抖音专题汇总
本文整理了8篇关于「抖音」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：从0到变现的【抖音】全新运营攻略
大家。抖音有多火我没必要在介绍了，但是抖音怎么做好，具体怎么运营好，成为了今年运营圈的热点话题，也是运营领域的核心运营平台。各种互联网公司加入到抖音的阵列、个人也是纷纷加入到抖音这个平台中、就连传统行业、MCN、明星等都在抖音纷纷入驻，让抖音的流量瞬间成了爆发点。为什么各行各业，各领域都在做抖音，就是因为抖音的快、见效快、曝光大等等元素；为什么好多个人都在组建团队，个人投资去做抖音短视频，因为在抖音巨大的流量池下，如果把抖音做好了真的很盈利。既然抖音短视频盈利，也能满足你在抖音平台能实现的目标（比如引流）那做好抖音短视频如果没有的话，按目前来看做起来真的很难，尤其是个人准备在抖音领域做变现，首先没团队，然后没经费，那这样去做抖音是不是会很难呢。其实做抖音运营并不是有多难，当然了如果你有团队，有经费去做也许见效更快一点，但是你要知道的是，抖音短视频给了我们每个人在抖音发挥的机会，就看你的能不能把握住。你有没有专业的抖音运营团队其实抖音并知道，但是你的视频火不火是抖音根据算法来衡量出来。举个例子来说明：如果你是一个人做抖音短视频，拍摄是自己、后期是自己、养号是自己、文案是自己、剧本等等都是自己来做，那样的效率肯定是更慢一些，但是这样做的好处就是，这里面做的每一件事情都是听你的，你完全自己发挥。如果说你们是一个团队在做抖音短视频，拍摄有摄影师、后期有剪辑师、养号有运营、剧本有编导，这样做的效率是更快，但是你们最后的目标都是一样的，只不过你们出的视频更快一些。我们看完这个简单案例对比，可以看出，个人唯一不好的就是效率低一点，但是最终视频产生的效果这就看你做号过程中，环节对不对，技巧掌握的怎么样。如果掌握不了抖音运营的核心技巧，抖音运营团队人数在多也是无济于事。其实做抖音短视频真的不是看团队还是看经费，如果你掌握技巧，一个人一部手机一个手机卡，就能做一个优质而且可以变现的抖音号当然抖音运营的技巧有很多，我今天就免费把我所有的运营技巧分享给大家，当然了目前我也是在用同样的运营技巧去做抖音，希望我的抖音运营技巧和攻略，能够给你带来帮助。以下全文，看不完请收藏~~~针对今天的题目，我们先来一个题纲，方便你更快的浏览干货，快速找到适合自己的一部分。 01 在做抖音账号开始前的准备工作，缺一不可 02 了解抖音算法、推荐机制 03 养号的详细攻略和注意事项 04 抖音运营的常识环节 05 做抖音都要用到的实用工具 06 做号过程中最常遇见的问题 好，我们进入干货环节，干货长文预警，看不完不记得的收藏，有时间在看~一、在做抖音账号开始前的准备工作，缺一不可不管是个人号还是团队在做之前，我们都需要做好开始前的准备工作，做抖音短视频开始前的准备工作分别是：①手机：如果说个人做号最好准备一部新手机，不用太贵，比如：小米、华为等等都可以。为什么不建议用自己手机呢。首先自己手机如果没有被注册抖音那就可以正常使用，如果说已注册就不太建议，因为之前的抖音号你也没有按照规矩去，很有可能标签是混乱，定位不垂直再者是，这个旧手机已注册的抖音号，就是你目前手机上的抖音，可以用来搜索素材，因为你的新手机是新的抖音号，为了后期的定位，不建议直接拿新号搜索，拿老号搜索更方便可以这么理解，新手机的新号是要有规矩的去做的，老手机的老号是用来找素材的。②手机卡：我个人建议直接办理抖音推荐的手机卡，就是在抖音里面直接购买就可以。当然你也可以选择，比如联通、电信、移动都可以。只要流量够用就行，预计每月40个g左右③手机支架：这条如果是团队做号直接省略不用看，如果是个人做号我建议你买一个手机三角支架，在网上购买也不是很贵，对以后拍摄和录视频有效果，起到稳定作用，但是前期你也可以不考虑买④时间：以上硬件设施准备好后，我们就需要对自己做准备。这条是为什么呢，我们举个简单的例子：如果说你是周一至周五特别的忙，只有周六日休息，那结合你这种时间差来看适合做一个什么样的号；如果说你是早9晚5正常上班的话结合你这种时间差来看适合做一个什么样的号。这个是有区别的，而且还要结合到很多原因，比如拍摄时间、剪辑时间等等，这个根据个人情况，这里本人建议每天至少拿出1-2小时来做抖音⑤定位：定位是在做抖音养号之前，最关键的环节，这个定位很关键，定位是做抖音的第一步，也是最重要的一步，我们直接就一步选好。如果说你有定位那更好，直接选择就可以。