短视频平台的高峰期大概是在一天内的什么时段，根据用户使用时段来调整发布时间。

2 如何维护粉丝？

粉丝维护首先要对粉丝进行画像，包含性别、年龄，甚至是职业、爱好之类的。这是最基础又非常重要的。通过这些我们可以大致了解粉丝是哪一类人，这样有助于我们更准确更有针对性地去创作短视频内容来维护粉丝，有了粉丝画像后期我们的营销也可以做到更精准。

3 如何营销二手车？

用短视频的方式去向用户销售二手车或者想做营销活动的话，这就需要去定制适合自己的内容，把视频的内容和情节放在核心位置，让广告也变得有趣有情怀，这样才能令大家喜欢。

以上是二手车短视频营销的基本步骤，希望对您有所帮助。

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