抖音专题汇总
本文整理了8篇关于「抖音」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：青岛【抖音】推广介绍，青岛【抖音】短视频代运营详细攻略
青岛现在很多老板都想了解抖音怎么做，13925067617也接到很多推广公司的推销电话，没做无非就是怕没效果或者怕遇到坑，青岛抖音推广主要分为这四种，第一抖音信息流广告投放，第二抖音制造业IP打造，第三抖音搜索、第四，抖音代运营，第一种直接找青岛抖音代理或者直营开户，最低5000开户，自己运营或者找外面广告代运营公司帮忙运营，按展现付费的收集表单或者开通千川卖货，很适合教育、机械、服务等行业，，第二种在青岛自己注册蓝V企业号，自己每天拍视频，通过视频，让观众感觉到你的人设定位，第三种找网络公司做SEO优化，效果一般，第四种找代运营，有预算的可以尝试，但一定要谈好投入产出。以上就是青岛抖音推广的介绍，欢迎大家交流。https://www.zhihu.com/video/1521180042700353536以下几点是个个推广心得有助于青岛做抖音推广的朋友们提升抖音推广效果1.青岛做做付费推广千万别用巨量算数和百度指数来查关键词搜索量，指数你只是给你一个参考，让你知道最近关键词搜索量的趋势是上升还是下降，，但是搜索量不等于指数值2.我注意到了一个问题，青岛很多制造业的广告主他们有些地方的客户没办法来公司洽谈业务，自己也没办法去拜访，货的话也发不出，导致销售业绩大量下滑，像这种需要线下沟通才能成交的业务，应该每天密切关注全国疫情的情况，根据每天疫区的变动来调整推广地区，让询盘能有效转化为订单，3.青岛老板为什么的效果不好呢，第一有人搜索的词排不上，排上去的没人搜，，第二能排上去的都在第5位往下了，我们都知道，抖音搜索主要还是要看前三的位置才有效果，第三必须是精确搜索才可以展现，关键词多一个字都不行，让本来流量少的同时雪上加霜，第四他们都是用的几张图片智能剪辑的，客户就算看到了也不感兴趣，大家在做推广的时候一定要了解清楚，4.青岛老板如何快速提升信息流线索质量，—线索质量差主要存在以下四种情况，第一，咨询的需求不在应用范围，举个例子，我是做组装机器人的，来的却是询问搬运机器人的，第二，推销电话，第三，询价无下文，第四不接电话的，第一我们落地页头图下方（备注好哪些业务能接，哪些不能接，）第二备注好推销的不要留电话，第三添加表单字段，第四在视频里把产品的价格巧妙的呈现，第五，牢记OCPM赔付规则，5.在抖音搜过我行业关键词的人，能刷到我的广告，可以，这个功能叫徕卡定向，徕卡定向呢是巨量引擎和巨量千川在搭建计划的时候用到的行为兴趣组合定向，除了搜索互动，我们还可以根据互动、资讯互动、app推广互动来做为定向标准，还可以设置时间来提高精准度，要注意的是，莱卡定向的关键词最多可以添加360个，最少一个，6.教你一怎么看运营的好坏，你看那种一上来就做这个做那个的，然后如果效果不好，会说是因为xx原因效果不好，然后建议你再换产品，然后你做了效果又不好，又教你换，你运气好可能换了多次会换到一个适合你们的产品，运气不好，就会一直在换产品的路上，而且你还找不出他的问题，这种完全就是拿你练手的，如果真有本事的运营，一上来大概就知道你这个产品那些推广产品能做，那些不能做，可能推广的过程中效果没那么快，但是效果确是稳步提升的，所以大家找外面运营公司一定要擦亮眼睛青岛抖音推广方式介绍7.如果是你对推广不了解的话，能跟直营的合作就跟直营的合作，这个跟一个年轻人一定要去超市买菜的道理是一样的。超市对所有人都一样，但菜有可能会看人下菜碟，如果你还是不相信的话，等到你效果不好想退款的时候就知道这个是什么了，关注老迪，为广告主说话大多数网络公司会告诉你，你很适合推广，赶快买他的产品推，你感觉他的推广套餐就是给你量身定做的一样，不要因为产品线下卖不掉就想着做推广能卖出去，为什么这么说呢，我能理解大多数人是因为没有订单或者是想拓宽才做推广，但是你在做推广前想过没有，你的产品在线下卖不掉，真的是因为没有推广的原因吗，有没有考虑产品竞争力、产品价格、以及自身销售能力的问题吗？你想通过线上拓客，但是大多数B端的客户都是线下成交的，线上的的询盘他总归还是要通过线下去转化，你产品的性价比不是推广能解决的，所以当你在线下没有销量的时候，首先要考虑产品、价格、销售能力等问题，而不是怎么推广，你肯定知道OCPC这种出价方式，但就算是有经验的优化师对OCPC的理解也不准确，CPC和OCPC最终都是按点击来结算费用，但ocpc好就好在可以自动调整出价，如果碰到转化率高的流量，系统出高价去竞争，转化率差的流量，系统就出低价或者直接不出价，通过有的放失的形式，减少了不必要的点击，提升了转化效果。