销推广专题汇总
本文整理了8篇关于「销推广」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：全网营【销推广】平台有哪些？具体详细解析分享
平台有哪些？1.自媒体推广：百度百家号、头条号、大鱼号等自媒体平台。2.论坛营销，百度贴吧，天涯论坛等网络交流平台，3.B2B分类信息推广，对有产品和做相关服务的企业来说，这个还是比较重要的，一个能带来曝光率，还可以直接带来客户量。4.问答平台：百度知道、搜狗问问、360问答、知乎等问答平台。5.短视频平台：快手，抖音、西瓜视频等短视频平台。网络信息时代，互联网对于企业发展很重要，企业结合互联网发展是当下最合适的选择。而且当下各行各业内卷现象严重，想要立足于就必须要提升企业的核心竞争力，核心竞争力的提升离不开企业推广，企业想要短时间内提升品牌的影响力，用网络推广的方式是最有效的手段。但是，中小企业由于诸多因素条件的限制，很多网络推广的方式不适用。那么，哪些推广方式适合中小企业推广品牌呢？下面小编就给大家分享这个话题。由于中小企业条件限制，徐国祥认为应该从减少中小企业营销成本为目标为中小企业提供合适的推广方式。一、百科百度百科是百度旗下的子平台，百度给予了它很高的权重、排名，用它来提升企业品牌在网络上的知名度是最有效也是最好的选择，而且百度审核严格，无形中造就了百科的权威性，对于百度百科上面创建的，网民都会对此非常信任。百度百科审核虽然严格，但人人都可以免费创建，如果实在创建不成功，也可以找专业的第三方团队代为创建，费用一般是在几百到几千左右，很便宜。相较于其他付费网络推广方式，这种方式的性价比高。中小企业通过创建品牌百度百科，除了提升网络品牌知名度，收获网名的信任，更重要的是提高企业品牌网站的权重，从而提高网站的搜索排名，吸引更多客流量关注。二、推广软文营销受到各大企业的热门关注，软文营销的成本低，但营销效果好，往往一篇优质的软文可以给企业带来意想不到的结果。中小企业通过撰写优质品牌软文，发布到知名媒体网站，可以吸引大量的用户关注阅读，并进行转载分享，扩大了品牌传播范围。而且知名媒体的高权重，搜索引擎会优先收录并进行搜索排名，发布到媒体网站上的品牌软文会被搜索引擎收录，如果排名在首页，就会源源不断为中小企业进行推广，并且搜索排名位置长久不变。三、问答营销推广问答营销是企业进行品牌推广、产品推广以及建立良好口碑的利器。通过问答的形式以消费者的角度与用户进行交流，引导用户了解企业品牌，认识企业品牌，通过不断输出企业品牌正面信息的问答内容，在互联网上建立良好的网络口碑，并且网络上出现有关中小企业的负面信息，可以第一时间进行压制，避免公关危机。四、短视频营销推广短视频是当前最受欢迎的营销手段，通过短视频可以让用户直观地了解企业的品牌、产品以及服务等。适合中小企业的网络推广方式还有很多，时间关系在这就不一一说明了，企业想要提升品牌知名度和曝光度，就要持续不断地输出品牌内容。当然，中小企业想要更节省成本进行品牌推广，可以找专业的第三方团队进行合作。发展到现在就不仅仅是一个黄页的形式，有很多形式：文字，图片，视频，音频等等，而这些形式展开来说就是我们常说的全网营销，其实就是利用各个平台去宣传推广自家产品、业务，从而得到知名度的提升，以及找到客户。那么企业的网络营销,包括哪些方式呢？我概括了一下大概有这些：包括有搜索（即）、视频平台、社交平台、B平台、门户媒体网站、分类信息平台、问答平台、垂直行业论坛、博客推广、百科等方法，根据不同的企业需求情况，用图片，文字，音频，视频进行全部方法推广或使用部分方法推广。但是企业前期必须集中力量进攻5个平台就可以了，这样才能在前期集中精力把流量做起来。等流量和成交量起来后，再进行其他平台的扩张。各种网络营销方式的那我说一下每个网络营销方式的一些渠道。1、搜索引擎：比如百度（市场占比70%以上），搜狗，360好搜，UC的神马搜索，谷歌，必应。而且这些都分PC版以及移动版。PC版就是电脑打开，移动版就是在手机app打开，要么是手机浏览器打开。在这里提一下就是，现在在搜索引擎，手机版的流量是超过电脑版的，所以，我们做业务推广的时候，一定要重视移动端的流量。意思就是说，用户使用手机比电脑要多，看过一个，移动端的流量占比75%以上。2、分类信息平台：58，赶集网，百姓网，易登网，列表网等等分类信息平台。