优化专题汇总
本文整理了8篇关于「优化」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：给你100万推广，要怎么花？4大平台【优化】方法，可复制执行！
大家在当下，能静心对待产品、市场和用户，别让自己浮躁。笔者很荣幸能参与公司主要游戏的推广项目，借此次投稿机会与各位分享一些优化技巧，也希望能交流市场的前景。文章属个人理解与观点，不同的地方，期待咱们一块交流探讨。 找到你的价值 很多新朋友对这行无从下手，想必也在网上搜过不少干货。但最重要的一点，找到自己的价值所在，很快就能得心应手了。 那么优化的价值在哪？ 举例上图，排除其它变量，B的推广效果无论成本、用户、回收效果都优于A，这个简单的数字对比（仅作举例），对于现金流充裕的公司来说，B能带来更多流水，对于开发型公司，B能使有限的预算效果最大化，这就是价值了。 理科出生的笔者喜欢类比，对每个账户出价、预算的把控，不妨理解为开车。 初期多测试每个位置，多上计划，多上计划，多上计划，说三遍。 尽可能的让账户开始平稳消耗预算，拉出每小时的消耗数据，调整出价控制消耗速度。如果你是每天上1-300条计划的狂人，很快你就会找到转化好的计划，逐步优化成本了。 笔者曾听一些代理诉苦小公司让她们帮忙优化，因为预算有限，常常在初期被责怪成本过高。其实不然，切记 先有曝光才有激活，测试都会带来一定成本，这就好比车刚要开出去时，都要踩一脚油； 换一个思路，如果我们把预算和ROI作为最终考核，那么成本只是中间的转化参考罢了，这样一来操作空间就大了很多，我们可以加大测试力度，可以出高价买高质用户等等。 下面笔者分享下以往比较常跑的几个平台一些特（niao）点（xing），供参考！ 一、 广点通/智汇推/微信mp 推荐度 成本 ROI 腾讯系的ios质量在笔者跑过的几款游戏里是表现较好的，这也难免现在素材过审的难度远大于优化账户的难度。 先说说广点通/智汇推，又爱又恨的双胞胎，现在合并了。初期ios成本较高，多试试性价比不错的几个位置，公众号底部banner、浏览器组图、浏览器小图、腾讯视频的图片位置。原生位置量多且杂，切勿频繁、大幅修改出价。 导出游戏历史付费不错的设备号，每个人群包扩到3-500w丢进定向里用，会相对容易跑出激活（注意：如果你的人群包有区分位置，那么计划位置也要留意下，比如拿新闻位置的包投视频位置，可能会失效）。等ocpa能用后，就可以把重心转移到优化质量和回收上了。 相比其他平台，广点通的响应速度比较慢，计划开关、定向修改、出价调整等，所以提前制定好投放策略，初期也可以用笔记录下每个时段账户情况。 笔者常在下午测试计划，如果想在2点或5点左右得到曝光，一般在1点半或4点20就会先开启计划了。账户中期可以把效果不错的计划复制出来，待原计划衰退后重开复制的新计划，这个办法在广点通挺好用的，效果不错的计划可以很“持久”，成本稳定的情况下，每天合理控制预算即可。 微信mp不需要堆计划，平台操作空间不算大，预算不要限制太死，毕竟大家都在抢流量，多把心思放在素材优化上。公众号位置比朋友圈性价比更高，如果预算有限的话，公众号位置可以多跑些，朋友圈位置多把转化好的素材丢进去玩。拉出游戏以往各平台数据，选出效果不错的城市去展现吧。 如果是跑安卓，原先智汇推的新闻和视频位置，效果都不错，如今合并后，没上应用宝的情况下，广点通和微信mp均不建议消耗预算。 二、今日头条 推荐度 成本 ROI 头条的游戏质量，各家有好有坏，不知是否受战略影响，量级在提升，顶部和底部流量的质量差距却在不断拉大。 头条和facebook的账户逻辑很相似，程序化也较为成熟。既然是机器算法，账户必然依靠一定广告数据支撑。多留意点击率和ecpm的变化，0.8的点击率在头条是个坎。新计划如果有激活，预算别立马调成n个9。 预算多少就会判定多少人群曝光范围，但是计划本身没有能力达到的话，系统很容易就会超出判定范围的，经常刚有激活的计划，立马扩预算导致没动静了。初始1k预算的话，可以1k、5k、1w、10w、50w慢慢来。 定向上，ios比较单一，不过别设太窄，让预估覆盖达到2000w以上对初期拿量会相对容易。某些功能尽量少用或不用（用户首次激活时间，程序化创意等等）；安卓的用户群体会大很多，可以像广点通一样多扩几个人群包，机型上也可以有所取舍，华为、小米的用户付费能力还是不错的。 位置上，建议从游戏本身属性去考虑，段子的游戏质量会比普通信息流好，gif 图效果不错，文案也可以污一点吸引用户，新出的位置用户较为年轻，如果你们家18-25岁玩家居多可以多尝试。 