么做专题汇总
本文整理了8篇关于「么做」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：怎【么做】EDM营销？这里有一份完整的推广指南
EDM营销，被现在很多产品运营团队作为用户召回的必用的手段之一。其实邮件营销在很早时候就开始被企业所使用。在邮件营销开始之初，由于互联网规则的不完善，各大邮箱服务商的机制也并不完善，人们对邮件的内容也没有过多的在意，所以那个时候做邮件营销（邮件群发）几乎是没有任何限制。 但是随着电子邮箱帐号的注册数量的激增，人们要进行的邮件群发数量也开始激增，但是通过个人邮箱一封一封去群发邮件的效率十分的低，于是邮件群发软件问世了，它自动注册多帐号发送的机制有效的帮助邮件营销（EDM邮件营销）的从事人员进行批量群发邮件。那时候的邮件营销借着邮件群发软件这个邮件群发工具走向了邮件推广领域的一个小高峰。 而在EDM邮件营销当中，最著名的例子莫过于hot mail的邮件营销了。在每封邮件后附加上：PS I love you. Get your free E-mail at Hotmail。 这在早期每天带来了 3000 新用户。在 6 各月后带来了百万用户，然后再 5 周后带来了另外 1 百万用户。Hotmail这种是将用户的使用场景和裂变传播场景合二为一，用户使用产品的过程就是在传播产品，所以一个好的邮件营销是要充分结合用户使用场景和产品特性去做的、 现在EDM营销也是经常被很多运营人提起，背后的原因就是我们的用户流失率越来越高，我们就不得不采取措施去挽留，所以EDM营销挽回流失用户在很多用户留存的文章出现，但是文章中都是轻描淡写地带过，并没有对具体如何展开EDM营销过程做过多阐述。那我今天就讲讲一次完整的EDM营销的完整过程。 策划前期准备 1、明确目的 我们首先要明确开展EDM营销的目的是什么，该目的要与企业的营销战略相配合。是为了推广品牌形象，还是是验证商业模式、获得种子用户、与用户交流获得反馈、召回用户活跃网站亦或是维护客户关系等？这样确定清晰而纯净的目的将为后期规划提供有力的保障。 2、确定推广主题 确定这个推广主题，就是概括一下我们做这次EDM营销的主要内容是什么？比如谈谈经常给你发的一条信息是：附近有人暗恋你之类的话术，所以你要确定你的主题就是探探召回流失用户的推送，这样就能明确你的文案是针对流失后，能够对用户起到召回的作用的文案。 3、目标人群 目标人群这块可能在推送的时候没有做这么细致的分类，但是一般来说会有做地域上的分类，比如我这次EDM推广只针对广东地区的用户，而全国其他用户就不做推送先等。 4、收集邮箱 收集邮箱这块估计每家公司都有每家公司的收集方式，但是一般来说，我们在用户使用我们的产品的时候，在注册的时候已经留下包括姓名、邮箱等信息了，这样只要我们叫自家技术导出来即可获得相应地邮箱资料，大大方便我们的获取效率。当然了，不是所有的产品（这里的产品不只是指APP，还包括一些线下实体产品），他们想做EDM推广的时候，就必须要有目标用户的邮箱，才能使这条消息准确地到底他们的邮箱。所以我这里重点说多了两个渠道。 通过QQ群采集邮箱 通过某些软件（网上大把，多对比几家，选个靠谱的就行），找到特定的QQ群，加进去，然后把群成员QQ号导出来，自然就拿到qq邮箱账号了。 用软件抓取特定用户的邮箱 上网搜一下，有很多免费的并且蛮好用的软件，操作也都比较简单，可以通过关键字采集网页中的邮箱。很多B2B网站，黄页网站，同城分类网站，有很多的信息可以采集，采集起来都比较精准。可以找到目标受众在的论坛社区，用工具去抓取邮箱地址。QQ、网易邮箱，网上有软件可以按地区、性别、年龄段来查找人群，网易邮箱还以转换成博客地址，可以查找的信息更精准。 5、EDM营销平台的选取 邮件发送平台有三类。一是专业级的邮件平台（数据营销）公司，他们建设有专业的邮件发送平台，发送速度快，可以实现每小时几千封到几十万封的发送速度。同时他们与主要的邮件服务提供商（ISP）签订协议，对于此平台来的邮件予以放行，所以，通过这类平台发送的邮件，到达率可以保持比较高的水平。 同时，电子邮件订阅者的信息被记录在关于人口统计、行为，以及喜好的营销数据库中，通过这些数据挖掘设置，可以为每个顾客发送一份不同于别人的促销电子邮件，一份能够与我们所知的顾客的偏好、行为，以及生活方式相吻合的电子邮件。相对来说，这类邮件发送的成本也是最高的。 二是小型邮件发送公司，主要集中在本土EDM服务商。他们往往拥有几台服务器，几个IP地址，几个人，靠着这几台服务器大量发送邮件。