你的专题汇总
本文整理了8篇关于「你的」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：为什么【你的】活动没人参加？
为什么你的活动没人参加 可能的原因 这个问题非常非常复杂，我仅仅能够试图罗列所有的可能性，而你也只能去对号入座。 下面是可能性： 1、活动规则太复杂 让用户操作太多步骤，用户认为太费事。 2、奖品设计不合理 如果活动奖品没有吸引力，那么用户自然也不会踊跃。 3、文案描述不清晰 如果用户看不懂你的描述，他们自然不知道该做什么，怎么做，如何获奖。 4、宣传渠道不畅通 你做了一个很棒的活动，但用户不知道，也不会有人来。 先解决活动本身的问题 以上这些可能的原因中，前三点都是活动本身的问题，最后一点是宣传的问题，当然，也和活动本身有关，但我们稍后再说。 解决活动本身的问题其实不难，这和活动策划有关，我们可以拎几个关键点出来： 1：明确活动目的 这一点其实我在过去关于活动运营的文章中反复强调，一次活动，最好只聚焦一个目的。 这个目的本身要足够的简单，你要能够用一句话来解答。 譬如，我是一个电商，我要做的活动就是要提升某一个类目的销售额。 这是目的，而这个目的是可以拆解的，譬如，通过提升订单数来提升销售额，或者通过提高客单价来提升销售额，甚至，什么都不变，通过提高转化率来提升销售额。 你要很明确的知道目的为何，对应这个目的可以拆解出的简单操作为何，这个简单操作是针对用户的，因此，原则上，你需要首先明确目的，这样你才能拆分出活动所需激励的用户行为。 2：指向核心动作 如果你明确了你的活动目的，那么按照我们刚才说的，你就要开始拆解用户动作了。 拆解动作的目的是为了让规则中对应的用户行为更加的精确和简单，不要让用户有过多的操作和思考。 比如，单纯的转发抽奖，一定比转发+@好友抽奖的参与度要高，因为前者的动作更简单，用户成本更低； 比如，明确的领取满减优惠券即可获得优惠，比输入优惠码后获得优惠更容易让用户喜欢。 指向核心动作的目的是为了缩短用户参与活动的流程，让用户更明确获得奖励的资格。 很多时候，规则之所以复杂，或者描述不清晰的症结就出在这里，想得多并且不知道如何指向核心，那么就只有用极为细致的描述来完成用户行为的指引，但往往这正是用户远离你活动的原因。 3：认真考虑你的奖品设置 这一点，其实可以做很大的展开，但今天我们不做那么大的展开，只谈两点： 1、尽量合理的使用你的预算。 2、选择最优的奖励方式。 关于合理使用预算，这件事情的前提是，你的活动有预算。 如果你要做活动，但同时没有预算，那么，我建议你还是玩点更轻量级的设计，这样用户才可能认为反正也没什么损失，不如支持一下活动。 如果你有预算，那么恭喜你，你可以好好的考量你的奖品了。 当然，在考量奖品设置时，首先先确定奖励方式，是普奖，还是抽奖。 我说的是方式，不是包装。 我的经验是： 1、如果你需要用户大量的扩散和传播，要么，采用抽奖+当季较热的实物；要么，采用普奖+用户喜欢但其实并不贵的虚拟物品。 2、如果你需要的是实打实的提高销售额、转化率这些核心数据，那么可能抽大奖+普奖小奖就更有价值。 所以，奖品如何设置，选用何种方式，第一看预算，第二看目的。 再考虑宣传问题 宣传问题有两个问题： 1、活动方的宣传渠道 2、用户自己的宣传渠道 对于活动方自己拥有的宣传渠道和资源，是不大容易轻易调整的。 譬如，之前有个阿里干活的朋友就很想获得支付宝的轮播广告，但是支付宝就是不可能给。 这部分资源基本上是之前很长时间积累下来的，它在更长的时间里是锁定状态，除非你有能力去开拓出新的渠道。 而现在用户的传播就显得更为重要。 不管是之前亮哥吐槽过的砍价活动，还是经常强调的User Referral，其实都是在利用用户传播的力量。 包括微博过去最流量的@好友并转发抽奖等等…… 这些都是在强调和依赖用户自身的传播。 用户自身的传播有很多好处，譬如为活动/产品背书、提升自己传播节点上的他人信任等等。 因此现在的活动设计中，基本上都非常重视这一块。 只是重视归重视，很多活动对此的设计并不好。 干巴巴的一句：「转发好友获得一次抽奖机会」这种，是不会有人喜欢的。 如何让传播更有趣，让用户更主动，活动策划者需要仔细的考虑。 为什么只火爆了一天 有个读者很纠结的问我： 亮哥，为什么我的活动只火爆了一天，同样下载App送红包，第一天下载量暴增，第二天就没了…… 这个问题我没有在后台回答它，因为我实在不知道如何说起。 