销案例专题汇总
本文整理了8篇关于「销案例」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：「营【销案例】」14个经典营【销案例】分析，营销的力量竟有这么强大
我们好多企业都觉得很简单直接复制过来使用，但是结果并不理想，我们可能只是看到了表面，没有透过现象看到本质，我们所欠缺的是营销的，今天给大家分享14个经典的营销案例，彻底颠覆你的营销思维，希望我的分享能为你带来启发。 一、5位卖狗老板的故事，折射出营销思维方式的力量 有五个卖狗人，他们是在同一家养殖场采购同一品种的小狗，卖小狗也是在同一个市场，但营销业绩却有很大的差距。 第一个卖狗人总是对客户说：“我这所有的小狗都是一千元一只，只能看不能摸，售出概不退换”，一脸爱买不买的样子。 第二个卖狗人在笼子上标着所有的小狗一千元一只，与第一位卖狗人不同的是，前来购买的客户不单可以摸小狗，还可以抱起小狗和它玩一会，同时还会向客户介绍小狗的品种和特点。 第三个卖狗人的小狗也是一千元一只，与前两位不同的是，他会很热情、很高兴的把小狗抱给客户，向客户介绍小狗的血统是多么纯正、品种是多优良，可爱的小狗可以给一个家庭带来多少欢乐。 第四个卖狗人的小狗还是一千元一只，他不单会很热情的把小狗抱给客户玩，向客户介绍小狗纯正的血统和优良的品种，描述小狗可以带给家庭的欢乐，可以陪小孩子开心的成长，让小孩子更有爱心。可以陪老人开心幸福的度过晚年。更重要的是他会和客户说：“您把小狗带回家后一周内，如果感觉不喜欢这只小狗或者根本就不想养小狗了，完全可以抱回来换一只或是退掉”。 第五个卖狗人的小狗当然也是一千元一只，但是他会给第只小狗都洗的很干净之后都戴漂亮的蝴蝶结和可爱的布铃铛。每只小狗都起一个可爱的名字，然后教小狗握手啦、趴下啦等简单的动作。在客户观看小狗时，不管客户有没有表露出要购买的意思，他都会让小狗表演给客户看。当然他也会向客户介绍小狗的血统和品种及小狗能带给家庭的种种欢乐。重要的是卖狗人还特意准备了和小狗一样、可爱的布偶狗狗送给买小狗的客户，为了小狗到新主人家里能不吵闹还会把小狗睡习惯了的小窝也送给客户，还有小狗一个月左右的狗粮。 并承诺，在一个月内如果不喜欢这只小狗可以来换一只。假如感觉家里不适合养小狗想退掉，可以给卖狗人打电话，卖狗人就会去客户家里把一千元还给客户，把小狗抱回来并把放小狗的房间帮客户打扫干净并消毒。但是那只可爱的布偶狗狗则会免费的送给客户留作纪念。 请问，如果你是买小狗的客户，你会和哪一个卖狗人买呢？当然了，想都不用想，肯定是和第五个卖狗人买小狗了。 那我们来看一下五个卖狗人的营销情况和业绩。 第一个卖狗人每个月可以卖3只小狗、第二个卖狗每个月可以卖7只小狗、第三个卖狗人每个月可以卖13只小狗、第四个卖狗人每个月可以卖35只小狗、第五个卖狗人每个月可以卖90只小狗。 现在我们来算一笔帐，每只小狗的进货价格为 500 元，营销价为 1000 元。第一位卖狗人到第四位卖狗人的利润为 500 元。第五位卖狗人因为要赠送布偶狗狗、小狗窝和一个月的狗粮成本为 50 元，所以利润只有450 元。另外，第四位和第五位卖狗人都可以退换，但小狗抱回来后洗个澡可以继续卖出价，所以没什么成本增加。 第一位卖狗人每个月卖 3 只 X 500 元 = 1500 元 第二位卖狗人每个月卖 7 只 X 500 元 = 3500 元 第三位卖狗人每个月卖 13 只 X 500 元 = 6500 元 第四位卖狗人每个月卖 35 只 X 500 元 = 17500 元 第五位卖狗人每个月卖 90 只 X 450 元 = 40500 元 很明显，第五位卖狗人的收入要远远超过前几位卖狗人，但是同样的进货、同样的产品、同样的市场，为什么收入会有这么大的差距呢？ 综合五位卖狗人的营销方式我们看到： 第一位卖狗人没有任何营销且态度又不好，营销业绩也不理想，照此下去很容易失去市场关门大吉。 第二位卖狗人也没有什么营销技巧，但对客户的态度好了很多，虽然比第一位卖狗人的营销业绩好了一点，但也不是很理想，如果经营也难免惨遭淘汰。 第三位卖狗人在营销中应用了塑造产品价值的策略，也就是向客户介绍小狗的血统纯正品种优良可以给一个家庭带来很多欢乐。来刺激顾客的购买意愿。从营销结果上来看好于前两位卖狗人，但应用行销策略单一，还是存在很大的运营风险，比较容易被实力稍强的竞争对手打败。 第四位卖狗人他不单塑造产品价值来刺激客户的购买意愿。 那就是一周内可以无条件更换或退还小狗。这样一来就免去了客户所有的担忧。