赚钱专题汇总
本文整理了8篇关于「赚钱」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：“搞钱女孩”的愉快就是，拥有8个【赚钱】思路，轻松养成吸金体质
我是用文字温暖你的夕言，点击上方蓝色按键关注我哦。 最近很流行一个词，叫作“搞钱女孩”，最开始是从深圳传出，说那里的女孩都热衷“搞钱”，很少为情所困。所谓的“搞钱”就是的意思，我问了几个深圳的朋友，也证实了深圳女孩的确对赚钱这件事情有独钟，每天上班想着怎么赚钱，下班还在讨论怎么赚钱，几乎没有人只做一份工作，至于恋爱什么的，那都是中的业余点缀。听着真的很爽是不是，一个女孩一旦开始醉心赚钱，就不会为了感情或是什么优柔寡断、期期艾艾，也能够明晰自己的目标，朝着想要的方向前进，这样的生活，才是我们该拥有的。所以，我和很多这样的女孩聊天，了解她们到底是如何做的，发现她们大多都有这样8个赚钱思路，所以才轻松养成了吸金体质。那么今天就和小姐妹们来聊聊，希望对每一个想要赚钱变好的你都能有所帮助。别怕做个俗人有不少姑娘都很怕谈钱，总觉得每天把赚钱这件事挂在嘴上显得很俗，可是姑娘啊，当你没钱的时候，又怎么高雅起来呢？这世上有很多事情都是需要钱来支撑的，可能钱解决不了所有的问题，但却能够在能力范围内让你活得更体面。我真的不希望你等到自己吃不起饭、租不起房子或是父母生病没钱给他们治病的时候才后悔莫及。想要赚钱就要收起自己的矫情，专注于如何赚到钱这件事，其他的就不要再多想，我见过很多从小本生意做起的姑娘，她们都吃得了苦也丢得了面子，自然也就是能够享得了福。不要一看别人有钱就恶意揣测，觉得人家要么有个有钱的爸爸要么有个有钱的老公，这世上靠自己赚钱的姑娘太多太多，她们才是我们该学习的榜样和追赶的目标。拥有老板所谓老板思维，就是不要总是想着混一天是一天，拿到今天的工资就不想明天的事，要有忧患意识，这样你才能敏锐地发现商机，并且精准地抓住。我见过很多善于赚钱的女孩，她们很聪明但也很勤奋，总是能够在一些行业发生变革的时候牢牢抓住。比如当年自媒体刚刚兴起的时候，我就认识一些姑娘没日没夜做，终于拥有了百万粉丝，拥有了百万资产。而后来短视频兴起，直播带货风靡，再到后来的付费，她们每一步都踏在点上，虽然辛苦但的确成功。如果你永远把自己放在打工者的位置，那么你永远不可能成功，但如果你能够把自己放在老板的位置，你就会为了自己的未来努力筹谋，想清楚这个道理，摆正自己的位置，你一定可以。?懂得经营自己赚钱这件事，本质其实就是交换，你和别人交换你的时间、能力、技能、资源等等东西，别人才能给你你想要的一切。所以，你拥有什么就决定了你能够得到多少，想清楚这件事就要努力提升自己，让自己身上拥有别人需要的一切，这时候你也就有了所谓的吸金体质。你要搞清楚，想要轻松赚钱就不能只和别人交换体力，这实在太低级，让自己拥有无可替代的价值，这才是你长久赚钱并且不会太疲劳的底气。比如你可以学习配音、画插画、写文章、剪视频等等，只要有了自己的风格，就都可以成为你的价值。千万别说你不行，去试试，成为这样的女孩，真的特别爽。和对的人交往人都是环境的产物，如果你身边都是每天懒懒散散，想着如何混吃等死的人，你自然也就无心赚钱，只想玩乐，但如果你身边有一群热衷赚钱，每天都在为自己拼命的人，那你自然也就会想要加入他们。这就是为什么大多深圳女孩都喜欢搞钱的原因，因为她们的圈子不一样，环境不一样，也就注定她们的起点不一样。所以，我喜欢和积极向上的人交往，去感受她们带给我的正能量，去体会她们的愉快和幸福，同样，也努力变成和她们一样的人。这种学习和模仿真的很重要，希望你可以去和对的人交往，这样才能帮助你走得更快、更高、更远。一起成为搞钱女孩，一起拥有吸金体质，一起为了自己而努力。?动起来再思考很多人都说自己不是不想赚钱，而是想要准备好才开始。可是啊，这个世界上哪有能够准备好的事情，大多人都是一边走一边调整方向，如果你总是想要准备好，那就永远都开始不了。所以，你一定要明白，有钱人和普通人最大的区别就是一个永远在行动，一个永远在准备，你要成为哪种人就要有哪种状态。千万不要害怕试错，找准自己的目标，努力往前走就行，发现有问题就随时复盘和调整，这就是最好的人生状态。我见过的那些有钱女孩绝不是没有失败过，而是从未放弃过，在这个过程中，她们积累了经验，也赚到了钱，何乐而不为呢？