如果竞价质量一直不理想，建议挪一部分预算试试段子包量，毕竟现在的头条已经被包量笼罩，竞价出高价要不到量的事儿常有，尤其ios。 三、Adwords 推荐度 成本 ROI 搜索引擎Google的关键词竞价广告称为AdWords。海外渠道跑国内，谷歌的安卓质量还是会优于ios，相比国内各平台，旧版本成熟的账户逻辑，数据灵活展现，出价预算自动化调整，玩法还是挺多的。 就安卓来说，由于笔者接触的产品未上架Google Play，只好舍弃UAC位置，改投展示广告位，效果也还算理想。这种类似网盟的流量来源，虽然质量低于平均水平，但成本低廉，付费率高，使得 roi 线在短期就能拉至很高数值。 定向上，以获取目标用户为主的思路，举例笔者有1k预算需得到1k用户、区间付费2k。那么可以除去低版本安卓系统、低价位机型，拉出游戏历史付费率较高的几个时段，并给高价，用排除法定向。从先前跑的情况看，移动设备效果优于平板设备，app展现效果优于网页展现，不同游戏效果不一，有跑游戏的朋友也可尝试优化看看。 位置上，静图和gif图的整体效果都不错，建议a/b测试看单计划付费水平来优化。展示广告位的尺寸，300×250、300×600、移动横幅、1200×628是笔者之前测试效果不错的几个位置，大家可以一块玩看看。 四、爱奇艺/扶翼 推荐度 成本 ROI 这两个一块讲是因为过去素材尺度大的惊人，而笔者家恰有当官养成类，放一些美女素材，污得笔者都有点看不下去了。 账户逻辑上差异不会太大，主cpm的方式前期控制好预算，以往爱奇艺在电影通栏的位置表现还算理想。起步经常消耗几百没有激活，消耗起来后会好很多，对于笔者家这类型的游戏，质量还可以撑住后期偏高的成本。 不过近期的情况看，素材审核上的严格把关，加上用户的洗刷程度严重，导致平台数据越发不理想，笔者建议如果大家遇到类似的情况，尽快换其他渠道补量，不要过度依赖某个渠道。 优化的建议 1、注意细节 预算控制上，笔者习惯以逐级递增的方式调整。预算放大，意味着曝光人群增加，短时间放大过多，让用户获取变得不精准，也是投放过程中常思考的一个问题。 定向上，多留意下每个可选项，尤其安卓（用户群体较大）。版本的限制，机型的选择，人群包的应用等等，都是在缩小和精确人群，从用户角度出发多想想咱们需要什么类型的目标用户，就不难设置了。 2、多收集数据 下图是笔者在测试期常用的小模型（数据上做了误差），这里挑出了从开始测试起第11、12、13天后渠道回款的部分情况（可以理解成从开始测试的第11、12、13天后，与第1天相比，回款率增长的倍数），借此来做调整会方便许多。 不难看出，在预算逐渐递增的情况下，回收曲线还在不断堆积上升，ltv7、30日逐渐增长，这时咱们就能继续扩预算试试了。（l
第2篇：百度推广【优化】(百度推广【优化】中心)
秒速排为企业提供一站式解决方案，核心业务包含百度霸屏、企业站群推广、百家号运营，企业网站建设，百度推广、百度竞价托管、360推广、微信公众平台推广、阿里巴巴运营托管、推广、搜一搜霸屏推广，企业软文新闻推广，百家号代运营，爱采购代运营、短视频矩阵代运营、百度智能小程序矩阵推广、让企业来更多的精准用户。 企业做网络推广，由其独特的逻辑和手法，怎么选择合适的，是企业做网络推广的一项重要工作。 文章背景：秒速排10年专注做企业互联网营销的整合方案商，接触的都是企业客户。所以回答都是企业如何做网络推广展开，有工业品或者企业网络推广探讨的老板可以聊聊，也欢迎找我们合作。 我们分别来分析各个平台，以便于我们可进行好的选择：现在互联网流量被各大平台分散，我们要做的就是布局全网营销，才能获取更多的客户。 企业做网络推广可以从四个流量渠道入手。第一个是搜索引擎流量，第二个是流量，第三个是微信流量，第四个是短视频流量。如果想要精准流量，我们肯定是围绕行业关键词排名去做。 搜索引擎平台是百度和360，我们是围绕关键词排名去做。 拿百度举例子，有竞价、有官网优化、有爱采购、有万词霸屏、有百家号、有百度智能小程序、有百度知道等百度自身产品。 如果是很小的贸易公司那么不建议做百度竞价，像一些有实力的大工厂，那么首选百度竞价。 像官网优化，新站上主词太难了，基本上不了。如果是老网站，可以找第三方公司做主词。建议公司可以搭建站群进行自动更新，做长尾词排名，现在网站做竞争不大的长尾词还是有效果的。 爱采购如果你的关键词集中，流量集中，那么不建议做。爱采购更适合产品种类多，关键词多，流量分散的行业，效果会好。 