如果说你对定位很难选择那我给不知道该如何更好定位的人3个方向，希望能够帮助你，当然你要是有自己的定位那就更好 定位建议1：选择自己的擅长的领域或者自己专业的领域，比如说你是做编程的，就是程序员，但是你也想做抖音，那如果你没有特殊定位的话就可以做这个编程干货分享 为什们呢，首先你做编程干货分享你是专业的，每天该分享什么你更明确，而且你还会长期有素材去分享，就不会出现断更的情况或者为找素材而烦恼 定位建议2：选择自己感兴趣的领域进行定位，比如你业余喜欢记录故事，那就可以做一个vlog的这种类型账号，这样非常有利于更好的去输出，因为你感兴趣的，也是你喜欢的事情，那这样的话你做起来肯定更容易上手 而且就是因为你感兴趣，你还会更专研的去做这件事情 定位建议3：如果以上两种都不占据，我建议做一个图文类的号或者是音乐类的号，这种号属于大众领域账号，简单上手而且每个人都喜欢，比如说不喜欢音乐的人很少吧，就算不喜欢音乐，那你就做影视类，总之找一个大众领域划分的去做就可以 二、了解抖音算法、推荐机制平台规则，算法，推荐机制等这种问题是做一个平台之前都要具备和了解的事情，不管你准备做任何领域平台，都要先调研这几种基本情况，那今天我们就来看看抖音的算法和推荐机制①抖音算法以上是一张图片，我给大家更详细的解答一下抖音的算法是什么？其实抖音的算法很好理解抖音的算法其实就是根据流量反馈和各项指标的完成度来表明，根据赞，评论，转发，完播等指标来进行推荐。抖音在上传一个视频后，会先把这个视频推送给一部分人看，如果这部分用户的反馈很好（点赞，评论，转发）等各项指标都达成就会进入更大的流量池其实这就是抖音的算法，如果说更白话的理解就是，你上传一个视频，抖音会把这个视频推送给最初的一波人去看，如果说这波人看后感觉视频不错，那这波用户就会有行为，就会完播、点赞、评论、转发等，这时候说明视频不错，抖音就会推荐给更多的人群去看，如果效果还不错，用户在产生行为，就会推荐给更多的人看。所以说在做抖音的过程中就要想好怎么更好的完成抖音审核的5项指标，也就是说视频火不火都是衡量这5项指标怎么能更好的促进点赞：能给你视频点赞的主要是有两个原因： 首先就是内容确实优质，会得到用户的点赞；然后就是内容确实有价值，点赞收藏为了以后用到，举例说明： 比如你是做类账号的，想要更好的促进点赞，那就要想怎么让用户觉着你的视频有价值，那你肯定在分享做菜的过程中要体现出干货，你可以这样说：今天这道“辣子鸡”大家学会了吗？学会点赞收藏，方便日后过年在家露一手。这样一说就会感觉到，说的确实很有道理，就会给你一个赞 怎么能更好的促进评论：能给你评论的主要有两个原因： 首先就是内容具有槽点，值得大家评论；然后就是内容有共鸣
第2篇：【抖音】达人矩阵营销攻略
品牌、牌子、白牌你又是如何界定？ 好了，这个不是最重要的。我只是想强调，哪怕你是一个一线品牌，依然要做接抖音地气的事儿，迎合抖音用户习惯。大部分品牌一上来是既要逼格调性，又要品牌宣传，还要销售转化。如果你是爱马仕，就当我没说。 【定位】 如果你不是抱着卖一轮货赚点钱就走的心态，你是想长效经营抖音的，你要把抖音当做一个品牌曝光+销售效果+深度经营为一体的平台，那么你得要存钱和取钱同步，而不是一上来就想把钱都变现取走，干自播就直接卖爆，而不做任何种草沉淀的动作。 做好抖音要围绕“好商品+好内容+好服务”，光是好内容这里就已经难倒不少传统线下商家，甚至一些货架电商转过来的商家。 那凭什么都还没做透内容，就想着卖爆呢？不是打击各位，而是这个三好是需要时间沉淀的，谁都不屑和没有耐心沉淀基本功，都看着人家大屏幕7、8位数的GMV就坐不住，怎么做好？ 流水不争先，争滔滔不绝。 【经营策略】 目前在抖音上，除了很少一部分的品牌做好了全案规划，实现全域经营，很多品牌只关注自己直播间的一亩三分地。总妄想着哪天我的直播间才能日销百万？在线破千？ 不是自播不重要，而是我们还要抬头看看，还有哪些更高效的策略和动作？ 我们先捋一捋，品牌（乃至所有小商家都一样）在抖音的终极作战全景地图是什么？ 抖音官方提出的 全域经营“FACT+全域经营方法论” F阵地自营：也就是经营好品牌的账号，包括短视频、直播间、店铺等。 A达人矩阵：海量创作者矩阵，为品牌提供短视频、直播内容。 C主题活动：活动玩法是很好的“回春丹”，有节奏地服用，策划的好能把品宣、销售、破圈三件事一气呵成。 T头部达人：借助顶流强势爆发，以及利用势能赚外溢的钱是常规操作，有条件的品牌鼓励你上。 +中心场：商城和搜索，这与天猫逻辑接近，做好搜索优化和链接权重，为的是捡搜索外溢的流量以及权重带来的推荐流量。 +营销场：广告投放带动短视频和直播的流量互相拉升。 有了这个地图，咱们能干嘛？全部一步到位拿下挺难的，那就看菜下饭！优先选择重要又紧急，重要但不紧急的板块来做。 如果在抖音只做自播的品牌， 建议你立刻马上铺达人矩阵！ 【达人矩阵案例】 先分享一个品牌案例：叮叮懒人菜，通过KOC纯佣带货实现月销千万（仅单一渠道带来），还不包括自播和头部达人等其他渠道的GMV。 他们家的做法就是内部自建商务销售团队（据说有50-100人），蚂蚁雄兵铺天盖地式去扫抖音用户画像匹配的KOC合作。像金字塔一样，底层10w粉以下的KOC占比最多，然后粉丝数逐步往上的KOL依次递减。 链路流程为：筛选达人——触达建联——寄样定档——短/直落地——数据复盘——内容裂变。往下我会详细拆解。 很多品牌（包括白牌）经常问我有没有带货达人推荐，其实这里有潜台词就是，品牌没啥知名度，也没有预算，也没有销量数据，但凡三者有其一，达人是非常乐意带的，甚至品牌知名度越高，达人是反过来蹭品牌热度和背书。达人缺的不是货，而是好品牌的好货，或者已经验证过能卖的好的货。 如果想做品牌连一点预算都没有，干脆老板自己做个IP号慢慢磨，别亏大钱了，下面的内容也不用看。 所以看到这里，品牌方们就别懒了，自己掌握在手里的资源（达人KOC）和能力（内容创作）才是你的底气！当然，市场上也不乏第三方机构可以帮助你铺达人，你继续往下看我的分析，你再决定要不要自己内部建商务团队。 【达人矩阵的意义】 达人矩阵，分为短视频达人和直播达人，直播达人可以自播或者进入品牌直播间做专场。 我重点要讲的是短视频达人，因为直播更像是突击销量的势能，而抖音始终是个短视频平台，你刷10条短视频可能才刷到1个直播间。抖音需要控制好内容和广告的比例，否则用户刷的都是卖货一定会反感卸载。 因此短视频是一直能蓄力和沉淀的，就像一个水坝积累到一定水量，倾泻而下的势能会非常强。这个水坝，其实就是巨量云图5A品牌人群。 第一层意义：品宣 以前品牌打广告，上央视就能触达很多人，但你压根不知道看广告的人精不精准，有多少转化，有多少浪费。今天你完全可以触达与你产品用户画像相近的达人，背后都是相对精准的用户。今天听到你这个品牌，未必马上买，但在心里种草了，听过了。成为了品牌A1A2人群，“我知道你、我对你有好感”。 第二层意义：销售转化 短视频直接下单，或导流到直播间，这就是99%品牌方都想要的效果。 第三层意义：投产放大 当你铺的达人产出一条小爆款（比如自然播放量5-10w），这个时候不用多说吧？还不赶紧投放放大效果？有人说爆款哪有那么容易，下一部分给你讲讲怎么提升爆款概率。 第四层意义：创意外脑 达人之所以能成为达人，是不是自身有魅力，有内容创作能力，有粉丝愿意追随？这是品牌的创意外脑啊，你花大价钱在4A广告公司都未必能做到同样效果，并且也是你招聘不来的人才。 在选对达人的前提下，1个达人就是1个超级外脑，乘以100乘以1000是什么概念？借用达人的创作，回到第三层意义上，是不是又能不断地把爆款短视频投放推爆？ 第五层意义：破圈人群资产 往上看回刚才5A人群那个图，做品牌是一个长期的过程，是一个从A1到A5都要不停循环的过程。很多时候品牌方会觉得“用户难转化，用户洗不动了，是不是已经到瓶颈了”，这个根本原因就是你的用户池子不够大嘛，就是前面A1-A3的种草铺垫没有持续做，只想着收割A4A5。 所以，达人背后的粉丝，就是你不断拉新的入水口。也像追女生一样，你在她面前反复出现，反复做利她的事情增加好感，最后交往。（行，别杠，杠就是她不喜欢你就换一个） 第六层意义：（战略意义）建立内容壁垒 这个才是真正的长期价值。从微博微信开始，就说是内容营销时代来了，可是十几年过去了，又有多少品牌和商家内部团队真正有修炼过内容？还只是都靠外部采买？另外，大部分人理解的内容，都是从自身产品出发，把自家的卖点12345说个遍，说有多好，这也算是内容，但你会发现用户不怎么买账了。 相反，你看到一条有意思的段子或者一个博主真诚在分享自己的生活，里面顺带出现了产品，粉丝竟然在评论区替博主朝品牌方要广告费。 在中国，不缺货不缺供应链，如果你的产品没有技术壁垒和成本优势，你还能从什么地方建立护城河？内容！内容的背后是你对用户的洞察，对需求和痛点的理解，对人性的理解。 内容是一道最低成本与用户连接的桥梁。 前期品牌内部可能没有非常优秀的内容创作能力，不要紧，与达人合作啊，向他们学习啊，与他们一起共创啊。