如果一个App的下载量要送红包来推高，而只有第一天效果好，那以我的经验，无非就是下面四种可能性： 1、宣传渠道的质量有问题，甚至有可能第一天的量都是刷出来的。 2、活动设计不诚心，用户无法从红包中获得真正的收益，直接传播负面，影响后续。 3、用户被类似的黑心活动搞怕了，受到了牵连。 4、系统原因，譬如暴增下载量被认为作弊，遭受惩罚。 肯定有人看了这四点，会说，为什么系统惩罚都出来了。 因为你没法证明所有的下载量都仅仅是由于红包活动带来的。 用户是先下载，再领红包，所以，从后台上看的行为是一样的，最多去区分来源是否是某个活动链接——而这个前提是，你的数据跟踪之前已经实现了来源链接的追踪。 否则就意味着，所有下载应用的用户，都可以领取红包。 说到这里，我想有心的读者应该发现了，这个活动本身是有漏洞的——仅从读者的描述来说，似乎这就是一个下载安装者可以领取一个红包的福利而已。 我必须说明的是，如果你的活动参与人数的曲线是高点在第一天，然后逐渐递减的话，那么这个活动设计就必然存在问题。 那么，怎么办？ 迅速调整再投放。 分为几个时间点，在24小时内，去调整各个渠道的文案、图片和描述。 每个渠道都不调整太多，但每个渠道都做简单的调整。 调整完了，继续观测数据，看哪个渠道的用户参与人数上来了。那么其他渠道就去做相同或类似的调整。 当然，这种调整，仅限于活动本身的问题已经解决了，否则除了在活动数据上你获得一条颠簸的曲线之外毫无意义。 在这里，顺便说一下活动上线前的测试工作，一点要让身边的同事一同参与，观测他们的操作，并进行简单的访谈，看看活动设计是否符合预期，用户心态是否典型。 这至少会比仅测试功能，不测试体验的活动，要更容易得到提升和确保效果有保证。 以上经验，只代表个人看法，未必适用于所有人，仅供参考 APP顶尖推广(www.opp2.com)是国内最顶尖的移动应用 推广干货平台，专注移动 应用推广 运营方法经验技巧、渠道 ASO优化排名、分享App 营销干货，欢迎关注官方 微信公众号：appganhuo 本文由(APP顶尖推广)整理发布，转载本文须经 顶尖推广同意，并请附上本文链接!
第2篇：互联网营销？夸你又骂【你的】才是【你的】良人
0费用也可以做出好互联网营销？当然！所有的营销手法营销策略都是有经典理论作支撑的。你是否理解这些营销理论，是否明白三个简单的问题——我是谁？我为谁提供服务？我为他提供什么样的服务？并不是所有的复杂都能看清事物，也并非所有的简单不能解决问题。 嘉宾介绍 今天我们采访到的嘉宾，他是萝卜教育网联合创始人，市场总监，拥有8年互联网电子商务经验，曾在苏宁红孩子、日资商企及上市集团电商业务负责人，他对品牌推广和传统电商企业转型有丰富经验。他，就是李晟博。 解 析 如何不花钱就做出好营销来 一、自己的口碑 二、不要喜新厌旧 三、不求立竿见影，但求长期积累 四、多分享，多交流 所有的营销手法营销策略都是有经典理论作支撑的。你是否理解这些营销理论，是否明白三个简单的问题——我是谁？我为谁提供服务？我为他提供什么样的服务？并不是所有的复杂都能看清事物，也并非所有的简单不能解决问题。 1 在上营销这道大菜之前，先来两碟饭前点心 A、我是谁？画个圈，定个位 作为一个初创型公司，先把自己要做什么事情想清楚。无论做什么营销推广，目标不都是为了找目标用户吗？我是做互联网职业技能教育的，那么OK，不是 教人做饭的，你做互联网的就是我们的目标用户，这样就先画了一个圈，一个范围。然后这里面又可以细分为很多岗位类别，不同岗位层级。通过这样横向和纵向的 细分，反过头来，我们就是面向二十岁到三十岁的需要职业技能的人。这个过程是双向的，因为我的定位我去确定我的目标用户，因为我的目标用户来修正我的定 位。 B、没有多少钱？慎投广告！ 初创公司跟一些大型公司最简单的不同点就是——没钱……你手里没有多少子弹，没有多少资源，投广告，投不起！怎么说，第一现在随着公司越来越多，而 资源是有限的，水涨船高，资源也更贵了。第二就是你砸广告要砸出东西来，要有声响。扔个小石子进水塘，连个水花都溅不起来就沉下去了，那钱就白扔了。第三 就是跟你的公司阶段有关系——你的产品也不够成熟，你对用户的整体服务没有那么完善，各方面体系都还没有搭建完成。 这个时候投上一波广告，可能造成几个结果：一个就是客户根本不理你，你谁啊；再有一个就是你过早地暴露自己公司的事情，让人关注到你，会有很多比你 强或者跟你是同类竞争的，会去copy你，研究你；三，影响自己的现金流。