教你专题汇总
本文整理了8篇关于「教你」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：大咖说︱颜海辉：颜老师【教你】七步设计门店合伙人方案
连锁门店的核心是什么？不同企业给出的答案不尽相同，但是很显然，人是非常重要的，特别是门店的核心人物——店长。店长流失率高是连锁企业大多的共识，当企业没有打通机制和晋升通道时，店长一眼看到头，晋升无望，每天上班期待着下班。有能力者，1-2年尽早跳槽；无能力者，2-3年迟早淘汰；这难道就是连锁企业的宿命？不，决不是，从企业的角度来看，都是平台没有进行人才规划，没有设计好短期、中期、长期的人才机制。今天我们不谈长期人才机制，先谈谈中期人才绑定机制——门店合伙模式。那么门店合伙的机制如何设定？我们需要思考7个问题：一、定估值：评估这家门店价值多少钱？二、定模式：应激励采用什么股权模式？三、定资格：具备什么资格才可以入股？四、定额度：不同员工入股额度是多少？五、定分配：什么时候分红，怎么分红？六、定机制：考核、晋升机制怎么设定？七、定退出：股份什么时候退，怎么退？今天，颜海辉老师就带着我们就《门店合伙人设计方案》这个话题展开聊聊。颜海辉老师第一步：定估值：评估这家门店价值多少钱？制定合伙人协议时值多少钱？退出时这家门店溢价多少钱？那么一个企业如何估值？记住一个公式：利润×市盈率＝公司的估值如果你的公司利润是1000万，盈利可持续，长大可持续，资本上面给你的定价，就是10倍左右，整个公司估值1个亿。第二步：定模式：应激励采用什么股权模式？每种合伙模式的意思，连锁的不同阶段所适用的合伙人类型也不相同。初创阶段：门店数量≤10家店，基本没有连锁系统管理基础。可采用：共创模式、模式。扩张阶段：门店数量≥10家店，有一定连锁系统管理基础，但需要根据门店增加不断完善。可采取：区域模式、卖店模式、裂变模式。变革阶段：门店数量规模达到细分行业靠先的位置，注重单店盈利规模提升来加强市场地位，关注单店模式创新，完成市场地位领导角色的转变。可采取：区域模式、卖店模式、裂变模式、对赌模式。第三步：定资格：具备什么资格才可以入股？谁能成为合伙人？具备什么资格才可以入股？看企业如何设置，不过也不是谁都可以，合伙模式最关键的地方就是通过合伙机制找对人，然后把合伙机制发挥到最大，合伙共赢。可以参考以下四度选人法：四度选人：忠诚度、优秀程度、过往工作态度、意愿度参与人员：优秀员工、核心管理层、突出贡献员工基层员工须转为正式员工方有资格参与分红凡是容易得到的东西，人往往不会珍惜——所以股权激励，必须设计进入条件。第四步：定额度：不同员工入股额度是多少？例如区域经理、区域总监、店长、导购、店内部员工、客户等等。运营合伙人可以入股的比例分为4个级别：8%、16%、24%、32%。但是入股的比例是由以下条件决定的：1: 在规定培训期（1-6个月）通过开店资格考核，能力得到验证2: 专业能力在组织内部的决策与贡献程度3: 启动资金第五步：定分配：什么时候分红，怎么分红？没有考核和要求的股权激励，就是给员工发福利福利越发，人越懒。分红必须讲策略，分好了是员工，分不好是对手所以我们要系统的去分配股权分红：1. 按周期分红：月度/季度/半年度/年度2. 分红条件管理层考核业绩，员工考核出勤和个人目标3. 分红预留预留10万元运营资金，剩余全分（锁定作用）4. 分红递延532递延支付法则（锁定作用）第六步：考核、晋升机制怎么设定？晋升方向、升降条件、分红比情况，设定好怎样去合伙。例如，晋升到区域店长的条件：1. X年发展X名储备店长；2. X年X名储备店长晋升为店长；3. 绩效指标连续X月≥85%第七步：定退出：股份什么时候退，怎么退？考察期退出，保证金无息退还，培训考核期发现带商业目的，则取消合作资格，不退保证金，退出机制在合作协议中体现。还有其他的一些问题，例如，一个运营合伙人可以开多少家门店，一个店是否可以有多个合伙人等等，这些都是可以设计的。所以，门店合伙人的设计，是需要系统考虑的，具体落地措施，也涉及到一些协议，经过我们实践中发现，一般需要5份协议规避风险：防止退股纠纷《门店合伙经营协议》防止泄露机密《商业保密协议》防止干同行《竞业禁止协议》防止考核纠纷《有条件分红协议》防止劳动纠纷《自愿参与股权激励承诺书》百果园门店合伙人案例分享：【百果园】目前国内拥有接近5400家门店，目前正在IPO。