这种公司发送邮件的成本非常低廉，往往几百元钱就可以发送数百万邮件，很容易导致你的域名和IP被列入黑名单，影响公司业务正常运营。 三是网络上流传的一些群发软件，基本的原理是通过软件，定时批量发送邮件。如果发送邮件频率太频繁，也很容易导致域名和IP被列入黑名单，第三方邮件服务器也可能限制你的发送频率。需要说明的是，后两种EDM营销平台无法实现邮件的个性化定制、很难实现营销效果的监测和分析。 内容制作阶段 1、如何撰写邮件标题 标题的撰写方法估计很多都看过网上总结了几十种取标题的套路，可以直接去网上搜索，这里就不做过多赘述。在这里要强调一下第一印象非常重要！研究显示一个好的邮件标题所带来的邮件打开率要比一般的邮件标题高出10-20倍。关键信息放在标题前面部分；营造紧迫感；提供优惠；个性化字段等等。 2、如何撰写邮件内容 邮件内容强调一个准则：一对一对话。就好像让用户感觉你只是把这封邮件发给他一样，并不是什么群发有奖。让你的用户感觉到尊重，让他感觉到这是为他所建立并且是他所独享的沟通方式，当然在各种条件的制约下，往往很难彻底实现一对一沟通。 在这里你就要抓住用户的熟悉特征。比如，一个通讯产品销售企业的营销人员，如果能够获悉某一个用户近期几乎每天都在浏览几款手机的评测、报价信息，那么营销人员就可以做出一个最基本的判断，这个用户近期极有可能购买这几款手机的意向。 在这个判断基础上，营销者将该用户分类到相应的数据类别，通过数据库营销系统为该用户生成EDM，包括这几款手机产品详细的评测资料、评价资料、产品对比资料以及促销信息。用户看到了他正希望看到的信息，与你建立了一个循环型的互动关系，对于销售机会的转化有着十分重要的作用。 总之，个性化的、值得关注的、针对嗜好的内容都是用户友好的内容，在坚持用户友好的前提下传播企业信息是EDM营销实施中一个重要的原则，只有这样企业才能与客户建立长久的良性的互动关系，建立客户忠诚度，为企业创造永续的利润来源。 3、转化点怎么设置 需要注意以下三项原则： 突出、符合用户习惯（蓝色下划线表示可以点击） 尽快让用户进入转化路径（点击查看更多优惠） 转化点要清晰、可预见的结果（客户点击查看优惠，页面弹出注册页面） 发送及后期数据分析 运用EDM平台将邮件发送之后，要对客户的反应进行追踪，查看EDM营销效果。通过这些手段，可以改进选择受众和发送邮件的技巧。 监测工具主要有以下三种： 邮件提供商提供的后台（只能粗略的打开率、点击率），所以我们一般都会加入第三方工具，使数据更加全面，呈现效果更明确。 如果是腾讯的企业列表，那可以在网站中放进GA监测代码（广告系列设定好，生成代码掺入邮件中，只能监测点击率） 第三方+GA（可以监测点击率、打开率） 评估电子邮件营销效果基本指标 关于营销邮件的效
第2篇：海外网红推广怎【么做】？ 海外网红推广技巧！
近期，一张截图在国内的新媒体从业者群中流传甚广，并在行业朋友圈中刷屏。 ▲被广为传播的截图 这张截图中的信息量主要有几点： 1、小野在YouTube中国区排行第一。 2、粉丝数为699.7万。 3、单月收入为450.72万。 对于变现焦虑的内容产业从业者们，图上收入数字过于扎心，由此带来从业者们的流传讨论。 ▲截图在新媒体行业群传播甚广并引发热议 行业人士们最关注三个焦点： 1、真实性：这张图是不是PS的？ 2、准确性：图上的数据准确度有多高？YouTube真的这么赚钱吗？ 3、怎么做：小野是怎么做到在YouTube上中国区排名第一？小野模式能不能复制？ 经过打探，我找到了这张图的原始出处，这张图来自于数据平台noxinfluencer的截图，这是一家专注于海外网红营销的数据平台。在这家数据平台上，可以看到YouTube全球网红排行榜单。办公室小野以699.7万粉丝量排在了第一位（截至发稿时间小野的YouTube粉丝已经突破了700万），第二位是李子柒，坐拥528.87万粉丝。 ▲noxinfluencer网站截图 所以第一个问题的答案是，这张图并不是PS的。 图上的数据准确度有多高？ 我把截图发给洋葱集团国际化负责人晋煦，并进行三连问。 「办公室小野」、「密子君」、「七舅脑爷」等多个网红IP的国际化的内容布局、运营策略、市场公关、商业变现都是由这个团队负责。「办公室小野」在全球有三千多万粉丝，其中海外粉丝占据了半数，小野的粉丝量在YouTube和Facebook的中国区都是NO.1。 晋煦告诉我，实际收入数字达不到第三方数据平台所预估的数据，具体数字不便透露，但整体收入还算可观，而且这部分收入是增量部分。 