做好专题汇总
本文整理了8篇关于「做好」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：【好文】如何将自己的网站【做好】百度排名推广
下面这篇文章是我在某个网站上看到的，复制了之后，忘记在哪个网站了，推荐给有需要的朋友，确实是一篇总结百度排名的好文，说实话，博主非常推荐此文，从网络的角度来说，这确实是一位实干家写的，值得学习，务必认真阅读，收藏起来。做百度排名不得不看这篇文章；总结的相当到位：多，前后对照多看几遍。 有钱做独立网站，其次做二级域名网站排名，最差做文章排名。 （这句话不懂留言给我）怎样才能快速网络推广？ 1. 必须几百个词上百度首页。2. 90%企业产品网上没竞争力，你要换工作，最下面有提示。 百度排名：独立网站 二级域名 内页文章 百度搜索某个词，没人做网站的，你用这个词做网站首页词，容易排名上首页，一堆人做独立网站你就别参和（在百度搜索里面搜索这个词，看做广告竞价的和做独立站的首页多不多，如果多，就不要想了，难度及其大）。网站错误做法： 1. 首页标题频繁更换，首页标题一换百度排名更新要2、3个月。 2. 只选一个词做首页排名，不要好几个词。 3. 长时间不发文章或者习惯发重复文章。 仔细阅读下面文字，并且模仿去做。执行力好的一定会有好排名。 百度推广有3种方式： 1. 付费推广，交钱给百度。 2. 到处注册网站发帖子。比如新浪博客，1688，58，慧聪网、购商网等大大小小的门户网站（我收集了不少B2B网站和博客等能够发信息的网址）。 3. 自己做个独立企业官方网站做排名。 扯几句百度付费推广： 一个单子利润低于1、2百的，你别想做百度付费推广。你琢磨下百度和淘宝付费推广群体，淘宝主要是化妆品食品，他们怎么不来百度推广。你百度搜索下转化率，淘宝转化率1%，百度要千分之几，也就是说至少一百个人点你网站或者帖子，你才有可能成交。准备工作： 1. 至少收集整理你行业内产品的1000篇帖子，标题内容别重复。至少注册几百个不同网站（知名B2B、分类信息网、博客平台资源），每天一个网站发1条够了。 2. 要在不同网站发帖，一个网站只选一个关键词做排名，一个网站发帖不要超过1分钟，说白了就是别磨磨唧唧，一天要发三五百篇文章。 3. 不要关注帖子排版好不好看、有没错别字，图片可传可不传。 4. 帖子内容要包含标题关键词，其它内容错误也无关紧要，只要联系方式正确就行。 能做超级链接的最好做上超级链接，不会的看下文有教。5. 多看看其他人怎么发的，依葫芦画瓢。比如帖子标题是关键词+特殊字符+地名+修饰语，帖子内容乱七八糟。 6. 一个网站只发一个关键词，几百个网站就是几百个不同关键词。 7.自己的独立官网网站内记得要每天或者每隔一段时间都要发新贴，不要问我隔多久，你自己安排，一两天，两三天自己看着办，想做好的话，就勤快点，不想做好的话，就懒点。注意事项： 发帖类似撒网打鱼，在不同地点撒网（不同网站发帖）逮到鱼概率大。 同一个帖子可以发几百个网站，同一个网站帖子别重复发。同行也发，发的太多，百度也不收录。 外链： 找一些B2B平台网站，这些B2B网站一级域名可以产生几十万几百万个二级域名，一个二级域名里面可以发几千几万篇文章。 所以百度收录排名是：独立网站 二级域名 内页文章。 一级域名百度一定会收录，二级域名太多，百度不保证收录。你在几百个网站下注册（有的会产生二级域名），你可以互相做友情链接，或者在文章里面把二级域名加进去。假如百度收录了这个二级域名，可以不加了。邵阳遮阳蓬冷门词上首页相对容易多。 效果查询： 你发的帖子有你联系方式，比如手机号，你百度搜索手机号（搜你的QQ号也行），就知道哪些网站发的帖子被收录。 关于自己的网站在百度里面被收录的，刚开始新站就不要想了，肯定没有被收录，或者只收录了首页，一般新站最快一个星期，普通的1-3个月才可能陆陆续续的被百度收录，所以要坚持网站的内容更新、文章更新、产品更新发布。具体网站收录查询方法：去百度搜索框里，输入： site:http://gow6.com 然后按回车搜索即可； site用法你自己去百度下，site一定要掌握用法。不会的不用留言给我了，自己先去百度了再回来说。 百度快照新的网站才是好网站，一天内快照越多，网站越好（下面有截图）。一天内一周内有快照的，值得注册发帖。 