百果园后期快速发展，虽然有资本的助力，但可不是光有钱，就可以把一家家门店快速开起来的，百果园在连锁经营及激励模式上的创新不可忽视。经过系统的总结，发现加盟模式可以发展内加盟模式，简称——“类直营”模式，即让店长成为投资主体，实际相当于店长合伙人制度。一、门店股权结构片区管理者 17%；店长 80%；拓展负责人 3%二、门店利润分配百果园 30%；按股份分配70%三、店长培养计划每家门店1年要输出1名新店长四、补贴门店亏损不收特许加盟、不依靠商品差价收益、收门店30%利润分成、设立分红补贴、百果园承担门店亏损五、退出通道设计一次性3倍收益补偿按原价退出从百果园角度来说：既能解决开店资金投入问题，又能通过员工管理实现自上而下的一致性运营，还能激发员工工作效率，降低门店运营成本。从员工角度来说：店长合伙人制，实际成为门店的投资者，享受经营收益。再从百果园的人才复制计划看：每家门店每年培养1名新店长，解决了公司快速培养新店长难的问题，为快速开拓新门店奠定基础。今天的分享就到这里，如果对您有帮助可转发至朋友圈让更多的人学习了解《门店合伙人设计方案》颜海辉老师海报
第2篇：4000字精华 | 【教你】玩转cpc+ocpc账户的出价和调价
现在做竞价投大搜，有两种玩法。老式的cpc出价和新的ocpc出价。其实ocpc也不算是新玩法，只是现在越来越主流，开始成熟起来。cpc出价和ocpc出价的差异其实很大，哪一种出价都可以提升效果，关键是要契合你的账户。如何玩转cpc户和ocpc户呢？看看以下4000余字的整理。 cpc出价 cpc出价是传统玩法，它的核心包括5个方面：关键词、匹配模式、出价、页面和否词。这5环能否做好决定了cpc玩法的效果好坏。 1、关键词 关键词不在于多，而在于精。账户的关键词一定是要和业务关系较大的词，词性意向较强的词多一点，较弱意向的词少一点。 搭建账户一定要非常清晰，清晰后面才能把账户优化到极致。计划可以多一点，单元内词量可以少一点，一个单元最多不要超过200词。另外，要把pc和移动计划分开，方便调整两个端口流量。 行业定投，可以尝试一下。网址来源，可以从后台去搜索，或者在百度前端搜索关键词，将搜索出来的结果页的前三页的自然排名网址收集整理，用于行业定投投放。 2、匹配模式 按目前大搜的流量下滑趋势，跑cpc不适合高价窄匹配，更适合低价宽匹配。一般来说，账户匹配的构成是5%精确+60%短语+30%智能核心+5%智能。如果是小预算账户，智能核心的比例还可以再高一点。因为流量少，你只有放宽匹配才能带来更多的流量，均价也会降下来，转化率才有可能高。cpc的核心就是均价和转化率，较宽的匹配是降均价的有效方式。 优化匹配模式，可以重点看展现数据，下载一个月或者两个月的数据，0展现或者低展现的词要放匹配，高展现的词可以适当收紧匹配。 3、出价 cpc模式下，如果是双户策略，可以主户价格高一点，流量户价格低一点。 如果只有一个账户，那就按照词性给价，高意向词价格高一些，流量词价格低一点。要经常调价，以降低均价提升转化率为目的的降价。 出价+词性结合关键词平均排名，也是一种不错的方法。好的词，一般平均排名要在二三，一般意向词排名三四即可。重点关注平均排名中第一名和最后一名（移动为排名4，pc为排名5）的词，第一名排名中的词，如果词性可以则不动，如果词性差则降价。最后一名中的词，如词性可以则加价，词性一般则不管。 针对于成熟的cpc账户，一般调价幅度在10%-20%。 4、页面 不管是投官网还是基木鱼，一般最好针对词性做多个页面，然后什么词就对应什么页面，做到词-创意-页面三者一一对应，这样转化率就会高很多。针对词可以做关键词转化表，页面也同样可以做页面转化表，高的页面留着，低的页面优化或者删除上新。 针对于业务转化不同，页面分为咨询页面、表单页面、加粉页面等等。可以根据词性放针对性的页面，比如测评一类词就放表单页，咨询一类的词就放咨询页面。页面之外，是转化组件。常规包括：电话、咨询、表单、加粉、短信、抽奖、卡券、app下载等等。转化组件一定要清晰显眼，方便转化。pc和移动的设置不一样，这也是需要注意的。 5、否词 否词的话不用每天否，但也不能否的太懒。一般可以三天或者五天否一次词。 每一次否词都要存档。 