0个专题汇总
本文整理了7篇关于「0个」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：年入百万的朋友圈营销技巧（10【0个】）
朋友圈是流量的第一道门槛，互联网上的方法千千万万，但成交方式无非就 2 种，一种是微信成交，另外一种是非微信成交。辞职 4 年来，我也是通过朋友圈直接＋间接地实现了年入百万的小目标，经过一段时间的沉淀，总结了一些实操小，给大家分享一下。一、你是不是特烦朋友圈定位这事儿？来回换过好几次定位？总是犹豫到底在朋友圈做什么人设，以及输出什么？芷蓝给大家分享 3 个我这几年关于定位的思考和实操经验，自己踩过坑，所以怕大家跟我一样踩。1、定技能，别定领域为什么？因为定位是服务于输出的！比如你定一个「副业赚钱」想想自己能输出什么内容呢？不太好选择是吧，因为太多了，只要是工资以外的收入，都算副业赚钱。但如果定位手机摄影，你就可以更轻松地去创建自己的输出系统了。比如《36个打光技巧》《10个新手必备的构图方法》《和模特沟通的12个技巧》等等，只要是在手机摄影这个范畴内，理论上可以做到无限输出。而如果你定了领域，你就会觉得什么都能写，不好选择。就算写出来了，更新频率也不会太高，而且一定是方法论，无法具象到某一个标签人群，最后影响产品（服务）。观察一下很多小说，都是先设定一个世界观和场景，然后在里面去塑造人物和故事。2、能变现，就是定位如果你觉得定位理论太复杂，不想把自己搞的那么累，那就遵循一个原则“你最终要卖什么“？说白了，定位还是服务于营销，定位越精准，过来的人就越精准，东西就越好卖，而且能卖得上价格。比如你定位职场长大，那么未来可以做职场付费，星球里曹将老师的定位就是这个，现在做的很棒。你还可以分享职场好物，比如各种桌面工具，甚至是职场人爱吃的办公室零食都可以。没有变现方式的定位，就可以放弃了，最终肯定坚持不下来。3、别光想，你得去试所有的定位都不能光靠脑袋想，你脑袋里只要有一个大致的方向，就要用实操去试错。在实操过程中，不断关注来自用户和自己的反馈。比如，你定位的技能是分享，靠抖音视频输出为主。但在后期的过程中发现，输出门槛太高了，准备一期视频会累的半死，而且直接影响更新频率。（我自己就踩坑，已经放弃了）那么，你就要调整了。可以调整美食的类别，换成轻食？换成简餐？也可以调整输出平台和模式，比如视频不行，图文行不行？抖音不行，豆瓣行不行？另外，一定要随时关注来自用户的反馈。你发现自己输出的内容，浏览量低、互动率差、跳出率高、没有转发和收藏，就需要微调定位了，直到看见正反馈为止。二、打造朋友圈人设的两个“高级时刻”是什么？1、心酸时刻没有人能随便成功，用户也不相信那些随便成功的人。我们要为自己的高光时刻，打造一个合情合理的心酸时刻。这样用户才能读懂你的故事，才会愿意跟着你干，因为他看到了你的经过和可预期的结局。比如，之前我舞蹈室刚开业时，为了制作几天后做活动的用户礼包，一个人从早上忙到晚上 11 点多，还没有吃饭。这个就是“心酸时刻”让用户看了会心疼你，会佩服你，会认可你，会信任你！你需要用朋友圈把这一时刻记录下来，如果在评论区里能和用户再互动一下就更好了。比如我说“有人点赞我就去吃饭”就是这么玩的。同样，你可以记录自己加班、帮助用户解决问题、制作课程、努力学习的这些瞬间。2、高光时刻展示心酸时刻就是为了“炫耀”你的高光时刻。记住，不要害怕在朋友圈展示你的成绩，无论这个成绩是大是小，这都是对自己的一个肯定。该晒单的时候就得晒单，你如果自己不说赚了多少钱，别人就一直会觉得你是个小透明，而且还是一个每天努力发单却赚不到钱的小透明。毕竟，谁会愿意跟着一个每天苦逼发单却没有结果的人，去做一件事情呢？高光时刻，可以是你在外面公开演讲的照片、可以是每天的收入流水、还可以是奖杯等等。记住一个技巧，如果你怕别人黑你，首先就要先学会自黑。之前有很多会员会问我，我现在每天才赚几百块钱，能晒单吗？当然可以，你可以晒单的时候加上一句“三年后我会感谢当初每天的几百元，正是这几百元激励了自己，继续坚持下去！”三、朋友圈卖货文案怎么才能“色相味俱全”？在朋友圈卖货，你需要用最短的文字，让用户以最快的速度，感知到商品价值。思考一下，人是怎么来感知一个物品的？5个，视觉、味觉、触觉、嗅觉和听觉。所以，我们在描写商品时，应该用“感知组合”的方法去多维度刺激用户。举个例子，如果你是卖橙子的，文案应该怎么写？“我们的橙子新鲜个大，汁水充足，黄金甜度口感好，产地在XX地方”这是大部分人的写法。但是，这里就有2个问题，一个感官渠道少，一个是形容词太多。如果是我，会用下面的文字，去描写一个我喜欢吃的橙子。