例如，有些客户怕把小狗带回家后家人会反对或者家人不喜欢要换一只小狗。或者自已回家后改变主意，不想要小狗了等等。 第五位卖狗人他首先给小狗洗干净并戴上漂亮的蝴蝶结和可爱的小铃铛，给小狗起一个可爱又好听的名字，教小狗一些讨人喜欢的动作，向客户介绍小狗的品种和血统及小狗能带给一个家庭的欢乐。 这些是应用了提高产品包装档次和塑造产品价值两项策略。还有就是承诺客户在长达三十天的时间里可以随时退换小狗，给出了很有力度的保障。 重要的是，如果客户想退还小狗，只需打一个电话，卖狗人就会上门送还一千元钱，取回小狗和狗窝，并帮助客户做好清洁和消毒工作，这一点应用了提升服务品质策略。 注意！！！不要忘记那只可爱的布偶狗狗，它是一个非常有效的战胜竞争对手的强劲武器，会让客户产生一千元买两只小狗的感觉。同时，因为即使客户退掉小狗，一千元一分不少的拿回来，但布偶狗狗却不用还给卖狗人，客户会感觉占了便宜。这样一来，虽然自已家里现在不能养小狗了，但是一旦以后想养小狗或是自已的亲朋、同事想买小狗时，他一定会不遗余力的把他们推荐到这位卖狗人那里，这里就应用了赠品策略。 在这个策略上有一点会遭到质疑，那就是客户在买小狗到退还小狗的过程中可以免费得到一只布偶狗狗。那会不会有人为了免费得到这只布偶狗狗而故意去买一只小狗然后再去退掉呢？我们并不否认会有这样的事情，但必须得说明，这样的事情非常非常的少，发生的比率最多不会超过 2%。加上因为家人反对或是自已改变主意而退还小狗的客户最多也不会超过 8%。 所以，40500元的利润和（20元X8只布偶狗狗）160元的损失比较起来是非常容易让人接受的。重要的是，因为退还小狗的客户所造成的损失并不完全是损失，前面讲到过，这些客户会认为卖狗人很讲诚信，加之又免费得到了布偶狗狗，感觉自已占了便宜，一旦自已再次想买小狗或亲朋、同事想买小狗时，一定会努力的介绍给这位卖狗人，只要二十位客户中有一位这样做了，卖狗人就可以收回全部损失并且赚到了良好的商业口碑。 故事讲到这里还没有完，第五位卖狗人会定期打电话给他所有的客户,询问小狗的健康状况及分享一些驯养小狗的经验和技巧。同时表示，如果小狗的狗粮吃完了，他愿意送货上门并保证价格优惠。还可以提供小狗的玩具和衣服等。另外，小狗如果生病了或需要做他愿意帮助客户介绍比较好的医院并可以享受九折优惠（卖狗人与宠物医院谈定可以拿到四成的提成，去掉让给客户的一成，他可以拿到三成的利润）。这里他应用了后期挖潜的策略，并拥有了长期的额外的收入。 故事还没有完，第三位卖狗人偶然了解到了第五位卖狗人的月营销额竟然是自已的六倍多，他意识到如果这样下去，用不了多长时间自已的生意肯定会关门大吉，为了能维持自已的生意、有一个更好的收入，他决定偷偷的去学习第五个卖狗人的营销方法和技巧。 于是，他用了一周的时间在第五位卖狗人周围偷偷的看他是怎么向客户
第2篇：揭秘小米那些优秀营【销案例】的创作方法！
创意其实是一种逻辑思维。很多朋友可能会问，做创意的不都是天马行空的吗？不都是喝二两酒之后才能想出很多创意的吗？ 为什么创意是一种逻辑思维呢？ 我想说，一些看似很感性，脑洞很大的创意背后都有一系列的理性推理过程。 小米体重秤的创意逻辑 我们去年发布了一个产品叫小米体重秤。 一开始，我觉得发布一个秤好像还挺简单的，几天就可以做完。手机这么复杂的东西都做过，发布一个秤好像没有什么。于是我就在京东去了解了一下所有秤的卖点，才发现原来世界上有这么多种体重秤。 ▲体重秤都有哪些功能？ 产品有哪些功能？ 我 大概总结一下它们有什么功能，比如说大秤面可以和微信互联，测出一些厨房用品的重量。还有的能连接手机。我感觉还是蛮高科技的。于是，我就问产品经理我们 的秤最大特点是什么。我们的产品经理特别自豪地说我们的秤最大的特点就是它的玻璃，跟国家大剧院外面的玻璃是一样的，非常的简洁，这是我们最大的卖点。 我当时就在想一个秤最大的卖点是一块玻璃，这怎么能卖出去？ 每一次产品经理给我们讲产品的时候会给我们关于所有指标的一个列表。我们在列表中找到一个词叫一百克分度值。它指的是能测量大概一百克内的变化，所以我们当时就想到了这个就是准的意思。 找到核心卖点 所以，之后我们进行了冷静的分析，最终得出最核心的两个卖点，一个是一百克的分度值，一个是手机连接。一百克分度值代表精准，手机连接能够测量并记录每一次重量变化的曲线。 这个精准是有多精准呢？我们想了解一下一百克是什么感觉，所以我们当时就吃了很多东西来测试，比如说吃一个鸡蛋测一下看行不行。最后我们发现一杯水的重量恰巧是一百克，并且能够比较直观地看出来。