万词霸屏基本上是地域词，如果你的行业搜索产品关键词大部分为地域+产品，那么建议做万词霸屏。 百家号、好看视频等如果公司员工有人做，那么要做好，属于性价比比较高的，因为没有平台费，就需要花时间去做，另外认证百家号可以做指定移动端关键词排名，一旦做上去就很稳定，另外百家号可以申请原创图文和原创视频，这样我们就可以无限发文和发视频。 百度智能小程序目前收录和排名很不错，主要是针对手机百度app,前期一个小程序一天有10条天级收录和100条周级收录，相当于每天必然有10条是包收录的，周级收录需要2个礼拜之后就会爆发收录，而且百度智能小程序每天是可以无限发文的，可可以通过软件，每天自动发文，自动提交天级收录，目前我们有客户反馈，每天通过也能带来几十个客户咨询。这些客户都是通过搜索关键词找到我们的，流量都是很精准的。 360也有竞价、有实力商家，有很多推广形式。问题跟百度差不多，有些行业360流量还可以。当然肯定没有百度多。 电商平台是1688和淘宝，我们也是围绕关键词排名去做。 1688平台工业品行业基本上都是适合的，淘宝适合一些大型机械等单价高的产品。 1688平台我们要做的是排名，综合排名、找工厂排名等。 因为我们的行业客户搜索供应商，基本上都是主动搜索，通过搜索关键词去搜，我们只要排在前面，就会有流量。 这就需要我们做标王、做付费关键词推广、做自然排名等。 1688做自然排名，很多工厂不能做在线交易，所以只能通过导客户、种草等形式把店铺做好。让镇店之宝名额变多，让关键词排名变好，让新灯塔星级变高。都是围绕规则来的。 工业类产品做1688，很多时候不能做活动，因为线下有客户，有代理商，怕影响他们。 很多工业类工厂做1688，实力商家等也没有必要做，绝大部分行业和工厂都不适合去做这个实力商家。 除了1688和淘宝，一些行业京东和拼多多等平台都能做，例如恒温恒湿箱等环境测试仪器等。 微信平台是公众号，，视频号，我们围绕关键词去做排名 现在微信搜一搜流量非常大，做的人还不多，你可以搜索关键词查看你行业的每天搜索指数，如果关键词的搜索指数比较大，我们就可以布局搜一搜霸屏推广。 公众号矩阵的应该都懂，公司可以注册50个公众号，而且注册公众号是免费的，然后利用软件自动生成原创文章，批量发布，做收录。 小程序矩阵推广，就是做一批微信小程序，首先小程序名称可以做有指数的关键词，另外小程序的流量也是很大，我们可以通过软件进行小程序自动发文，也是会被搜一搜收录，并且微信小程序每天发文是没有限制，和公众号每天发8篇不一样。 公众号名称霸屏，我们注册一批公众号，然后抢注我们行业有指数的关键词，只要我们做了，关键词排名都是非常靠前的，而且排名非常稳定，我们客户抢注了一批有指数的关键词，什么都没有做，公众号自然涨粉几十万。 视频号霸屏，批量制作原创的视频，然后用软件批量修改视频的标题，每个标题设置不一样的关键词，再用视频号批量上传软件自动上传，从而实现视频号霸屏。 短视频平台是抖音、快手、小红书、视频号现在也是企业类的战场，也会有很多的流量。 企业做抖音，一个是做抖音搜索的关键词排名，一个是做流量的推荐，最后一个是做抖音的付费推广例如抖音竞价和抖音信息流 当客户在抖音中搜索关键词，我们的账户短视频出现在前面，那么会留言或者私信咨询产品，或者关注我们的账户，这样下次他能刷到。 我们运维的账户短视频，我们定位、描述、介绍、关键词等都到位了，那么就会有流量推荐给潜在客户，这些客户可能看过相关视频点过赞，或者搜索过相关关键词，或者关注过好多同类型账户等，他们都可能是我们的潜在客户，都有机会来获取询盘。 历经多年系统研发及短视频行业经验，通过AI大人工智能技术，研发岀以企业号运营、矩 阵助推、AI智能助手、AI智能运营、能量充电站等五大功能为核心的企业短视频融媒体行业解决方案， 从根本上为企业在短视频领取解决曝光、获客、流量问题。 四大核心功能 1.企业号运营 系统运营企业号 实现一个后台运营所有平台账户 2.矩阵助推 行业垂直账号矩阵助推 多账户，多排名，多流量 3.AI智能助手 一站式解决视频素材问题 视频制作问题，视频发布问题 4.AI智能运营 AI智能技术 实现平台账号自动化精准运营 现在的抖音，就是十年前的百度。当时你没赶上，现在机会来了！ 还有一些主动营销的网络推广，例如群发潜在客户邮件群发、关注私聊潜在客户抖音号、搜集潜在客户电话进行电话营销以及短信营销等等，这些都是常用的网络推广形式。 