90%的人干活全糊弄，90%的人没的啃老才去上班，90%的人老板盯着才磨洋工干点活，90%的人只知道装逼扯蛋。 你去注册100个网站，准备100篇帖子，一个网站一天发2~3篇不重复帖子，发1个星期，再用site查询下，你基本就能明白啥叫网络推广。不要去管贴子不美观不大气有错误，干就一个字。 90%的都是sb，每天糊弄自己，重复发帖骗自己。 不去做，就找借口找理由找原因。各种借口的，滚远点。 决定房价的唯一因素是地段，同一个城市，闹市区最贵，农村最便宜。小县城房价6~7千，上海内环要10万。农村的房子装修再漂亮再豪华，也卖不到市中心价格。网站和房子类似，决定网站价格的是百度排名。网站美观大气、功能强大和百度排名没一点关系。你认为这个网站好，你是哪根葱，滚！马云李嘉诚认为这个网站好，才是真好。人要有自知之明，我们都是社会底层，别装B。记住，只有百度说好才是真好，你我评判都是瞎BB。 即使网站排百度首页，也不值钱。 免费网站这个词你看着搜索的人很多，这个词排在第一页和第二页，其实每天就几个人点击。价格2.55元。即使一天10个人访问，在百度眼里就值25.5元。 网站流量是首页排名和内页排名决定的。 1.首页排名。参考上面关键词规划师，你就能估算首页排名值多少钱。 2.内页排名。网站有很多内容，这些内容的排名是百度快照决定的。你选择1天内 一周内 一月内 一年内 你发现快照不一样。一般情况下，1天内一个快照，可以带来1~10个流量，1周内一个快照能带来1个流量，假如这个网站只是一个月有快照，百度带来的流量就是快照数量/100，也就个位数流量。即使网站收录多，但是快照不新，还是没流量。 你多找一些网站观察下，自然就明白：网站首页排名不值钱，值点钱的是百度快照新。 个人认为：每天发10篇文章，才有可能做到1个月快照，每天至少发300篇文章，坚持3个月，才有可能做到1天内有快照。 （因百度算法一直有更新，所以，截止到文章发布时仍然是这样，以后会不会变，就不知道了，要结合实际情况。）房子和网站都一样，你想租个店面做生意，闹市区人流量大房租高，房租低没人气。有钱租门面，没钱就摆地摊蹭人气。你一个月花一万块不在乎，直接百度付费推广。有人说我一天控制1~200块钱做百度推广，送你一个字：滚。我手上客户做百度推广的，有点效果的没有低于500一天的。 没钱怎么蹭百度流量： 1.小公司做首页排名，热门词做的人多，难度高，冷门词就很容易。比如这个词就一个企业做独立网站，随便搞搞就上去了。类似的词做几十个网站，一个网站一天发1篇文章就行了。 2.个人做百度快照。类似这个 www.gow6.com，前期自己大量发帖子，只要能做到当天快照，就能赚到钱。 网站想有流量只能大量发帖子，这是体力活。没钱别装b，没钱想只能掏力气，不想掏力气滚远点。 干啥不花钱。我在上海郊区，在菜外面摆地摊的我问了下，一个月给城管2000元。很多马路空荡荡，没人摆摊，城管也不管。热闹地方才有人摆摊，凭啥让你摆。不交保护费，就看谁拳头硬。道理你琢磨下就明白。凡
第2篇：［案例干货］创业公司SEO技巧！30天内【做好】品牌关键词搜索优化！
大家都在大谈特谈应用市场的推广，但作为一本万利的搜索引擎优化却 慢慢的谈出了推广运营人员的视线。商业关键词的优化，可能你会觉得吃力不讨好，但公司品牌的关键词代表着产品的品牌门面，在产品冷启动开始前就可以提前优 化。为提高创业app的营销推广的转化率，本期研究社探讨“如何30天内占领品牌关键词搜索结果的第一屏”。 先做个小调查，当你在面试一家企业，在百度上搜索他们公司时发现第一屏出现的不纯是这家的信息你会有什么感觉？ －－－－没啥感觉 or 感觉很low？ （天天吃饭网，第一屏出现各种内容） （饿了么，占领了搜索结果第一屏） 公司品牌关键词的优化目的，不同于搜索引擎SEO的流量引入，能够占领公司的品牌关键词的搜索结果第一屏，它是一种背书从侧面表示了公司的实力，好的品牌关键词优化还能促进你的推广转化，招到更合适的人才。 创业型互联网公司顺利的话运营到一年以上，正常情况下品牌关键词是会自然而然的占领公司的品牌关键词的搜索结果第一屏。作为一家有讲究对有品牌高要求的创业公司，要能够人工的去干预搜索结果，因为顺其自然的品牌关键词非常展示指不定还出了个吐槽的内容呢。 在品牌关键词优化之前，我们需要做的是去了解竞争对手或者同类型的企业品牌关键词都是如何占领的。 