由「办公室小野」的出海话题延展开，结合对于行业的分析研究，我和相关业内人士就「网红出海」领域，探讨了如下几个问题： 1、网红为何要出海？ 2、出海去往哪里？ 3、什么网红适合出海？谁已经成功出海？ 4、成为国际网红需要几步？ 01 为什么要出海？ 10亿月活的Instagram 20亿月活的YouTube 24.1亿月活的Facebook …… 这些月活背后是全球用户的关注力和时间成本的投入，网红圈层化趋势，庞大的品牌广告预算的数字化迁移和希望抢占全球化市场的企业们。 「出海」是这两年被频繁提及的词。 品牌出海、工具出海、内容出海、资本出海、游戏出海、电商出海，每一个词语背后都是一条庞大的赛道，背后有N多公司。 为什么他们要出海？ 简单说，流量太贵。国内市场过于饱和，竞争激烈。 这种环境下，一部分公司选择了下沉市场，一部分公司去海外寻找新的增长点。 在网红江湖也是如此，几周一个新格局。 在短视频平台和网络红人们白热化竞争的现阶段，越来越多的网络红人被快速推上热榜，又快速被人遗忘。 这个行业里，流量和变现是从业者焦虑的焦点。 一些中国网红已经悄无声息选择了出海，进行了自己的国际化转型。 ▲公开数据显示，Facebook 2018年全球广告收入为550.12亿美元。 网红为什么出海？ 1、收益增量 网红出海，是优质人设化IP内容输送到国际，通过内容及运营，在国际上占据一席之地。 海外的YouTube等内容平台体量较大，也建立了用户、广告商、内容创作者之间完整的闭环营收模式。创作者只要有足够好的观看量就会获取相应广告收益，获得了自由创作空间。 对于网红，这是收益的增量。 2、海外布局 未来可期 在海外积累一定量级的粉丝，也为将来把国内产品销往海外，带来商业可能性。 3、「出口转内销」增加势能 通过在海外的影响力打造，在国内可获得更大知名度，「出口转内销」有很好的势能。 02 出海要去哪？ YouTube / Facebook /Instagram 在国内，可以看到从用户到品牌从图文平台迁移到视频平台的趋势。 国外也是如此，用户从Facebook转向Instagram、YouTube。 近两年Instagram加入了短视频拍摄与分享功能、诸多明星的加入，时尚方式的属性让广告主的投放欲望更为强烈。 ▲一家服务于网红市场的数据分析平台influencer marketing hub，在2018年底调查了800+品牌对2019年广告的投放意向。排在前三的分别是Instagram、Facebook、YouTube，分别以79%、46%、36%的占比领先。 从用户到广告主的选择来看，这三个平台都是网红们不容忽视的。 我们总结了这三个平台的特点： 一、YouTube 1、平台特点 体量大 YouTube注册用户月活超过了20亿，平均每天每人观看90分钟。据全球领先的网络解决方案供应商Cisco预测，到2022年，视频将占所有互联网流量的82％。 内容全面丰富 覆盖多个视频类别，所有年龄阶段人群。 互动性 YouTube上所有的订阅者均可以在YouTube创作者视频内容的右侧对话框中进行交流，便于粉丝和创作者的交流。 2、主要变现方式 YouTubers的收入来源要主要分为平台分成、广告合作和产品收入。 平台广告分成 创作者可参与YouTube的伙伴计划。十分钟以下的视频可以在片头放贴片，十分钟以上就可以在片中放贴片广告，增加收入。YouTube会将55%的广告费用分给创作者，但每千次播放收益，根据创作者粉丝画像、所属地区都各有不同。 ▲YouTube变现广告展示方式之一 比较「值钱」的粉丝为欧洲、北美地区，而东南亚、非洲地区普遍偏低。某位创作者提供了自己的部分数据供参考，在数据中显示，澳大利亚的粉丝每一千次展示费用价值5.45美元，创作者可以获得2.99美元。但越南粉丝的千次展示费用价值0.94美元，创作者只能获得0.51美元。前后两者价格相差悬殊。 第三方数据平台很难了解到完整的YouTubers的粉丝画像和定价细则，也很难精准预估出不同地区粉丝的报价，进而从播放量推算出网红收入。这也是为什么关于「办公室小野」的YouTube月收入并不准确的原因。 广告植入 广告是变现最快速最直接的方式，游戏玩家的新游戏测评和美妆博主的某品牌全系列试色，都有可能是赞助视频。YouTube也提供了相应的通道，广告可以通过项目伙伴和MCN公司，分配给创作者。 挖掘粉丝经济 通过产品为爱充电 YouTubers利用平台工具或者外部工具等种种方式挖掘粉丝的经济价值，让粉丝在付费的同时享受特殊待遇。 