逻辑专题汇总
本文整理了8篇关于「逻辑」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：5000字复盘：快手月涨300万粉【逻辑】！
大家分享。 本文适合于流量操盘手、教育公司高管及核心执行层看。全文比较长，先抛核心观点： 未来，教育公司都会变成半个MCN机构 快手是目前教育公司最适合自营流量的平台 本文主要分3段来阐述: 复盘下我们做流量的经历，以及最后选择落地快手的逻辑 快手做教育有哪几个核心优势 在快手这个平台上做增长的实操分享 1.我们做流量的经历 我在写《龙共火火：关于流量的一些认知误区》一文时写过一句话：有时候去海里冲浪，淹死的往往是专业的选手。 最初，我们团队擅长的就是做公众号流量，但后来发现，今年裂变已经到了收尾期，一方面是平台的打击，另一方面是羊毛党的批量进入。 所以我们开始尝试短视频项目，前期集中在抖音、小红书。抖音上我们很快做了几百万粉丝，但K12的抖音粉丝不值钱，基本没法转化。小红书上同样如此，1个月做了几百万粉，发现更适合种草，粉丝无法引流出来。 在7月份的时候，我们重新思考整个逻辑，查阅所有短视频App 的活跃榜单，突然发现之前漏掉的庞然大物——快手。（之前确实看过快手，但是没有意识到它如此重要。 我们主要研究新的低价流量，从而发现一个规律：大平台的出现往往在很长时间段内超出精英人群的视野，并不是大家不知道，而是会被某个固有印象阻止探索。但这个平台真成长起来的时候，你已经跟不上了。 经过几个月的深入了解，发现快手符合我们做教育流量的核心准则，，可以用三句话表示： 古典互联网内交易的底层是信任。 教育本身是强信任感的最佳入口之一。 好内容是获取信任感的最好方式之一。 总结来说，快手是目前看到通过做好内容获取信任感最好的短视频平台. 2.教育公司入局快手的核心逻辑 那作为在线教育公司，入局快手的核心优势是什么，我大概总结出来5个点： 1）成本低 企业增长的三种核心方法就像埃里克·莱斯在《精益创业》中所说，会分为黏着式增长，裂变式增长，付费式增长。 图：by龙共火火《高阶运营》 目前主流的互联网教育公司，一般以投放为主，自营和裂变流量为辅，其中自营和裂变的流量主要起的是降低成本的作用。 如果是纯投放的方式，在流量界有一句名言：“只有今天的流量最便宜”。所以做投放，流量价格只会越来越贵，在教育的分散市场下，拐点很难来临，营销成本高也成为很多教育企业的“阿克琉斯之踵”。 想摆脱流量高成本有两种方式，一种是通过裂变，但裂变有一个核心的掣肘，即平台本身的规则限制。 可以用一个简单的逻辑解释裂变存在天花板：如果每个企业都能在微信上5毛钱获取一个粉丝，那还要广点通干嘛。所以微信打击群裂变、打卡等低成本刷屏方式是必然，且不可逆。但这并不表示裂变不能做，只是更适用于企业前中期以及流量的AARRR模型中Revenue的环节后。 另一种逻辑是通过黏着式增长，也就是自营流量。自营流量跑出来的第一大途径，就是通过品牌。这也是教育公司的终极梦想，品牌占领心智，大规模减少获客成本。市面上能做到如此的非常少，因为品牌除非短时间砸钱（砸钱也未必一定有成效），它一定是一个口碑发酵积累的过程，需要时间的复利。 还有一个途径就是自营大流量池，比如，早期的三好网，自营微信公众号矩阵；今年上市的跟谁学，通过投放和裂变，反向转化到自营账号。 不过，基于微信的低成本自营流量池时代已经过去，打开率从前几年前的5%，下降到了1.5%。 同比看下快手，如果一个账号有10万量级的粉丝，它每条视频播放量基本会在1万以上，这么算下来，快手视频的打开率会在10%以上。 此外，在快手上自营流量池的核心逻辑就是低成本。从投入上看，只需要几个老师和运营就可以解决；从效果上看，形成的流量池可以反复利用。并且快手的流量池跟公众号的还不一样，通过快手的直播，流量池不是在消耗，而是反向增长，因为粘性更强。 图：某账号直播涨粉图 2）转化高 说到反向增强，这里就要提到第二点，快手上的流量转化率高。这里的转化高是从转化路径去理解。 什么意思呢？在教育的成交中，一般有三个要素：需求、购买力和信任感。满足这三个要素，成交才可以达成，但这三个要素的组合不一样。 传统的玩法是首先筛选需求，从信息流各种地方获取例子进来，这一步通常由市场同学完成。下一步交给销售的同学，如果是电话销售，一般会筛选用户有无电脑等试听设备，也就是变相地筛选购买力。接下来通过销售的“日久生情”，完成信任感这一步骤，最终达成成交，成交后由老师交付开始上课。