很多刚做巨量引擎的客户经常会问，什么是OCPM,OCPM和CPM有什么区别，OCPM和CPM都是按照展现付费，就是你客户刷到了你的广告，就扣钱，不管后续是刷走或者点击、留表单、评论、点赞，我只收那一次几分钱的展现费，不会产生二次扣费，那OCPM和CPM有什么不一样的呢，CPM是为了展现而展现，，你设置定向，你说在哪里推广，推给谁，推给什么年纪的，男性还是女性，只要是符合这些特征的我都给你展现，OCPM呢多一个O，表示他是为了转化而展现，你设置的哪些推广定向只是一个框架，我还得根据你的出价去挑选选优质用户展现。总结一点就是，如果你仅仅只是为了曝光不求线索量的就用CPM，你像，商超开业、展会活动、本地宣传，我只要哪些看到广告就可以了，不求线索量，这种呢你就做 cpm，如果你是像教育、机械、生美、生服、这种的需要获得B端客户的，就选择OCPM上个视频，我分享了CPM和OCPM两种推广模式，今天我们继续来聊一聊OCPM里面的出价，以及出价对于广告有什么影响，我们在搭建完基础定向之后，我们会有一个目标转化出价的填写框，这个是什么意思呢，就是你愿意为一条线索大概花多少钱，那如果你是一个新手，面对一个从来没接触过的行业，我的建议是，你可以点击查看建议出价，如果日预算低于2000的，就以这个为基础，上下波动百分之20来作为出价，比如这里的建议出价是100，你出价可以选择80至120，如果你的日预算高于2000你就以这个为基础来出价，也是上下波动百分之20，如果是很成熟的优化师，在某个行业做了很久，很长期的支撑，你的30天内的平均转化成本，可以作为你的出价的参考。出价高和出价低对效果有什么影响呢，你要A业务员10张传单之内找到一个客户，和你让B业务员100张传单之内找到客户，是完全不一样的，A业务员想的是10张传单发给谁，可能想半天还没想到到底要发给谁，B业务员想的是怎么快速有效的把100张传单发出去，如果发了50张传单来了客户，也不会跟老板续报，如果发了100张没有带来客户，昨天我们说了抖音小店特殊类目报白，今天来说一下巨量引擎的投放过白，也分两种，一种是要求资质，一种是要保证金，像代运营、防水补漏、公司招聘、房地产广告这种对资质要求门槛比较高，比如要求你是世界500强或者上市公司等等，还有一种要保证金，比如不推落地页要推网站的，推公众号或者微信的，短视频培训的，这种就需要缴纳一定的保证金给官方，你还知道什么行业需要报白吗，我们评论区见，3什么是抖音信息流广告呢你在抖音上刷到的视频，带有广告+查看详情链接，点开查看详情链接可以跳转落地页或者私信的广告就是抖音信息流广告，你看啊，我们每个
第2篇：做【抖音】推广运营，这些要弄明白！
最近明显感觉到一股“全民抖音/快手”的趋势，像极了2014、2015年小老板们做服务号开发的状态。虽然没有出现类似微盟、有赞、凡科之类的模板服务商，但是做抖音培训、抖音导师的人出了很多很多。 显然抖音和快手的带货能力让小老板们看到了希望或者焦虑，纷纷入局是一件好事，但是还是建议各位摆正一下心态。 【先划重点】 1、别人火了，你照抄或者简单调整思路再来一遍，不一定能火； 2、即便火了，别人能带货赚钱，你不一定也能带货赚钱； 3、短视频导师们知道怎么做火一个短视频或者账号，但不能告诉你怎么帮你赚到钱，因为他们很少知道你的店是怎么赚钱的； 4、短视频不单单是做内容和做服务的思维，它甚至和做公众号是完全不一样的，所以有公众号经验的人不一定能做好短视频。 5、在做抖音之前，强烈建议你先了解一下什么是“算法分发”。 【简单解释一下】 1、先从“算法分发”开始，这是短视频尤其是抖音跟公众号的重要区别 以前做公众号，粉丝量是一个极其重要的东西，因为有了粉丝，你公众号上发出去的文章才有被阅读和被分享的机会。如果没有粉丝，那你只能靠作者在朋友和微信群里分享，你能触达到的人是极其有限的。 但是到了抖音里面，你不再需要担心粉丝的事情，系统会根据你发布短视频内容的特点，自动把视频“分享”给它认为会喜欢这个视频的人。即便你的账号一个粉丝也没有，视频依然可以通过系统分享被上千人万人看到。 所以，你做视频第一个要关注的事情就是，怎么让系统辨识出你的内容是什么；第二个要关注的事情如果系统识别正确了，它会分享给什么样的人，这样的人有多少，他们在什么情况下会买你的东西或者关注你。 注：经过来自头条的朋友提醒，抖音的推荐算法并不需要识别视频的内容，更多是使用“协同过滤”的方式推荐的，也就是根据和你共同喜好的人来给你推荐。显然，这就需要你在初期尽最大可能让看到的人喜欢上你的内容，才能获得更多的推荐。 2、短视频只是一个新出现的传播介质么？ 很多人会这么类比：最早在广告牌/报纸上做广告，后来在电视上，前几年在微信上，现在要在抖音上了。 