本来就这样活着还可以——当然很多公司都是想清楚了才去这样做的，但是被这些费 用拖垮的的公司，屡见不鲜，说白了重了营销轻了产品。 2 正餐来了：不花钱的营销，不一定不是好营销 既然今天讲创业型公司，我们讲的就是不花钱的事情。自己的服务和用户留存你要做好。因为你公司还小。不要老是想着扩大用户群，你要多去想怎么把你目 前拥有的这一两个用户先留住。因为你前期种子用户基本就是喊来的。跟自己老东家、老同事、老朋友喊一声，你来看一看我的产品，帮我宣传宣传，帮我拉些有需 求的人来。上线前期一两个月，你网站肯定什么都没有。实打实的营销是在一定阶段，像产品研发、上线之后，才有的工作。 过早的营销推广，会在花费上有支出；会导致竞争激烈，你现在还很弱小呢，有的初创企业会说：‘不被拿走的才是核心竞争力’，那么请问有什么是不能被 拿走的？所以说在言语上和实际中工作是有不一样的地方。创业公司在前期保护好自己，并且潜心去做自己的产品，这是一个不小的命题。但是在做产品过程中，不 是说一点营销都不做，然后某一天开始做了，然后，嘣，用户一下子就一百万了。不是这样的。 A、口碑：考验你人品的时候到了 首先是自己口碑，跟朋友啊兄弟姐妹说啊，我做了一件什么什么事，路过了瞥一眼，吐吐槽，提个意见。现在也是创业的好时代，你总是能找到很多线下沙 龙、新媒体，包括人脉的交流和知识的获取，来帮助到你。你可以从中免费地获取到他们对你的产品的一些吐槽、建议，帮助你完善你的产品。在这个过程中你肯定 收获了你的第一批，都不叫种子用户，只能说是‘灰尘’用户，就是像灰尘一样细小的用户，但是这些用户需要你去服务好的。积累用户的过程中，你去做一些最基 本的事情。比方说你的产品在上线之后，一些搜索引擎会收录。 我们现在喜欢讲一个自然流量，这就涉及到SEO。种树最佳时间一个就是十年前，一个就是现在。为什么，你十年前种下，那你现在就可以收获了；你现在 还不种，等于说还是没有收获。所以说，你要么高瞻远见，提前就有所行动，要么就是立刻行动 。所以在搜索引擎收录过程中，不懂SEO，没有关系。你找几个懂SEO的人问问，保证自己的网站不要差劲到太夸张，这是一件最基本的事情。像类似SEO这 样的需要长期积累的活儿，越早干越好！ B、不求立竿见影 但求长期积累 第二个就是一些日常能做的事情，相对来说不是很复杂的事情，比如自己给自己百度百科上加个词条，在百度知道里自己给自己提个问题。其实公司做大了以 后，这些事情都有专门公司去做的。但是你是初创企业呀，谁会一下子拿出几万块钱去做这个事情呀！坦白说，相对于以后的十几万二十几万的市场广告投入，这个 价格也不贵。但是这里面有两点，第一就是这个钱是连续的，第二就是这钱对于初创公司来说，它也是钱，蚊子肉也是肉啊!还有，现在知乎不是挺流行的嘛，很多 p2p的网站，在知乎也做得很用心啊。一些关注创业的新媒体、自媒体，还有像36氪、虎嗅这样的，你可以去接触、合作。还有就是像一些会议，大家互相见面 互相递名片。大家互相之间资源小小的互换。所以说你是否能利用上这些免费的平台来营销推广自己。这些事情很细碎，可能不能一下子就收到立竿见影的效果。这 是一个长期积累的过程，类似于种树一样，日常没事就浇点水。 C、勿喜新厌旧——夸你又骂你的才是你的良人 当有了产品沉淀以后，我们就开始做去专门做营销宣传了——像刚才说的种树，需要使劲去扎根的时候了。这个时候就是需要更大的用户量。前期用户主要是 靠口碑积攒下来的，现在需要去加大你的口碑，简单说就是‘老带新’——你通过怎样的激励机制，让你的‘老人’去帮你来拉一些新的人进来。比方说滴滴红包， 你打完车以后在群里分享一个红包。这其实是一个营销的过程，老用户拉新用户。初创企业需要榜样级用户，粉丝级用户，超中级用户，他们就像是你的半个员工， 这样的用户一定要维护好。‘你这产品真好用，但是还有一些balabala的问题……’又夸你又骂你的人，才是真正爱你的人。”李晟博这样和鹿透社说。 ”滴滴打车“红包 D、创业不应该是孤独的——多分享，多交流 初创企业要多分享，多跟同行聊。穷帮穷嘛，总会有一些火花碰撞出来的。你的公司有什么资源，我的公司有什么资源，两个公司联合搞活动，人力、各方面 成本大家还平摊一下。所以做了很多事情以后，现在我们很少单独地去做事情。比如说我们每个月有两次线下活动，我们都会拉上很多很多的人一块去做这个事情， 甚至我们曾有四五家来联合做这个活动，包括像网易、搜狐、新浪这样的大型企业。因为大型企业也有小需求，比方说我的产品里有一些工具类的使用，那么像刚才 说的那些大公司也有便签、笔记这类的小工具，他们也有这些市场推广需求的。所以只要在某一块我们的目标用户是匹配的，我们之间又不存在着竞争关系，那我们 就可以一块玩儿，有人提供大奖，有的提供小奖，有的提供场地，有的提供服务，大家一起来做这个事情。创业不应该是孤独地，你有时候需要抬头看一看大
