B站专题汇总
本文整理了8篇关于「B站」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：B 站品牌推广指南
你是否正思考未来的增量市场在哪里？ 答案是，年轻人。 没抓住年轻消费者的品牌没有未来。可口可乐前任全球营销副总裁Javier Sanchez Lamelas认为，为品牌设置增长引擎的秘密是：一定要让品牌在年轻群体中的市场份额高于在年长群体中的市场份额。 随着Z世代迅速融入主流社会，已成为国内消费市场的主要群体之一。 要了解通过B站了解年轻人，建议你经常逛每月25亿弹幕。 要了解品牌如何用B站平台连接年轻人，你一定需要这份B站品牌营销指南。 一、营销的第一站 mdash;了解用户和平台 1、Z世代：数字化原住民，能赚敢花，愿意尝新 （1）数字化原住民，在互联网环境中成长 Z世代是源自美国、欧洲西方世界的流行用语，意指在1995-2009年间出生的人，他们是digital native数字原住民，统指从一出生就接触互联网、即时通讯、智能手机和平板电脑等科技产品，并伴随一起成长的一代人。 （2）消费能力强，能赚敢花 在中国，Z世代泛指95后和00后。根据KANTER《Z世代消费力白皮书》，中国拥有世界上最庞大的Z世代1.5亿人。除了人数众多之外，Z世代还有一个明显的特点 mdash; mdash;能赚敢花。 《2019Z世代消费力白皮书》显示，Z世代每月可支配收入达3501元，且Z世代主要品牌的消费渗透已经持平上一代。35%的Z世代有多样的收入来源，比如b站up主，直播网红等。 白皮书还预测，到2020年Z世代将占据整体消费力的40%。所以也就不难理解为什么品牌（包括你）都在瞄准95后和00后了。 （3）社交与消费行为紧密捆绑 除了高消费潜力之外，Z世代还是互联网的重度使用群体，对于Z世代而言，社交行为很大程度上会影响消费行为。 《腾讯广告：Z世代消费力洞察报告显示》调研报告显示，Z世代每天花费56.2分钟社交聊天，53.39分钟看视频，47.56分钟看文学小说，43.48分钟听音乐，42.71分钟短视频，38.47分钟看新闻资讯，27.12分钟逛购物网站。每天上网3小时，是Z世代的标配。 对于互联网的重度使用，也让Z世代更愿意相信用户原创内容、自己关注的网红KOL等意见。他们对于网络信息更敏感，也更容易辨别出信息的真假。年轻消费者更愿意进行与商品消费相关的互动行为，有着更强的互动和分享意愿，他们对于评价非常积极主动。 除了积极从社交网络渠道获取信息和发布信息之外，年轻的Z世代相对主流消费者，品牌忠诚度更低，更喜欢尝鲜。商品的好评度是在Z世代购买决策中最为关注的购买因素。 2、B站3大红利：高增长，高活跃，内容丰富 （1）B站用户规模快速扩张 B站正处于流量红利期。流量红利得益于其高速增长的用户规模。根据其2019年第三季度发布的财报显示，B站的月活跃用户数量已经达到1.28亿。自上市以来，用户量一直稳定上升。 用户量高速增长的B站中，营销战场才刚刚拉开帷幕。尽管没有确切的数据，但是仍然可以判断，B站的营销信息密度并不太高。为了维护社区氛围，此前B站对于开放商业化合作比较保守，直到今年第二季度才上线了官方的商业接单平台花火平台，以及面向代理公司和MCN的营销服务计划 ldquo;起飞计划 rdquo;。不断攀升的用户数量和相对较低的营销信息密度，共同构成了B站的流量红利窗口。 那么，这种红利窗口期会有多长时间内呢？至少未来一年（2020年），都将会是B站持续的红利期。从用户规模看抖音月活跃视频网站三巨头爱奇艺、优酷、腾讯视频月活跃用户均达5亿之多，抖音的月活也接近5亿。而B站的月活跃用户才刚刚破亿，还远远未到增长的天花板。 从广告营收看，B站2019年3季度的广告收入仅为2.5亿元，与爱优腾、抖音、快手等都不能相提并论。由此可见，在用户规模和广告收入都远未达到天花版的情况下，B站将会有一段相当长的红利期。 （2）B站用户活跃度、忠诚度极高 除了规模庞大的用户基数带来的流量红利之外，高粘性的用户也是B站的一大红利。 在不少B站up主的视频中，开头往往会有一句趣味性的弹幕 mdash; mdash; ldquo;B站人均有房 rdquo;。原意是无论up主在什么时候更新内容， ldquo;住 rdquo;在B站的用户们都能马上用弹幕、评论、投币等行为及时参与与up主的互动。事实上，根据B站数据显示，B站月均用户互动量高达25亿，相当于每个用户每天产生约0.7次互动。 由于B站对于用户准入门槛极高，要获得发弹幕的权益，必须先经过至少半个小时的答题测试。但是据B站数据显示，通过考试成为正式会员的用户，在第十二个月的留存率超过79%。由此可见，如果一个视频中弹幕密度很高，那就证明用户对于内容的喜爱。