这个过程总共经历了3波人，市场、销售和老师。 而在快手的体系里，第一步是先做信任感，依据是只有用户相信你，他才会每天去看你的内容。所以在这个环节中，老师完成了前置的获客。 对于视频获客，为什么前端进来后的转化率更好？类比成电商，视频某种程度上是强化版的表单页。 用户通过前端获客进来后，中端由销售再去完成承接，这时候就非常顺了。最后后端是老师开始上课。在这个成交体系里，如果先做信任感，它的核心转化一定是高的。 我们从两个角度看下在快手上做这件事的效率有多高，一个是今年给淘宝站位引流转化最高的主播，前十位基本都在快手。另一个是今年幼小赛道最火的找微商成团的逻辑，其核心本质就是先做信任感。因为微商自己的群已经有了信任感，你只需要去添一把柴就够了，而不用自己生火。 转化高总结下，就是通过教研的前端化获客，提升转化率。 3）折损少 第三点就是折损少，核心逻辑是我们先定义快手是一个导流平台，快手直接导流微信的耗损是最少的，并且分享到微信还有小程序页展示。 并且，快手本身也更接近于私域。在这里可以提一下快手和抖音的区别，从产品形态来说我们只讲一个点，打开抖音首页是“推荐”，打开快手，首页是“关注”。这也就决定了两者截然不同的创作者生态和变现方式。 抖音的推荐逻辑下，创作者需要持续迭代好内容，其粉丝本身价值不大，因为不存在打开率一说。快手的关注逻辑下，创作者本身得到了保护也有自己的流量池。 4）缺口大 从某个角度看现在的快手就像2014年的公众号。如果你经历过完整的公众号周期，你会发现，2014年是公众号爆发的起点，号主的商业化也开始萌芽。 对于快手教育来说也是，有人赚到钱了，有人觉得在这个平台赚不到钱。但有时候非共识下往往意味着机会，需要看你怎么理解长期主义。 首先是创作者这块有很大的空缺，虽然快手上的老师超过了99万，但比起快手近3亿的日活来说，其实还远远不够。简单来说就是需求极大，供给还不足。 5）下沉多 很多教育企业想做下沉，那无疑这里是一个最好的战场。但下沉多不意味着快手用户都是下沉，快手接近3亿DAU的总盘子下，再去谈是不是下沉用户，没有意义。相反今年快手新增的很多用户是来自于一二线，以及南方市场。 3.怎么在快手上做账号以及涨粉 很多同行包括朋友会问如何在快手上快速涨粉？我们虽然暂时跑的快一点，但是说实话快手真的博大精深，这里的意思是，你尝试深入的了解快手，然后才发现自己所知还是冰山一角。这也是快手的伟大之处，某种程度上像真实社会的映射一样，原子和比特在这里交融。 我们前期也调研了很多草根老师，最后总结出的点：“你得保持极强的耐心，多花时间。”这是快手上做号最大的方法论，其他的都是技巧。 下面免不了俗，讲几个快手上涨粉的技巧。 1）日常拍作品涨粉 日常拍作品涨粉，其实重要的不是作品的形式，而是内容
第2篇：钱的第四维：财富的【逻辑】变了，过去关注赚多少，未来关注赚 ...
不久前，胡润将最新一期《2021胡润百富榜》分享给了吴晓波，细看之下吴晓波发觉，今年的榜单和往年相比，大不一样。榜单上的富豪属性出现了明显变化，最直观的感受就是房地产集体掉出前十，房地产、互联网、教育和游戏行业富豪的财富总量明显下降。改革开放最初那些年，房地产商几乎霸榜富豪榜，2000年后互联网和游戏行业开始强势上榜，最初是与房地产富豪势均力敌，而后渐渐有压过的趋势。这个“压过”一方面是互联网和游戏行业过热所致，一方面是房地产行业确实走向了下坡路，虽然缓慢，但确实在下行。但是谁能想到，忽然间，他们都不行了。很显然，眼下整个正是经历一次转型，财富正在被重新分配，富豪们的日渐不好过了，所以2019年开始，罗辑选定的主题是“基本盘”。那一年，吴晓波频道的主题是“来海边，搭起信心”。前者在提醒大家，要关注基本盘，后者希望给大家打打气。随着风向的转变，财富阶层思考的问题也变了，从思考如何高歌猛进变成了如何保值。保值的另一面，是在思考传承。最先富起来的那一批人大多已是烈士暮年，他们开始思考，如何将财富传与后人。财富传承的话题于是成为了一个热门话题，研究者众多，但出彩者寥寥无几，大多局限于皮毛。不久前，前同事送给倪叔书籍，也是研究这方面的作品，起初不以为然，翻开后却手不释卷。为什么？因为专业。作者许骥是央视、凤凰网等多家知名媒体的特约评论员，同时还是香港某大型金融机构的分行经理，日常工作就是处理财富管理方面的需求，与财富阶层打交道。基于日常的见闻与经验，他写下了《钱的第四维》，深入浅出的分析了财富保值、传承的密码。