“每一个橙子都好像印了阳光的色彩，拿在手里大概是一个X的重量。不需用刀，薄皮只需手指稍微用力，一道甜橙的味道已经钻进大脑。然而当你把它放进嘴里，享受汁水在齿间肆意流淌时，味觉的狂欢才真正开始。早晨的好心情，从一个橙子开始，19.9元点击评论区链接，把它带回家吧”当然，根据产品的特性，2-3个感知组合即可，不用全往上怼，文案结尾一定要有用户行动指令，不要自嗨。其实，不光是卖食品，其它商品也没问题。比如我朋友圈里有很多人卖首饰，但大部分都是在突出商品材料和做工，很少从视觉和触觉这个角度去描写的。比如你说这个首饰色泽亮丽，但到底是什么程度并没写出来。如果换个说法，“他可以从你的首饰里看到自己爱你的眼神”场景一下就出来了。说到场景，尤其是做鲜花、珠宝首饰的同学，佩戴场景一定要写。因为除了钻戒，其它首饰都属于可买可不买的范围，如果你能给用户多推荐几个使用场景，比如参加晚宴、上台演讲或者客户会面等，用户就多了一个购买理由。四、害怕朋友圈卖货招人反感，一招让你变可爱！单纯的朋友圈卖货广告，除非你有极强的文案功底，让用户享受你的文字，否则无论你的广告有多软，还是会让一部分人反感。那怎么才能让你的朋友圈广告更理所当然呢？芷蓝的方法就是“场景融入”。思考一下，用户不会反感什么样的内容？例如有趣？亲情爱情？文艺？所以，是否能把你要卖的货融入上面这些场景里面？先让用户感受他喜欢的方式，卖货只是一件顺带的事情。① 比如我之前在朋友圈里卖百乐的钢笔，就把写字这个场景代入了文案里，访问用户有多久没有拿笔写字了？最后也出了30多单。② 比如你想卖生鲜牛肉，就可以把自己利用周末时间给家人做牛排的场景展现出来，既体现了家庭欢乐时光，又顺带推荐了牛肉。③ 比如你想卖鞋，就可以把自己自律跑步的场景展现出来，顺便推荐自己这款鞋的功能。总结一下，先把产品卖点融入你的场景里，再用场景唤醒用户的情绪，最后可以再加个催促行动的指令（限时限量）即可。五、朋友圈晒单会让人觉得很 LOW 吗？不会，只要你能玩点小“心机”就行！首先，晒单这个事情一定要做，这个行为是正确的，是朋友圈营销方法论里的一个重要环节。其次，晒单是有技巧的，不要“楞”晒，否则就会让人觉得又 LOW 又假。接下来，芷蓝给大家分享几个我自己常用的晒单技巧，看完就能用。1、借晒红包很多人晒成交，无法就那几句话，比如“恭喜XX团队今天又收获了几个新伙伴”或者“今天收入XX元，要不要也来加入我们，开启自己的副业之道”等等。不能说没用，但是陈腔滥调用户早就看烦了！看你收红包，自己能有什么收获吗？如果没有，跟自己就没关系，没关系就没互动，没互动就没效果。所以，我经常会用的一个晒单方法就是把成交截图，包裹进知识分享里。比如，一个用户在咨询完我某个新媒
第2篇：8000字总结，讲透1【0个】高转化率详情页的秘密！
大家花5分钟时间阅读，照着实操就能让自己的广告投放的线索转化率有大幅提升。 本次分享会提供多个经过大量流量长期验证过的高转化率的广告详情页，通过现象透视高转化率页面背后存在的共性特征，抓住本质，让转化有迹可循。 之前写过一篇《在线教育SEM广告工业化投放，实现规模放量的四阶引擎》从流量投放端阐述了标准化、流程化、数据化对于大预算广告主实现快速获取有效流量、稳健增量的同时控成本，保持投放团队在市场核心竞争力的一些粗浅见解，淡化过度依赖单一人员的力量，提升整体团队的平均优化水平，让团队内所有核心投放逻辑和数据报表模型可以累计和传承。 一个年投放预算超过2000万，投放团队超过5人以上规模的企业都有必要建立自己的核心投放逻辑模型，数据管理优化SOP，如果现在的项目数据完全依赖一两个优秀的投手做支撑，万一哪天这两个优秀的投手离职对公司的发展将是毁灭性的，而且会不断重复数据下跌和恢复数据的死循环中，团队的整体发展水平是停滞的；而同样在承接流量的详情页转化层面仍然是可以依靠合理的机制实现工业化生产高转化率页面的可能性。 要工业化意味着必须将详情页这种非标品通过定义特征标签、拆解模块尽可能的标准化，依据长期积累的大量投放素材分析出高转化率详情页面的特征和主要共性就可以让提升转化率变得有章法。本次先对详情页核心转化要素构成进行拆分，针对每个要素提出一些科学优化的见解，后期有机会再分享关于如何批量化生产高转化率的详情页，建立属于项目本身的高转化率素材库。 我们首先将一个非标准化的详情页通过模块化拆分尽可能的标准化，如下图所示一个详情页主要构成应该包含这几个部分： 一个详情页可以简化为：banner图+多个单屏页面组成的正文+底部吸底转化组件，外加整体页面的排版布局，设计风格和色彩搭配。 