第3篇：一个聪明的犹太人的炒股成功经验：别让“穷人思维”毁了【你的】人生，如果不想穷到老，睡不着时就打开看看
前几天看到一个问题：“什么是穷人?什么是富人思维?穷人和富人，在思维上到底有什么差距?”其实富人和穷人之间的差距，不仅仅在于财富的多少，更多的是思维的不同。下面通过几个例子，让大家先了解下两者的区别。1、网上购物，满99元包邮富人思维：除了必须买的物品，其他都是多余的浪费穷人思维：为了包邮，凑够99元2、买了一张不好看的电影票富人思维：浪费时间，退场!穷人思维：虽然难看，但出去了浪费钱啊(依然坚持看完全场)3、有了新的收入富人思维：太好了，可以增加投资多赚一些钱穷人思维：太棒了，又可以存钱了“穷人思维”和“富人思维”最大的区别在于：穷人更倾向于当下利益的权衡，而富人更倾向于长远利益的考虑。a.穷人思维：省钱是第一要义;富人思维：权衡金钱带来的隐形价值。b.穷人思维：业余时间，要么浪费，要么;富人思维：业余时间都在“投资”。c.穷人思维：有多大本事，做多大事;富人思维：想要做多大事，就去培养多大本事。看完“穷人思维”和“富人思维”两者之间的区别，那么，在中我们应该如何建立合理的理财思维呢?1.投资或者购买理财产品，应先考虑风险，再考虑收益，如果不能将风险控制在合理范围，那就别谈收益;2.想要理财，你也要学习基本的理财，即使有专业的理财顾问，你也要有一定的分辨能力，因为钱是你自己的;3.一定要保证资金的流动性，不能将资金链锁紧，现金为王;4.不要过度消费，尤其是贷款消费，因为贷款是刚性的不能讨价还价，如房贷、贷款等，逾期不还是会上征信的;5.要制定个人或家庭财务报表，包括资产负债表和现金流量表，要做到收支有数。6.建立风险意识，任何投资都是有风险的。只不过风险大小不同，低风险的理财方式：如银行储蓄、国债等，但难以产生高回报;中风险的理财方式：银行理财、P2P理财，收益和风险适中;高风险的投资品种，如股票、期货，有高回报的可能，但也可能巨额亏损;7.要将生活保障资金(现金、住房、汽车、教育)与投资增值资金(如股票、实业投资)合理分开。投资增值的目的是使生活质量更高，不要因为投资而降低限制了生活质量。用闲钱投资，一定不能借钱做高风险的投资!股票的大幅波动，大部分人不能从波动中赚到钱，反而一亏再亏，大亏特亏，有的倾家荡产，妻离子散，众叛亲离，跳楼上吊，这是每天真实发生在我们身边的事情。西南财经大学中国家庭金融调查与研究中心发布《中国家庭金融调查报告》称，高达77%的炒股家庭没有从股市赚过钱。很多人已经是10多年的老股民了，可是每年都把辛辛苦苦上班赚来的钱放了股市，到最后却亏的身无分文，前天发誓再也不进股市，昨天市场一涨又奋不顾身的冲入了，这就是股民，这就是散户，没有自己的纪律，没有自己的赚钱模式，追涨杀跌，账户里的钱越来越少。贫富其实是一个相对概念：穷人可以通过自身努力增加财富，富人也可能顷刻之间破产。然而现在越来越多的事实显示出一个大趋势：穷人一直穷着，而富人却越来越有钱。抛开空洞的机遇和环境来说，其实在很多方面，穷人一直穷下去是有其原因的。首先，一个故事告诉你，为什么会有穷人富人之分，穷人和富人之间的距离是怎么拉开的：从前有个穷人，在佛祖面前痛哭流涕，诉说生活的艰苦，天天干活累的半死却挣不来几个钱。他埋怨道：“这个社会太不公平了，为什么富人天天悠闲自在，而穷人就应该天天吃苦受累?”佛祖微笑的问：“你要怎样才觉得公平?”穷人急忙说到：“要让富人和我一样穷，和我干一样的活，如果富人还是富人我就不再埋怨了。”佛祖点头道：“好吧!”说完佛祖把一位富人变成了和穷人一样穷的人。并给了他们各一座矿山，每天挖出来的煤当天可以卖掉买食物，限期一个月之内挖光煤山。穷人和富人一起开挖，穷人平常干惯了粗活，挖煤对他就是小菜一碟，很快他挖了一车煤，拉去集市上卖了钱，用这些钱他全买了好吃的，拿回家给老婆孩子解馋。富人平时没干过重活，挖一会停一会，还累的满头大汗。到了傍晚才勉强挖了一车拉到集市上买，换来的钱他只买了几个硬馒头，其余的钱都留了起来。第二天穷人早早起来开始挖煤，富人却去逛集市。