一般一个月要检查一次否词，有否错的及时放出来。 一般否词如果不是很必要的话，放在计划即可，不用放在单元。否词与调匹配可以搭配进行，如果词的匹配很宽泛，匹配到的搜索词很差，那就可以先否再缩匹配。这样可以达到一个优化。 ocpc出价 要把握一点的是，cpc出价的核心是均价，ocpc出价的核心是转化成本（或者说转化出价），这个是要先明确的。下面我们具体来说。 ocpc现在分为ocpc和ecpc（点击系数控制），总共有5种出价形式。 第一种出价 ocpc转化出价：这个出价的门槛要求是连续3天每天要达到10条。它适合于跑ocpc跑的比较久的、预算多的、量级大的账户。因为之前你有了数据，知道投放包的大概成本在多少范围，所以可以直接设转化出价方式，再给出一个价格即可。 第二种出价 ocpc按数据积累：它是指根据数据积累阶段的出价，适合于之前跑cpc已经跑的比较久的，现在初跑ocpc的账户。它的门槛和转化出价的门槛一样，也是连续3天数据达到10条即可进入二阶。 第三种出价 ocpc低门槛出价：适合量级小的，但预算还算可以的账户。它的门槛是一周达到20条即可进入二阶（在后台可见门槛数）。量级比较小的，可以先用低门槛。 第四种出价 ecpc：专业名叫点击出价系数控制，行业里称ecpc，可以理解为进阶版的cpc。它的门槛此前为，一周达到30条进二阶，不过我最近在百度营销大学搜索了一下，发现现在的门槛是一周达到20条即可进入二阶。根据百度最新的ocpc文档6月版，现在是20条进二阶，所以这里大家要知晓一下，不是30条了。它适合于量级小，预算较少的账户。 第五种出价 0门槛，适合ocpc数据积累久的、预算大一些的账户，不太适合新户。因为0门槛它同样有个数据收集过程，如果预算少，也意味着能提供的数据基础少，大预算账户的数据多，能支持建模系统快速建模，所以0门槛更加适合大预算账户或者行业，比如医疗、教育类。 0门槛的调整其实和ocpc差不多，它的门槛是14天大于等于20条，ecpc是7天大于5条，这个相对是比较低的。所以调整也可以按照ocpc常规或者低门槛去调整。 另外，0门槛适不适合量级少的账户，我个人还没尝试，这里没法给建议，你可以自行测试。 注意点：小预算行业不建议试0门槛，新户不建议试0门槛。跑0门槛，要多盯紧消费，有可能随时跑飞或者均价非常高，所以要注意。 深度优化 五种出价之外，百度还新推出了深度优化，包括两种出价方式：自动优化门槛和双出价门槛。自动优化是一周大于5个，双出价是连续7天每天5个。具体见下图。 个人还没尝试过，尚不知道效果怎么样。大家可以自行测试。一般优选自动，双出价门槛较高。 【一阶调整】 一阶其实就是cpc，调整大一点不会有太大的影响。出价、匹配、换页面、改创意等等均可以。一阶我们要重点做好的是，提升流量的精准性，优化好对话质量，这样你建模的数据好，进入二阶之后的对话质量才能高。如果你的一阶对话质量一般，那么即使你进二阶了，对话很多，也不一定效果会很好，因为建模出了问题。 提升一阶对话质量，重点在于调词。账户每天有很多词有消费，我们必须要保证，我们的主消费词是意向度较高的词。如果以一个比例来说的话，账户每天的消费词至少80%以上是意向词，20%为流量词。这样你一阶的对话质量就不会很差。 每个行业有每个行业的词性，以医疗为例，医院、费用、治疗和一些急性炎症词是高意向词；以教育为例，培训班、学习班、好的机构、费用、报名等词是高意向词；以加盟为例，加盟、代理、厂家一般是高意向词。其它行业亦可以分出高意向词和一般意向词。 【二阶调整】 账户一旦进入二阶，就要管住手。 第一：出价不要频繁改。进入二阶的前三天，先不要改动价格。如果实在是在上涨，可以下降5%。如果稳定，可以不用怎么调整。 第二：不要频繁删包上包。数据建立模型是有时间的，不要因为投放包效果不是很好，或者不稳定就删除。删包应该是投放包连续成本上涨，且展点消各项数据指标都下滑的情况下才能删包。 也不要频繁上包，如果效果不好，删包之后就可以上新。此外，转化跟踪方式不能删，有数据积累。 第三：自动定向。一般不选保守，主要是均衡，如果需要起量，建议选积极扩量。智能加词，用实
第3篇：5步【教你】打造百万用户参与的H5策划方案！
