深度专题汇总
本文整理了8篇关于「深度」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：5000字【深度】干货揭秘线下活动推广！
说到做活动，对很多人而言是一个让人又爱又恨的词汇。做吧，怕花了钱出不了销量，还把人累个半死；可不做吧，人是不累了，可却更没有销量，会被吓个半死。于是，很多人都在到处求经问道，究竟怎样才能设计出一场好活动！ 如果要用一句话来评估什么是一场好活动，我的理解就是：用对的人在对的场做对的策划和执行，吸引到对的顾客，实现对的销售，完成对的业绩目标。这话哲学意味挺深的，感觉像一句废话，但就是这么一个理，也算是 自己活动经验的一个小小的总结，期待大家慢慢体会。 同时我们会说好活动是设计出来的，这句话是可以放之四海而皆准的。但实际上好活动的设计并没有一个包教包会的套路，而只有一些必须遵守的基本守则。在下文中我们就会阐述这些基本守则，希望对相关从业者会有一些实质的帮助。 消费品企业风生水起这么多年，已经走过了充满市场机会的上半场，正逐步进入了精耕细作的下半场。这就要求企业做提升业绩的活动也必须走向精耕细作。而活动有很多种类型，下面我们就重点讲一讲消费单价相对较高的耐用消费品行业的线下爆款活动操作的一些规则。 首先什么是活动呢？一百个人眼里可能有一百种答案，而我理解的活动就是要让品牌活起来，让顾客动起来，进而让品牌活在顾客的行动中，实现当下或或未来的销售增量。这就要求我们做活动时要坚守两点：第一点是差异化。人没有差异化，就是路人甲，同理，活动没有差异化，品牌就会变成品牌甲。第二点是活动必须充分做好预案。因为活动不能重来，每一场活动都是现场直播，一旦出现明显失误，将无法弥补。 基于这两个点我们在构思一个消费单值较高的耐用品行业的线下爆款活动时，必须坚守活动的13条基本守则，我把它们提炼在下面。 ⑴活动设计要贯穿1个基本原则：谋定而后动 ⑵活动全盘要建立1个风险意识：防患于未然 ⑶活动构思要考虑2个效应：呼吸效应，水花效应 ⑷活动衡量要关注顾客的3个度：需求度，关联度，信任度 ⑸活动解剖要考虑3要素：时间，空间，角度 ⑹活动接触3个入：入眼，入心 ，入手。这解释一下： 入眼：就是的活动最好要有颜值，让顾客愿意看，愿意听，愿意互动； 入心：就是的活动环节设计要有态度，能走心，能让她记住。 入手：就是顾客看到了，并且觉得这活动对她有价值，正好就是她想要的，那她入手的机会就大增了。 ⑺活动串联关键的4个字：水，舌，云，力 水，舌，云，力四个字这里也多唠叨一下，其实就是把活动两个字拆开得来。 水：就是说 活动要蓄水，水就是流量，让顾客像自来水一样的流量能源源不断的汇聚过来 。 舌：就是说活动要能嚼舌根。在活动过程中要时不时搞一些话题性事件甚至争议性事件，让她们议论纷纷，的活动就容易受关注，聚人气。 云：就是指云数据，云传播，这里的云可以直接理解为线上传播。如果把线下做活动理解为点，则线上做传播就是面，我们做活动一定要以点带面。 力：就是指力度。这里主要是指活动的三个力度，一个是执行力，另一个是传播力，还有一个是吸引力。对内考核执行力，宣传考验传播力，对外检验吸引力。 ⑻活动体验4核心：多，快，好，省。 ⑼活动产品4个点：流量产品，主推产品，形象产品，竞争对标产品。 ⑽活动传播4元素：语言，声音，视频，图像。 ⑾活动沟通5个关键词：诱之以利，晓之以理，动之以情，攻之以心，制之以害。 ⑿活动传播6个屏（平/评）：手机屏，电脑屏，电视广播屏，电影屏，平面广告（报纸，杂志，线下平面广告等），评论（顾客口碑） ⒀活动效果7个率：引流率，进店率，体验率，成交率，连带率，邀约回店率，转介绍率。这7个率正好也构成了一个销售漏斗。 下面我们就以活动的1条基本原则和活动效果的7个率作为框架，融入其它11条基本守则，来讲讲打造一场线下爆款活动应该遵守的基本守则。 开头：谋定而后动 谋定而后动，其实有很多近义词，比如说以终为始，结果导向，顶层设计，想好了再干等等。就活动策划而言，就是要有策略，有节奏的针对目标区域和目标客户设计活动并落地执行，其核心包括谋和动两个关键字。 谋就是说活动要从根源上去思考，想清楚活动要卖什么，卖给谁，怎么卖的问题。想一想需要在多长时间范围内，投入多少资源，希望获得多少回报的问题。