所以我们的体重秤连一杯水这样微小的变化都能用手机记录下来。 验证卖点，用户是否会因此受益？ 后来，我们想到这对体重较重的人似乎并没有什么用，假如说我突然轻了0.1斤，这个对我来说没啥用，我不太在乎。 我们问了很多用户，到底会不会在意体重减轻很小的重量这个事情呢？后来我们发现真的有一类人在乎这件事，他们是谁呢？就是身边那些成天跑健身房，中午不吃饭的女孩子们。她们恨不得少吃一顿饭，然后上秤量一量看轻了没有。 我们发现一个问题，如果一个秤能够记录微小的变化，我们就可以导出一个意外的结果——每天看到进步。在这种情况下，我们就定下了整个创意的框架。 确定表现形式，文案，图片… 我们的定调就是这是一个超精准的秤，并且可以记录你的点点滴滴进步。 ▲小米体重秤宣传图 这就是我们最后的成品。第一个是我们最主要的图片，我们找了一个非常健康的女孩子，她脚下放了一个秤，秤旁边放了一杯水，这杯水的重量就是一百克，喝杯水都会感知到精准。 大家注意这张图的设计是非常巧妙的，你会发现整个人呈一个三角形，你会被这个模特吸引过去，然后她的眼睛正好看着这个秤，所以你会顺着这个目光也直接注意到这个产品，这是一个小细节。 在后面，我们做了这样一个互动。我会告诉你每一天都是一个新生的机会，你可以感知到身体的细微变化。 ▲体重的变化趋势图 这张照片显示的是另一个女孩，早晨起床之后量了一下体重，然后出去晨练跑了个步之后是多重，中午吃完饭之后是多重，晚上逛街之后又减少了多少卡路里。在这个过程中，变化其实是非常小的，但却是最能打动人的。 确定好创意框架后，我们所有的事情都好做了。比如说在讲手机记录功能的时候，我们的文案叫做让曲线成为你的动人曲线。意思就是让手机里的曲线成为你身体的动人曲线。 如果你努力，就可以让自己的身材越来越好。在特别版里，我们还用了一句话叫做让未来的你喜欢现在的自己。 大家可以看到，这么多的表现方式和情怀，包括整个图片和文案，都是通过了非常理性的方式解决最初的一系列问题导出的。而不是今天想想，明天想想，然后脑袋一灵光就写出来的。 创意的正确思考路径是什么样的？ ▲创意的正确思考路径 首先，我们拿到产品的时候面临的是一堆功能，这个功能点可能并不是卖点。所以我们要找出哪些功能对用户有好处，然后把这些功能组合在一起，看看是不是有什么新的好处。 最后我们找到了一个卖点，这个卖点就是用户认知的东西，即你的利益点。你希望用户怎么去认知，我们的产品的哪些部分可让用户认知，我们面对什么样的市场。找到这些卖点之后，我们隐约就可以摸到一些策略了。 所谓卖点就是我们该往什么方向去做，应该说什么，不应该说什么。在策略之后，我们就要想文案，图片，活动，广告这些活动，这就是一个完整的创意路径。 小米插线板的创意路径 当时我们还做了一个挺难的产品叫小米插线板。 ▲插线板的主要功能 拿到这个插线板的时候，我们都感到惊讶，说这个插线板太好了，功能很齐全，比如说漂亮简洁小巧，做工很精致。但是我们又发现另一个问题，这个东西处处都很好，但很难用一句话跟用户说它到底哪好。所以，我们又开始进行了逻辑思维。 我 们大概总结了几个功能点，比如说漂亮，小巧，有三个USB接口，品质很高。一个插线板做那么漂亮有啥用？后来我们发现，在试用的过程中，我们更愿意把它放 在桌子上，不用再把它藏在桌子底下或者沙发旁边，并且它很小巧，有三个USB接口，如果要用USB的话，只能把它放在桌子上。 所以，最后我们得到一个结论，它原来是可以放在桌子上的插线板。这的确是从几个看似无关联的功能点中找到的一个不同寻常的卖点。 ▲最终确定下来的插线板卖点 高 品质怎么办呢？什么叫高品质？高品质就是比别人做的都好。大家想想如果一件东西可以放在桌子上，而且那么漂亮，每个细节都做得很好，那它是什么呢?我们最 后找到一个词叫做艺术品。艺术品就是符合这样的特点，很漂亮，需要用心去琢磨。所以，我们就把小米插线板叫做插线板中的艺术品。 以上这些该如何来体现呢？从主照片中可以发现，我们没有把它当做一个插线板来拍，而是把它当成一个家居工艺品来表现。至于这三个USB，其实很难说清楚这个USB电压是多少伏，所以我们用一句话概括，它堪比你的原装充电器，这样就讲明白了。 ▲随时都能放在桌子上 小巧漂亮就是说能放在桌子上，这个比较简单。我们拍了一些放在桌子上和放在包里的图片。放在那个桌子上拍照，就告诉你它可以融入你的家居风格。 ▲插线板的大小堪比铅笔盒 为了体现它的小，我们找了一个铅笔盒来表现。 所以看了这张图，第一个你知道这是一个像艺术品的东西，第二你会发现它到底有多小。