希望每一个你都能够如此积极努力，因为不管做什么事，努力向前走，总是没错的。?抓住所有机会在这个多元的时代中，如果你只有一个赚钱，只做一项工作，那永远不可能实现经济自由，甚至还会固化你的思维。所以，要在能够保证自己主收入稳定的情况下，努力发展好自己的副业，成为一个“斜杠女孩”，这样才有可能赚到更多的钱。当然，抓住更多机会，拥有更多的赚钱渠道还有一个好处，就是让你有了更多的抗风险能力，没有人知道哪个行业哪一天会不行，当你有了许多赚钱的渠道后，你就不会再害怕和恐慌。学会不要把鸡蛋放在一个篮子里，让自己努力拥有更多赚钱的渠道，虽然辛苦，但你一定会更加愉快。别说你不知道做什么，前面说过的写作、配音、摄影、剪辑等等都可以尝试，只要你想，你的人生就有千万种可能性。?懂得如何理财只会赚钱不会理财的女孩一定不可能变得有钱，但是理财不是单纯的省钱，而是要懂得如何花钱，并且建立起自己的理财体系。比如控制好自己的消费欲，真正需要的东西再去买，只用一两次可能就不需要的就别买，不但占用了自己的生活空间，也浪费了钱，这真的很没必要。而且，你一定要懂得定期储蓄，让自己的钱积少成多，在需要用的时候拿得出来，不需要的时候也可以为你带来更多收益，这才是一个搞钱女孩该做的事情，也是拥有吸金体质的女孩该拥有的能力。?更加专注赚钱年龄越来越大，我就越来越明白，人的精力是有限的，如果我专注于谈情说爱，工作学习方面自然也会耽误，这真的得不偿失。所以，我向那些搞钱女孩学习，发现她们身上拥有一个特别好的特质，那就是明白如何花最少的时间赚最多的钱，如何把自己宝贵的时间用在该做的事情上。比如她们不会因为别人的指指点点而患得患失，因为她们知道，那些人无法负担自己的幸福，只有为自己努力才能真的让她们闭嘴，比如她们不会为了感情要死要活，因为她们知道，只有不断强大自我，才能得到真正的幸福。这种专注，让她们把注意力放在了自己身上，自然也就能够做成更多的事情，不管是赚钱还是什么，一定都可以。每个女孩都该学习这种精神，专注、努力、积极、进取，相信你们一定可以遇见更好的自己，拥有闪耀的人生。?做个“搞钱女孩”真的非常愉快，因为她们目标明确，心思单纯，知道自己要什么，能够用自己的能力支撑起自己想要的生活。如果你还没有明确的人生目标，那不妨也试着去做这样一个女孩，持续做好这八件事，养成吸金体质，让自己拥有成年人该有的体面和安全感。 我是夕言，专栏作者，人不老心也不老的大龄少女，喜欢写温暖的文字，做感性的节目，已出版《你的余生，与我有关》，如果你有故事，记得来找我。
第2篇：为何我们【赚钱】很难，而高手【赚钱】很轻松，中间只差了一个资源整合
我们都说：一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。 古代历史上平民皇帝刘邦为何能够建立汉朝，就因为刘邦团队底下有三个帮手，文有萧何，谋有张良、武有韩信。而和刘邦具有同样平民身份的朱元璋为何能够建立明朝，那也是因为他手下同样有三个帮手，文有李善长，谋有刘伯温、武有徐达。而他们能够成功地建立属于自己的王朝离不开四个字“资源整合”。正是利用自己的管理和谋略整合了能被自己所用的文臣、武将和谋士，让这些大臣在各自的领域发挥出了各自的优势，建功立业，同时也成就自己建立了王朝。1、整合资源，帮对方省钱就是帮自己我们可以创造一个最大的舞台，任何人都可以在舞台上分享。案例1：各种打折优惠群谈到省钱，就让我们想到了很多可以免费领取各种礼品以及各种家庭用品打折群。对于热爱购物，经济又比较紧张的家庭来说，这样群就是她们最大的福利群，经常搞活动，可以从里面低价购买到很多实用的东西。而建立这个群的群主来说，通过建立一个大的购物分享平台，将各种优惠和打折消息经常发群里，既方便了那些为省钱而购物的妈妈们，自己又通过薄利多销赚到了钱。案例2：各种免费活动群我们最常见的就是之前扫码关注，就可以免费领取诸如鸡蛋、脸盆、笔记本、毛巾等日常用品。而老大爷大妈很多都退休了，每天也没什么事情，很多都爱贪这些小便宜，所以商家利用人们爱贪小便宜的习惯，就建立了自己的潜在客户群。之后，再次推出什么好的活动之类的，因为之前从中受益，所以之后会很容易参加而让商家获利。商家通过建立平台或者举办活动，让利或者免费吸引了潜在客户，其实就是一种资源整合，通过小礼品这种资源来换取了K户资源，最终获利。