它就好比穿衣服扣扣子，第一个扣子就是谋，扣错了就会全盘皆错。 要谋首先要懂得呼吸效应，不能闭门造车。什么是呼吸效应呢，就是想要呼出一些东西，首先就要大量吸进去一些养分。我的习惯是呼出一份千字的方案常常需要吸取十万字的素材。比如，我就应该要去了解“我她妈是谁”（在这里可不是骂人的话），了解我就是了解企业自己，知道自己企业的优势和劣势；了解她就是要了解竞争对手，才能避实击虚；了解妈就是要了解上帝（这里的妈就是顾客，就是上帝），了解我们的顾客是谁，顾客的需求是什么，顾客在什么地方等等。所以需要我们多望闻问切（即多看，多听，多问，多动手），用他山之石来攻我的活动之玉。 而且谋还要系统的谋，除了谋活动方案，还得谋内部激励方案，谋对外宣传方案（包括平面设计，视频，H5，宣传文案的组合，宣传平台的搭建）等等；谋完了还得要有头脑风暴，集合众人的智慧来完善活动。 谋的最后还得有风险意识，做活动有各种各样的风险因素，一定要有预案，做到有备无患，防患于未然。 另一个关键字就是动，这里的动有两个含义： 首先是内部要动起来，所谓活动三分靠策划，七分靠执行。对内部而言执行力很关键。活动执行力强就是活动能做出超越期待的结果。那怎么建立执行力呢？关键是要会造场，通过PK、奖罚、荣誉、标杆等等塑造一个自动自发的执行力。就好比置之死地而后生，把场景打造成了一个不努力就出局的死地，执行力自然会起来。 其次外部要让顾客动起来，关键就是要能把活动特别是关键环节的活动设计得有吸引力，要能吸引到顾客主动参与。 接下来我们从顾客完整消费的链条角度来讲一讲活动效果的7个率，这7个率正好是7个从大到小依次放置的消费漏斗，越到后面环节，漏出来的顾客就越少。 第一个指标：引流率 活动考虑引流率的话首先就要考虑清楚关联度三个字，这个活动的设计是否与目标顾客群能关联，这样投出去的宣传资源才不会被浪费。其次要考虑活动推广平台与目标客户群关联度是否有关联。比如家居行业与新建小区关联度就大，与老小区关联度就小得多，这时就要重点针对新建小区平台去宣导引流。 引流率背后讲的是流量为王。就是说任何生意都是建立在流量的基础上。流量是什么呢？流量就是水，正对应我们活动中“水舌云力”中的水，引流率要高蓄水量就要足。这就像我们生活中的水花效应，在同样的高度投入一个同样大小的石头到水池里面，水越深的地方溅出的水花明显就越大，这水花高低就好比引流率高低。 引流率高不高还涉及到是否有引流爆款打头阵。这引流爆款不只是流量产品，也可以是有噱头的礼品，有噱头的特价秒杀，甚至有噱头的明星等等。比如我以前就设计过一个“20元得5999元沙发”的活动，顾客就非常有兴趣，都愿意主动来店里详细了解。 引流率高不高最后还涉及到整合传播的问题。整合传播就是在目标顾客的各种接触点上，与顾客进行沟通。重点涉及水舌云力中的云字和舌字，云字可以理解为线上云传播，舌字可以理解为线下传播。即涉及4个传播元素在6中传播渠道中的整合传播，4个传播元素包括语言（比如活动主题，活动文案），声音（比如销售人员的线下吆喝），视频（比如抖音，快手视频，品牌视频广告），图
第2篇：成为有钱人的终极秘诀：富人的十种思维方式（【深度】好文）
写这篇，是源于我在知乎看到的一个问题： 什么是富人？ 我觉得，关注这个问题的人已经具备成为富人的基础了，因为思维是第二步， 那第一步是什么呢，文末揭晓~ 我一直致力于成为富人，所以对如何致富的问题比较感兴趣，也看过很多介绍富豪的书籍，尤其是那些 顶级富豪，我发现，那些 富豪的思维我都很容易理解，或者说我与他们的看法很多都是英雄所见略同（不要脸），所以，今天我就来大言不惭地谈谈我的观点和总结吧，希望能给大家一点启发。 下面我用关键词来代表他们的思维方式。 1 趋势 ——代表富豪：比尔盖茨、雷军 趋势意味着机会和财富，富人都明白这个道理，抓住了一个趋势，也就等于挖到了一座宝藏，获得大量财富那只是顺其自然的事。 1974年，当时还只是一个学生的 比尔盖茨在一本杂志上看到了一台微型计算机，他即敏锐地感觉到，这样的计算机将进入每一个家庭，而这些计算机都需要软件，于是决定全力投身于这种计算机的软件开发中。随后他从大学辍学，与好友艾伦一起创立微软，后来开发出的Windows系统，垄断了全世界的个人计算机，当然，他也成为了 世界首富。 