策略专题汇总
本文整理了8篇关于「策略」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：品牌营销【策略】分析案例！
在健康风潮的席卷之下，植物基赛道成为行业新宠，特别是植物蛋白饮料类目，更是呈现脚踩火箭之势迅速闯入视线。 其实，植物蛋白饮料并不是一个全新概念，椰汁、豆乳、核桃露等为我们熟知且接地气的饮品均属于这一类目，由此，也跑出了椰树、承德露露、六个核桃等传统大牌。而随着消费升级以及消费人群的更迭，切入全新细分类目的品牌如雨后春笋开始涌现，以燕麦奶、坚果乳、巴旦木奶等新兴植物奶品类为主打的新品牌开始活跃于消费者的视野中，与传统植物蛋白饮品品牌争夺市场。 面对传统赛道，新品牌如何重新进行市场教育俘获年轻消费群体？涌现的新品牌如何实现0-1启动？营销策略如何？这些都成为品牌最关心的问题。 本次研究以oatoat麦子和麦、谷物星球、植选三个植物蛋白饮料品牌为例，洞察品牌营销策略。 01 行业现状 行业规模持续扩大，切细分造就大牌，无行业整体领军品牌出现，新锐品牌机会与挑战并存 我们先来了解下什么是植物蛋白饮料？根据加工原料的不同，可以将如今市场上的品类大致划分为豆乳饮料、椰子乳、杏仁乳、核桃乳、蛋白饮料以下五大类： 从行业规模上来看，我国植物蛋白饮料行业整体正步入高速发展阶段，根据天猫新品创新中心公布的数据显示，2020年植物蛋白饮料市场销售量增长率达965%，销售额增长率达1810%，增速远高于其他类型的软饮料行业。 而从品牌来看，2019年承德露露在杏仁露市场占比达90%，养元饮品在核桃露市场占比达88%，椰树在椰汁市场占比达80%，植物蛋白饮料呈现细分类目出大牌而整体无巨头的状态，但根据2020年的数据，头部品牌市场份额略有缩减，尤其是燕麦基蛋白奶市场，OATLY、oatoat等新品牌的横空出世，给行业带来了新竞争格局。 消费者升级，消费渠道、消费场景均呈现丰富化 传统植物蛋白饮料市场与新锐市场相比，在消费画像、消费渠道、消费场景三方面均有差别之处。以六个核桃为例，它的核心消费群体为三至六线的小镇中老年群体，对价格接受度较低，多于传统线下商超购买，消费季节性周期性明显，往往被用作春节送礼或聚会饮品。 而新锐植物蛋白饮料如OATLY，从咖啡市场切入，以“咖啡伴侣”场景迅速获取消费者认知，其核心消费人群主要为一二线新锐白领，对价格普遍接受度高，且敢于尝试新鲜事物。除线下商超、便利店等渠道，利用社媒发展加大线上销售比例。 02 品牌案例 巨头入场带来市场教育，新锐品牌策略各异，健康成共同卖点 oatoat为迅速崛起的新锐植物奶品牌之一，2020年切入燕麦奶赛道，率先提出“清洁标签”口号，教育用户读懂配料表，以“配料简单、健康好喝”为卖点，大单品模式纵向深耕拓展用户群，挖掘老人、小孩等各年龄层潜在消费人群。 谷物星球同样于2020年成立，以“反代糖”为主要卖点，提出植物基代餐轻饮概念，从产品概念及包装均呈现年轻化，专注攻略18至35岁主流用户，以横向拓品类的方式，推出仙人掌芒果味、牛油果味等多种口味，丰富产品线。 伊利早在2017年就入局植物蛋白饮料领域，创立子品牌植选。植选成立之初切入豆乳赛道，2019年打出植物奶概念，2020年更是研发燕麦奶、椰浆发酵型常温酸奶等新品，在植物蛋白饮料赛道动作不断。 巨头的入局对新锐品牌来说喜忧堪半，以植选来说，通过伊利的品牌加持，以高膳食纤维、0添加蔗糖等植物奶健康概念能迅速在其国民级消费层发酵，从而达到用户教育的作用，但同时也意味着竞争的加剧，这需要新锐品牌从赛道策略、产品策略、投放策略等多个方面做出差异化。 03 品牌社媒营销策略 从近8个月平台声量来看，三个品牌均集中在微博、小红书、抖音、微信公众号四个社媒平台，其中，微博仍为品牌重点布局平台；从互动量来看，植选互动量最高，谷物星球其次。 Oatoat-分时段选择重点投放平台，多平台腰尾部达人种草 从近8个月oatoat关联内容与达人数量趋势来看，oatoat在3月加大小红书投放力度，6、7、8月大促期间加大微博、抖音投放力度，分时段选择重点投放平台。 从关联KOL矩阵分布来看，关联达人等级呈现橄榄型分布，微博、抖音达人遍布各等级，小红书、微信平台则多选用腰部、尾部达人进行大规模种草。而在账号选择上，微博多为美妆时尚、美食、健康类账号做新品宣传、优惠信息分发，如借助话题#越方越健康#宣传新品小方瓶，抖音多为美食、种草、健康类账号，小红书则以美食饮品、旅行类账号为主。 