快手专题汇总
本文整理了7篇关于「快手」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：【快手】主播们用这13个营销技巧 1年赚了300亿
上周，快手“蛋蛋小盆友”开播一小时带货9000万。3月8日，快手主播辛巴直播6小时完成了4000万单销售，全场5亿交易额中，有4亿都是通过他手上卖出。快手直播带货的能力早已得到业内人士的认可。近年来快手直播势头掀起，2019年卡思联合淘宝联盟公布的《双11站外达人机构TOP榜》显示，排名第一的正是辛巴，而全网TOP50达人卖货榜中，40%来自于快手平台。快手2016年就布局了直播功能，用户主要集中在二线以下的城市，可以说快手在欠发达地区拥有较高的渗透率。快手直播前期对主播管理十分宽松，没有太过严厉的审核机制，再加上缺少MCN的加入，这就让它的直播生态呈现一个“野蛮生长”状态。但也是这种机制让直播板块迅速生长，出现一批区别于常规直播平台的主播，他们用“贴地气”的方式让快手用户群体产生强烈认同感和用户黏性。这样的“江湖”气氛，让快手迅速达到超高的直播交易额。2019年，快手直播收入约在300亿左右，月收入10万以上的快手商户占比超60%，通过商户产生的利润额占总利润额的39%。其中，辛巴快手粉丝数达3714亿，销量接近薇娅与李佳琪的总和。快手几乎占领了二线以下城市的直播蓝海，虽然辛巴在快手销售榜上遥遥领先，但中尾部主播的带货效益也十分显著。在快手上，粉丝数不再是判定带货能力的关键因素，几万粉的小主播每场下来也有数十万的销量。快手主播们几乎自己创造出快手平台的带货规则。（一）免费赠送高价值商品进行宣传每个用户都有占便宜的心理，很多快手主播利用群众这种心理和对、饰品“高价值”的固有观念，发布只要观看直播就能获得免费的视频预告，给与他们一种可以“占便宜”的感觉，吸引他们关注账号和直播。用这种手法多用于中尾部主播群体，他们自身粉丝数较少，利用限量的免费福利，吸引路人关注直播。△快手搜索“免费送”关键词，大部分都是直播间引流福利展现形式1.利用高价值的商品，在直播前利用短视频进行，吸引用户关注。2.在直播时，频繁进行物品赠送预告，让用户长时间停留在直播间。3.设置赠送门槛，如热度、观看数达到多少时赠送多少份礼品 。操作要点1.免费福利要频繁告知观众，让观众产生重视才能长时间的驻足观看。2.送多送少无所谓，只要承诺就需要当场送出，不要因为小利损害自己名誉。（二）引导用户分享、互动增加热度很多主播都会积极呼吁观看用户进行互动，这是因为直播热度是系统推送人数的主要判断因素。直播热度与互动、观看人数、观看时长相关联，这些数据反馈了主播的直播质量，系统会根据这些数据来判断你的直播间是否欢迎，再考虑后续推送数量。展现形式1.以提问或者答疑的形式引导用户进行互动，提醒观众点红心。2.直播前整理活动和特点的相关提纲，保持直播完整度。3.准备一些话题，避免出现冷场让观众流失操作要点1.回应速度快，着重回应商品相关问题。2.观众发言率基本在50%以下，可以通过话题引导发言不活跃的用户进行互动。（三）蹭主播热度很多小主播前期都会到大主播直播间刷礼物来蹭曝光，但是刷礼物只能显示账号ID，而ID体现的产品、商家属性程度太低，不能让产品得到太好的曝光。实际上，很多大主播都接受与榜单排名靠前的对象进行连麦，有些主播甚至会引导粉丝关注榜一，还有一些主播接受连麦推广的商务合作。通过连麦的方式，不仅能进行完整的产品信息介绍，还能利用大主播的流量和口碑，为产品进行宣传、引流。△小伊伊直播某榜一打赏15万收获92万销售额操作要点1.尽量在进行较大的让利活动时再与大主播连麦，进行活动宣传。2.选择连麦主播时，先要判断他们的粉丝群体和自己产品的用户群体是否相符。（四）打造带货矩阵快手主播在自己的账号做大后，会为自己手下不同小号连麦推广、带货。如辛巴经常在自己直播间与徒弟连麦，为徒弟账号宣传造势。△时大漂亮——辛巴徒弟之一这些小号涉及不同的业务类型，面对的用户群体不一样。在彼此合作下，构建了一个包含不同产品、对面不同年龄群体的账号矩阵。并且这些账号直播、内容都是相继进行的，避免了内部流量的争夺，又可以将自己无法转化的流量分散出去。操作要点1.出售跨领域的商品不如重新运营新的账号，转型会让老粉丝无法匹配商品属性，出现粉丝流失情况。2.出售的商品属性要与粉丝群体相同。如粉丝群体为学生，就不要承接健康、家居类产品，这些商品和粉丝属性不符，销量不会太高。（五）直播推广快手的直播排名仅在直播展示页右上角有[更多直播]里显示。