2、整合资源，帮对方赚钱就是帮自己赚钱先帮助对方，对方才会帮你；只有给对方机会，自己才会赢。案例1：荒无人烟拐弯处的一堵墙有一列火车在荒无人烟的地方行驶着，每次在路过途中唯一的一道转弯的地方，总会在火车侧面出现一堵户家的墙，而人们视线在广阔的荒野眺望之后，对于突然出现的一堵墙总会不由自主的驻足观看一番，而每次看后，墙上总是空荡荡的有点失落感。而有两次出差的小王则注意到了这一点，顿时一个妙点子涌上心头。于是，小王就去联系了这个农户，将农户的这堵墙的使用权购买了十年，一次性给了一万元。农户对于突如其来的收入是大喜过望，早早就签订了协议，而小王则在墙上打上了广告的电话，每月的广告费一千；就这样小王靠一堵墙十年除去花销收入了九万元。案例2：校园门口的抓娃娃机我们经常看各种短视频，我就看到了有这么一位博主，做的就是这种小生意。他花几百不到一千元分别购置了好几套抓娃娃机或者摇摇车，然后他到各个校园路口的商店里去谈。说他有个好，店家不用投资一分钱，只需空出一点地方来，将他的机子摆上就行，收益对半或者商家六他四；而机子是需要投币的，他将五十元的硬币放商店里供娃娃购买使用，机子的钥匙他保管。每周过来结算一次，由于校门口人流量大，每周五五开之后，他一台机器就可以获利二三百，每月一台机器获利近千元，而五台机子则在家里坐着每月就差不多获利五千元甚至更多。3、整合资源，学会资源互换创造更多财富整合=利用，善用各种彼此资源，来创造我们共同的利益。我们通过运用已有的东西，通过小幅度改变来创造了更大的机会，实现了自己的目的。案例1：:范蠡卖马据史料记载，战国名相范蠡有一个流传很广的故事。在他还未当官之前，我就发现了一个巨大的商机。当时诸侯割据，吴越需要大量的战马，北方牧场多，马匹便宜又彪悍，如果将北方的马匹卖给吴越，那么范蠡就可以从中大赚一笔。可是，现实难题是途中运输马匹是一个大问题，主要面临两个难题： 路途遥远，人马住宿费用很高 兵荒马乱，强盗出没怕被抢劫 该如何解决这两个难题？经过调查，范蠡了解到贩运麻布的巨商姜子盾因经常贩运麻布早已将沿途的强人用金钱买通了。范蠡用一个资源整合不费吹灰之力就解决了这个难题。他在城门口贴出了：新建马队刚刚开张，打算免费帮人向吴越运货，有意者速速联系。于是，城中的姜子盾因为经常要贩运麻布就早早找到了范蠡，就这样他们一路同行；姜子盾免费运了麻布，范蠡安全到达吴越卖出了马匹，为此大赚了 一笔。看似没有联系的两人，将贩马和麻布联系到了一起，实现了双赢。在自己的脑袋里，钱在别人的口袋里。我们要用知识教育别人，让别人掏出钱，放进我们的口袋。精华阅读：社会6种领域：自然、投资、实验、军事、医生、跨界思维一读书就瞌睡，读书不是逐字阅读，一小时读一本书是如何做到的？5种高效解决问题的思维方式，抓住人性特点，一切迎刃而解一年读书几十本，帮助不大真想放弃，原来是你没有发现问题的根源心理学：能控制住自己情绪的人，比拿下一座城池的将军更伟大案例2：期房的出现小李凭借一个想法靠五万起家赚了近千万。记得之前看过一个关于期房来历的故事，故事的主人公叫什么，大记不清楚了，就用小李代替。当时的小李发现房价在慢慢上涨了，可是对于普通人来说一下子拿出全款买房是很困难的。而这时候正好发现了一个机会，一处废弃的场地以二百万出售，因为是集体财产不能贱卖，所以两年了没有卖出。他就想拿下，可是手头只有五万元，于是找朋友筹钱并将房子抵押之后总共拿到了五十万元，可是离200万还差很多。但是小李就拿着五十万去和卖主谈去了，说我先给你五十万，咱们签订合同，我在两年之内将剩余一百五十万还清，如果到期没有还完，这块地还是你的，我交的五十万也不要了。因为这块地两年内一直没有卖出，卖方也就同意了他说的条件。小李拿到地之后就去银行做了抵押贷款，拿着这笔贷款；小李打算在这块地上建房子，跑下批文之后就找到包工头来建楼房，然后付了一部分材料费，包工头就开工了；那会工程不好揽，所以三分之二的材料款都是包工头垫付的。剩余的钱，小李就用来打广告，将修建的楼房进行预售；而因为是预售，房价比上要便宜不少，同时购房者只需要交纳房款的百分之三十就可办理手续，在新房子建成前将剩余房款交完即可。而面对当时需要全款买房的市场，而这个政策立马吸引了广大群众的眼光，立马正修建的两栋楼房销售一空。收回来的预售款除去给包工头的材料钱外，立马将买地欠的150万就还清了。之后再收回来的售房尾款就都是利润了；而小李就通过短短修建两栋楼房就赚取了近千万收入。资源整合需要的不仅仅是具备洞察的眼光，也需要一份胆量和执行力，如此我们才能实现最少的投入，最大的收获。最后、资源整合的关键在于洞察和落地中不缺机会，缺少的是我们发现机会的眼光；生活中不缺少资源，缺少是我们发现资源的眼光。我们只有善于发现机会，善于整合社会当中的各种资源，我们才能化腐朽为神奇，创造属于自己的传奇人生。