Oatoat-微博集中宣传新品，趣味种草类内容投放效果更佳 在小红书、抖音平台上，投放内容显得更为丰富，如品牌营销活动“鱼眼咖啡 X oatoat燕麦奶柚柚燕麦系列”的联名信息，与健身品牌“威尔仕”的合作引导线下探店打卡；对于产品自身的宣传重心则放下网红饮品、低脂轻卡、仙女都在喝什么、早餐、咖啡、健身减脂等带有功能性及场景感的关键词上。 从不同账号类型达人平均单位粉丝互动量来看，投放动漫类、种草类达人互动能力强，以趣味动漫科普方式，或饮品教程方式种草的形式受到用户欢迎。 谷物星球-重点布局微博小红书，关联大量腰部达人 近8个月谷物星球则将重心放在了微博、小红书，同样是在3月加大小红书投放力度，6月将达微博投放力度。 从关联KOL矩阵分布来看，关联达人等级呈现橄榄型分布，微博达人遍布各等级，其中，选用大量腰部达人于微博、抖音投放，微博多为美妆时尚、生活、美食类账号，抖音则多为美食、网红美女类账号。 谷物星球-低脂减肥成投放重点，搞笑趣闻类账号互动高 在投放内容上，谷物星球以自身产品卖点为重心，突出纯植物基燕麦饮、减肥党安利、减肥女孩必备、低脂低卡等以女性减肥健身场景为关键词。 从不同账号类型达人平均单位粉丝互动量来看，投放搞笑趣闻、美妆时尚类达人互动能力强，以故事性场景带出产品的方式受到用户欢迎。 植选-借势明星加大3、4月投放力度，关联达人呈金字塔型 从近8个月关联内容与达人数量趋势来看，植选在3月、4月借势品牌代言人李宇春生日、品牌大使龚俊相关话题于微博加大投放力度，5月加大小红书投放力度，为大促做预热。 从关联KOL矩阵分布来看，关联达人等级呈现金字塔分布，微博、抖音达人遍布各等级，小红书则多选用腰部、尾部达人进行大规模种草。而在账号选择上，微博多为美妆时尚、美食类账号做明星代言内容、优惠信息分发，抖音多为搞笑、游戏、美食、生活类账号，小红书则以美食类账号为主。 植选-强绑定明星效应，健康类账号互动效果佳 在投放内容上，植选主推燕麦奶、植物奶产品，仍旧强绑定龚俊、李宇春两大流量，如龚俊进入品牌直播间助力带货，以植选直播这一关键词，于抖音、小红书、B站等平台做内容的二次分发，延长宣传效应。 从不同账号类型达人平均单位粉丝互动量来看，投放健康、情感类达人互动能力强，以情景剧、生活vlog等方式带出产品的方式受到用户欢迎。 从这三个品牌的投放中，我们其实可以发现一些投放规律： 1、微博仍为品牌声量打造的重要场所，往往被用作新品首发、品牌信息的首发地； 2、抖音正成为品牌投放重地，短视频的快速传播助力品牌营销； 3、品牌多采用金字塔或橄榄球型达人投放策略，在微博、抖音选用粉丝量级高的达人，在小红书、B站等平台更多选用腰尾部达人做大面积种草，多平台投放扩大影响力； 4、在账号、内容类型的选择上，明确自身卖点，创作趣味性内容更受用户欢迎。 但我们同时也会发现，
第2篇：新品策划分析及【策略】
在很多人都不知道代餐是什么的时候，WonderLab就凭借一款代餐奶昔迅速杀入市场。 WonderLab是如何靠一款新品策划成功拓展品类，实现销量快速增长的呢？一起来看看本文作者的解读与分析。 一、品牌背景 2019年，WonderLab凭借一款代餐奶昔快速杀入市场，当时市面上很多人都不知道什么是代餐品。 啥是代餐品？就是能取代部分或全部正餐的食物，包括：代餐粉、代餐奶昔等等。 它们具有高纤维、低热量、易饱腹的特点，冲热水搅一搅就能喝，让你连续好几个小时都不会感觉到饿。（也可以理解为成人版的米糊糊） 2020年4月，WonderLab与喜茶联名推出“喝不胖的奶茶”，将代餐奶昔重新定义为：轻养生的代餐饮料，然后迅速走红。 凭借这一款爆品，WonderLab奠定了“代餐奶昔”的霸主地位，连续推出了多款口味的代餐奶昔，并通过大面积+高频率的投放，加固品类心智。 只要一提到WonderLab，消费者往往就会想到“大胖瓶+宝蓝配色+奶茶味道+代餐奶昔”。 图源：【魔镜市场情报】2022年WonderLab市场洞察分析报告 二、项目背景 据猜测，这是一款由品牌经理负责推动策划的新品，因为从WonderLab的招聘需求来看，品牌经理需要对新品的上市推广效果负责。 这款产品是在2022年6月上市，WonderLab在不断融资之后，也急需通过拓展品类，来实现快速增长的目标，以回应投资方的期望。 从代餐品类的上一级品类“健康滋补产品”来看，如果Wonderlab要拓展品类，可以从如下品类入手： 图源：《【腾讯】健康滋补全域经营手册暨运营指引》 因此，他们在原有代餐奶昔的基础上，通过各种品类的快速上新，来测试有爆款潜质的品类。 