广告专题汇总
本文整理了8篇关于「广告」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：这四种方式的feed流【广告】，让你的读者从“被强奸”变为“享受”
移动互联网时代的趋势已经不可逆转，广告行业也渐渐呈现出从原先的大媒体时代向移动互联网靠拢的趋势，feed信息流广告就是这一趋势的产物。 feed信息流广告是在发布的消息之间插入的一种广告形式，这种广告最早起源于Twitter，后来逐渐成为Facebook等一些社交网站首选的广告形式。2012年第二季度Facebook开始测试移动广告，在2013年第三季度后移动广告收入规模就超过了PC端。feed流广告在国外已经日臻成熟。 说到社交，在国内就不得不提腾讯，尽管张小龙一直强调“微信不是一个营销平台”。但微信终究还是商业的产物，是商业就要考虑盈利与生存的问题，而广告是微信收入的主要来源。 除此之外，我们也会在其他社交类平台，手机APP新闻页面见到这样feed流的广告。 一、大多数feed流广告是在“强奸”读者 自然，对于用户来说，在朋友圈进行广告的投放是一件令人恼火的行为，甚至有的人会吐槽：“我给你100元，可以不在朋友圈投放广告吗？”，这样的情绪可以理解，但任何事情都是辩证的。既然用户接受了免费的微信，也就在接受免费的过程中付出了昂贵的代价——接受广告。免费的时代已经渐渐过去，付费或者接受广告，是摆在我们面前很现实的问题，甘蔗没有两头甜。 对于广告主来说，虽然用户大多数时候只能被动的接受广告，但并不意味着你的广告打出去后就有消费者愿意买单。因为很多时候我们打出去的广告就像在强奸消费者。 比方说，一个男孩子看到一个美女，很有感觉，你不能上去就和人家说“我想和你睡觉”，更不能直接拖去自己家啪啪啪，因为我们都知道只是强奸，是犯法的。这时候男孩就会想尽各种方法来获得女孩的好感，动用一切人力、财力来博得对方欢心，最终达到目的。 两人谈恋爱需要两情相悦，做广告同样也需要博得消费者的好感。但很多朋友圈广告并不考虑用户感受，粗暴地将自己的意识灌输给用户，这难道不是对用户的精神强奸吗？只是这样的强奸并不需要坐牢而已。比如这则朋友圈广告： 这是朋友圈出现的首批广告，我们可以看出它是想要强调手机的音乐功能，但是文案的内容太空，引不起受众的共鸣。最关键的是它还是在用传统广告的方式做朋友圈广告，你会发觉这个文案适合放在任何地方，公交地铁、电梯、户外、车身等等地方，并不具备朋友圈广告的专属特性。 随着移动互联时代的到来，用户的群体、思维、习惯都在发生着改变，如果我们的广告文案还故步自封，无法跟上时代变化的脚步，无疑会被时代所淘汰。国外的feed流广告起步较早，而且形式新颖，很容易引起客户的好感，并带来大量转发。下文我会给大家介绍具体的案例。 二、你的信息首先要吸引消费者 毫无疑问，你的feed流广告信息必须吸引消费者，需要在他们指尖滑动的瞬间吸引他们，让他们产生购买的欲望，最好可以引起转发。关于如何吸引消费者，我和大家分享三个小点。 1.大众对哪些信息具有长久的注意力 大众会对某类信息具有永恒的兴趣，如：性。埃里克·惠特曼在《吸金广告》中告诉我们，广告需要洞察人类核心的生理需求，如：生存、饥饿等。“性”也是生理需求中很重要的一点。这就可以解释为什么涉及两性有点露骨的文章总是可以很轻松的突破10万＋。 除了“性”之外，大众还会涉及到自己利益的信息感兴趣。不管你承不承认，人类总是有点自私的，总是对自己的利益患得患失。如果你在文案中告诉用户《深圳人如果不知道这点，相当于损失了上百万》，深圳人十有八九会点开你的文章。又比如人人都会关注天气预报，这是因为天气和每个人都有关系啊！ 除了性、自身的利益之外，成功的捷径、孩子、爱情、八卦热门、不合常理的冲突等都是大众永恒关注的兴趣点，具体可以参考我之前写的文章《我分析了100篇文案，发现95%的文案都没进入用户大脑》。文案需要做的就是将自己的产品和大众永恒关注的兴趣点结合起来，吸引他们对你写的文案产生兴趣，这是最为基础的一步。 2. 千人千面，用大数据推断用户喜好 现如今是大数据时代，我们在网上的一个普通的搜索记录都会被后台记录下来，当你再次浏览其他网页的时候，旁边就会出现与你之前的搜索记录相关的 广告，这样的广告无疑更加具有针对性。 当我们在逛淘宝的时候，你会发现每个人的账号首页的产品都不一样，这同样是由于淘宝后台已经记录了你的消费习惯和浏览记录，然后分析出你的需求和爱好，进而有目标地进行产品推荐。而且你的浏览记录越多，或者后台能够搜集到关于你的信息越全面，这样的推断就会越精准。 