我们需要先分析一下，用户为什么会去帮我们做传播？他们的痛点是什么？ 用户痛点都有哪些？ 我总结了一下，用户痛点大致可以分为以下两类。 第一类是主动传播，即用户发自内心觉得好，想要去分享给其他朋友。因为每个人都有分享精神，看到有意思，好玩的，就想分享给其他人。所以朋友圈里面我们经常看到的，一些干货文章啊，H5营销页，都属于这一种。 第二类是被动传播，即用户为了得到某种好处，在利益的驱使下然后去做传播分享。很多公司做的一些传播活动，主要是第二种。 用户会因为什么去主动传播一个H5? 用户会因为什么区主动传播？我提炼了一下，大概可以分为以下6种。 第一个是有价值，用户可以学到知识。比如说互联网产品、运营、营销干货的分享，还有孩子发烧超过40度的解决办法这一类的，大多数的心灵鸡汤也都属于这一类。 第二个是有意思。比如今年年初的时候，微信发过一个2016年公开课Pro版的H5。你可以看到自己是哪一天注册的微信，第一个好友是谁，有多少个好友，这是非常有意思的事情。还有过年期间刷屏的晒结婚证H5，也是特别好玩的事情。 第三个是颠覆认知。比如说“震惊！闹钟每年杀死人数超过车祸。”这些让人一看就是违反常理的，跟自己之前的认知是不一样的。这种标题就是让人很有冲动去点进去看一下。 第四个是攀比心理。一些H5小游戏，在最后游戏结束可以分享成绩的时候就会有类似这样的文案，我得了2万分，超过了99%的人。或者是，据说只有智商超过150的人才看得懂。 第五个是情感共鸣。比如之前刷遍社交网络的“我只过1%的生活”这种非常走心的，能够引发用户情感共鸣的。 第六个是同情心。前年的时候有朋友圈里面传的有一张图，叫“年轻人少放点鞭炮，让我的老伴早点回家”，还有“汶川地震，你是第多少万个祈福的人”，这些都属于是同情心。 能够让用户主动去传播的痛点，主要是以上6点。 能够得到传播的H5，一定是面向大众的 1.一个自娱自乐的案例 第一个案例。去年有一款比较火的手游《DOTA传奇》做了一个H5，叫“世上最难测试”。这个H5的形式就是一个普通的测试答题活动。答题完成以后，可以得到一个游戏礼包。 这 个活动是H5吗？从技术角度来说，它的确是一个是H5，但是它不属于微信活动营销。为什么？因为它没有传播性。它的活动面对的是他们游戏的现有用户，而朋 友圈里的用户都是大众用户，尽管《DOTA传奇》非常火，但是在大众用户眼里，很少有人知道这个究竟是做什么的。所以它不会得到传播。 我 们一定需要明确，能够得到传播的H5，首先它一定是面向大众用户的。但是现在很多公司都没有搞清楚这点，做微信活动经常是把自己公司要宣传的产品内容特点 展示出来就不管了。包括我们在朋友圈里面经常看到的宝马、奔驰的广告，这些充其量只能叫做广告，不能叫做活动，因为它还是不具备传播性。 2.2015年度最受欢迎的H5 第二个案例，“一个陌生号码来电”。这个活动可能很多人都看到过。它被评为是2015年最受欢迎的H5，它为什么会达到这么好的效果？ 结合刚才说的几个用户痛点来分析一下。 ● 首先它属于主动传播里面的第一点，有意思，趣味性比较强。 ● 其次，内容是面向大众用户的。 ● 同时，它还结合了当时的一些实时热点，那会《复仇者联盟2》比较火。 ● 还有最重要的一点，它看起来不像广告。这个H5除了最后一屏，通篇没有LOGO，没有产品信息。为什么要这么做？因为广告很容易让用户产生排斥心理，如果 把广告转出去的话会觉得自己被这个广告商利用了。营销学上有一句话说的特别好，效果越好的广告，看起来越不像是广告。 3.把用户攀比心理用到极致的“围住神经猫” “围住神经猫”这个案例，把用户的攀比心理利用到了极致。这个游戏最精髓的不是游戏本身有多好玩，而是它转发的时候用的标题。例如：我用了十步围住了神经猫，超过了90%的人。当时这个H5真的是每天都在耍朋友圈，不管是各行各业的，大家都在玩。 关 于这个H5游戏，还有一件很有意思的事情。我有一个朋友，这个游戏出来的时候他大学还没毕业，在“神经猫”这个H5传播出去的第二天，他在宿舍里面用了两 个小时的时间，把这个页面的源代码扒了下来，稍微改动了一下，做了一个“装逼版的围住神经猫”H5。他做的改动很简单。原来想要围住神经猫大多数人需要十 步，他改成了只需要两步、三步，其他地方没有任何改动。改好以后他把这个新的H5再发回朋友圈，继续做第二轮传播。 很 意外的是，他二次修改的“装逼版的神经猫”立马就火了。他只是把用户的参与难度降低了，但是又再利用了用户的攀比心理。