全球红人营销案例大赏——时尚篇

在过去的十年里，社交媒体一直是与消费者建立联系的工具。社交媒体不仅为品牌提供传播的新方式，还为购物者提供与世界分享新发现的阵地，随之而来吸引大量的追随者，让时尚红人们迅速崛起。

相对于广告，消费者更信任口碑，这使得红人成为品牌寻求与消费者建立真实联系的重要合作伙伴。如今，红人已成为时尚品牌营销策略的关键和必要部分。

随着时尚品牌的竞争愈发激烈，品牌与时尚红人合作的方式上必须更具有战略性，才能在众多品牌中脱颖而出，与消费者建立长久的联系。在本文中，您将了解时尚品牌要如何利用红人营销建立品牌形象，提高品牌知名度以及扩大市场规模。

一 、红人营销对时尚品牌的重要性

近十年来，红人营销对时尚品牌产生了巨大影响。与传统广告的营销方式不同，时尚红人赋予品牌更多的人性化和真实性。社交媒体的兴起使时尚红人能够收获众多追随者，时尚红人发布的，如 OOTD（当天的）会对其追随者的购物决策产生不同程度的影响。消费者会更关注与自己身材相似的时尚红人，从他们的分享中获取购物灵感。

时尚红人营销以电视广告和杂志封面无法做到的方式将消费者与流行、时尚联系起来。首先，时尚红人更贴近消费者的日常，更容易被关注到，并且他们的内容可以持续不断地分享，从而导致其有一定的影响力。因此，通过与时尚红人合作并发展强大的社交媒体影响力，品牌可以围绕其产品形成高互动性的社区。

随着内容消费和电子商务的兴起，预计到 2027 年，全球时尚红人营销市场规模将达到 171.2 亿美元。无论是新的服装系列，或重塑品牌，还是提高市场份额，建立红人营销活动以发展您的时尚业务比以往任何时候都更加重要。

二 、如何挑选合适的红人？

01. 选择与品牌契合度高的红人

合适的红人不仅仅指可以帮助品牌提高销售额的人。由于时尚是消费者表达其风格、个性和信仰的方式，因此选择的红人也应该与品牌价值，风格一致，换句话说，品牌选择的红人也应该是品牌的目标受众之一。

考察红人是否合适品牌一种好方法是查看他们的受众群体和分布是否与您的目标客户相匹配。例如，根据 Upfluence 关于时尚行业营销的报告，高街品牌时尚网红的受众中，69% 为女性，39% 的年龄在 25-34 岁之间。

02. 选择微型红人

时尚品牌在选择红人时，一般会将关注者数量作为关键指标。实际上，微型红人更容易接触到目标受众，并有更强的影响力推动用户转化，为品牌带来更多的关注、参与和销售额。

微型红人的关注者在 1,000 到 100,000 之间。根据 HelloSociety 的一项研究表明，随着关注者数量的增加，参与率急剧下降。

关注者少于 35,000 的红人的参与率最高（5.3%）。随着关注者数量增加到 3.5 万到 5 万之间，参与度将下降 50%，到 2.5%。随着关注者数量增加到 5 万到 50 万之间，参与率将进一步下降到 1.5%。对于关注者超过 75 万的红人，参与率略有增加，为 1.6%。

其次，根据麦肯锡研究，微型红人与拥有高消费能力的 Z 世代有更深的联系，微型红人成为 Z 世代的“最好的朋友”。无论是 TikTok 试穿视频还是 Instagram 展示图片，微型红人都可以帮助加深消费者对品牌的信任。

03. 选择重视视频的红人

视频是社媒平台主要的内容格式，它易于访问，更易于保留且具有很高的参与度。

视频不仅消除了消费者可能对产品产生的困惑，而且还为购买带来了情感吸引力——尤其是当视频是由已经与观众建立真实联系的红人创建时。

红人使用视频以真正、创造性的方式与他们的追随者建立联系，为他们推广的产品带来真实、动态的展示。由于消费者非常依赖评论和口碑来进行购买，尤其 Z 世代年轻消费者，所以当消费者在他们喜欢的红人视频中看到产品，他们更有可能信任产品、参与并最终购买。