高转化率的banner图需要具备的元素 1） 产品定位，阐明我是做什么的，衔接前端流量，做好流量-外层创意-内层着陆页面相关性 2） 核心优势，突出核心卖点，我的核心优势是什么→对应到访客端，这个页面是否和我需求强相关，是否有能力满足我的需求或者解决我的核心问题 3） 信任状，页面上呈现的信息是否足够可信，建立信任的方式有：利用权威背书、从众效应、网友好评、高销量、先进工艺等等 4） 辅助卖点，多个维度和层面佐证和巩固我们产品或服务的核心卖点和优势 下面我们从几个典型案例来体会高转化率banner图的四个要素策划技巧： banner图案例 ①：百度搜索品牌专区流量承接页面的banner图 这是小米手机官网的banner图 产品定位：小米6手机 核心卖点：变焦双摄，拍人更美 辅助卖点：骁龙835处理器，5.15”护眼屏，四曲面陶瓷/玻璃 大家可能会好奇为什么没有信任状这个部分，这是因为小米手机本身已经是一个国民级产品了，用户对他的认知度极高，通过引入权威来建立信任就显得不是那么重要了。 banner图案例②：淘宝直通车流量承接页面banner图 这是一个汽车应急启动电源的产品，它的banner图除了产品定位、核心卖点、辅助卖点之外必须要素之外还引入了信任状，通过权威来转嫁信任感到自身产品上。 一个应急启动电源访客两个核心关注点：极寒低温室外环境是否可以稳定发挥作用？产品本身安全性能如何？而“南极“”美国科考队”必备应急电源就做了很好的背书，极大的提升了产品信任度，让用户对产品建立起了较大的信任和信心，给了用户想继续了解下去的理由。 banner图案例③：常规SEM广告行业关键词流量承接页面banner图 产品定位：中小学在线辅导 辅助卖点：10000+教研团队 1800万+注册学员 学员覆盖全国600+省市县 信任感：以一个集演员、作家、歌手、《非诚勿扰》嘉宾主持多种标签和光环于一身的黄磊作为品牌形象代言人，通过明星的光环效应建立用户对产品的信任感 banner图案例④：常规SEM广告对比阶段关键词流量承接页面banner图 产品定位：钢琴陪练 图片形式展示上课场景，直观让用户知晓自己的业务，与流量做好相关性承接 核心卖点：比别的孩子提高一级少花2.6个月时间 辅助卖点：3合1钢琴陪练 6层严选老师 CCTV优选品牌 信任状：已累计钢琴陪练698897小时，通过巧用数字提升机构办学历史悠久，专业度高，它和“瓜子二手车直卖网，成交量已遥遥领先”、“在中国每卖10台油烟机,就有6台老板牌!连续15年全国销量领先”、“香飘飘——杯装奶茶开创者,连续六年销量领先。一年卖出七亿多杯,连起来可绕地球两圈”是异曲同工。 不要觉得这些广告语俗气，这么多大厂商一致沿用直到被国家工商总局叫停足以证明它的效果威力确实强，有人调侃没有出广告语之前实际产品销量可能真的一般，一顿广告洗脑、轰炸之后销量可能真就相比同行遥遥领先了。 但是这里要强调的是，我们在策划广告创意文案时并非脱离事实的严重夸大，营销性文案是建立在客观现实环境中，以实际情况为依据进行适当渲染，旨在更高效的表达和拉近用户与产品的距离，而非过度夸大、随意捏造虚假繁荣假象，一旦用户感受到被欺骗、信任体系崩塌，二次建立信任将是首次建立信任难度的10倍还多。 ▶ 高转化率banner图核心要点总结： 产品定位：详情页肩负着承接外部各种高低意向、多维度层次需求，一定要在用户打开页面的1秒钟告诉用户自己是做什么的，做好用户需求-外层创意-内层详情页的相关性，相关性差或者衔接不到位用户就会跳出。 核心优势：如果确实在某个层面有远远领先对手的优势或者卖点一定要加上，如果没有可以省去这一要素 辅助卖点：辅助卖点是站在用户需求角度出发对产品进行多维度的剖析，提炼出最具价值的几项卖点来进一步巩固产品或服务在用户心中的地位，打消用户的疑虑，解决用户的痛点 信任感：除了极具号召力和影响力的品牌，大多数产品或者服务都需要通过权威、从众效应来建立用户与产品或者服务之间的信任桥梁，没有强大的信任支撑最后用户永远大概率是“十动然拒”，客户迟迟犹豫不肯留下线索或者付款下单。 另外banner图上还有一个极其重要的元素就是行动号召，一定要在banner图上设置明显、访客容易触及的转化通道按钮（在线咨询、注册表单、400电话等），详情页的每一屏甚至每一个细小的位置都承担着转化用户的终极目标，能在首屏转化就不要人为延长转化路径将用户拉到第二屏、第三屏，转化路径越长不确定因素便在持续增加、用户的意向程度也在呈现小幅度衰减。 我们在与设计师沟通中，经常会存在一些认知冲突，设计师觉得页面过于扁平化、按钮太过突出影响页面美感和用户体验，关于这个问题作为广告投放优化师应该坚持以终为始清楚广告投放的核心目的即：留下线索→转化成流水，那又如何做好转化率与用户体验的平衡呢？ 其实可以这么去看，优化师生产、策划好的文案、创意素材是为了更高效的转化用户来消费我们的产品，而不是消耗广告预算让用户消费我们的创意、文采本身；转化率足够高就是好的详情页，就是用户体验好的页面，用数据来做平衡。 详情页正文具体每一屏包含哪些元素，如何策划转化率高？ 详情页正文中每一屏的内容主要包含： ①文案大标题 ②小标题 ③文案配图 ④行动号召-CTA转化