直播仅分为关注、音乐、游戏、聊天室四类，满屏只能展示4~6个直播间。除了直播首页会随机推送直播，游戏直播有完整的类目、分栏、推荐外，其他类目的排列逻辑直接以观看数为主，这就让排名成为影响曝光率的直接因素。在进行宣发之后，直播依旧得不到很好的曝光时，可以借助官方【直播推广】进行推广引流。目前快手推广的费用是：默认最低100个推送对象，每个对象推广费用1快币（0.1元）。选择推广后默认出现在页中。推送数量和单个费用都可以进行调整，单个推广费用越高，排名和曝光几率更大。（与其他进行推广的直播间进行比价，出价越高排名越好）操作要点1.在前期没有群众基础时可进行广告投放2.在流量遇到瓶颈期时可进行广告投放。如长时间粉丝数没有太大的提升。3.进行让利活动或特殊活动时进行广告投放。4.规避直播高峰期和头部主播直播时间进行广告投放。营销技巧定价低、福利多，每一个快手主播都有一个自己的拿手营销技巧，并以此获得高转化。（一）砸钱换流量辛巴常在直播中给粉丝发红包，三个月涨粉800万。辛巴除了利用直播红包、抽奖等手段来引流外，经常直接的告诉观众他就是需要更多粉丝，只要积极分享就能获得更多福利。（二）卖穷卖苦很多快手主播“卖苦”技巧一流。在带货时经常能听见他们痛哭流涕的讲述心酸事迹，或是货物积压早已入不敷出。营造一个弱者身份，让观众产生怜悯感，以此让观众卸下防备，接受产品。（三）产生共鸣在调动气氛上，快手主播常用自身举例让用户产生共鸣。如某主播在介绍产品功能时以自己为例，说自己原本也有同种问题，使用之后肌肤得到了改善。（四）打造自身IP除了单独介绍产品外，主播还会向用户普及相关。如卖防晒的会告诉观众油皮干皮怎么选防晒，防晒需要多久补一次，不然防晒效果会衰减。还会给用户提供专业知识，让用户信服自己再让用户相信自己推荐的产品。（五）对比价格每个主播都试图让用户觉得在自己手上的产品是全网最低价。于是他们会展示其他电商平台的产品价格，并用手上的价格进行对比。甚至会申明自己和产商签署了保价协议，肯定没有比自己更低的价格。△三份产品价格不到淘宝二分之一（六）赠品快手上基本没有“10块钱3件”这种说法，他们只会说“10块钱1件，额外再送2件”。并且他们赠品的价值一般会超过商品本身，让观众产生超值的感觉。（七）背书许多主播为了证实自己所说的产品功效的真实性，会利用产品证书或是搬出某某明星正在使用，以此和用户建立信任。（八）摆案例主播会让使用者通过连麦或者是直接到现场的形式，讲述亲身体验效果，有时候会摆出使用前和使用后照片做对比。或是让评论区使用过的用户直接在评论区发声，让游客感受到“真实”的产品效果。（九）双簧“电话给厂商”、“为降价吵架”、“不小心说错底价”、“责备助理出错，给观众增加福利道歉”...△主播为粉丝讲价、争取福利快手主播常用的双簧套路并不限于以上几种，而实际上可
第2篇：B站、【快手】8大平台49个引流入口盘点
一年一度的618即将到来，各个品牌都开始全力备战。不知道你发现了没，近两年的618有一个很明显的趋势： 公域流量越来越贵，私域流量的优势越来越明显。 企业耗费大量精力和成本去挖掘新的流量，不如去做留存，做复购，反而能使业绩得到新的增长。 而最关键的就是如何有效地将公域流量导入自身的私域，包括社群、公众号、小程序、app、个人微信号等渠道。 那么要如何快速引流？从而在这个618能抢占先机。 下面我盘点了视频号、抖音、B站、快手、小红书、知乎、微博、百度系8大公域平台，整理了49个私域引流技巧，分享给大家。 以下，enjoy： 01 视频号 1）账号简介 我们可以视频号简介里写上个人微信号或是联系方式，通过一些福利、资源、服务承诺，来直接引导加好友。 也可以直接关联公众号，在公众号中设置引流路径，需要注意的是视频号和公众号需要相同的主体或管理员才能进行关联。 2）内容简介 在发布一个视频号作品时，都需要对视频内容进行描述，我们可以在里面留下自己微信号/公众号的账号进行引流。 这里要注意的是，虽然描述的上限是1000个字，但不宜过多，最好不要超过40个字，否则字多了容易被折叠。 3）评论区 在视频的评论区可以留下联系方式，对用户进行引导。当然引导话术，最好还是要和这条视频本身有关，否则就显得太生硬了。 4）私信 对于那些已经关注你视频号的粉丝，可以主动给他们发送私信。这就像公众号给粉丝发送欢迎语一样。可以通过不定期主动向他们发送一些福利、话术，引导到个人微信上去。 建议要筛选那些经常主动为你点赞、评论的粉丝，他们的粘性更高，对你的信任感更强，添加个人号好友就会容易得多。 