今天这篇文章，就是来自于这本书的精华。1财富是什么？睡后收入的本质是什么？要理解财富的保值、传承，有一个问题其实应该先去思考，即：财富是什么？最近几年互联网上盛行斜杠青年，常谈睡后收入。真正实现了睡后有收入的人，大多已经搞清楚了财富是什么。那么财富是什么？思考这个问题之前，我们先要确定一个前提，这个前提就是将财富与资产区分开来。财富与资产，看似一样，其实有着本质上的不同。许骥在写作《钱的第四维》时，一直小心翼翼，避免使用“资产”一词，而是以“财富”代之，因为两者有着天壤之别。举一个最简单的例子，两个人一起，一个有一千万启动资产，虽然说起话来头头是道但毫无工作经验，一个身无分文，但是之前他曾经操盘过一家同类型的规模过亿的公司，你觉得谁的成功概率更大？很显然，大多数人会认为后者成功概率更高。为什么？因为他虽然没有资产，但是他有财富。他的财富是对行业的深刻理解、是操盘时的经验、是积累下的行业。而前者，很有可能会是商业领域里的赵括，试上谈兵可以，但操盘成功率低。再比如：同样是看到了短视频的浪潮，你认为你和李子柒，谁更能抓住这个机遇。当然是李子柒。为什么？因为她有你没有的财富，剪辑的能力、视频的审美、做的天赋等等等等。这就是抓住机遇的能力。财富的英文单词叫“fortune”，即可以表示资产也可以表示机遇。拉丁语里货币单位是“talentum”,它是“talent”的词根，除了资产还有才华的意思。钱之本身，无论是古时的金银铜还是今天的纸币，本身都有价值。金银铜的价值是商品属性，纸币的价值是国家信用背书。书中讲述了李佩材家族的财富传承。我们常常说富不过三代，但是李佩材家族却已经富过了五代，每一代都在前人的基础上将家族进一步壮大。这个家族在香港经营百年，产业遍及各行各业，商界、银行业、证券业、教育界、法律界乃至界，都有他们的身影。为什么？核心一点是，李佩材家族对于财富的理解不同。在过去的百年激荡中，李佩材家族并没有将自己的眼光局限在这一件事情上，而是广泛布局，积极参与社会公共事务，并高度重视教育，将其家族子弟广泛的送入了各行各业，这些人有些在这些行业里一直干到退休。这些分散在各行各业的家族子弟，为家族的发展提供了不同的视野，保证了家族格局的开放性，更保证了家族后继有人。对于一般财富阶层来说，时间是其最大的敌人，随着时间的推移，大多数财富阶段将后陷入继承难题。之所以如此，便在于其并没有把真正的财富传承下去，而只是把资产传递给后人。其结果就是后人躺在前人的功劳铺上，坐吃山空。而李佩材家族，变成了时间的朋友。所谓睡后收入，其核心其实就两点：一是掌握真正的财富密码；二是做时间的朋友。就拿李子柒来说，她的视频只要存在一天，她就有一天的收入。何同学为什么几个月更新一期视频，依然拥有那么高的人气？原因就在于他掌握了真正的财富，他的财富可以随着时间推移而增值。财富的传承，要与时间做朋友。赚多久，比赚多少更重要。2有钱人的焦虑：保值与传承财富阶层忽然关心起保值与传承，原因有两个。第一个原因是环境越发动荡了。今年胡润百富榜第一次将港澳台企业家纳入了统计范围。如果是十几二十年前，胡润不敢这么做，因为这样前十必定看不见一个内地富豪，这样榜单就失去意义了。今年将港澳台企业家计入在内，意味着胡润认为内地富豪的财富已经可以和港澳台的富豪拼一拼了。但是，结果有点让人傻眼，港澳台企业家仅有十三位进入前一百，而且其中很大比例是靠继承家族财富上榜的。这透露出来两个信号：一是港澳台企业的创业活力大幅下降，已被大陆企业家、创业者甩在脑后；二是老钱在大幅贬值。上一个时代的财富大享，正在被新时代的创业新贵所取代。今年上榜的3000位富豪中，有近一半五年前并不在榜上，这意味着近一半富豪的财富在缩水。财富阶层的资产缩水、贬值并不是中国独有的情况，放眼全球都是这么个情况。今天你我耳熟能详的富豪，都是在近三十几年的时间内快速崛起的，时代给予了他们巨大的机会。但时代并不只青睐他们，时代是多变而多情的，每隔一段时间就会将新人推上财富宝座。眼下这个时代是一个前所未有的时代，一切都在变，每天都在变，谁也说不清明天会怎样。站在风口浪尖上的巨富们，因此而焦虑。第二个原因是留给他们的时间不多了。在美国，巴菲特已在开始思考接班人的问题，而在国内最先富起来的那一批人也已经老了。他们急于在有限的时间内，一边对抗财富的贬值，一边完成家族财富的传承。那么如何对抗贬值，完成传承？许骥用了整整一本书在讲述这个问题，其中有两章倪叔印象深刻，第三和第七章，前者分析各类专业理财工具的使用，后者则讲述如何借助律师、会计师、保险顾问等专业人士完成财富的传承。