| 在开始说 销售的前，先说下，我是一家上市公司的全国 销售总监。我是从一个零售代表，也就是我们说的 otc做到零售主管，又由零售主管到 销售经理、大区经理，最后做到全国销售总监的。开这个帖子，是想跟大家分享下，我做零售代表的的几个销售技巧： 首先在这做一个总的概括： 1、没有利益就没有客情，没有客情就没有首推，没有首推就没有销量 2、销售不跟踪，最终一场空 3、没有专业化的，只能陷入残酷的 价格战4、勤奋是一切成交的基础。 5、销售无单季，只是没办法 6、今天混日子，明天被日子混 我们知道做销售要想自己的业绩上去，应该从两方面入手。一个是利益驱动，一个是人情做透。 利益驱动咱们就不多说了，再这着重说下人情做透，我们从这几方面来说下。 1、短信 2、电话 3、微信等交流工具 4、样品 5、邮件 6、小 先说下短信方面的，我是怎么做的: 1、每周发一条短信：比如：王店长，祝您周末愉快！小曾 祝贺短信精干，真诚为佳，不要异想天开新增内容，咱们就靠真诚的祝福，靠数量级获得客户的信任。 2、固化发送时间：每周五下午16：30发送。 固化发送时间最大好处是，提醒自己，提醒客户，容易在客户大脑里形成条件反射，加强发送效果。到点就看到你的祝福短信，时间长了，大家都是会心一笑，这份感情慢慢就沉淀下来了。 3、发送短信不许带公司名，带上名字就是销售主张清晰。如果客户不知道你是谁，自然会来问，如实相告，以后接着发送就是； 4、自己的名字不要写全名，那样太生疏，自己取名的标准是怎么亲切怎么来，怎么容易让客户记住怎么来； 5、如果客户给你回信息，比如，客户回一句：谢谢。你千万不要回，装傻！一旦回信，客户是回还是不回？如果回短信，客户就会有压力，感觉心理有负担，以后他们再也不关注你的短信； 6、短信是定制化短信，千万不要不带名头的群发，那样做没有一分钱效益，事倍功半，客户会认为你做事偷懒，不尊重人； 在这先说这么多。还有关于 医药代表徘徊在药店门外不敢进去； 进了药店第一句话不知道怎么说 医药代表被客户无情的拒绝，敷衍，怎么办？ 医药代表不知道怎么开展自己的工作？ 不知道如何提高产品销量的？ 不知道如何做自我介绍的？。。。。。。 这些问题，不会的可以找我，有空的话尽量为大家解答，也可以加裙解答。 |
医药代表应该掌握的销售技巧：小白必看
在开始说销售技巧的前，先说下，我是一家上市公司的全国销售总监。我是从一个零售代表，也就是我们说的otc做到零售主管，又由零售主管到销售经理、大区经理，最后做到全国销售总监的。开这个帖子，是想跟大家分享下 ......
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