这个类比的逻辑是，平面广告—电视广告—新媒体广告—短视频广告，换句话说就是 纸媒—电视媒体—新媒体—短视频。 实际上，短视频这个东西和微信/微博其实是差不多同时出现的，比如秒拍、美拍他们都是短视频，但是他们并没有火起来成为一个跟微信微博相抗衡的新平台，快手2012年就转型做短视频社区了。 他们成为一个与双微抗衡的新平台，也只是去年才开始被提出来的。但能够抗衡的原因却不是他们，而是抖音。 所以如果我们要在短视频赛道做事情，应该去研究抖音，而不是短视频。短视频火爆的原因也并不只是一个新传播介质，而是因为有了抖音这个带来新玩法的产品。 另一个可以印证这个推论的例子就是，微视也是短视频，也是和抖音一样的“算法推荐”，它甚至有比抖音更好的用户基础，他为什么没火？ 3、那么抖音的核心玩法是什么？ 我们先来复盘一下当时抖音制造“现象级”爆款视频的玩法。 最早，抖音雇佣了上千名（据说是3000个传媒大学学生）专业的舞蹈音乐达人拍摄视频，发布的内容均是官方指定的话题，内容话题相似但各有特色。用户在抖音侧“刷”到的内容在一段时间内都是同一话题的不同版本，被有代入感的音乐洗脑后模仿，形成刷屏。 如果你是早期的抖音用户，你应该可以明显感觉到，抖音上的内容是“波浪式”的，也就是一波话题起来到达高峰后，会立马有一个新的话题再起来，如此一轮接一轮。比如从“手指舞”到“小哥哥我捡到一个东西你要么”到“摔碗酒”到… 这种中心化的推动一些话题成为平台热门的运营手段很少见，即便到了现在抖音官方也会通过给MCN机构发放任务包的方式推动某些话题成为热门。 这种“强运营干预+算法分发”的手段，很容易制造现象级的话题。这是抖音最核心的机制，其他爆款都是在此基础上衍生出的话题。 在这种机制下，你去0基础运营抖音的时候，如果没有自造爆款的能力，“借势”是一个非常不错的选择。 “强运营”是抖音的第一个特性，“算法推荐”是它的第二个。 现在解释一下算法是如何运转的：算法没有人这么复杂，他不可能像我们一样根据不同情况做出不同的选择。它只有一个标准，就是数据。 一个视频符合什么样的特点推荐给什么样的人以及达到多少播放、点赞、评论、转发，推荐给多少人，都是早就写好的算法。 按照最早些时候我的研究，大部分视频第一次发布系统会把它推送给500人左右，这个视频的完播率、播放次数、点赞数、评论数达到某一个标准以后，会继续推荐给更多的人；没达到，算法就会认为用户不喜欢你的视频，然后放弃推荐。 这就是你们在各种知识付费课程上学到的“让视频快速吸引用户眼球”的原因。 了解了抖音的核心玩法特色，你就可以使用在各种课堂、学院里学到的知识，结合自己的品牌去做“爆款”了。 4、怎么才能做一款火爆并且给自己带货的抖音号？ 先来拆一下这个标题：一个是“火爆”，一个是“带货”。 这是两件完全不同的事情，因为火爆不等于带货，带货可能也不需要火爆。 ▌先来聊聊“火爆” 火爆最直观的表现就是视频被大量点赞、评论或者涨粉，甚至被其他用户效仿。我们深究一下这个表面现象：观众为什么会点赞评论？ 或者反过来想：你在点赞一个视频的时候脑子里在想什么？ 大概总结一下，当用户点赞的时候会有这么几种心理活动： 我同意你说的 我也是这样的 感谢你的分享 你让我很愉快 我希望变成你 当然还有更多的原因，但这五种心路历程已经几乎够我们用了。 让你的内容在观众看完以后，能够产生以上心理，你就可以制造爆款。 要记住： 要想做成IP（也就是有自己特色的账号），最好只使用其中一个方法。 不要自嗨，记住信息差，要让你的观众有这样的心理活动，而不是你自己产生这样的心理活动。这个就需要在选择账号方向的时候做好定位，保证与你的观众有足够的信息差。 具体如何使用这几条心理去制作视频，不在这条分享的范围之内，就不展开讲了。或者你也可以根据自己在其他课程上学到的方法，结合这几条心理搞一搞。 ▌然后说“带货” 做抖音的分为两种人：一种是做品牌宣传的，KPI是让人看到并对自己的品牌产生好感；另一种是卖货的，让看到的人产生购买的冲动。 开店卖商品也好，导流给公众号涨粉也罢，都可以算得上是“带货”，目的都是一样的：让看了你视频的人对你产生信任或者感兴趣，以至于“任由你摆布”。所以谁也别看不起谁。 色情导流之类应用最底层本能的原理我们就不讲了，讲两个带货心理： 人的本质是复读机：“买了这个你就跟我一样了”； 人是一种有情绪的动物：“这东西能附加情绪给你，比如让你快乐、激动或者不伤心” 所以你会发现，火爆和带货的心理逻辑是不一样的，所以千万不要寄希望于一个爆款视频给你带多少货。 ▼ 下面展开讲讲上面那两个带货心理（以下内容摘自华映资本对「种草心理学」的研究文章） 法国社会学家塔尔德曾在其《模仿律》一书中提出三个模仿定律： 下降律：社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向； 几何级数律：模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延； 先内后外律：个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优先于外域文化及其行为方式。 被津津乐道的“种草”，同样可以与上述三条模仿律无缝对接： 人们倾向于模仿具有更高社会地位和更好时尚品位的人； “种草”常常始于跟风，时兴的
