互联专题汇总
本文整理了8篇关于「互联」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：春节营销，【互联】网放弃“大撒币”
文｜商业派 黄小艺每逢春节，互联网公司们就开始按部就班地上线“做任务、抽卡、赢红包”的固定节目。去年领到2块8毛的章湛（化名），又开始了今年的集卡，但她明显感觉更多是凭借惯性参与。“以前抽卡是看运气，现在感觉是做任务。”章湛几乎参与了所有平台的春节红包活动，她发现大多都是换汤不换药，离不开三类任务——浏览、创作内容、拉人助力。除了“集卡猛如虎，红包一看2块5”，商业数据派在和多位集卡玩家调研中发现，有两点被广为吐槽——“商业意味大于节日氛围”和“规则复杂、环节繁琐”。大众已经逐渐对传统春节红包游戏感到疲劳。与用户的兴趣下降趋势相同，大厂们的热情也降温了。从2015年微信支付凭借春晚红包一战成名之后，大厂们先后加入红包大战，金额不断拔高，在2021年的春节达到顶峰后，开始回落。抖音2021年支出20亿元，今年则只有三分之一的6亿元；百度2021年豪掷22亿元，今年降为8亿元。红包游戏衰落，依旧精神抖擞的人是羊毛党。图为多种多样的红包封面从1月10号，各大互联网平台上线红包活动后，“有群就进，没群自己建，我这一周已经进了30多个群了。”方浩（化名）说道，“收集福卡8毛一个，然后统一卖给收卡人1块一个。”据方浩分享，需要福卡的人很多，比如在福气店秒杀商品时，需要几十张、上百张福卡免费拿。有需求就有买卖，一些做福卡买卖资源对接的人，以1元一个的价格收卡，有多少收多少。作为下线，方浩自己去找“散户”收，再卖给对接人，赚取2毛差价，“一天能收200个左右，净赚40元。你也可以试试，4毛买进，再卖给我。”除此之外，今年春节还有个大变化——央视春晚互动红包没了。截至1月16日，中央广播电视总台《2023年春节联欢晚会》举行新闻发布会，仍未提及互联网平台的春晚红包合作事宜。要知道，在过去7年间，春晚互动红包都一直是主角。传统玩法走向终点，又赶上降本增效，今年这个春节，互联网公司在何处发力？01 氪金无效后，春节营销拼什么？尽管互联网公司都不再大把撒钱，但春节作为全年最重要的营销节点之一，依旧是兵家必争之地。春晚红包虽然已经不香，但转播权却依然是好卖的。1月16日，抖音、快手公开宣布与春晚达成直播观看及回放合作，获得横屏转播权。微信派也在同日发文称，微信视频号将继续独家竖屏直播兔年春晚。不再抢夺独家转播权，互联网公司们已经变得更加务实，但依然舍得在内容上做大笔投入。1月14日，曾经以《后浪》等多个爆款短片出圈的B站，又发布春节返乡的片《第3286个站》。聚焦全国3285个铁路客运站，展现了中国年轻人的春运日常与真情实感。随后又在1月17号发布了兔年吉祥物“龙兔兔”的“出道主题曲”，这支套用童年记忆“我是一只小青龙”曲调的MV，由魔性音乐搭配蠢萌兔子，首日累计播放量达到167.5万，弹幕2万条，评论3400余条。同样是内容类活动，抖音今年也推出了包括演唱会、公益迎春会、喜剧演出等超过40场直播活动，快手也举办了“铁晚”、直播招聘会等各类接地气的活动。尽管都是春节，每个平台都在贴近自身平台的调性去量身定制，并不是一味盲目撒钱。另外，为了增加平台粘性，游戏互动类产品一定不可或缺，今年更少不了兔年主题。今年，B站意外祭出了招牌产品“弹幕”，商业数据派发现，在观看视频时，用户只要发送“抓兔兔”，弹幕区就会跳出一只蹦跶的卡通小兔，身上挂着“抓我”的字样。用户抓到兔子后，可分享给好友，邀请1位站外好友“碰一碰”。碰卡成功后，双方就能获得一张“碰碰卡”，以及随机奖励，包括现金红包、主页装扮、手游道具等。商业数据派发现，不同于其他平台拉人头、集完卡才能领红包，在B站，用户每与好友完成一次碰碰，即可获得奖励。而邀请好友为新用户时，直接就会获得6元、16元、666元中的任意一档随机红包，“这钱，更好拿了。”一位B站用户评论道。图片截自龙兔兔歌曲视频而判断互动游戏成功与否，还得看评论区留言。“兔子尾巴好像有点问题，寄给我帮你看看”“好想抓到怀里狠狠地亲，太可爱了”.......想要组队“偷”兔的人快速集合，从欢腾的气氛中可以看出这只小兔“卖萌成功”，打入了用户内部。除了玩梗，还有玩家们开始在评论区里发出“碰一碰”的邀请。6级（满级）用户怒刷存在感，“我可是尊贵的6级，谁来和我碰一碰。”还有孤独症患者诉苦发言，“我没有朋友，有被打击到”，后又被网友七嘴八舌地安慰......