第3篇：特斯拉：我很难，但我最【赚钱】
盈利王者的凡尔赛。马斯克最近很头大。7月19日，推特公司诉马斯克一案举行首次听证会，只因马斯克出尔反尔放弃对推特的收购承诺。推特风波还未结束，特斯拉市值一度跌近四分之一，疫情影响下上海工厂停摆近一个月，6月份，马斯克还宣布计划全球裁员10％。在此背景下，都在等着看特斯拉二季度的成绩单。7月21日，特斯拉发布2022年二季度财报。此次财报最先引人注目的是，特斯拉抛售了持有的75％的比特币，套现了9.36亿美金。作为币圈的忠实拥趸者，马斯克还是妥协了。在财报电话中，他一反常态，似乎迷途知返：“加密货币只是一个副业的副业，特斯拉的目标仍是：加速世界向可持续能源的转变。”锂金属价格飞涨等因素，影响了动力电池与电动的产能，也连累了马斯克的能源梦。为此，在电话会上，马斯克还力劝年轻者加入电池精炼行业：电池精炼的利润，堪比软件的边际利润，潜力很大！中场哨响，特斯拉稍缓脚步特斯拉一季度成绩珠玉在前，衬得特斯拉二季度的成绩黯淡不少。即便如此，特斯拉的财报表现仍足以羡煞一众同行。二季度，特斯拉实现营收169.3亿美元，同比增长42％，环比下降9.71％。在盈利方面，特斯拉二季度实现22.6亿美元的归母净利润，同比增长98％。与一季度33.2亿美元的净利润相比，本季度净利润环比下降达31.91％。但凭借着二季度14.6％的营业利润率，特斯拉成为利润率最高的车企。截至美东时间7月21日美股收盘，特斯拉总市值已上涨至8448亿美元。2022年上半年，特斯拉常年保持的新能源汽车销量冠军的桂冠，被比亚迪夺走，但特斯拉仍把持着“全球车企市值第一”、“全世界最的新能源车企”等头衔。特斯拉连续12个季度保持盈利的能力，也无疑让蔚小理等还在为利润转正而挣扎的新势力车企，垂涎三尺。相较第一季度营收和净利润分别同比增长81％和658％，特斯拉二季度的营收和净利润的增速明显放缓。主要原因是特斯拉目前的核心支撑点——汽车业务的交付量和毛利率等方面，均出现了不同程度的环比下滑。第二季度，特斯拉交付量为25.5万辆，环比下降17.8％。这也是自2020年一季度以来，特斯拉交付量首次出现环比下降，主要是受供应链及产能影响。二季度其汽车业务毛利率，也从一季度的28.4％下降至27.9％。上海超级工厂因疫情因素断断续续停产近一个月，目前柏林工厂周产能仅为1000台，得州奥斯汀工厂周产能连1000台都不到。特斯拉还得养着这两只“吞金巨兽”。在6月的一次采访中，马斯克表示，由于供应链和电池方面的挑战，特斯拉德国柏林和美国得州奥斯汀工厂正遭受高达十亿美元的巨额亏损。不过这并不影响特斯拉对下半年的业绩的乐观态度。马斯克也在电话会议中自信地谈道，特斯拉目前主要阻碍在供应，而不是需求方面，大宗商品价格正在走低，“我们有可能在今年下半年取得创纪录的成果。”特斯拉不仅仅是靠买车挣钱，依靠出售FSD全自动驾驶软件包等来盈利，也是特斯拉理想的道路之一。“相比于汽车公司，特斯拉更是家软件公司。”马斯克说道。截至2022年第二季度末，已有超过10万名特斯拉车主在北美使用了完全自动驾驶能力（FSD）测试版功能。通过车主在监管下使用城市路况自动驾驶功能累积的里程超过了3500万英里（约合5633万公里）。在财报会议上，马斯克坦言今年将调高FSD的售价。他认为FSD的价值其实非常非常高，但其价值目前还不被很多人理解。对于关键的芯片等硬件领域，马斯克则表示，特斯拉目前不需要也不打算生产芯片，但是其会和供应商进行深度合作，由他们投资建设生产关键芯片的工厂。此次特斯拉财报罕见的出现诸多环比下滑，似乎是19年忙碌之后，特斯拉暂缓脚步，市场裁判吹响了中场哨声，特斯拉是时候为下半场的比拼，作出新的战略畅想了。突围之后，再入重围特斯拉进入中国市场，是其事业线的一次重大转折。上海工厂建成之前，特斯拉一度处于产能不足、现金流吃紧，甚至濒临破产的困境。2018年7月，特斯拉与上海市政府、上海临港管委会共同签署了纯电动车投资协议。