之前是十步，我让用户只用两步就可 以做到，这样参与的人就会更多了。当天这个新版本的流量就超过了一千万，他马上去找京东申请了一个广告，挂在这个H5上面。大概过了一周，广告费赚了有 90万。 让用户被动传播，成本更低，效果更好 再来说一下第二种传播形式，被动传播。主动传播分析起来，用户痛点有很多，但是真正要做起来是比较难的，对这个创意和文案的要求都需要比较高的水平。被动传播则相对容易一些，而且效果可能还会更好。 被动传播主要有两种形式两种。 第一种是单向传播。例如分享朋友圈领滴滴打车券这种的。 第二种是双向传播。比如“快来帮帮我，还差350元就能免费抢手机了”，让用户主动去把这个H5分享给身边的朋友，然后拉朋友去帮他点击。 单向传播去年年初的时候比较多，比如说360手机助手抢码，只要用户把这个H5页面分享出去，立即就可以得到一个抽奖机会，会有一定的概率抽到IPHONE6。 再来说说双向传播的案例，去年酷派做了一个大神F1手机的促销活动。活动形式就是原价999的手机，用户发到朋友圈，好友帮忙坎价，每一个好友可以砍几块钱，最后如果能够坎到0元，就可以免费拿手机。 这 类活动会比刚才提到的单向传播效果更好，因为它会促使用户进行多次分享，而且是主动分享。用户会先在朋友圈里面发，朋友圈里面发完以后，会在自己的同事、 朋友群里面发，群里面发完以后，可能还会挨个找微信里面的好友私聊发。这个活动最大的优点是调动用户自主传播的积极性。 这两种传播相比，双向传播的技术门槛高一些，需要服务号的支持。而单向传播的话放到现在微信规则里面属于诱导分享，双向传播的风险会小一些，很少有被封号的。 策划一个成功的H5，应当有5个步骤 第一步，确定活动的目的，我们需要了解做这个H5的目的是什么？是增加公众号的关注数？还是增加曝光量？或者吸引注册？ 第二步，确定目标群体，这个H5面向的是现有用户还是大众用户？一定要非常明确。 第三步，确定活动形式。是采用主动传播还是被动传播？如果是被动传播的话是使用单向传播还是双向传播？ 第四步，是确定奖励，就是用这个虚拟道具奖励，还是实物道具奖励？或者找一些公司做商务合作，比如滴滴，大众点评等等，去提供一些代金券。 第五步，确定推广渠道。H5做好以后，我们有哪些资源可以去推广？比如是公众号、贴吧、微博、官方网站。如果有费用的话是做广告投放还是软文推广？ 我们来看一个案例，这是去年我策划的一个访问量上百万的H5，也是帮我一个朋友设计的。他提出的需求是，他们的游戏叫《苍穹之剑》，是一个
第4篇：营销方案策划怎么写，手把手地【教你】做出可操作性的方案
方案是在销售和售后服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售，促进活动的整体性。在职场中，对于市场、运营、等同学而言，写一份企业营销计划书或是年度营销计划书，几乎都抓耳挠腮。由于营销计划方案不只是营销总监/运营总监的专属品，也是其他营销员、运营人员的增值品，所以，今天我和大家分享一下——如何制订一份完整的营销计划书。今天跟大家分享的是“如何制订一份完整的营销计划书”。为什么要分享这个专题呢？因为营销计划方案并不只是营销总监/运营总监的专属品，也是其他营销人员、运营人员的增值品。不管你是运营小兵、文案策划、专员，还是设计师，都需要有全局，从公司/产品营销层面理解手中任务的意义。在这个方案中我的作用是什么，扮演什么样的角色。如今的职场，对于市场、运营、品牌等同学来说，写一份企业营销计划书或是年度营销计划书，几乎都是抓耳挠腮。不是不知道怎么写，而是写了之后发现，要么这边缺点支撑那边缺点其他支撑，提交之后还免不了被老板一顿臭骂。今天主要从以下三个维度及案例分析来论述如何制订一份比较完整的营销计划书：01.什么是营销计划书及营销计划书框架02.如何制定营销计划书03.HomeFacialPro案例分析一 什么是营销计划书？首先，来说一说，什么是营销计划，为什么要做营销计划。“营销计划”是指“在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间，建立与保持一种可行的适应性管理过程。战略计划的目标就是塑造和不断调整公司业务与产品，以期望获得目标利润和发展。营销计划涉及的是营销战略和策略，它可以帮助公司达到总体战略目标。每个业务、产品和品牌都需要详尽的营销计划”。