他们本身不就是内容型人才么？透过与达人合作，磨炼自己团队的内容能力，最终形成自己的一套方法论，甚至是一个完整的内容系统。内容系统什么？是资产，是壁垒。 内容能力是非常公平的能力，同样撬动1000w流量，资本可能要花100w去买，一个乡村创作者只要随手一拍。 就冲这六大理由，就非常值得你当下就去投入这件事！ 【怎么做】 组建BD团队，起步1-2人即可，薪酬设计可参考：底薪+有效落地合作考核+短视频播放量梯级奖励+带货转化梯级奖励 跑通0-1，一定要及时总结BD板块的经验和方法论，以及内容创作的经验和方法论，并建立自己的达人库档案便于管理。 一、筛选达人 找达人方向是“垂直人群”为主，因为你会发现“垂直产品”的可选范围非常窄。比如你是做母婴洗护的，如果你只找做母婴洗护的达人，一周下来基本扫完了。你要找的达人，
第3篇：纯付费投放直播间的【抖音】流量玩法解析
我们真的 0 经验 0 资源准备下场做抖音直播的时候，会遇到很多问题。 比如说没有经验/直播间怎么布置/没有主播/没有场控/没有投手等等问题，任何一个团队，在最开始的时候都不是最完美的。 猜猜看传媒合伙人、樊登读书代理人 大炜 给我们分享了如何打造高转化率抖音直播间。 大家好，我是大炜，樊登读书的代理商，我最早是去年双 11 的时候开始做的抖音直播。 在此之前，我基本上等于没有接触过抖音商业相关的东西，尝到甜头之后，开始专注研究抖音直播的玩法。 今天要给大家分享的是抖音纯付费直播间的玩法，我通过这套玩法给公司的樊登读书业务带来了 10 倍 GMV 的增长。 最高单日 GMV 是 190 万，通过抖音共计创造近 3000 万的 GMV（一个月多的时间）。 今天我会分享做抖音直播以来的所做的关键决策和踩坑经历，希望能给大家带来收获。 01如何快速组建一个高效的直播团队？ 我当时打算做抖音直播的时候，我先是做了一个小小的尝试。开了一个投放户，充了 1 万块钱，直接开播。 当场直播带货 7 万的 GMV，第一场直播的 ROI 是 1:7，算是开门红，之后我就开始组建直播团队。 当我们真的 0 经验 0 资源准备下场做抖音直播的时候，会遇到很多问题。 比如说没有经验/直播间怎么布置/没有主播/没有场控/没有投手等等问题，接下来我给大家分享下如何快速组建一个高效的直播团队。 任何一个团队，在最开始的时候都不是最完美的。 所以在组建一个新团队的时候，不能追求团队的完美度，而是要追求项目的推进感，团队是可以慢慢完善的。 官方的团队搭建也是按照一步步来的，所以一开始的团队规模不重要，能干起来才是最重要的。 我的理论及给到的建议就是速度，别想那么多，说的再简单点，有个主播，会说话就可以把直播干起来了。 这里给到的是如何高效组建自己的直播团队。 第一阶段，找几家 DP 公司（抖音服务商）帮你播，你只需要交钱，剩下的事情 全部给到 DP 去解决。 第二阶段，组建自己的直播间团队（主播/直播运营/助播），其余的事情还是交给 DP。 第三阶段，完善自己的直播团队，包括直播/抖店/投放/短视频。 第一阶段，为什么这么干。 对抖音还不了解，不明白抖音带货是怎么回事，如果盲目入场，得到结果往往是不尽人意的。 虽然有些 DP 也是不特别靠谱（多找几家降低不靠谱的概率），但至少这些 DP 比自己盲目干要靠谱，无非就是花点钱。 但买回来的是经验，最重要的是交给专业 DP 去干，速度快，一周的时间基本就可以开播，这笔帐划算。 第二阶段，为什么先组建自己的直播间团队。 直播带货的成功与否，核心竞争力是人货场，也就是你的直播间+产品，至于投放还是可以交给 DP/代理商/官方投手帮你投放。 第三阶段，就是往长效运营的目标开干。 组建短视频团队是可以增加直播流量同时还可以丰富广告素材，这里 DP 我觉得也没必要一刀切，做的比较不错的是可以共存的。 自有团队和 DP 团队一起干，投放也是一样，自己可以组建投放团队，外部的投放团队也是可以共存的。 在与 DP 或者其他第三方公司合作的时候，也不能盲目的把自己的命运全部交出去。至少咱们得懂抖音，知道干这个事情能成的底层逻辑是什么。 要明白抖音的流量机制是什么样的，广告流量分配原理是什么，直播间和小店要注意的点有哪些。 为之后的直播尽量的避免基本的错误，不能在不该犯错的地方去试错。 这里告诉大家一个非常简单的两个方法。 第一，去把巨量大学和抖音电商能量站的内容都看一遍。 第二，如果看不懂或者懒得看去参加咱们群响的抖音自播培训。 02如何最大限度获取流量？ 