2019年11月，上海工厂正式开始试点生产。自此之后，上海工厂成为特斯拉的核心支柱之一。今年上海疫情，对特斯拉产销的影响显而易见。中国市场也需要一条鲶鱼，加强市场竞争的同时，促进中国新能源车企持续向上，力图掌握核心技术，实现弯道超车。从现在的结果来看，中国市场和特斯拉均得到了自己想要的东西。特斯拉获得了广阔的中国市场，为其迈上全球电动车王座奠定了基础。近年来，中国新能源车企飞速发展，已逐渐缩小与特斯拉之间的差距，甚至实现了局部超越。尽管包含了混动、纯电等车型的综合销量，在2022年上半年的销量较量上，比亚迪还是赢了特斯拉。“迪王”在新能源汽车销量上登顶，对中国车企而言，意义重大：在全球新能源汽车市场，中国车企实现了超车。在新能源汽车汽车的多个领域，比亚迪、蔚小理等，已可媲美特斯拉。在新能源车赛道，特斯拉一直是处于开拓者的位置。无论是其创新式的直营模式，还是全球领先的自动驾驶和三电系统等新能源车核心技术，均为特斯拉带来了口碑和实际收益。只不过，这些并非不可超越。2013年，特斯拉在北京芳草地开设第一家体验店。2021年，中国新能源汽车商超店已达2200余家。8年时间，商场成了一个车企竞技的新舞台，中国造车新老势力已经熟稔了特斯拉的直营模式。基于对中国市场的了解，中国车企花样百出，将直营模式与中国市场相结合，打破了传统4S店的服务模式，走出了一条新道路，开创一种新服务业态。如蔚来等中国车企的服务能力逐渐得到消费者的认可，在品牌形象的建立等方面已取得长足的进步。就三电技术而言，中国市场也诞生了比亚迪这类能自研自产三电系统的车企。如今宁德时代、比亚迪等中国企业是新能源汽车市场的核心选手，中国电机企业亦可以制造媲美国外先进水平的驱动电机。至于电控系统方面，虽受制于IGBT等上游核心部件，但比亚迪等车企、斯达半导等供应商正在逐步实现技术突破。今年6月，比亚迪集团执行副总裁、汽车工程研究院院长廉玉波在接受媒体采访时，确认比亚迪将为特斯拉提供电池。特斯拉本身也是动力电池玩家，不过其专注于圆柱电池，特斯拉新一代4680电池即将开始量产，在今年掀起了一股大圆柱电池的热度。马斯克认为，4680电池规模化量产的进度取决于供应商电池生产的速度，也将决定“世界向可持续能源转变”的速度。对于智能电动汽车的核心领域——自动驾驶，根据亿欧智库评选的2022中国市场智能电动汽车品牌自动驾驶竞争力Top15，特斯拉自动驾驶竞争力位居第一，但蔚小理紧随其后，零跑、智己、极氪、飞凡等新兴汽车品牌步步紧逼，毫不逊色。中国车企，不是在新能源车单个技术领域发力，而是从电动化到智能化等实现全方位地极速前进。特斯拉的技术沉淀仍存，但不再是高不可攀。亿欧汽车认为，随着中国新能源汽车“产品过硬”的形象深入人心，消费者会用脚投票。在未来的中国乃至全球的新能源车市场，中国车企必定稳居一席。破风者，未必是冲线者一个自行车队中，往往会有一名破风手领骑，承担前方最大的空气阻力，帮助队友节省体力。不管是出于主观还是被动，此前的特斯拉很大程度上扮演着“破风手”的角色。无论是坚定对电动汽车的研发，还是自动驾驶技术与直营模式的创新，特斯拉一直走在前方，吸引火力，破风前行。特斯拉长期领跑，收获了足够多的鲜花与掌声、诋毁与唾弃。当后面的队员逐渐
第4篇：蒸发200亿！东北超市里的“【赚钱】王”，被南方人上了一课
桃李面包的日子，是越来越不好过了！今年2月，桃李就曾因“刀片面包”事件，引起了大众哗然与舆论关注。4月份，桃李发布第一季度报告，其净利润已经连续九个季度处于下滑状态，市值蒸发200多亿。桃李面包好像卖不动了——然而，谁还记得，以前的它到底有多受欢迎？醇熟面包、奶棒面包、迷你豆沙包……这些人们至今还叫得上名字的面包，不仅好吃便宜，更承载着一代人的童年回忆。后来，随着那代人逐渐长大，风靡东北的桃李面包也早已成了短期保鲜界的“一哥”，并在2015年作为中国面包第一股，成功上市。只是上市以后，南下开拓新的桃李却屡次受挫，如今多家子公司都处于亏损状态，400多亿市值仅在2年内便蒸发了200余亿。作为东北的面包一哥，桃李为什么在南方就卖不动了？说起桃李面包的创始人，谁能想到他时，已经是花甲之年的老人。1995年，一位名为吴志刚的老师正式从辽宁丹东的一所学校退休，离开了心爱的三尺讲台。按理说，当时已然60岁的他，理应开始享受一下幸福的退休了。