不一会带回俩个穷人来，这两个穷人膀大腰圆，他们二话没说就开始给富人挖煤，而富人站在一边指手画脚的监督着。只一上午的功夫富人就指挥两个穷人挖出了几车煤去，富人把煤卖了又雇了几个苦力，一天下来，他除了给工人开工钱，剩下的钱还比穷人赚的钱多几倍。一个月很快过去了，穷人只挖了煤山的一角，每天赚来的钱都买了好吃好喝，基本没有剩余。而富人早就指挥工人挖光了煤山，赚了不少的钱，他用这些钱投资做起了买卖，很快又成了富人。成功，不在于你能做多少事，而在于你能借多少人的力去做多少事!所以，赚大钱并不是靠一己之力，一个人能力再大也没有团队的力量大，你要做的就是整合你身边的资源组成团队，借他人之力赚钱。下面再来看看，穷人和富人思维之间的差距：1、自我认知穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，永远都不会有机遇，所有一切都是命中注定，不相信会有什么改变。富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。2、对待财富穷人：经典观点就是少用就等于多赚。比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步。富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们在获得2万收益以后会想到扩大面馆的规模，增加产品的品类，提高质量，以获得更大的利润。只有资本利用起来才能实现钱生钱。3、交际圈穷人：穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，以免伤害自己卑微的自尊心。久而久之，心态、思维、眼界也越来越局限。大家每天谈论着打折商品，交流着节约，雄心壮志被琐事逐渐消磨掉了。富人：相比穷人喜欢结交酒肉朋友，富人更喜欢结交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友，扩大自身，交换资源。接受不同的观念，借鉴别人的经验和长处来提升自己。4、自信穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配饰才能给他们带来更多的自信，这种自信往往不是发自内心和自然天成的。富人：李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观;光景不好时，也不过度悲观”。其实就是一种富人特有的自信，一种强大的心理素质。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。5、互联网思维穷人：上网聊天。穷人聊天，一是时间多，二是嘴天生就不能闲着。富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，积攒的窝囊气必须要吐槽出来。说说都不行?聊天有理!富人：上网查看最新信息找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。6、关于理财穷人：穷人并不知道什么叫做理财，把多余的存款存到银行就行了，搞不懂那些到处投资理财的人是什么心态。富人：富人会想方设法将自己的资本实现收益最大化，会玩转资本的人才能赚大钱。富人会花时间去研究各种理财模式现货、外汇、股票等等。去投资基金、债券、信托、股票，了解资金流向，平台风控能力，能够合理配置资产，努力让自己的财富增值。那么问题来了，穷人该如何改变，才能脱离“穷”这个字眼呢?目
第4篇：富人有一百种办法，可以拉开与【你的】财富差距
原创：读书人俱乐部罗伯特·清崎把人生比喻成一场比赛。在这场比赛里，参赛选手会都会进入两条赛道，一条是慢车道，一条是快车道。富人之所以越来越富，是因为他们在快车道，他们掌握了很多普通人不了解，甚至连听都没听过的致富工具。今天我们就来聊聊这些工具。以下节选自《富爸爸给你的钱找一份工作》，罗伯特·清崎对于富人强势投资方案的介绍正是这个问题的答案：富爸爸的强势投资方案是这个世界上最富有的投资者所效仿的基本方案。开办一家企业；用企业产生的现金流投资房地产；用富余的现金流投资纸资产。01第一类资产：企业你自己的企业是你目前最好的资产，因为如果你取得了成功，你就会在付出较少和税赋较低的情况下产生最多的收入。沃伦 · 巴菲特将自己创建的伯克希尔 · 哈撒韦公司（BerkshireHathaway）转型为一家保险公司而没有将其改为一家加工的企业，原因之一是保险公司可以享受更大的税收优惠。