微信如今都采取实名制，我们的性别、年龄、爱好、地理位置等具体信息大多都已经被腾讯所记录。朋友圈广告一般只针对固定的客户群体，每次投放的群体数量有限。而通过这些大数据就可以推断出用户的消费水平、对于商品的喜好，帮助商家更有效的锁定目标用户群体。 我们都不希望向小姑娘推荐剃须刀，向男士推荐姨妈巾，这样只会造成成本的浪费，还会遭致用户的反感。所以我们在写文案时对于目标客户的了解越多越好，除了自身对用户的了解，还可以通过问卷，互联网的各种渠道获取目标用户信息，实现在最小成本下利润最大化，做到有的放矢。 但再强大的大数据只是可以锁定用户群体，很难实现让广告文案被所有的读者所喜闻乐见。这其中还是需要一定的文案技巧与功底。 3. 广告要有趣才会引发分享 大众已经对普通的广告麻木，甚至反感。想想我们在刷朋友圈的时候，是不是总会期待一些新奇，好玩的东西出现。这样的信息即使是广告用户也乐于分享，比如前段时间很火的宝马刷屏事件： 首先通过一个有吸引力的文案标题引起读者的好奇心，创造出了缺口，然后用各种酷炫的特技手法，让每一个观众都能心甘情愿帮忙做二次传播，短短1个小时左右就达到了10万＋的阅读量。这是一次非常成功非常典型的文案＋技术的营销手段。读者只要觉得有趣、新奇，就会乐于分享。 还有前段时间薛之谦H5刷屏事件。其实这就是一次为腾讯动漫所做的广告，但你的朋友圈里有骂广告方的吗？相反，大家会被这样的出神入化的技术所惊呆，进而纷纷转发。除了技术之外，千万不要忘记，这则H5广告也是站在一个人的角度讲了一个故事，这也是在文案中经常强调的重点。 类似的例子还有天猫双十一的H5页面广告，也是引发了朋友圈的一片惊叹。通过以上的例子分析可以看出。用户总是会倾向于分享那些有趣、有创意的信息，即使它们是广告。相反，广告方还会赢得用户的好感，可以为品牌快速圈粉。广告方在文案和技术上投入足够的心血和创意，总会得到意想不到的回报。 老套且乏味的广告我劝你还是别投了，因为它不仅不会赢得用户好感，还会起到相反的作用。 三、让feed流文案成为变色龙 feed流文案的高明之处在于其巧妙的伪装。 如出现在新闻类APP的feed流广告，文案一般都要很“软”，要善于伪装，要让读者意识不到这是一则广告。 关于如何撰写新闻类的文案，广告学的大师们早有定论，他们将之称为“社论式广告”，并在他们的书中大加赞赏。大卫·奥格威说，社论式广告获得的读者人数比普通广告多50%。这一观点得到诸如尤金·斯瓦茨和埃里克·惠特曼等广告大师们的赞同。 这类型的广告要与报纸上的新闻糅合起来，把它们发在新闻版面而非广告版。设为与新闻相同的字体，每栏的宽度也与新闻一样，行距也是一样的，用新闻的方式处理标题。用新闻记者的语气进行写作，直到你的读者分辨不出哪篇是新闻，哪篇是广告。 当我讲到这里的时候
第2篇：B站【广告】投放合作，哔哩哔哩品牌【广告】和效果【广告】投放介绍
近日，B站公布了截至2021年9月30日的第三季度（未经审计）的财务报告。财报显示，B站三季度营收达52.1亿元人民币，同比增长61%，各项社区运营再创新高。通过高效、健康的增长战略，本季度，B站月均活跃用户达2.67亿，同比增长35%；移动端月活用户同比增长36%，达2.5亿；日均活跃用户达7200万，同比增长35%。健康的用户增长和不断繁荣的社区生态，推动B站商业化不断向前迈进。本季度，B站月均付费用户同比增长59%，达2400万，付费率提升至8.9%。广告业务收入保持高速增长，已经成为驱动B站营收持续增长的重要引擎。第三季度，B站广告业务收入同比大增110%，达11.7亿元。B站不断增强的知名度及用户基数，为广告业务的持续增长奠定了良好基础。随着UP主的创造力及商业价值被日益发觉和认可，越来越多的广告主将B站视为必投平台。第三季度，B站前五大广告主行业为游戏、、、3C及食品饮料。蓝狮问道CBO表示，品牌想要抓住年轻人，B站成了首当其冲的掘金第一阵地。B站效果广告简介B站效果广告是基于哔哩哔哩的生态和兴趣社区，以类似于原创内容的展示形式，对用户进行定向投放的原生广告。通过整合B站双端亿级优质年轻用户流量，依托独有的社区氛围和良好的用户体验，为中小广告主提供了独一无二的效果平台。广告分品牌广告和效果广告，包括出现在移动端应用的启动页及页面顶部的广告、网站主页顶部横幅品牌广告以及线上视频推送旁边的效果广告。B站效果广告优势B站效果广告基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保有良好用户体验的前提下，帮助合适的广告主们：1、触达优质广告受众：B站用户超60%为18-24岁的年轻用户，是具有高潜力的消费人群。