快手的营销新概念：“场”是终点还是新起点？

现如今，短视频已然成为互联网流量触顶下的第一大应用，而快手在其中一直扮演着至关重要的角色。快手十周年之际，其商业化平台“磁力引擎”推出了全新TVC，首度抛出了“场”的概念，并从某种程度上重新诠释了新时代下的品牌营销沟通之道。

什么是“场”？

磁力引擎提出的“场”概念，表现出来的其实是品牌与用户之间营销关系的一种升级。从前的广告营销，看重的是由一个点向外扩散而出的影响，仅凭一个广告，就能将影响延伸至整个区域甚至辐射到所有用户。

而“场”，则是新形势下对营销生态的新型概括，如今的用户显然更加理智，单靠一则鼓吹品牌优点的广告是无法打动他们的，现在的“场”像是一个更加高级的营销体系，在这个营销磁场里面，品牌可以利用的宣传越发多元化，宣传也愈发丰富，用户所感受到的是来自全方位、多角度的认知和影响。

在TVC短片中，快手分别从“主场、现场、星场、入场”四个不同角度的快手“场”的参与者故事来向观众阐明“场”的概念，可以说，在这个“场”里，品牌方、代理方、创作者以及MCN等等不同身份的“场”中人，都不再是独立的个体，而是相互影响、相互成就的。

正如TVC里所说：“传统品牌不再囿于传统的商场，现代科技缔造古今联动的秀场，他们与千万观众一起，见证非比寻常的亮相。也有人在场中央默默守望，帮助别人进场。用精准的光，将每个品牌的价值照亮。感受到了吗？场已经在你身边开启。它让小人物有机会开辟大，也让生意从场下搬到场上。这个时代记录了一个又一个的现场，这里将成为你生意的主场。”

“场”效果的转化——全域营销

近段时间，快手发布了《2021快手磁力引擎营销通案》，提出了“全域营销”的商业定位和解决方案，并全面阐释“信任提效”的优势价值，帮助品牌在“全领域+全场景+全链路”环境下，给出“公域全链路提效+全场景经营”的营销解决方案，建立和经营用户信任关系。

“场”是无处不在的，“全域营销”则能让营销和内容在“场”里无处不在，是品牌触达用户的优势途径。以快手平台累积十年的庞大且优质的流量作为依托，进一步发掘公域流量的潜能，并在最大程度上持续提升公域全链路效力，实现品牌、内容、用户的有机碰撞，完成品牌的传播；此外，“全域营销”也离不开私域这个深入接触用户的渠道，通过快手的推荐算法，基于用户风格、个人属性等因素进行内容的深层拆分，以更精准的角度触达用户。

快手在《通案》中提到，要以信任基因赋能全域营销，将“信任”引入品牌营销，将从根本上颠覆传统营销的商业逻辑，转变成一种名为“信任代理”的全新模式。毫无疑问，当前的快手已经深度蕴含以“信任”为核心的独特平台价值，并构建出独具特色的信任内容场、信任人文场、信任消费场和信任商业场。

总结

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