此次新品策划，则是通过开发新的产品线：“膳食纤维果萃粉”来进行测试。 WonderLab所覆盖的品类图如下： 从产品销量来看，这款产品目前总销量30万（天猫旗舰店数据），排在店铺Top3。 在品类拓展上还是比较成功的，有助于摆脱消费者对Wonderlab=代餐奶昔的固有印象，增加【膳食纤维粉】的品类联想。 因此，可以说是比较成功的通过新品成功【拓展品类】的案例。 三、项目目标 为了快速增长，除了考虑品类拓展，也要考虑目标用户的喜好。 因为WonderLab的目标用户是年轻人，因此需要迎合年轻人的喜好和审美，注重【口味/品类创新】，用“新奇感”出圈。 四、产品核心策略 因为品牌价值是：科学+有料+有营养，因此需要在产品属性、细分品类、品质感、功能/情感利益点方面，做好产品策略规划。 比如，这款产品在诠释【品牌价值】的时候，或许是有做如下定义的（从产品卖点倒推，没有找品牌方核实哈）： 产品属性要有料：主打量够多，有国标4倍膳食纤维、10种维生素矿物质、45种果蔬营养 细分品类要营养：属于保健品的细分品类，即：保健食品-代餐食品-代餐饮料-果味代餐饮料 产品配方要科学：推广层面注重科学背书，比如详情页、短视频列举各种专利、技术、各种数据表 功能性利益（有料=饱腹）：添加多少果蔬营养不知道，但是膳食纤维加进去那么多饱腹感大概率没问题哈哈 情感利益点（有料=大量好玩的口味）：有大麦青汁、芒果黄桃、玫瑰、青桔柠檬、蜜瓜、西梅接骨木等 五、执行亮点分析 1. 产品现状分析 1）三圈分析（行业背景+消费者+竞品分析） （1）行业背景分析 消费群体年轻化，尤其是【都市丽人】有迫切消费需求 消费目的细分化，有明显的控制饮食+身材管理需求 消费决策注重：新奇口味+分享属性，消费者很愿意尝试新品类 （2）消费者需求分析 用户群类型： 可以按照两个因子划分用户群，一个是性别，另一个是年龄。 因为对于保健食品来说，这2个是身体需求的基本划分条件。 可以分为这几类：都市丽人、潮流仙女、小城佳丽、自律型男、银发弄潮儿（5种类型）。 用户群的特点： 都市丽人：追求便捷、天然无添加 潮流仙女：满足味蕾的享受是基本前提 小城佳丽：看重产品的安全性与便利性 自律型男：对成分也有严格的要求，追逐科学可靠 银发弄潮儿：追求调节三高、增强免疫等实际功效 这款产品能覆盖的用户需求： 补充基础营养（果蔬营养） 满足味蕾（不同果味） 饱腹感（膳食纤维） *补充：以下是滋补类产品所覆盖的用户需求类型—— 图源：《【腾讯】健康滋补全域经营手册暨运营指引》 图源：《【腾讯】健康滋补全域经营手册暨运营指引》 （3）竞争格局和竞争策略分析 竞争对手们覆盖了哪些用户群？ 除了新兴品牌，包括Keep和薄荷健康在内的健身和健康app也将业务线延伸至了代餐品类，由此判断自律型男是已经被覆盖的用户群。 分析表明，25-39岁的女性、居住在一线城市的消费者和高收入消费者更有可能食用不同的代餐产品并保持食用习惯，由此判断都市丽人可能是被大面积覆盖的用户群。 因此，从代餐品这个品类来看，银发弄潮儿（代餐品一般不强调绝对功效）、潮流仙女（代餐品口味都不咋好）或许可能是增量用户（存在较大潜力）。 而高消费群体肯定是必争之地，都市丽人群体是主力争取人群，因为他们有意愿并且能承担得起长期消费，生活习惯来看也比较能培养代餐的习惯（平时比较忙，不像很多人还有时间做饭）。 2）产品架构模式分析 从消费者的目标【好吃+代餐+基础营养保障】出发，可以从以下3大元素出发，进行要素重组： （1）技术/专利 突出营养的保留程度、口感的温润度（从口感出发，这个点挺出彩的） （2）原材料 原材料上感觉没太多出彩的地方，但是口味确实是市面上没见过的，而且不同水果的颜色放在一起确实有“彩虹”的视觉联想（怎么感觉像春季眼影盘配色）。 （3）包装 彩虹+健康色系包装，跟果蔬很搭配，满足朋友圈分享欲。 2. 产品开发策划分析 1）产品定位分析 （1）消费需求 代餐品类，年轻消费者认为口味、营养、能控制食欲都重要。 （2）自身特质 在口味这个属性下，强调口味的多样化、新奇性； 在营养这个属性下，强调营养的多样化（45种果蔬）； 在控制食欲这个属性下，强调膳食纤维的含量（高于国标标准）。 （3）竞品普遍存在的属性 方便快捷+寡淡无味 （4）产品定位 多种果蔬口味的代餐饮料（方便+控制食欲+口味+营养） 2）产品定价分析 同类竞品价格（代餐固体饮料）为50~80元左右。 