如果我们想要把流量渠道放大，我们可以做矩阵霸屏推广，像百家号矩阵、知乎矩阵、闲鱼点群矩阵、百度爱采购矩阵，竞价账户矩阵，站群霸屏、公众号矩阵，微信小程序矩阵，短视频矩阵，如果做这些矩阵推广，就需要有一些工具和软件进行批量管理，我们需要自动生产大量的原创，比如短时间内可以制作几十万篇原创文章和几千上万个原创视频，这些都可以用软件和工具批量生成，然后批量全自动发布到各大网站和全自动视频上传到各大短视频平台，铺我们行业的大量关键词，做到各个平台霸屏推广，这样我们就能获取更多的精准流量。如果想要详细了解这些矩阵推广，可以给我留言或者私信。 ---------------------------------------------以下内容请忽略------------------------------------------------- 如图1中所示，点击“推广”，之后就会弹出下载推广这个提示（如图2所示），我们是在抖音推广，只需要下载抖音的推广码即可。首先，帮助主管正
第3篇：超完整SEM【优化】方案！实战案例拆解
本文将从背景、竞争市场分析、公司现状分析、以及具体的推广方案等几个方面，手把手教你如何做出一份可执行的SEM优化方案。由于涉及到实战案例，文中部分产品名、隐私数据等均做处理。 1 方案背景 1、公司：XXX教育； 2、介绍：传统教育培训机构，知名XXX培训基地，专业课程包含 a、b、c、d、e、f 等； 3、规模：直营院校包含北京、长沙、成都、郑州、上海； 4、目标： a）最直接目标是增加各校区报名数量（转化量），降低各校区报名成本（CPA） b）间接目标塑造品牌影响力，加强该行业内潜在印象。 c）其次是拓宽公司的服务渠道，方便学员的售后服务，加深品牌度。 5、前景：随着中国大力发展文化教育产业事业，包含a、b、c等诸多细分产业链上的人才需求也在攀升，同时伴随着的也是就业薪资市场的看涨。各种传统以及新的教育培训竞争对手也在增加。 2 竞品市场分析 一、教育模式 1、线下授课：传统教育模式大多以线上线下广告招生为主，线下课堂班级制教学，其中自身仍属于传统教育机构。 2、在线教育：随着移动互联网的快速发展，包含BAT巨头的布局（腾讯课堂、网易云课堂）以及其他垂直教育平台的加入，不断蚕食传统教育份额，更多的年轻一代学员开始接受小额学费、灵活的教育教学方式。 很多传统的教育公司也开始往互联网+教育行业转向。包括新东方等，利用新媒体、app、YY频道、微信直播等在线教育平台不断引流，建立粉丝口碑群体，与学员不断进行互动教学，降低投入成本，加深品牌影响力。 二、竞争对手 1、直接竞争对手 包括A、B、C、D、E、F教育等。 2、一类潜在竞争对手 包括互联网+教育平台和一些小团队，由于移动互联网的发展，便利，投入少，支付简单，人群规模大，会有越来越多的个人或者小团队开始加入，包括小团队老师的独立线上授课分流。 3、二类潜在竞争对手 除了本垂直教育以外的教育机构，包括学历教育、英语教育、其他IT教育公司，学员的可选择性很强。毕竟职业教育的目的除了专业爱好以外，绝大多数是受人才市场就业导向。特别是上诉几项教育公司，也是本公司的学员分流地。此类举例为新东方、尚德、北大青鸟等。 3 公司现状分析（SEM相关渠道） 一、线上团队 1、部门：包括媒体部（SEM、在线）、品牌部（技术、美工、编辑、文案等）、咨询部、前台部。 各部门分管自己独立事情，权责分明，但沟通协调，效率方面打折扣。尤其是媒体部、品牌部、咨询部这个是从流量引入到最后转化的三个重要环节，互相影响。每一个部门不协调或者效率低下会引起其他部门的策略调整，也容易引起推卸。 2、分管业务：一共5个校区，目前暂时4个SEM专员，从业年限以及在本公司时间不一，多数为入职不久，另外从医疗行业转行较多，仍需要对教育行业和公司情况加深了解。此外在线部门单日/周培训话术制度暂无。处于扁平化管理，无SEM和在线上级。 3、业务投放 1）投放平台：基本全部集中在关键字搜索营销上（SEM），包含百度（占比90%多）、360、搜狗、神马（基本无）。 2）投放终端：95%以上集中在PC端，移动端基本没有。事实上大部分流量都集中在移动端，竞争对手都在移动端发力。查看重点词排名，移动端本公司全无排名，竞争对手A，B，尤其是B和C基本霸占移动端排名。09年开始的智能手机普及就意味着移动互联网的发展，整体搜索量都在移动端。 (此图是公司流量来源访客表，基本都是PC端流量） （此图是公司乐语排名前30的搜索词） 以下按该搜索词报表查看百度指数（用户市场调研） 从以上截取的部分搜索词指数来看，大部分词都是移动端占比份额高，此外从乐语的最近30天搜索词可以看出，大部分消费都集中在产品词+培训，转化率高的品牌词出现只有XXX，其他的品牌词并无出现，转化率其次的产品+（学校/班/哪/机构）出现占比率也少。