如果你的业务包括了本地的服务，那么就可以做当地分类信息的平台。3、B平台:B是Business-to-Business的缩写，是指企业与企业之间通过专用网络进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。B和B的区别，B（Business-to-Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示企业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于 Internet 开展在线销售活动。比如你在天猫开店，在京东开店卖东西，都是B的一种。B平台，阿里巴巴的1688，百度爱采购慧聪，世界工厂，八网资源网，马可波罗网，勤加缘，中国供应商，一呼百应，中国制造网，志趣网，中国化工网等。还有一个是百度爱采购。B平台的流量是很精准的，因为基本上只有客户才会去逛B平台，普通消费者很少会去看。4、论坛类：百度贴吧，天涯论坛，新浪论坛，搜狐社区，中华网社区，西词胡同，红网，凤凰论坛，网易论坛等等。论坛在B的业务开展中，影响力比较小了。不过我再提一下，如果你做外贸或者外贸相关的，可以多去福步论坛，上面有很多做外贸相关的信息，你也可以去那里打广告，发帖都是免费的，也可以留下联系方式。去年做口罩、呼吸机的，很多人都在福步找客户。不过前提是你是厂家，或者你是货源主，而不是二手中介。5、门户网站：各大门户网，新浪，网易，腾讯网，搜狐网，南方新闻网，新华网等，一般是发软文可以发去这些平台。一般做软文营销，软文推广，品牌推广，提升品牌影响力可以去门户网站发软文。如果发布的是一些权威的门户网站，我们做百科词条的时候是可以直接引用的。现在一些网络公司做百度百科词条的编辑业务，其实就是这种方法，花几百块在一些权威网站发文章，然后编辑百科词条的时候直接引用这些内容，从而通过百科的审核，这样可以收客户几千块。6、各大博客：新浪博客，凤凰博客，博客园，搜狐博客，中金博客，天涯博客（现在博客营销的效果差很多了，网易博客都关了，新浪博客很容易封号，所以这个不需要去搞）7、问答平台：主流的问答平台有：百度知道，知乎问答，悟空问答，搜狗问答，新浪爱问等等，如果是家居类的可以去一些房产网站的问答做问答；问答营销属于互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。表现形式：1 、以问和答的方式，达成营销的最终目的。常见的问答营销方式一般是一问一答，就像人们对话一样。不过大多数问答平台都是一问多答。比如百度知道，新浪爱问，腾讯搜搜等等。2 、问答营销的最终方式是引起争论，同时可控制的引导争论的方向，最终潜移默化的在争论过程中达到自己的营销目的。3、问答营销也包括评论营销等变相问答方式营销。做一条一问一答的百度知道问答，大概是8块钱一条。不过问答营销一般不能留联系方式
第2篇：5月营【销推广】热点日历！
总感觉还没做什么，2020年就到了5月。如果说之前是寒冷桎梏了创造力，那么温暖的5月，是时候重整旗鼓，大干一场了！ 在充满活力的5月，拿出最澎湃的激情。营销热点日历奉上，快来一起脑暴吧～ 月度关键词 【活力与热爱】 前情提要 5月的准备节奏要放快，毕竟我们今年要迎来5天小长假（虽然是东拼西凑的）。小长假、立夏、青年、母爱、告白，都是美好的5月带来的。 关注自我，关注自然，关注身边人，5月充满了生活气息。 一、劳动节 五一劳动节是世界上80多个国家共同参与的全球性节日。 今年中国的劳动节很特殊，虽然有5天假期，但疫情的关系大多人应该也不敢放肆造。但是没关系，不能出门就可以更好地参与线上活动了！ 关键角度： 1、赞美劳动人民：劳动节当然是要以劳动人民为中心了，所以这是大多品牌的蓄力方向，即讴歌劳动人民，多以海报或者TVC展现。 2、关注社畜：可以针对反对加班、敬业精神等主体，做系列海报或者H5互动。 3、云旅行：品牌可以分享一些云游景区的资源以及一些线上游玩活动，或者举办宅家分享大赛等。 案例展示： 1、青岛啤酒： 管你是什么行业，在这一天我们都是光荣的劳动人民，一幅海报致敬了多个职业。 2、卫龙： “劳动最光荣，嘴巴不能歇。“有趣的动态海报，给人轻松愉快的感觉。 3、世纪佳缘 六必治： 复古感海报，搭配劳动节文案，很符合劳动节主题。