相比于冷冰冰的发链接、流水线式的求助力，这里的红包集卡氛围的确很B站。“无弹幕，不视频”，如今，弹幕已经成为年轻人的网络互动必备单品，长视频、短视频、直播等平台中也已全部标配。从抓兔兔活动来看，作为国内最早玩转弹幕的网站之一，B站试图借助春节营销，将这个产品玩出一个新水平。除了首次出战春节营销的B站，老玩家抖音、快手、百度等也没落下。抖快都选择了简单的休闲小游戏，而百度则秀了把AIGC技术——AI生成萌萌哒的兔子头像或写春联。不断增加互动玩法，平台们都在拼尽全力激活用户。02 春节营销进化：从拉新到盘活互联网的春节营销，是一部由单点爆发到处处开花的进化史。2015年，彼时还只是社交平台的微信，借助春晚“摇一摇”，互动总量达110亿次，峰值达8.1亿次/分钟，让微信一举跃为和支付宝并肩的支付巨头。次年，被偷袭的支付宝为了扳回一城，全力拿下春晚互动红包合作，还开启了春节集五福活动，引爆集福热潮，弥补了支付宝缺乏社交这一短板，“每逢春节必集福”一直延续至今。但回看更多的案例，春节营销在、拉新上颇有成效，但在留存上却起伏不定。曾经花大价钱抢到春晚互动合作的百度、抖快都有DAU（月活）明显回落的现象，还有字节跳动多闪、腾讯微视砸钱营销后，业务生态没跑通，甚至最终或关停、或被边缘化。以支付宝为例，从2016年，仅有79万位用户集齐五福，到如今有近3亿人参与，且几乎不再增长，集福已经完成了它的拉新使命。随着流量红利见顶，如今大厂们氪金的目的，更在于如何真正盘活用户。尽管各大平台都从游戏的角度入手设计营销活动，但不断叠加、扩充玩法，并不能调动用户的积极参与情绪。盘活用户的关键在于，做贴近平台属性的创新活动，让大众自发地二创、——简而言之，做社交。近年来，社交化营销已经成为各类品牌和平台营销的常用手段。例如，2018年世界杯，法国队夺冠、华帝退款，被全网热评、转发——邀请大众参与内容，借助大众的力量扩大传播声量，“花小钱、办大事”，在全体降本增效的今年格外适用。成功的春节营销，也要社交化。从B站的抓兔兔弹幕活动来看，首先在活动发布上，制作了“龙兔兔”形象，以及魔性歌曲和MV，让宣发广告本身也成为了符合平台调性的优质视频内容，激发用户二创和参与的欲望。图片来源于网络B站本身就是社交化营销的常驻地。疫情期间，由于钉钉成为各大会议、网课的工具平台，被学生和打工人们疯狂打一星评价，而后钉钉在B站发布的自嘲魔性剪辑视频，又赢回了大众好感，相关的二创内容也在B站如雨后春笋。而此次，“一支很新的龙兔兔舞蹈”也被推上了平台热搜，还出现了UP主翻唱的视频。从以弹幕为切口的参与方式来看，贴近平台社交氛围，更容易被用户接受。一直以来，弹幕大军真情实感的感叹、抖机灵式的玩梗，都是视频内容密不可分的一部分。在弹幕参与B站营销活动，成为了水到渠成却又别具一格的事情。活动的最后一环，邀请好友“碰一碰”，本质也是
第2篇：2021年度丨【互联】网运营爆款案例回顾
我们每个人都是2021年历史的见证者，而在这一年里，也诞生了不少出圈的经典运营案例，一起来看看吧！ 即将过去的2021年，有点魔幻，有点神奇，也有见证历史的时刻；互联网监管日趋严格，用户增长见顶的同时，也有了摒弃门户之见，让移动时代的开放、打破围城边界、互联互通成为了移动互联网主旋律的历史性一年，而回顾PC时代的开放，还是因为3Q大战，国家介入协调后，才让骄傲的企鹅帝国走向了开放，这个2021年，也再次同样因为国家的助力，才让移动时代的开放，走向了实际。随着双循环的大政策，互联网“出海”也成了一个关键词，抖音成为安卓下载量最大的全球APP，是中国首个成为全球下载量最大的APP，可谓是载入史册的一年。我们每个人，都成了2021年历史的见证者！祸之福兮所依，在这个特殊的年份里，虽然疫情造成了很多困难，但也随之有了很多机遇，困难和机遇往往也是相辅相成。都说机会是留在有准备的人，记得2003年，非典肆虐，但扛过之后，有了今日的阿里和京东。下面这些案例，就是在2021年极其经典的运营案例，我们学而时习之，不亦乐乎！一、小游戏：合成大西瓜今年第一次刷屏的案例，非一夜爆火的合成大西瓜这个游戏莫属了！魔性的水果合并，玩法简单却上头，好玩到根本停不下来。游戏以西瓜味主题,只需要使相同的水果进行碰撞就可以合成。 【运营时间】1月 【运营产品】合成大西瓜游戏 【运营模块】产品运营 【运营策略】玩法视频、游戏转发 【增长策略】游戏案例自传播，朋友圈推荐 1. 