也正因如此，评判B站内容质量或者传播效果时，不能只看播放数据，还要看弹幕评论舆论。 （3）破圈红利 mdash; mdash;从二次元基地到青年文化大本营 B站正在成为抖音+知乎，Z世代关心的内容，基本上在B站上都能找得到。 如果说内容产业有自己的光谱的话，两端分别是内容的娱乐程度和严肃程度，抖音的内容更偏娱乐化，曾经的知乎更偏严肃化，代表不同类型的内容。而如今的B站，是少有的能同时涵盖娱乐内容和严肃内容为数不多的平台。 这意味着，B站现有的内容种类，能够承接各种类型品牌的营销需求。 根据第三方数据统计，B站目前播放量累计排行前六名的分区，分别是游戏、生活、娱乐、影视、番剧、科技。事实上，这前6名分区中，除了番剧分区之外，其他分区基本上都是up主原创内容的主要投稿区。各个行业的品牌，基本上都可以在前6位的分区中投放。 尤其在生活区， B站已成为国内最大的Vlog社区之一。截至第三季度，Vlog品类已有近百万UP主上传作品，累计播放量超110亿次。生活区内容包罗万象，创作门槛较低，生活相关的衣食住行等各行业的品牌都适合进行投放。抛弃掉 ldquo;二次元 rdquo;标签的B站，正在迎来更大的商机。 3、年轻人沟通平台，视频版小红书 中国Z世代对熟人社交的主动性正降低，正转换为圈层社交。大家倾向于基于共同的兴趣爱好和共同话题，找到志趣相投的人。 年轻消费者更愿意进行与商品消费相关的互动行为，有着更强的互动和分享意愿。此外，他们对于评价非常积极主动。 B站目前被业内人比喻为 ldquo;视频版小红书 rdquo;，用于视频种草，适投行业：美妆、快消、旅游、游戏、食品、餐饮。 过去的2019年双11期间，大量美妆行业品牌在B站投放。我们了解情况的就有50多家，转化率为所有平台最高，效果好到这些获得红利的品牌他们不停追投，都不愿意往外说。 二、品牌B站内容营销攻略 截止目前为止，B站上主流的营销操作方式主要有三种：商业产品、圈层内容和互动共创。 商业产品相对比较标准化，有B站官方成熟完善的商业市场广告产品介绍资料可参考（如果没有也可以找销售或营创实验室索取）。而内容营销相对来说比较非标，也是品牌们最头疼的难题，这是本篇重点。 在常规商业广告产品之外，内容营销层面主要有：PUGV内容合作；品牌官方账号自营；官方OGV内容合作。下面将会对几种方式进行一一讲解。 1、PUGV内容联合创作 与up主合作的商业内容，是目前B站内容营销最主流的模式。要想做好商业内容，优化内容营销的效果，关键在于保证内容的价值感与真实感。 商业化
第2篇：【B站】家居营销洞察报告
随着B站月活用户数突破2.23亿，B站社区距离“小众”一词越来越远，用户增长的同时也诞生了新的需求，对B站及B站UP主而言，生产更多元化、多样化品类的作品，才能让用户留存在平台之上。 目前，B站的“家居”频道下有37.9万个视频，播放量已达18.1亿，《B站家居营销洞察》系飞瓜数据团队根据公开数据、飞瓜数据（B站版）自有数据产品和调研数据等分析并创作完成，本报告旨在对B站家居行业给予更多关注和了解，并通过对数据分析研究为品牌方和创作者提供参考借鉴意义。 一、家居市场分析 城镇化发展带动95后家居市场需求 过去十年，得益于国家基础建设投资和房地产行业的高速发展，家居行业也保持着高速增长。 依托“住房”这个巨型产业链，上下游间的合作频繁。地产、家装、建材、家居家电之间的“共生”服务模式也被衍化成整装、互联网家装等行业风口。 在城镇化方面，根据国家发改委的研究，中国城镇化率预计会在75%左右的水平时，进入相对稳定状态，城镇化带来的人口增量，势必会驱动房地产行业增长，同时也是家居市场发展的重要推手。 在消费者群体方面，据DT财经联合链家发布的《2020中国青年居住消费趋势报告》显示，过去三年里，购房与租房者中95后的比例大幅上升，这一群体正不断迈向年轻化。 B站作为年轻用户的主要聚集地，家居企业会存在哪些机会？下文将为你解答。 二、B站生态分析 1、平台概述-主要用户群成长为家居消费主力军 早在2015年，B站就已经有火遍全网的“Are you ok”、“duang”之类的网络热梗，但平台的影响力始终无法突破圈层。随着2018年B站上市，越来越多人开始关注这个以“二次元文化”闻名的内容平台，从此，B站开启了它的破圈之旅。 从B站知名UP主何同学的《有多快？5G在日常使用中的真实体验》，到五四青年演讲《后浪》；从最懂年轻人的跨年晚会《2019最美的夜》，到告白即将毕业的同学们的《入海》。一次次的破圈，宣告着B站在年轻人中的影响力不断扩大。 2021年，B站公布了赴港二次上市以来的第一份财报。财报数据显示，B站用户增长超过预期水平，Q1季度B站月活用户达到2.23亿，同比增长30%，每月平均付费用户2050万，同比增长53%，整体付费率提升至创纪录的9.2%，B站的运营拉新卓有成效。 