上面讲了如何快速组建一个高效的直播团队，开始做抖音直播，团队没问题了。 真的要开始做大做强的时候，关键因素还是要看能不能在抖音拿到流量。 同时如何保证流量的稳定性（上面有讲到多找几个 DP，自有投放团队和外部投放团队共存就是为了保证流量的稳定性）。 接下来我将用我的亲身经历给到大家一些建议。 1抖音广告系统的底层逻辑解析 既然要在抖音投广告广告就必须得先理解抖音广告系统的底层逻辑。 先思考一个问题？广告系统为什么会给你展现？ 建了 100 个计划都没展现/不跑量，出价拉到亏本还是不跑量，疯狂一顿操作还是没起量。 当我们在投放的时候，基本上都遇到以上这些问题的苦恼，核心在于竞价广告投放底层机制： 用户在使用 APP 时，每刷新一次，系统会从广告库中根据用户的标签匹配相应的广告； 这些广告会根据 ECPM 进行排序，刷新之后，用户将会看到排序靠前的广告； 计划起量时取决于 ECPM 排名，所以优化 ECPM 才是核心。 那么 ECPM 是什么，又受什么影响？ ECPM=CTR（预估点击率）️ CVR（预估转化率）️出价 ECPM 投放影响因素 CTR（预估点击率）= 投放的人群/创意/标题/投放的时间 CVR（预估转化率）= 人群质量/创意/直播间（人货场） 从投放的底层逻辑来看，出价只是影响起量的因素之一，但一定不是绝对的关键因素，影响起量的关键因素其实还有 CTR 和 CVR，所以三者缺一不可。 2如何提升 CTR/CVR 影响因素有人群/创意/标题/时间/直播间，那么逐个优化就可以了，咱们来一个个分析。 关于人群 通常在做投放规划的时候，有两种思路。 第一种 ，先精准人群，再放大人群。 第二种，先泛人群，再精准人群。 我非常非常推荐大家用第一种投放思路，抖音的流量是基于推荐算法。 抖音的广告里面有一个智能推荐的人群定向，可以用智能推荐定向的前提是你的投放账户有精准的标签模型。 其原理是先通过达人/人群包等方式来给广告账户打标签，等账户标签稳定了，再通过智能推荐来放大流量，这样的方式基本比较稳。 怎么判断是否打上标签，投智能推荐是否起量，起量后的数据与精准定向的数据对比，相差较大就是没打上，相差不大就是打上了。 关于创意 直播间引流创意有短视频创意/直播间画面创意两种形式。 推荐大家前期全量使用短视频创意，等直播间非常成熟之后再用直播间画面创意，否则效果不好。 现在千川是可以推流到两个流量池的，即内容流量（原 DOU+流量池）+广告流量（原巨量流量池）。 视频审核也是分为内容审核+广告审核，是两个不同的审核团队和审核标准。 通常来说广告审核相对容易，内容审核比较严格，其标准参考之前的 DOU+审核及鲁班审核标准。 如果只有广告审核通过，视频创意只会展示给广告流量池而不会展示给内容流量池。 如果想两个池子的流量都要吃到，基本上按照内容流量池的审核标准就可以了。 相比之前在巨量的视频审核有哪些不同，其变化就是从硬广变到软广，像那种来我直播间 9.9 福利放送这种视频在千川的内容审核是过不了的。 千川内容加热审核规范 https://bytedance.feishu.cn/docs/doccnsVkI0xgR1DP5t644vhwBid 那要怎么拍 https://bytedance.feishu.cn/docs/doccn36rYvDPNlLBvlGg7ilzFMI 官方内部文档，基本真实有效。 再就是用第三方工具（巨量创意/appgrowing/EDX 等）来监控同行素材，有爆量
第4篇：2022年【抖音】电商生意法则
以前推出一个新品牌要做的第一件事是什么？ 开品牌店。所谓品牌，得先有自己的一亩三分地，然后再待价而沽。这是货架电商时代的逻辑。 内容电商时代，这个逻辑变了。新品牌要做的第一件事不一定是开店。 据一份报告显示：2021年1-11月，抖音电商新品牌月度交易规模月均环比增速超24%；11月，入选“抖音电商新品池”的新品牌商品数量比5月增加了77%。 这些数据来源于《2022抖音电商新品牌成长报告》，报告通过提取2016年之后建立的、具有三大特征（通过新兴数字渠道、使用创新营销手段、满足新生消费需求）的年轻品牌作为样本，拆解了这280个品牌的成长历程。 这些新品牌在抖音电商实现快速增长，几乎都始于同一个动作：“做内容”，包括直播和短视频。而开直播、制作短视频内容，和开店背后的能力要求完全是不同的，带来的品牌成长效果也不同。 从开店到开直播，只是变化之一，更多的变化藏在宏大深刻的时代背景中，比如新技术的出现、新人群的成长、新市场的重塑与挖掘等等。 