这里不得不提赌王何鸿燊，他很早就发现了财富传承中的不稳定性，设立了家族信托。何鸿燊一生跌荡起伏。他原本有一个很好的出身，可惜家族财富的传承到他父亲这一代就了问题，他父亲败光了家族传承下来的一切，结果何鸿燊十年那年，父亲躲债逃去了越南，阔少爷何鸿燊从此人见人嫌，身无分文。如此出身的何鸿燊，对财富传承格外关注。后来的故事大家都知道，何鸿燊凭一已之力闯出一片天，成为世界闻名的赌王。为了不让后代重演其父的历史，何鸿燊设立了家族信托，找来了专业人士帮他打理信托。不过可惜的是，何鸿燊是个“强人”，时代注定了他的局限性，何鸿燊设立的家族信托还是何家人说了算。不过，对于何鸿燊本人来说，这已经迈出了相当大一步了。3进击的MONEY，人性的弱点，如何富过三代？最近几年，越来越多的财富阶层开始设立家族信托、家族办公室来管理自己的财富。这么做的原因很大程度上是为了杜绝或者说避免人性对财富传承的影响。自古以来，财富传承都会引来无数是非。2000年前后，香港曾上演过一出世
第3篇：0成本做品牌的底层【逻辑】
我们指的是不做品牌广告，如何打造可持续收益的品牌资产？ 首先，我们需要给品牌下一个超级逻辑：品牌，就是溢价购买理由。 这个溢价有三个维度：一是购买欲望度比同行平均水平高，二是单次客单价比同行平均水平高，三是客户终身价值比同行平均水平高。 有了这个超级逻辑，我们就能找到对应的方法论了。这里我们简单粗暴，选取展示维度、记忆维度、上瘾维度、归属维度、达人维度、话题维度等6个角度来认知拆解一下： 一、展示品牌 什么是展示品牌呢？ 核心就是，不花钱做品牌广告，但是品牌信息，可以在门头、店内海报、产品包装、餐厅菜单等免费资源位上展示出来，和客户产生亲密接触。 门头，是远景消费理由。有些品牌的门头（含墙面），只有品牌名和品牌视觉形象，有文字但是没给消费理由，有色彩但是没给视觉符号，有产品但是没给招牌引导。 比如理发业，往往都有一个旋转灯，离得很远就能辨识出来。 海报是中景消费理由。当潜在客户关注到商家的海报时，已经离商家门店的距离非常近了。 比如：日本非常有名的快剪品牌QB House，在早期店内海报上，就有这样的信息：我们帮你节省的50分钟，要比节省的5000日元还要值钱。工作节奏快、时薪高的目标客户一看就有感觉。 产品包装、餐厅菜单，这些都是近景消费理由。包装强调传播符号，餐厅菜单强调客户行为旅程和注意力引导。这是2个完全不同的展示策略。 由远到近，品牌信息是从极简，到简单，到复杂，一个综合展示过程，不是简单的同一句slogan，在哪都展示同样信息，这样效果不好。 二、好记品牌 什么是好记品牌呢？ 就是根据记忆遗忘曲线，商家的品牌信息比同行的记忆成本要低。不然，展示再多，曝光再多，效果也出不来。 通常好记落在三个地方：品牌名容易记、品牌名一听就懂、品牌名有记忆点。 什么样的品牌容易记呢？很多企业在起品牌名时，没有系统考虑，导致企业名与品牌名混淆，企业名与业务内涵联想成本高，品牌名与传播符号联想成本高。 我们看美团的公司名叫三快科技，集合品牌名叫美团（起家业务是团购），美团外卖的广告语：美团外卖，送啥都快；社会化传播广告语之一：美团外卖，可以防晒。 什么样的品牌一听就懂呢？比如：农夫山泉、海底捞、单身粮、自嗨锅等，这些品牌名有隐含信息，与所从事的业务联想成本低；且品牌名语气短促，有音节感，朗朗上口。部分品牌名本身一般，但可以借助异业形成这种好记效果。 比如：霸王洗发水请歌手毛不易代言，这里面就调动客户的既有认知和情绪，形成戏剧感记忆。 什么样的品牌有记忆点呢？ 比如：三顿半咖啡，为什么叫三顿半呢？核心目标客户易懂易记易唤醒，它想传播的信息是：人每天要吃三顿饭，还有半顿是咖啡。另外三顿半咖啡有个小罐的视觉符号，小罐作为记忆点，也能方便客户辨识、理解、记忆和唤醒。 记忆是商业价值的基础。 在客户群体记忆中找不到记忆符号，商业价值就锐减。 三、上头品牌 什么是上头品牌呢？ 本质上讲，所以商家都希望客户对它的产品上瘾，所以，有必要在每次和客户见面时，都要营造出一个微醺的客户情绪，让客户冲动，产生上瘾机制。 我们通常分为：产品产生情绪、内容产生情绪、运营产生情绪。 什么是产品生产情绪呢？有些产品本身就是上瘾机制，比如餐饮中的重油、重盐、重糖，大家都知道对健康没好处，可是架不住食品就是好吃。比如卫龙辣条就是典型的。 什么是内容产生情绪呢？