运营浅谈游戏形式非常简单，一款简易H5，玩家主要任务就是移动水果，将相同的水果合成一个更大的新水果，目标是合成一个大西瓜，从玩法上看，这个游戏跟2048一模一样；玩法简单，但却足够魔性，让人上瘾。简单到极致，画面清新，却同时需要一些思考；二、乐视欠122亿，一个神奇的案例今年第一次刷屏的案例，非乐视欠122亿这个神奇的案例莫属了！在春节前后，各大APP纷纷开启了“瓜分XXX亿”的红包，抖音拿出20亿，快手21亿，百度22亿，拼多多掏出了28亿……等等，总之都是让客户看到“财大气粗”、“乐善好施”、“回馈客户”等信息点，但让所有人出乎意料的是，乐视反其道而行之，凭借“欠122亿”的LOGO图标脱颖而出。 【运营时间】春节期间 【运营产品】乐视 【运营模块】产品运营+运营 【运营策略】娱乐型方案，差异化输出；在乐视APP LOGO上醒目打出欠122亿 【增长策略】无明显人工增长策略，主要是自媒体传播、朋友圈趣味性自传播，几乎是0投入就上了微博热搜 1. 运营浅谈乐视从如日中天的乐视帝国，到成为欠款大户，就短短1年时间。到2021年，说实话，很多人可能都以为乐视快倒闭了呢。但没想到到2021年底，乐视反而给之前降薪的中层都加薪，表明这一年乐视的收入还算不错。春节，所有用户都有着纯天然的大把的休息时间，所以会有“娱乐”的这个刚需痛点，这是天时，也正是娱乐信息可以大放异彩、纵横捭阖的好时机。兵法云：兵者诡道！绝大部分平台，春节都想着争奇斗艳，都想着怎么往“好看”了说，所以大把撒钱、撒币，以吸引用户关注，从而获得增长；但乐视，自身都欠了一屁股债，撒钱肯定是没有了，要比谁的大腿粗，肯定比不过别家。但是反过来，要比欠钱谁多，那别人肯定比不上，如此，那干脆就以欠款这个不太好听的信息来发布；第二，正常情况下，欠1万块，肯定不好听，但是欠1个亿，100个亿，就远远超出正常中欠钱的理解范畴了，这时候欠钱就不仅仅只是金融意义上的欠钱，更会变成一个事件。乐视的122亿，如果改成欠1万块，或许未必能有更大的水花，但122亿本身就已经足够有了话题性，这个信息本身就能够吸引用户的娱乐参与感。三、河南卫视内容创新从2021年初春晚舞蹈节目《唐宫夜宴》到《七夕奇妙游》，再到端午奇妙游,《洛神水赋》，河南卫视的节目频繁“出圈”，在整个2021年，形成了一股河南节目的热度，一次次的惊艳全国观众。随着国家经济实力的大幅跃升，复兴已逐步成为主流，国潮这个关键词近几年已广泛被认知。这些饱含中国传统文化元素的节目与形象，令观众感受到了灿烂的华夏文明，更感受到了新时代的科技感与华夏文明之间的无缝融合。 【运营时间】春节、七夕、端午等节假日期间 【运营产品】河南卫视 【运营模块】产品运营+内容创新 【运营策略】国潮文化，创新舞蹈+现代科技的有机融合 【增长策略】主要是口碑+自媒体传播 1. 运营浅谈牛年的第一部经典节目，就出自河南卫视的《唐宫夜宴》，舞蹈是内容型的产品，但如何把这个产品，或者说内容做到极致？河南卫视给出了解决方案：“国潮”；通过创新的舞蹈形式、呈现美学，极大的满足了用户对现代科技和国潮文化的认知；但是产品运营都有自己的生命周期，新品期的一个热搜取代不了整体势能，所谓大势所趋，河南卫视也是非常重视这点，通过一系列的舞蹈产品，好的内容，持续性的推动用户对河南卫视的深刻认知和关注。一波又一波的高潮出圈，才合并带动了极大的稳定曝光量。四、优酷跨界，《乡村爱情》盲盒活动到2021年，《乡村爱情》已播放15年，连续13季了，可谓长青剧集了，而剧中的经典角色都已变为广为人知，耳熟能详，例如：亚洲舞王尼古拉斯赵四，一提起来，就有那魔幻的舞蹈画面；在3月份，优酷APP推出乡村爱情盲盒，集中了5大经典角色，还有盲盒神秘版本（刘能）。 【运营时间】3月 【运营产品】优酷APP 【运营模块】活动运营 【运营策略】跨界明星代言、盲盒限量销售活动，并融合《乡村爱情13》剧集播放 【增长策略】乡村爱情明星代言+盲盒活动+天猫销售引流+优酷广告宣传 1. 运营浅谈乡村爱情作为一个连续15年，推出了13季的国民神剧，已经沉淀了广泛的粉丝，年龄上覆盖了老中青各个年龄段，性别上男女通吃；剧中的各位明星早已家喻户晓，所以3月13季上映后，便有了很大的播放量，与此同时，优酷跨界合作，再通过盲盒这样新潮、趣味、好玩、新鲜的活动，让明星走入普通用户的手里。再加上天猫、优酷的广泛引流、宣传，必然就有了很不错的效果。五、小米换LOGO今年4月份，小米正式官宣更换LOGO。据说，此次由国际著名设计师原研哉亲自操刀，花费了近三年的时间去进行设计，小米也为此支付了200万。