第3篇：总结一下【抖音】营销推广的8大玩法，快来试试吧
怎么把抖音玩好，实际上各大们在抖音上的层出不穷的玩法就已经能给有心的玩家带来实实在在的案例，想在抖音上希望有所作为的新晋玩家们，不妨跟着试试！ 从“专注新生代的音乐短视频社区”到“记录美好”，抖音slogan的变化，说明，它正在拥抱更多的人群。 有显示，抖音日均播放量已经高达20亿，俨然已经成为爆点的制造器。 越来越多的品牌开始驻扎抖音，在这个魔性的内容生产社区，玩出了丰富的新潮玩法。这里总结了8种抖音品牌营销的玩法，来看看，哪种更能打动你？ 01、最抖音玩法——音乐、舞蹈抖起来 酷炫的特效、好玩的、动感的舞蹈在配上说唱、电音、二次元等元素，一支最具抖音风格的短视频就诞生了。它们形成了时间黑洞，你一旦入局，就变得无法自拔。 品牌们看到了这种内容形式的影响和传播力，于是原创音乐、以音乐为背景进行剧情演绎、对口型表演、手势舞以及诸如海草舞的魔性舞蹈，都成为他们进行内容营销的阵地。 通常，品牌们会邀请抖音KOL创意定制和品牌相符的舞蹈或者音乐，然后带动更多粉丝用户模仿，进而引发传播热潮。 比如，宝骏530发布会上，微播易邀请的两位抖音达人通过创作和发布车辆同名的“530”手势舞，结合运镜、转场等效果，再配合不同的音乐背景，对发布会现场进行了传播和，仅发布会当天就获得了万级点赞。 02、UGC+DIY抖音爆款 在抖音上，运用这种营销方式最多的目前是餐饮类的品牌。没错，你可能马上想到了海底捞的番茄牛肉饭、爆红的答案奶茶等。 抖音似乎成为了“舌尖上的抖音”，为餐饮品牌提供了极有营销价值的天然土壤。 这主要因为： 一是，创意吃法配上短视频传播，简直就是一组黄金搭档，再加上抖音上真实、有冲击力的内容调性和高互动性，很容易引爆流量； 二是，对普通的消费者来说，他们很容易参与进这种个性化的视频内容制作中。而所有吃法的一个共同点就是，他们DIY各种脑洞吃法，然后上传内容，引发传播，甚至引导了品牌做出产品上的改变。 这种玩法不仅能为品牌带来高频次曝光，重要的是还能带来海量的线下转化。实际上，不光餐饮品牌，日化类品牌以及一些科技型的产品都可以发起这种DIY用法或者玩法。 03、品牌入驻抖音“与民狂欢”，环信抖音爆款突破570万 抖音的火不仅吸引了个人，越来越多的品牌也开始入驻抖音，用短视频内容来和粉丝互动。 如京东、天猫、小米、支付宝、滴滴、腾讯动漫等不同行业的品牌已经开始了“抖运营”，甚至连传统的企业级服务公司们比如环信都开通了他们的抖音号。 品牌们根据自己的调性以及抖音平台的传播特性确定了不同的人设，比如，支付宝在抖音上卖萌耍宝、小米通过抖音解锁各种新奇特玩法。 而且，他们还很爱在互动区与粉丝交流。这种亲民又人性化的传播方式很受抖音粉丝喜欢。 又例如近期环信入驻抖音，发布了一个英雄联盟S7全球总决赛的现场视频，引起了程序猿LOL粉丝的巨大反响，发展成为了英雄联盟抖音玩家的打卡圣地，目前播放量已经超过300万次，点赞20万+。 同时环信抖音发布对于LOL玩家的首个“6300”付费英雄的回忆视频引起了粉丝的互动潮，目前播放量已经突破570万+，对于其他环信产品视频的阅读带动也极为可观，对于触达年轻用户开辟了一条蹊径，也给企业级服务公司提供了一些新的新媒体运营思路。 可以这么说，品牌运营抖音号已经成为一种趋势，而“双微一抖”或成为品牌们社会化营销的标配组合。 04、原生、创意的信息流广告 玩抖音的用户一定会遇到这种情况：刷几条抖音视频，就会碰到一个标着“广告”字样的抖音信息流广告。这种广告形式也是品牌们经常会遇到的一种。 信息流广告是建立在海量信息上的，而抖音的信息流广告的优势则在于原生、创意、定制等，基本上不会对用户的观看体验造成什么影响。 我们比较熟悉的案例Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒投放抖音就是是抖音品牌视频广告的首秀。 据了解，Airbnb通过此次广告的品牌好感度提升高达89.2%。苏菲也在抖音上上线了两支信息流广告，两天的投放期，视频总播放量达到1600万。良好的投放效果势必会吸引更多广告主的投放。 抖音与今日头条同属于巨量引擎开发的媒体平台，所以抖音广告与今日头条是用同一个广告平台-巨量引擎广告投放平台。 