04. 选择可激发用户生成内容的红人

选择跟与关注者互动频繁的红人合作，不仅可以为品牌带来源源不断的用户原生内容，同时也巩固了消费者对品牌的信心。

用户生成的内容（UGC）可以帮助品牌将消费者变成品牌大使，既可以让品牌出现在更多的潜在客户面前，又可以通过原生的方式提高参与度。

相关的消费者研究显示，73% 的购物者表示 UGC 增加了他们的购买信心，约 61% 的购物者表示 UGC 鼓励他们与品牌互动。

红人可以鼓励其关注者发布他们穿着品牌服装的照片和视频参与互动，也可以鼓励关注者购买产品给予真实的反馈。品牌也可以将用户生成内容重新发布到品牌的官方账户中，以提高消费者对品牌的信任度。

三 、红人营销案例分享

01. H&M

推广平台

Twitter & Facebook & Instagram

目标

在节日季，围绕 H&M 建立品牌意识，提高品牌吸引力，同时拉动销售额的增长，特别是假日系列服装的销售额。

解决方案

H&M 与四位红人合作。每位红人都在 Twitter、Facebook 和 Instagram 上发布了一个 10 秒的预告片段，以及1分钟的完整广告。每个红人总发布了 6 个帖子，整个活动共发布了 24 个帖子。每个帖子都包括话题标签 #hm 以及 H&M 官网的链接。

预告片断是直接从完整的广告中截取的，并在完整视频发布前几天发布。这一策略有助于为该活动提前预热，使活动产生轰动效应，最大化营销效果。此外，通过在两个不同的时间段展示内容，H&M 能够吸引更多的观众，并提高活动的知名度。红人 Peyton List 和 Jana Kramer 发布的预告片段获得的浏览量和参与度比完整的广告还要多，这也表明某些情况下，精简的内容比长篇内容的推广效果更好。

推广效果

02. Arromic

推广平台

Facebook

目标

Arromic 希望通过在广告中融入网红内容来吸引新客户，提升线上销量，最终获得更丰厚的回报。

解决方案

为了解在广告中加入网红内容能否推动转化量提升，Arromic 在 Facebook 平台上对融入网红内容的新版广告与该品牌的常规广告进行了成效对比测试。

Arromic 先是邀请一些网红提供产品和推荐，然后创建了一个拆分对比测试来对比两种视频广告的成效。

Arromic 将受众划分为测试组和对照组，并面向测试组投放新版视频广告。在广告中，网红不仅分享试穿测评，还特别展示了不同鞋款的潮流元素。同时面向对照组投放常规广告内容。广告以商品图片为主，不时穿插几段客户好评的叠加文字。

这轮营销活动于 2021 年 5 月 20日 – 6 月 2 日展开，全部以宽泛受众作为定位目标。通过将测试组和对照组的广告成效进行对比，Arromic 发现，网红内容有助于吸引更多客户参与互动，并以较低的单次获取费用带动更多转化量。

推广效果

03. Guess

推广平台

TikTok

目标

Guess 希望呈现出品牌自信、性感个性、以及有冒险精神的品牌内涵，并在返校季期间向 90 后和 00 后的消费者进行产品推广。

解决方案

品牌在 TikTok 上发起 #InMyDenim 挑战赛。通过这一话题，Guess 引导消费者们通过拍摄视频，大胆地展示其特有的牛仔服饰。为了让话题更加有趣味，Guess 在“改变你的风格”的主题下，打出了 “Transform your outfit from a mess to best-dressed! All you need is denim!” 口号。

同时，品牌也以 Bebe Rexh 的《I’m a Mess》为背景音乐发布了几段官方视频，不仅契合了 TikTok 短视频的风格，也完美地传达了挑战赛的主题。

挑战赛的第一天，Guess 投放了开屏广告，让用户初步了解挑战赛内容，吸引用户关注。与此同时，Guess 还邀请了 4 位 KOL 率先参与挑战赛，为其他用户示范了视频的参考模板。KOL 创作的极具表现力的视频立刻引发巨大关注，马上获得了超过 1600 多位用户的积极响应。

#InMyDenim 具备病毒传播的特质，上线不久便获得了百万的视频浏览量以及用户的积极互动和评论，用户都踊跃地在挑战赛中展示他们的牛仔装扮。

推广效果

04. Cluse

推广平台

Twitter & Facebook & Instagram

目标

CLUSE 旨在通过社交媒体内容来向他们的客户致敬并提高参与度。

解决方案

CLUSE 鼓励客户在 Facebook、Instagram 和 Twitter 上使用话题标签 #CLUSE 和 #CLUSEwatches 分享该品牌下的照片和视频。

同时，CLUSE 还将这些带有话题标签的内容收集起来，展示在其官网上的照片合集中，并在产品详情页上轮播展示。每张照片或视频都可以链接到品牌手表的产品详情页，以及分享该照片或视频的客户社交媒体页面。

推广效果

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