可那时，祖国大地处处刮起创业之风，吴志刚被这股热潮所打动，又不甘清闲，很快便有了创业的想法。然而，对于自己到底要做什么生意，吴志刚一时半会也毫无头绪。直到有一天，他在吃早餐时吃到了一块昨天买的面包，但它已经变得干巴巴的，非常难吃，吴志刚便忽然意识到，这可能蕴藏着一个新的商机。由于在当时的东北，许多人都会把面包当作早餐，但市面上的面包质量却参差不齐，而且商家为了延长保质期，往往会添加大量的防腐剂，面包不但难吃，还对身体有害。于是吴志刚便盯上了短保质期面包这条新赛道，力求做出好吃又健康的面包。他把想法告知二儿子吴学群以后，两人便想方设法地凑够了50万，并成立了一个面包小作坊。他把它命名为“桃李”，就像那句“桃李满天下”一样，富有教书育人情怀的他，也希望桃李面包日后能遍布大街小巷。不过一开始，他们想要把短保面包卖出去，也并非易事。按照一般的零售常识，批发商都对商品的保质日期颇为敏感：如果商品保质期太短，囤积货物还没卖完就已过期，批发商所能获得的利润就会大打折扣，甚至造成亏损，所以一般的厂家都会努力提高面包保质期。但吴志刚不仅大胆地另辟蹊径，甚至为了保证新鲜，还大胆地将保质期缩短至5到7天，可谓走了一步险棋。而桃李为了确保面包能以最快速度送到各大超市、便利店里，必然要对物流配送的速度提出极高要求。所以吴志刚每天凌晨3点就得开始送货，保证在6点前一定要将货全部送至各家门店。渐渐地，东北人们都能吃上最新鲜和最健康的桃李面包，再加上它又是独立包装，携带方便，一经推出，很快就成了男女老少都爱吃的。仅用了2年时间，吴志刚便在丹东成功地站稳脚跟。信心大增的他开始着手于扩大产品的销售范围，由此，也拉开了桃李面包称霸东北的序幕。不过当配送范围变大后，他们又该如何保证配送速度呢？吴志刚只是采用了一招有效的生产销售模式，竟成功地将桃李面包推至了短保面包界的“一哥”地位。1997年，吴志刚正式成立了沈阳市桃李食品有限公司，彼时，桃李已经是辽宁最大的面包品牌了。吴志刚虽已到了花甲之年，却完全不服老，更把眼光放到了全国市场。为了让桃李成功走出东北，他采用了“中央工厂+批发”的生产模式，在保住“新鲜”这一最大卖点的同时，还降低了生产和销售成本。他在各地建起工厂，产品便能辐射半径200公里以内的范围，到了每天凌晨，工厂都会安排货车统一进行送货。另外，他还采取了“以销定产”的模式，让职工按白班和夜班进行两班倒。在白班时，职工们会按照预估的销售量生产面包；到了夜班，便根据当天的订单数量进行补齐，这样便不会造成过多浪费，还能最大限度地满足市场需求。而且，这种直接把面包销售给超市等终端的方式，也降低了企业的销售成本。相比较好利来、面包新语这种采用连锁店销售的模式，桃李面包的毛利率虽不如前者，但净利率却高达12%到15%，使一众竞争者望尘莫及。而且许多人也发现了，桃李面包的铺货率非常高，不论是在一线城市的大超市，亦或是在四五线小县城的小卖部，都能发现它的身影。这也和桃李面包的直营与经销并举的战略有关。一方面，桃李面包和各大连锁超市、重点城市的便利店都签订了销售协议；另一方面，对于外埠市场的小店和小卖部，桃李则通过经销商来进行。由此，桃李面包靠着这两条“腿”行走，使得足迹遍布北方的城镇乡村。除了想方设法地降低成本和大量铺货以外，桃李面包还有一个优势：产品少而精。桃李主打面包系列，全部产品的种类也不超30种，且性价比颇高。其中最为畅销的，还是不到八块一袋的醇熟面包，它深受学生和白领的喜爱，回购率极高，不少人都说自己“从小吃到大”。经过了20年的发展，桃李面包在80岁的吴志刚带领下，于2015年登陆上交所，成为中国面包第一股。而桃李也凭借着在短保赛道的红利，充分展现了自己的强大实力。2015年-2020年间，其营收额从一开始的25.63亿元涨至59.63亿元，净利润则从3.47亿元升至8.83亿元；2020年8月18日，桃李面包市值更一度冲破了400亿大关。因着桃李的营收净利都在持续稳健地上升，它还被称为是“面包界中的茅台”。但当一批在小时候把桃李面包当作早餐的人渐渐长大以后，桃李就成了他们印象中的童年记忆：虽有印象，却很久不吃了。而当一个产品只能猛打“情怀牌”时，就意味着它已由盛转衰了。上市以后，桃李面包的营收额虽看似光鲜亮丽，人们却能从营收速度的逐渐放缓这一点上看出些许端倪。