虽不出彩，但是常规不会出错。 4、江小白： 文案很好地将产品与节日结合了，同时画面也干净简约。 5、知乎： 致敬每一个为生活而努力的人。活泼的色彩，赋予了劳动节更多年轻感。 二、五四青年节 青年节期间，中国各地都会举办多样的纪念活动，以及集中进行各种社会志愿和社会实践活动，甚至有些地方会在青年节期间举行成人仪式。 年轻人的节日，就要拿出年轻人的热情！ 关键角度： 1、激励角度：青年人作为未来的希望，奋斗、自强的精神需要自我和社会不断激励。 2、怀旧角度：致敬青春，可做主题海报以及互动型线上活动。 3、调侃角度：说好的14-28岁的青年人可以享受半天假期呢？所以这也是吐槽的点之一。当然了，年龄的梗也可以用来做些好玩儿的互动。 案例展示： 1、网易游戏： 将青年特性分类，并以游戏的角色属性展现起来，趣味十足。不愧是搞游戏的。 2、江小白： 熟悉的情感路线，邀请各位青年人，来讲述自己的人生，同时又将人物特性与动物结合，更多了一重思考，重在文案的表现。 3、光明乳业： “五四百年，百年光明。“巧妙地将品牌与五四青年节结合起来，海报风格很复古。 4、三只松鼠： 吃货新青年，也是品牌与节日的完美结合，海报画面轻松活泼。 三、立夏 立夏，是夏天的第一个节气，标示万物进入生长旺季。从这一天开始，热烈的夏日就要来了，街上的大长腿也要多起来了！ 关键角度： 1、常规类：节气海报可以安排了，建议与节气特点相联系。 2、趣味类：海报和活动都可以联系下进入夏季后大家关心的话题，譬如减肥、夏季特有的饮食、休闲活动等。 案例展示： 1、麦当劳： 胜在画面好看。 2、故宫博物院： 故宫的一年四季可以拍成画册了，节气博主上线，还是熟悉的韵味。 3、佳能： 因为是主做影像产品的，所以最直接的表现就是用照片，有动物有植物，是夏天了。 4、人民日报： 一组满是夏天元素的海报，水果、风景、花、动物，将夏日之景完整展现了出来。 四、母亲节 母亲节在每年5月的第二个星期日，这是一个感恩母亲，拥抱母爱的节日。 大多品牌和平台都喜欢在这一天走情怀向，借此和消费者进行情感沟通，同时凸显品牌调性。 关键角度： 1、情感类：感恩母爱、赞美母爱以及分享母爱故事等走心角度来引起大家共鸣。表现方式也很多样，海报、H5、小短片等都适用。 2、趣味类：爱不一定要严肃深沉，也可从母与子的趣味日常切入，譬如妈妈的奇怪逻辑、妈妈觉得你冷、妈妈的朋友圈、妈妈催婚等有趣的话题进行创意。 案例展示： 1、海信手机： 妈妈再爱我一次，就是典型的趣味向的创意。 2、百事可乐： 黑暗中照亮我前行。 3、优酷： 母后邮轮记。 4、杜蕾斯： 母亲的唠叨。小时候我们总嫌母亲唠叨，长大离开家，开始怀念那个唠叨的母亲，杜蕾斯这个有点温情又有趣味解读的部分。 五、小满 夏季的第二个节气，小满节气意味着进入了大幅降水的雨季，雨水开始增多，往往会出现持续大范围的强降水。 同时，夏熟作物的籽粒开始灌浆饱满，但还未成熟。 关键角度： 紧抓节气特点，完美借势。 可关注植物的生长情况，寻找与品牌和产品的连接点。譬如啤酒品牌可与水稻灌浆相结合，表达美好期待。 案例展示： 1、天猫： 小满小满，麦粒渐满。古风感的画面设计，别有风味。 2、京东生鲜： 小满者，物至于此小得盈满，动态的海展现了谷物的成长画面。 3、路虎： 路虎的节气海报可真算是汽车品牌里的一股清流了，完全放弃植入产品，只一心报节气。画面与文案也很用心。 六、520表白日 520谐音我爱你，所以这一天被大家称作表白日。 它没有情人节那么受人关注，也没有七夕节那么正式，但是还是很适合热爱生活的人玩一些小浪漫。但是不只是爱情，亲情和友情也同样值得关注。 关键角度： 1、恋人指向：针对有恋爱的朋友们，可以做浪漫攻略、送礼指南以及鼓励大家分享爱情故事等活动，突出爱情里的仪式感。 2、单身话题：可以从“单身贵族”等角度出发，和恋爱中的人形成对比，做一些有话题的问答、或者交友活动等。 3、任何需要表达的爱，亲情、友情、以及对宠物的表白，都可以作为这一天的主题。 案例展示： 1、晨光文具： 联合多个品牌，结合品牌性质，各品牌分别为其写了一句情话，同时各个品牌也积极互动，是很出色的品牌联合案例了。 2、王老吉： 没有局限于爱情，用一组走心的文案，表达出亲情、爱情、友情等。很适合安静地品读。 3、QQ音乐： 不知道为什么，就是觉得这个很好看，以及文案很戳人。 4、杜蕾斯： 主题是动物表达爱的方式，万物皆有灵，这种野生小科普，也蛮独特的。 写在最后 不想说严肃的话题，和大家随意唠几句吧~ 5月来了减肥提上日程了吗？防晒霜买好了吗？虽然天气越来越闷热但是口罩记得继续戴好鸭！ 作者：Canva设计 来源：Canva设计（ID：canvadesign）