比如打赏。粉丝可以在YouTuber的直播或首播期间通过Super Chat付费让评论不被刷掉，更醒目让创作者注意到，粉丝可以支付每条最少1美元，最多500美元给主播，这部分打赏费用，主播可以拿走70%。Super Chat是近2万个频道的第一大收入来源，同比增长65%。 比如众筹。不少YouTuber会在众筹网站Patreon上开设自己的帐号，粉丝可以通过它给创作者打赏，YouTuber会给打赏的粉丝一些特有福利。 再比如付费会员。YouTuber有30000+订阅者（游戏频道仅需1000+），18岁以上且位于指定的某些国家，经过其所在MCN同意就可加入YPP (YouTube合作伙伴项目)开启频道付费功能。粉丝可支付4.99美元订阅频道会员以获得独特的徽章、新的表情符号和其他特殊福利。 此外，还有一些常见玩法，将YouTube
第3篇：麦进斗出海告诉你，营销怎【么做】？
在网络时代所扮演的角色越趋重要。过去，人们总对营销一知半解，甚至到了现在，仍然有许多人不了解究竟为什么要“营销”？有人认为，营销只是单纯的销售或是促销活动；也有人认为，在Facebook打广告做宣传曝光就是营销，但这些其实都只是工具、方法。然而透过营销工具与，细部拆解每个环节，由环环相扣的思考脉络，你绝对能制定出一个对完整且有效可具体执行的营销策略。这篇文章用6个步骤和细节告诉你，品牌究竟该如何拟定你的营销策略：为什么你需要制定品牌的营销策略？常见的营销迷思！在现在的中，许多企业的经营者误以为做营销要花很多钱，或是自认为品牌及产品相当独特，不用透过宣传，消费者自然会自己找上门，市场上竞争对手很少，因而轻忽营销的重要性。但是，即使一家公司本身拥有独一无二的领先技术、优质的产品，倘若没有妥善规划营销策略，也还是很难让潜在消费者“无时无刻”都接收到该公司、商品的信息，并且让人们清楚地理解该公司的核心理念愿景。此外，加上行动上网的便利性和数位媒体、平台的多元性，如果不做好完整的营销规划，企业肯定会在这场“数位之战”当中，错失许多市场机会，甚至最后，失去整个市场份额。完整的营销策略，能协助企业站在更宏观的角度全面思考，包括：企业的本质、产品的优势、市场的竞争程度、可使用的宣传管道等。步骤1：思考企业的目标。订定营销策略之前，先思考你的企业目标是什么?当你在拟定营销策略时，必须先思考产品或品牌的整体的营销目标是什么？站在企业的整体规划来思考，希望达到什么样的成长目标？公司是为了让现有的品牌或产品能持续在现有的市场提高市占率、能见度吗？还是是进入一个新市场？甚至是为现有的市场推出新产品？每一种目标，都会牵涉到你的企业资源多寡、时程，因此在规划的同时也需盘点企业的资源。 下图以安索夫产品与市场扩张矩阵(Ansoff Matrix)为例，提出4种常见的企业成长目标。企业成长目标简单来说你可以将市场和产品分成新和现有的二种，画出四个方格。1. 市场渗透：现有产品 × 现有市场借由促销或是服务价值，说服消费者在既有的使用习惯上，改变他的使用习惯，采用你的品牌，增加对你的品牌认知或是产品购买量。比如台湾省过去人们常使用的叫出租车服务是“台湾大车队”55688，但现在因为Uber和TaxiGo的与加入，人们可能开始改用这些替代方案。2. 市场开发：现有产品 × 新市场在不同的市场找到有相同产品需求的使用者。通常，产品定位及营销文案与手法会有所调整，但产品本身的核心技术与使用方式不变。就的例子来说，中国除了增加产品线外的业绩和营收增长突破，向海外市场发展是必然的结果。这也算是一种市场开发，将中国已经销售的产品卖到不同的国家，如跨境销售日本、东南亚、美国。不过在此处最容易让开发新市场的企业有错误的想象！“我在中国卖那么好，我在其他国家应该也会卖得很好吧？”如果你用同样的文案、广告内容、市场切入角度，那很有可能会被重重打击。毕竟每个国家的风土民情不一样，“接地气”的营销在市场开发的时候显得特别重要。就你比较熟悉的场景来观察，如海外知名的餐饮店铺进驻中国的不同省市时，会根据在地的做调整。例如大家较熟悉的日式餐饮店：吉野家、Sukiya或者是松井，在餐点的供应上都根据中国人喜欢吃的品项与搭配方式做调整，不是在日本当地的菜单有多少就全部移植到中国。当然更细一点，你还要考虑到当地的人均消费、消费文化习惯，甚至是每一个城市都需要做不同的微调是一样的！就像你想要开一间餐厅，你或许在一线的大城市可以使用相同的SOP跟定价，但是如果你要开在一些三四线的小城市的话，你的市场缺口、餐点费用，跟提供的服务内容理论上都得是有些微差异的（这也就为什么小店很容易在地方生存，因此小店有它的适地性）。