比如说放在包里拍的这张照片，可能没几个人会出差带着插线板，但发了这个图之后，很多朋友说的确会带着它出去用。 关 于高品质，我们又遇到一个难题，我们到底应该怎么讲才能显示我们比其他人都用心。因为用心这件事是用户是感知不到的。所以，我们就把它做了一个拆解。我们 把京东卖的最好的插线板都拆了个遍，然后就拍了一张照片。有了这张照片就可以一键绝杀。大家看完图就可以知道里面做工很工整。 ▲小米插线板的创意路径 这一张图片是我们整个插线板营销里最关键的一个图片。整个插线板也是按照这样的路径就走下来了，比如说体积小，做工精良，最后我们发现它的利益点就是高品质。 在产品设计的时候，我们开始只想做一个品质很高的插线板，并没有想到要设计一个可以放在桌子上的插线板。所以，如果在产品设计的时候没有想到这些点，大家可以通过这些方式试着把不同的功能组合起来，看看我们能达到什么样的效果，用户使用的时候有哪些可能性。 所以我们最后就
第3篇：京东Plus会员营【销案例】！
我们围绕会员营销专题，陆续发布了会员营销基础概念、商超行业会员案例、餐饮行业会员案例等系列文章。从零开始，结合不同案例拆解、梳理各个行业的会员体系搭建逻辑。 今天，我们继续围绕会员营销，将目光切换到电商平台，以京东、淘宝、网易严选、唯品会为例，从拆解视角盘点电商会员体系的构建。 下面直接进入正文部分，Enjoy： 一、电商平台会员营销现状 1. 以过往经验看，电商平台付费会员制是大势所趋 当下，国际零售市场上的会员经济已经发展相对成熟，例如我们在商超行业拆解的山姆会员商店，有着近 40 年的历史，定位中高端收入家庭，全球有 800 多家门店，服务于 5000 多万名个人与商业会员；著名的亚马逊Prime会员计划，为平台营收的新一轮增长起到了较大的拉动作用。借鉴国际经验，国内市场上的零售企业也相继推出自己的付费会员计划。 京东作为中国电商平台付费会员“尝鲜者”，自2015年10月推出Plus会员，之后各大电商平台纷纷跟进。目前主流的电商平台都推出了自己的付费会员。例如2016年底，网易严选推出了会员服务；2017年8月，唯品会推出了超级VIP；2018年8月，淘宝上线了88VIP会员服务等。 早在电商付费会员大火的2017年，艾瑞咨询发布的《中国零售业付费会员消费洞察报告》中就指出，零售业将迎来付费会员时代。消费者对于个性化、服务体验的需求不断提升，越来越多的消费者开始接受为好的商品和服务付出溢价。 （图片来源于艾瑞咨询） 2. 以实际作用看，付费会员为电商平台带来了“三高用户” 仍以先行者京东为例，2015年10月，京东Plus会员正式上线，成为国内第一家推出付费会员制的电商平台。2018年9月会员人数达到 1000 万，2020年10月突破 2000 万，2021 年底超过 2500 万，目前已超 3000 万。 据京东大数据和尼尔森调研数据显示，会员以一二线城市（占比59%）中高收入的年轻（占比65%）群体为主，对品质网购服务有需求，其购买行为呈现高消费力、高活跃度、高忠诚度的特点。据公司财报显示，截至 21Q4 京东Plus 会员的平均年消费额是非Plus会员的 10 倍，Plus会员体现出了高消费、高活跃、高忠诚的“三高特质”。 总的来说，电商平台付费会员的价值体现在以下五个方面： 筛选忠实用户，锁定高价值用户。付费用户通常是平台的忠实用户和高频消费用户，对平台的价值更大； 提高用户活跃，增强用户粘性。用户投入成本（付费）后，为了赚回成本，将会把平台作为购物首选，用户消费频率也会增加； 降低用户流失率。用户付费后，有了一定的沉没成本，离开的成本也会增加； 提高用户ARPU值。用户活跃度提升后，通过各类运营活动和优质的服务体验，用户ARPU值也会相应地提升； 为相关产品赋能导流。对于淘宝、京东、网易等具有生态体系的平台，付费会员可以赋能同一生态体系下的其他产品。例如淘宝VIP、引入了旗下饿了么、飞猪相关权益，必然会带动相关产品的流量和转化。 二、电商平台会员体系拆解：代表电商平台横向对比 在电商平台，我们选取了淘宝、京东、网易严选、唯品会作为拆解对象，四个平台的会员经营情况对比，如下图所示： 下面我们依次来看各个电商平台具体的会员体系搭建情况： 1. 淘宝 1）品牌简介 淘宝网作为亚太地区较大的网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。截止2022年，淘宝注册人数 8.4 亿。 