5）视频内容 通过视频内容本身引流，就更直接了。我们可以有意识主动添加一些加粉的话术和信息，通常有3种方式： 口播引导 ：比如在视频的片尾，常规性加上一句“欢迎大家点击评论，添加我的微信和我交流。我会为你送上一份见面大礼！”； 画外音引导 ：在视频后期制作过程中，可以通过添加音频的方式来引导； 图片引导 ：在视频后期，设置视频固定的封面或角标，留下个人联系方式，一直保留到视频播放完，这种曝光会更加明显。 6）直播 通常在直播过程中有3种方式引流： 评论区引流： 直播过程中，可以用助理的微信发布引流的文案，直接留下个人微信，通过福利进行诱导。 二维码引流： 可以在背景墙上留下个人微信二维码或是公众号二维码。这里需要强调的是，在直播间挂二维码有一定风险性，建议要放的话不要连续超过1分钟。 口播引流 ：在直播过程中，主播可以口头进行引流，引导用户添加微信或是公众号，但也要注意频率不要太高，防止直播间被检测到，也不容易引起观众反感。 02 抖音 1) 背景banner图 可以在图里引导添加微信、公众号，最好做一些谐音处理，调整好图片的尺寸，尽量让用户不下拉就能看到完整的信息。 2) 抖音号 可以将你的抖音号修改成你的微信号，然后在简介里加上一句：全网同号，粉丝就会清楚你的抖音号就是微信号，需要注意的是抖音号半年只能改1次。 3) 个人简介 这种最为常见的引流方法，直接在简介里写上微信号，由于抖音明令禁止引流的行为，所以通常都会进行一些表情或是谐音的处理。 4) 粉丝群 我们可以创建自己的粉丝群，粉丝群的入口直接展示在主页之中，用户进入粉丝群后，可以在群里进行引导添加私域。 5）私信 私信引流是比较常见的引流方式之一，可以在私信中发送文字、图片、视频，通常配合福利诱饵引导添加私域。 但是不建议直接在私信里发送自己的联系方式，还要注意一些敏感词，可以提前准备话术，测试一下会不会被屏蔽。也不要发送得太频繁，否则会被判定为骚扰用户。 6）评论区 在评论区引流也是常见的一种方式。建议在作品的第一个置顶评论里不要直接放联系方式，这样做的风险很大，可以在后面几条点赞高的评论里选取一两条，隐晦的留下联系方式。 最稳妥的方式，就是利用小号，把头像和昵称改成和大号一样的，去评论区引流，即使被封了也没关系，也能间接为小号引流。 7）视频内容 在内容中植入联系信息不能太过明显，可以在视频内容中一带而过，或是用其他巧妙的方式展现，不能太过生硬。 还可以利用视频的封面图进行引流，一般3个一组，将联系方式用隐晦的方式放在上面。 8）背景音乐 一种比较隐蔽的引流方式，将上传的音乐标题改成引流的联系方式，在自己使用音乐或是别人使用的时候，就会展现出引流方式。 不过，这个需要建立在你的作品曝光度够高的情况下，才有作用。 9）直播 目前开直播的门槛比较低，只要进行实名认证就可以。和其他渠道一样，我们可以在直播过程中进行口播的引流，通过免费领取礼品，或是加入行业交流群等方式，引导用户添加私域。 但这种方式一定要注意度，否则会有被断播或者封号的风险。要注意不要频繁提及“微信”两字，在抖音里的任何场景都一样。 10）企业蓝V引流 通过公司或个体户的营业执照认证企业蓝 V，可以在主页挂「官方电话」和「官方网站」。 官方电话可以挂和微信号相同的手机，如果有用户打电话过来，可以发短信过去引导添加。官方网站的链接可以设置一个落地页，页面里面可以进行私域的引流，也可以直接放淘宝店铺的链接，进行商业的变现和吸粉。 11）信息流推 信息流是找抖音官方进行付费推广，也是最安全的方法。并且不限于向微信引流，同样可以引流到淘宝店铺。 可以根据人群、兴趣、地域等多个维度进行标签设置，把品牌、产品呈现给精准人群，通过落地页进行私域的引流，从目前来说可以说是最简单粗暴的引流方式。 03 快手 1）个人简介 简介里可以进行最直接的引流，可以提及微信号、邮箱等等，注明合作即可。 2）评论区 在视频的评论区内可以通过福利诱导的方式，引导用户进行私信，在私信中进行私域引流。 3）粉丝群 商家可以创建自己的粉丝群，粉丝群的入口直接展示在主页之中，用户进入粉丝群后，可以在群里进行引导添加私域。 4）快手小店 快手的店铺可以设置客服功能，用户进入小店页面可以联系客服，客服再引导用户添加私域。 5）直播 快手直播与抖音类似，可以通过举牌或是口播的方式展示微信号、二维码等联系信息，但也要主要适度，避免直播间被封。 04 bilibili 1）个人简介 B站的简介内可以写上粉丝群号、微信号、邮箱等信息，通过合作、交流的方式引导用户进入私域。 