同时B站还展露了极高的用户粘性，Q1季度日均视频播放量达16亿次，同比提升47％；社区月均互动数达66亿次，同比增长35%；日均使用时长增长至82分钟，PUGV作品观看占比高达91%。通过丰富的内容建设，大多数用户在B站都能发现自己感兴趣的内容。 此外，为了激励UP主创作更优质内容，B站先后推出了多项平台政策和工具，来吸引更多用户成为UP主，一起创作优质的内容，好内容才是让用户长期留存社区的根本。 不难看出，B站的社区建设循序渐进，这也解释了为何B站更新推荐算法后将内容分类放在首位——这样更有利聚集同类喜好的用户，并形成良好的社区氛围。 2、B站家居流量趋势-流量蓝海待进一步开发 2021年7月13日，B站在生活一级分区下，建立新的家居房产二级分区。 据哔哩哔哩创作中心官方公告称，该部分区将收录与买房、装修、居家生活相关的稿件，包括但不限于房市解读、购房经验、家装设计、装修记录、家具家电、智能家居、园艺绿植、租房改造、room tour、家务收纳、居家好物等的记录、测评、科普。 为家居房产类内容设立独立的二级分区，意味着家居类内容不仅在B站上有众多用户受众，并且将进一步得到平台的重视，蕴含着巨大的增长机会。 家居频道发展趋势 飞瓜数据（B站版）采集了自2020年10月-2021年6月期间与家居相关的标签视频，其中2021年6月家居类内容投稿数达55940个，环比增长5.13%，较2020年10月增长了239%，月增长21.1%。 在视频播放方面， B站家居频道的总播放量达18.1亿，其中2021年6月家居类相关视频总播放量达1.57亿，产生8920万次互动，其中评论和弹幕总数为750万，“一键三连”互动总数为7730万。 在2021年2月28-2021年3月31日期间，B站推出官方主题活动《家的新气象》，参与活动视频数达2.8万，参与UP主1.3万，播放量达9666.5万。 对比2020-11-30 至 2020-12-30上线的《我的理想家》主题活动（参与人数2629人，播放总数3829.9万），《家的新气象》在投稿作品、参与UP主、播放总数方面都获得显著增长。 而近期，B站又推出了一个与家居相关的主题活动《我的租房日记》，截止目前，已有1596位UP主参与，投稿视频2947个，视频累计播放数1323.6w。 综上，B站用户对家居类内容的关注度正在不断提升中，并且伴随B站的主要用户群步入职场并组建家庭，B站的家居频道未来可期。 2、B站家居品牌趋势-竞争少且需求度高 作为一个较新的内容频道，目前家居类品牌在B站的部署并不多，依然存在较宽广的蓝海市场。 飞瓜数据（B站版）聚合了播放量TOP100品牌的关联视频、以及投稿数TOP100品牌的视频数。 在播放量方面，TOP100前三类目为手机数码 26%；汽车21%；美食饮品21%；在视频关联数方面，TOP100前三类目为手机数码 34%；汽车30%；彩妆14%。而家居类品牌的相关播放量占比仅3%，关联视频数仅为4%。 目前仅有部分家居品牌在B站上进行内容营销，对于未入局的品牌依然有着巨大的增长空间和广阔的发展前景。 3、家居类企业号分析 （1）生活家电企业号 B站家居类流量主要集中在生活家电类品牌，其中比较有代表性的有美的新媒体矩阵和小米新媒体矩阵旗下的米家，除此以外还有海尔、TCL、小熊家电等家电品牌入驻。 目前，生活家电类粉丝数排名第一的“美的”企业号，在B站坐拥51.5万粉丝。美的在B站的用户增长得益于哔哩哔哩2020跨年晚会-最美的夜（详情见案例分享：美的×哔哩哔哩跨年晚会），频道内的原创内容主要以动画配音和融梗向视频为主，不再局限于品牌宣传片，通过更多元形式与年轻用户进行交流。 同是生活家电 企业号的“MIJIA米家”，在内容传播方面的也非常值得学习参考。 MIJIA米家账号目前粉丝数7.3万，在B站发布了191个视频，总播放量426.4万，平均单个视频播放量2.23万。 以开箱、测评等生活类视频作为流量内容，部分产品宣传片作为存量内容，吸引粉丝关注的同时，传递了品牌和产品的理念。如其中一个测试小米巨能写的视频获得了33.5万播放，米家驱蚊器获得10万播放。 （2）家装机构账号 不同于其他家居类企业账号，B站上的家装机构大多以个人号形式运营，飞瓜数据观察到B站上直接标明”装修“的账号有1100多个。其中头部账号如Eclife意思生活、住范儿、屋研Woooyan，分别有76.8万、42.5万、25.9万粉丝，在B站上的运营效果显著。 在内容创作方面，此类账号主要核心内容包括新家装修、旧房改造、家装知识、家居好物等。以装修改造内容作为核心，获得用户的关注度，以家装科普为辅增加用户对品牌专业度的认可，而好物分享、生活视频则可以拉进用户距离，让他们看起来更像一个UP主。 （3）独立UP主 除了企业机构外，B站上家居向的独立UP主也不少，仅通过飞瓜数据UP主查找搜索关键词