根据阿里相关数据显示，阿里巴巴旗下淘宝和天猫用户，一年消费金额在1万元以上的人数达到了 1.23 亿人。并且这部分用户留存率达到了 98%。另一方面淘宝推出的88VIP用户的数量也达到了2500 万人，这部分会员用户过去12个月在阿里人均消费57000 元，即 2500 万会员给阿里创造了 1.425 万亿元年度GMV，远超普通用户，给阿里贡献了一年中18%的销售额。 2）会员体系 3）体系拆解 付费体系：淘宝的付费会员为88VIP，只要账号的淘气值≥1000即可88元开通，低于1000则需要花费888元，这一条件也让不少用户感慨：“我差的是那88块钱么，差的是淘气值呐！” 但对于满足淘气值的用户，88VIP的权益吸引力非常大，除了常规的购物9.5折、品牌礼遇、服务特权外，还可以选择高德打车、饿了么、飞猪、淘票票、希尔顿等联名会员，支付一份价格，体验双重会员。 积分体系：淘宝的积分体系，是围绕大众所熟知的淘金币建立起来的。获取渠道包括消费赠送、每日签到、任务中心、好友互动、以及游戏奖励等；消耗出口则有购物抵现、金币兑券、公益捐赠、游戏道具等。 成长值体系：淘宝的成长值体系区别于过往我们拆解的商超、餐饮案例，不是单纯由用户的消费金额等比例换算累计，而由三部分构成，分为基础分、 购物分 、奖励分。每个分值的计算方式也是更复杂的黑盒算法。 淘气值会在每月8号左右更新，根据账号的消费金额、消费频次、订单评价等使用情况，增加或降低淘气值。 2. 京东 1）品牌简介 京东作为自营式电商平台，2004年1月，开辟电子商务领域创业实验田，京东多媒体网正式开通，启用新域名。目前销售超数万品牌，4020 万种商品，囊括家电、手机、电脑、服装、居家、健康、母婴、美妆、个护、食品、旅游等品类。 作为中国电商领域首个付费会员体系，截至2022年7月，京东Plus会员数量已突破 3000 万。自去年年底突破 2500 万会员人数后，京东Plus会员人数仅7个月时间就增长 500 万，增速创历史新高。消费数据显示，普通用户成为Plus会员后，一年内消费金额和消费频次分别同比提升 150% 和 120% 以上，同时更愿意尝试新品，并且在京东拓展到更多品类消费。 2）会员体系 3）体系拆解 付费体系：京东的付费体系分为Plus会员及青春版Plus会员。常规的Plus会员为149元/年，包含每月优惠券、运费券礼包、品牌联盟95折、购物返京豆、专属购物节等12项权益。青春版Plus会员则在此基础上，调整了“运费券礼包、返京豆倍数”两项权益，价格降至69元/年。 积分体系：京东的积分体系围绕京豆展开设计，获取渠道非常丰富，如下图所示包含了购物返豆、评价晒单返豆、每日签到、游戏赚豆、任务中心、转盘抽豆等。 积分对应的消耗渠道则分为消费抵现和福利兑换两大板块。其中前者购买实物订单，100京豆可抵扣1元；同时根据用户京享值等级不同，可使用京豆抵扣比例不等；后者可使用京豆兑换商品满减券、优酷免广告特权、滴滴打车券包、Keep月卡折扣、网易云月卡折扣等权益。 成长值体系：京东成长值体系设置为京享值，由账户分、 消费分 、活跃分三部分构成。京享值分数会在每月25号更新，根据账号使用情况增加或降低。 目前京东根据用户京享值分数，共划分6个段位，分别为200-499、500-1999、2000-3999、4000-5999、6000-8999、9000分及以上。对应的权益包含京享生活、视频会员、Apple特惠、寄件福利、植发精选、超市特惠等，多达18项，也是目前拆解的电商平台中，包含权益最多的会员体系。 3. 网易严选 1）品牌简介 网易严选于2016年4月正式上线，是网易旗下受新中产喜爱的生活方式品牌，覆盖居家生活、服饰鞋包、美食酒水、个护清洁、
第4篇：2019年十大爆款营【销案例】盘点及分析！
2019年已接近尾声，回顾这一年的社交媒体，各种品牌的营销热点层出不穷。 从年初《啥是佩奇》的火爆到年尾“2017~2019”的刷屏，这些营销案例在引起热议的同时，其背后的品牌也在大众面前露足了脸。 那么，2019年都有哪些爆款营销案例？它们使用的营销套路以及给我们的营销启示又有哪些？今天就让我们一起来盘点一下。 一、《啥是佩奇》：亲情营销 如果要说2019年开年第一爆款的营销案例是什么？《啥是佩奇》的刷屏应该可以排第一位。这只粉红色的小猪在开年，就戳爆了大众的心。 《啥是佩奇》是一部电影广告宣传片，片子讲述的是一位乡下老大爷盼着儿子一家回老家过年，爷爷打电话问孙子过年想要什么礼物，孙子说想要佩奇，爷爷却不知道佩奇是什么，于是开始了一场询问村里人啥是佩奇之旅。 