3. 产品延伸：新产品 × 现有市场将新产品卖给现有客户，利用既有的客户名单，增加客单销售。最常见的就是软件更新跟电子商品类的更新啦！比如iPhone8 到 iPhoneX/XS，或是MacBook Pro到MacBook；iPad到iPad mini和iPad Pro。4. 多角化发展：新产品 × 新市场陌生的市场、陌生的产品。这个通常会是在成长策略中最冒险的，比较接近的例子可能象是跨国的募资计划。比如，把中国的电动车卖到波兰…（波兰人很少以电动车当作他们平常的代步工具！）在知道你想要进攻的成长目标之后，接着再来拟定你的营销策略目标。营销策略即是从企业目标往下展开的其中一个环节。其中，品牌营销是企业和顾客之间的沟通桥梁，因此需要订定相应的营销策略目标。一般而言，可分成4种主要的目标：(1) 被更多潜在客群找到(2) 让更多潜在客群知道你的存在(3) 提高产品销售量/金额(4) 吸引更多客户回访这些传统的营销目标也可以对应到目标，让我们透过下图的对照表，帮助你更容易理解！网络营销目标变化步骤2：为你的品牌、产品定位在思考完企业的商业目标、营销策略的目标后，进入市场前，最重要的环节就是对品牌做好市场定位！你可以只顾销售而不需建构品牌，或是任由市场来决定你的品牌，但只有当你更积极主动做好品牌的市场定位，才能实际拥有市场的主导权，也才不会让竞争对手有机可乘。品牌定位常见的工具为“品牌定位地图”(Branding Positioning Map)或称“产品觉知图”(Perceptual Map)，适用于分析品牌的定位、单一产品定位、或是整个产品线的定位，用宏观的角度，在消费者的心里建立一个有价值的地位。这个工具可以将品牌、产品结合消费者行为，从“消费者看待品牌”、“消费者购买产品的动机”的角度出发，例如：感受、价位、外观…等该产品或品牌的重要特征，挑选出最重要的因子，划分出两个维度，并与竞争对手互相比较，标列出品牌/产品的相对位置，做出初步的市场区隔。下图以知名零售品牌为例，标示出各品牌的定位。服装品牌定位图常见影响消费者购买产品或看待品牌的因素通常有很多个，因此品牌定位也是企业自己筛选信息的过程。可尝试建立数个定位图，反复检视、修正观点，以确保掌握到品牌的全貌，进而找出“展现优势、满足顾客、与众不同”的交会点。使用定位图，不仅可以协助品牌分析现有消费者的轮廓，也可以藉此找出潜在的消费者、发现市场空缺、发掘潜在的商业伙伴，甚至重新厘清品牌及产品现有的定位问题。但也不要忘了，顾客的认同可能会随着时间改变，因此你应该定期审视品牌的定位是否切中市场的缺口或是需要做调整！步骤3：STP三步骤，帮你找到对的顾客群！知名的营销学之父科特勒(Philip Kotler)曾提出，营销最重要的观念为“有效的营销，是针对正确的顾客，建立正确的关系”。也就是找出一群顾客，以他们为主要市场，来设计产品、价格、通路和推广方案。实际执行时，可透过市场区隔(Segmentation)→选择目标市场(Targeting)→定位(Positioning)，简称“STP”，这三步骤来协助你找到对的顾客群！3-1：描绘顾客轮廓，区隔市场你应该也是这样想的吧！“我要让所有人都买我的产品、都对我的品牌买账！”全部的人都买，我市场就越大、越啊？但你有想过要怎么跟不同类型的顾客沟通吗？事实上，不可能每种型态的顾客都会需要你的产品或服务；或者我们说，每种不同类型的顾客会为你的产品买单，但可能在乎的是产品的不同
第4篇：小公司适不适合做百度推广，应该怎【么做】
当很多小公司老板一听到百度，就认为百度推广非常烧钱，一年没有个十多万是根本没有效果的，小公司也烧不起。其实不是的。看百度推广能不能做，不是看烧不烧钱，而是看行业适不适合花钱，企业有多少钱花，会不会花钱。即使我们只按照百度推广的最低标准去开户测试（代理商、商、直营等和地域不同开户费不同，管理费不同），我们也是能够测试出效果的。作为小企业，我们可以花个几千元测试效果看看。一，做百度推广，的确效果没有前几年好了，这是事实。我做了10年的百度推广代运维，针对工业品。这里要实话实说：（1）不考虑外在等因素，百度推广价格比以前变高了，无论是开户价格、还是点击价格等。 很早以前一个点击几毛钱，现在平均行业都要好几元。如果是教育等行业，一个点击可能需要十几元，排名好一点几十元。（2）同行竞争变大，例如以前只有10家竞争，现在100家竞争，效果肯定越来越不好，转化越来越低。