第3篇：【B站】加重“游戏瘾”
采写／恒远编辑／天南以动漫、二次元为代表的B站，一度高喊“去游戏化”，如今“游戏瘾”再度加深。2022年以来，B站先后投资近10家游戏公司，甚至在短短8日内（3月10日至17日）就“一口气”连投4家，包括心源互动、龙拳风暴（增持）、漫游谷和火箭拳科技公司，B站全面布局游戏领域的野心昭然若揭。图片来源：公开报道事实上，B站早先曾被定义为“披着视频平台外衣的游戏公司”，全靠游戏业务“硬撑”着登陆美国纳斯达克，后因版号不断收紧以及竞争环境不断恶化，CEO陈睿顺势提出“未来B站计划将游戏的收入占比下降到50%”的目标，如今B站为何又大力加注游戏业务？在版号重启前，提前卡位入场的红利又能持续多久？去游戏化后，B站未解“盈利荒”坐拥巨大流量优势，如何乃至实现盈利成为B站一门必修课。据此前B站3月3日公布的2021财年以及四季度财务业绩报告显示，B站月活跃用户数量（MAU）高达2.72亿，另据报道称，2022年第一季度已达到3亿；正式会员（即通过100道社区考试答题的用户）数量同比增长42%至1.45亿；大会员（即通过充会员费可以追番追剧追综艺的用户）数量为2010万。如今流量有了，但“盈利面包”却还遥遥无期。据财报显示，2021年全年B站实现营业收入193.8亿元，同比增长62%，其中2021年Q4实现营业收入57.8亿元，同比增长51%。具体来看，B站直播与增值业务实现营业收入69.35亿元（主要来自会员费、直播频道刷的虚拟、视音频和漫画平台上销售的付费和虚拟物品），同比增长80.33%，占营业总收入的35.78%；移动游戏业务实现营业收入50.91亿元（主要来自游戏中出售虚拟道具），同比增长5.99%，占营业总收入的26.27%；广告业务实现营业收入45.23亿元（主要来自游戏、、3C产品、食品饮料以及等行业收入），同比增长145.47%，占营业总收入的23.33%；其他业务实现营业收入28.34亿元（主要来自线上销售ACG相关商品和线下表演及活动票务收入），同比增长88.07%，占营业总收入的14.62%。图片来源：B站2021年财报。但值得注意的是，B站营业收入增速持续下滑，2016年至2021年营收增速分别为299.49%、371.7%、67.27%、64.16%、77.03%和61.54%，于2021年已降至6年以来最低水平。再看盈利能力，B站自成立以来还未实现盈利，2021年延续了“增收不增利”：全年净亏损68.09亿元，同比扩大122.95%，经调整后的净亏损54.97亿元，同比扩大111.26%，经调整后的净亏损率约28%；其中2021年Q4净亏损20.96亿元，同比扩大148%，经调整后的净亏损16.6亿元，同比扩大140%。在“去游戏化”进程中，B站营收结构发生巨大变化，重心逐渐从移动游戏业务转向直播与增值、广告业务。据历年财报显示，2017年B站移动游戏业务对总营收贡献率高达83%，但近年来直播与增值业务对营收的贡献率在持续攀升，并在2021年以35.78%的贡献率超过移动游戏业务的26.26%。资料来源：Wind。“凡是革命都要留血”，在“去游戏化”的进程中，B站饱受着亏损额成倍增长的“痛苦”。尚未盈利是B站最大的痛点，但令人庆幸的是，B站已经开始重视盈利问题。对此，B站CFO樊欣表示，“2022年B站有信心在保持用户健康增长的前提下，通过提升单个MAU的变现率和控制运营费用，在2022年开始全年non-GAAP（非公认会计准则）运营亏损率同比收窄，中期目标于2024年实现non-GAAP盈亏平衡。”相应地，B站据此调整了战略模式，由用户增长跟收入增长“七三开”转变为“五五开”，未来或将继续提升对收入增长的关注度。软肋与盔甲：流量长，自研短正如在泛娱乐赛道上的其他玩家一样，B站以流量为起点，主要商业模式可以分为三大板块：移动游戏、增值服务、广告。一方面，随着监管环境对内容创作的引导、用户付费心智的搭建，使得国内的内容付费尤其难做，同时互联网广告随低迷的消费一起奔向“下坡路”，广告变现也遇阻；另一方面，B站曾承诺永远不向用户收费，并不指望靠内容付费。相比之下，游戏氪金相对容易。2018年之前，B站在联运模式中不仅要与游戏研发商五五分成，而且还向后者出售游戏广告，造就游戏业务的高毛利率。享受到疫情红利的游戏、长视频、音乐中，游戏对于用户的吸引力让后两者望尘莫及，这也让B站重拾游戏板块。事实上，游戏与B站的“爱恨情仇”始于2013年，彼时的B站联合运营了游族网络研发的《侠物语》，次年取代传统分发，成为了米哈游最为倚重的合作方。据当时米哈游CEO蔡浩宇曾透露，“B站占我们安卓收入50%还要多，B站的核心用户几乎可以Cover到安卓核心用户的60%-70%”。