比较典型的是白酒行业，白酒本身让人上头，企业通过生产内容，让客户在没喝之前就上头。 比如江小白和红星二锅头，江小白生产表达瓶，把情绪在目标客户中传递，极大地降低了品牌传播成本；红星二锅头讲的“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟”广告语，也是通过内容让客户产生情绪。 什么是运营产生情绪呢？就是产品本身体感没那么强烈，需要通过重运营，重体验，让客户产生产品功能之外的上头情绪。 比如优步是打车的，它就通过一键呼叫活动，一键呼叫冰淇淋，一键呼叫直升机，一键呼叫舞狮等，让客户觉得品牌的调性就是好玩，使品牌也拉升情绪感； 比如瑞幸咖啡，用户下载注册APP，可以免费领取1杯咖啡，把广告费变成了私域运营的客户补贴，让客户产生了捡便宜的体感。 所谓忠诚度，核心是客户复购率高。 所有能够增加客户体感，能够让客户上头的，最终都会拉升客户忠诚度。 四、客户品牌 什么是客户品牌呢？ 核心是品牌的归属感。客户品牌就是让客户觉得品牌是属于自己的，而不是品牌方的。 常见的方式有：特产、奢侈品、特定圈层等。 特产，是一个非常有意思的现象。很多人觉得特产是属于他们的，而且是精神和文化层面的，并不是属于某个公司的。客户用特产送人，会觉得既有面子，又很有文化或者谈资。 所以，主攻礼物赛道的产品，都需要思考一个问题：如何让目标客户觉得自己是一个特产？ 奢侈品，是另一种存在。奢侈品广告主要是打给买不起的用户看的，只有买不起的人能看懂，这个品牌才会有价值，产品贵才好卖。 因为奢侈品是精神消费，客户身份认同和炫耀式消费的优越感是捆绑在一起的。客户不认为他是奢侈品的用户，他们认为奢侈品是自己生活的一部分，是身份的象征。 特定圈层，也是具有亚文化属性的。比如红牛，是一家具有媒体属性的消费品公司，举办很多的极限运动赛事。让极限运动这类圈层用户觉得自己并不是红牛的用户，通过极限运动，让用户觉得是红牛融入了自己的生活，成为用户自身的一部分。 所谓客户品牌，本质上是谁以为谁为荣？ 客户以推荐这个品牌为荣，核心客户净推荐值特别高，那就是了。 五、达人品牌 什么是达人品牌呢？ 就是以达人核心的品牌，可以分为：脱口秀达人、内容达人、创始人达人等。 脱口秀达人，本身互动能力强，口播能力强，调动观众情绪能力强，可以和粉丝形成强关系。这一类达人中有过线下零销售经验的，或者情绪撩动能力强的，线上带货能力都很强。 内容达人，就是可以持续生产优质内容的达人，依靠优质内容和粉丝建立关系。 比如前一阶段的李子柒，就是典型依靠优质内容持续输出的案例，先在境外火起来，又在国内逐步火起来的。后开始带货，直接带火了螺狮粉这个品类。 创始人达人之所以越来越重要，是因为创始人本身代表公司进行大众宣传。 比如罗永浩，本身带货能力很强。他个人的盈利能力，甚至比他创业公司还要强。 达人品牌，本质上是渠道品牌，和现有的电商渠道相比，明显具有消磨时间的泛娱乐属性。 六、话题品牌 什么是话题品牌呢？ 就是经常生产具有自传播性内容的品牌。可以分为：借势品牌、单挑品牌、泛娱乐品牌等。 借势品牌，这个容易懂。 如早期真功夫，以“蒸”和“炸”来进行健康对比，把洋快餐危害下一代人健康放大，引起爸爸妈妈们的焦虑，在当时形成了很强的社会影响力。这里就是非常典型的，把公司事件，上升到社会事件。 单挑品牌，这个在中国也不少。 比如巴奴火锅早期口号是：服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是。虽然没有直接说，但是消费者一听就知道这是在针对谁。在国内单挑行业老大的品牌非常多，效果好的真不多。 泛娱乐品牌，这个在新消费品牌中比较多。各种新茶饮品牌就是典型代表。 比如喜茶，每年都和大量异业资源置换搞联名营销，在产品名称上不按常规方法，在内容生产上不搞重度宣教，这样在客户认知中，就容易形成泛娱乐的品牌调性。 话题品牌，本质上是善于生产自传播的内容与事件，在产品功能之外，强化了客户的亲切感、参与感，通
第4篇：新锐品牌背后的产品【逻辑】和营销打法