（3）运营水平高低。10年前做的人少，账户都不需要怎么操作，也没现在这么多操作规则。只要投效果就不错。现在要好好操作账户，例如避开竞争对手时间段、投核心关键词、闪投设置、高级设置等等。运营水平的高低，效果差距特别大。特别是投放费用较多的企业。（4）客户的认知。由于百度的一系列操作，让客户信任度下降。而且现在越来越讨厌百度搜索广告的人多了，很多人直接跳过搜索广告去点击。（5）企业的实力。实力不强的企业，例如没有价格优势、供应链优势、优势、生产优势、现货优势的企业，跟具有有优势的工厂去比，就很难干得过别人。但是很多企业也不得不去投百度竞价，因为这个是目前来说，针对工业品行业还算是有效的方式。毕竟工业品B端企业的客户，他们搜索产品还是从占比64%的百度上去搜。所以百度竞价的确是没有以前效果好了，但是目前还是很有效的推广形式。二，什么样的行业适合做百度推广？缪丽伟是针对工业品等传统企业的，所以会认为例如机械、电子、轴承、管阀、紧固、密封等行业都比较适合做线上地推广。然后我再讲一些什么样的情况下，不适合做百度推广。前段时间我在文章中写了，如果你的产品关键词通过百度指数等工具，确定了有人搜索（如有一定的搜索指数），那就说明可以用百度推广来测试效果。我这样说的是针对绝大部分行业。最近有人提出了一个疑问，说只针对工业品，如果我的产品在百度中有人搜索，那我一定要做百度推广吗？？如果落地页转化还可以，那就完全值得做？这两天缪丽伟针对这个问题，思考了一下，如果产品面临以下情况，我个人认为不适合做百度推广了，或者不值得做百度推广了。我这里把它分享给大家。第一种情况：对企业来说关键词已经精准了，但是关键词指的不单单是你的产品或者你有的产品。有那么些行业，关键词已经明确指的是公司的产品了，也是很精准的关键词。但是潜在客户搜索诉求未必是需要你的产品甚至是你行业的产品。例如我的客户的精准关键词是螺旋钻机，但是这个企业做的是挖掘机用的某种类型的螺旋钻机。当客户搜索螺旋钻机或者挖掘机螺旋钻机，客户需要的很大程度不一定是该企业能生产的螺旋钻机，有可能采购的是旋挖钻机、手持式螺旋钻机等等。例如我的客户有一类产品精准关键词是接线柱。接线柱这个产品的搜索指数也还可以。但是他做的是测试仪器上的接线柱，大家在搜索时只搜索接线柱。如音响上也有接线柱、快速端子也叫接线柱。叫这个名字的产品类别太多了。如果做关键词加上仪器，变成仪器仪表接线柱，就没有人搜索了。第二种情况：搜索量不大，同行竞争非常大。像某些行业的关键词指数比较低，但是关键词点击价格较高，而且做百度推广的竞争对手非常多。面临这种情况，如果企业相比于竞争对手比较有实力，例如资金实力、生产实力等，那么我们可以做百度推广，干掉这些竞争对手。如果不是相对有实力，缪丽伟建议企业把钱更多的投入在有用户搜索的竞争对手的其他地方，例如1688，淘宝等平台。或者竞争对手多渠道进行推广布局，那么企业就以点突破，只在流量最高的渠道去做，全部资源投放在这个渠道上。第三种情况：单次采购量非常低，单价低，利润非常薄。如果产品搜索用户在百度上进行搜索，搜索量也可以，但是搜索人群C端特别多，最后有效的询盘都是非常小的客户。单次采购量就一两个，产品单价也比较低，企业核算下来还要亏本给他们提供产品。如一个产品才几元钱，客户单次采购量才几个几十个，最终一单才上百元。利润点才几个点。那么经过合算，产品卖出去的价钱还没有被点击掉的价钱。这种情况企业可以经过一段时间测试，然后看具体效果后评判。如果不值得，缪丽伟还是建议这种产品企业应该好好在1688等电商平台上好好运作。像一些产品，如钢材、钢管等，如果单次采购量非常大，金额非常大，即使一个询盘的转化成本较高（上百个点击才有一个询盘），那也是非常适合做百度推广的。第四种情况：利润点不高，也没有复购。第三种情况下，如果产品复购率非常强，也是适合做百度推广的。像“电子元器件、连接器”等行业，一开始客户采购量很低，但是这种产品复购率非常高，订单也随着客户企业的长大和对你的信任度不断增加，如前半年下了几百元，后面开始下几千元，过两年下几万元。针对产品复购率强的行业，那么眼光就要放到未来，以获得获得客户、服务客户为目标。那么企业就要舍得去投入，以不断地获取新的复购客户。如果产品复购率特别低，例如几年才会有一次复购，而且利润特别低（不是指利润率），那我建议也不要去做百度推广。遇到以上四种情况，缪丽伟建议各位就要好好思考，或者先投入个万把元投放进行试试即可，用实际来说话，比什么都重要。如果你的产品关键词搜索人群多，关键词精准，竞争对手少，产品单次批量大，单词购买金额高，利润率还可以，还有不错的复购率，那么缪丽伟认为就非常适合做百度推广。