品牌新营销｜抖音八大干货

2019年4月2日，在领英发布的“2019年中国最具吸引力雇主榜单”中，“字节跳动”获得第三名，它旗下的王牌APP抖音，上线于2016年9月26日，其火爆程度甚至连天猫都没入驻的奢侈品香奈儿，都在抖音连刷出12只竖屏广告。

2019年，视频在全球营销市场中比重越来越大，根据《德外5号》报道显示，在Youtube平台每天约有50亿条视频进行播放，Facebook的视频观看时长每天可达1亿小时，超过90%受众表示产品相关视频在他们做决策时很有帮助。同时，86%数字营销者在营销决策时，倾向采用视频营销，世界范围内有52%营销专家表示视频是转换率最突出的内容类型，社交媒体视频引起的转发量是文字图片内容的12倍，拥有庞大市场潜力。

4G时代，网络速度限制了短视频传播形式，随着5G日渐普及，AI技术不断发展，其中包括机器学习实现的精准推送,以及视频技术引导的4K、VR、AR，都能迅速赋能各行各业，并支持VLOG等新媒体形式的普及。正如安迪·沃霍尔所预言的一样，“人人都能成名15分钟”。

同时，目前短视频平台的80%基础设施成本都在带宽，5G时代网速的大幅提升，将会推动短视频产业的升级和转变，目前UGC内容为核心比重的格局将会改变，PGC及OGC在制作及传播的专业性会有较大优势。因此，短视频生产形态会越来越丰富及多元。

根据艾瑞的报告显示，过去一年中，抖音的月度独立设备数仍旧处于不断增长的趋势，在2019年2月达到了3亿6千多万的月活数，字节跳动更是估值超过750亿美元。

大家常说“北快手，南抖音”，在抖音用户群体中，有超过10%用户来自广东的IP地址。不过，近年来抖音野心更大，并不满足于国内市场，通过“Tik Tok”在国际间大放异彩。在苹果公司“2018年度精选榜单(Best of 2018)”中，全球短视频应用Tik Tok超过LINE、Google Maps等经典应用程序，成为日本App Store年度热门免费应用榜单第一名。而同期揭晓的Google Play年度大奖中，TikTok也进入日本年度“用户喜爱的应用”榜单前五名，抖音的全球格局是其他国产短视频APP所无法企及。

（图片来源：艾瑞数据）

“企鹅调研平台”结合了QuestMobile的大数据监测，在《快手&抖音用户研究报告》中指出，用户粘性及消费意愿上，抖音要高于快手；且在女性用户、90-00后用户、高学历高收入用户这三个维度中，抖音仍然高于快手。在抖音自身平台活力、潮酷的标签下，吸引新一代核心消费人群，成为年轻族群聚集的大本营。

抖音作为时下热门的短视频，是品牌营销必备工具。PLTFRM谱博曾为某瑞士知名快消品牌并拍摄一系列抖音视频，一经上线，旋即推升品牌市场声量，并在天猫实现销售转化。品牌如何搭上抖音短视频这班流量列车助力营销，以下就让PLTFRM谱博根据以往经验分享。

很多企业在进行抖音营销时，经常以广告的旧，但随着核心用户年轻化且用户体量升级，作为新一代爆款打造神器，抖音在营销效果、表达方式、内容形式及消费场景等维度中，皆产生不同变化。

1.抖音如何为品牌赋能？

（1）抖音流量入口对接

抖音购物车功能可直接至该产品页，提供一个千万级流量入口。例如宝马双十一的营销活动，同时在抖音及天猫上多维场景融合造势，达成1+1>2的效果。

（2）智能的抖店

抖店是针对中小客户推出的一款区域营销产品，通过主题推荐、banner推荐、商业化排行榜及定制的方式将线下店铺推送、推广到线上目标区域客户，帮助线上种草和线下转化，其中资源包括本地POI、本地加热和本地资源位。本地POI指针对抖音视频基于位置的信息展示，能优先辐射本地。本地加热能定向加热，精准人群推送，提升视频播放量和互动量，帮助企业更好地进行内容运营和品牌建设。本地资源位是抖音区域的强力背书。