当下，新锐品牌正在以前所未有的速度发展，很多品牌的增长速度已达到了行业平均水平的几十倍甚至上百倍。其背后是媒介环境、供给侧改革、科技发展、营销策略等改变造成的巨大机会窗口。 当然，宏观环境对大家都是一样的，为什么有的品牌可以成功，有的不行呢？或者说，如何从0开始打造一个新锐品牌呢？我们跟几位新锐品牌的掌门人、代理商、平台等行业各方聊了聊，寻找到了一些打造网红新品牌的秘密。 虽然这些品牌具有不同的基因、品牌理念，分布在不同的赛道，但是他们却循着类似的产品开发逻辑和营销打法，并且在爆品的打造过程中，数智化和智能化营销都对他们的品牌成长起到了关键作用。 需求挖掘：填补空白or优化体验 与很多传统品牌，先生产产品，再去寻找消费者不同，很多新锐品牌都是先发现了某个细分赛道未被满足的需求，然后生产相应的商品或者提供相应的服务去满足这种需求，新品牌也应运而生。因此，在新品牌的打造中，选品是起点也是成功的决定性因素之一。 GOTO的主理人陈梓能也没想到，收纳球鞋的鞋盒能做成一门大生意。陈梓能本身喜欢打球，喜欢球鞋，在自己的生活经历中，发现了市场上围绕球鞋维护缺乏有效供给。 GOTO潮鞋收纳盒 “我有一双球鞋很喜欢，穿了好几年，鞋子都开胶了。当我想买补鞋胶的时候，发现市面上没有好胶水。很多人自己修的时候，会用错胶水，比如用成502，但是502会让鞋子发硬，然后整个球鞋就废了。于是我就想做一款胶水，帮大家把鞋子补好，就带着这样一个小小的想法，开始去做（GOTO）了。” GOTO主理人陈梓能受邀参与阿里妈妈m partner C位私享会 与陈梓能不同，逐本的联合创始人沈东来是发现美妆市场对国货、草本等概念的关注上升，由此推出一款植物基底卸妆油切入护肤品市场。 逐本森韵植物调理盈透洁颜油 “当下的一款产品永远没有办法满足市场上所有人的所有需求，所以人群的需求就是我们产品升级的方向。纵观市场上，不光我们这个赛道，像元气森林就做了可乐的升级，认养一头牛做了传统牛奶的升级。所以根据人群的需求，而且是真实需求，从产品端，再通过营销和投放，做好成本控制，就是做好一个品牌0到1的基础工作。” 逐本联合创始人沈东来 也有一些需求本来已经被满足了，但是依然存在优化和升级的可能，只要赛道够宽，需求非饱和，新品牌依然有机会。尤其是对新消费人群而言，他们普遍追求个性、注重品质、关注健康，对产品的要求从功能满足转向情感驱动，从“悦人消费”转到 “悦己消费”，更强调产品的体验价值和社交价值。 譬如隐形眼镜并非是一个新兴市场，这个赛道上有强生、博士伦、库博、视康等多个品牌，但是moody创始人慈然认为，这一品类依然有很大的市场机会。他在第一份全职工作中，无意间了解到隐形眼镜是阿里健康中增速最快的品类。“于是从那个时候开始了解隐形眼镜，直到两年前开始决定带着团队一起做这个事情。” moody美瞳系列产品 正如创投领域流传的那句著名的论断所言：所有的传统行业都值得用互联网的方式重新做一遍。 “消费者总是需要更加安全、更加时尚且更加舒适的产品。放眼十年五年之后，会发现世界上最大的隐形眼镜国家会是中国，在这种情况下中国需要有自己的隐形眼镜品牌，不管是隐形眼镜还是彩色隐形眼镜。”慈然表示。 moody创始人慈然 但如何发现这些需求？一方面当然要求品牌保持对市场的敏锐洞察，时刻搞清楚年轻一代的消费者在想什么、需要什么，另一方面也离不开一些数字化工具的使用。 即使很多第三方的数据公司或广告公司都提供这样的服务，但对于新品牌而言，他们更倾向于选择能掌握第一手数字能力的平台。 爆品打造：精准人群的定向引爆 很多新锐品牌被消费者和行业注意到，都是从一个爆品开始的。但是万事开头难，从0到1制造一个爆品是非常困难的。爆品的意思是销量和口碑都很高，这就意味着一款正确的产品找到了正确的消费者。如果倒推的话，爆品打造的核心正是为好的产品找到精准的目标群体。 回忆起这个过程，慈然依然忍不住感叹，“太难了。” 虽然是一位男士，慈然为了体验产品还亲自试戴隐形眼镜，戏称自己是“尝尽了百草”。“从0到1最艰难的过程是新客的定位和获取，验证自己的目标市场区域或集中的客户人群在哪里。因为当时遭遇疫情黑天鹅导致了大量的人群错配，这个过程中阿里妈妈给了我们很大的帮助，不管用达摩盘还是其它投放工具，很快就在现有的人群里定位到更符合moody消费者的人群，并把这个人群放大。” Full of Hope除甲醛系列产品 除甲醛品牌Full of Hope 的品牌合伙人 Wills Wang 表示，“打造爆品第一步是让我们的产品真的除甲醛的功能被大家看到并相信。但一开始做信息流投放ROI并不是很高。后期引入UD的投放工具后，我们就很好地把头部媒体信息流投放和天猫的战略投放承接在一起，让效率提高了很多，ROI提高了20—30%。” Full of Hope 品牌合伙人 Wills Wang 精准投放的核心不仅在于选择正确的渠道，还要做好在渠道中排兵布阵的“路线图”：在什么阶段应该做什么，如何进行组合，怎么做ROI最高、效果更持久。 