第3篇：分享2【0个】让你变优秀的思维习惯
我们的固有认知有差异，但是坚持下去会转变很多看问题的角度。部分附上了参考书籍，感兴趣的朋友可以深入学习哦~1、行为都是可以改变的——避免“习得性无助”。这一点放在第一条，因为我认为它是改变所有思维习惯的基础。就是首先你要认识到不论是缺点还是不足，你都可以通过努力改变。放弃“天赋不足”和“基因缺陷”的借口，记住，你的所有行为都是可改变可提升的。参考《终身成长》卡罗尔德维克。2、整体性思维——经常思考你做每一件的目的，而不单单纠结于怎么做。你选择这个工作可以，它是不是为了你的人生终极目标服务的？你表达愤怒可以，是不是为了劝退周围人对你的强制要求？如果过于关注过程和当下，你很容易陷入到过程困境里。参考书籍《地头力》细谷功。3、从结果思考，以终为始——逆向思考问题，从对方出发、从结果开始、从目的出发，这一点和整体思维很像。当你发现一件事无解时，试着倒着看看问题。比如你不能理解领导的方案，试着想如果你是ta，站在ta的角度，这个方案有哪些合理性？你不能忍受现在的处境，想想你在这里学习或工作的终极目的是什么？参考书籍《地头力》细谷功和《高效能人士的七个习惯》柯维。4、复盘——不经过反思就不会提高。有几个复盘框架：PDCA循环计划行动--目标是什么，完成的怎么样，目标和结果有哪些出入，如何提升；STAR原则回顾事件--背景，目标，行动，结果；CVMA方法总结规律--结果对比，评估价值，发现规律，场景应用。可参考我写过的过往文章【如何做好和工作的复盘？】5、单纯性思维——仅抽取事物真正必要的特征来进行思考。学会砍掉枝叶、抓主干。这一点承接了上面的“复盘”思维。因为复盘完毕的，你需要平铺到自己的知识地图里。再遇到一个问题，能不能快速抓住主干？抽取核心要点？抽取到问题框架后，能不能马上在自己的知识地图里找到位置，并调取解决方案？6、举一反三——需要把学习的所有内容吃透。那如何吃透呢？是我们记忆能力不好吗？往往不是的，是我们无法在使用时及时调取已有知识和经验。所以我们往“知识库”和“记忆宫殿”里放知识的时候，就要把想到这个知识可以举一反三的类型，并且放到脑海里该用的“区域”里。等需要哪部分知识的时候，可以马上get到具体位置，可以看看复盘部分的“场景应用”内容。7、what-why-how结构——可以用到的方方面面。这个逻辑其实我们小时候就知道，但是真正能金字塔似的应用在各个方面，还是需要刻意练习的。比如说在跟领导汇报的时候，说的不仅仅是你遇到的问题，而是“问题+原因+解决方案”（当然最好加上解决方案的利弊，以及你的建议）；在职业规划中，计划的不仅仅是职业和行业，而是人生哲学+职业选择+日常工作；对于企业来说，行业和方案只是战术，要结合企业愿景使命+战略+战术。8、深度思考和5why——不要浅尝辄止，拿到答案和结论不是万事大吉；你总要去再多想一步，然后再多想，然后再多想....直到挖掘到根本原因。这一点是尤其难做的，因为我们的大脑总会选择容易的事情。要锻炼自己多想一步、再多想一步，是需要耐心和训练的。9、批判性思维——学会带着疑问接受知识。尤其是二手资料甚至多手资料，那是被很多人有目的、有选择、有主观性的加工过。当你看到一个结论时要思考：这个结论是怎么得来的？得来结论的资料哪里来、是否属实？还可能有哪些条件可能会影响结论？如果这些条件发生了，结论会多大程度的受到影响？带着批评去看结论，只接受事实，就可以避免很多不必要的洗脑。10、学会提问——从上一点延伸过来，有时候我们知道要对结论有质疑，但是该质疑哪些方面？该提哪些问题？可能并不太清楚。这就陷入了一个怪圈，正是我们思维的局限性让我们发现不到问题的局限性，所谓坐井观天便是如此。不同出发点决定了我们问问题的角度不同，问题敏感度需要对应领域的积累。参考书籍《学会提问》尼尔·布朗。11、延迟满足——这点在上和时间规划方面很管用。比如你制定了一个学习计划，但是同时想起喜欢直播比赛开始了！突然想起双十一要下单的东西还没加购！这周还没跟家里人报平安！制定了减肥计划，却很想喝奶茶吃火锅！....