巨量引擎广告平台包括：今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音四个媒体，投放时可以选择期中某一个媒体进行投放或全部投放，四个媒体的付费方式及价格都一样。 抖音投放广告在今日头条后台上的收费模式，价格及广告精准定向是跟今日头条一致的，只需要开通今日头条广告，在广告后台自己设置投放就行： 如果你想做竞价投放的话，需要预存5000元，然后有下面三种扣费方式： CPM：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用（竞价起步价：4元/千次）。 CPC：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用（竞价起步价：0.2元/点击）。 CPA：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。 比较常规的方式是CPC，跟百度竞价的概念差不多，你出钱越多，就会排的越靠前，同时你将获得曝光就越多。 同时与百度竞价也是一样，需要广告投放和数据优化的经验，可以找有经验的人帮你。 05、抖音挑战赛营销 抖音站内有官方的抖音小助手，而它的任务就是发布各种挑战赛。品牌们经常借助抖音官方的号召力，发起各种创意互动活动。 例如，美国设计师品牌MICHAEL KORS 就在抖音上发起了 #城市T台，不服来抖# 的主题挑战赛。 挑战赛在短短一周就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频，收获了超过2亿播放量、850万点赞数，大幅提升 MICHAEL KORS 在中国年轻群体中的品牌影响力。 而这样成功的抖音挑战赛营销案例还有很多，这主要是因为，官方发布，不仅权威且号召力强，而且这种形式能够迅速汇聚站内优质资源，继而引发二次、三次传播，形成病毒传播趋势。 06、创意贴纸营销 创意贴纸，常常作为品牌的一个辅助手段搭配进行。毕竟好玩、有趣的贴纸以及各种可爱、卖萌的表情包，是抖音核心人群在社交中必不可少的一种互动工具。 例如，必胜客曾在抖音平台的#DOU出黑，才够WOW#主题活动中，邀请了知名音乐人宋秉洋为挑战者制作魔音神曲《Black Magic》作为主题曲，而且，还为品牌创意定制了含有必胜客元素的一些贴纸。 抖友们参与挑战视频制作时，可运用这些贴纸，丰富视频内容。 这种小细节的添加，不仅让视频更有趣味，营造了活跃的社区活跃氛围，而且增强了品牌露出。这也是抖音产品技术的一个体现。 据了解，抖音支持106个人脸关键点检测的表情贴纸、将人与背景分割实现的虚拟背景更换技术等。品牌视频中可以充分利用这些技术性的抖音互动元素，来和粉丝交流。 07、抖音明星、KOL营销 抖音不仅培养了大量的抖音红人，而且也吸引了大批明星的入驻。 因为抖音营造了良好、活跃的社区氛围，普通受众可以通过抖音直接和明星或者达人互动。而从以往的社媒传播经验来说，他们的影响力绝不能忽视。 抖音在自身平台传播时，也运用到了明星效应。它曾和大张伟合作，创作《不服来抖》的主题曲。 同时，站内还发起了发起#大张伟不服来抖#挑战专区，抖音达人接力挑战，从发布到，短短三天时间内上亿曝光量。这波不能不服！ 而抖音
第4篇：双十一【抖音】电商直播复盘实操手册
前几天发了条朋友圈：“论做直播复盘的重要性：没有复盘的直播等于没有直播”。 听起来是不是感觉有点像正确的废话，心想做直播谁还不知道做复盘很重要呢？ 还真有，并且还不少！在接触了大量直播从业者后，我发现大部分人做直播都不具备系统的复盘思维。特别是新手，他们每天开播全凭感觉，期待好运气降临，让直播间数据变好。 他们看起来很努力，实际上也确实非常辛苦，每次下播后脸上显露出的那种疲惫感就能看出，本身做直播就不是个容易的事儿，对人的体力、心力的消耗都是巨大的。 但其实做的都是无用功，因为他们根本不具备复盘总结的思维，就算做再多的新尝试，不通过复盘总结经验，进而通过经验让自己下一次做的更好，就属于一直在原地踏步了。 每天忙的累成狗，自己都被自己的努力感动了，但事情并没有得到实质性的进展。 相反，那些做得好的人看起来感觉轻轻松松的就能做出好数据，并能不断做得更好，其实那只是表面所能看到的，要想获得好数据背后对应的一定是苦逼且大量重复的精细执行工作。 他们会复盘。他们能找到自己做对一些事情的原因，也能找到自己做错事情的原因。于是在每一个下一次的行动中，都会做的更好。 大家都知道抖音野蛮发展的时代已经过去了，如今拼的就是精细化的运营，今天和大家来聊聊关于做直播复盘的核心方法论。 记录基础数据和信息 首先，第一步我们需要把大量的基础数据和信息都记录到表格上，注意，用表格记录，别用文档，因为表格更利于我们后续的数据整理，数据化的记录方式会更直观。 