2、精准触达兴趣圈层：哔哩哔哩具有独特的社区氛围，超7000个兴趣圈，B站效果广告基于人群定向能力帮助广告主轻松触达年轻用户的兴趣圈。B站效果广告展现形式UP主商单： 视频合作：广告植入，广告定制； 直播合作：线上游戏直播，开箱直播等，线下活动直播，粉丝见面会等； 线下活动：广告主、品牌方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播，包括但不 限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等； B动态：聚焦流量，图文九宫格，提升内容的丰富性，视频一键分享，专题活动发布，投票、抽奖等多种互动玩法； UP主授权：让UP主为你代言，广告主可以将视频在官方传播。KV授权，B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。 视频起飞：利用B站公域流量来UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。邀约广告：将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购，支持第三方外链、H5页面、落地页。信息流广告（主流广告形式）：B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位，基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保持良好的用户体验的前提下，帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。蓝狮问道CBO表示，随着越来越多人选择用视频来学习、娱乐与交流，视频化已经成为了“内容表达”的发展方向，视频将融入人们日常场景的方方面面，内容视频化表达已然成为不可逆转的时代趋势。视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势，天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z+世代”群体，而该群体消费水平高、付费意愿强，这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客渠道的主要原因。广告形式1.App端：主要包括首页原生信息流和视频播放页下方推荐流。2.PC端：广告优化一、广告投放通用1.如何评判广告的投放效果？评判广告的投放效果，有不同的指标，一般来说根据您所在的行业有不同的评判标准，如点击成本、点击率、广告的eCPM，转化层级的下载成本、激活成本、新客成本、一定周期内的ROI等。通常情况下，您可以关注以下几个指标：①广告的点击率。广告的点击率直接反馈了是否制作良好、是否与定向人群相匹配。若您投放初期点击率较低，应及时调整优化创意和匹配人群；若您投放初期点击率较高，但随着时间推移，开始出现点击率下降的情况，您可以通过分析数据报表来寻找原因，如果没有特殊原因，可能是创意疲劳引起的点击率下降，您应及时更换新的创意素材。②广告消耗值与您的预算占比。若您设定了日预算金额，但是您并没有消耗全部的预算金额，可能是因为：2.1、您的广告eCPM较低，竞价时没有优势。造成eCPM较低的原因可能是出价较低或者您的账户历史创意点击率表现较差造成的预估CTR较低。2.2、当日品牌广告高价购买流量，剩余的效果流量总库存较低，竞争激烈。③互动用户中目标受众的占比。您可以利用B站提供的用户画像分析功能对比您的互动用户（如点击用户、下载用户等）与目标受众的重合度，若重合度低，您可能需要调整优化您的定向和创意。2.如何搭建自己的广告计划？B站效果广告提供分层级的广告计划架构，您可以按照习惯进行分类创建，便于优化广告，衡量广告效果。在同一个广告计划中，您可以根据受众、推广目的、创意风格、广告位等建立不同的单元和创意。另外，根据您期望的曝光量级，应设定相匹配的创意数量，例如您的预期曝光量级在万级时，通常投放创意数量 =5个，期望曝光在百万级时，投放创意数量 =20个。（具体数据仅供参考，可结合实际情况设定）3.如何优化广告定向？B站效果广告提供了多种定向方式，您可以通过优化广告定向，来寻找到合适的广告受众和场景，达到提升广告效果的目的。您可以通过观察不同定向条件下广告的数据反馈来优化广告定向，通常有以下优化方向：①选择不同的定向包进行测试和对比。