询问的过程令人啼笑皆非，最后爷爷终于弄明白了佩奇是什么，然后用鼓风机，造出了一个“硬核佩奇”。 影片一经发布，就在社交网络走红，创造了2.3亿播放量、16亿微博转发量，其中不乏像王思聪、韩寒这样的大V转发，成为一个现象级的爆款案例。 《啥是佩奇》为什么能火？这背后，固然有反映城乡之间的差距，折射国人社会焦虑的原因所在。但更重要的是，它踩中了一个特殊的时间节点——春节，击中了不少人对故乡、亲人、阖家团圆的渴望之心。 鼓风机佩奇不会感动小孩儿，但是它会让那些一直不回家乡的成年人感到愧疚。 对于远离家乡、外出工作的人来说，交通网络的发达，如今已经从时间和空间上，缩短了我们与故乡、亲人之间的距离。 但是不能否认的是，在当下这个“流动的中国”，不少人仍然有着山高水远的牵挂。所以每年年初，“年前的Mary、Tony、李局、王处，回家后就变成了翠花、石头、狗蛋”的段子，都会在网络上重新火一次。 大山、乡村、老人、孩童……尽管有些情节可能比较夸张，但是这一系列符号化元素的组合，却能拼凑出人们脑海中熟悉的记忆碎片，从而引发大众的强烈共鸣，击中无数人的感性神经。 每逢佳节倍思亲，近两年，在春节前后主打亲情牌爆火的营销案例不止《啥是佩奇》一个。2018年年初，导演陈可辛为苹果拍摄的春节短片《三分钟》也同样在社交圈和媒体上刷屏。这两个短片的爆火，无一例外都是因为戳中了在都市生活的人群的思乡之情。 现在，临近2020年春节当口，走心的亲情营销恰逢其时，品牌主们可以尝试推出与亲情相关的产品、文案和广告，如果故事讲得好，也许就能成为下一个《啥是佩奇》。 二、星巴克猫爪杯：萌宠营销 这辈子，你为星巴克猫爪杯拼过命吗？猫爪杯的拥趸者就拼过。 今年2月26日，星巴克推出春季版“2019星巴克樱花杯”，其中一款粉嫩可爱的“猫爪杯”在网络迅速走红。 为了能抢到这个杯子，有人连夜在星巴克门口排队，甚至搭起了帐篷。从门店开门到杯子售罄，只用了不到两分钟时间。更夸张的是，有的人因为抢杯子在星巴克门口大打出手，上演了全武行。 不止是线下，猫爪杯火了之后，线上猫爪杯的百度指数、淘宝搜索量和微信指数也都直线上升，出现了线上线下都“一杯难求”的局面。 猫爪杯售罄之后，消费者抢购热情依然不减。在二手电商交易平台上，猫爪杯的价格从原价的199元被炒到1800元。随之而来的，是商家的仿制品，价格也在65元~120元不等。 每年的樱花季，星巴克都会推出应景限量的主题杯，这已经成为传统。但与往年樱花杯并未掀起波澜相比，今年的猫爪杯成功“出圈”了。 仔细分析猫爪杯爆火的原因，除了常用的饥饿营销套路，星巴克的用户洞察，迎合消费新趋势也做得非常好。 近年来，社会上刮起一股吸猫热，越来越多的人正在成为“猫奴”。尤其在集空巢青年、大龄、未婚、社畜等标签于一身的80、90后人群中，养猫成了一种时尚的生活方式。 为了养猫，猫奴们自己不舍得吃穿，也要给自己的宠物猫喂价格昂贵的猫粮。在社交圈斗猫咪萌图，给小猫过生日，拍写真，已经成为“猫奴”们日常生活的重要部分。为了伺候好自己的“猫主子”，猫奴们倾注了大量的财力、精力和感情。 星巴克显然注意到了这一消费新趋势。 而星巴克轻奢品牌风和小资生活的定位，面对的是城市中产人群，尤其是以80、90为代表的中产年轻人群。这一部分客户群和喜爱猫咪的人有很高的重合度。 针对这一部分用户群体和消费趋势，星巴克推出猫咪主题的咖啡杯，迅速激发了这一群体强烈的消费欲望，成功地实现了精准营销。 在广告营销圈，利用萌宠营销的方式并不是第一次。2018年，新世相和太平洋保险合作，就推出了一款H5《测测你的喵系人格》，火爆一时。 由此可见，以猫咪为代表的萌宠经济正在兴起。 据统计，80后、90后是这场经济的主力军，其中80后占比31.8%，90后占比41.4%，单身及无子女合计占比65.2%。 外出打拼的年轻人无论单身独居与否，难免会想有个精神寄托，对他们来说，萌宠是好的选择。而利用萌宠进行营销，也比较容易吸引用户眼球。所以围绕萌宠进行营销，品牌方不妨一试。 三、铂爵旅拍、新氧医美：洗脑营销 若论2019年最具争议的广告，铂爵旅拍、新氧医美是绝对不能忽视的。 一个是“想去哪儿拍，就去哪儿拍”，一个是“女人美了才完整”，这两大洗脑广告的横空出世，迅速席卷了全国各大电梯，让不少人在电梯里“痛不欲生”。对于这两个广告的争议，社会上也不绝于耳。 尽管这类广告令一部分人十分反感，在社交媒体上骂声一片，但是品牌主对这类广告却是喜爱有加。因为不得不承认，此类广告确实为品牌带来了巨大的曝光量，也让品牌广告词魔性地植入到公众的大脑中。 