B站就此通过代理和联运就此打开了游戏业务的大门，并于2016年凭借代理日本手游《Fate/GrandOrder》（以下简称“FGO”）“一炮走红”，成为当年游戏市场最大的“黑马”。据2017年财报数据显示，B站游戏业务营收高达20.58亿元，较2016年的3.4亿元猛增5倍，其中FGO就贡献了游戏业务一半的收入。另据《2020年中国游戏产业报告》数据显示，中国游戏市场的实际收入同比增长20.71%至2786.87亿元；自主研发游戏海外市场实际收入达154.50亿美元（约合人民币990.5亿元）。其中B站以48.03亿元位居行业老六，这离不开《机甲爱丽丝》、《坎公骑冠剑》等产品的上线。作为国内二次元类型游戏的龙头，B站主要通过独家发行、联合代理及自研三种方式运营与发行游戏，以2020年收入来看，独家发行、联合代理收入约分别占比75%、25%，自研收入微乎其微。所谓独家代理模式，就是代理方支付一笔预付金和授权金后给游戏研发商，将一部分游戏流水分给研发商，其余流水由游戏独家代理方跟发行方及渠道分成。而联合代理模式是指大型CP和发行代理公司和渠道平台合作，产生的通过SDK接入实现收入透明进而按比例分成的运营模式。众所周知，一条完整的游戏产业链由研发商、发行商和渠道商等共同组成，而B站通常扮演后两者的角色。这也就意味着，B站不仅会从研发商手中取得游戏授权做代理，而且也提供自己的平台作为渠道，直接将平台流量变现。在版号受限之前，游戏行业是个买方市场，研发商处于劣势地位，有时甚至不得已将多半收入让别人，而发行商和渠道商虽只是起到作用，但因为手握巨大流量而处于绝对强势地位，大把收入落入口袋。但如今受游戏版号收紧、游戏供应大幅缩减，研发商逐渐掌握流量运营规律等因素影响，已由买方市场逐渐向卖方市场过度，研发商的地位走强，而发行商和渠道商等优势光环退去，处于相对劣势。如此一来，B站的优点和缺点都非常明显。之于游戏行业，B站最大的优势在于庞大的用户数量和质量。正如陈睿曾表示，“B站最大的优势是用户增长的质量。从更长期来看，2023年完成4亿月活用户的目标也是有希望达成的”。在互联网流量红利已不复存在的当下，谁拥有流量，谁就拥有市场，B站无疑是市场的引领者之一。此外，B站具备强大的代理、联运游戏的能力，尤其是针对日韩游戏。作为最早一批引入日本番剧的公司，B站成为目前国内引入日本番剧最完善的视频平台之一，这与游戏业务形成协同效果，不再单单以游戏为切入点，更
第4篇：【B站】UP主必读的涨粉干货：粉丝运营
温馨提示：此篇幅为论文级别，请安排空闲时段阅读。目录① 粉丝运营的概念② 粉丝运营要做哪些事儿③ 如何定义粉丝类型 data-pid="jld-vEZG" ④ 粉丝运营的核心内容⑤ 有哪些开源⑥ 粉丝运营最后的难题⑦ 粉丝运营的实际意义① 粉丝运营的概念以粉丝的 活跃 留存 付费倾向 为目标依据粉丝的需求制定运营方案活跃度体现为粉丝订阅你的频道之后是否愿意点开你的视频进行观看以及弹幕 评论 互动的积极性影响粉丝活跃度关键在于UP主的处事态度投稿内容的合理性比如UP主喜欢摆万粉的架子不给愿意给绞尽脑汁想出热评的娃 点一个赞即使每条评论都看也不愿意给评论区的留言一句回复视频内容上偏高冷影响了粉丝的活跃度粉丝订阅了一个万粉的教学频道后看见了视频更新但没有动力点开学习导致万粉频道的单期视频才数千播放此时此频道如果隔三差五做一个鸡汤视频既没有“跑了”教学频道的“题”又能给同学加油打气传递出“奥利给”的积极态度粉丝活跃度就会增高留存率体现为粉丝订阅之后是否愿意长久留存而不取关影响留存率的关键在于视频内容的统一性视频质量的水平性视频风格的固定性比如粉丝冲着一两个视频订阅了频道然后发现更新的内容千奇百怪 风格大相径庭这样的频道固然涉猎较广但为此长久买单的人不多付费倾向体现为粉丝是否愿意购买视频安利的商品粉丝是否愿意三连视频甚至是充电粉丝是否愿意接受视频中适当恰饭影响付费倾向的关键在于视频的诚意粉丝的收获比如@影视飓风早期主打视频教程类的视频粉丝获得了 这是最大的付费动力此频道也在存亡之秋依靠 安利商品 粉丝买单 而存活下来娱乐向的视频难以激发知识付费的欲望但是可以拿出诚意用高质量的视频让粉丝允许你适当恰饭举个栗子【朱一旦】86 期 —— 恰了OPPO k5的饭【朱一旦】88 期 —— 恰了某手游的饭【朱一旦】89 期 —— 恰了天眼查的饭【朱一旦】90 期 —— 恰了吉利的饭【朱一旦】92 期 —— 恰了又一款手游的饭粉丝需求体现为粉丝愿意看到你发布何种内容及其不同内容的比例甚至细化到视频的长短比如@小可儿小可儿掉粉事件 不能怪可儿 也不能怪观众粉丝愿意看到鬼畜 还是个人音乐 还是日常不同口味的人聚集在一起就像 强酸 遇 强碱溅射的溶液极易波及无辜的操盘手正因为可儿的体量太大 众口难调只有 分账号 分类型 投稿 才是最佳的解决方案对于小体量的“大杂烩”UP主来讲就要把不同分区的比重按需分配而这个需求占比的调研就得依靠下文提到运营知识来加以解决如果 @LKs 的视频突然变成3分钟那粉丝必定要骂街如果 @朱一旦的枯燥生活 的视频突然变成20分钟那粉丝更要骂街了了解粉丝对视频时长的要求才能成为观众姥爷爱看的频道② 粉丝运营要做哪些事儿引入新粉丝留存老粉丝保持粉丝活跃促进粉丝付费挽回流失粉丝激发沉默粉丝而许多UP主不在意粉丝的运营比如视频结尾疯狂“求关注”做到了所谓的“引入新粉丝”但是却没有顾及老粉丝的感受给人一种广撒网PUA的感觉导致老粉丝存在感较低而取关有的UP主时而一天一更时而半年一更徒有数万粉丝实则为筛选出的死粉“你们的支持是我做视频的最大动力”—— @老师好我叫何同学“各位可以长按大拇指，就算已阅本期视频啦”—— @是你们的康康这些话都是典型的促进粉丝付费而有的UP主徒有万粉不阐明自己的诉求无法形成正反馈的涨粉状态有的UP主流失粉丝严重你若及时作出改变流失的粉丝就会二关啦“觉得香的打个1 觉得不香的打个2”—— @科技美学这句话就是典型的激发沉默粉丝即使我不讲这些你也可能无意中歪打正着了我希望通过系统的梳理让你的每一个细节都了然于胸③ 定义粉丝类型将粉丝定义为User和定义为Member会带来完全不同的运营策略User 体现为因为某类视频而订阅 且只愿观看那类视频对其他一切都不关心的粉丝Member 体现为无论每期发布什么内容只要质量过关 都愿意观看的粉丝此类粉丝的关注已经上升到对于UP主精神上的赞同但是仍需按粉丝需求投稿否则 仍能退化为User 甚至流失掌握自身粉丝结构粉丝是男性多 还是女性多分布在什么样的年龄层次集中在哪些省份他们受教育程度如何兴趣点有哪些然后 按需分配如此细致的数据分析将决定运营人员应当发布哪些内容比如你是生活杂谈类视频频道当你没有足够精彩的内容呈现的时候可以做做吃播拍拍Vlog但要保证“生活杂谈”这个定位不变否则User就会流失不要把User简单地理解为路人粉也不要把User理解为黑粉点订阅的都是真爱粉戾气太重会影响观众体验这些粉丝信息的采集可用 问卷调查 或 建立QQ群 的方式但 仍受幸存者偏差的影响那些愿意填写问卷的粉丝大部分是Member所以要有独立分析数据的能力做到心中有“数”④ 粉丝运营的核心内容开源（新粉丝拉动）节流（防止流失与流失挽回）维持（已有粉丝的留存）刺激（促进粉丝活跃甚至向付费转化）除此之外 你还要了解粉丝的规模以及增长或衰退情况新粉丝多少老粉丝多少每日增长规模多少粉丝都处于怎样的生命周期粉丝有怎样的兴趣习惯你的粉丝喜欢创作UGC还是喜欢交易喜欢打折占便宜还是可以忠诚被管理例如如果作为一个区UP出现以下特点就需要问自己几个问题了①新粉少可能是教授的内容不适合新手入门导致的也可能是个人风格太强使适应期过长导致的②粉丝增长慢是开源小导致的还是节流弱导致的如果是节流弱导致的再思考哪方面出现了纰漏是频道的风格跳脱性太大导致的还是频道定位模糊导致的是没有参考粉丝需求导致的还是没有按需分配导致的等等③粉丝周期短要考虑粉丝为什么取关要观察粉丝何时取关是发跳脱性风格的视频取关还是发高难度教学内容时取关是哪期视频投稿后取关的最多是哪类视频投稿后取关的最多看出因果后对症下药才能保证药到病除超高人气的频道不只是靠高质量视频就能提供如此强大的开源因为实现高质量就必定是创作上的长周期就像本期你看到的这个视频一样创作周期长达三个月周期被拉长反而又使得开源视频的总量减少那么⑤ 有哪些开源技巧投稿视频投稿符合定位的专栏转发符合定位的优质内容① 投稿视频第一点没啥好讲的干就完了② 投稿符合定位的专栏大多UP看不起专栏寻思着我一鬼畜UP 你让我做专栏？但是专栏对于鬼畜UP有更重要的意义做过鬼畜的都知道鬼畜制作过程相当复杂制作周期堪称B站第一这样就会出现问题新粉丝关注了你的频道等了俩月没见更新其实你在熬夜创作但粉丝一头雾水而此时如果你能写篇制作中的感触或者简单叙述一下制作让新粉丝知道你还活着让粉丝记得该频道的调性以至于下次点开你的视频不会有种陌生感而取关都说“艾宾浩斯”记忆曲线在粉丝遗忘你的调性之前告诉他我 做鬼畜的 我活着呢 调性偏骚气这样以来 粉丝不会诧异他当初为什么会订阅你而且最近B站在加大专栏的流量所以当你处于衰弱的疲软期时用一篇专栏来弥补空档可能粉丝的点开率极低但能证明你是一个称职的UP又能获得“苍蝇腿也是肉”的流量开源何乐而不为呢③ 转发符合定位的优质视频此方法为间接开源帮助是相互的你转发了别人的视频他再帮你转发 扩大了你的开源而且能在你创意衰弱的疲软期让粉丝看到你筛选出的优质内容因为User在意的是 有足够的优质视频来解馋才不会管它是谁的视频总之一个能让他看到更多想看的内容的UP主一定是他求之不得的事儿不用钦定去挑选视频观众姥爷高兴了你的节流问题就顺便解决了比如@影视飓风他的 视
第5篇：如何看待【B站】运营在采访中爆料蔡徐坤事件和大碗宽面事件是 ...