一份较完整的营销计划书包含：企业年度营销费用、企业总体发展目标、整体营销策略这三个方面。其中，企业的营销策略这一环节尤为重要，甚至决定了成败，所以今天案例分析的重点是分享整体的营销策略。图1是一份营销方案的整体框架。如何理解这几者之间的关系以及各自是什么意思呢？下面将用一些例子一一讲解说明。企业年度的营销费用：是指为了实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础，要分析销售收入、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。比如：用一个公式来帮助我们更好地理解：销售额*毛利率=利润额*费用率=营销费。企业总体发展目标：是指“未来一年企业发展的具体描述，包括了销售目标，利润目标，市场占用目标，市场扩张目标和品牌发展目标”。总体目标下，可根据不同标准划分分类目标，又可拆分为月度/季度销售目标，区域销售目标等，以此确保按照步骤最大可能地完成我们的目标。比如：比如A公司今年的目标是六个亿的销售额，拆解如下：整体的营销策略：营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。也是整个营销计划书最为重要的一环。也是日常营销所说的4P，根据定位来制定我们的不同策略。二 如何制定营销计划书？道理、概念讲了很多，那具体该如何制定呢？营销计划书的制定主要可以分为七个步骤。1.营销状况分析：首先我们需要通过对相关市场、产品、竞对、用户环境因素等背景资料的分析，了解市场动态，了解市场的趋势，洞察用户需求，研究竞品优劣势。然后分析我们的机会在哪，找出差异化定位，知道整体的营销策略，根据不同的制定不同的策略。营销策略分析小分享：可以从以下几个维度来进行分析，市场环境分析、用户分析、产品分析、媒介投放分析、竞对现状分析，竞对渠道分析等几个维度来分析市场机会。2.SWOT分析：围绕企业及相关产品找出主要的机会和威胁、优势与劣势，以及面临的主要问题，每一个企业只有分析市场机会与问题，找出优势与劣势，才能扬长避短。3.营销目标：主要包括销售额、市场占有率、利润目标，市场占用目标，市场扩张目标和品牌发展目标。营销目标是营销计划的核心内容，它将决定营销策略和行动方案的拟定。4.营销策略：如上所说，这是营销计划尤为重要的一个环节，这部分主要是完成目标计划的主要途径和方法，包括目标市场的选择、市场的定位战略、产品策略、品牌策略、定价策略等主要决策。5.计划方案执行：执行方案将营销战略和策略具体化为可的措施，它以时间、人员、资源、经费等，规定着哪些能导致目标实现的行动，哪些会干扰，防范和干扰目标的行动，避免计划的失败。方案在执行的时候，我们可以借用甘特图或者5W2H分析。来帮我们更加清晰地知道每一步应该怎么走，我们的目标Why，通过什么样的路径How，到达我们的结果What。6.费用预算：对收支计划的量化，实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础，要分析销售收入、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。7.效果预测及监控：作为营销计划的最后环节，主要用户监控整个计划过程，并选择相对应的控制方法。三 HomeFacialPro案例分析1 HomeFacialPro的市场分析HFP品牌前身是2014年广州上门O2O“美颜家 HomeFacialPro”，在积累了大量的粉丝后，2016年转型开通淘宝店，推出HomeFacialPro。HomeFacialPro用户洞察与核心策略：HFP主打18-24岁大学毕业前后的年轻女性，互联网原住民，她们的自我感知强，但对品牌及产品的认知相对较弱，有变美的意思，但缺乏化妆品专业，HFP核心策略是用消费者喜欢的方式讲述品牌故事，用内容营销和营销来圈住用户，通过大量的公众号以及其他渠道的推广投放，综合公众号流量、微博导流、淘系内容投放拉动天猫店铺的销量。HFP的内容营销，从渠道划分上可以分为五个部分：手淘、微淘、微博、微信及第三方平台。