| 最近，抖音推出“百万开麦”主播扶持计划2.0，大力扶持粉丝量大于1万的主播。 那么最近抖音上的爆款新品都有哪些呢？直播带货的红利期，直播间热卖的商品是哪些？我们又要怎么发现强带货的垂直直播间呢？最近带货直播有哪些流量新玩法？ 接下来，我们一同解读下近期抖音的热门爆品，和带货直播间的新玩法！ 饮品热度高，零食成近期推广爆款！我们通过飞瓜上周的商品排行TOP50数据，可以看到最近随着“吃货节”的推广，美食饮品类有明显的增长，而类和日用百货始终在抖音依旧占据重要地位。 而通过【商品排行榜】我们发现，最近美食饮品类商品在抖音热度较高，尤其是各种零食大礼包，有多款大牌坚果零食大礼包连续两周蝉联周榜榜首。 以上周TOP2的两款“百草味”为例，上周抖音浏览量214万+，全网销量超过94万，那么它是怎么在抖音推广的呢？ △图片来自：飞瓜数据 3天卖出45万单！预估佣金400万的爆品是怎么推广的？我们选取上周周榜TOP2的“百草味零食大礼包”的数据进一步分析，它在3天内，商品新增了500+的推广视频，关联了600+直播间，抖音浏览量增加103W，全网销量增加45W，预估佣金收入近400万！ 可见，“百草味零食大礼包”的爆火，用的是“海量推广”的战术，在短期内聚集大量的带货号，海量推广同一款商品以赚取佣金。 △图片来自：飞瓜数据 - 商品热度分析 通过飞瓜数据的【商品详情页】我们可以看到近30天内推广视频、关联直播当日的曝光情况，精准定位热门商品爆火当天的流量来源。 我们看到在20号关联商品的视频中，抖音视频推广流量主要来自「洛洛琪」、「萌宝口袋影视」等种草新号发布的视频。 △图片来自：飞瓜数据 - 抖音推广视频 通过飞瓜数据 - 抖音推广视频，发现这些视频主要有2种特点。 1.官方旗舰店背书。因为百草味本身自带流量，尤其是链接到官方旗舰店，可以快速吸引观众购买欲。 2.亏本优惠，直播间。不少推广视频中，都在将原本39元3袋，第一次直播间福利39元9袋，为直播间引流。 于是，我们通过飞瓜数据，查看商品的直播推广播主，发现直播间的人数峰值和销量都很高，其中很多是中小体量的账号，那他们是怎么增加直播间人气的呢？ △图片来自：飞瓜数据 - 关联直播分析 以直播人数峰值最高的「dycu2r0row70」为例，虽然他没有爆款视频，但在密集推广的19-21号之间，他连续发布了18个“零食大礼包”的视频为直播间导流。 因为抖音特有的推荐算法，在视频推送期间，播主直播的话会有明显的直播强提示，也就是说她是通过连发视频的方式，为直播间带来更多流量曝光。 △图片来自：飞瓜数据 - 播主视频 不仅如此，我们在飞瓜数据的【商品搜索】中，搜索“零食大礼包”，可以看到有1500+款相似的商品，近期在抖音上都进行了大量的推广。 总计推广视频高达4700个，近30天内抖音浏览量超过4200W，全网销量高达1660W，其中最多的单个商品推广关联视频超过1400个。 △图片来自：飞瓜数据 - 商品搜索 所以近期我们可以侧重推广“零食”，多查看“零食”类有强带货力的直播间，学习他们的直播带货。 【直播间搜索】上线 ！怎么发现热销“零食”的低粉直播间呢？那我们要怎么发现推广“零食”效果比较好的直播间呢？又怎么定位热推“零食”的直播带货播主？ 尤其现在有很多粉丝量不高，但拥有强带货力的直播间，那我们要怎么发现这些热销“零食”的低粉直播间呢？他们的直播间里又有什么带货新技巧呢？ 为了方便用户发现优质带货直播间，飞瓜数据上线了【直播间搜索】，可通过直播间关联商品、播主行业、直播间热度、直播带货数据等多维度筛选。 △图片来自：飞瓜数据 - 直播间搜索 比如我们要找到“零食”热销的直播间，看看近期有哪些直播新号推广了零食。 