蔡徐坤的鬼畜恶意真的太大了，我真的从来没见过这么大恶意的鬼畜，即便是要求下属把手放油锅的sb领导黄晓明被做成鬼畜都没有p鬼图p丑图，还有娜扎穷哈杨超越吴亦凡也是一直美美美帅帅帅的多以调侃为主，cxk的鬼畜不仅p鬼图p丑图把人的头按在动物身上，最近还有一个圣诞夜在地上爬的，还有丧尸的，他的鬼畜跟别人的鬼畜根本不是同一个层次的，恶意这么大明显就是被人搞啊，我看了真的心里不适，鬼畜区的普通用户真的没这么大恶意，这就是恶意啊，故意毁坏艺人的正面形象和人格尊严，就是想要搞死他，让他没有人格以便大众不管怎么羞辱他都觉得这是正确的。给大家看一下正常的鬼畜视频标题和图片都根本没有多大恶意，如果有空，可以自行搜索一下蔡徐坤的，自己对比一下。现在的首页已经是走法律途径警告过后的了，依旧触目惊心。也可以看看没有发律师函之前的鬼畜到底长什么样（慎入！慎入！慎入！）蔡徐坤向B站发律师函了。现在的恶搞边界到底在哪里...作为蔡徐坤黑我都忍受不了b站那种恶心图和视频了【澄清】蔡徐坤打篮球视频相关澄清，从偶像练习生...我算是小破站资深会员了，我可以说是眼睁睁地看着蔡徐坤入驻鬼畜区，当初我还收藏了一个wyf和cxk鬼畜区流量交接的时候比较标志性的好鬼畜作品，这个作品可以看出以前吴亦凡在鬼畜区的作品所谓调侃程度去到哪里，以后普通网友的对蔡徐坤的调侃的恶意大体会是什么样子，但是后来蔡徐坤的鬼畜我一个都没看过，太赤裸裸的人工恶意营销的痕迹了，质量又差恶意又大关键是播放量还奇高，这个这么好的作品播放量居然比不上那些个粗制滥造的，内娱真的好可怕。标红的高赞就是up主和蔡徐坤粉丝的态度，可以看出那个时候不管是粉丝和up主都是抱有友好的态度对待这个梗的，明明是第三方恶意营销的人去毁了这个梗，最后还要倒灌水军和引导舆论，让b站用户和粉丝厮杀，自己坐收渔翁之利。我想问普通b站用户为啥要承受娱乐圈恶意营销的骂名，粉丝也不可能在面对这些恶意侮辱的视频说要大度，这件事本来就是内娱恶意营销和大众向玩梗糅合在一起，特别难区分，所以双方各执一词后，期越演越烈直接导致了网络暴力的形成。想给大家直观分析一下内娱恶意营销和大众向玩梗的区别：恶意营销（专门毁坏艺人正面形象，渲染厌恶感）：第一步：丑化形象不管是谁在娱乐圈混，首要就是靠颜值总归没错吧，大家对美人的接受度和宽容心总归是高一些，这是艺人特别是流量艺人的安身立命之本。所以在粉丝互撕的时候，就很喜欢发丑图，p鬼图，丑化对方艺人形象，这是最致命的攻击，比发一些断章取义或者实打实的黑料致命百倍，以前糊逼广场在的时候可以去看看，那简直是触目惊心。字母站上随处可见，质量又差又恐怖的鬼图和丑图。第二步：渲染恶意和厌恶感 1）直接人身攻击，去人格化，把他比作动物，将他暴打等等。2）利用大众向天然对流量明星的厌恶集火一个小新人。我只想说流量明星也分为两种，一种是真的有固定方面实力或有颜值的，能被稳定粉丝群所喜欢，可能有些人还没有被更多的人所熟知，但这只是时间的问题。而另外一种则是靠营销炒作包装的流量明星，他们经常占据微博的热搜，在各种所谓榜单上力压众多更具实力的明星，营销充斥各种网络平台。这两种明星要想区别很简单：1、有无足够优异的明星资质，比如最重要的业务能力（idol看舞台，演员看演技）、超凡的颜值（要有星相）、走红原因（选秀滤镜和角色滤镜有时也够用） 2、你觉得自己莫名对这个人很有好感但因为什么而好感的（代表作或业务能力、颜值）却很模糊也觉得周围的人网络上的人也对他有好感但因为什么而好感也很模糊 3、经常以正面形象晃荡在你眼前他的好事事无巨细你都了解但坏事都不知道 4、查查真实氪金如代言商品前后的淘宝购买变化量、杂志销量、专辑销量（只想说真正会氪金的饭圈女孩，比大众看明星眼光独到多了，你买东西都货比三家到处找攻略呢，更何况追星，既然要氪金当然找一个经得起推敲的）。