比尔盖茨后来说道： 我们意识到要么那时就去做，要么永远丧失在微型计算机软件行业的机会。 他在1995年曾写了一本书叫《未来之路》，对未来的各种技术进行预测，有些已经实现，比如视频会议、手机导航、云存储、网上购物、网络教育等；有些还有待实现。 从这一点看，比尔盖茨是一个对未来非常有洞察力的家伙，所以他发现、抓住了个人电脑的发展趋势，成就世界首富也就不足为奇了。 假如盖茨不会思考及把握到个人计算机未来的发展趋势，他也不过是众多程序员中的一员，日复一日地敲代码，赚薪水，过着普通的日子，我们今天也不会认识他。 而 雷军，同样也是一个善于抓住趋势的狠角色。2010年，智能手机刚兴起不久，他就看懂了这个趋势，随后，小米就诞生了，今天，小米的估值已经达到了近1000亿美元。 也是在这个趋势中，雷军说出了“ 站在风口上，猪都会飞”的著名言论，这一句话也被很多人引用，被认为是对趋势造富的一个非常经典而又形象的阐释。 所谓天下大势，顺之则昌，逆之则亡！顺应趋势，成为富豪的机会大大增加；不懂趋势，被淘汰了都还不自知。 正如前央视主持人张泉灵所说的： 时代抛弃你时，连一声再见都不会跟你说！ 与时俱进，顺势而为，才是富人的正确打开方式。 应用 世界变化很快，唯有把握趋势，才不会被时代抛弃，被财富抛弃。趋势思维可以应用到这些方面 择业：研究、发现并选择趋势行业，就是在与财富为伍，自然会更容易成为富人。 择偶：如果没条件直接和富人结婚，那么选择一个潜力股无疑是最好的选择，与潜力股一起奋斗，成为富人的几率当然更大。 投资：投资趋势行业中的潜力公司，随着行业和公司的发展，你的财富自然也会不断增长。 选择大于努力，这不是一句假话、空话，同样的时间、同样的资源，用在不同的地方，财富增长的量级和速度会有天壤之别。 进入一个趋势行业，就等于坐上了高铁，会比别人更快成为富人，也会赚到更多的财富。 那么，现在有哪些行业比较有趋势呢，我的看法 电子商务 互联网，包括移动互联网 金融投资 当然趋势行业肯定不止这几个，但只要你身处其中一个，你就会更容易成为富人。 2 价值 ——代表富豪：巴菲特 巴菲特的 价值投资理念深入人心，但真正理解其精髓的人并不多，能够做到的就更少了。 如果不是这样，那么今天大部分人都应该是富豪才对。 绝大部分的富豪都懂得价值的意义，因为只有它才能带来财富。 但凡你愿意购买的东西，愿意接触的人事物，都是对自己有价值的，否则你不会花一分钱、一分钟在他（它）们身上。 大部分时候，你花的钱和时间，都是在为别人积累财富，反过来，如果你能让别人愿意为你或你创造的东西花钱花时间，那么你也可以富起来。 这个世界的主宰，就是 价值两个字，你无需同意，事实就是如此。 如果你不能创造价值，那你就不应该成为富人，这才是公平的事，不是吗？ 价值的三个层次 对别人有用 比同类更有用、更好用 自己是唯一的，别人提供不了这个价值 而最好的，往往也是唯一的，别人替代不了。 第一个层次，可以赚到小钱 第二个层次，可以赚到中等的钱 第三个层次，才能赚到大钱，最多的钱。 譬如 iPhone是目前世界上最好用的手机，苹果公司就赚取了智能手机 90%的利润； 爱马仕包包用的皮是最好的，价格最贵，但销售额却名列前茅，很多只卖几百元、几千元的都远远不如它，因为这些品牌都很容易被替代。 富人不会娶一个美女回家，如果她仅仅只有美貌的话，价值太小了；相反，富人会更愿意娶一个贤内助，帮助他解除后顾之忧，或者能够在他的事业上助一臂之力的女人，这些价值才更大。 巴菲特就曾说过，他一生最好的投资不是买了哪只好股票，而是选对了老婆。 的本质是 价值交换，如果你本身对别人并无价值，对别人来说，和你交往是对他时间的浪费，给你价值也是对他的一种不公平。 每个人都会为 价值买单，也只会为 价值买单。 所以，你有多大的价值，你能创造多大的价值，你才会有多大的财富。 应用 价值思维可以应用到各个方面 创业：确保你的产品符合人们的需求，并不断改进它以提高好用度，如果做到成为最好的，你就等着数钱吧。 工作：你的工作做得比别人都好，你牛到难以被人替代，那么你会是各个公司开出高薪招揽的对象，甚至还有公司股份，享受公司发展带来的财富增长。 合作：想想如何为你的合作对象创造价值，让价值说话，而不是光靠嘴巴说话，你会更容易赢得合作。 ：你是一个值得爱的人吗，你是一个值得交往的人吗，想想自己有没有哪方面可以吸引人，缺啥补啥。 投资：必须确保你的投资对象有价值支撑，并且这个价值会在未来增长，你的投资才会有收益。不要盲目相信表面的东西和别人的言论，要坚持价值判断，就像巴菲特所做的那样。 3 创新 ——代表富豪：乔布斯 创新，是乔布斯这位科技领袖最显著的标签。 一个iPhone，颠覆了手机行业，开创了移动互联网时代，苹果随即成为了 全球市值最高的公司（最新市值已经近万亿美元），吊打所有故步自封的传统科技公司，把曾经不可一世的手机霸主诺基亚逼上了绝路。 这就是创新的力量。 乔布斯的伟大，不在于他创造了革命性的iPhone智能手机，而在于他身上的创新基因。他曾经说过， 活着就是为了改变世界 。他确实也做到了，除了iPhone，他创造的革命性产品还有这些：iMac，iBook，iPod，iPad等等。 创新，是乔布斯救活苹果，并将苹果带到全球市值最高公司的最大杀手锏。 纵观历史，每一个创新产品的推出，都会干掉一批不思进取的老公司，淘汰一批思维僵化的“老家伙”，成就 新的公司， 新的富豪。 柯达破产，诺基亚被收购，福特失去龙头老大的宝座...等等，这些曾经的行业霸主，都栽在 保守、 固执、 不创新上。 苹果CEO蒂姆·库克谈及诺基亚时说，不创新必然带来消亡。 诺基亚没落了，而两家以创新著称的科技巨头苹果（iOS）和谷歌（Android）则统治了智能手机市场，这两家公司也恰好占据了 全球市值最高的前两位。 创新思维的造富能力堪称第一 。 创新者开拓了 财富新大陆，这是一片还没有太多竞争的土壤，所以他们得以大量赚取财富，成为富人自然是一件理所当然的事。 乔布斯说过，创新决定了你是领袖还是跟随者。 如果你没有
第3篇：产品运营【深度】拆解
编辑导读：在竞争越来越激烈的时代，成年人也不能停下学习的脚步。学外语一直是学习需求排行榜中的榜首，因此催生了很多外语学习软件，流利说就是其中之一。本文将对其进行深入的分析，希望对你有帮助。 一直以来都focus在领域的调研和分析，这次也是刚好趁着上运营相关课程的契机，对流利说这款专注英语教育的产品做一次深度的拆解和分析。整个分析的过程给我最大的感受就是，有一个合理且顺畅的拆解思路和框架，是可以从不同维度去拨开，去深入看一款产品的现状和未来发展的突破口，后续也推荐给大家可以通过这套拆解框架再次仔细去分析自家产品，或许会给大家带来不一样的思考和灵感。一、产品生命周期判断1. 流利说的生命周期流利说英语是一款专注于人工智能驱动教育的英语学习App，成立于2012年9月，但从站酷上追踪，App的下载量从2013年8月开始累计并增长，截止2021年4月已有9.4亿次总下载量。注册用户数方面，截止2020年6月30日，累计注册用户1.856亿。从图一的累计下载量曲线可以看出，流利说已经历引入期和成长期，判断该产品将步入成熟期，用户增速开始放缓。从图二近3个月内的日下载量曲线可以看出，基本上日下载量维持稳定，在一定范围内小幅度波动，在有特别运营手段推动下可能带来一波短期增长（如2021.3.9，可能是通过下载有礼，或可能配合前后节日的拉高了当天的下载量），因此也从另一个侧面反映出当前产品已进入成熟期，应更专注于精细化运营和提升运营效率，侧重提升留存用户的活跃度，考虑AI与在线教育如何更深度结合以进一步提升用户体验和挖掘用户价值（毕竟从面世开始就是以AI+英语教育来打响名衔），转化为营收推动。2. PLC（Product Life Cycle）背后的运营策略整理汇总了流利说对应不同生命中后期的版本核心功能，可以看出不同时期里，流利说也在做不同的尝试和调整。对于一般APP而言，引入期是吸纳新用户，积淀用户量的时期，从其最初的版本迭代可以看到，流利说将其精力全部放在基础功能的搭建上，比如开口说英语最基本的三要素——要说那么就要有录音功能录下来，让顾客可以反复听，也让系统给用户的录音智能打分。再比如，学习不仅可以是“一个人的战场”，是“一群人的硝烟”，那么对于激励用户学习最常见的手段就是小组学习，让想要一起学英语练口语的用户归到一起，从而提升用户粘性，提高用户停留时长。