2）视频内容简介 以视频介绍的形式，提醒用户加微信/私信领取素材、资源等福利，促进引流。 3）私信 通过私信联系的形式，交换联系方式，包括但不限于微信号、邮箱号、QQ号等，进行引流。 4）直播 通过直播区公告、直播视频嵌入等形式，公开自己的微信号、群号、邮箱号等，引导用户添加。 5）评论区 通过评论区置顶处发布微信号、公众号、邮箱号的形式，提醒用户添加 05 知乎 1）个人简介 支持以文字形式放微信号、邮箱号、微博号等，便于用户搜索添加。 2）回答/文章 在视频内容、视频简介、文章及想法的结尾处展示微信号、公众号、外链等，吸引用户跳转到相应处，达成引流。 3）评论区 通过评论区回复关键词的形式，用户可以在私信处领取福利，知乎主也可以通过发福利的方式，发自己的微信号、公众号等，达成引流。 4）私信 通过私信发二维码链接、微信号等形式，或提示用户返回文章点击卡片进入公众号的形式，实现引流。
第3篇：【快手】老铁文化还能持续多久？附【快手】运营全知道系列专题报告 ...
2020 年 9 月，快手推出 8.0 版本，更新了 logo 和 Slogan。同时在产品界面上也有较大的更新。快手升级 8.0 版本，产品界面有史 9 年以来最大变化，新增底导+精选，推出单列上下滑与双列点选并存的模式。主要变动包括：“精选”给了最重要的展现位置：首页的三大 tab 由“关注、发现、”，变为“关注、发现、精选”；首页的“关注”和“发现”页面保留双列流的形式，新增的“精选”页面是沉浸式单列流，和抖音首页的“推荐”页面界面相似度较高；首页新增底部导航栏，此前首页里三大 tab 之一的“同城”页面被放到底部导航栏，之前在侧边栏的“消息”和“我”个人中心页面被放到底部导航栏。此次升级后，快手的产品设计和抖音的相似度有所提升，给予头部内容（质量好的、可运营）更大曝光。新增的“精选”页面展示的内容包括：系统推荐精选内容、同城内容、关注的人的内容、直播、信息流广告。相比“发现”页，“精选”页的内容展示更加精品（我们利用 5 个账号抽样，每个账号统计 80-150 条视频的点赞数，可以发现 5 个样本“精选页”内容的点赞数普遍大于“发现页” ）；此外，会在热点话题相关视频下方展示“热点栏”，点击进入可以看到快手精选的 50 条热点话题相关内容。总结来看，“精选”页给了头部优质内容更多的曝光机会，我们推测其算法推荐机制部分开始倾斜头部优质内容（和抖音的推荐机制更接近）。下面1C9U一查就有网就带大家过一下快手的核心业务发展情况和核心运营模式。快手的APP矩阵布局：快手一站式视频商业化能力平台“快手联盟”：快手直播模式：2020年“双11”快手电商核心玩法介绍：快手电商化发展历程：快手磁力引擎产品体系：快手搭建独立电商供应链：快手广告业务收费形式：快手运营脑图：更多快手运营，一查就有： 20201015-中信建投-海外电商行业研究深度报告：快手，由慢向快.pdf 【CBNData 快手 磁力引擎】快手人群价值报告.pdf 20200806-中信证券-短视频行业快手专题系列研究报告：快手，看见的力量.pdf 20200729-快手大研究院-传媒行业：2020快手内容生态半年报，致披荆斩棘的你.pdf TBD046.快手用户人群调查报告.pdf TBD080.快手MCN业务介绍.pdf 20191218-快手大数据研究院-传媒行业2019快手直播生态报告：穿越平行世界.pdf 2019快手直播生态报告：穿越平行世界-快手大数据研究院-2019.12-41页.pdf Apache Flink在快手的应用与实践.pdf 张夏-快手基于 Istio 服务网格平台化与落地实践.pdf 2018世界互联网大会采访快手宿华全文.pdf 40位家居类快手.pdf 73位类快手网红.pdf 405位穿搭类快手网红.pdf 227位美女类快手网红.pdf 《端上视觉技术的极致效率及其短视频应用实践》王华彦 快手硅谷实验室负责人.pdf 零售数字化 快手.pdf 20201019-东方证券-传媒行业短视频系列报告之二：产品与算法，抖音、快手的生态成因.pdf 20200817-广发证券-传播行业：“抖快”加速电商化，品牌服务商多维赋能.pdf 面朝研究院：2020年直播电商数据报告_抖音VS快手-2020.6-60页.pdf 2020快手内容生态半年报-快手大数据研究院-2020.7-45页.pdf 卡思数据 