宝尊英赛副总裁林纯蒂表示，“新品牌都非常强调自己的品牌定位，当定位好自己的品牌，知道你要打什么人群后，再用现在比较新颖的渠道把这件事情做一个扩散式的传播。因为现在媒介渠道非常碎片化，所以big idea非常重要，就是要在不同的场景，用不同的语言跟目标消费者讲同样一句话。” 宝尊英赛副总裁林纯蒂 正如Wills Wang所言：“一个品能够爆，很难说是哪一件事做对了，而是很多对的事情碰在一起，找到最对的时间点就会爆发。” 穆尔认为，对于“爆品”而言，成功的前提在于成功“上新”，在新品推出市场的短期内达到一鸣惊人。 同时“爆品”之后，为避免“出道即巅峰”，品牌还需借助数字营销耕耘，进行品牌长效运营。 品牌化：品类拓展、心智深耕和持续的数智化运营 当推出一个爆品之后，品牌已经迈出了最难的一步，但是如今，企业很难凭借一招鲜吃遍天。接下来掌门人们面临的最核心的课题是如何进行品牌化运营，从一款爆品到一个立得住的品牌之间，还有很长的路要走。 首先需要进行品类拓展，这是品牌长红的必由之路。GOTO在推出鞋盒产品后，通过“盒子”把用户聚集了起来，然后通过盒子不断地开发其他服务，譬如洗护、存放等。“这就是品类拓展，消费者围绕收藏（球鞋）各个方面的需求我们都帮他满足。”陈梓能说。 GOTO新升级洗护七件套 逐本走了类似的道路，沿着芳疗将产品线延伸到身体、护发，再到家居、空间，以护肤为原点做多领域布局。 “我们始终坚定地相信未来肤品发展的方向不只是能满足人单纯的护肤需求，更要从护肤出发，满足人身心各方面的需求。定制化的护肤会成为这个行业的主流趋势。”沈东来表示。 品类拓展之是心智深耕。买量起盘的下一步，就是对用户进行持续的心智深耕。引力传媒董事副总裁潘欣欣表示，“新品牌以短平快的方式打开局面后，后续还是要往品牌的心智上去转移。例如新品牌目前以单品推广为主的推广模式，第一步通过站外KOL做种草；第二部借助Uni Desk做站外引流，针对种草内容素材的二次利用，根据不同的圈层进行人群资产拆分，不同圈层用不同的素材传播；第三步才是站内付费广告能力的应用。” 引力传媒董事副总裁潘欣欣 现阶段，内容营销、
第5篇：想孩子成绩好，【逻辑】思维很重要，4种实用提升方法，简单易行有效
我儿子今年上一年级，前两天我去参加家长会，老师发下了孩子的单，明确罗列了几项技能，其中逻辑这一项，班上就很多孩子不达标，老师强调这些孩子一定要快速提升逻辑思维能力，否则等孩子到了高年级，一定会影响成绩。当时，很多家长都不解，才几岁的孩子，就需要掌握这个吗？事实上，老师的担忧不无道理，思维能力直接决定着孩子的学习力，那么今天我专门写了一篇文章聊一聊逻辑思维，告诉大家逻辑思维到底是什么、为什么要训练、什么时候开始训练为好。逻辑思维是什么？逻辑思维能力是指正确、合理思考的能力。即孩子对事物进行观察、比较、分析、综合、抽象、概括、判断、推理的能力，采用科学的逻辑方法，准确而有条理地表达自己思维过程的能力。简而言之，就是有条理、有根据地分析推理事物和表达自己的思维过程。我们日常中形容思维敏捷，深度思考，举一反三都是强大逻辑思维的一种体现。强大的逻辑思维能力，不仅仅是孩子学好数学的基础，也是学好其他学科的必备技能，只有逻辑思维强，孩子才有较强的推理、总结、延伸和综合分析。可以这样说，现在的孩子智商都差不多，而学习上的差异就在于孩子是否拥有良好的逻辑思维和强大的学习能力。为什么我们要从小锻炼孩子的逻辑思维？哈佛大学儿童发展中心发布的“人类大脑发展曲线图”，更高认知能力包括逻辑思维能力发展顶峰在10个月到7岁之间。 过了这个阶段， 就开始直线下降至停滞发展.......蒙特梭利在关于孩子能力培养“机会窗口”的报告中指出，3-4岁时是孩子逻辑思维的敏感期，这个时期很多孩子最大的特点是就是爱不断追问“为什么”，比如“天为什么会下雨”、“为什么树叶会落下来”、“爸爸妈妈为什么要工作“ 、”为什么人要吃东西”……他们迫切地想要了解这个世界，他想知道万物的逻辑规律以及事物之间的因果关系。在这个过程中，如果大人能够处理得当，孩子的逻辑思维所反应的观察能力、推理能力、举一反三等能力都能得到很好的锻炼。从小建立良好的逻辑思维基础，能为孩子将来的语言表达、数学推理等学习打下良好的基础。我们如何培养孩子的逻辑思维？3岁逻辑思维敏感期阶段的孩子，对生活中的物品已经有了具象的概念，明白了颜色，物件，形状等，并且已经能表达自己的想法了。