您可以向不同标签定向的目标受众展示相同的广告，挖掘曝光、点击、转化等各项数据，寻找可取之处。比如某一人群对此类创意表现出较高的兴趣或较好的转化率。②根据以往的广告受众的用户画像寻找相似的定向受众。根据您对以往广告投放的数据分析，您可以在投放后台根据标签圈定相似画像的受众。③参考B站提供的商业兴趣人群包。B站效果广告提供部分不断优化的商业兴趣人群包，例如如果您需要投放日语广告，可直接在定向中尝试B站提供的日语行业商业兴趣人群。④排除现有的用户。如果您希望通过效果广告营销拉取新用户，您可以通过定向过滤排除现有的用户。二、广告创意优化1.创意构思①在制作广告创意之前明确您的推广目标，基于您的推广目的（如表单、APP下载、商城订单），您可以应用相应的落地页形式（如H5表单、下载跳转、APP唤起）。②在构思广告创意时，确定明确且唯一的吸引点，并用简明直接的方式呈现出来。确保用户能在接收广告的短暂时间内理解并产生点击和转化行为。③在设计广告时考虑目标受众的用户画像，不同的受众对不同的创意会有不同的反馈，制作与广告受众相契合的创意将为您的广告带来更好的点击率。2.文案撰写文案依然要根据您的推广目标和广告受众来撰写，但以下通用的思路技巧可以帮助您撰写更有效的文案：①撰写简洁有力，精准传达信息，利益点明确的文案。在用户浏览广告的短暂时间内，准确传达广告的吸引点/利益点，抓住用户的眼球，继而引导用户产生点击或其他互动行为，是效果广告文案的重要目的
第3篇：APP【广告】变现之品牌【广告】投放！
大家在衡量流量价值时候比较关心的一些话题。本文作为一个科普文，跟大家一起来聊聊这其中的流量变现之道。 一、前言 在互联网发展过程中，任何一个产品的最终目标都是要实现盈利，获取利润。在发展之初，产品的主要目标是发展用户、吸引用户、留下用户，使得自家产品在互联网浪潮中站稳脚跟。 用户即流量，只要有了用户，用户访问产品的页面，才会带来流量。 但现在的流量市场大家也都知道，流量依旧主要集中在BATT等头部渠道，要想突围，任重而道远。 随着用户规模的不断扩大，即拥有了大量可变现的流量，自然而然地需要考虑如何将这部分流量进行变现，达到盈利的目的。 这一整个过程，其实对应着一套产品模型：AARRR模型。 本期我们着重讲讲模型中的Revenue阶段：如何将已有的流量进行变现，获取收入。 纵观整个互联网发展过程，流量变现的方式层出不穷，但总结下来不外乎如下几种：广告、电商、增值服务付费、内容付费、佣金等。 对于常规媒体来说，“广告变现”无疑是其中最简单有效的一种模式，且不存在领域限制。 通过在App上展示广告主的广告获取收益，其收益主要来自广告主的推广预算。 二、广告流量 当我们拥有了足够多的用户流量之后，我们需要将这部分流量转化为广告流量，用来售卖广告，进行广告变现。 在通过广告进行流量变现的时候，首先第一步就是要开通广告位。 那么哪些位置适合开通广告位？主流的广告位形式和尺寸有哪些？ 如何评估新增广告位后对APP和用户带来负面影响，该怎么去衡量利弊得失？接下来我将针对这三个问题给出自己的一些经验和思考点，希望对大家有所启发，有更好的建议欢迎大家评论留言。 1. 哪些位置适合开通广告位 首先我们回到这个问题的目的，开通广告位就是来展示广告，获取流量收益。 那么自然而然能想到，为了获取更多的流量收益，我们需要从流量、客户需求角度来衡量页面是否合适开通广告位。 （1）流量 流量，决定了广告曝光的机会。因此在开通广告位之前，需要衡量该页面的流量数据。 一般通过前端埋点的方式来获取页面流量，考核的数据指标主要有：页面UV、页面PV、用户平均访问次数、用户平均停留时长、用户平均点击率等。 一般大流量、用户频次高、平均停留时间长的页面比较适合开通广告位，这样能获得更多的曝光机会。 而对于其他小流量的页面，一般不建设开通广告位，平衡用户的体验，避免过多的广告打扰到用户。 （2）客户需求 客户，决定了谁为你广告流量买单。 只有客户认可的广告位，才具有流量价值，客户才会为该流量买单。 因此在开通广告位时，需结合上一步的流量数据和客户需求来评估广告位的合理性。 那么该如何来衡量来客户需求呢？如何知晓哪些广告位是客户愿意付费的呢？主要通过如下两个方面来考虑。 通过销售了解客户需求； 通过调研市面上APP的广告位页面或者各家广告刊例。 通过上述两种途径接触到的基本都是市面上常规的广告位形式，媒体可以尝试自研创新广告位玩法，反过来教育吸引广告主。 但相信很多广告产品经理都会遇到一个问题：通过不断的新增广告位，前期可能会带来收入上的提升，但随着时间的积累，会趋于平稳或者下降。