2022年不是一个容易的年份。萧条，内卷，疫情，消费降级是2022年的关键词。那2023年世界会变成什么样？一般来说，如果经济环境没有明显改善的情况下，企业在营销方面的投资也会趋于保守。因此，2023年营销领域的基调我认为并不是扩张，而是要想办法收缩和稳定局势。我认为2023年的营销趋势有以下六点，仅供参考。

一、线下营销开始恢复

信心的来源在很大程度上取决于居民消费的增长。在过去很长一段时间，线下业务因疫情而支离破碎。在国家的防控政策调整之后，线下的实体店消费将迎来一次爆发式增长。但是会很短暂。

由于线下业务的恢复，过去一年中各个行业的会议和交流也将恢复。比如上个月，我在朋友圈看到了抖音电商美妆美食峰会。但线下业务的回归只是复苏，而不是爆发。

二、治愈性营销迎来增长

三年疫情给许多人带来了身心创伤。一旦它被释放，人们首先需要的就是治愈，

国内疫情开放后，大家都想出去转转，让灵魂放松一下。所以旅行、自驾迎来了高峰，所以今年的元旦，国内的一些热门景点被预订一空。

显然，基于平静、放松和休闲的生活方式将逐渐占据社交网络。2023年，小红书和抖音上的游记会越来越多，这对很多品牌来说都是一个机会。

三、消费降级将持续

在消费升级阶段，几乎每个品牌都在考虑如何升级。通过产品开发、包装、营销等手段提高品牌调性和价格是品牌的最终目标。一些品牌，如李宁和安踏，已经实现了品牌升级的第一步。

现阶段，尽管高性价比品牌市场很庞大，但是现在消费者大多对大牌并不感冒，相反，更喜欢去购买那些性价比高的产品。

现阶段性价比的本质是考虑商品的质量。如果一种产品质量好、价格便宜，就会受到消费者的喜爱。例如，荣耀、小米和IQOO等品牌竞争激烈，这是他们争夺的市场。

四、直播大促常态化

“双11”的节点已经从第一天延长到现在的近一个月，时间越来越长。即便时间拉长了，也不容乐观。当谈到为什么不买今年双11时，“低欲望”和“消费降级”这两个词经常出现。在消费降级大环境影响下，购物方面花费越来越少。

此时，消费者冲动消费慢慢减少，另一方面也开始追求成本的效益，不会盲目地受到品牌的影响。以天猫为主要代表的双11，一般都是品牌的双11。过去，消费者在这个大促销节点购买了大品牌商品。由于品牌的优势，加上适当的折扣，许多人会购买。

在此背景下，消费者喜欢参与大促销，但只喜欢低频大促销。基本心态是半年一次低价购买，半年一次足够购买，其他时间尽量不花钱。

同时，视频直播的常年优惠促销和百亿补贴也挤压了大促的心智。人们常说，视频直播诞生后，每一天都是一次大促销。大家在品牌促销的时候购买商品，已经成为当今的消费的习惯。

五、动态视觉搜索占据优势

世界不可避免地从文字时代走向了视觉时代。这里的视觉是指图片和短视频。这两个平台的代表分别是小红书和抖音。

与此同时，人们获取信息的方式也发生了变化。我们就搜索行为来说，越来越多的人开始习惯在视频类社交媒体进行搜索想要的答案，而不是在传统的搜索引擎上搜索。2022年年初，抖音视频搜索月活用户已经超过了百度2020年4月的越活用户，抖音搜索的势头很猛。

显然，时代已经改变了。与搜索引擎相比，视觉搜索内容快速、方便、直观。如果过程中，看到熟悉的博主发布的视频，网民往往更喜欢，更信任，更愿意下单。因为通过看视频，网民可以更直观，更生动的进行消费体验，这比干巴巴的文字体验感好太多了。

因此，对于大多数品牌和商家来说，优化小红书、抖音等视觉搜索平台极为重要。

六、越来越看重投入产出比

文章开头，2023年营销领域的基调我认为并不是扩张，而是要想办法收缩和稳定局势，而基于可测量ROI的营销方法将更受品牌方的重视。

当然，品牌收缩并不意味着他们不去做广告了，而是他们更愿意做投产合理的营销。品牌更愿意去找，曝光率达到1+1＞2的渠道，还可以真正促进商品的销售。瑞幸咖啡与椰子汁的合作就是这样的。

2023年，跨境营销将保持火热，更多品牌将采用这种营销方式。另一方面，高ROI的营销方法是消除“我不知道我一半的广告费用被浪费了”的情况。因此，大多数关注ROI的营销都会选择链接清晰的平台。品牌将在小红书和抖音等社交网络上投入越来越多，而在传统广告上投入越来越少。

结语：

以上2023年的营销方式。属于个人观点，仅供参考。对2023年的预测并不乐观。正如文章开头所说，2023年营销领域的基调我认为并不是扩张，而是要想办法收缩和稳定局势，希望在2023年这个所谓的“乱世”，我们能成为“英雄”!