第3篇：营【销推广】方案技巧及策划方法论
听身边不少朋友同事聊到他们写方案时的状态，经常是打开PPT半天还停留在第一页，写下了寥寥可数的几个字…我相信在职场中这种现象应该是比较普遍的。 为什么有些人写方案一气呵成，而你却在挤牙膏半天憋不出几个字？ 为什么别人写的方案脉络清晰，而你却逻辑混乱不知所云？ 原因在于头脑里没有事先形成逻辑框架，构思框架是写方案的前提和基础，缺少框架不仅会导致效率底下、逻辑混乱，也让你抓不到核心问题出现跑题的现象。 还有人说没有灵感就写不出方案，真的吗？ 这大概是对自身能力不自信的一种借口；老泡坚信写方案是一门科学,只要掌握科学的方法论，不管有没有灵感都可以实现稳定的方案输出！ 老泡与几位资深策划人通过探讨，将多年撰写营销方案的经验进行了总结，提炼出一套构思框架的万能套路。 本文将结合实际案例，帮助大家掌握撰写营销方案的元技能和思考模式。 第一步：理解需求和目标，决定大方向 任何一份方案都是为了“解决问题“或“产生作用”而存在，所以在项目启动前期，非常重要的一步就是跟需求的提出方进行多次反复的沟通，搞清楚这份方案的需求和目标是什么 营销方案的需求通常包括品牌诊断和定位？市场研究？新品上市宣传？促进销售？提升知名度？竞品调研？消费者洞察？用户运营？广告策略和创意？媒体投放计划？PR和活动传播？等等。 只有保证需求提出方和方案产出者之间的信息对等，才能明晰方案构思的维度，确保大方向不会出错。 Z品牌实战 Step1：打探清楚Z品牌的项目背景，以及营销传播的需求和目标 项目的背景描述：Z保险品牌推出的一项消费者健康计划——鼓励消费者运动越多，奖励越多；该计划如今迎来了重磅升级，设置了连环健康挑战，来赢取多种健康权益，让运动给消费者带来更多健康价值！ 营销的需求和目标：通过社交传播和互动裂变，建立Z品牌“运动倡导者”的差异化形象和创新的保险理念；让消费者对Z品牌形成健康认知、产生强烈的理念认同，最终引导消费者加入该计划。 第二步：整理搜集资料，熟悉项目 知道了大方向，接下来要花时间和精力去整理搜集大量的资料，以便对项目情况、品牌/产品、市场竞品、消费者、社会文化等有一个更全面的掌握。 比如做一份品牌定位方案，通常需要的资料包括：品牌和产品的介绍，整体市场环境和趋势，竞争对手的品牌和产品，竞争对手的广告，消费者的社会基础属性，消费者的生活和行为，消费者对品牌的认知（不一定有现成的，可能需要调研后获得）等。 在这里推荐一些常用的资料搜集平台：搜集报告的网站有199IT、艾瑞网、企鹅智库、易观智库等；搜集营销案例的网站有数英网、广告门、梅花网、Socialbeta、 Campaign Asia 等；当然像百度、知乎、微信等也是非常好的资料搜集平台，不过用这些平台搜资料时，用什么样的搜索关键词也是非常有讲究的一门学问。 虽然整理搜集资料这件事情比较的费精力、比较的枯燥，但只有把资料整理好并彻底消化掉，才能对后面的Idea输出提供足够的弹药支持。 Z品牌 实战Step2：让客户提供尽可能多的品牌、项目现状、传播资源等资料，并额外搜集了大量人群、竞品、裂变营销等相关资料。 客户提供的资料包含：健康计划的详细介绍，Z品牌的目标人群画像，Z品牌能够提供的营销资源（如代言人、数量庞大的业务员、公司自媒体等）。 额外搜集到的资料有：目标人群的生活状态、健康关注度、运动情况等，竞争品牌的相似计划、营销活动和广告传播，有效的裂变营销玩法，主流的裂变营销阵地。 健康计划的资料和竞品的资料，帮助我们精确地提炼出该计划的核心优势点； 通过目标人群画像和其它人群资料，让我们基于对人群的社会属性、兴趣、行为和生活方式等分析，制定合适的沟通策略、互动策略和媒介组合； 竞品资料和裂变营销资料，帮助我们看清了整体的竞争格局和营销玩法，以此来搭建更合适更有效的营销模型。 （营销方式资料） 第三步：研究和调查，发现线索 有些资料是我们可以拿来即用的，如品牌和产品介绍、市场环境和趋势等。