三，小企业应该怎么做好百度推广？企业开通了百度推广，然后让百度推广代理公司上线了关键词，做了一些，后期啥都不管了。没有进行数据分析、没有定期根据企业现状调整投放关键词、没有根据进行对手的调整做相应的推广策略调整、没有跟踪哪些词效果好哪些词效果差……一系列的原因，导致了效果不好。可能同行好好运维的，花了1万元有300个询盘，你没有好好运维，花了2万元只有50个询盘。百度推广花了大价钱，点击什么都很合理，但是一看落地页，实在是看不下去。网站不美观、板块不正规、图片不清晰、产品没描述……落地页转化的东西跟竞争对手一比，完全是没有任何形象和转化率。所以我建议各位在做百度竞价之前，先把你的网站好好弄好，花不了多少钱。网站不弄好，转化率不好，竞价投入多少亏本多少。做百度竞价，不会选择关键词，你的一大半钱都浪费了。如何低成本投放，获得多询盘，就是我们的关键词策略问题。我们做网络推广时，经常会测试网络推广效果。如果客户会从百度搜索，那么做百度竞价，是我们测试最重要的一环节。原因有以下几点：（1）出价正确后，百度竞价在搜索结果前面进行展示，具有很大的展现量，如果连百度竞价都没人点击，那么说明我们不应该在搜索引擎上投放广告。（2）做关键词优化，霸屏等自然排名工作，需要一定的时间，验证时间比较长，当你验证完发现没效果，整个半年就过去了，浪费了时间和精力。（3）百度竞价直接落地公司的官网，为官网导流，有助于公司品牌的展示。其他方式可能展示不到位。因而在客户要进行网上推广时，当通过工具发现有人在百度上搜索时，百度竞价是最有效的转化测
第5篇：高质量地推是怎【么做】的？
2014年是移动医疗的井喷期，据不完全统计，下半年基本每3到5天，就有一起移动医疗的融资事件。野蛮的资本进入，让该行业成为了资本市场的新宠。 然，O2O行业同质化严重，网圈内赢家通吃的进化法则，让人堪忧。故，深耕重度垂直的细分市场，向巨人学习打造一支有自家血液的推广铁军，或将成为破局力量。因为，O2O行业永远不能忽视线下的O。本文融合了行业地推领军人物的精华和个人成长感悟，或您觉得多半有拿来之嫌，但不拿来，如何消化、固化、升华最后为我所用？ 一、基于CRM管理的推广方法论 1.1、美团、大众点评的启示录 千团大战，为何活下来的是美团？张涛泪洒新美大，为何出局的是大众点评？难道是温文儒雅的上海人（张涛），打不过吃吐的北京人（王兴）么？非也！在这里不得不提阿里的67号员工，现美团COO干嘉伟，是他一手缔造的美团地推铁军，成就的今日的美团。 虽说以上仅是个网络的段子，但至少反映出一个问题，O2O行业离开了线下的O，就好比飞机没有轮子，无法落地也无法起飞。 1.2、数据模型建立 一直以来，我所做的推广工作，都是凭感觉去做的。医院门诊量有多大，医保占比有多少，数据的目标预计能达到多少绑卡？多少交易？不清晰。投入的人力成本、物力成本，预计能产生多少回报？不清楚。 仔细观察可以发现，平台的80%的数据是由20%的医院产生的，医院80%的数据是由20%的科室产生的。可以说是具有“倒幂”现象，符合倒幂法则。 如果用户数据的积累已经到了种子阶段，那么项目、用户的精细化管理，做得越细，数据积累得越多，越有价值。各类型的项目投入产出比，单个用户获取成本、物料投入不仅仅是一刀切，而应该有所判断，而判断的依据就是背后的数据。 首先，要做的是，对个别客户进行试点，调研单个用户的获取成本。当然应充分考虑客观因素，这是为了设计更好的兼职的激励考核制度。 然后，物料设计几个样本，让用户去选择，看数据的反映，比如前一周，只发第一种宣传单，第二周发第二种宣传单，观察用户转化效率。最后摸索出什么类型的医院适合怎么样的传单。 不断收集项目数据，建立数据模型，在足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型，并快速复制到其他项目。 1.3、CRM管理模型 美团的CRM系统，立足于帮助美团解决线下资源控制的能力。CRM通过商家关系的建立和维系客户关系，同时借助于新技术、和方法改进来提升工作效率。 美团的CRM系统是业内公认的好，内容比较多，不作展开，拿来再创新，是目的。详情可搜索：解读线下决胜利器，美团CRM系统详解。 在推广方面的客户关系管理，在之前我们已有过这方面的探讨，比如：① 推广人员的形象，您是否满意？② 推广人员提供的推广方案是否符合你的期望值？ ③ 推广人员的推广效果，你的满意程度是多少？ 