在这些背景下，新品牌们面临的竞争形势与过去可谓天壤云泥，其中有更大的挑战，也有更为有利的条件，总的来说，机遇要大过挑战。重点在于，新品牌们需要建立全新的人货场连接、增强品牌在内容电商时代的核心能力、找到适配这个时代的新生意法则。 在这样的背景下，抖音电商发布的《2022抖音电商新品牌成长报告》就成为了一个里程碑式的事件，报告中那些新品牌们的成长故事变得具体而引人深思。一个非常有启示意义的点在于：2022年新品牌们最大的机会，或许就在抖音电商。 1、为什么抖音电商更适合新品牌？ 传统意义上，新品牌的启动不是一件简单的事，而是存在系统化挑战的一项复杂工程。 货架电商时代，只是把线下开店的套路搬到了线上，反而因为创业者们不熟悉数字化而带来了更多的挑战。新品牌的增长也困难重重，梦想中的飞轮效应大多止步于启动的第一下。 相形之下，抖音电商的新品牌要开启生意的第一步就简单的多，开直播间或者通过短视频集中向消费者传递好一款爆品，足矣。 比如羊绒品牌洪陵，在2020年开始在抖音电商做品牌自播，一开始创始人自己上播，连续100天每晚19:00准时开播，属于完全的冷启动。 洪陵作为2017年创立的新品牌，羊绒衣物的产品力很强，对标大牌，产品平均客单价1000元以上，但是性价比高，他们通过品牌自播很快就打到了真实的消费者需求，去年11月实现交易额9970万元。 同样是做品牌自播，2021年3月开始，零食品牌王小卤仅用一个月，日销从0攀升到了10万件。而背后凭借的核心产品是一款爆品虎皮凤爪。 2021年7月，王小卤将抖音电商运营优先级大幅提升，抖音内投放直接导入抖店，当月GMV突破1000万，内容转化率提升40%。 在抖音电商，像洪陵、王小卤这样参透了“生意密码”的新品牌比比皆是。 连咖啡，4个直播间并行高速测试快速迭代，积极参加抖音电商的各种活动，比如6月份的食饮品类节、8月份的818好物节，最终凭借一款爆品“鲜萃意式浓缩咖啡”，成功实现了新品牌出圈。 在洪陵、王小卤、连咖啡等这些新品牌通过抖音电商快速成长的背后，其实隐藏着新品牌们在内容时代之所以能快速出圈的四个底层逻辑，也是抖音电商更适合新品牌的根本原因： 一、更易于沟通的形式 第一，相比于货架电商的图文形式，抖音电商的短视频和直播形式，可以更有效地展现新品牌、新品类不同于“老品牌”们的突出卖点，本质上是构建起了更有利于那些“有想法”的新品牌与消费者建联的沟通场景。 在抖音电商，新品牌可以应用O-5A品牌资产方法论，通过沉淀管理关系资产+人群分层精细化运营，来实现新品牌用户群体的扩大和人群转化效率的提升，进一步建立品牌竞争壁垒。 二、释放供应链压力 传统意义上，新品牌开店的核心是“店铺”，而抖音电商的新品牌们核心是“产品”，那些原先做供应链的厂方、源头商家等等慢慢在内容电商时代跑出来了，为什么？因为做产品和做店铺的人员构成是不一样的，而现在短视频平台更偏重单品带动系列，这些供应链优势反而得到了释放，也就是前面故事中提到的“一个爆款足矣”。这样做的成本更低、资产模式更轻，运营起来也其实是更聚焦、更直接。 无独有偶，《2022抖音电商新品牌成长报告》也指出，抖音电商已成为爆款打造的重要阵地，抖in爆款榜发布以来，入选的新品牌商品数量增长4倍+，每月购买1次以上爆款商品的消费者超73%。 成本低是优势，而这个优势背后也是需要有平台级支撑的，为什么新品牌可以更轻松地通过直播间和短视频打造爆款？因为抖音电商提供了一套强有力的方法论支撑，帮助新品牌们围绕产品迅速建立起内容时代的能力护城河。 在《2022抖音电商新品牌成长报告》中，这条能力护城河被概括成“八大能力模型”：商品能力、内容能力、流量能力、达人能力、直播能力、服务能力、团队能力、品牌能力。 倪叔认为对于新品牌们来说，这八大能力中最核心的能力是商品能力、直播能力、服务能力。 商品能力通过选品、测品、商品优化，能让新品牌迅速确立要在抖音电商传递给目标消费者的核心爆品是哪一款；直播能力则更容易理解，如何做商品组合、设计直播场景、选培品牌主播、分析数据等等，都决定了品牌直播间的最终转化效果；服务能力打造的是新品牌长期经营的能力，爆品只是敲门砖，决定新品牌持续发展的是成交之后的动作，包括物流、售后、退换货等等。 三、更平等的机会 抖音电商的平台“生态位平权”机制对于品牌们的机会更均等。一方面，如果在传统场景下，大品牌很容易就能通过复制新品牌们的创新打法而打价格战。而在抖音电商，其实新品牌和大品牌是站在同一起跑线上，大家一起做直播，适配的是一样的平台法则和生意法则。