作为厦门的一个地方品牌，铂爵旅拍因为该广告成为全国知名的婚纱旅拍品牌，而最初在小圈子知名的新氧医美，也因为洗脑广告，迅速打开了全国市场。 电梯广告众多，为什么这两个广告出了圈，在社会走红？我们可以尝试分析一下背后的原因。 在电梯这样的封闭空间，消费者在里面停留的时间只有几秒到十几秒不等，如果投放过长的广告，消费者肯定没有时间观看，所以电梯广告需要完成的任务，就是在极短时间内，让消费者记住广告里的品牌。 但是在短时间内让大众记住并不是一件容易的事。 铂爵旅拍和新氧医美的广告，就是在15秒内，通过一群人呐喊，然后不断地重复，不停地轰炸用户的感官，让人印象深刻。 这类广告对于在前期亟需打开知名度的企业来说，是有效果的，但如果想要在后期提升美誉度，可能并不合适。所以如果想使用这类洗脑广告，企业还需考虑清楚。 此外，洗脑广告的走红，也带火了此前一直不被品牌方重视的传播媒介 —— 分众传媒。 如36氪的分析所言，在当下媒体环境中，很难找到一个像电梯一样高效精准的广告场景，通过对生活场景的独占，以及广告终端的大量覆盖，直接输出品牌认知，对目标用户进行强制性的广告触达。 从近几年的现象级刷屏品牌案例来看，很多营销都是通过线下带动线上，推动全渠道的社交化话题扩散。 在这个背景下，作为占据线下流量的入口，分众电梯广告其实已经成为营销的必选项。所以品牌方也应该重新认识分众的营销价值。 四、Kindle：自黑营销 泡面怎么泡才香？也许你可以试试Kindle。 作为电子阅读器界的扛把子，Kindle可谓家喻户晓。 对于读者来说，Kindle刚买来，还能兴致勃勃地看下去，但是时间一长，用Kindle看书的习惯可能就会慢慢荒废掉，然后拿Kindle做泡面的盖子，成了一部分Kindle的主要用途，“泡面梗”这一
第5篇：营【销案例】 | 盘点2020上半年那些令人印象深刻的品牌表现
来源|活动盒子-APP活动运营工具(http://huodonghezi.com)端午节过完的同时，2020上半年也结束了，不知道在这非比寻常的半年里，你是否完成了自己立下的flag？的案例积累又添加了多少？今天盒子菌就跟大家分享一下2020年上半年我最喜欢的9大品牌营销案例，希望看完之后，屏幕前的你可以有更好的。注：排名不分先后，按发布时间排序01 快手《在快手 点赞可爱中国》2020年1月4日晚间7点30分，央视《新闻联播》结束后，罕见地播出了一支长达两分钟的品牌广告片《在快手 点赞可爱中国》，这是来自快手的一次投放，致敬那些真正热爱的人。该视频整体围绕“可爱”二字展开，选取了7个具有代表性的故事，用镜头对焦素人生活，把他们平凡中的闪耀时刻，照到目力所及的任何角落，总结了当今中国以及国人生活态度的转变。7个故事之外，片子里还藏着40位快手老铁剪辑的彩蛋，透过他们在平凡中寻找精彩的生活，鼓励大家在不可爱的生活中寻找可爱，暖心程度爆表。更有趣的是，为了配合不同媒体的宣传，快手还将同一个视频进行再创作，推出了央视版和网络版两种不同的文案。央视版文案中国越来越可爱了因为，可爱的人越来越多有些人倔得可爱硬撑着，就是不肯认输有些人无私得可爱用自己的青春换别人的幸福有些人老实得可爱为了梦想奔跑虽然偶尔有点狼狈有些人的浪漫很可爱有些人的啰嗦很可爱跟不上节奏有点尴尬的样子 也挺可爱你奋斗的样子很可爱自信的姿态很可爱你对生活的热爱很可爱在快手，点赞可爱中国央视版文案的奇妙的地方在于：它将“中国人普遍比较严肃”的刻板印象，以可爱之名，集释放出来，让所有人看到了中国人原来也可以这么自信、精彩、有趣。网络版文案我们喜欢看见那些可爱的东西因为生活有时候一点都不可爱它要你坚持又不告诉你要坚持多久它告诉你这事儿很有意义但干起来挺没意思它让你觉得委屈却隐瞒了另一个人的狼狈它说你的故事能有什么惊喜无非一年年重复同样的情节想看你的笑话所以先让你尴尬生活就是这样其实它知道真正热爱生活的人不会被生活打败你对生活的热爱，很可爱在快手，点赞可爱中国网络版的文案十分接地气，它站在了一个共情者的角度，将普通人的“难”，表现得淋漓尽致，说出了普通人的心声，传递的是普通人“倔强的可爱”。同一个视频，两个不同版本的文案，前者是高昂向上的主旋律，后者则是深入洞察了生活的本质，勇撕开真相透出美好，更具震撼力量。不知道作为普通观众的你，哪一个版本更能引发你的共鸣？02 人民日报携各省应援武汉：加油，热干面！在全民抗疫的时刻，人民日报以自己的方式展现了官媒所应有的职业素养与人文精神。