换言之，税法因企业不同而不同。而且，通过不同的法人实体进行投资，而不是通过个人进行投资，他又因为税法的不同而获得了更高的投资收益率。永远记住：税收是你最大的单项支出。拥有一家企业的缺点在于：如果你不能成功地建立一家赢利企业，那这个企业就会成为你一个巨大的债务负担，你可能会损失很多钱。这就是为什么我经常向人们推荐说：要在辞掉你的全职工作之前，兼职开办一家企业。富人有一百种办法，可以拉开与你的财富差距第 1 个加速器：别人的钱（OPM）创立企业的第一个加速器是利用别人的钱。随着你变成越来越优秀的商人，这一点更容易做到了，因为投资者喜欢胜者。许多人在创立他们的企业时使用的是他们的个人信用卡、家人的借款或者个人银行贷款。如果你仅仅是起步，这些是不可或缺的，但要记住促进你的企业加速发展的最快的方式是邀请投资者加入你的团队。第 2 个加速器：法人形式的选择选择适当的法人形式来控制你的企业至关重要。你绝对不想选择独资企业或普通合伙制来控制你的企业。咨询律师或税务顾问 C 类公司、S 类公司、有限责任公司（LLC）或有限合伙制（LP）公司的各种要求和好处，搞清楚哪类法人形式会为你的企业提供最佳的保护，并因此获得最优惠的税收政策，以便实现现金流的最大化。第 3 个加速器：别人的时间（OPT）如果你是一个有本事的企业主，你就具有通过影响其他人和其他系统来为你工作的能力。换句话说，如果你是一个可靠的商人，一旦企业建成并且运行正常，那你就跟不劳而获一样。因为大多数人在为企业工作，而不是为建立一家企业工作，他们人生的大部分时间将不得不为了挣钱而工作。第 4 个加速器：税法作为一个企业主，税务员是站在你这一边的。《富爸爸给你的钱找一份工作》中的第五章“询问税务员”，其中讲述了税法是如何为保护企业主和投资者的利益而制定的。通过创立一家企业，你甚至可能将你个人的支出转变为可以合法扣除的企业开支。第 5 个加速器：慈善《圣经》中说：“给予比接受更快乐” 。慷慨和回馈社会是让你的企业进一步成长的要素。你可能不知道慈善馈赠给你的回报是如何实现的，但它们一定会有的。服务的人越多，你就变得越富有。正是通过所有这些加速器的组合作用，富人才可以将公司成长和现金流增长的速度最大化。然后可以将现金流重新投入企业，以促进它继续成长，或者投入到房地产等新的资产之中。02第二类资产：房地产第 6 个加速器：别人的钱我的信贷员支持我投资房地产。假设我购买一处价值10万美元的房地产，所用资金如下：我自己的钱：1 万美元从银行贷款：9 万美元信贷员允许投资者从他们投资的一方拿走虚拟现金流和资本收益。换句话说，从技术层面上看，银行拥有90%的投资份额，但投资者还是可以得到银行那部分的虚拟现金流和资本收益。想想这一点吧。有多少商业伙伴会把他们那部分的利润给你呢？在这种情况下，你的借贷银行却会这么做。你借贷的银行占有 90% 的投资风险，但你却获得了它那份利润。它除了利息之外一无所获，而利息却是由你的租户支付的。问一下你的理财规划师：你的共同基金是否会给你如此好的待遇？你的共同基金会贷给你 90%的资金，承担90%的风险，且对利润分文不取吗？这就是富爸爸所谓的“魔钱”。理财规划师会说：雇主常常会考虑到雇员的贡献而给予他们相应的报酬。这充其量是 1 ∶ 1，没法与房地产的 1 ∶ 9 相比。第 7 个加速器：法人形式的选择法人形式的选择对于理解富人世世代代用来保护他们房地产资产的秘密和策略至关重要。你常常会想将企业分成一项一项的资产，如此一来，如果一项资产面临风险，其他资产便可自保。普遍用来持有房地产的法人形式是有限责任公司（LLCs）和有限合伙制公司（LPs）。因为选择要基于你所在地的法律，所以你需要征求相关律师和税务师的合理化建议。第 8 个加速器：税法—折旧和房地产账面亏损税务员以折旧的形式大大地加速了你的房地产收入和现金流，它被称作“幻象现金流”。意思是说，更多的现金在今天流向了投资者的钱袋子，而不是当你退休之后才会给你。因为房地产的税收优惠与纸资产的税收优惠不同，所以，我选择在建立企业之后投资房地产。如果我随后选择投资纸资产而不是房地产，我不会获得效率更高的财务杠杆。03第三类资产：纸资产第 9 个加速器：免税如果是投资政府提供财政资助的，税务员甚至会为投资者提供更大的杠杆借贷优惠。在我的资金借助财务杠杆作用得以增值之后，它常常会流向股市，特别是流向免税的纸资产，比如政府抵押型房地产投资信托基金（REITs）和其他诸如此类的纸资产。