随着用户量的不断上升以及完成了应用内的基建后，就会进入成长期，这个时期如果把握住了风口，成为了风口上的“猪”，那么成长期可以在老用户持续活跃的前提下，大量吸纳新用户，不断扩大应用的规模，同时建立口碑，形成良好的正循环。在这个时期里也看到了流利标新立异的野心，比如率先推出了AI口语情景实战。笔者印象最最深刻的就是当时在电梯里流利说的广告，主人公视角（即本人视角）被带到了office里，跟几个老外轻松愉快打招呼，整个场景自然流畅而合理， 仿佛这就是你几千个“社畜日常”之一。中国人的英语为什么被说是文字上凯凯而谈，一要开口就闭口不谈，其实就是实战的场景太少，每天都沉浸在题海中不能自拔，很少真的站在大家面前开口说，一提开口心理负担涌上心头。所以其实流利说也是抓住了这个用户痛点，因而也在对话和情景实战中花了不少心思，这一步尝试也是非常成功的，让用户都记住了流利说具备高代入感的真实场景对话的能力。至于到成熟期，可以看到流利说其实也在做新的尝试和突破，发力点集中在AI和教育的结合，在全民大数据的趋势下，如何精准定位到不同用户的痛点和特征，实现精细化运营和课程推荐，这个可能不仅仅是流利说所需要突破的瓶颈，也是很多不同领域的应用的瓶颈。但遗憾的是，在成熟期感觉流利说的作为并不及成长时期的亮眼，所以后续一直都没有看到二度爆点的出现。二、商业逻辑 竞品1. 现金流vs流量？在百度百科的解释中，现金流的出处是现代理财学，是指投资在其整个寿命期内所发生的现金流出和现金流入的全部资金收付数量，简单通俗点说就是资金的流通。而流量比较好理解，就是在规定时间内的进入应用的用户数。显然，对于流利说APP来说，运营的核心应该是做流量而非现金流。现在上免费的在线教育软件很多，因此整体的商业逻辑也是先做起流量，通过快速获取用户并留住用户，提升用户粘性和忠诚度之后，才引入付费课程，做付费转化，将流量得以商业。2. 高频vs低频？学习本身就是一件需要毅力的事情，所以任何一个学习应用起初都算是低频次使用的App，但随着用户的学习习惯被培养起来（而每个App我相信目标也是培养用户的学习和使用习惯）而转变为高频次使用软件。鉴于目前流利说已经进入成熟期，其定位也转变成了高频次使用的应用，因此应该聚焦在持续提升用户在平台内的使用体验，增加分享点，提高用户粘性，进一步付费变现。3. 竞品情况在线教育的软件有很多，目前流利说在应用-教育排行榜中排名31，其他类似的竞品有：斑马教育、百词斩、多邻国、默默背单词、英语趣配音、不背单词、扇贝单词等。就竞品的侧重点而言，大部分竞品是侧重于背单词这一个细分领域里，而流利说则是侧重口语训练，算是较为突出且符合中国一直以来英语教育国情的切入点。三、产品核心业务逻辑，跑通的关键因素？关键问题？1. 核心业务逻辑下图是整理的流利说核心业务逻辑，但根据最新版本可以发现流利说现阶段已弱化社交属性，强化知识付费，社交属性相关的功能如建圈入圈，UGC产出，帖子等等已经下线了，目前聚焦是AI定制化学习计划，细分免费/付费课程，直播课，配音等模块，务求持续流量和知识变现。跑通的关键因素及关键问题：①优质课程的持续丰富丰富且优质的课程内容是吸引用户持续上来打卡学习的基础，目前看流利说上面的课程都是偏简单，并不太符合中高阶用户的水平。如果可以考虑持续细分用户并推荐更match到用户英语水平的课程，可能有助于扩大用户群，让不同水平的用户可以在平台找到符合自身需求的学习内容。②AI与英语学习更深度结合，让对话更场景化，更有代入感流利说自创立起就打AI结合教育的旗号，在当时也是很吸引人的亮点，印象很深的是很早之前一段广告片，是通过真实的外国对话场景代入，让用户仿佛真的跟外国人1 on 1对话，这个场景和宣传手法很新颖，也能够让很多用户记住了流利说，但实际使用app会发现并没有这么强的代入感，而是比较生硬的一对一语音聊天，且匹配对话的用户水平其实与自己测试的结果匹配不上，脚本也偏简单。③流量变现，持续提高用户转化，提升付费用户比例根据2020年Q3财报数据，流利说的注册用户超过2亿人，报告期内的付费用户却仅为50万，而付费用户的增长持续放缓，因此如何提升付费用户的比例达到流量变现是亟需解决的关键问题。就知识付费而言，当下用户其实不会不乐意在课程或内容上花钱，为知识付费，但内容到底值不值得用户花出这笔钱，目前从数据上来说会推断流利说在内容层面上还需要提升价值。④不能忽视的社交需求圈子、帖子、互动评论目前已经基本看不到踪影，但其实社交需求也是维系用户，提升用户粘性的一大必备要素，学习也分为自主动力型和相互激励型，不同人的学习方式不一样，如果把天平直接倾斜到知识付费而忽视了需要相互激励才能坚持学习的用户群，那么很可能就掉一波粉。四、切入的市场状态？潜在运营可能性从在线教育发展的历程和规模来看，目前在线