我们的目标就是尽量把这个报表更多的比例出现品牌词和转化率高的学校机构词。 3）投放地域：各校区都覆盖周边地域，其中北京校区覆盖规模最大，其他校区覆盖周边省市。 4）投放时段：早上8点到晚上12点，无按时段效果投放。1/3左右计划经常提前下线（有的晚上6-7点就下线了。） 5）投放账户：目前是4个账户（后期分校区/2个账户）主账户（精确）副账户（短语精确） 6）账户结构：按地域划分计划，产品单元细分，账户消费词占比不到1%（按年计算有消费词），大量词无展现无点击，很多暂停物料。CPC过高，有的点击CPC达到200元。 7）投放规模：月度预算在XX万左右，根据17.1-17.11月数据，北京校区月平均到诊XX个左右。ROI在3-4之间，其中从今年9月份后各项成本攀升，ROI在3以下徘徊。CPA成本上升接近50%。乐语对话率2%-3%，咨询率70%，有效咨询率70%，报名率13%左右。（报名/点击）在1/500-1/600。其中品牌词转化率（报名/点击）在1%左右。 8）关键词量：包含品牌词、竞品词、产品词、通用词、行业词、人群词、暂无活动词（如寒暑假搞活动，价格折扣等。） 9）通过查看1年度报名搜索词（北京校区）个人提炼统计数据分析结果如下： 全年XXX个关键词 报名总数xxx个 10）数据报表：目前数据报表多而杂，以上数据都是个人从众多数据中提炼总结，无时段分析表，计划转化表，单元转化表（产品课程转化），关键词（词性）转化表（五星重要）等。 11）咨询沟通软件，包含乐语，营销QQ，百度商桥，400免费电话等。 12）端口，目前网站基本上是在PC端制作，并无好的移动端网站。 4 推广方案（详细策略） 一、SEM策略 各校区独立2账户分校区分SEM操作，主副账户，主账户精确（短精），副账户（精确-短精-短同义为主），部分词根据转化报表可设立为（短核）。主账户排名（1-3位），副账户（2-5位）。副账户出价为主账户出价降低30%（具体根据各校区竞争排名分析）。目的是争取两账户均有排名，且隔开位置。（注：这里是之前的案例所以是老匹配方式） 1、账户搭建思路 依然按地域建立计划，产品为单元，词性细分单元，保证结构词性统一划分到所属单元。 思路：在原有主账户基础上去除重复关键词作为基础关键词物料，选词-筛词-分词-加词—创意—URL分配（统一参数跟踪）—出价—匹配模式—预算—时段 架构：如下 基础物料发放其他SEM人员，根据所负责校区做细节改动，包括加词，修改创意，URL分配，出价等等。 基础架构责任人：XXX（与xx沟通，此物料为各校区统一）分账户责任人：4个SEM 账户搭建完成时间：1-2天（开会时间确定） 加词：地域词不用加太多 创意：统一网址：点击PC，www开头,点击YD，m开头 展现URL：www.xxx.com/TEL:XXX-XXXX-XXX m.xxx.com/TEL:XXX-XXXX-XXX(尤其360，神马搜狗平台创意展现URL一定要这种形式加电话) URL参数：统一为计划-单元-关键词（具体是以拼音缩写还是数字参数或者采用百度URL跟踪开会确定。） 匹配模式：主账户（精/短精），副账户（精-短精-同义-核心），结构搭好后按词的长度以及流量指数分别对各单元词性进行分匹配模式。（短词-精确，中词-短精，长尾词-短同义） 出价（思路）：具体根据各SEM年度关键词和地域转化表综合考虑 按客单价
第4篇：【干货】ASO【优化】黑科技：快速审核，关键词覆盖，苹果榜单更新规律！
大家讲一讲快速审核具体的的操作路径 第一步是 进入App Store开发者后台，我PPT里面的这个网址大家可以记一下，找到【联系我们】，然后点击我用红框标注的地方，然后提交信息就可以了。一般情况下，大家 在申请加速审核时，第一次和第二次的成功率都是很高的，次数多了以后就不那么容易通过审核了。 干货二： 关键词覆盖数 首 先进入itunes Connect 操作后台，找到“APP信息”和“准备提交”的地方，然后分别点击语言框，这个时候除了中文，你还可以多选择几种语音，比如英文（英国）、英文（澳大利 亚）等等，这样做是可以增加关键词覆盖数的。如果你选择了3个地区的语言并设置本地化语言，那么你的后台就多了3套关键字，之前是100字符关键字上限， 现在扩充到300字符了。 