但大部分资料必须进一步研究分析，才能够找到有价值的线索；或者展开进一步的调查，才能得出我们需要的结论； 比如拿到竞品广告资料，我们就得去研究它的广告策略是什么？广告的优缺点在哪？再比如拿到消费者的资料，就需要根据已知的消费者基础属性，进一步利用问卷调查、焦点小组等定量和定性的手段，去洞察消费者产生购买行为背后的真因。 研究和调查的工作极其考验策划人的功力，通常只有经验老道的策划人才可以快速发现有价值的线索，当然初级策划人只要多问多学多思考，在这个过程也会颇有收获。 Z品牌 实战Step3：研究各类资料，发现Z品牌撬动用户的价值点，制定引爆传播的营销打法。 通过对Z品牌健康计划和人群资料的研究后发现：Z品牌的消费者认为，运动不仅能让自己保持健康的身体，也给他们的生活带来了更高维度的精彩和价值，包括不断自我提升、自律、勇气和信心、排解压力、更加认清自我等。 仔细研究裂变玩的比较好的品牌、分析裂变营销资料我们得出：裂变营销的本质是利用福利撬动用户的社交关系，实现用户之间的裂变传播；而品牌玩裂变营销最有效的阵地是小程序，依托微信入口获得流量红利、可以搭建品牌所需要的营销场景、在微信分享方面具备天然优势。 （裂变研究线索） 第四步：提炼核心课题，确立命题 通常来说，“理解需求、整理资料、研究和调查”这三块前期工作可能会耗费我们一半的时间，却还没有正式进入方案撰写的阶段。 为什么前面需要花费如此多的时间和精力？是为了精确提炼整个方案的核心课题，一击致命！就好比医生给病人问诊，会先让病人做一些检查、询问身体的症状，诊断清楚之后才能对症下药，给出合理的治疗方案。 美国通用汽车管理顾问查尔斯·吉德林，提出过一个著名的吉德林法则：把难题清楚地提出来，便已经解决了一半。说明在任何工作当中，认清核心问题是非常关键的一环。 Z品牌 实战Step4：核心课题——消费者对该计划的认同感不够强，当前用户量不够多、无法形成社会效应 完成Z品牌健康计划在广度层面和深度层面的立体化营销，我们需要着重完成四件事情“传播概念和口号的提炼、创意和内容的包装、策划有效的裂变机制玩法、选择合适的种子用户和传播渠道”，方案传播部分的策划，都会围绕着以上四个核心命题来展开。 第五步：提出方法和模型，构建任务 诊断出了核心课题所在，使用哪些办法来完成任务呢？通常甲方企业和乙方Agency都会有一些成熟的方法论来解决营销问题； 譬如奥美的“360品牌罗盘”，罗兰贝格的“PROFIL消费者价值模型”，李奥贝纳的“Humankind品牌模型”，智威汤逊的“Total branding 全程品牌管理”等都是营销广告圈颇具权威的方法论。掌握的方法论越多，并把这些方法论融会贯通、搭配使用，那么问题解决的质量就会越高。 这就是为什么武侠小说里，如果一位武林人士学了很多功夫，衡量他能否真正成为武林高手的标准，不在于记住了多少招式，而是看他忘了多少，因为忘记的过程也是理解融合的过程，只有做到理解并灵活运用才算真正的掌握。这个道理同样适用于我们的工作当中。 这些年通过工作和学习，累积了一些营销的模型、思考的模型和做事的模型；这些模型储存在我的脑子里，当碰到具体问题的时候，就会把相应的模型调取出来解决问题。这些模型的积累主要靠三种手段： 学习经典好用
第4篇：108个互联网营【销推广】工具/网站
我们为了“用户流量”费尽苦心。线下门店的高额租金成本就不说了，另外，我们每个月在百度烧二十万广告费，但是，你知道我们公司的客户到店成本多少钱吗？150！成交成本1500！最后发现一年到头都在给百度打工！ 这种流量之痛，我懂。而我的公司冲格新媒体，去年没在百度花过一分钱引流，现在每天的客户咨询仍然源源不断，我们的流量都来自新媒体，比如微博，微信公众号等自媒体平台，其中，以我的个人以众号为主。 这段时间，发现很多咨询客户来自今日头条、微博、UC自媒体、百度百家、企鹅媒体等自媒体平台，这些平台我很少花时间打理，也就同步更新了公众号文章。 相比那些动辄百万粉丝的大号，我这几万粉丝不足一提，转念一想，其实我只花了精力在少数核心用户身上，甚至不到1000人，这也是我信奉1000粉丝定律。自媒体时代，每一个人只要利用自己擅长的专业技能，专注坚持服务好1000个核心用户，就能活的很好。 这段时间，很多做微信营销软件的人找到了我，有一台电脑控制上千个手机，数百个微信号的X控软件，有群发自动加好友加群的群控软件，还有各种自动聊天抢红包的机器人软件，我发现这些卖软件的人都活的很好。 