第4篇：原来这部电影这么有【深度】！没有农村生活经历的人，很难真正看懂
大家七嘴八舌的议论着剧照此时 村长出面解决谁手头上要是宽裕就把孩子领回去等收成好了再单独补点口粮可那个年代吃口饱饭都难谁能再养个女娃娃 我都俩丫头片子了 这要是个男娃我还真领回去 众人先是看热闹现在听说要养一个个的全都离开只有宝柱爹一言不发村长看出他的心思便坐在一边询问老人说出心中想法 我这一辈子不识啥字 可我知道一个理儿 人不能见死不救啊 剧照宝柱爹穿过人群把女孩背回家这件事在村里引起轰动儿媳香草不理解老人的做法她拉着丈夫去讨要说法家里本就不富裕日子过的结结巴巴的现在他又带回个孤儿开销越来越大其实这些都不是主要原因香草嫁过来这么多年还是没能怀上孩子女人以为公公是嫌弃自己所以才从外面捡回个野孩子宝柱爹从没往这方面想过他只是看孩子可怜等女孩清醒过来老人给她拿了块贴饼询问之后 宝柱爹才明白孩子的情况女孩名叫小花前几年父母因为意外早早离开人世她只能和奶奶相依为命可是在半年前奶奶也因病离世剧照小花被同村的一户人家收养夫妻俩脾气不好稍有不顺就对着女孩拳打脚踢小花跪下祈求爷爷 爷爷 我求你别送我走 我会洗衣服 会做饭 会干很多的活 每天给我一顿饭吃就好 等小花长大了对爷爷好 女孩可怜的模样让人心碎隔天一早 老人就向村长表明态度孩子不愿意回去他可以收养小花但这个决定让香草大为恼怒她认为这是在羞辱自己于是一大早就和丈夫撒泼吵架小花紧紧抱住爷爷她想留下于是更加勤快的干活老人心疼孩子他拿出全部积蓄给小花买了双新布鞋爷孙俩相处的融洽香草却嫉妒的不行她整天盘算着怎么把小花送走等老人下地干活她终于找到机会剧照这个女人借着赶集的名义要把女孩送走两人一路拉扯小女孩就差跪下求她女人几乎是拖着她走关键时刻爷爷出现在路口他就算拼了这条老命也要保住小花经过这次香草更加愤怒她开始处处找茬只要小花上桌吃饭她就出言嘲讽女孩连饭都不敢吃爷爷也不好指责儿媳毕竟她心里也够苦的了为了能让小花吃上饭爷爷另起炉灶虽然日子苦了点但两人乐得自在小花还没灶台高却能做出好吃的饭菜可小孩子还在发育期光吃杂粮贴饼营养也跟不上小花眼见着母鸡出了窝剧照她伸手一摸稻草堆里还真有两个鸡蛋香草大声训斥不管小花怎样哀求香草还是踩坏了她的风车那是奶奶留下的最后一件物品小花委屈无助等爷爷回来她才敢说出苦衷老人心疼不已晚上他一点点粘好风车然后轻轻放在小花身边他能为孩子做的 也只剩这些一段时间后 爷爷开始上山砍柳条他想编些竹筐去镇上卖这样就有钱送小花上学爷孙俩默契配合院子里摆满了竹筐老人的做法遭到儿子反对他不知道那女孩有什么好给口饭吃就行了现在还要供她读书宝柱第一次顶撞父亲回家后他将怒气撒在老婆身上要是香草有孩子老人哪会从外面捡野孩子回来听到这里香草无言以对她只能将所有错误都归结到小花身上隔天中午 香草找母亲商量对策两人一合计准备把小花送给隔壁村的一户人家香草以自行车为诱饵吸引女孩剧照因为上次的经历小花时刻防备可小孩子总会被新鲜事物所吸引她最终坐上了自行车到达目的地后香草转身就跑小花挣脱束缚又跟了上来香草心烦意乱直接摔倒在稻田里这种时刻小花还想着救人她急忙扶起自行车生怕婶娘伤到哪香草没有办法只好带她回家夜里小花又做起噩梦爷爷彻夜难眠他不知道收留小花是对还是错这孩子受了这么多苦不知道以后会不会有心理阴影剧照这个女孩太让人心疼了婶娘千方百计想把她丢掉她却从没有抱怨甚至还分享食物主动示好小花将烙好的饼交给爷爷今天做的饭特别成功她想让婶娘也尝尝自己的手艺即便女人几次三番想把小花丢掉她也没说过香草一句坏话宝柱这才意识到一直以来自己做了多愚蠢的事他慢慢打开心结有时候干活回来还尝试着与小花聊天女孩激动的撒腿就跑她漫山遍野的寻找爷爷甚至因为太激动而摔了一跤老人以为她又受欺负了急忙上前迎接没想到女孩满脸笑容她告诉爷爷剧照老人握住她的手女孩的双手伤痕累累是刚才摔跤弄伤的小花却不在意只是一句问候就让小花开心的不行之后的日子小花如愿进入学校学习她每次都能拿下第一名因为爷爷看见奖状会开心的笑而小花最喜欢看爷爷笑老人满脸自豪他希望小花能多读书最好考上大学去看看外面的世界但是最近一段时间向来乖巧懂事的小花放了学还迟迟不回家直到夜幕降临女孩才背着书包往家里赶爷爷问她是不是在路上贪玩小花急忙解释 