火星：抖音VS快手红人电商研究报告-2019.11-33页.pdf 【东方互联网】快手商业化新产品发布会 20200923.docx 20201022-中信证券-科技行业前瞻研究系列报告84：抖音 快手，如何看待短视频巨头的成长之路.pdf 卡思数据：“数据”区间卡位-快手红人篇-201908.pdf 卡思数据：主流短视频平台KOL研究_快手_2019.pdf 2020快手短视频直播电商营销增长宝典-快手-明略科技-202007.pdf 快手运营脑图.pdf 快手电商学习文档—美妆.pdf _快手×秒针系统_快手平台美妆营销价值研究报告_.pdf 20200722-第一财经商业数据中心-电商行业快手人群价值报告：变局时代，把握新消费的风口.pdf 1C9U-科技行业科技先锋系列报告102：快手，智能云数据中心落地乌兰察布.pdf 20200710-东方证券-传媒行业短视频系列报告之一：快手9年发展复盘，3亿DAU是如何养成的.pdf 商业贸易行业直播电商系列之二：快手电商江湖的迭代-20200323-广发证券-25页.pdf 秒针-快手电商营销价值报告-2019.6-28页.pdf 快手家居行业价值研究报告.pdf 2020年直播电商数据分析报告（抖音VS快手）-0630.pdf 20200511-天风证券-格力电器-000651-格力快手直播~拥抱的第一场洗礼.pdf 有米研究院-抖音、快手带货趋势分析.pdf 20200531-国信证券-传媒行业快手与京东零售战略合作：短视频平台电商化的重要一步，关注直播电商、营销服务产业链.pdf 20200531-明略科技-快手家居行业价值研究报告.pdf 短视频-抖音快手差异化.pdf 一汽-大众快手运维思考（马总汇报）.pdf 附件9-快手直播入门介绍；kuaishou live broadcast introduction manual.pdf 快手品牌广场物料需求.pdf 快手汽车运营手册-1.0新手入门须知-终版（小白手册）.pdf 解锁快手营销密码-一汽大众（快手workshop）.pdf 从搜索功能看产品定位：抖音VS快手.pptx 从零开始快速涨粉的“抖音+快手”运营方法.pptx 快手workshop 2.13.pdf 2020X亿邦直播峰会嘉宾PPT 16快手-白嘉乐.pdf 专业演出领域的抖音快手商业计划书.pdf 独特的快手，的顶流.pdf 社交新物种，增长新动能-快手-202001.pdf 2019快手内容报告.pdf 快手电商运营攻略.pdf 3_快手运营入门指导手册·11月.pdf 第2讲：付费在线教育品牌，快手矩阵如何布局？.pdf 第5讲：快手+教育，可能是2020年最大的机会.pdf 快手电商宝典.pdf 第01节 快手简介及上热门排名算法.doc 第02节 快手定位及快手账号精装修.doc 第03节 快手避免违规及账号封禁.doc 第04节 快手特效制作常用软件.doc 第05节 快手打造高质量视频作品.doc 第06节 快手打造高质量图片作品.doc 第07节 快手上热门秘籍.doc 第08节 快手上热门十大作品类型.doc 快手MCN账号运营手册.pdf PGC短视频主的【快手】运营指南.pdf 从零开始快速涨粉的“抖音+快手”运营方法.pdf 从搜索功能看产品定位：抖音VS快手.pdf 快手产品体验分析报告.pdf 快手网红江湖：内容为王，实力说话.pdf 快手揭秘短视频运营的四大环节.pdf 快手运营及实操.pdf 快手运营技巧——如何利用快手做精准.pdf 快手运营指南2.0.pdf 快手账号一定要知道的10个加权和6个降权操作.pdf 如何利用快手短视频平台做到吸引3000精准用户流量？.pdf 如何玩转快手运营，
第4篇：快手的私域密码
以普惠价值观和忠实用户为底层，快手通过“主动干预+流量倾斜”助力提供者不断做大“流量”，构筑起平台、内容提供者、用户的“信任铁三角”，进而打造了内容、、广告三位一体的平台商业模式。2021年5月，公司上线磁力金牛，升级直播电商2.0战略，再度整合了快手金牛、小店通、粉条的投放链路，推动公域融合，进一步做大“私域”的财富价值。截至目前，快手80%的打赏、70%的GMV、70%的评论均来源于私域，来自私域流量的收入达到400亿元。来源：经理人传媒旗下《经理人》杂志 文 / 李凌短视频平台快手的早期雏形，发端于2011年，目前已成为用户记录和分享、呈现和发挥所长的内容社区及社交平台，全球月活跃用户数达10亿，以直播、线上、电商等作为主要收入，并不断推进商业化，拓展收入来源。