这里需要有延迟满足的思维，告诉自己巧克力可以吃，但是一天只能吃一块；淘宝可以刷、比赛也可以看，但是要在自己计划好的时间范围内。在欲望面前，规划自己的自制力，学会任务分配，在等待期中培养自己的自控能力。12、固定选择——避免选择带给你能量的消耗。我们是不是总在无效的纠结和选择里浪费了很多时间？学会固定一套适合自己、自己也喜欢的选择，在重复的时候避免再次选择。比如马云总是穿布鞋，扎克伯格没变过的灰色T恤.....想想我们在买衣服和决定要穿哪件上花了多少心思？所以固定选择可以节省你很多精力。13、控制脾气——这一点对于自己和他人都好，感到生气就发脾气，这是很孩子气的行为。你可以有很多方式表达你的情绪，还记得前面说的“结果导向”吗？想想你除了暴跳如雷，是不是有更友好的方式解决眼下的问题，如果有，为什么要出口伤人呢？可以通过冥想的方法练习控制，知道不论思维或者情绪，都可以在你的大脑自由来去的——只要你放过它。关于冥想建议每个人都要好好试试！建议阅读书籍《一个瑜伽行者的自传》尤迦南达，这是乔布斯生前的枕边书哦。14、接纳情绪——我一直没有说控制情绪，而是控制脾气、接纳情绪。有情绪是很正常的——不论积极的还是消极的。就跟气象变化一样，是自然现象。情绪并不是问题所在，关键在于如何将情绪的能量转化为积极的行动。参考书籍《深夜加油站遇见苏格拉底》丹·米尔曼。15、跳出主体看问题——学会控制你的主观情绪，这一点是从冥想的功效里受到的启发。当你发现自己陷入某种情绪不能自拔的时候，跳出来看看。学会站在你这个人之外，像身外客一样看自己；如果现在是我的朋友在看我，ta会给我什么建议？如果是我的伯乐或者恩师或偶像在经历我经历的事情，ta会建议我怎么做？人都是“只缘身在此山中”，旁观者清；当你没有旁观者时，就自己当那个旁观者吧！16、二八法则——抓重点，只有20%的努力决定了80%的结果，避免眉毛胡子一把抓、用战术的勤奋掩饰战略的懒惰。否则天天忙于救火的事情，不会有什么提高。做事情要分清轻重缓急，参考埃尔豪森矩阵的重要紧急模型（重要紧急，重要不紧急，紧急不重要，不紧急不重要）。做每件事之前安排好它在哪个矩阵里，它可以带来怎样的收益。17、一次做好一件事——专注力法则。如果脑子里同时处理很多事，一定是处理不过来的。所以在思考问题或者做事的时候，一定有一个固定目标；做好了这件事再去做下一件。对于人生规划也是一样的，把手头工作做好了，再想斜杠去拓展什么；斜杆十多个不可能样样都精通。18、在正确的事情上死磕——这一点是承接上面一次做好一件事，除了“一件事”还得“做好”；除了战术的勤奋还有战略的正确。有句话说，精确的错误不如模糊的正确；如果方向错了，越努力就越是距离目标更远。选择了正确方向后，也要坚持下去；用合理的心态接受失败，要一点点磕下去。19、非暴力沟通——这一点在交流上太有效了。四步：描述事实、表达感受、需要期待、具体请求。（1）描述事实这一步，是要我们区别事实和感觉，不能说“我感觉你不爱我了”，而是要说“今天你又忘记了我们的纪念日”；（2）表达感受，就是说出这件事
第4篇：活动策划必备的3【0个】黄金法则！
活动策划要划哪些重点?以下30个黄金法则供你参考。 01、转变思维法则 策划是一门复合性、交叉性、边缘性学科，其本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运用。 策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。 在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题，往往豁然开朗，感到海阔天空。 02、创新法则 克隆的价值是有限的。策划贵在创新。只有创新才能保持竞争优势。这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，想当然地”创新”。 太超前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么适度超前?需要有对企业特性和中国国情非常深刻的把握，以及对社会及行业趋势的把握。在掌握规律的基础上创新。 创新有不同种类和层次：产品创新、服务创新、技术创新、营销创新、管理创新、制度创新、品牌创新、理念创新，由表及里，由浅入深。 理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。理念创新是打破规定动作的框框，创造自选动作。依据创新理念开发出的不是工业化、标准化的”工业品”，而是量身定做的原创性的”工艺品”。 理念创新贵在原创性。