从1688的工厂报价来看，假设这个品的利润率是60%（卧槽怎么比酒的利润还高），成本为33元左右，差不多就是如下所示的价格区间段。 因此可以基本判断这个品，属于高溢价产品。 3）产品命名分析 这种命名方式表明了该产品没有实际功效，因此工商局不可能答应把减肥/控制食欲等名称印上去。 因此只能从命名上突出： 里面有啥：果蔬+膳食纤维 是个啥东西：固体饮料（相比代餐饮料显得新颖一些） 4）产品广告语分析 这个广告语的创作方向就上升到了情感层面，即：为生活上色。 通过水果的颜色来借题发挥，赋予产品全新的概念，还是很值得借鉴学习的。 比如粉红（玫瑰）+绿色（青汁）+黄色（芒果），能打造彩虹的概念。 彩虹=治愈系=点亮餐桌色彩=给生活上色。 5）产品开发策划思路总结 第一，产品解决的是消费者的痛点问题，即担心自己长胖，喝了它就能控制食欲，具体解决的问题，相比竞品优势不展开分析 第二，产品主要为都市丽人、潮流仙女等女性群体解决【代餐】问题。 第三，20
第3篇：案例研究 | Gymshark 90亿估值背后，值得借鉴的3个营销【策略】
9年时间，从一个名不见经传的“车库”长大到如今，Gymshark取得了巨大的成功： 2020年，完成2.3亿英镑（约21亿人民币） 一举迈入估值10亿英镑（约90亿人民币）的独角兽公司行列 有着疯狂的，在Instagram上拥有300万粉丝，Youtube、Facebook等社交媒体的总粉丝超过了500万人 BodyPower Expo ，首屈一指的健身贸易展之一，是Gymshark的长大起点。创始人Francis第一次参加BodyPower，努力开发的 Luxe 合身运动服就打响了名头。从贸易展回来后，他们把产品放到网上，半小时内，店铺流量和销售额就比以往任何时候都多，当天营业额达到了42000 美元，要知道过去每天营业额不过 400 美元。Gymshark另一个高明之处在于，他们投资自建了仓储系统，控制了整个物流体系，保证一切都在他们的控制之中。如今，Gymshark 成为了一家全球健身服装品牌制造商和在线零售商，产品销往 131 个国家/地区。最重要的是，Gymshark凭借社交媒体和就能实现持续增长，许多新发布的产品在数小时内就能销售一空。 今天，我们来一起学习一下Gymshark是如何长大为一个成功的健身品牌以及英国发展最快的公司之一，或者你能从中得到启发。 KOL营销策略：将健身运动员变成品牌大使的有力武器Gymshark的营销策略可以说是推出新品牌的“方法的重新定义”。他们的增长重点围绕社交媒体和品牌战略建立，并很好地利用了社群的力量。一些营销人员可能并不认同他们的策略，但事实是这些策略非常成功。作为健身爱好者，Francis生意开始之初便与一群健身爱好者合作，并将他们转变成了品牌大使。这些大使中的每一个都在社交媒体上有成百上千的粉丝，为Gymshark 带来了相当数量的种子用户。然而，在这个过程中，有两个点值得注意： 01 不是每个人都能成为 Gymshark的KOL 在研究Gymshark的长大故事时，我们看到了很多这样的评论：“我希望成为 Gymshark 的传播者。”最初，Gymshark计划建立一个社群，这个社群的用户对健身和帮助他人有着同样的热情。 因此，他们选择了那些有一定影响力、并且绝对喜欢他们产品的人，进行长期合作。现在我们称之为“KOL营销”，但当时并没有其他人在领域这样做。在Instagram上，Gymshark选择了Francis关注的健身帐户，然后联系并赞助这些有影响力的人。作为回报，这些健身博主穿着Gymshark并在Instagram上发布关于该品牌的帖子；同时，在他们的Instagram简介中插入对 Gymshark 网站的引用。值得一提的是，对于Gymshark来说，重要的不仅仅是KOL的粉丝数量。要成为他们的品牌大使，一个人必须同时拥有大量的追随者以及强烈的参与度，同时他们必须与产品和客户相匹配，以确保真实性和可信度。 02 勇于拥抱新兴平台 这里你应该听一听Gymshark如何通过TikTok取得成功。TikTok是2018年9月美国下载量最大的社交媒体应用程序，全球月活跃用户超过5亿。Gymshark预测到了TikTok作为营销渠道的潜力——TikTok比其他社媒平台更年轻，社区对音乐有着强烈的热情，与它合作品牌将获得一种接触和吸引不同受众和人口统计的方法。为了影响这个群体，Gymshark首先与TikTok上的健身和方式KOL合作，随后发起了“66天，改变你的生活”挑战，参与者被要求选择一个目标并上传他们自己的初始照片，坚持66天后更新照片，挑战者就有机会赢得一年供应的Gymshark商品。