但是新logo出来了，给人的感觉却是并没有变化——只是从正方形到椭圆。从而引发了很热烈的讨论。更换LOGO后，不论媒体评论或是用户话题参与感，都取得了很高的效果！ 【运营时间】4月份 【运营产品】小米LOGO 【运营模块】活动运营 【运营策略】小米10年的LOGO更换 【增长策略】#发布会官宣#、#LOGO设计理念#、#基本没变化的LOGO却花了200万#、#LOGO值不值得#等等的话题讨论和传播 1. 运营浅谈小米的话题、用户参与感一直非常强烈，去年小米发布会、小米10的上市就引起了大范围的讨论，产品曝光热度非常高；今年4月份更换的LOGO，能引起很大范围的讨论、传播、曝光，主要是因为这个LOGO本身没有太大的变化，一眼看过去，就是从方角变成了圆角而已，但网上曝光的信息显示为这个LOGO却花了200万……从性价比上看，很多人都觉得不值得，但是小米却实际
第3篇：推广【互联】网产品，你还在用传统品牌打法吗？
众所周知，广告行业发展至今已有数百年的历史，算是一个成熟的行业。 但面对互联网这个新生物种，面对不断涌现的新技术和新产品，身经百战的品牌营销人还是感到措手不及，缺乏营销经验的互联网创业者们更是如此。 一方面，不少人很有“品牌意识”，觉得品牌非常重要。于是，纷纷组建品牌团队或者请教营销大拿，想在一开始就把品牌做好。 然而，这些高手的脑子里还是装着传统的品牌理念，丝毫没有认真分析互联网产品和传统产品的差异，就试图脱离产品凭空打造品牌奇迹。 比如，一上来就给你做各种看似科学、缜密的分析，推导出你的品牌调性应该是“亲和、温情”或是“前卫、时尚”，然后据此给出logo、slogan等一堆东西。 最后，再设计出一套看起来走心、高大上、展现意识形态的平面广告、视频广告，蛊惑你花钱搞搞发布会、投投硬广。如此一番折腾后，发现效果并不好。 另外一方面，有很多互联网人似乎不太信任品牌的作用，尤其是那些具有技术背景的管理者。 他们往往认为，只要“需求把握准确、产品定位清晰、用户体验完善”，就胜券在握了。他们更不会花钱，砸那些“不知所云、不痛不痒”的广告。 那么，究竟哪种观点和做法对呢？在互联网行业里，品牌到底重要吗？互联网产品的品牌究竟该怎么做？ 要回答这个问题，让我们先回顾下品牌的概念和本质。 “现代营销学之父”菲利普·科特勒（Philip Kotler），对品牌是这样定义的： 品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。 可以看出，品牌本质就是要形成差异。 对于一个品牌和产品要形成差异这一点，我想大家都没有异议，道理很简单——这个差异就是用户选择你的理由。没有购买理由，产品自然失败。 那再往前思考一步，形成品牌差异之后，我们能获得什么价值呢？ 对于企业来说，通常得到如下两种价值： 优先选择：用户会因为品牌而直接选择和购买，因为他们信赖你的品牌 产生溢价：即使产品本质都类似，用户会花更多的钱购买你的产品 对于用户来说，则有如下的益处： 降低风险：用户会购买熟知品牌的产品，因为感觉相对安全一些 彰显品位：如果品牌够高端、大牌，则会彰显用户的品位和档次，让用户觉得很有面子 这个品牌价值，换个更具象的表述，就是品牌驱动力。 品牌驱动力大的话，用户看到熟悉的品牌就会用，也会多花钱去购买；反之，品牌驱动力小的话，用户使用之前，不会太在意品牌是否知名。 简单来说，互联网与传统行业的产品来对比，品牌驱动力变小。 这是因为，互联网产品本身（产品体验、获取成本、潜在风险）的差异很大，再加上媒体环境的变迁，就导致了这个品牌驱动力的变化。 下面，我们就从这几个方面来详细分析。 品牌驱动力的影响因素——产品差异 1、产品体验的差异度影响品牌驱动力：差异度越大，品牌驱动力就越小 很多传统行业的产品往往发展了几百上千年，产品本身的差异变得越来越小。 因此，就需要增加“附加价值”，来增加情感因素、影响心智，最终形成差异。 比如足球服，各种大品牌的产品本身差异并不大，甚至出自同样的代工厂。但是，其价格差异却很大，体育品牌巨头耐克的一套足球服动辄近千元，价格是安踏、361°之类的几倍。 然而，如果把衣服上的logo遮住，用户恐怕很难分辨，而且穿起来也不会感觉有什么差别。 正是因为产品本身的差异太小了，所以在品牌上想办法。要让用户心里觉得它不一样，只有这样才能产生品牌驱动力。 因此，我们可以看到，耐克这些巨头公司在品牌投入上可谓一掷千金。 一方面签约世界上最优秀的运动员，另外一方面赞助顶级赛事，不停地拍摄众星云集的史诗级品牌形象片。