2 HomeFacialPro竞对分析薇姿强项：保湿、防晒美白、调理祛痘（因人而异）理肤泉强项：控油祛痘、敏感性皮肤护理、光老化皮肤护理雅漾强项：耐受性差皮肤、缺水性皮肤、特干性/异位性皮炎的护理HomeFacialPro强项：补水、促吸收3 HomeFacialPro产品分析HFP的产品特色鲜明，令人印象深刻：产品：以成分为导向，烟酰胺、玻尿酸、熊果苷都是其主打成分包装：设计以黑白两色为主，迎合年轻群体对于性冷淡风的追捧定位：目标人群是追求小众的爱好者，药妆成分狂热者由于其用户人群的特点，是对于护肤知识有一定的了解，因此HFP在包装上借鉴了美系药妆、在成分上选用热门成分。4 HomeFacialPro营销策略HFP主要靠内容营销进行产品和品牌的推广，市场策略方面，主要是通过内容，对用户进行种草，同时形成流量收割实现转化；产品种草：通过微信公众号KOL的公信力进行覆盖性用户教育并获取种子用户；流量转化：综合公众号外溢流量、微博倒流、淘系内容投放拉动天猫店的销售额增长产品：HomeFacialPro。销售的产品包括有原液、面膜、洁面卸妆、水乳霜等。价格：价格在100客单价，100元以内属于轻决策范畴。比如：HFP氨基酸洁面乳，售价单只79元，两只138元。道：从渠道划分上可以分为3个部分：淘系（微淘等）、微博、微信及传统媒体。微信（核心投放平台）：仅2016年9个月时间就投放约700条KOL广告，2017年更是达到惊人的3000+条。微博（侧重投放平台）：共投放100+百万粉丝KOL，充分利用微博/淘宝流量转化的便捷性带动天猫销
第5篇：想学红包照片炸遍朋友圈？前腾讯总监【教你】制造爆款！
无论是否拥有资源、经验和资金，快速引爆是每款产品或服务都可以具有的能力，这是社交网络所提供的红利。 每个产品都可能是“爆款” 无论是否拥有资源、经验和资金，快速引爆是每款产品或服务都可以具有的能力，这是社交网络所提供的红利。 如果将产品进入社交网络的那一刻称为起点，将出现爆发性增长的那一刻称为引爆点，我们看到的红包照片是典型的“起点即引爆点”现象——它没有经历前期积累的阶段，进入社交网络就立刻引爆，直至高点。 表面上看，能够快速引爆的移动互联网产品屈指可数，有许多人认为这是平台资源、研发技术、产品实力和外部条件的综合结果。 但在我们所熟知的“爆款”产品中，有的来自坚持多年的创业团队，也有的来自传统行业或草根个体。无论是否拥有资源、经验和资金，快速引爆是每款产品或服务都可以具有的能力，这是社交网络所提供的红利。事实上，社交网络对产品以及开发团队的巨大影响可以分为以下几个阶段。 第一阶段：均匀分发。 社交网络首先改变了人们获取信息的方式。被人们有意无意忽略掉的关系链在其中起到了巨大的作用：人们获取的信息很大程度上来自好友或关注者的“分享”。这些信息频繁而细微，如同粉尘一样源源不绝。在这个阶段中，构建起一套分享体系是产品引爆的基础。 第二阶段：快速崛起，触达用户。 在这个阶段，信息的供给已经过于充沛，以至于会呈现海量的浪费现象。人们对应用、服务或信息已经习惯性地“丢弃”，更吝啬于投入自己的时间和注意力。在这种情况下，占用用户最少时间、经济和动作成本的“廉价娱乐”成为了最直接的收益领域。 第三阶段：改变应用开发模式。 社 交网络时代，用户的耐心更少，容易喜新厌旧。移动应用产品往往会面临速生速死的生命周期——在3~5天之内，一个“爆款”就完成了自己从爆发到消亡的全过 程，这种情况并不少见。相应地，应用的开发模式也在发生变化：数十个团队可以不约而同地开发同一类应用，在不同的人群中进行测试，同时在相互借鉴中各自快 速迭代升级。 引爆往往是零成本的 “爆款”往往具有两个共同点：用户的使用成本低，分享动力高。在移动互联网上，蕴含分享力的产品会推动信息在用户的关系链中快速流传。 在“起点即引爆”的应用与服务中，大多数用户都扮演了重要角色，他们的每次分享都能带来更多新的用户。“爆款”的转化用户比例更高，这也意味着信息的流动、分享和转化损耗非常低。因此，新用户的获得对开发者而言几乎是零成本的。 成本越低，越爱使用 要 达到“起点即引爆”的效果，开发者的首要任务是降低用户的理解成本，也就是降低用户在参与一个应用、活动、服务时所花费的时间与步骤。此外还需要考虑到用 户的消费成本，即用户在使用一款产品、参与一个活动过程中是否流畅、简单。产品的易操作性通常是创业者和产品经理最关注的要素之一。 黄光明在分享魔漫相机的做法时说：“一切从简，易于上手。”