在这方面，我通常会赚取5%~8%的免税收入，这要比我从银行定期存款那里赚到1%应税收入要好得多，况且在流动性上定期存单通常要小于政府抵押型房地产投资信托基金。第 10 个加速器：对冲基金对冲基金允许我进行避险投资。它们有共同基金的优势——“简单易行”，却没有跌价的风险。对冲基金既可以长期持有，也可以短期买卖。对冲交易的方法和工具有很多，诸如做空 、互换交易、现货与期货的对冲等，几乎可以在任何期望赢利而风险较低的上对任何机会进行投资。虽然对冲基金的策略有很多，但它们的首要目标是：在保护投资者资本和在所有市场条件下产生正回报的同时，减少波动和风险。这些对冲基金大多数会在市场处于下跌趋势时进行对冲，这在今天股市动荡的情况下显得尤为重要。第 11 个加速器：期权投资股票期权使得我可以将纸资产的投资用作财务杠杆。通过支付一部分价款购买期权，我仍然可以控制股票，却不用购买它。期权赋予我一项权利，即经过一段特定时期之后，我能够以一个事先约定好的价格购买或出售一定数量的股票，这个事先约定好的价格称作“执行价格”（strikeprice）。允许我在期权合约有效期内以执行价格买进一定数量的期权称作“看涨期权”（call option），有了这个权利，我就可以购买100股的优先股。人们购买看涨期权是因为他们希望股价会上涨，并因此而获利。他们能够获利要么是因为在一个较高的价格上卖出看涨期权；要么是因为行使他们的期权，即当市场价格更高时，他们以执行价格购买股票。另一方面，一个让我在期权合约有效期内以执行价格“出售”一定数量的股票的期权称作“看跌期权”（put option）。人们购买看跌期权是因为他们希望股票价格会下跌，并因此而获利。他们能够获利要么是因为在一个更高的价格上出售看
第5篇：三节课：让【你的】文案提升10倍转化率的N种姿势！
本文为三节课发起人黄有璨的连载,在未来1-2个月里,每周二、四,你可以在三节课微信公号看到这个连载,遇突发事件除外。 三节课是首家互联网产品主题学习社区,免费提供最系统的产品 + 运营课程学习,定期出品有深度的产品观察 + 评论。 如需转载,请联系三节课,并注明出处。 一、什么是转化型文案 开头先打个预防针，本文有轻微标题党嫌疑，请轻喷。 嗯，我承认我前面三篇讲内容运营的连载稍微有点儿太硬太干了，今天，我们来聊点儿比较好玩的——文案。 且，我们聚焦一点，只聊转化型的文案。 所谓转化型的文案，就是这个文案的目的是特定的，它被写出来的唯一意义，就是要引导用户完成某个特定行为，俗称一次转化。典型例如，标题的最大意义，就是要能够吸引读者去阅读正文，而商品详情页所展示的文案的最大意义，就是要能够促成用户下单购买。 而在转化型文案中，又分为短文案和中长文案两种。短文案好比一个标题、一个Banner；中长文案则好比一条微博，一个商品描述，或一篇转化型软文。 短文案和中长文案，在常规性的写作方法和注意事项上是会有所不同的，但类似文案的撰写可能是一个运营甚至也是产品经理的日常工作中接触频次最高的工作了。下面我会分别来聊聊。 另外，我们也明确一下，在我的理解中，文案这个事如果你要从0提升到60分，应该还可以，只要有一些方法，加上勤加练习，不会特别困难。但如果你想要从60分做到90分以上，则可能很难很难。后者需要长期的积累沉淀和练习，甚至还需要一点天赋。 所以，我在这里，只讲0到60分的事。它可能不需要你具备多么强的文字功底，而更多的是关于思路和方法。 二、短文案的写作 短文案的写作，典型比如标题，我们在此也主要以标题为例。 而，要把短文案写得达到及格分以上，能带来比较好的转化率，其实并不太需要多么高超的写作技巧和华丽的词藻，只需要懂得一点点写作原则，再找到合适的写作切入角度，再用人都能听懂的大白话表达出来，就足够了。 而，最简单通俗的可以提升短文案转化率的两个原则，是： 第一，傍大款。即，有意识的跟某些明显是势能更高、影响力更强的人或事物形成关联，通过他们更高更强的影响力刺激用户的点击访问意愿。这个方法，尤其适用于你要推送的这个东西，其知名度和影响力可能还不足以刺激到用户的时候。 第二，颠覆认知。即，有意识的抛出某些可能会颠覆用户常识性认知，甚至是有点儿不可思议的观点或言论，从而引发用户好奇，借此撬动用户的点击访问意愿。 比如说，假如面向的文章内容都是一致的，试感受下面两个例子中，原本的常规型标题和后面的“傍大款”标题与“颠覆认知”型标题对于刺激用户形成点击转化方面会产生的区别大小—— 例1： 标题1（常规型）：《火辣健身APP深度产品调研分析报告》 标题2（傍大款型）：《同样的健身APP，它相比Keep到底牛逼在哪里？》 