这些举措都是塑造其在全球体育品牌中的王者地位，让你衣服上的那枚小小的对钩logo变得光芒四射。 再来看看互联网产品，由于具备“数字形态、在线更新”等诸多特性，导致即使属于同类产品，产品使用起来差异也很大——产品本身的使用体验就形成了明显的差异，因而在上面附加情感就无足轻重了。 比如，同属于社交产品，微博和微信的差异却很大。如果也把logo盖住，用户一眼就能分辨开来，更不用说去操作了。 腾讯自家的微信和QQ也是如此，同属于社交产品，但二者的品牌的确有很大差异，人群定位也不同。 不过，这些差异都不是靠设置个品牌调性、用广告能塑造出来的，这些品牌感受是深植于产品的交互体验当中的。 2、获取成本影响品牌驱动力：获取成本越低，品牌驱动力越小 传统行业的产品，大部分都是实物。即使是非实物，基本上也都要花钱买，所以要三思“品牌”而后行。 而且，我们发现，价格越高，用户就越加注重品牌。 比如，女生买包，一般不会花几千几万购买不知名品牌——即使用料、做工比爱马仕、LV更好。 这是因为，人都是虚荣的，都需要彰显品位。 因此，对于这类产品，不光要品牌知名，价格还要足够高。大家都知道爱马仕、LV的东西贵（当然同时用料、做工也相对有保障），拿出去有档次，所以会购买。 反过来，假设爱马仕、LV的这些皮包什么都不变，只将价格降为200元一个，我相信很多人就不会买了。 对于互联网产品来说，由于是数字形态的产品，所以一大特点就是获取极其便捷，而且绝大部分都免费。 因此，大家就没有太多心理负担，而是随手就下载、安装、注册，随便玩一玩。又不用花钱，大不了删掉不用。可见，大家不在意品牌，也不会觉得用哪个产品更加荣耀。 比如，对于女生常用的修图app来说，你用的是天天P图，我用的是美图秀秀，大家都是免费下载的。 所以，不存在谁高端、谁低端的问题，不构成“品牌鄙视链”。 3、潜在风险影响品牌驱动力：风险越低，品牌驱动力越小 传统行业很多涉及到衣食住行，关乎大家的健康和安全，所以人们会注重品牌。 比如，在购买饮料、药品、房子、汽车之前，都会注意品牌，因为弄不好就会影响身心健康、人身安全。 而很多互联网产品都是纯信息服务，没什么危害。 比如，曾经获得巨大成功的疯狂猜图、脸萌，以及今天流行的快手、今日头条，都是如此。 对于此类产品，大家并没有太过于关注品牌，可以随手下载使用。 即使在使用一些O2O类业务，也对品牌不敏感。 比如，在嘀嘀打车刚推出的时候，大家会很自然地、放心地下载使用，而不会去纠结这个软件是哪个公司出的？品牌如何、是否知名？ 品牌驱动力的影响因素——媒体环境 广告力量越大（广告越前置、信息越不对等），品牌驱动力越大 在互联网出现之前，尤其是电视媒体如日中天的年代，电视的观众数量和收看时长都很可观，所以电视广告很强势。 如果你舍得花钱，当上央视广告标王，就能迅速从名不见经传的县城小品牌，变成全国人民皆知的驰名商标。同时，你确实可以获得巨额收益。所谓投2亿广告，能收入10亿；投5亿，可能就收入30、50亿。当年的孔府家酒、秦池古酒等品牌神话，就是如此诞生。 加之商品没有极大丰富、商业流通没有今天发达，所以很多人都是先大量接触到广告信息，之后去商店超市购买的。 由于用户获取商品信息的渠道太少，当他站在琳琅满目的货架前，只能凭借广告印象来进行购买决策了。 所以说，广告越前置，品牌驱动力就越大。 然而，现在时代变了。 首先，媒体去中心化，能实现“强制收看、反复洗脑”的媒体越来越少了。 其次，用户在很多场合下可以先接触到产品，比如线下口碑传播、社交媒体分享等。
第4篇：【互联】网医疗生存报告：5年来获得投资的533家公司今何在？
大约从2011年开始，第一批互联网医疗企业开始成立，2014年-2015年，成为了互联网+医疗的发展高峰，涌现出一大批获得高额融资的企业。但在2015年下半年以后，围绕着商业变现这一焦点话题，互联网医疗还是医疗互联网的争论就一直没停过。 2016年以来，随着二级市场的遇冷，资本寒冬论在各大领域都大行其道，互联网医疗也受到影响，每一次裁员、企业转型或关张，都会成为资本寒冬论的“铁证”。譬如近段时间的寻医问药、就医160的裁员风波，药给力的退场都刷爆了朋友圈。 作为一家深入在互联网医疗领域的媒体，动脉网决定再次认真梳理过去5年来，互联网医疗的真实发展情况，资本是寒冬还是暖冬，创业公司是幸运还是悲催，我们用数据来说话。 过去这一个月的时间，动脉网整理了2011年1月开始创立至今的互联网+医疗行业1134家企业数据，并着重统计了533家获得过投资的企业的行业类别、 成立至今的融资数据、融资轮次、创始人背景、企业存活情况、死亡时间等20多个维度数据。