不 同本地化语言需要上传不同的的资料，资料包括应用名称、关键字、应用截图及视频、描述、主要语言、类别等，关于填写应用名称，我建议3个地区的应用名称保 持一致，千万不要不一样；其次是关键字，每个地区设置的关键字可以完全不一样，这样你的关键字覆盖数就翻了几番；应用截图和视频只要保持适配就可以了；描 述的影响不大；类别，三个地区保持一样即可。 干货三： 苹果各榜单的更新规律 榜单更新基本是五天一循环，大家可以看一看今天的榜单然后去对照5天以前的。我将3月7号、12号、17号、22号这几天的榜单都做了截图记录，最后发现相似度达到99％。 热搜，一天会更新3次，第一次是凌晨的6点左右；第二次是中午的11点半左右，第三次更新是在晚上的21点半左右，以上是一天三次更新的时间。行业内对冲榜有需求的小伙伴，这些时间点需要了解下。 ASO是什么？ ASO的意思是 苹果应用商店的搜索优化。 早些时候，如果希望网站获得更多的流量需要做SEO，现在到了移动互联网时代，重心从网站已经延伸到App了，那App的聚合平台就是应用商店，如果想更好的曝光自己的App，那就需要揣摩各种应用商店的算法，让自己的App更多的曝光出来，这就衍生出了ASO这个概念。 ASO在国外应该是2012年开始有人系统的去讲解这个东西，在国内从2014年底才开始有人零零碎碎的讲相关的知识。 App Store曝光位 我们首先来了解下App Store的曝光位，一共有4种类型，分别为 排行榜、热门搜索、关键词搜索排名、搜索联想词。 排行榜分为免费榜／付费榜／畅销榜，每个榜单的排名情况以及他的对应量级都是非常不同的。 热 搜榜 刚刚说了一天会更新3次，除非苹果官方调整一些规则，比如前段时间连续几天没有解绑。热搜展示的是10个关键词，目前热门搜索带来的量级并不是非常可观， 对于一般App，在榜8小时的话，带来的量级大概在1000多一点，对于好的App，它们一些关键词做的特别细，能够结合当下的一些热点，可能它的吸量情 况就会出现过万的新增，不过这都是极少数的情况。 关键词排名 据统计，目前的应用商店 有70％的流量是通过搜索关键词获取app的。 马甲 马 甲这个东西由来已久，做游戏的小伙伴都应该很早就接触了，俗话说“一个游戏，三个包，其中两个是马甲”。在2014年，做马甲做的很好的是喜马拉雅，他那 个时候的马甲包已经过千了（我跟他们的小伙伴有聊过），音频类的荔枝、多听他们的马甲都是几百上千个；现在行业内的一些小游戏或其他的App都做了几十个 ／上百个马甲，这在行业内其实很正常。咱们说一下做马甲的初衷，其实每一个马甲背后都有一个凄美让人心动的故事，通过做马甲，来进行一些功能性的测试，这 体现在很多工具类的应用上，这是其一； 第二是冲量，前两天某勾和某boss打起来的时候，其实说白了就是通过这种方式去冲量嘛； 第三个就是增加关键词覆盖数，你多做一个马甲，说明你就可以多做一套关键字和标题，那就意味着这一套马甲就可以带来一份自然的新增激活 这是第三个 第四个就是刷榜咯，相对来说，马甲他的风险系数比较低，当你去进行一些操作低成本但风险比较高，他的性价比是非常高的，像理财／社交／淘宝类型的产品，他要快速的获取用户去进行一个变现或融资，也是会冒险采取这种方式。刷榜风险不风险，我后面会详细解析。 第五就是ASO，ASO说来就比较宽泛了，目前我们行业内主要把ASO这一块主要是操做热词，通过马甲选一些热词，通过常规的操作把这些热词做到第一位甚至第二位，那这样量级也是非常可观和诱人的。 以 上几点总结起来就是规避风险与快速获取用户，马甲做完之后如何通过马甲给主产品导量？有很多玩法，其中一种是通过广告弹窗的形式直接引导过去；还有一个方 式是同一个技术后台，他们的用户信息是共享的，那这个时候他们所有的用户都在一个服务器里面，这里就不存在任何导量的问题。 咱们再看看如何 操作马甲，首先声明一下，ios系统上的安装包不叫apk，apk是安卓包的用法，正确的说法应该是iap。做马甲的话要做到以下几点，第一点是开发者账 号，一定要保证开发者账号不一样。如果你的产品用的是企业开发者账号，那马甲就用个人开发者账号去上传；其次，在上传包的时候，要保证你的网络ip是不一 样的。 第二是，在上传时想保证安全的通过苹果公司的审核，就要保证二进制代码不一样，这个稍微调整一下就可以做到，没有太大难度。 第三点是icon，就是图标的意思，对于一般的产品，苹果公司不会过度去关注你的图标，你的图标可以保持一致也可以做一点小幅度调整，比如说有个产品图标是“好理财”，那马甲包可以调整为 “好理财plus”，做一个区分。 