另一方面，通过直播间带货、短视频密集投放短时间内多次触达消费者，新品牌也可以获得与头部品牌们同等的向消费者展示自己的机会。 四、借助达人加速品牌破圈 这个时代，产品供给极大丰富导致产品同质化严重，新品牌们很难通过传统渠道抢到市场话筒，用户决策也更难，也就是“选择困难”，直播带货和短视频这种方式将“背书”从品牌时间资产转移到了“达人”“主播”们通过内容和粉丝建立起来的“人与人的信任”，通过抖音电商达人、主播们“以人为主体的内容消费模式”，新品牌们得以投入更低成本获得更多的人群资产。 《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，借助达人矩阵这一“生意增长的放大器”，众多新品牌快速入场，并基于达人的影响力，加速实现自身影响力的跃迁。 2、新品牌如何实现“货找人”？ 说到人群资产，其实这是抖音电商提供给新品牌们的一片肥沃土壤，也标志着这个时代新品牌们做生意的逻辑在发生变化。 以前新品牌开店是“人找货”，是搜索逻辑，流量和需求都是相对固定的。 现在是“货找人”。 其实就是对“需求”与“供给”的相互关系进行了重塑。以前之所以是消费者通过搜索商品进而完成消费，这个链路的本质原因是“缺乏内容”。抖音电商“货找人”正是建立在有足够丰富的内容基础上，供给方变得更主动，需求方的潜在需求也通过“货找人”变得更容易被挖掘，消费边界被大幅拓宽、深挖。 所以新品牌开直播，或者借助于中小主播、达人直播间、短视频内容的本质就是将品牌在传统链路下的“被动”化为“主动”，更深刻地进入消费者心智，而“做内容”的成本显然比传统的“做渠道”“做品牌”要低得多，是在以更低
第5篇：【抖音】产品分析报告
短视频已经成为人们最常使用的软件之一，其中以抖音快手为主要代表产品。本文将从政策、网络、技术、行业痛点几个方面深挖短视频行业市场。 短视频因为能在短时间内提供高强度的内容，方便用户在不同场景利用“碎片化时间”学习娱乐，迎合人们快节奏生活的娱乐文化需求。加上手机性能提升，屏幕占比大且高清，移动通信系统从2G发展到4G、5G，能够传输高质量视频图像，短视频的获取和传播也越来越便捷，使得短视频APP用户飞速增长。 一、市场行情 据比达咨询发布的《2020年中国短视频市场研究报告》显示：2020年我国短视频市场规模达1675.2亿元，截止到6月份，中国短视频用户规模达到8.18亿人，占中国网民的87.0%。 我将从政策、国民经济、科学技术等几个方面分析自2011年以来，短视频发展经历的四个阶段。 2011-2012年，短视频处于萌芽期 经工业和信息化部正式批复，中国移动于2011年第一季度正式启动开展TD-LTE规模技术实验，布局4G。盛大无线在无线互联网新产品推荐会上宣布投资2000万，为Android开发者创办Joy基金。移动互联网技术的发展催生了快手、迅雷有料等一批短视频APP。但是受限于用户习惯和应用场景没有形成规模化市场。 2013-2015年，短视频处于成长平台期 2013年上半年中国网民突破5亿大关，在智能化的大潮下中国手机网民用户规模已经逐渐逼近PC。截止到2015年12月中国网民规模达到6.88亿，手机网民规模达6.20亿，网民中使用手机上网人群占比提升至90.1%，网民个人上网设备进一步向手机端集中。 2015年，李克强总理在工作报告中提出“互联网+”，这也是我国高层领导首次引申“互联网+”的概念。小影、腾讯微视、秒拍、美拍、小咖秀等纷纷涌现带动整个行业的快速发展，同时在模式上创新，由单一地依托于社交媒体平台模式转变为社交媒体与工具并重地发展策略。但流量与网速依然是制约用户在线观看手机视频的重要因素。 2016年-2017年，短视频处于高速成长期 2016年国务院印发《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》将数字创意领域纳入国家战略发展规划，为短视频行业的发展提供了有力支撑。2017年全国居民人均可支配收入25974元，人们生活水平提高。伴随着智能机的普及，用户的碎片化时间被大量利用起来，文娱需求逐渐成为当代网民的刚需。随着移动网络地普及，wifi覆盖热点的增多以及运营商在流量方面的优惠，为用户使用手机在线视频提供了条件。 2016年起，各巨头企业加大对创作者的补贴，鼓励优质的创作内容。资本市场在这个时期地移动互联网中仍然扮演着重要的角色，短视频市场向精细化、垂直化方向发展。