这时候其实就该考虑新增广告位和售卖策略的平衡问题了。 当广告售卖率未达到一定阈值时（不一定是100%，各家阈值不一样），即广告流量没有全部卖出去，这时候应该考虑更多的是去思考原因、寻找突破点、及时调整售卖策略，而不是急着新增广告位，然后陷入同样的困境。 但如果说广告售卖率已经达到并稳定在设定的阈值之上了，而且还有持续上涨的势头，这个时候应该考虑新增广告了。 但在流量变现的过程中，通常会不乏有一些KA客户，就是看中了一些非标位置或者玩法，希望APP能够支持，那么服务下这位老板也是未尝不可的，但需要衡量客户的广告费用是否能够负担起相应的成本。 2. 主流的广告位形式和尺寸 媒体在考虑通过广告来进行流量变现的时候，广告位的形式和尺寸最好尽量符合市面上主流的尺寸比例，这样可以提升广告的填充率，使得流量收益最大化，下图为整理的移动端广告样式常用尺寸，供大家参考。 当然，有时候由于媒体页面的特殊性，尺寸不一定就是常规的，可以通过一定的素材剪裁来兼容，但需要注意剪裁规则，避免对广告主的素材产生影响。 一般每个广告位都会有详细的MR，详细介绍广告位尺寸和安全区。只要广告主的素材内容在安全区内，问题都不大。 3. 衡量广告和用户体验 在商业化的道路上没有一帆风顺的，我相信做商业化的产品经理经常会遇到一个问题： 当你拿着一份新增广告位的需求去找到用户产品经理沟通时，用户产品经理八九不离十首先会拒绝你，然后接下来问题基本上就是“这个广告位会不会影响用户体验？会不会导致DAU下降？如何衡量对用户的影响？如果有影响，广告收益能不能cover住这块？”等诸如此类的问题。 因此我们在新增广告位的同时需要衡量用户体验，评估好广告位给用户带来的影响。 既然是评估，那首先得收集数据。 常规的方案是通过AB实验，圈定部分用户进入实验组，实验组用户看到的页面为带广告位的页面，对照组用户看到的是正常页面。 通过持续一段时间的持续实验，收集到一定的样本量后，分析实验组数据和对照组数据，最终评估是否需要新增该广告位。 但除了理性的数据分析之外，一些感性的广告位设计规则与广告投放策略也有助于我们提前判断对用户的影响。总结下来主要包含如下几个方面： （1）原生 现在很多APP都会提到一种广告类型：原生广告位。 所谓的原生广告位无非就是从广告样式和广告内容上贴近产品本身内容，让用户觉得这是内容，不像是广告。既然看着像内容，那用户的接受度自然而然就会高很多。 这里说到内容原生化，其实更多的也需要结合个性化广告。 只有用户感兴趣的广告，才不会反感。 万能套路：合适的时间+合适的地点+合适的场景下推送合适的广告，用户的接受度和效果一定是杠杠的。 说到原生，还有一点需要注意：广告出现的时机不能打断用户正常操作，也不能出现在用户易误操作的地方，否则也会带来不好的体验。 （2）美观新颖 一般来说，用户对新鲜美观事物的接受度会比较高，因此增加广告趣味性、提升用户体验也是一条不错的路子。 虽然说不能立马提升转化效果，但至少给用户眼前一亮的感觉，心中不会产生排斥。 说到美观，主要是前端页面渲染兼容性问题，以及广告投放素材的美观，不要出现一些低俗的内容即可。 （3）合规 合规这个内容，本来是不打算放在这块的，但是这的确会影响用户体验。现在工信部出台了一系列个保法来保护用户隐私安全。这一块的话大家根据个保法里面的要求来改就行了。 广告标识必须明显，让用户能够清楚的识别其广告属性，而不易与其他内容混淆或造成误点； 广告最好清晰的带有关闭或跳过按钮，允许用户自主选择是否观看或关闭，且必须确保一键可关； 用户点击观看广告的过程中或广告结束后，不能自动下载任何未经用户同意的应用软件； …… 合规问题不仅仅会影响用户体验，如果产品存在合规问题，APP也会面临被下架的风险。 （4）投放策略 前面三点讲的主要偏广告位前端的样式，但在实际投放中，投放策略也会对用户的接受度产生影响，例如AdLoad、频控等。 如果
第4篇：奥美“文案女王”的26个【广告】心得！