第四点，应用截图及视频，核心元素是吸引更多的用户，不管出发点是是什么，最终要保证导过来的流量变成激活流量，这是截图要起到的主要目的。 第五点，标题，你的主标题可以做的一样，但是你的副标题可以稍微调整一下，这样可以增加更多的关键词覆盖数。 第六点， 关键字 关键字你可以全新的设置一套。 第七点，描述，描述差不多一样就可以，这个不是重点。 说完了马甲再说一下搜索联想词 第一 搜索联想词要保证在第一位，如果不是的话就在给别人带量了。 第 二 在标题中置入核心关键词，就是我们要做的那个核心词，在标题中置入进去。比如说“淘点点”，它是一个做外卖的app，它在里面加入“团购”这个词，中间通 过标点符号 逗号或顿号把这个词隔开来，对于这些中低热度的词，他的一个下拉搜索联想词如果比较少的话，通过这种方式就是标点符号的方式去操作，你会发现搜索联想词搜 到的概率是非常大的，这只适用于中低热度的联想关键词，如果对于那些超高热度的词（如理财）这样做基本是无效的，它的联想关键词的热度都很高。这个时候就 需要进行人为的操作，可以看下第四点，如果未收录，可以通过机刷和积分墙的方式去实现。比如京东金融，让用户大规模的去搜索“理财京东金融”去下载这个 app，这个时候你会发现，当你量级达到一定地步的时候，这个词就会被收录进去 如果搜索联想词已经上去了，到了第8位第9位，如果你想进一步提高搜索量，到第2位或第3位，这个时候需要操作的是，通过大量的去搜索这个联想关键词，进行点击，点击一般都是机刷操作方式，下载一般都是积分墙操作方式，这是两点的一个区分。 刚刚讲了一些干货，有加速审核／有关键词翻番，那些都是一些辅助性的途径，如果要达到最终的效果，需
第5篇：竞价推广的核心操作和【优化】思路！
随着信息流以及短视频的不断火爆，竞价推广的地位被不断“降权”。但就效果广告来说，竞价推广获客的优质性是其它广告形式所不能比拟的。我们都知道，竞价推广是用户主动搜索，意向更强，而信息流广告是平台推荐，用户被动浏览，实现信息找人。在营销推广不断升级革新的当下，企业做效果广告，竞价推广+信息流推广成为企业突破业绩、增加获客的不二法门。 竞价推广在中国的发展已经有很多年的历史了，也走过了萌芽期、成长期和黄金期，现在可以说是一个转型期。一方面是产品本身的升级，另一方面是市场格局也在不断变化。2020年，竞价广告是否会有更多新的业态？竞价推广这种“传统”营销方式又该如何突破创新？下面我们来以数字去探究2020年竞价推广新格局。 1种新的投放方式 随着移动互联网大数据的发展，现在的广告更加智能化。以这几年迅速成长的OCPC产品来说。目前，5个搜索引擎竞价广告平台都推出了ocpc，有的是全量，有的还在内测。这其中，以百度OCPC为典型。百度搜索OCPC，尽管它还远称不上一个成熟的智能投放产品，但却让我们看到：通过AI优化复杂广告转化效果的未来。OCPC，通过机器学习来实现智能调价，本质上是解放了人工的双手，这是一个长远的趋势。 对 OCPC 做优化，是智能投放之路上必须且大概率会长期面对的一个挑战。尤其，各平台的产品和技术远未成熟，功能更新快、变动多，营销人如果不能深度理解其背后的优化逻辑，就无法把握「人为操作」的价值和界限，很难在不确定因素如此之多的投放市场里，做出相对优良的决策。 对于从业者来说，我们首要了解的是ocpc的原理和逻辑。了解它的原理和逻辑之后，就基本清晰了哪些环节是需要手动参与的，哪些环节是只能交给机器去跑的。我们也可以这样理解，oCPC承担了人类无法完成的高强度算法，按照既定框架去捕捉更高质量的流量；人工则需承担给OCPC模型喂足“饲料”、随时观察“环境变化”，从而做出恰如其分的调整。 2种出价方式（扣费方式） 在智能化大行其道的2020年，竞价推广主要的出价有两种，一种是传统的cpc模式，一种是ocpc模式（也包括点击出价系数控制，又称ECPC）。前者是按点击扣费，后者是按转化出价，理论上是按转化付费。两种出价方式，决定了其投放策略不同。无论哪一种出价方式，都各有利弊。 在竞价推广中，做a/b面测试是一种非常好的方法。在出价策略上，也可以将两者对比，从而找到更适合自己的出价方式，或者将二者融合，也是一种实现效果提升的方法。 另外，百度大搜ocpc已经上线双出价，未来调整方向将信息流化。 3种匹配 在目前的5个搜索竞价中，除头条外，其它四家整体来说都是三种匹配——精确、短语和广泛。在短语中，又包含了包含、同义和核心。但这些仅是细节的差异，从大的概念上来说，匹配就是三种。