这个时期，家长可以利用这些孩子已经理解的事物，对孩子进行有效的逻辑思维训练，下面给大家分享4种简单有效易行的逻辑思维提升方法，身边很多聪明的父母都在用。1. 运用道具辅助，由简至难培养孩子的逻辑思维能力家长可以从最简单的颜色开始规律性训练，比如在纸上画两个红色的圆圈，一个黄色的圆圈，就形成了红红黄，红红黄的规律，以此重复三次，接下来问小朋友黄色后会是什么颜色。如果孩子一下子答不上来，别着急， 给他一个选择，是红色还是黄色？ 如果孩子选错了也别着急， 告诉孩子妈妈/爸爸认识红色，接下来告诉他们为什么。通常第一次玩新游戏尤为重要，好的用户体验才能赚来回头客，宝宝们也一样。宝爸宝妈要时刻关注宝宝在培训中的状态， 一旦出现思想不集中、无聊、挫败感的时候， 我们就需要调整策略了。所谓由易到难， 就是从以及规律变化从易到难。如果家长觉得麻烦，也可以买一些类似的训练孩子逻辑思维的书，我家孩子5岁的时候，我给他买过一本《神奇的逻辑思维游戏书》，我觉得对孩子的逻辑思维训练特别有帮助，后来给很多家长推荐过，用过的家长都说效果非常好。这本书告诉我们说，孩子的思维一般分为五种：过滤性思维：也就是让孩子提炼和过滤已知信息，从而锻炼透过现象看本质的能力。创造性思维：从不同的角度思考问题，培养孩子的创造力。逆向思维：通过已知信息反向推演，说通俗一点就是锻炼孩子的“演算”能力。试探式思维：验证一切可能想到的方法，发挥自己的头脑风暴。渐进式思维：用明确的理由和方法来推演出最终的答案。而想要提升孩子的这五种思维能力，按照书里的游戏分类练习即可。比如针对3-4岁思维逻辑敏感期的孩子，书中有专门的颜色、 物件、 形状、 方向， 数字（数学运算）等规律排序游戏题，还有数学运算的数字（5，4，3，。。。）或者字母排序，规律也是是从简单的单一规律至多个规律、多重规律——也就是有组合起来找规律， 这些题型有效地锻炼了孩子的观察能力，培养了孩子的创造性思维和逆向性思维。而针对5~6岁有一定积累的孩子， 就可以让他们做一些《神奇的逻辑思维游戏书》的比较类的题，比如我有5朵小红花，小明有6朵，谁比谁多、多几朵，这些游戏题目，让孩子明白了抽象和具体的关系，有效培养了孩子的过滤性思维和试探性思维。针对6岁以上逻辑思维提升期的孩子，《神奇的逻辑思维游戏书》书中还设计了很多问答练习，让孩子在思辩与碰撞中不断提升逻辑思维能力。图中为单一规律图中为多重思维2. 趣味化， 培养兴趣。通常3-6岁的孩子的专注力很有限，这时 我们就需要运用较为有趣的方式，随时随地抓住孩子的注意力进行逻辑思维训练。比如，吃饭时我们可以用常见的孩子认识的食物来引导他，在他盘子里放上苹果， 橘子开始排列让孩子找规律， 孩子回答正确后，就把新鲜水果奖励给孩子，让孩子在 体验到胜利的同时， 也补充了营养， 一举两得。对于不爱吃水果的小朋友来说， 宝爸宝妈也可以利用平时小朋友爱玩的玩具， 比如积木， 或者头饰都可以。如果回答正确， 小朋友可以选择自己佩戴或者给其他家庭成员佩戴， 同样也可以增加趣味性。 总之， 趣味化为我们的培训， 这样孩子才会对此感兴趣。 越玩越开心。3. 及时奖励。人人都喜欢做有成就的事情， 小孩子们自然也不例外， 上面已经提到了趣味化的培训，如果孩子做《神奇的逻辑思维游戏书》中的游戏做对了，我们可以奖励孩子，这个奖励也并非一定要是物质的，也可以是一种体验，总之，家长根据自己孩子的性格爱好决定，千万请不要吝啬我们的奖励。4. 训练时长这个因人而异，刚刚接触逻辑培训的时候，建议先从两个游戏开始：第一、主要是教小朋友如何观察，如何找规律。第二、开始引导孩子观察，找规律并推理。如果孩子出现不耐烦的情况，可以暂时终止，休息5分钟，回过头来换一个方式引导孩子。比如不坐在椅子上做游戏书，可以用粉笔在墙上自己画出有规律的图形。总之，让孩子跳出刚才让他觉得没有喜悦的状态，这个规则同样适用于在增加难度的时候。逻辑是一切思考的基础， 在这个信息化的时代， 所有的知识都唾手可得， 然后吸取知识， 理解运用起来的技能是任何人都需要却并不是所有人都能拥有的。与其将金钱精力花费在各种补课上， 不如现在就把逻辑思维培养的功夫花在幼儿阶段， 对将来的学习， 工作将会事半功倍。 作者：等风来 两个孩子的职场妈妈，左手执笔右手带娃，喜欢读书、写作、画画，左手执笔右手带娃，坚信即便生活一地鸡毛，内心也要拥有自己向往的诗和远方，关注我，持续给您提供更多育儿。 （图片来源于网络，如有侵权请联系删除)