这与移动互联网从业者提出的“2秒定律”相符：如果一款应用无法在2秒钟内让用户明白自己是什么，该如何操作，就会被抛弃。实际上，用户在某一环节多花1秒钟的时间，在该环节的用户流失率就将提升8%~10%。 无 论是理解成本还是消费成本，都与社交环境息息相关。在PC时代，用户黏着在互联网上的时间可以长达几十分钟、几个小时，而在移动互联网时代，人们打开和关 闭一款应用的时间可能短至几分钟。越是通俗易懂的应用越是容易在泛滥的同类中脱颖而出，被快速引爆。对于开发者来说，应该依照这个原则抓住产品与用户的每 一个接触点，将使用过程设计得简单易操作。 用户收益驱使分享力 整个社交红利的获取，很大程度上都依赖于用户的主动分享。 用户分享的动力从何而来？当人们将使用一款应用、一项服务或参与一项活动时，有意无意间都希望自己获得某种收益：可以是为自己和他人带来的价值，或帮助别人的精神或物质奖励。推动分享的另一大动力则是“娱乐性”，比如产品带来的愉悦感，完成任务时的成就感和满足感。 成本和收益是衡量互联网上一款产品或服务的标尺。只要操作够简单、够轻松（成本），用户使用后愉悦感强、意犹未尽（收益），一款产品就更有可能实现爆发性增长。 “引爆定律” “爆款”往往都有着许多共同点，也向我们揭示了最为直接的引爆定律。 使用时间越短，越容易引爆 “爆款”产品往往不是团队开发的第一款应用，而是团队在多次试探之后实现的爆发。 相 比于之前默默无闻的老产品，此类产品的玩法都更为简单，也与用户在社交网络上的行为有着更为密切的关系。在“围住神经猫”的开发者秦川看来，社交网络一直 缺乏能够让用户快速收获愉悦体验的轻量级产品。大部分移动端的游戏产品都略显“重度”，耗时较长。“围住神经猫”的爆红将“用时短”的特征发挥到了极致。 玩法越新颖，引爆速度越快 引爆的直接结果就是迅速获得大量用户。与此同时，它也会令好友间的信息分享迅速同质化、沙漠化。因此，完全复制“爆款”和其他成功产品已经变得没有价值，你需要拿出独创性的新玩法。 用户越投入，影响力越大 现在的用户已经习惯于大量的信息浪费。在朋友圈中“刷屏”的信息或应用很可能被轻易地忽略掉。然而用户的自发投入却会改变这一状态。通过自发组成社群，主动提供信息、分享心得或帮助他人解决问题等，信息传播能够从强关系辐射到更多弱关系和陌生人中去。 黏着性越低，衰减速度越快 对于黏着性不强的娱乐类应用来说，用户抛弃的速度与他们爱上这款产品的速度同样快。我们在“起点即引爆”的曲线中，都毫无例外地看到了陡峭的下行曲线。 我们虽然无法精准地预测谁是下一个“爆款”，却能够提炼出这样一个“引爆公式”： 引爆=用户收益×可娱乐性×热点系数×用户与企业间的信任/参与成本 收益指用户能够从中获得的服务质量、信息、技能以及愉悦体验，也包括从中获得的存在感和认同感等。 娱乐性更多的是指“廉价娱乐”，也就是用最少的投入获得最快的愉悦享受。从早期微博平台上盛行的“猜猜我和哪个明星像”，到“打飞机”、“围住神经猫”，用户在体验和炫耀过后，就会去寻找下一个带来愉悦感的产品。 将 热点系数作为关键指数纳入到该公式中，是因为热点事件能为产品或现象的引爆加分不少：在几位影视名人因沾毒被拘留之际，一些恶搞类的微信小游戏立刻就在朋 友圈风靡；“围住神经猫”的生命周期结束后，HTML5类型的小游戏呈现爆发之势，还有国外团队复制该产品并一举登上App Store榜首。 可见，一个产品走红本身也能够成为热点事件，推动下一波热潮。如果团队能将用户收益与热点事件、产品的娱乐属性相结合，在社交网络中的引爆指数就会更为惊人——“冰桶挑战”就是最好的例子。 无论从哪个角度去观察，社交红利的本质都在促进产品的价值回归，即产品和体验越好，用户推荐和分享的动力越大。在这个氛围中，企业事实上是在经营自己的粉丝，不断积聚用户的信任，因此用户与企业之间的信任程度也成为非常关键的一个指数。 参与成本指的是用户在某一服务、信息或应用上的时间投入。一个无法提供快速直接响应，需要多次步骤、反复操作的产品注定会被用户抛弃——毕竟，阻碍用户用最少的时间（最廉价的方式）获得愉悦感，在这个时代已经不合时宜。 APP顶尖推广(www.opp2.com)是国内最顶尖的移动APP推广干货平台，专注移动APP推广运营方法经验技巧、渠道ASO优化排名、分享APP营销干货，欢迎关注官方微信公众