她没干坏事这些天是去山上捉蚂蚱去了原来她那天听婶娘说只要抓到一百只蚂蚱熬药喝就能怀上孩子剧照所以她每天上学都带着瓶子放学了就在山上捉蚂蚱小花安慰香草这一夜香草无法入睡她不停地抹着眼泪隔天下午夫妻俩杀鸡宰鱼宝柱叫住父亲说是晚上一起吃团圆饭等小花放学回来香草给她换上了一身新衣服小花再三确认才敢相信这是给自己的她恨不得告诉全世界婶娘给自己做了新衣裳晚上一家人围坐在一起吃饭香草给小花夹了大鸡腿之后还送上亲手做的风车算是为之前的事道歉她告诉小花剧照 花儿 以后不叫婶娘 叫娘 至此 小花终于有了完整的家庭几天后 村长开了个动员会他希望村民能伸出援手帮助小花一家有钱的出钱有力的出力最后村长说出了宝柱爹的秘密他已经帮着隐藏了三十年现在也该说出来其实宝柱不是老人的亲生儿子 宝柱是他爹从麦秸地里边捡回来的 宝柱爹这一辈子都没娶过个媳妇 为了这俩孤儿 他搭上了自己整整的一辈子呀 所有人都惊讶的说不出话来特别是宝柱他走到父亲面前大喊一声故事最后 小花考上重点大学毕业后她又回到大山成为一名乡村教师是这片土地养育了她这里有她和爷爷最美好的记忆如今她要做的就是用自己的力量来守护这些可爱善良的人可能很多人都对《暖春》这部电影有印象平凡的故事却让人潸然泪下一位善良的老人用自己的爱温暖了两个孩子的心就像村长所评价的那样这大字不识的一个老人却真正做了一回人什么是善爷爷传递给小花的就是最质朴的善良即使经历过黑暗小花也能依靠着爷爷所带来的光亮一点点走出阴霾纯粹而温暖的情感往往最能打动人心
第5篇：如何建立营销目标管理体系，系统方法，【深度】好文
如何建立目标管理体系：三个步骤：第一步：科学制定目标需要综合考虑的因素；第二步、将目标量化和细化到具体的；第三步、将目标分解到具体的可跟踪的最小单位；文章具体：第一步：科学制定目标需要综合考虑的因素一、明确需要制定哪些跟营销相关的目标：1、跟企业经营相关的经营目标： 销售目标； 利润目标； 增长率； 毛利率； 覆盖率； 用户增长目标； 人均贡献管理目标等； 2、跟企业战略发展相关的战略目标： 三年规划； 市值目标； 占有率目标； 品类占比和地位目标； 影响力，品牌价值目标； 客户满意度目标； 企业盈利能力目标等； 二、评估如何制定目标的综合因素分析：1、外部宏观经济环境分析，趋势分析；2、行业增长率、品类增长率分析，用户消费趋势分析，市场趋势分析；3、企业战略规划匹配分析，年度目标要符合企业的发展规划；4、企业内外部、同比、环比分析，作为制定业绩目标的重要参考对象；5、充分考虑，各部门及团队自己呈报的业绩目标；6、新产品上市，老产品升级的产品增量因素分析；7、渠道、客户、深度挖掘和广度增量空间分析；8、各区域、各市场增长空间分析；综合以上，内外部因素制定企业营销目标；三、将目标分类管理：1、明确企业管理的核心目标： 销售目标：完成多少销售额，增长率是多少； 利润目标：完成多少利润指标，毛利率和净利率分别是多少，增量多少； 经营预算目标：完成目标匹配的预算，费用率等； 2、制定企业经营相关的目标： 利润率：公司整体毛利率目标，净利润目标； 回款率：回款周期目标，回款率目标； 人均贡献：公司整体人均产出目标，销售部门人均贡献目标； 3、其它辅助目标： 客户数量、用户数量、渠道数量、市场占有率、转化率等； 四、分析制定销售目标的前提因素分析：1、团队战斗力分析： 团队组织架构的完善程度、团队人员的执行力和凝聚力分析、团队赋能情况分析、专业度分析，团队的管理和效率如何； 2、产品竞争力分析： 产品的市场地位、品类地位、产品的核心价值和优势、爆款打造情况、产品的差异化、技术领先优势、产品营销体系的建立等； 3、企业的管理能力分析： 管理流程是否高效，管理制度是否健全，日常考核是否到位，岗位职责是否明确、组织效率如何； 4、研究企业的战略发展目标： 企业的价值观，核心竞争力，发展愿景，企业的长期、中期、短期规划目标，经营利润指标，市场发展目标等； 