当然不仅是调研问卷，而是整个CRM管理的逻辑结构设计，如何收集客户反馈，项目数据，市场数据，来进一步优化产品，资源最大化，提高服务质量，挖掘更多商业价值，才是其中意义所在。 二、地推铁军是怎么炼成的？ 个人觉得，打造一支最富有战斗力的团队，需强化过五大产品线：寻找千里马、优秀的培训制度、团队文化的塑造、造星计划以及模式的可复制性。 2.1、挖掘千里马 2.1.1 地推人员的能力模型 美团COO干嘉伟分享过，找好的苗子的过程就是在“画美人图”，可以理解为用户画像，通过出身、学历、职业经历、个人性格特点等方面考虑。回顾以往接触到几十位的兼职，做过社团负责人、有过销售经历或者专业是教师方向的表现相对突出。归纳可以发现这些人身上的优秀品质：性格开朗、执行力、学习型、企图心，还有颜值高！ 执行力：兼职人选里可以没有好的leader，但一定要有很好的执行者。楼层的用户人数反馈、关键问题的传达、宣传资料的布置等事项的执行，讲究的是快速有效。 学习型：一个新进的兼职，就是一张白纸。我觉得他应该具备良好的学习力和可塑性，这样的团队，才是可教化的团队，才能保证他与团队的气味相投，符合团队的理念。 企图心：不想当将军的士兵不是好士兵。不是虎狼之师，啃不下这一块移动医疗这一块蛋糕。不想做好，仅仅是为了混日子的，坚决不要。因为这种人整日消极，不仅自己业绩不好，而且影响了整个团队的积极性。 2.1.2 自建渠道，寻找千里马 地推里面，良好的第一印象是成功的一半。上文关于特质里也特地提到了高颜值。卖个萌，绑一张卡，撒个娇，绑一张卡，你行吗？所以经常有兼职反馈：被说是骗子。长得丑没有错，只有适不适合。如何找到高颜值的兼职，总结之：适当的渠道，加以适当的资金投入。招聘各自为营，招聘质量良莠不齐，甚至有些招不到人，浪费了进场的宝贵时间。 2.2、如何塑造的团队文化 团队的文化，是地推中最为重要的因素，团队注入了灵魂，不再是无头苍蝇，散兵游勇。只有英雄的土壤才会孕育英雄，所谓物以类聚、人以群分，什么样的文化，吸引什么样的人。在讨论我们需要什么样的团队文化之前，先来了解下地推的类型。 2.2.1 地推的三种类型 ①.贪婪型地推 美团、饿了么为典型的代表，这种地推最为常见且被运用的最为广泛，但是在大多数人看起来是很low很浪费资金资源的，但是运用者在使用这一方式时往往只是用其“形”而失其“神”。实际的神是，建立之后的外卖商业模型，系统且直观的了解，单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等。在数据足够多，足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型，然后快速复制到其他城市去。 ②.需求型推广 越过线上各种渠道大山，将产品推到有强烈需求的人群中去，其中以游戏行业的地推最具有代表性。 ③. 情感型推广 这种地推不仅仅向用户传达了某个产品，更向用户输出了某种情感。比如安利的直销模式，这些人不仅仅是为了购买产品，更有深层次的情感需求在这个团队里面。 主要看产品，方法没有好不好，只有适不适合。所谓的方法论、策略，最终还是要看人，由人去执行、落地。 2.2.2 团队文化：皮肤、血液、骨骼、愿景 关于团队文化建设，美团COO干嘉伟老师讲得很精辟，特进行概括。 第一层：团队的皮肤。刚才讲必须要有统一的语言或者符号，你的队名、队呼、队歌或者标识、服装、邮件签名等等，这都属于团队的皮肤。 反思：黄马甲是我们移动互联网志愿者的特有标识，有较高的辨识度，也在传播着品牌价值。团建当中，队员名字、激励口号也是相当不错，加以运用会产生神奇的化学变化。 第二层：团队的血液。就是你平时所做的团队建设的工作，刚才讲了团队建设几个表现形式。 个人觉得，鲶鱼效应是任何一个团队保持持久战斗力的秘诀。不同项目的兼职团队，同一团队的不同分队进行PK（公平、透明、要有新意）。激发每一个人争强好胜的心理，没有竞争就没有压力，没有压力，就会变成一潭死水。通过合理的规则设定，淘汰团队5%到10%的人，给第一的要有足够诱惑力的奖励，所谓重赏之下必有勇夫。要有足够的后备力量，这时自建招聘渠道就用上场了。 建议专题学习阿里的线下团队绩效考核制度 地推不容易，出差更需毅力，项目经理和兼职待的时间比男（女）朋友、家人还要多。因而一点鼓励，多一点称赞，有意识地记录一些故事、制作照片墙等，让项目经理得到认同感、存在感、项目的参与感，也是团队文化基建的重要部分。 第三层：团队的骨骼构成是什么?也就是你团队的荣誉感、凝聚力、冠军心，你去创造各种不同的机会锻