我们再根据以上数据，进行清洗和分析，整理出行业生存状况报告。 先给大家分享一些我们通过数据获得的一些观点： 1、获得投资的533家企业中，存活率超过80%，说明投资人眼光棒棒哒。 2、医疗领域出身的创业者死亡率更低。 3、多个专科领域获得了良好发展。 4、资本一直在增加互联网医疗的投入 …… 2011年1月至今，国内一共有1134家互联网+医疗企业诞生，它们分布在健康保健、寻医诊疗、专科服务、医疗信息化、生物技术等10个领域。其中，有 获得机构和个人融投资的企业一共有533家，我们将重点分析这533家企业的数据和存活状况，因为获得过融资的企业，在业务上要更成熟一些，分析的价值要 更大一些。 我们为什么选择从2011年开始统计，因为这是互联网+医疗企业的发展元年，绝大部分带有互联网基因的医疗企业都诞生于2011年后。这1134家企业 中，有大约一半的企业获得了投资人的青睐。当然，真实的数据肯定是不只1134家企业，因为很多企业还没有来得及被记录就消失了。 一、互联网+医疗企业总共获得33亿2100万美金投资 从2011年至今，根据公开数据，这533家企业总计获得了33亿2100万美金的投资，平均每家企业的融资额约为623万美金。而这其中，根据动脉网的 调查，有440家企业目前正在运营，明确已经死亡的企业有66家，剩下的企业生存状态未知。如果以66家死亡企业的数据进行计算，行业死亡率大致为 12.38%。 中国新创企业的死亡率超过90%，但是在获得投资之后，互联网+医疗企业的发展会好很多。这533家企业的存活率偏高，这说明了投资人的眼光非常棒，选择 的创始人具备一定的能力，项目前景好。而创业者在拿到投资之后，也很好地按照预期推动业务往下进行，使得企业获得了不错的发展。 二、互联网+医疗企业细分领域分布，专科服务后来居上 哪些领域进入的初创企业最多呢？经过我们的统计，533家企业的分布中，排名前三的分别是专科服务、健康保健和寻医诊疗，分别达到了106、91和91家。 医疗行业中，大家一直以来所谈论的痛点离不开医院就医的三个环节，就医前的挂号难，就医中的长时间等待和就医后的慢病管理。所以，互联网+医疗企业一般选择了与就医活动息息相关的寻医诊疗类别来切入（专科服务也是寻医诊疗的一种）。健康保健类的应用因为行业门槛低，所以进入该领域的企业也非常多。 三、2014、2015年创立的新公司最多 上图是从2011年至今，每年新成立的互联网+医疗企业数量。2014年和2015年达到顶峰，2016年急剧下降，截至8月只有20家。我们统计的都是 有获得过投资的企业，是不是因为2016年的资本寒冬，导致新成立的企业足够多，但是获得投资的企业不多呢？我们把所有企业数量加在一起发现不是这 样，2016年新成立的互联网+医疗企业也只有44家，仍有接近一半的企业获投。 经过5年以上的发展，互联网+医疗行业格局基本已定，新创企业数量急剧减少，能够获得投资的企业数量更是寥寥无几。所以，资本寒冬论在今年被抛出，并不仅 仅是数据统计中资本对初创企业的投资额减少，更大的原因我们觉得是初创企业的生存空间被压缩，难以切入到新的蓝海，融资难成为普遍现象。 四、细分领域的新公司数量 我们把互联网+医疗企业按领域进行拆分统计增长趋势。2014年、2015年，专科服务和寻医诊疗领域的新企业都保持了高速增长，专科服务和在线诊疗是最 为活跃的创业领域，产生了大量的创业公司。健康保健行业的新公司数量在2014年达到顶峰后，2015年开始就有较大幅度的下降。在医疗综合服务和医药电 商两个领域的初创公司较少，在这几年中都保持了一个较平稳的趋势。 2016年总的新创公司数量偏少，这有两个原因。一个是统计数据略偏后，有些新创公司信息未被收录，一个是目前互联网+医疗企业经过5年以上的发展，综合性领域基本格局已定。 五、互联网+医疗企业各细分领域获投金额对比 从获投金额从高到低排列的三个领域分别是寻医诊疗、健康保健和专科服务。寻医诊疗、专科服务直接和人们的就诊活动相关，健康保健领域则有更多的用户群，所 以这三个领域创立的新公司是最多的，所获投资也多。健康保障和寻医诊疗的融资金额高主要是都出现了D轮以后的项目，有了独角兽企业。 六、各领域创始人背景分析，径渭分明 参与到互联网医疗的企业分成两大类别，分别是互联网+医疗和医疗+互联网。他们分别代表两种创始人背景，一种是互联网背景，他们复制了在其他行业中的互联 网成功经验，把触角伸入了医疗行业。