因为他们抓住了一个很大的痛点，那就是大部分在微信做营销的人，非常着急，他们着急推广引流，着急要百万粉丝，着急要变现赚钱，但是真正靠这些引流软件活的很好的人多吗？ 说实话，我认识的大咖是没有靠软件引流成为大咖的，都是实打实的写文章，做课程，卖产品，搭平台。这些软件作为辅助提高工作效率是OK，想靠这种快速引来的泛流量做转化没有意义。 这其中，关键还是思维方式的差异。靠百度竞价、淘宝钻展，都是简单直接粗暴的曝光引流，也就是我们常说的流量思维，流量思维靠的是曝光，投放就是传统的货架理论，黄金广告位。 而在新媒体做内容，做服务，做平台，专注服务好核心用户，就是典型的用户思维，用户思维靠的是运营，运营就如慢慢熬一锅老火靓汤汤，需要慢慢打磨和，不断分享价值。 虽然我的主要精力在新媒体营销，但并没有放弃搜索引擎端的品牌塑造和引流，也就是传统的网络营销手段。短期内，新媒体营销也不可能完全取代传统网络营销，传统网络营销也是新媒体营销的一部分，新媒体只会是未来网络营销的转型方向和有力补充。同时，也不是所有的产品品类都适合做新媒体营销，传统网络营销对于大部分企业来说依旧适应。 在互联网做品牌塑造，全网营销推广，主要就分两部分，一个是内容，一个是投放。 以我们制定的为初创企业服务的套餐为例，内容方面主要包括品牌故事、品牌活动、品牌案例、品牌问答等，根据具体需求而定，关键在于内容的专业度和质量。 投放的渠道包括百度系，如百科、问答、文库，门户系，如网易、新浪等，这些关于在于执行的数量和质量，量少很快被淹没，质量不行，排名上不去，不在首页。 互联网品牌塑造是传统企业向互联网转型的敲门砖，入门级服务。它却能起到很好的品牌背书的作用。其实也是变相SEO,每篇文章留下链接联系方式，直接指向销售业绩，比做个网站烧百度竞价一个月好几万要强。 这个活看起来简单，其实真要自己做，就没那么简单了。一是内容的把控，二是资源的把控，有的压根发不出去，有的发出去能存活的少。便宜的供应商不懂内容策划，发了也白搭。 简单说下网络营销推广。推广有潜规则的。说白了就是钱、时间和资源。有的人选择花钱买时间，有的人选择花钱交学费。一个道理。 资源方面看你重视媒介驱动还是内容驱动，真相是内容创意和质量要远远大于媒介驱动投放。仅仅依靠媒介，你会发现很多东西花钱做了没效果。 要有好的内容，也要有合适的媒介方案。内容驱动，看起来好简单，企业内部的人似乎都能做，其实和锻炼身体是一样的，需要训练，也需要天份。 推广的方法有很多。如事件营销，先看策划，能不能做。一般高大上的广告公司报价动辄也是几百万预算。适合那些大中型企业，有一定品牌积累，想借机提高知名度。 怎么做？内容和媒介是关键。具体看内容创意的牛逼程度、事件推进的层次感、媒介运用的技巧，如果你有兴趣，我们可以单独聊聊。 能保证效果吗？不能。 大部分做得好的事件营销一部分是运气偶然，一部分是靠钱砸出来的。而数据这东西，其实都可以作假。不可信其有，也不可信其无。 网络营销推广渠道挺多选择的。 百度竞价（网盟），微博粉丝通，腾讯广点通，淘宝店铺直通车等，这几个是定点广告投放。 开户免费，充值，先做账户搭建，设置创意，然后投放，监控，做数据分析，很多账户为什么效果不好，因为内容方面不吸引人，投放粗放，转化率低，因此投入回报比低。 更为重要的是，这次调整，长远看，对于企业布局全网整合营销，是利好，反而能投放更加科学合理。 以下可能是史上最全的全网营销推广必备网站 工具。 主要涉及两个方面，第一个营销推广工具：引流渠道+编辑器+html制作+数据分析+运营助手+手机建站； 第二个是营销推广信息发布平台：论坛类+博客类+科技类网站+文库类+自媒体平台+社交平台。 