活动运行仅几周后，#Gymshark66 主题标签就蔓延到了Facebook、Twitter和Instagram，Gymshark的影响力也扩展到了其他社交平台。此外，该活动为Gymshark提供了大量用户生成的，进一步提升了这个新品牌的可信度。品牌社群策略：出现在主流社交网络上，与粉丝建立持久的关系Gymshark 的增长在很大程度上是由社交网络推动的。他们在Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube甚至 Spotify 上拥有大量粉丝。很酷的是，他们发布的所有内容，从图像到视频，在这些平台上始终看起来专业且一致。值得注意的是，Gymshark不以社交媒体为销售渠道，相反，在这里他们的目标是建立品牌知名度并为粉丝提供价值。他们在各个平台上是怎么做的呢？ 01 Gymshark Instagram Instagram一直是Gymshark的主要关注点，尽管他们50%以上的流量来自YouTube。如前所述，Gymshark目前拥有三个不同的Instagram帐户，粉丝总数超过 500 万。在他们主要的@gymshark 帐户中，他们不会添加指向其产品页面的链接，而是添加指向其广告系列或活动的链接。为什么？因为他们的主要目标是教育他们的追随者并与之互动，这最终会推动销售。 02 Gymshark Facebook Gymshark拥有超过150万忠实的Facebook粉丝，在这里Gymshark日复一日地分享健身运动员的照片，以激励追随者并与他们交流互动。关于 Gymshark Facebook 页面中最坚持的一点是他们每个帖子中都包含#gymshark标签。考虑到Facebook 每天处理数十亿次搜索，使用这个标签显然有助于 Gymshark 接触到很多新人。如果围绕某个主题标签或活动的帖子表现良好，则是将该主题置于聚光灯下的直接信号。除了官方账号，Gymshark 还创建了 Gymshark 社区 Facebook 群组。该小组致力于加强Gymshark与其追随者之间的联系。每个成员都可以分享他们的健身之旅，并从其他人的故事中获得启发。 03 Gymshark Twitter 与 Facebook 不同，Gymshark 在其 Twitter 帖子中使用不同的主题标签：他们为一周中的每一天创建一个单独的主题标签，例如，#MondayMotivation、#TuesdayThought 或 #ThrowbackThursday。每篇文章都附有高度相关的图片或视频。 04 Gymshark Pinterest Pinterest 是健身或生活方式电商卖家增加流量的理想选择，Gymshark不可能错过这个平台。为了了解受众的实际互动需求，Gymshark 还创建了几个Pinterest版块，如Gymshark Men、Gymshark Women、Purple Passion 和 Vital Seamless。这种分类并非偶然，因为这些板块中的大多数与其网站上的产品系列相对应。通过这样的分组，Gymshark 使他们的粉丝可以更轻松地查看他们的产品和分享他们的图片。 05 Gymshark YouTube Gymshark 的大部分受众是18-31岁的年轻人。为了让这些千禧一代的观众在这个品牌上停留更长时间，Gymshark决定稍微改变他们在YouTube上的营销策略。 除了展示他们的品牌活动之外，他们还在视频中添加了更多基于价值的主题内容，鼓励潜在观众订阅他们的频道。他们进行这一变革的第一步是分享有关品牌
第4篇：14个内容营销【策略】：Outbrain助力品牌领跑2023！
互联网不断更新迭代，从专注于产品的传统营销，再到面向用户的营销。传统粗暴的硬广告植入早已被用户群体所免疫，优质的内容营销逐渐得到了大众的认可。一篇优质的营销内容可能会引发目标用户的强烈共鸣，从而有效提高转化率。内容是流量的载体，而营销则是价值的传递。内容营销可以承载丰富的和产品信息，因此越来越多地成为企业业务的核心战略。那么，何为内容营销？内容营销是一种提高营销内容曝光度和浏览量的方式，其内容的形式可以是博客文章，电子书，社交媒体推文。采取有效的营销策略有助于向目标用户传递信息。通过提高内容的吸引力，触达目标用户群体，从而提高转化率。Andy Crestodina有句名言：“优秀的内容不一定达到令人满意的效果，但经过成功营销的内容将立于不败之地。” 