目前，快手每月平均新增内容创作者超过1000万，每年有超过2000万人通过快手平台以不同形式取得收入。2021年第二季度，快手中国应用程序及小程序平均日活用户数达2.943亿，同比增长11.9%；实现总收入191.4亿元，同比增长48.8%。其中，直播打赏收入71.9亿元，同比下降13.7%，收入占比同比下降11.9个百分点至37.6%；在线营销连续三个季度占比第一，二季度收入99.6亿元，同比增长156.2%，收入占比同比上升21.9个百分点至52.1%；其他服务（主要为电商）收入增至19.8亿元，同比增速高达212.9%。快手电商业务是近年增长最快的板块，2020年该业务GMV（电商商品交易总额）同比增长540%达3812亿元，成为中国第二大直播电商平台，仅次于淘宝4000亿元的直播规模。与此同时，快手业务结构逐渐多元化，更加均衡健康。在商业化加速阶段，收入增长的主力引擎由直播打赏切换至在线营销，而快速增长的电商业务则构成其未来35年的第二增长曲线。短短10年时间，短视频行业已经基本完成了跑马圈地，渗透率、时长逐渐走平，竞争从用户向更深层次迈入。根据CNNIC第48次调查报告，截至2021年6月，中国短视频用户规模达8.88亿，较上年同期的8.1亿相比，增长了9.63%，但渗透率依旧与上年同期一致，保持在87%左右。再加上使用时长占比8.8%，基本维持2019年年底以来的水平。显然，在用户和层面，短视频行业的整体渗透已经接近完成。作为行业TOP 2巨头之一的快手，不断强化自身的差异化优势，与抖音的差距保持相对稳定。在短视频领域用户层面的大规模竞争即将结束的关键阶段，快手必然在用户体验、用户留存、商业化领域巩固和拓展固有优势。底层逻辑：普惠价值观2011年，快手创始人程一笑发布动图制作工具“快手GIF”，主要帮助用户制作和分享GIF动图，上线半年即获得百万下载量，但工具性产品属性使其缺乏模式。2013年，宿华加入公司后，“快手GIF”升级为“快手APP”，从动图制作工具向短视频社交平台转型，成为向用户提供记录和分享生产、生活的平台，并确立了“关注普通人”的产品定位。2014年3月，快手V4.09版本增加配音功能，短视频业务飞速发展。2016年，基于社区属性和信任机制，快手以直播开启商业化，演变成“短视频+直播”的双内容平台。而这一调整，成为快手近几年商业化的重要基点。这一阶段，快手定位是记录和分享生活，“每个人都值得被记录”，成为最能戳中广大用户的一句话，即使在投放的电视广告里，也都是由最平凡的用户来代言，这些使得快手快速占领下沉市场，并构筑了快手的“老铁”和“普惠”基因。2016年，“千播大战”爆发，快手也在产品中加入了直播功能，逐渐演变成“短视频+直播”的双内容平台。这一调整，推动快手进入发展的快车道。2016年一季度，快手用户突破3亿。2017年之后，随着与抖音竞争日趋激烈，抖音在算法推荐机制下势如破竹，“老铁文化（来源于东北方言‘铁哥们’的简称，用于网络用语，形容亲近、牢靠、值得信任、像铁一样坚固的关系）”似乎成为快手发展的掣肘。2018年春节抖音一炮而红，快手并没有采取激进的应对措施，抖音后来居上。竞争压力下，2018年快手推出基于深度学习的视频推荐算法，当年1月主站平均DAU超1亿，同时加入直播PK功能，发力电商业务，探索商业化模式的升级。在此阶段，其更加注重社区内容态建设，slogan也升级为“看见每一种生活”。2019年春节后，在增长的压力和与抖音的严峻竞争下，快手管理层在公司和产品层面进行大幅改进。公司层面，告别“佛系”转为“狼性”，拿下2020年春晚赞助权，备战目标为DAU超3亿的“K3 战役”。产品层面，通过引入优质MCN（短视频机构）提升内容质量、加大运营力度、“快手 8.0”改版为单列沉浸式，学习抖音“媒体化”，加强广告业务板块的运营，再度升级商业模式。2020年9月，快手再次升级slogan——“拥抱每一种生活”，依旧强调“每一种”的普惠价值观，但在用户定位上从强调观察和消费升级为参与和互动。根据《2021快手创作者生态报告》，快手现有40多个大型的内容类目、8万个兴趣点。无论是短剧、颜值、健身、、二次元，或是、、房产、财经、，每个创作者，都可以基于自己独特的兴趣和特长发布内容，推荐算法会让志趣相投的用户彼此连接，从长期互动中加深平台的社交烙印。2021年初，快手再度与春晚达成独家合作，格力集团董事长董明珠在快手进行直播带货，引导更多商家加入平台。