5、品类和市场趋势分析： 行业整体发展趋势、品类增长率、品类竞争状况、业态分析，竞争格局、市场影响力等； 6、品牌价值和影响力分析： 品牌地位、品牌印象、品牌美誉度、品牌知名度、品牌背书、品牌关联度； 7、企业资源和市场投入情况分析： 企业内外部资源整合价值，企业的核心资源是否赋能营销，整体的市场投入预算、市场投入方向、市场投入比例； 8、企业的服务和支持体系分析： 营销服务体系、服务团队、服务流程是否完备和高效，市场支持体系、支持能力如何； 以上内外部因素，都会影响企业销售目标的制定和完成； 五、制定营销目标直接的四大关键因素：1、上年或者上月，同比、环比的销售业绩数据；2、企业短期、中期的发展规划；3、行业和品类的增长情况，竞争态势；4、综合分析企业新的增长点；第二步、将目标量化和细化到具体的项目一、将目标细化到各个经营项目及做好具体的量化目标；1、渠道业绩目标；2、产品业绩目标；3、市场业绩目标；4、门店销售目标；5、客户业绩目标；6、区域业绩目标；7、项目业绩目标；8、团队业绩目标；总结：将目标细化和量化到具体的渠道、产品、市场、门店、客户、区域、项目、团队，只有做到细化和量化，才能跟踪和考核；二、将经营项目的目标再细化：1、渠道业绩目标可以细化到： 渠道各个板块的销售目标、增长率、费用率； 现有客户数量、新增客户数量； 线上、线下渠道覆盖率； 现有门店数量、新增门店数量； 渠道占有率和影响力目标； 2、产品业绩目标可以细化到： 产品整体销售目标； 爆款占比和完成目标； 新产品开发目标； 产品利润目标； 品类发展目标； 产品创新和技术优势目标； 产品价值打造和核心竞争力打造目标； 3、市场业绩目标可以细化到： 市场占有率目标； 市场增长率目标； 市场影响力目标； 市场覆盖率目标； 市场创新力目标； 市场竞争和驱动力目标； 4、团队目标可以细化到： 团队部门完成目标、高管及销售分别完成多少目标； 团队组织能力和匹配目标； 团队执行力和战斗力、凝聚力提升目标； 团队学习和赋能目标； 团队人均贡献管理目标； 5、活动目标可以细化到： 推广目标、转化目标； 流量池规划和打造； 活动周期和档期规划目标； 投入产出比目标； 平台推广目标； 6、用户经营规划目标细化到： 用户增长数量； 用户粘性打造目标； 用户人均消费单价和频次目标； 老用户激活目标； 用户管理体系目标； 发展目标； 用户互动规划目标； 7、品牌传播目标细化到： 传播预算目标； 品牌价值打造目标； 流量规划和转化目标； 品牌传播预算规划和执行细化目标； 品牌营销事件和公关活动目标； 等等，以上只是举例研制说明，供您参考；第三步、将目标分解到具体的可跟踪的最小单位1、按照空间维度分解： 分解到每一个大区、每一个城市、每一个市场； 分解到每一个渠道、每一个客户、每一个项目； 分解到每一个门店、每一个产品、每一个品牌； 2、按照时间维度分解： 分解到每一个年度、每一个季度、每一个月度； 分解到每一周、每一个活动、每一天； 3、按照组织维度分解： 分解到每一个部门、每一个小组、每一个人； 分解到每一个高管、中层、员工； 总结说明：要建立完整的、系统的、有效的、落地的目标管理体系，还要做到以下几点：一、制定两个销售指标：确保目标和力争目标；1、确保目标：必须完成，可能涉及到企业生死存亡的问题，一定要完成的目标；2、力争目标：跳一跳能够实现的目标，给团队一些动力，设计奖励机制；二、销售目标的确定一定不要忘了这两个维度：1、销售部门和人员自己上报的业绩目标，要综合考虑；2、同时要考虑企业的发展规划，当下目标要匹配企业的发展战略；三、建立业绩目标跟踪体系：制定了科学的业绩目标，将目标细化、量化以及有效分解后，同步需要建立业绩目标跟踪体系：1、年度、季度、月度、每周、每日跟踪目标完成情况；2、建立月度考核机制，每月考核和评比；3、建立重点客户跟踪体系；4、建立重点渠道跟踪体系；5、建立重点产品跟踪体系；6、建立重点市场跟踪体系；一定要掌握28法则，有效运用资源和有效转化；四、完成业绩目标的四大关键因素：1、团队：超强战斗力和执行力的团队布局；2、有竞争力的产品和新产品上市；3、渠道拓展和渠道布局；4、有效果的推广活动、推广计划；以上系统、深度的《目标管理体系》供您学习和参考；