01引流渠道 新浪微博：http://weibo.com 搜狐媒体：http://mp.sohu.com 凤凰媒体：http://zmt.ifeng.com 界面：http://www.jiemian.com 喜马拉雅FM：http://www.ximalaya.com 蜻蜓FM： http://www.qingting.fm 腾讯视频：http://v.qq.com 今日头条：http://toutiao.com 网易媒体：http://open.m.163.com 百度百家：http://baijia.baidu.com 一点资讯：http://www.yidianzixun.com 荔枝FM： http://www.lizhi.fm 考拉FM： http://www.kaolafm.com 搜狗微信：http://weixin.sogou.com 02编辑器 秀米：http://xiumi.us 135：http://www.135editor.com i排版：http://www.ipaiban.com 新媒排版：http://paiban.xmt.cn 新榜编辑器：http://edit.newrank.cn 03 html制作 MAKA：http://www.maka.im 易企秀：http://eqxiu.com/home 初页：http://www.cloud7.com.cn 兔展：http://www.rabbitpre.com 04 数据分析 金数据：http://www.jinshuju.net 问卷网：http://www.wenjuan.com 麦客：http://www.mikecrm.com 表单大师：http://www.jsform.com 05 运营助手 新媒管家：http://xmt.cn 易赞：http://www.yeezan.com 西瓜助手：http://www.xiguaji.com 爱微帮：http://www.aiweibang.com 06 手机建站 快站：http://www.kuaizhan.com 风铃：http://zhan.qq.com
第5篇：知乎营【销推广】打法！
大家普遍反映，关注点不仅仅是排序，是否还有更系统的知乎营销的打法？ 在这篇新文章中，我尝试用问答的形式，来分享知乎营销的一套比较系统的玩法。 问题一：知乎是个什么样的平台，受众有哪些特点？ 问题二：什么样的产品适合在知乎做营销？ 问题三：写文章之前应该想清楚哪些事？ 问题四：写了文章没人看怎么办？ 问题五：文章有了阅读量如何做转化？ 问题1. 知乎的受众具有哪些特点？ 先看一组数据： 知乎用户画像 知乎用户数 关键词：男女均衡、28-30岁年轻人占比大多数、一二线城市占比高 怎么看待这几个数据呢？至少我们可以看到以下几点： （1）相对于体量类似的小红书（70%女性）：男女更为均衡，这意味着，除了美妆、母婴等小红书传统优势以外，可以适应更多类型的产品，例如 数码、地产、财经、工业等等。很具有想象力。当然，针对美妆和母婴，如果只能选择一个平台我是觉得小红书更合适。 （2）相对于拼多多：用户年龄更加年轻化。 （3）相对于抖音快手：知乎一二（在另一纬度知乎数据中，知乎一线、新一线、二线合计占比66.47%）线更多，抖音快手三四五线更多。 （4）70分钟日均使用时长：这个猛一看，还以为是短视频平台的数据，我只能说，我乎用户真是求知若渴啊。 另外分享其他几个有意思的前2年的调查数据： 知乎本科及以上学历80%以上 （你拖后腿了吗？）知乎用户可投资资产10万元以上占比36% （我乎人均年薪百万虽然可能有点虚，但是这么看来也不全是空穴来风啊） 划重点： 具有长文阅读能力、高资产、高学历 说了这么多用户画像，我无非想要告诉你们： 问题2. 什么样的产品适合在知乎做营销？什么样的产品不适合在知乎做营销？ 我简单讲两点： 适合：决策时间较长的产品 不适合：可能被认为是智商税的产品 这两点怎么理解呢？ （1） ”决策时间长“ 比如说，你的产品是 内蒙古风干牛肉，产品很棒也有亮点。你说可以在知乎做营销吗，当然也不是不可以。 但是，我觉得可能抖音更适合，因为牛肉干的客单价在90元，我认为这不是一个”决策时间较长的产品”。用户不愿意为了这90块钱的产品，去各个平台比价比品质。因为用户的时间也是很高的成本，我在抖音看着好，有链接有优惠，我就点了然后买了。 那么，如果这是一款手机，就算是3000多块的小米吧，你会看完视频介绍直接买吗？ 大部分用户是不会的，因为手机由于它特别重要，决定我接下来2年里面每天用着爽不爽，而且价格也比较高。 所以你一定会仔细的考虑一下： 品质合适吗？价格合适吗？有什么优缺点？优点是不是我需要的?缺点是不是能接受的？ 所以，手机大多数情况下，可以算是一个长决策链的产品。 如果这时候，知乎有个全面分析的文章，大概率是会对你的消费决策产生影响，这里，就凸显出了知乎营销的价值。 