若有冲突，以第一条明星资质为准。一般流量的黑公关营销都是第二种明星资本团队抹黑第一种的，安身立命的根本就是营销，作为公关营销公司的VVVVIP用户，去抹黑别人简直是易如反掌。仔细看看字母站上攻击蔡徐坤的话是不是看出了点端倪，无脑黑无脑渲染恶意，说骂他就是打击资本，用脑子想一下，他要是有资本护体，你根本就不会骂他，你只会觉得自己莫名对这个人很有好感但因为什么而好感的（代表作或业务能力、颜值）却很模糊。资本可以让你无缘无故喜欢一个人，更可以让你无缘无故讨厌一个人。第三步：欲加之罪抹黑（受害者有罪论攻击）--其实这也算是渲染厌恶里的，但这招粉丝互撕的时候很喜欢用，事无巨细地列举子虚乌有断章取义的黑点作为攻击，所以提取出来，作为粉圈攻击和大众向调侃的区别。字母站上面都是这种TXT洗脑包，试问一个普通人会故意存着这些话到处复制黏贴吗？而且就算是这种子虚乌有断章取义的言论，说一万遍居然还变成了真理，成为某些人发泄情绪发泄恶意的底气。恶意营销的目的很清楚，趁艺人还没被大众熟知之前破坏第一形象，扭转风评，渲染大众厌恶感，这个恶意营销当然也取得了非常成功的效果：蔡徐坤2019年商业价值的确是有所下滑，好的资源纷纷避让，媒体指数连续下跌，各大资本扶持自己新的流量充斥网络。而大众向玩梗呢？（重点是取悦自己标榜自己为了自己的利益）1、多以嘲讽为主，俗话说的咀两句带有恶意但本质是过个嘴瘾2、多以取乐为主，带有稍许恶意但本质是为了取悦自己3、会有大量自媒体玩梗哗众取宠吸引眼光，蹭热点4、不会到处刷洗脑包小论文5、嘲亦有道，不会尬嘲尬黑，所以一般只会嘲业务能力和人品相关的比如对蔡徐坤本该恶意最大的直男最多的hupu论坛下面的回复却是这样的所以，为什么蔡徐坤团队会直接对字母站发律师函要求下架视频，而跳过了一开始造谣+发酵甚至天然恶意最大的hupu直男论坛，人家圈内人门清，知道字母站才是别家资本团队恶意营销的大本营，hupu论坛虽有职黑但大家都是成年人节奏不易带。粉圈中人也看得门清，纷纷在字母站落井下石建黑群无人管。所以发函本质是想靠法律的威慑和大众的监督遏制恶意营销，怎知对方水军快准狠直接颠倒黑白，掩盖恶意营销的事实往大众玩梗靠拢并大肆渲染玩不起理论+受害者有罪论，并发起了新一轮的进攻，最后便愈演愈烈变成网络暴力。 本来是写完的了，但是没有回答到重点，我先来说一下我的推测，我想问大家都认为字母站运营总监他真的是无意卖队友的吗？某艺人团队是想落井下石抬举自己是事实，但真的不止他一个，这是内娱多方资本和势力围剿的结果，原因就是蔡徐坤个人练习生无背景又太红但却又极具吸粉能力，知道多少职黑靠黑蔡徐坤月入上万吗？我从来没有见到任何一个明星的职黑可以猖獗到这个地步，公然晒工资条，公然呼唤同事，使用公用头像，复制黏贴一模一样的话术。知道他所谓的打篮球被嘲笑这个节奏和风气最初是怎么起源和展开的吗？是职黑移花接木，把蔡徐坤2018年参加偶练的自我介绍视频转嫁到2019蔡徐坤担任nba新春贺岁大使事件，一部分声称这是他代言nba拍的广告，一部分带头引导煽动大众嘲笑辱骂蔡徐坤打篮球水平差，这种水平也配代言nba？接着b站恶搞打篮球视频，和其他一系列人为炮制的造谣txt同步各大平台集体发送。当真以为都是网友自发形成的嘲笑？天不天真啊。一群人被职黑玩弄于手掌之间，跟风免费冲锋陷阵替人雇主打压竞争对手，身为资
小编有话说
作为一个在抖音运营行业摸爬滚打10年的从业者，做过千万级预算的投放后我发现，ROI最高的永远是搜索广告，因为用户带着需求来的。信息流和展示广告更多是做心智。
你现在投放哪个渠道效果最好？我最近发现小红书的转化率意外地高。