最近迷上林桂枝，奥美前首席文案总监，低调得不像话，她很少抛头露面，却常能从她一众徒弟——李诞、白雪丹的采访或文章里，瞥见一些她的智慧。 周末听了她聊广告的节目，喜欢加倍，催更不及，只好搜遍全网，昨天上午到今天凌晨3点，把她以前接受的采访，她公众号一素一荤写的所有文章，带林桂枝关键词的文章，都读了一个遍，还没动笔写稿，光记的她的思考片段，就洋洋近万言。 浓缩再浓缩，五千字她关于广告、职场的思考，先奉上一睹为快，末了还有她的私人书单。 不管你是新人，还是老鸟，一定能从她的见解中，找到适合现阶段的专业营养。因为信息密度高，大多是成段摘录。 自1987年入行，林桂枝做广告已有30余年，出于广告法的考虑，说她是国内广告圈第二低调的奥美文案女王，一点都不为过。 尽管如今的她不再服务奥美，更多以自由创意人的身份做广告，奥美文案女王这个标签，于她却依然名副其实。WPP集团大中华区董事长、奥美大中华区董事长宋秩铭评价她“永远闪耀真正奥美人的卓越素质”。 1 Brief，男泳裤，也指内裤，港人称为底裤。广告公司的Brief（简报），同样神性。孕育、繁衍、捍卫之外，Brief更是想法的本源。 一个人认真去写一个Brief，可以省却许多人的时间。广告公司的创意经常没休止的加班，常常是因为那些“馊裤衩”。 2 如果产品能够满足有意义的需求，更不需要多费唇舌与周折。任何能为人们的生活带来积极意义的产品，都不需要过多的宣传费用，意义越大，传播费用越低，媒体自会为你宣传报导。如果你生产的不是这样的产品，那么最好想想，你的产品可以赋予人们的生活什么意义。 3 所有广告的真正媒体只有一个，那就是人们的大脑。电视也好，手机也好，手段再日新月异，也不过是传达的渠道，而只有我们的脑瓜，才是不变的媒介。 4 广告教会了我读书。因为做广告，我学会了读书需要对人物提炼，对人物关系提炼，对书中的物件提炼，对场景提炼，情节提炼，徜徉于字里行间，深入思考，细致辩析，寻找之间的应和与离析。 读书需要找到靶心，看看作家如何实现意图，广告是定好你的意图，全力以赴射中靶心。做广告跟读书一样，必须提炼。 5 广告对我的影响——我学会了以资本主义的谋略看世界。 6 许多人在工作中遭遇困境，归咎于自己表现不好；实际情况是缺乏基础的积累，误把表现当为工作的唯一模式。 文案的工作模式不单是表现为文案，文案的首要工作模式是学习：掌握相关领域的技能，学习广阔天地的知识。唯有这样，才可以从含混不清的方向中不失准确的判断力，勇猛精进，让工作的尊严归属自己。 我们的工作有两种模式：第一是学习模式；第二才是表现模式。 不管你是否从事广告，无论你的职位高低，在工作中，必须不断学习；因为学习关乎救赎，那些只启动表现模式的人，终有弹尽粮绝的一天。 7 大部分从事广告创意与制作的，只用半天来创作，却用半生来修改。 8 广告有意无意总在暗示人们：你活得不够“好”，你有权“拥有更好”，你必须厌倦已有，更应该“好上加好”。广告所塑造的“好”，让无辜者无助，让无助者厌倦，再从厌倦中勾起欲望前行。 “不够好”将无数女性推进了自惭形秽的深渊，用金钱与时间消费自己臆造的缺欠，热情悲壮地涂改自己，漂白自己，切削自己，为填补自己虚构的残缺而奋不顾身。 9 成功的电话会议提案，要领只有一个：事先知道对方的需要，把对方心里所想漂漂亮亮地说出来，或是从另一个角度来支持对方的观点。通过电话会议期望对方接受截然不同的观点，简直是痴人说梦。一方面是人最善于保护自己，防御没有必要的攻击，另一方面是思考太费精力，不符合本国国情。 10 客户挑广告公司，就像是进一家餐厅，进去了，便将一顿饭的权力交了出去。 当顾客的一定要清楚自己想吃的是什么，有什么忌口，愿意付多少钱，然后选择什么样的餐厅。 首先要挑好餐厅，如果不清楚餐厅的水平，不妨问问大众点评，看看吃过的人如何评价。一旦在餐厅点好了菜，这事已经定了，至于菜怎么做，味道如何那全是厨师的事儿。 我从业多年，见过不少顾客对菜边装饰情有独钟，往往为了盘边上的一两片芹菜叶而弄得整个厨房人仰马翻，哭着喊着要厨师拿出专业来解决。厨师手忙脚乱，不堪其烦，其结果使菜肴大失水准。 还有一些顾客比较喜欢集体趴在厨房玻璃上隔窗指挥，主观愿望固然是好，但客观规律永远自行其道。你进了一家餐厅，事实上菜已经炒了八成，你只能在点菜的时候说清楚要轻口还是重口，要辣还是微辣，抑或重辣，或干脆不辣，麻辣单说。如果觉得口轻，桌面有酱油，如果不喜欢酱油味，问服务员来点盐花尚可。 另有一些顾客，别有韵致，喜欢花钱进餐厅自己掌勺，自己掌勺自己吃，味道自然是不错的。 我很幸运，我有一个好客户，远庖厨。 11 传统广告将面临更严峻的挑战。企业必须思考如何为消费者带来“超越商品卖点“的价值，才可以达到“真正的商业目的”。 12 广告已经成为人们生活的不速之客。广告主与广告商必须了解以下事项： 1）既然有事相访，请先了解对方。 2）作为客人，请勿冒然闯入，应在适当的时候出现，以免打扰人家。 3）不要随意喧哗，切勿大惊小怪。 4）勿乱丢果皮，随地吐痰，制造垃圾。 5）不要一个人在那儿没完没了，自说自话。 6）如果对方容许你登堂入室，通过座位时切勿让自己的臀部正对着人家的脸,也就是说，没必要将前前后后，过分的信息强加于人，以免适得其反。 