采取精心打造的内容营销策略往往会带来意想不到的效果。为全面了解内容营销，Outbrain做了大量的调查，在本篇文章中，Outbrain将结合具体例子，与您一起探索下面的14个内容营销策略，助您在2023年打造成功的内容营销。01. 选择合适的内容推荐技术吸引高参与度用户内容推荐技术能够根据用户的兴趣、搜索关键字和内容偏好进行针对性推送，同时实现受众定位和精准投放。内容推荐平台能够有针对性地将来自第三方的内容推送给目标用户。这种方式极为有效，因为它能够达到广告的效果，却不具备广告的破坏性。但是如何将内容递送给内容推荐平台呢？——Outbrain可助您一臂之力。在此前发布的文章《甜蜜圣诞季丨Outbrain助理费列罗打造品牌亲和力》中曾提到，Outbrain能够将广告主的内容以“推荐阅读”的形式呈现在发行商网站上，并瞄准那些最为活跃的用户进行精准推送。此外，Outbrain与一些知名的媒体网站保持合作关系，如CNN，SKYNews，Der Spiegel等， Outbrain能够在这些网站上您的内容。通过Outbrain的推荐技术，您可收获高达40%的用户参与度，高于传统展示广告，并最大限度地延长用户页面停留时间。02. 通过电子邮件分享高质量的内容虽然现在社交媒体兴盛，但电子邮件依旧是一种有效并且依然盛行的数字营销工具。电子邮件的目标用户是那些对您的品牌感兴趣或已订阅最新消息的用户。他们更有可能阅读邮件内容，并分享给其他人。以下是几个利用电子邮件进行内容推广的有效方法： 在邮件中添加CTA按钮，为原博客 邮件标题—用别出心裁的标题唤起用户好奇心、吸引用户注意 简化邮件内容，辅以相应的视觉效果 在邮件中添加原博客片段，让读者提前对其内容有所了解 除了让电子邮件更具可读性之外，也要选择恰当的时机发送邮件。Campaign Monitor的显示，周一邮件的阅读率最高，为22%，是发送邮件的最佳日期，周二是邮件点击打开率最高的时间，为10.8%。03. 为社交媒体拓展推广在社交媒体上推广内容并不难，但需要注意的一点在于，品牌需要有成熟的推广渠道，将原创内容同时发布于其他平台，由于不同平台内容形式有所不同，有时需要对内容进行二次加工。和电子邮件类似，由于内容直接面向用户，发布前也应建立合理的时间表，选择推广效果最佳的时间段发布内容，以最大化用户参与度。举个例子，将内容发布在Facebook平台时，最好将原文转化为配有字幕的视频，并安排好发布时间。因为在Facebook平台上，用户更偏向于原生视频广告，这样有助于收获更好的广告效果。下面是Plum通过领英（LinkedIn）的轮播广告推广的一份研究报告。博文中选取了报告中最重要的片段，并在文中附上了下载链接。在拓展社交媒体推广渠道时，不要局限于主流社交媒体。也要分析目标用户的上网路线，了解他们热衷浏览的网站或社媒平台，并在这些渠道上（如小众社区）推广内容。04. 优化网站内部，提高网站搜索排名对网站内容进行SEO优化也是一种高效且直接的推广策略。这种方法主要在于充分利用页面搜索引擎优化的规则，提高网站收录、权重、搜索结果排名，从而增加网站的优质搜索流量。进行SEO推广时，有几个关键点需要注意： 选用与您的目标领域或客户相关且含义丰富、指向性明显的关键词 添加进行过关键词优化的元标题，描述和页眉。关键词优化是指把网站里面的关键词进行选词和排版的优化达到优化网站排名的效果。 保证搜索结果为原创、且具有含金量 使用Clearscope或Surfer SEO等工具，加入尽可能多的关键字 在上下文中放置内部链接以最大化用户的页面停留时间 您还可以与数字营销专家或代理机构合作，让他们代为优化页面搜索引擎。以获得更高的搜索排名和自然流量，带来良好的投资回报率。05. 为用户分享网站内容提供便利可供推广内容的渠道十分丰富，为品牌提供了大量选择，但也不要忘记——用户也可以成为推广渠道之一。可以在网站界面上添加其他平台的链接，便于读者分享。例如，GatherContent在其博文中突出显示了建议分享的内容。便于用户在浏览时将有趣的内容分享转发到其他平台，帮助提升网站流量和阅读量。此外，还可以在页面上策略性地放置社交媒体小部件。例如效率工具Asana在其每篇博文的顶部都添加了带有博客主题的粘性横幅和社交媒体小部件，让读者能够将文章分享至任意平台。图片SEO优化在互联网上，人们寻找产品图像有两个主要方式——视觉搜索和图像搜索。视觉搜索即搜索结果以图片为主。