可以毫不夸张地说，理念创新，乃是一切创新之源，是一切创新之本，它决定着其他种种创新活动的开展和成败，它既是其他创新活动的基石，也是其他创新活动的罗盘和指针。 如果说其他创新都还只是战术层面的创新的话，那么理念创新就是战略层面的创新。战略定位决定着战术动作的展开。 因此，理念创新具有更大的难度。是一种更高级别的创新挑战。如果说其他创新都只是制造常规武器的话，那么理念创新就是制造核武器的活动。理念创新决定着未来竞争的成败。 03、自选动作法则 工作室应是自选动作的创造者。自选动作的天地最宽，因为可以由你任意发挥;自选动作的难度很大，因为你没有成规可以借鉴。 但自选动作依旧应是人们的追求目标，因为谁创造了自选动作，谁就创造了一个新的规矩，就成了游戏规则的制定者和解释者，就拥有了话语权。自选动作的本质是创新。 04、三性法则 如何达到唯一性、权威性、排他性是项目和产品策划必须要考虑的。具有这三性的项目或产品，可以在一个时期内处于无竞争状态。 唯一性是差异化竞争策略的结果。权威性与排他性与策略思路、资源整合对象以及科学创新密切相关。 三者的统一与完整，可以保证竞争壁垒的固若金汤，可以拒追兵于城外，可以有效抗拒克隆技术的魔力，可以赢得市场的追捧。 05、适度超前法则 策划要讲究审时度势，太超前不被市场接受，要跳楼;太滞后坐失良机，没有效益;与市场同步，利润摊平且很易被人模仿，效益短暂。 如何适度超前地引导市场、创造市场大有学问。适度超前产生的先发效应，可保持相对时间的无竞争状态，从而获取超额利润。 06、梳理分析法则 做策划首先要考虑三个问题：第一，老板判断。企业的掌门人怎样，是决定策划成败的关键。因为企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化。 任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。 第二，企业诊断。企业从那里来，今天处于什么状态，明天向那里去。存在决定意识，出身决定风格，对企”来龙”的掌控，是对”去脉”设计的前提。 第三，资源盘存。企业有那些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产和隐形资源。比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。 07、辩证施治法则 西的哲学是把人当成机器，分解成各个零部件来考虑问题，难免头痛医头脚痛医脚。中医则是把人当作一个整体，考虑其阴阳是否平衡，血脉经络是否通畅。 根据丰富的临床经验，望、闻、问、切，把握根本，辨证施治。我们的策划更接近中医，从整体的角度把握和解决问题。 08、系统化运作法则 策划不是一两个点子而是一个系统工程，包括：调查研究、企业或项目诊断、企业或项目战略定位、理念创新、策略设计、资源整合、操作实施、顾问监理、动态调整、总结提升等诸多环节。 09、“垫脚石”法则 任何策划目标的实现，要想一步到位是不现实的。我们往往将这一过程分解成若干可以控制的步骤，每一步都有阶段性成果。就像过河，要想不湿鞋，每跨一步都要有块垫脚石。 使企业或项目通过这些中间的支点，顺利达成最后的目标。如此不仅可大大降低失败的风险，而且每一次小的收获都为最终的成功奠定基础，最后的成功则成为必然。大处着眼，小处着手，是企业发展永恒的基础法则。 10、核心优势法则 策划不管是对区域、企业还是个人，最主要的是准确的自我定位，即找出自己的核心优势，最大限度地开发和利用这种优势，并量身度造设计一套切实可行的发展策略，才能以最小的投入，取得最大的收获。 11、量身度造法则 寸有所长，尺有所短。如何扬长避短，是企业战略的精髓。策划应该因时、因地、因人制宜，把策划对象放在这个坐标里面，对他进行准确的定位，帮助他对拥有的资源要素进行梳理和整合，以期达到最佳效果，也就是度身定造。 因时：即审时度势，把对象放在时代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天，从宏观上把握社会和行业发展的趋势和脉络。 因地：挖掘对象所在地区的资源，和文化底蕴，充分利用人文地理各种环境优势，从而聚人气、地气、财气。 因人：针对企业自身和企业老板的特性，设计不同的战略和策略。策划家相当于服装设计师而不是裁缝。服装设计师要根据每一个人的体形和气质，扬长避短，再参考社会的时尚和潮流，进行独家创作。 12、战略至上法则 策划最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言：”对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。” 