从2016年-2020年，桃李的营收增长率从28.95%降至5.66%，而净利润增长率下跌得更为明显：在2019年时只有6.42%，比起上一年足足少了18.69%。对于增长速度的放缓，桃李方面解释，是因为它们加大了促销活动力度，且配送成本在不断上升。诚然，在桃李面包的销售费用里，配送费是占比最高的一项。从2016年-2019年，配送费占比一直都超过55%，同时，费用数额也从5.49亿升至12.28亿，在2019年时，它还首次超过了6.83亿的净利润。那便意味着桃李净赚1块钱时，就要支付1.04块的配送费，在这种情况下，想要营利无疑是异想天开。那么提高价格又是否可行呢？众所周知，消费者对价格波动都非常敏感，而桃李一直走的又是高性价比路线，所以这方法未必适用于桃李。事实上，桃李也曾在2022年时小幅度提价，但收效甚微。那么桃李想要营利，便只剩下提高销量这条路可以走了。自上市以来，桃李便开始举兵南下，并在武汉、沈阳、山东、江苏、浙江等地分别建成了数个生产基地。然而，昔日东北货架上的“王”，在南方却成了“赔钱货”。在2022年，在桃李面包的37家子公司中，便有11家子公司陷入亏损，累计亏损超4000万元。亏损的子公司大多位于南方，其中亏损最多的三家分别位于合肥、浙江和海南。此外财报也显示，桃李面包全国的平均产能利用率为81.39%，但华东、华南、西南和华中地区的产能利用率却远低于平均水平。然而，即便在南下时屡屡受挫，桃李面包并未气馁，更加大了对南方市场的投入力度。在2021年上半年，桃李已在华南和西南各增加了20余家经销商；2022年，华东的经销商也增至41个。经销商的增加很快便带来了明显成效：比起上一年，华东地区的营收速度涨了33.93%，而华南地区也增加了5.16%。尽管桃李仍在南方积极扩张着帝国版图，营收额也在攀升，但毛利率在逐年下降却是不争的
第5篇：把家庭经营好，就是在【赚钱】
2022年高考分数放榜后，江苏男孩刘振傲以总分685分的成绩，成为清华大学预录取生。令人备受关注的是，刘振傲姐弟三人，两个清华，一个211。是什么样的家庭，培养出如此优秀的三个小孩？刘振傲的父亲在外务工、养家，母亲沈玉莲一人在家，抚育三个小孩。沈玉莲风雨无阻，早上5点、晚上11点接送孩子，孩子说：“看到父母不怕苦，自己也不觉得辛苦”。父母勤劳善良的样子，是孩子心中的榜样。而母亲却把这份荣誉还给孩子：“孩子学习都是靠自己，我只教他诚实做人。”当访问父亲时，父亲说：“我们家能有今天，全是靠我老婆。我在外务工，家里大小事情都是老婆在处理。”父亲觉得是母亲成就了这个家。一家人脸上洋溢的笑容和流露出的赞善，都在诉说着，这是一个有爱的家庭。常听说：“寒门难出贵子”，但这个家让我们看到：家里有爱，就不是寒门。哈佛大学幸福课中指出： 与我们所爱的人，真正联系在一起，就是一种幸福。幸福的根本就在于处理好人际关系。 把家庭经营好，就是在赚钱；拥有圆满、舒适的幸福家庭关系，就是最高级的炫富。而其中最关键的，就是要找准合适的位置，扮演正确的角色：做好自己的“父母”，当好孩子的榜样，成为伴侣的挚友。人与他人之间的关系，归根结底，其实都是人与自己的关系。因此，很多人经营不好亲情，深层原因大多是因为在跟自己较劲。与家人建立良好互动的第一步，就是要与自己的内心和解。著名心理学著作《给内心的小孩找个家》中提到：人人都有内在小孩，他是我们情绪上的自我，是感受和欲望的表达。只有我们与内心的小孩建立起真正的情感链接，才能获悉自己内心真正的渴望，提高自身的价值，而我们内心的小孩也将找到他自己的家。台湾才子金惟纯的一生，深刻地诠释了这一点。金惟纯29岁成为台湾《中国时报》的主笔；35岁创办《商业周刊》并将其运营成台湾纸媒第一大刊，后又卖给李嘉诚。事业上可谓功成名就。但是他自述一生叛逆，与母亲感情疏离；自己的婚姻家庭之路不顺，结婚三次离婚三次。用他自己的话来说：感觉灵魂深处回不了家。连自己建立的家也想逃。在他的著作《人生只有一件事》中，拼凑出了他五十多年的“回家”路程：因为是遗腹子，困苦，母亲对他非常严格，奉行棍棒教育；经常向他诉苦；还恐吓他若不好好读书，将来就是她这样的下场。年轻时候，他理解不了母亲，总是想“摆脱”母亲。后来年岁渐长，内心修炼了很长时间，金惟纯终于在内心回到过去，接纳了童年和母亲，说出了是母亲的严厉、诉苦、哪怕恐吓成就了现在的自己。