图像搜索则是基于图片本身的，消费者将图片上传到搜索引擎中，搜索引擎会对图片进行分析（线条、比例等），构建数学模型，寻找与之相似的图像。因此，您也可以通过为网站内容添加视觉效果设计方便搜索引擎抓取。这样当用户进行图片搜索时，就会呈现您的图像，并跳转到您的网站。为图片重新命名，添加Alt标签和图片描述，都能帮助提高搜索引擎抓取。例如：Whatfix自行设计了利于搜索引擎抓取的图片，提高了图片的搜索引擎抓取率，从而吸引了更多访客前往其网站。06. 添加“推荐阅读”推广您的热门文章CTA（call to action行动号召）能够有效提高网站内的跳转率从而提升内容的阅读量。首先，请挑选出您最受欢迎的文章内容，然后在其他文章的结尾下面添加推荐阅读区，引导用户点击跳转往其他热门文章。下图为HelpScout的推荐阅读区，简洁地展示了相关文章的标题，鼓励用户点击阅读。07. 选择相似的品牌进行内容置换内容置换虽然不如其他方法常见，但也行之有效。这种方法起来十分简单——选择与相似的品牌进行合作，将对方品牌的文章链接附在您的文章中，互相提升对方内容浏览量，通过资源互换实现双赢。值得一提的是，选择合适的品牌作为合作伙伴十分重要，这样能够确保对方带来的用户可以作为目标用户进行转化，而不是随机的访客。这个例子可以作为借鉴：自由撰稿人Marijana Kay在自己博客页面上的推荐阅读区分享了另一位自由撰稿人Kat Boogaard的博客文章。随后，Kat Boogaard也在她的文章中分享了一篇Marijana的文章。由于两者都从事创作，也有着相似的用户群体，这样的资源互换能够同时增加双方的内容曝光率，带来更多粉丝。08. 与合作品牌进行媒体资源互换与上面提到的内容置换不同，媒体资源互换的重点在于，品牌在自己的社交媒体上直接分享对方的内容，而不是在自己的内容中添置链接。首先，您自身应具备一定数量的粉丝才能
第5篇：技巧 | 社区话题UGC运营的3个原则和4个【策略】
社区的内容生产一般分为PGC和UGC两种。 通常情况下，一个用户活跃度高的UGC型社区符合“二八定则”，即，近有20%的用户是内容的生产者，近80%的用户是内容的消费者。 但是，二八定则只是反映了整体数据的平均值。越好的社区，产生内容的用户占比越高，UGC越活跃越丰富。如果一个社区没有稳定的“生产内容-内容反馈激励”的循环，那么该社区很容易死亡。 以传统的BBS社区为例。同样都是BBS，有的高校BBS非常活跃，例如浙大CC98，清华水木年华等，而更多的高校BBS则无人问津。 所以社区运营非常考验运营者的能力。此文我们就来谈谈，对于话题社区、图片社区、SNS产品等等，该营造出什么样的社区话题才更容易让用户参与到内容的生产和互动中来。 一、社区内容运营的3大原则 其实社区并不是互联图的独有产物，以前的“村头门口大树下”、“村里小卖铺”这些地方，因为同一属性的人的聚集，就产生了UGC，他们就是社区的原始形态。但是 互联网状态下，为什么我要去你这棵大树下聊八卦而不是去另一颗大树下聊八卦，就真的要看运营的话题水平如何了。 1、话题对目标人群有较高的共鸣度 你必须做到 话题让目标用户产生共鸣，产生联想，产生表达意愿。 例如，如果你在一个类似脉脉一样的职场论坛，你可以组织如下话题： 说说你的公司都有哪些槽点？ 一句话证明你是产品经理。 你觉得老板的那些方面最让人讨厌？ 你有过哪些坑爹的面试经历？ 你是怎么给家里人解释运营是什么的？ ……………… 这类话题会产生极高的共鸣和倾诉欲望，用户会像找到知己一样滔滔不绝地吐露自己的遭遇、槽点，然后发现哦原来大家都这样的，然后“受到压迫的人民群众”惺惺相惜，愈发愿意讨论下去。这种景象就如同一个大妈遇到另一个大妈讨论自己家孩子多不听话是一样的。因为极高的共鸣产生了“联系感”。 所以，紧紧抓住目标用户所可能会产生共鸣的话题，是话题运营的上上策。如果你的社区的主要用户群体是未毕业的大学生，那么在话题的选择上就要偏向“校园”、“恋爱”、“毕业季”等等主题；如果你的社区是孕妇人群，那么在话题上就要偏向“产前知识”、“育儿知识”、“亲子关系”、“婆媳关系”等等。 在话题营销上最典型的案例就是新世相曾办过的一场风靡票圈的活动——《4小时逃离北上广》，该活动传递了人们对“自由”的价值观。 让人产生共鸣的是：我们虽然只是沧海一粟，但仍然拥有对“生活”和“梦想”和选择权，仍然对“未来”充满憧憬与渴望。这种共鸣既具有普遍性又具有深度，因此引发了广而深的共鸣效应，无数人参与到事件的讨论、发酵中去。 2、话题的门槛要尽可能地低 对于这一点，我相信凡事参与过社区互动的小伙伴一定是达成共识的。