另一种是医疗背景，他们了解传统的医疗模式的瓶颈，想通过互联网来改变医疗行业。 以互联网背景为主的企业，产品基本都集中在治疗活动的前段和后段，大多数是健身、保健等应用，客户集中在C端。图中互联网人参与最多的是专科服务、健康保健和寻医诊疗。 专科服务其实对医疗技术门槛要求较高，肿瘤专科、口腔科、儿科、肾病专科诊治几乎都是医疗背景，图中互联网背景的创始人数量比较多，是因为他们很多参与到 专业度相对较低的糖尿病慢病管理和医美行业。而涉及到挂号、付费、诊查、治疗、取药等医疗结构的诊中环节，进入的门槛相对较高，需要拥有医疗资源和调度能 力，和B端医院的合作门槛较高，医疗出身背景的企业逐渐增加。 而在诊断环节中，如果涉及到癌症个性化诊疗、基因诊断技术等、线下诊所、创新药物研发等高门槛行业，几乎是清一色的医疗背景。 不同领域进入的技术壁垒不同，创业者背景不同，盈利模式不同，在资金的青睐度上也有很大的差别。在动脉网的统计数据中，生物制药、基因测序、肿瘤个性治疗行业的企业创始人几乎都是医疗、生物背景。而且企业建立的资金需求量大，无论是在融资额，还是存活率上都偏高。 七、进入各轮次的企业数量和获投金额总量 这个图表统计了进入每个轮次的企业总数，进入到种子和天使轮的企业最多，这是符合逻辑的。随着企业的发展，从早期的天使投资，到成长型投资，到成熟期投资，再到PE投资，从易到难，获得下一轮投资的机会越来越小。 能进入C轮以后的企业数量只有11家，他们一般都已发展为各领域的佼佼者。 八、A轮投资金额总量最大，这也说明行业还没到真正决战的时候 虽然处于种子/天使轮阶段的企业数量最多，但是因为天使投资普遍金额小，所以总额不高
第5篇：雷军、张小龙、周鸿祎等10位【互联】网大佬最失败的项目是什么？
创业之路上，哪个人没有栽过跟头呢？就连雷军、周鸿祎、刘强东…… 这些互联网大佬也都经历过血的教训，不过他们并没有因为一次的跌倒就一蹶不振，而是从失败中总结吸取了不少创业的经验和教训，并重新振作起来。本文就盘点 了10位互联网大佬最失败的创业项目，以及他们从中学习到的知识。或许正是曾经经过的这些历练，才使得这些互联网大佬有如今的成就，而这些经验之谈对于现 在的创业者而言也更加的弥足珍贵。 雷军 小米创始人，现估值450亿美元。 在成功前，他曾创立三色公司，因无法盈利破产。 在大学时，雷军读了一本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅谷之火》，对他有极大触动——“我深深地被乔布斯的故事所吸引。在武汉电子一条街打拼一段时间后，自我感觉良好，就开始做梦：梦想写一套软件运行在全世界的每台电脑上，梦想创办一家全世界最牛的软件公司。” 于是，他在大四和三位朋友创办了三色公司。可惜的是，这家公司半年就被迫解散了。对此，雷军有了三点反思： 一、要有明确的盈利模式。 在公司业务上，三色公司也没有固定的模式，看见什么赚钱就去做一笔，“最多的时候有十四个人，业务范畴也挺宽的，卖过电脑，做过仿制汉卡（电脑硬件的 一种），甚至接过打字印刷的活。”所以，他们的资金一直很紧张。实在没钱的时候，甚至靠和食堂大师傅打麻将赢饭菜票度日。 二、要有前瞻的市场意识。 事实上，他们曾接近成功。当时，联想汉卡创造了盈利上亿的辉煌，于是雷军和他的伙伴们决定山寨这款产品。但在产品上市之后，他们遇到了更厉害的山寨大王，把他们的产品又“山寨”了。而且这家公司规模大，售价低，最后压垮了三色公司。 三、要有一定的团队管理能力。 公司创立时，“四个人，每人25%的股份，大家都很高兴。没过几天，问题来了，每件事都需要反复讨论，到后来，甚至改选了两次总经理”。而这样的管理架构，是不可能形成有效地决策的。 陈欧 聚美优品创始人，市值24亿美元。 曾创立GG游戏平台。 在南洋理工大学读书时，陈欧凭着一台电脑，搭建起了一款在线游戏平台GG。凭着职业玩家的身份，陈欧邀请了两位从未交手的顶级魔兽高手：WCG冠军Moon和ESWC冠军进行巅峰对决，而对决的平台就是GG。这为他赢得了第一批用户。 但随着用户量的增加，并没有资金储备的陈欧日渐窘迫，能拉到的赞助杯水车薪，投资人又对这个初出茅庐的创业者不屑一顾。这让GG的发展举步维艰。 而这时，陈欧要去斯坦福读MBA，便引入一位职业经理人打理公司，并出让了部分股权。随后，这位职业经理人引入其他天使投资人，通过运作，使陈欧手里的股权只剩下30%多，失去了对公司的掌控，最终被排挤出公司。 