数字营销策划的主流方法看这篇就够了

伴随着信息技术的日益完善，数字网络已经成为的必需品，这也逐渐成为一个商业聚居之地。无论你是企业，还是个人，如果你想在互联网的浪潮中拥有立足之地，那么数字就是你的必经之路。下面是上海硕呈战略咨询为大家分享的一些主流的数字营销方法。

1. 搜索引擎营销（）

搜索引擎营销是目前最主要的数字营销手段之一，尤其基于搜索结果的搜索引擎推广，因为很多是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎方法也成为数字营销方式系统的主要组成部分。

搜索引擎市场主要方法包括：竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微博等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。

2. 信息流营销

信息流营销主要是指在一些新闻资讯类及其相关的网站（如：网易新闻、今日头条等）或者APP上，采用付费广告推广的形式。展现的形式包括软文（文字/图片加链接），或者是以视频流的形式展现出来。其收费形式主要是以CPM（按展示次数收费）和CPC（按点击次数收费）为主。

信息流的前提是，软文必须要有“杀伤力”，才能够不断地吸引他人来阅读。因为“优质”，还常会被其他网站编辑转载，这样起到的效果就更佳了。对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，软文如何来撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。值提醒一点的就是，如软文写得不好，则会被读者笑话，所以在发表软文之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。

3. 病毒式营销

病毒式营销名字听起来挺吓人，但其实是一种常用的方式，常用于网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式，而且由于这种传播是用户之间自发进行的，几乎不需要费用。

许多品牌还利用产品信息的转发来获得或抽奖机会，以达到使更多的人了解和关注产品的目的。例如，在2008年北京奥运会期间，可口可乐公司启动了在线火炬传递活动，这可以称为经典病毒营销案例。如果您在线获得了火炬传递的资格，您将被授予“火炬大使”的头衔，个人头像上会显示一个未点亮的图标，然后您可以向其中一个朋友发送邀请。

4. 垂直论坛营销

垂直论坛营销，也称为BBS营销，是将论坛作为网络交流平台，通过文字、图片、视频等手段传播公司的品牌、产品和服务信息，从而使目标客户对公司的产品和服务有更深入的了解，最终达到促进公司产品或服务的销售。

垂直论坛营销是通过论坛的专业规划、写作、分发、回答、监控、报告和其他过程来利用论坛的流行度，在论坛空间中利用论坛强大的人群聚集能力来进行有效的沟通，包括各种顶级帖子、普通帖子、连载帖子、讨论帖子、多图片帖子、视频帖子等方法。您也可以使用论坛作为平台来举行各种活动，例如踩楼、灌水，张贴图片、视频、论文等，以动员网民与品牌之间的互动，从而达到品牌和产品交流的目的，促进销售。

5. 垂直营销

通过QQ群、微信群、微博话题组、豆瓣小站等人群相关的垂直社群进行。通常有两种主要情况：

第一：在线交流。当营销人员建立自己的在线商店或网站时，他们通常会在线上发送即时消息，因此，对产品或服务感兴趣的潜在客户自然会主动与在线营销人员服务人员联系。

第二：公司可以通过IM营销传播工具发布一些产品信息、促销信息或品牌。

聊天组营销是即时消息工具的扩展。是在各种即时聊天软件中使用分组功能的即时通讯营销。当前的组包括微信群组、QQ群组等。

用于聊天组营销的即时消息工具具有成本低、即时性强、交互作用强的特点，被公司和营销人员广泛使用。它通过发布一些文本、图片等来传播有关公司的品牌、产品和服务的信息，以便目标客户可以对公司的产品和服务有更深入的了解，并最终实现公司品牌的推广。

6. 在线营销

在线知识营销使用诸如百度（微博）的“知识”、百度问答、“百科全书”、百度百科、新浪问答或公司网站的自建问题解答等平台来与客户提问和回答问题，以传播有关公司的品牌、产品和服务。在线知识营销主要是因为它扩大了客户的知识水平，使客户体验到公司和营销人员的专业水平和高质量的服务，从而赢得了公司和个人的信任和认可，并最终达到了普及公司的产品和服务信息的目的。

7. 社交媒体营销

社交媒体营销，是指企业为了达到营销的目的，在社交网络服务（包括wechat、Facebook、Twitter等社交网络服务媒体）上创造特定的讯息或来吸引消费者的注意，引起线上网民的讨论，并鼓励网民透过其个人的社交网络去传播散布这些营销内容，进而提升与客户的关系和满意度的营销策略。

社交媒体营销的目的就是为了销售，但社交媒体却不是一个可以直接销售的工具，在AIDAS的消费者购买过程中，社交媒体应该属于引起兴趣和促进渴望的阶段，经过这个阶段的酝酿，才能把消费者引导到购买的阶段。

8. 在线电子订阅杂志营销

在线电子订阅杂志营销也称为RSS营销。 RSS营销的特点决定了它比其他邮件列表营销更具优势，并且是邮件列表的替代和补充。使用RSS的大多数人都是行业内幕人士，例如研发人员、财务人员、公司经理等。他们将在一些高度专业的技术、财务、管理和其他专业网站上以电子邮件的形式订阅保险，公司的杂志和日志信息满足了解行业信息的需求。

9. 网络事件营销

网络事件营销是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的长久、持续发展的营销传播活动。

想依靠事件营销直接营销一个新产品，很难。之前还有可能，但这个阶段的互联网通过事件营销产品越来越难。因为，现在用户在网络上的注意力越来越碎片化，一张简单的事件营销图很难搞定产品销售，所以建议大家放弃依靠事件营销做产品销售。用事件营销巩固或唤起用户对你品牌的记忆，如果品牌记忆唤起，产品销售后期自然有望。

10. 开屏广告/banner广告

在超级APP的开屏位、banner位、内容页等地方出现一张图片的广告内容。开屏广告是指手机APP启动时展示的，展示时间短暂的全屏化广告形式，一般可以手动跳过。开屏广告展示中，通过跳过按钮以及倒计时读秒，在有限的时间内，调动用户的注意力，提升广告的曝光效率。

很多App都会有开屏广告。这种广告展示在应用刚刚开启时，用户的注意力非常集中，特别适合广告主进行品牌曝光宣传。广告宣传活动的两个最重要因素分别是品牌自身（即广告所宣传的产品或服务）和潜在购买者（即目标市场），两者紧密联系在一起。

随着人工智能、5G等技术的成熟，会有更多的智能设备加入到数字营销中，衍生出更多样的来链接客户。

上海硕呈品牌战略咨询认为，在面对越来越复杂的市场环境、人口红利进一步消失、竞争更为残酷的大环境下，企业要做的是，综合运用各种数字营销方式方法，深入挖掘目标消费者全生命周期每一个节点的营销价值，占据数字化时代的增长战略制高点。