13、系统定位法则 准确的市场定位是成功策划的关键。对社会大趋势的精妙把握是能否定位准确的前提。我们策划时首先要用全新的思维方式，帮助企业确定自己的位置。 这种定位要将企业放入地区、行业、企业发展状况的三维坐标系中来考量，从而确定企业在行业中的位置、产品在市场中的位置、品牌在社会中的位置。 14、预留”管线”法则 策划不要仅局限于眼前，而要有长远的考虑，宽打窄用。要为未来的发展预留充分的空间，埋下可以发挥的伏笔，为未来的产业嫁接事先留下对接口，为未来的利润增长点培育胚胎。形象的说法就是预留”管线”。 预留管线需要策划人具有超前长远的战略远见，故非一般以眼前利益为中心者可以为之。预留管线法则要求，既要保证当前项目的成功，还要预见项目在未来的发展态势，并尽量使现在的成功策略与未来的成功接轨。 故此法则实际上使现在的成功策略成为一个开放的而不是封闭的系统。这个系统的开放性面向未来。故预留管线法则要求策划人策划的不仅是项目的现在，更是项目的未来。 15、换芯片法则 企业家是企业的头脑。他不仅是权利的源泉，也是企业智慧的主要来源。 策划一个企业，在很大程度上就是策划一个企业家，帮助他实现知识和智慧的充实，以及升级换代。 策划活动在某种意义上主要表现为策划人与企业家之间头脑的磨合与相互影响。策划人如果不能成功地影响企业家并使其思维方式朝正确方向转变，则成功的策划活动就无从说起。 所以我们坚持与老板们的直接交流，也坚持帮助企业家实现方法论以及知识智慧上的升级换代。用时髦的数字化生存时代的语言来说，就是为老板换芯片。 16、消化老板法则 欲策划老板
第5篇：如何确定用户痛点？用这1【0个】模板！
对于每一个运营人员来说，发现产品与用户之间的相关性，是搭建产品与用户连接桥梁的第一步。但是，在这个过程中，很多不成熟的运营人员，往往不是发现这种相关性，而是根据臆想而创造出某种相关性，这种情况在广告文案中是最直观可以发现的。 所以，做为一个优秀的产品运营，一定要谨记，营销人员并不能创造需求，只能发现事实需求。切忌不可生造概念。 需求一定是事实，发明事实是产品经理的事，运营人员要做的是发现事实。 那么，到底该如何发现产品的真实需求呢？ 其实很简单，每个产品都可以从几个角度去寻找需求，只要你知道思考的维度，将产品套到各个维度里，全部过一遍，你就会找到最适合你做营销的那个需求。 我将需求拟成以下十种模板，分别是低价、便携性、可达性、替你做、定制化、性能、高端、降低风险、理想自我。 下面我将教你如何使用这些模板去发现真正的产品需求，之后，你再回头自己想一个香薰机的文案，你会发现你的思路是十分清晰的，而且文案的质量一定会很高。 一、低价 如果市场上某些消费者很渴望完成某个任务，但因为话费巨大，他们不得不放弃或者买个不给力的替代品。这时，他们就渴望更低价又好用的解决方案。 比如5年前，小米切入智能机市场，进行了一系列创新：削减市场费用，一年只研发两款机型，利用口碑营销，最终依靠高性价比的手机成功占据了市场前三的份额。为什么当年小米能够依靠性价比杀入智能手机市场呢？ 实际上5年前，大多数消费者都想要拥有一台高性能手机，但市面上的主流智能机普遍定价3000多元，很多购买预算不够的人，只能玩买玩不了大型手游的普通货。这时，小米通过推出低价高性能的手机，就抓住了低价机会。 再比如唯品会当年，针对城市女白领等目标人群，主打自己是一家“专门做品牌服饰特卖”的网站。为什么它能采取这种策略撒谎如一片红海的电商市场获得成功?其实，很多白领人群虽然想买大牌服装，穿起来更有面子，但迫于品牌货比较贵，不得不买些更low的普通衣服穿。这时唯品会为他们提供低价的大牌服装，就抓住了市场机会。 如果不符合上述条件，低价需求就并不成立。比如，现在市场上如果主打更高性价比，比小米更低价的定位，就很难成立，因为人们购买手机的最大痛点不再是缺乏性价比手机。 主打低价需求，必须是“消费者本身很想完成某个任务，但因价格阻碍，很难完成”，如果当年大部分消费者并不渴望高价的三星手机，那么小米推出一个1999元的高性能手机，也不会取得成功。 再比如懒财网，如果主打“免费的理财顾问”（相当于低价需求），就很难成立；“理财顾问”并不是大众普遍渴望成为有钱人的属性（很多人大脑中缺乏这个概念），所以就不属于“消费者本身很想完成的任务”。 再比如某生发智能硬件，更多不是价格而是成功率。（相比之下，人们对100%能生发可能更有兴趣） 所以，想主打低价需求，前提是市场上必须存在这样的机会：存在一个很多消费者本身很想完成的任务，但过去因为价格太高，他们做不到。 