在开始记录之前，我们需要先了解这些基本的计算公式，因为直播间很多数据是需要计算的，已经整理到下图了，记得多看几遍。 做复盘主要会用到两个表格，一个表格是直播基础数据记录，另外一个表格是单场直播复盘表，这一步我们重点讲第一个表格。 这个表格记录的目的是方便我们进行全局概览数据，虽然部分数据百应后台都是能够看到的，但数据比较分散不够集中，我们需要通过表格的形式进行集中记录，从而监控数据的变化，来指导我们的后续行动。 这个表格分三个维度进行数据记录，分别是直播数据、电商数据、投放数据： 1.直播数据 包含场次、日期、直播时长/小时，单场的PV、UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、粉丝团总人数、转粉率。 2.电商数据 包含成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价。 3.投放数据 一般投放的数据是由投手单独记录，需要记录更细致的数据，这里的汇总数据主要是记录几个重点数据，包含消耗、订单数、GMV、流量、1分钟停留、ROI。 如果还不知道怎么找到这些数据，可以按照以下步骤获取直播数据： （手机端） （电脑端-巨量百应） （电脑端-抖店罗盘） 对数据进行整理分析 当我们完成了第一步的数据记录，接下来我们需要用到另外一个表格。 这时候我们上一步记录的数据就发挥作用了，我们需要把第一个表格记录的一些数据填写到这张表格，方便我们进一步进行分析。 这个表格的作用主要是针对单场直播做复盘，我们需要对第一步记录的大量数据和信息进行分析。 首先这里需要把第一个表格的一些数据，记录到这里，方便我们做这一场直播的数据概览。 然后分别从直播吸引力、直播销售力、直播流量、短视频、产品这几个维度来进行逐一分析： 1.直播内容吸引力分析 直播的内容吸引力主要表现在：最高在线人数、平均停留时长、新增粉丝数量、转粉率、评论人数、互动率，这些数据都直接反应了我们直播间的内容吸引力，我们需要把各项数据都填到表格上去。 表格中问题记录一栏，这点很重要，需要我们的场控或运营在直播的过程中进行实时记录，把存在的问题都记录到表格中。 比如我们在过哪一个款的时候，直播间的人气快速上涨了或者下跌了，这个记录下来是有助于指导我们下一场应该怎么去过款。 当然，这里除了记录一些不好的点，我们其实同样也可以把表现得好的点都记录下来。 复盘结论就是针对数据指标，以及存在的问题进行综合分析，相关人员进行商议后最终得出结论，数据好的点继续复制放大，存在的问题改进和规避掉。 一般直播间内容吸引力不足可能存在的问题有哪些呢？我们罗列了以下几点，你在做复盘的时候也可以对号自查： 短视频内容与直播间内容不垂直导致高跳失率，阻断了反向加热机制； 短视频种草效果不佳，商品展示场景，卖点，表现等不突出； 直播间的场景布置不行，视觉效果很差； 主播的不在状态，表现得低迷不吸引人，没有感染力； 选品组货有问题，货品留不住人； 活动设计与互动执行有问 题； 2.直播销售力分析 直播间销售力主要表现在：转化率、订单转化率、客单价、客单件、UV价值，这些数据都直接反应了我们直播间的销售效率，我们需要把各项数据都填到表格上去。 与数据指标关联因素有：流量精准、产品给力、关联销售、直播展示、主播引导。 同样，问题记录，需要我们场控或运营在直播中以及直播后进行记录，数据基本上都是后置数据，也就是直播后才知道，所以直播后进行记录，直播中可以记录关于销售效率相关的问题。 也是和内容吸引力一样，复盘结论就是针对数据指标，以及存在的问题进行综合分析，相关人员进行商议后最终得出结论，数据好的点继续复制放大，存在的问题改进和规避掉； 那一般直播间销售力不足可能存在的问题有哪些呢？以下几点，可以自查： 内容不垂直导致流量不精准引起的转化率低（需要排查内容质量与垂直度） 内容视觉调性差，无法支撑高客单产品 商品组合销售与搭配方案有问题导致客单价低 主播讲解能力与引导成交能力差 直播间陈列与商品展示效果差，导致转化率低、客单价低 3.直播流量优化分析 这里的流量分免费流量和付费流量两部分，分别记录，免费流量主要是直播间的流量入口来源：视频推荐、直播推荐、其他、关注、同城。 不过我们可以记录更精细化一些，抖店罗盘的流量入口分类会更详细，比如直播推荐分为广场和自然推荐，我们可以单独记录，这样更利于我们做分析。 比如这一场数据我们是不是短视频的流量占比太高，导致主播一直在给短视频进来的人做产品销售，而直播推荐进来的人没留住，可以让短视频进来的人先互动报名，原本的过款节奏别被带偏了。 