1月31日，人民日报在微博、微信先后推出了一组全国版海报，携各省特色美食给“武汉热干面”加油。下面，我们一起来重温一下这组温暖的海报吧~这组海报跳出了病毒的框架，没有防疫、钟南山、医护人员等主流元素，而是从武汉最知名的特色美食——热干面出发，一方面引起全民讨论积极性，客观上增加了人们对于疫情的关注度和疫情向好发展的自信；另一方面让受众在原本严肃、紧张的疫情中看到生活中的烟火气与美好，以轻松的方式，为武汉防疫声援。03 淘宝#螺蛳粉自由#疫情期间，吃货们凭借一己之力，成功将螺蛳粉推上速食C位，#螺蛳粉还不发货#、#中国人到底有多爱吃螺蛳粉#、#吃螺蛳粉有多拼#、#6000万人呼唤螺蛳粉自由#等相关话题频繁登上微博热搜。淘宝看准了这一营销机会，2月21号，借势发起了名为#螺蛳粉自由#的锦鲤活动：即关注并转发，活动微博每转发10次，官方就会送出一份螺蛳粉，臭不封顶，拯救消费者的“螺蛳粉荒”。这场弥漫着酸臭味的活动一经发布，就引发无数网友支持和讨论，转发量42W+，评论量7W+，点赞超过8W！淘宝原本以为准备100份螺蛳粉就够了，没想到活动效果远超预期，现在至少要4.2万份，这么多螺蛳粉肯定是拿不出来，无奈之下，只能放出卖惨大招，并写了一纸“螺蛳粉借条”，向自家bro天猫、饿了么、盒马、天猫超市、口碑、闲鱼等发送求救信号。都说阿里动物园一家亲，大家肯定会给淘宝一分薄面，结果兄弟姐妹非但见死不救还幸灾乐祸，预想中的感天动地的救场画面变成了翻车火葬场。求救失败，而Deadline逼近，淘宝只好开启硬核自救模式。先是打算去菜买螺蛳，自制螺蛳粉；接着还找财务总监预支工资，却被无视，就差直接拉黑了......从这场螺蛳粉狂欢中，淘宝用锦鲤营销+戏精表演的巧妙方式，抓住了网友们对“螺蛳粉自由”的渴望，不仅一本正经的胡说八道，大卖可怜人设，还不断的埋梗，插入密集的笑点，这种好玩又有趣的营销方式自然能讨得大众的喜欢。 值得一提的是，中奖的“螺蛳王”考虑到淘宝库存有限，决定让淘宝分期“付粉”，1个月1万包。另外，中奖人还表示以鹿晗的名义，捐出5000包螺蛳粉给武汉一线医护人员。这一将这场嗦粉活动讨巧地转变为有爱的抗疫公益事件，不仅展现了淘宝关注疫情的真诚，为自身塑造了一个有温度的品牌形象；还有利于淘宝将公益传播战线拉长，加强与粉丝的长尾互动。04 网易哒哒：人生必做的100件事，你完成了多少？号称爆款收割机的网易哒哒在2月21日推出了一款最新的H5互动测试《人生必做的100件事，你完成了多少》。这支H5基于全网，由网易哒哒团队精心整理出100件最有意义的事，并告诉我们“一辈子很短，要把时间花在有意义的事上”。疫情当下，人生类的话题更能引发大家的联想和共鸣，因此，H5一经推出瞬间俘虏了大家的心。在短短一周的时间内，不仅顺利刷屏朋友圈，同时也登上了微博热门话题，阅读量达到2500万。这款刷屏H5采用了“傻瓜”式的交互玩法，用户进入链接后，输入自己的名字，直接进入正题，100件事情缓缓滑动出现，再根据自己的完成情况进行点击选择，最后，选择完成的事情及数量会罗列在一起生成一张好看的图片，长按保存图片，便可以分享至朋友圈或其他社交网站。用户保存下来的图片，可以更清晰地看到每一件事情的插画，简约明了的插画风，一下就能抓住年轻用户的心，吸引到更多的新用户来参与体验。老实讲，网易这次的选题谈不上创新，但胜在以一种有趣的形式表达出来，并赋予一定的参与性，而这种极易生产“社交货币”的，一向能引起大家广泛的分享和传播。05 内外：NO BODY IS NOBODY你想象中的内衣广告应该是什么样的？傲人的胸脯、迷人的马甲线和吸睛的大长腿.......在三八妇女节即将来临之际，内衣品牌“NEIWAI内外”站在女性角度，推出一支主题为“NO BODY IS NOBODY”的短片，能为大家打开了一条新思路。不同于以往展现女性完美身材的内衣广告，NEIWAI这支短片毫不掩饰地将6位不同年龄、不同身份的女性的不完美身材呈现在镜头面前，向我们展现了不同身体的魅力，打破了消费者对内衣广告的固有认知，传递出“没有一种身材，是微不足道的”价值观。NEIWAI这种尊重女性、尊重女性身体的态度，与众多以“性感”为美、讲究雕琢的品牌形成鲜明对比，让女性从一系列“不那么完美、不那么性感”的镜头中，找到由衷的亲切感和舒适感，不仅拉近了普通大众和品牌的距离，同时也成功在消费者心中树立了品牌的差异化形象。06 老乡鸡 “2020 战略发布会” 还记得那个在疫情期间，手撕员工降薪联名信的老乡鸡董事长束从轩吗？3月18日，老乡鸡又用200元预算，为董事