再加上自制短剧和综艺晚会，以及布局体育头部版权IP等，快手在内容生态上更加焕然一新（图表1）。2021年2月5日在香港联交所上市之前，快手历经了九轮，IPO前腾讯为最大股东，占股21.56%，创始人宿华与程一笑分别占股12.64%、10.02%（图表2）。“普惠”分发模式强化“老铁文化”2018年，快手用户画像性别分布趋近中国人口学特征，25岁以下青年占比更大，地域分布上河北、山西及辽宁等省份占比较高，带有明显的下沉标签，而下沉用户也成为其最忠实的用户基础。但随着抖音快速崛起，并向下沉市场延伸，快手也同时加快高线市场的布局，提高市场占比。艾媒咨询报告显示，2021年快手一线城市占比为18.4%，相较抖音的用户覆盖范围更为集中，整体分布在中部和东部地区。此外，艾媒咨询的显示，抖音和快手的高低收入人群用户占比有一定的差异，快手月收入5000元以下的用户占比73.8%，而抖音为66.1%；从2020年11月的数据看，抖音月收入在10000元以上的用户占比11.3%，而快手仅为6.4%。下沉市场无疑是快手赖以生存和发展的基本盘。为了深耕下沉市场，快手以平等普惠、真实向善的底层价值观，构建去中心化的算法，根据经济学理论中的“基尼系数”原理来平衡流量分配，当系统内的基尼系数到达了一个阈值，算法就会自动开始抑制头部内容的曝光度，以避免社区生态形成流量两极分化、头部流量过于集中的情况。具体的衡量指标包括短视频播放量、评论点赞数等，都被类似于基尼系数的机制所约束。这也是快手“普惠”算法与抖音推荐算法的最大不同之处。根据快手官方的报告，台约分配30%的流量给头部内容，70%的流量分配给中长尾内容。此外，相对于抖音算法注重内容质量指标——“点赞率”“完播率”，快手的算法更注重内容互动指标——“评论率”。通常而言，平台内新作品发布时会通过或关注进行小范围曝光，以测试用户接受度
第5篇：【快手】企业店入驻指南
企业店入驻指引（电脑端） 入驻须知 请根据您的营业执照中的【类型】选择入驻类型。有限责任公司、股份有限责任公司、个人独资企业、合伙企业、农民专业合作社选择企业店铺入驻；个体工商户选择个体工商户入驻。 没有自有货源或供应链的用户，但有带货需求的，请前往个人店铺入驻通道，开通‘选货中心’推广权限。 每一个快手账号只允许开设一家店铺，已经开通快手小店的账号，无法再次申请开通企业店铺。 入驻操作说明——商家如何入驻企业店铺？ 1、登陆 1）登陆网址：https://s.kwaixiaodian.com/，点击“0元开店” 2）可以选择打开快手app进行扫码登陆，也可以选择用手机号码登录 ️注意：需要使用未注册过快手小店的账号哦！ 若账号已开通快手小店，扫码或手机填写登陆账号后会自动跳转快手小店的商家后台。 2、选择正确店铺类型 直接点击右上角《入驻所需资料》处直接查看店铺类型与所需资料，也可以参考：《快手电商企业店铺招商标准》 如何选择店铺类型呢？请参考各类店铺类型对应资质要求，结合目前入驻的公司主体持有的相关资质，选择合适的店铺类型。 各企业店铺类型招商标准可查看《快手电商企业店铺招商标准》 关于入驻企业店铺的资质要求可以点击查看《企业店铺-资质要求》 重点部分： 3、资质提交指南 请注意：所有资质文件请提供原件彩色扫描件或复印件（复印件需加盖入驻公司公章，公章必须为红色实章/鲜章）请务必确保提供的相关资质和信息的真实性、完整性、有效性 3.1旗舰店/专营店/专卖店 1、选择完企业店铺类型后，开始填写企业主体信息 1）法人信息 若为法人本人认证，需要上传法人手持证件照、证件人像面、证件背面照片（法人认证支持以下证照： 中国大陆地区身份证、台胞证、港澳通行证、境外护照） 若为管理员认证，需要上传法人证件人像面、证件背面照片以及管理员手持证件照、证件人像面、证件背面照片。 【相关资质说明】 手持证件照：手持证件照需清晰无遮挡，持证人与身份证件所属人为同一人。 身份证正反面：身份证件需清晰无遮挡，不可为拍屏，不可为截图。 境外护照：需提供清晰无遮挡的护照人像页。 身份证复印件：若身份证件提供的是复印件，需加盖入驻公司公章，公章必须为红色实章/鲜章。 2）企业信息（此处仅接受中国大陆企业入驻） 注意事项： 1、营业执照上传之后，系统将自动识别营业执照信息并自动填充可识别的信息，请商家务必仔 细检查系统识别结果是否与营业执照内容一致，如出现识别填充内容不符的，支持手动修改， 如出现图片与填写内容不一致的情况，可能会被审核驳回修改； 2、部分旧版营业执照、其它特殊类型的证照可能导致系统无法识别的，企业信息支持手动填写。 