付费流量也是，这个一般投手需要单独记录，比如付费流量什么时间节点的介入撬动了自然流量，这个期间直播间做了哪些动作，投放期间做了哪些调整，我们都可以记录下来。 然后针对数据指标，以及存在的问题进行综合分析，相关人员进行商议后最终得出结论，填写复盘结论那一栏。 4.短视频内容优化分析 短视频我们要单独来进行记录和分析，基础数据需要把视频的播放量、获赞、评论、分享记录下来。 这里表格中有一个视频点击进入率，这个指标怎么算呢？ 首先需要把总播放量算出来，这一场发布的所有视频的播放量总和，然后视频导流人数我们是可以直接在巨量百应后台看到的，计算公式就是，视频点击进入率=视频导流人数/总播放量 算出来以后，如果发现视频点击率很高的话，那我们后续就可以按照这个思路去拍摄更多的短视频，如果数据很低，就需要调整改进了。 同样针对短视频的数据指标，以及存在的问题进行综合分析，把分析结果记录到复盘结论那一栏。 5.单品销售数据分析 最后一个板块，单品销售数据分析，这点很重要，我们需要把这一场直播间销售的产品数据都记录到表格中，包含了产品名称、购物车序号、直播间浏览
第5篇：如何利用【抖音】获客30w？
我们来看看是怎样用抖音获客30W的？ 一、什么产品适合做抖音？ 这个问题可以先从做抖音需要投入什么来说。有些达人自己拍自己就能火，这是一个人的团队。而他们投入了十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。在这样的投入下，他们的视频总计播放量达到 5 亿多，性价比还是很高的。 在舍得投入的前提下，我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。因为我们在抖音上看到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了……即使是卖挖掘机的，抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。 二、什么样的内容在抖音容易火？ 从自己的观察出发，列了 10 条，供你参考： 1.高颜值、帅哥美女、也就是红人 2.戏精 3.才艺 4.技能 5.女扮男装 6.萌 7.特效 8.卡通 9.美景 10.真人真事 其实这个问题，有很多人已经做了盘点，甚至我看到有人做了很全面的思维导图，几乎涵盖了所有热门玩法，比我总结得要详细得多。 其实这些总结，只是最表面的一些东西，或者说是已经出现的一些东西，很快就会过气。你需要记住的是抖音现在的 slogan：记录美好生活。 我们知道快手的 slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案，就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。 所以做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。比如，无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。 这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上，因此优秀的爆款作品转发量可以达到 20w+。当然，我也不能只跟你说这些虚的。下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的 5 条经验、在抖音获客的 4 个方法、从零运营抖音账号的 5 个步骤，来帮助你在抖音火起来。 三、如何利用好抖音的算法？ 在我看来，抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的。 在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。之后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。 因此，抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会。那么，该如何利用好抖音的算法呢？ 抖音推荐逻辑 1.基础流量 2.叠加推荐 3.时间效应 1）利用好流量池 如前所述，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。因此，我们要珍惜这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。抖音评价你在流量池中的表现，会参照 4 个标准： ① 点赞量 ② 评论量 ③ 转发量 ④ 完播率 知道了这 4 个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。 