这事情，也不是完全看类别的，我再给你举几个例子。 比如同样是美妆产品， 完美日记的眉笔，这就不属于长决策链。海蓝之谜的面霜，这就是长决策链。 可能你的第一感觉是“高客单价”=“决策时间长”。 确实大部分情况下，咱们可以这么来理解。但是有时候也不完全是。有一样东西你特别在意，比如你家猫主子的猫粮，或者宝宝的奶粉，可能价格也是特别高，但是你很在意，所以也会有一个很长的决策周期。 所以决策时间长的产品，除了以上快消品，还有： 工业产品、金融、房产、教育、医疗等等很多领域的大部分产品。 尤其在企业服务领域，因为企业采购不是一个人就决定的，通常经过很多个复杂的环节和流程，更加体现了“长决策链”。 综上，因为 很重要或者比较贵 意味着 – 要仔细的研究研究 造成了- 决策时间长 因为你要仔细的研究研究，知乎的长文就发挥了无可取代的优势。 我经常跟客户开玩笑说，能够看完您长达1万字的广告的平台，除了知乎，可能真的没有第二家了。 所以说，如果您的产品，有很多需要仔细说一说的优势，那么知乎营销是一个很好的选择。 以上，也可以构成在犹豫 知乎 还是 抖音 这个问题上，做一个决策参考。 当然，您可以选择“我全都要”。 （2） “智商税”的问题： 正常来说，每个商品的定价都有它自身的依据，所以绝对意义上的智商税可能是不存在的，本文中涉及到”智商税“ 的产品，仅仅用作举例，不代表我本人给该商品下的定义。 比如说， 我想在知乎营销上推广我的一款”燕窝“商品，我美滋滋的弄了篇美容养颜小秘诀的回答，看着阅读数也不错。 但是没过2天，我突然发现有篇新的回答，TMD有2万字，下面还引用了20篇论文，最后论证了”燕窝的营养价值还不如豆腐“。这就尴尬了呀。 知乎蛮多燕窝这个品类的问答，都指向了不利于这个品类营销的方向，类似： 所以我说，这类产品，它可能就不适合在知乎这种偏理性的讨论氛围中做营销。 所以说，如果您在 知乎 和 小红书 之间摇摆的话。 在这种情况下，我觉得小红书更适合您。 另外，这里也说说小红书和知乎用户的一个容易被忽视的潜在区别点： 知乎的用户，很多是带着拔草的心态来的，例如：高价耳机是不是智商税。当然，最后有可能反而被种草。小红书的用户，很多是带着种草的心情来的，也就是说，我来看看那些“妖艳贱货”都是用些什么装备把自己弄的这么好看的，我也要整一套！也就是她们原生是带着购买意向的。 再说下什么值得买，这就矛盾了，这帮用户（居然是我这样的男性用户居多），是既想种草、又想拔草。这个中微妙之处，如果你不玩什么值得买，我解释起来比较费劲，就不扩展了。 所以甲方爸爸如果对口水承受能力比较低，不建议在什么值得买做营销…… 顺便说一下，我心里也是认为燕窝营养价值和价格相比是不太匹配的。但是我认同燕窝的价值，因为我看到知乎有个马拉西亚做了多年燕窝生意的小姐姐说过，吃燕窝这个年纪的女人买的是营养吗？她们买燕窝是为了对抗年龄增长带来的焦虑！对一个有实力的职场女性来说，花钱就能解决焦虑问题，这个真是太值了，你觉得呢？ 当你想好，知乎的受众适合你，你的产品适合知乎用户，并且打算尝试下知乎营销，那么先别着急落实，先想明白下面的一组问题： 问题3. 写文章之前应该想清楚哪些事？ （1） 机构号和个人号如何选择？ 一般来说，品牌的本身没有特别强的号召力，投入相同多的资源的情况下，结合我们和其他很多前辈的实践结论，都是个人号会比机构号更适合。这通常也是我们给客户的建议。 主要是你挂着品牌的名字去写回答，天生读者就觉得你有商业目的。如果以公司内的行业专家的身份，即使是同样的内容，也更容易让读者感觉鲜活一些。 所以，无论是看粉丝增长的速度、以及点赞的数量、以及后期的销售效果转化等方面，都是个人号的营销效果实际上会＞机构号。 （2） 我是谁？-应该建立怎样的人设 假如我们打算用个人号来做一些知乎营销的尝试，那么一定要考虑好人设的问题，可以按照下图做一些考虑： （3） 如何选题？ 很多人尝试过知乎营销的朋友都会碰到一个问题，文章我写了，真的是干货，自我感觉质量很高，但是：为什么我以前花了没人看呢？ 很大可能，你忽略了选题的问题，适合我们知乎营销的有三大类型的问题如下： 其实各有优缺点，我简单总结一下： 追求高转化率和涨粉：要写的专业和深入追求阅读量（流量）高：要选热门问题如果你真的在某个大家都比较关心的领域有非常深入的知识储备，就选择泛专业型。 其实在我