过于专业的话题对于普通大众来说常常会望而却步，就算心里很想聊上两句但苦于肚里没货。 然而“低门槛”话题就不会发生这个问题，因为它降低人们参与内容生产的成本，这类话题大多是在“小康阶段”和“温饱阶段”中产生的，它们是人们关于“生理”、“安全”、“社会”和“尊重”四种需求的延伸讨论，人人参与的门槛降低，人人制造内容的可能性变大。 除了知道它的重要性，还需知道它的作用机制。一般来说，从以下3个方面进行“低门槛”设置： （1）知识门槛 从“专业话题”和“大众话题”两个角度来看，我们应该更倾向于后者。毕竟不是每个人都是“专家”，但每个人都有自己的独特价值观。 前者是靠正儿八经的“科学”解决问题，而后者更多地是靠“个人经验”。拿知乎来举例，通常情况下，一个“比较专业的话题”和一个“大众话题”相比，在“关注人数”、“回答数”等等指标下，“大众话题”远胜“专业话题”。 （2）产生 门槛 有些话题会遇到这样一个尴尬：用户想参加，但是却没有素材没有料去参加。 例如，要要之前运营一个校园社区的话题是：“晒一晒你们学校的食堂”。 这话题本身是很刺激用户有这个意愿想去晒自己学校的食堂的，要么想说明食堂很高级很丰盛，要么想说明食堂很垃圾很窘迫。但是一个尴尬的情况来了——用户当下手机里面没有食堂的图片。于是可想而知，那个话题的参与量极低。 比这个情况好一点的，我们用过一个话题“晒出你相册中的背影照”，果然，用户手机里多少会有一些背影素材，于是这个话题的产生门槛就比较低，用户就比较容易参与，也会好奇看看自己的相册里面有哪些背影照。 更高级一点，图片社区中就会用很多产生门槛很低的“晒自拍式”话题，因为每个女孩子手机里都有自拍，于是“今天我的搭配”“不自拍会死星人”“你拍出来的最好看的照片”“要命的自拍控”就是话题产生的利器。 正好，这2天朋友圈关于“18岁”的话题火到爆炸，也就是18岁的有高度的共鸣能力和自嘲空间，但同时又是晒自拍、展示自己的合理理由，获取一张自己年少的时候照片又不是特别有难度的事情，于是这个话题就可以人人UGC。 （3）运营门槛 运营小伙伴，请在设置话题之前，进行以下三问： 一问：你自己看到这个话题，是否有很强的冲动要说出你的想法？ 二问：如果你来参与这个话题的讨论，你是不是有很多话要说？ 三问：如果你要给你的水军们提供讨论观点，你是否能给一批水军提供足够的角度和预设内容？ 如果以上三个问题中，有任何一个问题你的回答是否，就不要使用那个话题了，说明运营的门槛不低，你甚至有水军都不知道让水军来水些什么东西，那么话题本身的风险就会很高。 因此，话题要注意运营门槛，很难运营的话题肯定不是一个好的UGC话题，但不排除是一个好的PGC话题。 3、话题必须存在一定的讨论空间 答案非显著 用户决定参与一个内容的讨论也取决于这个“问题”的好坏。最差的问题设置莫过于“答案封闭”且“有政治正确的答案”。 你的话题如果是：“在算式中，1+1=？”就不如问：“1+1=？”，前者大家都知道是“2”，并不是因为它足够简单，而是因为它的答案封闭且有标准答案；对于后者呢，可能会引发大家的思考，从而回答出一些有创意的内容。 什么叫避免“有政治正确的答案”呢？比如，话题如果是：“刚来公司5天，觉得很不适应，我应该不应该辞职呢？”这个话题的政治正确答案就是：当然不应该，你才去5天就要走，太浮躁了，到哪里都应该想办法去适应，努力过后实在不行才应该考虑跳槽。 这个时候话题就有明显的偏向。用户没有讨论空间，无法形成双向的交互讨论。这样的话题有很多。再例如“你觉得长大了工作了还能不能问爸妈要钱（答：尽可能不，如果实在扛不住为爸妈要钱过渡一下也不是不可以）”；“啃老族是不是可耻（答：是）”；“老师该不该在教育学生的时候使用暴力？（答：不该）”；“你觉得我们是否要买房子（答：首先我得买得起房子）”；“你怎么看同性恋？（答：我们应该尊重他们，给他们空间，不应该做出歧视的行为）”…………………… 所以，在话题的设置上要尽可能避免“答案封闭”且“有政治正确的答案”。 拥有争议性 争议性的话题具备“收割注意力”的属性，往往能引发多人的关注，并且它有较长的生命期。 比如很早以前的“韩寒大战方舟子”的话题，当时各大社交媒体上的关注度很高，“爱凑热闹”的网民甚至在网上进行“站队”来支持某一方。到现在过去很久了，例如天涯论坛、百度贴吧等社区还有关于此话题的讨论，可见一个具备争议性的内容的生命力是很顽强的。 争议性永远是话题最强的推动力。例如下图的变化。 前面提到的话题稍加修改就可以变成