2）叠加推荐 我们自己能发动的力量毕竟有限，因此，当作品被推广到更大的范围以后，就不是我们能人工干预的了。这时，我们该如何提升关键的 4 个指标呢？ 详细的做法我会在后面提到，这里先简单说一点，启发一下你的思路。比如说，既然评论量很重要，那你在写视频的标题文案时，是不是应该考虑设置一些互动问题，引导用户留言评论呢？但这里要给你提个醒：千万不要去刷流量！现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺，千万不要去做这种事情，一定会被关小黑屋的，一定会。所以千万不要投机。 3）时间效应 有些视频拍出来之后没火，过几天、过一个星期，甚至过了个把月之后，这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思，它会“挖坟”，带火一些优质的老视频。所以你比较看好的一些视频，即使它一开始没火，你也要持续去给它去做一些点赞评论，通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能就会被推荐。 4）注意事项 ① 一定不能植入硬广； ② 一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面； ③ 一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。 这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐，还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号。一旦你的账号被封掉之后，在小黑屋里面就出不来了。 四、从零运营抖音账号的5个步骤 1）定位 定位的意义和重要性人尽皆知，我不再啰嗦。本文分享一下我做定位的工具——产品需求分解图。这个工具，我还有个比较通俗的说法，叫“用户分堆图”。意思就是，我们要把用户群体拆分，而不要面对一个泛泛的群体去做内容。 举个例子，假设我的目标用户是“中产阶级女性”。这个用户群体就太宽泛，要按照她们不同的需求，对产品定位进行拆分。比如： 1. 育儿有方 2.珠宝 3.孕后快速恢复 4.最美厨娘 5.学会和孩子对话 2）拍摄思路与形式 ① 设备跟上，制作精良 逼格一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化，它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准，总之就是对质量要求比较高。所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型场景的，比如杂乱的街头场景、捕鱼抓虾的活动、吃猪头肉的自拍等（风格不同，没有评判高下的意思）。我们自己必须是要有一个影棚的，影棚里面有专业的摄像机、灯光道具、拍摄支架、背景墙、演员服装等等。 ② 保证每一帧的质量，提高完播率 你必须快速进入主题，不说任何一句废话，充分利用好每一帧的画面。否则，观众随时会动动手指，把你翻过去。完播率上不去，你的视频就会被算法认为质量不高，推荐不出去了。 比如，为了让观众第一眼就知道我们要说什么，我们会制作 KT 板，把视频的主题打印出来，使观众一目了然。 ③ 真人出镜 抖音更愿意扶持露脸的账号，这和抖音的社交属性是密不可分的。所以，最初很多视频没有真人出镜，现在大大提高了真人出现的频率。 ④ 颜值过关 相对来说，快手用户对颜值是非常宽容的，你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面。而在抖音想火，不说美若天仙，最起码不能丑、不能邋遢。因此，需要找颜值比较高的那些来做视频的主角，给他们买好看的衣服（连萝莉装都上过），然后就是，美颜、滤镜啥的都往上上，你懂的。 ⑤ 跟上热门挑战 如果说，抖音现在有什么空子可以钻，那可能就是这个「热门挑战」了。 比如抖音新上线了一个比较热门的挑战，现在参与的人还不多，如果你判断这个话题存在火的潜力，这个时候快速跟进去做一些模仿的内容，就很可能上推荐。访问抖音的内容有三个入口，第一个是推荐，第二是关注，还有第三个就是挑战。这个和蹭微博热搜是一样的道理，你自己可能无法制造出热点，但是你可以搭上热点的顺风车。 3）编辑 通过编辑，你能让你的内容以更好的形式呈现出来。这个属于专业人士的业务，我简单谈 3 点要注意的： ① 背景音乐 选音乐主要有 2 个标准，第一是和视频内容完美配合，这是最好的；如果这点做不到，那就选择用户认知度比较高的音乐，《