我们可以选择【商品品类】下的“零食”下的细分品类进行搜索。可以看到近3天有推广“零食”的带货直播间。 我们以销量TOP2的「松子糊糊吃点啥」为例，我们点击右侧的“直播详情”，可以查看直播间的人气和带货数据。 △图片来自：飞瓜数据 - 直播间搜索 通过飞瓜数据新上线的【直播指数】，我们可以发现虽然他只有15万粉丝，但直播间的电商带货指数高达93，那么他究竟推广了哪些商品呢？又是如何推广的呢？ 我们可以看到这场直播从下午3点开始，直播间的最高在线人数是829人，上架了85个商品，预估销售额达到了559万，其中“百草味零食大礼包”的预估销售额超过180万。 △图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页 如何更精准了解直播间的销量？ 其实我们可以通过「松子糊糊吃点啥」直播中经常出现的“正在购买人数”弹幕进行统计，因为这是直播间观众点击进商品购买页的人数，通过飞瓜数据的【直播监控】可以更精准体现本场直播的真实带货量。 比如我们监控了「松子糊糊吃点啥」在26号直播，商品预估销量50.6万+，总“正在购买人数”是3.6万，这就说明播主很好地调动了用户购买兴趣，直播间带货力非常高。 △图片来自：飞瓜数据 - 直播监控 同时，通过【热销商品品类】，我们可以发现「松子糊糊吃点啥」直播间主要的销量和销售额来自“美食饮品”的商品，说明该播主推广该类商品的转化效果可能更好。 △图片来自：飞瓜数据 - 直播监控 那么，「松子糊糊吃点啥」的直播间是怎么聚集流量的呢？他的直播间又有哪些新直播推广技巧可供学习呢？ 1.一天发布50+视频，强引流带来流量 经常有用户会问，要怎么增加直播间人气？其实，我们可以看到「松子糊糊吃点啥」虽然没有爆款视频，但昨天一天发布了49条视频，为直播间导流。 同时，我们注意到他的这些视频虽然是产品的介绍，但都是没有关联购物车的，这一方面为直播间导流，另一方面也很好地规避了播主购物车视频数量限制的问题。 △图片来自：飞瓜数据 - 播主视频 2.限时秒杀，计时器刺激观众的购买欲 我们通过飞瓜数据的【直播监控】，我们还可以查看直播互动的数据，包括用户的评论热词，弹幕词云，以及用户画像等等。 我们可以看到「松子糊糊吃点啥」直播间弹幕只要以“买”“拍”“好吃”“链接”等正向商品词为主，那她是怎么持续调动直播间观众的积极性的呢？ △图片来自：飞瓜数据 - 直播监控 在「松子糊糊吃点啥」直播时，经常会有显示秒杀的活动，而与别的播主不同的是，在限时秒杀的时候，他会同时放一个计时器，增加秒杀的紧迫感，从而刺激观众的购买欲。 而如果你是想了解垂直领域的直播播主，最近有哪些强带货力的直播间，飞瓜数据的【直播间搜索】还支持多维度搜索，可以根据播主的行业、粉丝量、带货直播场次等多条件筛选。 △图片来自：飞瓜数据 - 直播间搜索 比如，我们想找近期推广过彩妆产品的低粉号，可以在选择“彩妆”的商品分类后，选择“美妆”播主，再对播主的粉丝量区间选择在“10-50万”之间。 就可以按照直播间人数峰值、平均在线人数、销量、销售额等，并同步查看该直播间的热推商品品类，精准查看近期推广了彩妆产品的低粉美妆直播间。 △图片来自：飞瓜数据 - 我的抖音号 现在带货方式不断升级，抖音直播带货也在快速迭代，这就需要电商号时刻洞察行业动态，通过飞瓜数据的【直播间搜索】，可以快速洞察优质的带货直播间号，学习带货经验，搭配合适的推广策略，就可能实现流量，赚取丰厚佣金！ |
3天出单45万！预估佣金收入400万，究竟用了什么推广新“套路”？
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