这三种匹配对应的范围是从小到大，流量是从少到多，流量精准性上是由高到泛。不同的匹配与价格相适应，共同组成了广告投放的必备要素。 如何控制流量？在传统的cpc出价上，主要就是靠匹配和出价，匹配方式是否准确，决定了流量的数量和质量。而匹配的优化，主要是依据展点消数据和搜索词的匹配度情况。在ocpc出价情况下，现在不仅可以突破匹配，还能突破否词，这是对控制流量的新的提升。作为广告投放人员，2020年，除了要顺应和优化ocpc出价，还要不断在实现扩量上去优化流量质量。 4个层级把控 在竞价广告中，整个账户结构分为4个层级——账户/计划/单元/关键词和创意。首先是账户，在账户层级有非常多的设置，做竞价投放要把控每个设置。以百度为例，百度账户层级的设置包括： 助手端：日预算、推广地域、ip排除、自主违规校验； 网页端：账户等级（越高越好）、激活时长、搜索合作网络、百度贴吧流量、目标客户追投、智能创意、高级创意（图片、子链、文本、视频）、同台展现、线索通（回头客、动态文案、智能咨询页和咨询链接）、数据分析提醒； 计划层：预算、计划出价比例、时段、地域、推广业务、否词、创意展现形式； 网页端：个性化推荐 单元层：否词、出价、单元出价比例、分匹配系数 关键词层/网页地址：出价、pc和移动链接、匹配、分匹配出价系数； 创意层：标题、描述一、描述二、设备偏好、pc访问网址和移动访问网址、pc显示网址和移动显示网址； 做竞价推广，需要对每一层都要能完善把控。比如单元层的关键词，通常就需要搭建的细致一些为好，一般小单元词在1-30个，大单元词也最好在200以内。一个单元的词多了，必然会衍生出一些小麻烦。所以说，从前期的账户搭建就要规划好整个账户的结构。 5个渠道实现组合 百度360搜狗神马头条，这是目前的5个竞价广告平台，每个渠道有每个渠道的特性。在操作层面和调整层面，前四者类似。头条sem广告是新晋的竞价广告平台，其投放操作虽然和百度类似，但优化思路有非常多的差异点。头条竞价其本质还是信息流基因，智能调价和转化。 5个渠道，不管是单选还是组合投放，都有相适应的方法。且在渠道选择上，单户与多户也有组合之法。渠道间的组合是一个长期的趋势，单渠道来量过于单一，必须要多渠道扩量，方能从容应对未来的竞争及满足公司对获客量日益增加的需求。 6个流程实现闭环 做竞价推广，它的链路其实很简单，从上游的账户-推广人员-基木鱼-爱番番-接线客服到下游的电销团队，形成一个流量转化闭环。账户是竞价推广的必备要素，然后是推广人员和接线人员，再加上承载转化的基木鱼和爱番番，最后是实现转化的销售团队。 在承载转化的这一环节，其实百度在18年就开始布局流量闭环，从商家号到基木鱼，从百度商桥到爱番番，从斗金到度小店，百度不断在完善产品体系，将流量控制在自己的闭环里，基木鱼实现了页面的托管，爱番番实现了crm的托管，整个营销流程，所有的环节百度的产品都可以解决，不管是被迫之举还是顺应大势，百度的营销链整体来说都算是非常完善和强大的。 7个分析维度 账户报告分析账户展点消情况，用于做日周旬月报表； 计划报告，主要可以分析计划走向。如果你的计划分得很清晰，比如医疗中，常常用计划去分病种，比如妇科的人流计划1计划2计划3炎症计划1计划2等等，想看你的病种消费结构，那么就要看计划报告； 单元报告，单元一般用来划分词性，单元报告主要是看词性消费走向，是否合理； 关键词报告，非常重要，主要是看账户的关键词消费、排名等情况，主要是用于账户调整，所以非常重要； 搜索词报告，非常重要。通常是用于否词，也能据此判断账户的匹配情况，如果整体匹配不佳，说明账户的匹配设置有问题。搜索词报告一般三天或者四天要下载分析一次； 基础创意报告，是对创意的分析。因为账户分析主要是围绕关键词进行分析，所以创意分析相对于关键词分析，在重要性上要次要一些；组件报告，主要是针对高级创意的线索通，也比较重要；高级创意报告，比较重要，可以看看自己账户的高级创意的展现点击情况； 实时数据，主要是看账户的实时消费情况。实时数据可以看到你的消费情况和排名情况。还可以看到你与昨天的消费对比情况。在后台就可以看到。实时数据对于我们的作用就是，你能掌控当前的消费走势，消费过快或者过慢，可以通过调系数来控制消费。而不至于预算过早触线或消耗不完。还是挺重要的。 整个数据报告板块，关
一点个人经验
在西安做这行这么多年，SEM不是出价越高越好，质量度才是核心。广告创意和落地页的匹配度直接影响单次点击成本。
你现在投放哪个渠道效果最好？我最近发现小红书的转化率意外地高。