7）上门造访，须有礼有节。请将你需要传递的信息包装成一份人家心仪的小礼物。 13 现代最具煽动性的口号之一：免于匮乏的自由（文案：罗斯福）。好的口号常带有普世价值或能满足绝大多数人的需求：人人都想免于匮乏。然而，世界永远是匮乏的；人的需要，永远没有止境。 14 通过投入事业而实现自我价值是一件美妙的事，只可惜广告创意的本质是代广告主说话，最终创意的决策权不在自己，而是以甲方的商业决策或个人喜好拍板。通过当广告文案来实现自我价值几乎是不可能的事，我至今没有做到。 15 我认为每个人的生命时钟节奏不一样：有的人365天为一岁，有的人730天为一年；按365天为一年的40岁，依730天来算才刚20。 40岁初学文案似乎偏大，40岁当上总统却又显年轻；掌握自己的内心年龄至关重要；而出生年龄，更多在证件上有效。 16 我以为替广告主撰文推广商品或服务的人都应称为文案。作家的基本动作是写作，画家的其本动作是画画；只喜欢当作家而不热爱写作，只梦想做画家而不习画，是自欺欺人。我现在每周写两篇微信公众号的推广短文，获益良多。我不知道自己是初级文案还是高级文案，我从来不在乎这些，也不需要别人为自己下定义。 17 对那些希望在人群中引起注意，突出自己的个体而言，时尚是永远的运动场。对那些思想不够独立的人来说，以时尚的外表提升自我价值，是最容易、最便捷的手段。 奢侈品广告的模特儿常常表现出对世界不屑一顾的神情。他们假装蔑视一切，以求一逞，潜台词只不过想抬高自己，赢得世人的仰望。更有意思的是，这种假装蔑视的态度被人们称之为“有态度”。 18 如果你希望做出一点成绩，最重要是潜心屏蔽，不受外界的干扰，清静澄明，方可能有所成。广告的本质是表面功夫，浮光掠影，要摆脱惯性，并不容易。潜下去吧，最美的境，在最深的海。 19 在个人感受最大化的前提下，今天的广告已经不讲消费者承诺，而是以消费者体验为关键。 体验是感官对事物
第5篇：谷歌多媒体【广告】怎么投放才能效果最佳？
每天都有数百万美元投入到谷歌多媒体广告（Google Display Network）中，Google 为营销人员提供了很多的选择来推广他们的产品。那么谷歌多媒体广告和别的广告到底有什么不同呢？ 本文将和你一起探讨使用 Google 多媒体广告能为我们带来什么，GDN 与搜索广告有哪些不同，以及如何将你的 GDN 广告定位在适当的位置以吸引合适的人。 谷歌多媒体广告 当行业竞争对手的搜索引擎拥挤不堪时，GDN 是一个很好的选择。有了它，对热门关键字出价的竞争就会减少，因此你更有可能接触到积极主动搜索你的产品和服务的用户。虽然受众意图不是那么的强烈，但你可以获得更低的每次点击费用和更多展示次数。 在 Google 关键词竞价广告中，GDN 指标可以记录和分析访客量和点击频率，营销人员在关键词竞价排名的过程中，往往会忽略 GDN 指标，但利用好 GDN 指标，会有意外收获。 谷歌多媒体广告是由一系列可以展示 Adwords 广告的网站组成，包括 Google 财经、Gmail、Blogger 和 YouTube 等特定 Google 网站。该网络还包含了移动网站和应用程序。展示类广告可以覆盖广泛且数量众多的客户，广告在不同网站上展示的格式与位置也会有所不同。 GDN 价值 GDN 的价值可以归结为可到达性和可承受性。在传统的搜索广告中，寻找潜在客户、提高品牌知名度和再营销可能会付出高昂的广告费用。相比之下，GDN 避开了来自其他网络的大量高昂竞争，你还可以通过许多的方式来定位你的自定义受众群体。 使用谷歌的搜索广告，你实际上是抛出一张大网，这张大网在很大程度上已经覆盖了你的目标客户和客户的消费方式。另一方面，Google 多媒体广告允许你以搜索引擎无法定义的方式定义你的受众群体。 由于你可以定位的不仅仅是关键字，因此你不仅限于 Google 搜索结果页。而 GDN 允许你通过受众的关注度、市场细分和自定义意图关键字来定位网站。你甚至可以选择适合你的目标受众的网站展示位置。 这里的一个关键区别是用户的主要兴趣是网站内容本身，展示广告在网站对用户的吸引力中具有间接次要的作用。营销人员希望潜在用户在实现另外一个目标的过程中，看到他们的 GDN 广告。这使得用户意图不同于广告出现在 Google 结果页顶部的高意图搜索词组。 与搜索不同，在由数百万个网站组成的网络中，除了关键词之外，还有很多定位选项。你可以通过网站展示位置访问大多数互联网用户。GDN 的首要目标是通过严格的目标定位条件找到合适的受众群体规模。 