主打低价需求的产品，通常可能会使用这样的广告策略：“它们会号召消费者，别为不合理的部分支付多余的价格”，比如主打低价肯德基咖啡曾经推出过这样一份文案“咖啡只为觉醒，不凹造型”，好找消费者不要为星巴克咖啡付费。 再比如瓜子二手车说“没有中间商赚差价”，告诉消费者不要把钱花在中间商。 你可以这样思考，你帮消费者完成的任务中，是否有非常难以完成的部分 你的目标消费者，是否渴望完成某个任务？但过去因为价格过高，不得不放弃或采用不爽的替代方案？你的产品能否帮助他们解决这一问题? 你可以这样思考：你的产品，有什么高价的替代品（比如懒财网的高价替代品是理财顾问），但过去因为价格太高，他们不得不放弃或者使用不爽的方案?你的产品如何解决这个问题？ 二、过程体验 如国市场上的一些消费者在做某件事时，不得不忍受很糟糕的体验，这时，他们就想要对此进行提升。 比如几十年前，在航空工业中，北欧航空发明了商务舱，这种舱级针对商旅人士出售，票价大幅高于传统的经济舱，又略低于头等舱。商务舱旅客可以在机场享受单独的会议室、休息区；飞行途中，他们的座椅更宽敞，环境更安静。一经推出，就大受欢迎，在整个行业迅速普及。为什么这项创新如此成功呢？ 原来，北欧航空发现，很多商旅人士买票时，往往能够承受更高票价（公司报销），但他们经常需要在旅途中处理工作，准备方案，所以很渴望更好的办公和休息环境。过去，他们只能坐在经济舱，忍受拥挤、吵闹的飞行体验，而商务舱解决了这一问题。 再比如2年前，滴滴推出死机统一着装，上下车主动为乘客开门，车内配备免费饮用水、纸巾的专车服务，并且在广告中号召高端人群“选择专车，出行时坐好一点，成功获取大量流量。” 那么，滴滴专车抓住了怎样的市场机会呢？ 其实，在滴滴专车之前，过去高端人士在出行时，往往会选择出租车或快车，这时他们必须忍受车内有烟味，司机不专业等糟糕的体验，而选择滴滴则可以帮他们享受更属实的出行服务。 再比如前面说的香薰机案例，如果仅仅说“帮助你更好睡眠”，很少有消费者真正相信，但是分析：消费者在睡眠的过程中遇到了什么阻碍，降低了睡眠的过程体验？ 和很多人就会发现：原来是因为压力的存在（比如忘不了白天的工作），从而降低了消费者的睡眠体验，而香薰机就扮演了这个决策，解除了这个阻碍因素。 如果不符合上述条件，这个需求就不成立。 比如你可以这样思考：目标消费者，在过去做某事时，在忍受什么糟糕的体验？你的产品能否帮助他们进行提升？ 三、新颖性 如果市场上的一些消费者对过去某个一成不变的解决方案感到不满，就渴望尝试更多好的新东西。 比如滋源洗头水在进入竞争激烈的头发洗护市场时，在广告中主打“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？”，以及“无硅油头皮护理”等概念，成功创建了洗头水这一新品类。 那么，为什么滋源能够依靠这种独特的诉求创建新品类呢？ 之所以会这样，是因为过去消费者买到的头发护理产品来自于海飞丝等传统品牌，数百年来，他们都在主打针对头发，进行去屑焗油护理，一成不变。 而滋源提示下消费者，想要发健康应该养护头皮，像过去那样单纯地清姐头发，其实无法解决问题，你应该针对头皮进行护理，就为消费者提供了更好的新选择。 再比如，几十年前，卢云堡啤酒占据着美国德式啤酒市场份额的第一，这时它的竞争对手贝克啤酒在广告中主打“你已经尝过在美国最流行的德国啤酒，现在该尝尝在德国最流行的德国啤酒”，抢走第一的位置。 这个广告也利用了新颖性需求，它在暗示消费者：虽然你过去一直在喝卢云堡啤酒，但其实贝克才是更正宗的选择。 如果不符合上述条件，新颖性需求就不成立。 你可以这样思考：我的消费者，过去在做某事时，是否存在一成不变的解决方案，从而让过去的效果受到了限制？我的服务，能为他们提供更好的新选择吗？ 比如你还可以分析一个产品的互补品，来寻找新颖性的启发。比如知名产品“金坷垃”（对，就是非洲农业不发达的那个），就主打这个需求。 过去农民种地仅仅用化肥，但金坷垃是一种化肥增强剂，可以让话费的小郭发挥得更好，从而让农民种地更好，“用了很久化肥，但是从来没有想过原来化肥的效果被限制了，应该用金坷垃发挥化肥的效果。” 四、便携性 如果市场上有这样的消费者，他们渴望亲自完成某一个目标，但完成这个目标却非常麻烦，常常需要付出巨大的时间、精力，这时就渴望有省麻烦、更便捷的
一点个人经验
在北京做这行这么多年，SEM不是出价越高越好，质量度才是核心。广告创意和落地页的匹配度直接影响单次点击成本。
你现在投放哪个渠道效果最好？我最近发现小红书的转化率意外地高。