短视频由PGC主导转为PGC、UGC、PUGC共存，UGC、PUGC主导的模式，用户参与短视频的产出和传播，取代平台成为行业的主角，内容更加多元化，行业热度提高。2016年抖音、火山小视频上线，2017年土豆转型做短视频、头条发布西瓜视频、腾讯重启微视、360快视频、百度好看视频上线。 2018年-2021年，短视频处于成熟发展期 2018年广电总局下发《信息网络传播视听节目许可证》进一步加强了对短视频内容监管力度，多平台部分功能下线整改、新媒体大v封号。中国网络视听节目协会对外发布《网络短视频内容审核标准细则》，规范短视频行业健康发展。2019年行业开始从流量竞争转向内容价值竞争。中国互联网络中心发布报告显示，至2020年12月，我国网民规模达9.89亿，短视频用户8.73亿。大数据、云计算的等高新技术不断发展，推荐算法的智能技术实现精准的内容推送，大幅度提升用户体验。短视频市场格局稳定，各平台精细化运营。 二、产品概述及分析 2.1 产品背景 抖音（外文名Tik Tok），是由北京微播视界科技有限公司开发，由今日头条孵化的一款音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月26日以“A.me”为名上线，同年12月10日正式改名为“抖音短视频”。 创始人张一鸣，1983年出生于福建省，2005年毕业于南开大学软件工程专业，2012年，创办字节跳动。2013年，他先后入选《福布斯》“中国30位30岁以下的创业者”和《财富》“中国40位40岁以下的商业精英”，是中国国内互联网行业最受关注的青年领袖之一。2021年，以356亿美元财富位列《2021福布斯全球富豪榜》第39名。 2.2 产品简介 抖音是一款兼具了视频服务和社交功能的软件，是一个面向全年龄的短视频社区平台。用户可以通过使用抖音APP拍摄短视频，记录分享美好生活。 在抖音，人们可以通过选择平台提供或者自己上传的音频，拍摄视频完成作品。抖音（V15.9.0版本）平台提供了流行、原创、国风、欧美、翻唱等12种不同风格的音乐，人像、风景、美食、新锐4大类滤镜，不同时长的分段拍、15s快拍等不同拍摄方式，卡点、玩法、电影感、vlog、大片等多种拍摄模板。 2.3 产品占市场份额 据比达咨询发布的《2020年中国短视频市场研究报告》显示：3月份抖音活跃用户达5亿人，排名第一，快手以4.3亿月活排名第二。用户规模增长之外，短视频行业更大的突破在于用户使用时长的大幅增长。报告数据显示，2020年中国短视频用户人均日运行时长高达24.5分钟，较2019年21.2分钟有了大幅增长。 2.4 产品数据分析 2.4.1 应用排名 根据七麦数据统计得出的IOS应用榜单实时排名可得，在2021年2月18日至2021年5月18日抖音在摄影与录像类app排名始终为前四名，在总榜排名始终保持在前九名。此外，2016年1月27日至今，共入选 App Store 精品推荐 57 次，2019年9月20至今，共入选 App Store 实时热搜推荐61次。 根据七麦数据统计得出的抖音在各Android平台的累计下载量渠道分布图可得，截止到2021年5月18日抖音在Andriod平台的累计总下载量是454亿，在2021年4月18日至2021年5月18日，30天日均下载量为5083万。华为占比44.73%，OPPO占比30.48%。 以下就华为和OPPO两个下载渠道分析抖音的Android应用榜单排名。 根据七麦数据统计得出的华为应用榜单实时排名可得，在2021年2月22日至2021年5月13日抖音在拍摄美化类app排名始终为前三名。 根据七麦数据统计得出的OPPO应用榜单实时排名可得，在2021年2月22日至2021年5月13日抖音在软件榜排名始终为前五名。 2.4.2 下载量 根据七麦数据统计得出，在2021年4月18日至2021年5月17日，抖音近一个月在IPhone下载量预估总计： 7,767,072。 2.4.3 评分评论 根据七麦数据统计，抖音的所有版本评分为4.9，共有30394114个评分，其中五星评分为29053651个，占比96%；App Store当前版本评分4.9，共有30647408个评分，其中五星评分为29302789个，占比96%。 2.5 产品定位 抖音是一个帮助用户表达自我，记录美好生活的短视频平台。 超多明星在抖音： 在这里，你可以了解最新的明星内容和事件！可以对话吴亦凡，偶遇李现，还可以看到杨紫、潘长江等，你喜欢的明星都在抖音！ 记录美好在抖音： 智能匹