进行勘探还是再营销？ 在 GDN 上，你可以通过两种方式进行定位。首先，你可以定位互联网上可能对你的网站、品牌、产品或服务一无所知的潜在客户。其次，你可以以某种形式向与你的网站互动的用户进行再营销。第二种允许你利用在 Google Analytics 中为你的网站找到的受众群体。如果你没有构建任何 Google Analytics 网站受众群体，只需为完成特定操作的用户设置受众群体即可。 最常见的再营销受众群体 一般网站访客 已提交表单的用户 已下载内容的用户 浏览过特定产品页面的用户 已注册帐户或试用优惠的用户 已完成交易或购买产品的用户 已完成上述任何操作但在完成之前已放弃该页面的用户 再营销和探索是你可以通过 GDN 执行的两个截然不同的计划。有些企业更愿意只专注于再营销，因为接触到熟悉自己产品的用户能够以最实惠的成本带动销售。但是，有一些企业更关注的是产品和服务的知名度而不是回报。 所以，这里需要提醒大家的是，无论选择哪一种定位方式，都应该以自己的营销目标为导向。 挖掘和提升品牌知名度 根据受众群体的兴趣类别向他们展示广告。根据广告目标和客户位于购买流程的具体环节，Interest 定位主要可细分为：有购买意向的受众群体、兴趣相似的受众群体、定义受众群体。 1、有购买意向的受众群体 有购买意向的受众群体是谷歌用户对广泛类别的产品和服务感兴趣，包括房地产、教育、家庭和花园、体育和健身等。Google 会根据用户的历史观看次数、点击次数和之前内容的转化次数来定义这些有购买意向的受众群体。 每个细分的特定类型都有子类别，每个子类别的大小很容易达到数百万，有时甚至是数十亿用户。 通过与 Google Analytics 数据进行比较来控制有购买意向的受众群体规模。Google Analytics 会向你展示你网站上哪些有购买意向的受众群体的转化率最高。Google Analytics 具有识别和构建数据驱动受众群体，Google 广告可以从中学习和优化这些受众群体。最终，使用 Google Analytics 可以帮助你获得高素质的用户。 2、兴趣相似的受众群体 与有购买意向的受众群体一样，兴趣相似的受众群体是具有相似兴趣的 Google 用户，包括烹饪、时尚、美容、游戏、音乐、旅游等。这些是非常广泛的互联网用户类别，因此找到目标标准以缩小任何兴趣相似受众群体或其子类别的大小同样重要。 严格依赖于市场细分中的默认选项以及 Google 广告中的兴趣相似受众群体可能会大大削减你的营销预算。Google Analytics（分析）可以帮助你精确了解哪些兴趣相似受众群体在你的网站上获得了最高的转化率。 3、自定义受众群体 自定义目标受众是，另一种有价值的内容相关定位方法。简单地说，Google 可以向“可能对特定关键字和网站网址感兴趣”的用户展示你的广告。它还可能会向最近搜索过你推荐的关键字的用户展示你的广告。 自定义目标受众与其他定位方法之间的主要区别在于，你的目标不是使用这些确切的关键字的网站，而 Google 并未将你的广告专门用于指定的网站网址上。相反，Google 会将你的广告投放到与 Google 提供的网站网址或关键字具有某种上下关联的其他网站上的用户。 4、展示位置定位 当提供展示位置网址时，Google 可以在特定网站上展示你的广告。此选项提供更严格、更可控的目标，因为它会将广告位置限制为由营销人员选择的自定义网站。 访问你网站的用户也可以访问其他网站。借助自定义关联（兴趣）和自定义意图（关键字和网址）受众群体，Google 可以将这些用户定位到其他在线网站。将你指定的网站描绘为数字蜘蛛网的中心，Google 使用中心 URL 定位蜘蛛网内其他网址中的用户，扩大你的覆盖范围以包含你可能不了解的网站。 自选展示位置定位，是专门选择展示网络中的某些网页进行定位投放。如：一组广告单独投放给 yahoo、youtube 等，此类投放方式的两大灵活之处： （1）自主灵活的管理广告展示位置（可利用系统推荐，展示位置工具的方式筛选优质的网页手动添加） （2）可针对广告在不同的展示位置上的表现进行灵活出价 5、主题定位 Google 可以仅在你指定主题的网页上展示你的广告。这种定位是在不知道这些展示位置影响的情况下，为一个兴趣研究和选择网站展示位置的替代方法。 根据多媒体网络中各个网站内容主题进行定位，并投放广告。此类广告适用于吸引流量、获取广泛受众，或者是配合站内某些主题活动的投放。也适用于限制广告在某些特定主题的网页上显示。 此类广告的转化效果相较与其他展示类广告来说比较差。此类广告不适用于以