第二次创业，陈欧在国内成立了一个游戏公司，商业模式模仿美国，在社交游戏中内置广告。但是由于国内市场与美国差别较大，这个公司很快也宣布破产。 这两次创业失败让陈欧有两个收获： 一、公司需要有件看的股权组织构架。 二、单纯照搬国外模式行不通。 甄荣辉 前程无忧创始人，市值20亿美金。 曾投资声音邮件和磁性材料。 甄荣辉在创业前做咨询顾问，是一个年薪百万的职业经理人。但在大陆经济快速发展的大潮中，他萌生了“亿万富翁”的理想，于是就兼职做了一个声音传递邮件的系统，还投资过磁性材料。但这两次创业均以失败告终。 这两次经历让他学到了很多东西，在总结时，他说： 一、创业需要很大的精力，你必须全职去做；同时，团队也很重要。 二、创业不能只从产品出发，好产品不意味着有客户，客户需要完整的服务。因此，创业需要从产品导向转为客户导向。 王兴 美团网创始人，估值70亿美金。 曾创办校内网，后被迫出售。 2003年冬天，在美国读博的王兴向导师请了一个长假，回国创业。在经历了几次失败的项目之后，王兴发现学生之间的熟人社交是一个可切入的点，于是便着手打造校内网。 在网站界面上，他们抄袭了Facebook，被大家所诟病，但由于Facebook的设计十分人性化，所以相对独立设计界面的竞争对手，校内网的用户体验是最好的。这为他们留住了很多用户。 当时北京地铁不方便，去火车站坐车十分麻烦。所以在放寒假期间，王兴在清华、北大、人大发起了一个注册校内网，免费乘大巴去火车站的活动。同一时刻同一地点，凑足50人便发车。 为了凑足人数，学生到处宣传，拉老乡注册。更有些男生为了跟一位姑娘认识，不坐火车也要坐大巴去火车站。凭借此举，校内网弄来了8000种子用户，大家开始在这个网站上活跃起来了。 但是，由于初次创业，王兴并没有自己的理论，对互联网的认识并不深入同时缺乏明确的盈利模式，资本方并不看好校内网这个项目。最后资金链断裂，内部团队产生争执，王兴只能被迫将其出售。 而这个项目的失败，给了王兴如下启发： 第一、创业团队必须分工明确，CEO必须解放出来，关注整个业界、时代、社会发展的潮流。 第二、快速推广很重要。 第三、不需要盲目的自我创新，快速学习别人的优点。 第四、应该尽早接触资本，放低姿态，做一些妥协。 第五、必须和信任的人一起创业，唯有信任才能在遇到低潮的情况下，让团队坚持稳固。 吴欣鸿 美图秀秀创始人，估值30亿美金。 曾创办520社交平台，后停止运营。 1999年的时候，上高中的吴欣鸿看到了一则新闻：一个叫做“business.com”的域名，在美国卖了750万美元。于是便从家里借了1万元钱，开始投资域名。凭借这个投资，他赚到了一些钱，并结识了后来的投资人蔡文胜。 2002年，已经辍学在家的吴欣鸿发现了一个好域名：520.com ，于是他准备山寨腾讯，通过会员费来收钱，即你只有是付费会员的时候，才能获得对方的线上联系方式。 在做了两年之后，520积累了几十万付费会员，但由于产品和运营都跟不上，所以大多数会员仅付费一个月就停止使用了。所以，吴欣鸿被迫关掉520，将这个域名卖掉。 回顾这段经历，吴欣鸿说有两个教训： 一、逆向创业，即通过一个好域名来成立一家公司，完全不靠谱。 二、更重要的是，自己很宅，当时不善交际，不知道用户的真实需求是什么，又何谈做交友网站呢？ 刘强东 京东创始人，市值403亿美金。 曾在中关村开餐馆，被骗钱后关门。 刘强东大学毕业后盘下了中关村附近的一个饭馆。以前，饭馆里面的店员薪水很低，住地下室，平时只吃剩饭剩菜，老板亲自把控资金；刘强东接手后，涨了工 资，改善了住宿环境，给店员吃香的喝辣的，采购和收银也放手让他们去做。这个带着理想主义创业的年轻人，把信任和管理混为一谈，遭遇了事业上的第一次挫 折。由于管理松散，员工总是变着法子侵吞店里的钱，所以没用一年，原本盈利的饭店，赔光了他的投入。 刘强东由此得到的教训是： 对员工一定要信任，但信任不等于没有管理。 陈一舟 千橡互动创始人，后更名人人，市值11亿美金。 曾创办ChinaRen社区。 当年，还在斯坦福求学陈一舟等人根据当时美国流行的几个社区网站的特点，设计了一个结合体，取名ChinaRen，取中西合璧之意。但硅谷没有人愿意投资他们的项目。最后只在斯坦福的同学那里“众筹”了20万美元。 1999年3月，他们回国注册公司，在得到了高盛投资之后，很快推出ChinaRen社区，并获得千万美元的新融资。有了融资之后，ChinaRen开始疯狂烧钱砸广告。 开始时，陈一舟他们觉得害怕，但投资人说没关系，烧完了还会有投资，不烧