【相关资质说明】 营业执照：营业执照需清晰无遮挡，不可为拍屏，不可为截图，若营业执照为复印件需加盖入驻公司鲜章/红章。 2、下一步店铺经营信息 品牌资质信息 1）选择品牌类型： 旗舰店：自有品牌（官方旗舰店）或者独占授权（旗舰店） 专营店：自有品牌或者一级/二级/三级授权品牌 专卖店：自有品牌或非自有品牌（一级/二级/三级授权品牌） 2）下图以二级授权品牌为例，注意以下几点： 需要提供完整的品牌授权链路证明（授权书），每一层级授权书按照文字提示放置对应层级上， 若您每一层级的授权书为多张，需您提前把授权书拼接为一张图片上传，感谢配合（系统目前暂不支持每层级授权多张图片上传，多张图需要以拼图方式上传） 【相关资质说明】 授权书：若您的品牌为独占授权，授权书中应体现品牌方授权的独占性，若您的品牌为一级/二级/三级授权，则可以不体现独占性，可参考平台旗舰店授权书模版与专卖店/专营店授权书模版； 授权书需链路完整且不可断链，不应有其他平台限制、地域限制。 3）选择商标类型及填写品牌名称： 商标类型：R标：已获得《商标注册证》；TM标：未获得《商标注册证》，仅有《注册申请受理书》； 品牌名称：商家选择的品牌名称需与所上传的商标注册证，在商标网中查询名称一致。 【相关资质说明】 以下资质若提供复印件均需加盖入驻公司鲜章/红章； 商标注册证：R标-已获得商标注册证的商标可以提供。 《注册申请受理书》：TM标-仅有《注册申请受理书》的商标可提供。 《注册商标变更证明》：若商标注册人发生变更，请上传《注册商标变更证明》。 《转让受理通知书》或《转让证明》：若商标为转入/已转让的商标，请同时上传《转让受理通知书》或《转让证明》。 《商标续展注册证明》/《核准续展注册证明》：若《商标注册证》续证完成，而原《商标注册证》已经过期，则需同时上传《商标续展注册证明》/《核准续展注册证明》。 3）根据页面提示提供其他相关证明信息。 店铺基本信息 1）选择经营类目 需从叶子类目（最后一级类目）开始选择，当实际经营多个类目时请一次性选择完毕哦！ 注意：部分类目仅接受平台定向邀请制入驻，请参考：定邀邀请类目操作流程及规则； 需要注意的是：由于后续保证金缴纳会根据您选择的经营类目遵循就高原则触发，所以选择经营类目时可以参考快手小店的《快手电商企业店铺资费一览表》。 2）经营商品类型是否为进口商品： 进口商品：需提交进出口报关单和检验检疫证明； 【相关资质说明】 报关单：如经营进口商品，须提交近一年内中华人民共和国海关进口货物报关单，报关单上应展现对应品牌名称及商品名称（其中食品要求半年以内，美妆个护清洁年限可放宽至三年内，另进酒类（预调鸡尾酒除外）可放宽至近五年）。 委托进口协议：若报关单上的经营单位或收货单位不在授权链上，需提供开店公司与报关收获单位的委托报关授权； 检疫检验证明：进口食品、美妆个护清洁类商品（含酒类）需提供近半年内与报关单同批次的 商品的出入境检验检疫合格证明或出入境检验检疫卫生证书；（年限要求同报关单要求） 包括不限于：奶粉、辅食、彩妆、美妆/美甲工具、香水、面部护理、美发护发、口腔护理、身体护理等三级类目；以上资料请提交原件扫描件或复印件，复印件请加盖公章（红墨实章）。 行业资质信息 1）根据实际经营的类目需要提交相应的行业资质证明，具体资质信息可参考：《各类目行业资质要求》； 请在上传资质前仔细阅读页面上的文字备注项，避免遗漏必须上传的资质项而导致审核资料被驳回； 如您售卖的商品需要特殊行业许可证，请提供与营业执照信息一致的行业许可证。 【相关资质说明】 3C认证证书：经营国家强认证目录内商品需提供产品对应的CCC认证证书。 化妆品经营许可证：许可证主体需要与营业执照保持一致，所售商品需包含在许可证的许可范围内。 食品生产/经营许可证： 1、如入驻公司是生产企业，请提供《食品生产许可证》/《食品药品生产许可证》； 2、如入驻公司是非生产企业，请提供《食品经营许可证》； 3、许可证主体需要与营业执照保持一致，所售商品需包含在许可证的许可范围内； 4、特殊情况说明： （1）营业执照住所在自贸区内的卖家，在无法提交食品生产或经营许可的情况下，可提供监管部门要求的其他文件（如：预包装食品销售备案通知书等）； （2）因地方政策,监管部门不再单独提供许可/备案文件的，商家可依据政策内容提交《自我声明》，声明模版可于快手电商规则中心-企业店铺相关规则处下载（当地无特殊政策的商家请勿提交）下载地址：https://w