他重新回忆起一个场景：年轻的母亲，从打工的纱厂坐了整夜的火车回来看他，背着他弯着腰刷牙，他趴在母亲的背上闻到花露水的味道，心中充满了爱的感觉。也许母亲还是原来的母亲，但是金惟纯带领内心小孩回到过去，赋予母爱全新的涵义。在某种程度上来说，他成为了“自己的母亲”。这就正如弗洛姆说的： “一个成熟的人，最终能达到既是自己母亲、又是自己父亲的高度。” 每个人的内在小孩多多少少都受过伤，我们不能对此置之不理。成年后，学着给他足够的支持、关注和爱，正如他想拥有的父母的样子。引领他长大，给予他温暖，允许他成为自己，允许我们成为自己。只有内在小孩真正的“回家”了，我们才能在其他关系中自洽、圆满。心理学家荣格说：“内在小孩是一切光之上的光，是治愈的引领者。”也许，治愈就是我们能送给伴侣和孩子最好的。曾经的人气歌手陈美龄女士因为教育刷爆全网：三个“学霸”儿子全部被斯坦福大学录取。很多人想知道她的教育方法，听来听去最后发现，陈美龄女士自己就是家里的第一代“学霸”：作为歌手出道，演绎事业并没有影响她的学业，一边唱歌一边上学；歌唱事业如日中天时，赴加拿大多伦多学习社会儿童心理学；婚后，她又带着老大、怀着老二远赴美国斯坦福大学，攻读教育博士。托尔斯泰曾经说过： “全部教育，或者说千万分之九百九十九的教育都归结到榜样上，归结到父母自己的端正和完善上。” 孩子的优秀不是横空出世的，一切都有迹可循。如果人生有起跑线，父母的表率就是孩子的起点。20世纪90年代末，美国教育部开展了一项关于儿童早期教育的长期跟踪研究。调研样本涉及一千所学校里的共计两万多名儿童，调查是“究竟哪些因素与孩子的学业进步相关”。结果显示：在所有的因素里，“父母是什么样的人”远比“父母为孩子做了什么”更重要。现代家庭中的亲子关系紧张，多多少少都离不开“鸡娃”两个字。而实践证明，“鸡娃”，不如鸡激励自己，这才是效率最高、效果最好、孩子最心甘情愿接受的育儿方式。纪伯伦的诗歌说： “你的孩子，其实不是你的孩子，他们是生命对于自身渴望而诞生的孩子。” 孩子有自己的渴望，而父母就是生命最初展露给他们的样本示范。不用语言教唆孩子，用自己影响孩子，允许让孩子成为他自己。这也许是比学区房更轻松的投资，也是家庭关系缓解的一剂良药。文豪巴尔扎克曾写道： “所谓爱情能够满足一切，只是对于情侣而言。至于夫妇，除了以苍穹为屋顶和以绿茵地毯之处，还需要更多的一些东西。” “这些东西”可能包含很多，但其中的底色，一定是真挚的友情。美国大法官金斯伯格和丈夫马丁，一起在哈佛大学攻读法学博士学位时，丈夫不幸罹患睾丸癌。金斯伯格既要照顾年幼的女儿和重病的丈夫，还要完成自己的学业，同时还要操心如何让老公的学业不掉队。那时她一天只睡一两个小时，只在周末时补一个懒觉。但是她不离不弃，咬牙度过难关。而丈夫马丁也一直陪伴、支撑她，做好“第一先生”的职责。金斯伯格为女性争取权益时受到猛烈抨击，马丁做她的司机、厨师照顾生活，并用幽默化解她的严肃和尴尬，引导不善言辞的她在公众场合交际周旋。马丁会在她疯狂加班的时候，唱起音乐剧《潘占斯的海盗》：“走啊，但你并不走。”即使是人生中最后的时光，马丁癌症疼痛难忍，还在坚持给金斯伯格做饭，陪她讨论法律问题。马丁曾认为：自己人生中最重要的一件事，就是帮助金斯伯格成就了她自己。而金斯伯格也认为：“马丁一直都是我最好的朋友。”杨绛曾写到： “夫妻间最重要的是朋友关系，即使不能做知心的朋友，也该是能做得伴侣的朋友或互相尊重的伴侣。门当户对及其他，并不重要。” 《幸福婚姻的秘密》一书中研究了几千对伴侣，他们发现，那些能真正走到最后的、长期的、幸福的婚姻，两个人都是对方的好朋友。生活中，多少夫妻，把关系过成了上下级、陌生人甚至是仇人，就是没有认真的去做对方的挚友，去守护共同的友谊。成年人的友谊来之不易，当幸福来敲门时，守护、珍惜。这些年，我们做过自己的上司，醉心于制定各种KPI，完不成就要苛责自己；后来我们有了伴侣，希望当个主人，管东管西；孩子出生了，我们不自觉地做了上帝，指点江山。其实，站在这样的位置上的我们，感受不到真正的链接与幸福。因为亲密关系中最好的状态不是管，而是放：让自己做自己，允许孩子成为自己，支持伴侣成就自己。别再让家成为一个精神内耗的场所，要让家成为一个滋活的所在。愿往后余生，过往的遗憾随风而去，未到来的人生幸福圆满。作者 | 千羽，读书不觉，春夜已深；四时佳兴，与你同行。主编 | 阿医排版 | 郑向北