（图片来源：字节跳动）

在上海凯宾斯基酒店自助餐案例中，活动开展7日，店铺进行抖音专属5折优惠券，通过抖店助力，店铺整体人流量提升16%、视频播放量530万+、优惠券领取高达5.6万，本地领取率高达24%，精准推广了酒店并且带来大量本地客户，流量成功。

抖店实现了企业在线开店、满足营销诉求、推广品效合一及本地品牌背书等多标。

（3）小众活动也能在流量池中大显身手

因抖音用户具高互动性特点，观看视频者主动留言评论或是转发视频的意愿相当高，因此十分适合专题营销活动的推广和传播，往往一些较为小众的活动，能很快地突破圈层壁垒。例如中国国家博物馆与七家地方博物馆，联合抖音一起推出的“第一届文物戏精大会”H5，在获取传统博物馆爱好者流量的同时，也因活动趣味性，传播到其他圈层及受众。同时，七大地方博物馆也使用各自的抖音账号发布了#嗯~奇妙博物馆#的挑战视频，挑战赛有超过5万人参与，各个博物馆的账号也因此大幅涨粉，效果可期。

（4）别出心裁的抖音挑战赛

“挑战赛”是抖音为企业创立的独特营销模式，这种方式鼓励抖音粉丝们以特定表现形式如歌曲、舞蹈、专题活动等，创造短视频参与比赛，从而传播品牌，增加消费者好感。抖音每天都会更新不同主题的挑战赛，将时下热点和短视频结合，以此满足核心用户的新鲜感。

（5）抖音互动贴纸

由于视频技术的进步，抖音可以轻松实现企业创意贴纸定制，粉丝们在拍摄原创视频时，可以添加脸部挂件贴纸、前景贴纸、背景贴纸等。如苏宁的红包贴纸在春节期间，被广泛传播，超过15万人使用。

2. 品牌练内功

（1）品牌人设需要建立与维护

建立品牌人设的目的是以品牌人格化来聚拢目标用户群体和增加粉丝粘性。想要打造一个有吸粉能力的蓝V账号，就要考虑为账号打造专属人设，走固定风格路线。例如Adidas Neo就在2018年1月开设“adidasneo”官方抖音号，并且与抖音官方合作，经过一个多月运营，即拥有超过百万粉丝，总播放量1.5亿，获得280万互动。在品牌人设建立中，Adidas Neo通过视频主题及氛围渲染，打造一个充满活力、乐观向上、动感十足、个性亲和的人设，传递出品牌融入用户每日的讯息。

（2）抖音APP的灵魂元素—音乐

抖音上线之初即搭配“中国有嘻哈”节目，一直维持着自身的音乐基因，品牌可通过音乐加短视频，以软广方式定制专属音乐，邀请KOL使用该音乐进行视频创作，更能精准定位目标群体，感染力也比一般产品植入更加深刻。

（3）KOL+创意活动=爆款效果

在抖音上，Angelababy粉丝达3000多万、陈赫粉丝有近2800万、何炅粉丝也有超过2400万，除了明星外，更有许多专注UGC内容的素人KOL，这些素人KOL没有明星们的偶像包袱，他们会设计不同活动及内容吸引流量，例如：开箱、脱口秀、户外街坊等，若是企业针对性寻找优质KOL，搭配相关产品，创造出有趣、好玩的内容，将能造成爆炸性传播，如三只松鼠就有零食整箱開箱測評，韩国三养辣鸡面更是许多KOL争相测评，甚至开发出创意吃法。

以上八条干货从不同角度及营销方式，呈现抖音在新时代营销战场如何快速抢占主流消费者，并提升用户粘性。企业通过这些方法，便能打造一个个爆款孵化器，作为品牌推广强有力的引擎。