标题3（颠覆认知型）：《改了两个版本就成功融资1500万元，这款产品是如何做到的？》 例2： 标题1（常规型）：《原创干货：如何从0开始运营一个优秀的微信公号》 标题2（傍大款型）：《这个微信公号，如何在单点上可以比罗辑思维还牛逼？》 标题3（颠覆认知型）：《5个月，0预算0基础，他们就这样超越了60%的同类微信大号》 然后，我们再来看一个如何挖掘标题写作方向的例子—— 大概几周前吧，我写过一篇分析罗辑思维操盘Papi酱2200万拍卖会始末的文章，名为：《Papi酱2200万拍卖会的始末思考，罗振宇的做局与造势》，假如是我们要给这篇文章来取几个转化率可以还不错的标题，我们可以怎么做呢？ 首先，这是一篇分 析 部分观点输出型的文章。针对这样的内容要挖掘其标题写作方向，我们其实可以发散性的思考一些特定问题，然后在每一个问题方向上，我们都可以通 过精细的描述和表达，同时参考借鉴上文提到的“傍大款”和“颠覆认知”两个原则，产出一两个不错的标题，比如： 分析的事情本身够不够刺激？——《一场2200万拍卖会背后的操盘逻辑深度分析》 分析的事情跟谁有关？——《罗振宇和Papi酱，是如何操盘完成一场2200万的拍卖会的？》 是谁来分析的？——《一个10年运营总监眼中，Papi酱2200万拍卖会的操盘逻辑》 是怎么分析的？——《通过6个重要事件+15个关键点，揭示如何成功运作一场2200万的拍卖会》 相关分析和事件可能还跟谁有关？——《最该来学习这场2200万拍卖会的，可能是新浪微博》 理解了这个分析，可能带来什么？——《看懂了这场发布会的操盘逻辑，你才知道为何罗振宇投给Papi酱的1200万一点也不贵》 假如以上均不符合，则可考虑人为强力背书——《这是一篇让罗振宇本人都大呼“牛逼”的罗辑思维操盘案例分析》 嗯，我猜你可能已经会受到点儿启发了。关于短文案，我们就先讲这么多。 三、中长型文案的写作 下面，我们再来聊一下中长型转化文案的写作。 中长型文案，往往至少一两百字，内容信息量会更大，不比普遍20字以内解决问题的短文案，突出重点，能迅速在一两个点上撬动用户兴趣就好。 所以，中长型文案，可能需要讲一点点逻辑和内容结构，通过一点一点的信息外露，逐步把用户的兴趣和欲望烘托勾引起来，并最终形成转化。 这里，围绕着如何更够更好形成转化，我分享3种常见的中长型文案写作方法。 方法1 方法1，其实是一种文案写作结构和递进逻辑。参见下图—— 简而言之，在一个中长型文案中，我们需要先有一部分内容引起用户的注意，再逐步激发起他的兴趣，勾起其欲望，最后促成用户行动，带来转化。 比如，来看下面这个例子： 上面这个我的前同事 完成的微博文案例子中，【给想写好文案的童鞋】这个开头起到的作用便是“引起注意”，而后面的“整体为文案抓耳挠腮的童鞋……倾囊相授十多年经验”这个部 分是“激发兴趣”，到后面“老师曾凭借文案一年半连升四级，曾为奥美、蓝标创意总监”以及老师作品展示的部分，算是进一步勾起用户欲望，而文案中“想参加 的童鞋，请猛击链接了解详情”这个部分，则无疑是为了“促成行动”而服务的。 作为一个结构清晰层次分明卖点突出的文案，这个文案转化率是很不错的。 方法2 方法2，也是另一种略有不同的文案写作结构。见下图—— 在这种逻辑下，我们往往会以一个故事的方式把用户代入某个情景，然后围绕着这个情景制造出某些关键矛盾引起用户的好奇，再基于这些矛盾提出我关键问题，最后顺水推舟，把问题的解决方案推送给用户。 比如，按照这种逻辑结构，我试着花了5分钟给我们三节课另外一位发起人布棉老师的“以用户为中心的产品设计”系列在线课程写了一个转化型的文案，不说多么好，但至少是合格的。你可以感受下—— 他叫布棉， 是一名10年经验的产品总监， 也是三节课发起人。 他，曾是一个不靠谱的房地产黑中介。 在10年前， 他每天最关心的事情， 就是怎么能多忽悠人租或买几套房子。 （以上部分，代入情景） 8年前，机缘巧合下， 他成为了一名产品经理。 并自此开始，先后在5年时间内成为了： 百度高级产品经理， 赶集网的产品总监， 学而思高级产品总监。 且，他带过的徒弟，已经遍布BAT。 （以上部分，引起矛盾） 因为他的亲身经历， 他太知道对于很多产品小白来说， 缺乏一套做产品的完整知识体系和工作方法， 是件多么痛苦的事情。 （以上部分，提出问题） （从此往下，都是给出解决方