以关键词“洋码头”的搜索结果为例，第一屏均为洋码头有关的信息，从上到下分别是官网、百科词条、百度文库、百度贴吧、网易科技、腾讯网、天涯论坛、投界网、搜狐科技、相关新闻信息。 （洋码头搜索结果） 用同样的方式多观察几家同行业内的企业关键词搜索结果后，可以发现搜索引擎第一屏展示的快照，基本上是下面几个搜索权重高的站点信息。 类 型 ： 产品 公司官网 ： 首页 媒体站点 ： 搜狐、网易、腾讯、新浪、36氪、新华网、投资界、虎嗅、钛媒体、第一财经 百度产品 ： 知道、百科、文库、贴吧、经验、百家、旅游、图片 社区/社交： 豆瓣、天涯、猫扑、知乎、微博、知乎 其 他 ： 拉勾网、58同城、大众点评、前程无忧…. 所以，要想快速占领公司品牌关键词搜索结果第一屏，从这几十个站点种选10个实现品牌关键词的植入，建议先做免费的也就是UGC类的站点。 下面，结合在雪橙金服和某书的SEO实操经验，聊聊如何在30天内占领品牌关键词搜索结果的第一屏。 （雪橙金服品牌关键词优化） 1.百度产品 百度自己家的产品权重都比较高，百科、知道、经验、贴吧、文库、旅游都是属于UGC类的社区产品，提交品牌关键词相关植入信息都是免费。 1） 百度知道 在百度知道做品牌关键词的优化，基本上问问公司的情况，咨询创始人的背景啥的属于正常的提问和回答，也蛮容易通过的。 （雪橙金服的百度知道） 2） 百度贴吧 在百度框内输入公司品牌关键词搜索贴吧，如果不存在这个吧即可免费创建一个，有的话就在这个吧持续的签到发贴，达到吧主准入的等级后即可去申请这个吧的管理权。 要想短时间内有类似雪橙金服这样高大上的贴吧卡片，除了要每天不停的发贴还得去淘宝上买一些贴吧关注量，这样才可被百度框收录。 （雪橙百度贴吧框卡片） 3） 百度文库 新的百度账号可以先上传正常的文档练练等级，然后再传一些公司和产品的介绍PPT，上传时的文档命名为企业关键词即可，现在审核的比较严了，一次上传不成功就传两次。 （13年在文库上传的小红书） 4） 百度经验 它作为百度知道范问答的有效补充，百度经验的权重很高，更主要的是审核它的不严格。当初在做某书的关键词营销时就在经验上做了不少，后面我会单独写一个章节来说明怎么利用经验做营销，小车081是我自己的百度账号。 （百度经验的关键词植入） 5） 百度百科 词条是做品牌的首选，13年的时候，“小车081”作为四级百科账号不仅可以随意的创建词条，还可以在有搜索指数的商业价值的词条里植入广告，最牛逼的一次把某书的app植入搜索指数每天保持在2000+的香港购物。 随着词条的增加，公司品牌关键词的百科词条审核越来越难过了，只能到淘宝上找高等级的账号供应商，添加更加优质的参考链接。 （词条香港购物的广告植入） 2、社区 由于社区是以内容为基础的人人之间的交流，用户每天自发的生产出大量的优质内容，所以搜索引擎爬虫对这类站点比较友好，搜索权重也比较高。 1） 豆瓣小站 小站有点像博客，出于品牌关键词优化的目的，只需要申请开通免费版本的小站即可。跟运营贴吧一样每天往里面灌内容，不出30天即可出现在品牌关键词搜索结果的第一屏。 （豆瓣小站） 2） 知乎 它跟知道差不多，属于知识问答类社区，可以采用自问他答的形式植入广告，纯免费，收录也很快。如果没被收录的话，可以去找朋友给你的答案点几个赞试试。 （知乎） 3） 天涯 虽然老牌社区网站，但痩死的骆驼比马大，可以到天涯人气高的版块发贴，权重还是有的。 3、媒体站点 现在的媒体已经商业化到谁有钱想上就能上了，冷门频道和滚动新闻都很便宜，500元可以发好几个站。 在站点的选择上，因为是要做公司品牌关键词优化，所以必须是要选择那个被百度收录的媒体站，搜狐、网易、腾讯、新浪、36氪、新华网、投资界、虎嗅、钛媒体、第一财经都是被收录的。 收录分两种，一种是百度新闻收录，这类型的收录隔5天左右就会消失在首页。另外一种是正常的百度快照收录，基本上是一直在那了，除非被其他权重更高的站点快照替代。因为我们是做品牌关键词优化，临时可以选择第一种收录，最好的还是选择快照类的收录媒体站。 （百度新闻收录） （新闻快照类收录） 当品牌关键词没被竞争推广的情况下，百度搜索结果展示的是10条信息快照。以上这些方法，基本上能够帮助你非常快的占领品牌关键词搜索结果的第一页了。 不知道你们是否会跟我一样，在搜索品牌关键词时看到招聘类和本地生活服务类站点的出现，并不会觉得有多高大上，所以这里就把它们做成备选方案，不进行方法介绍。 社员案例分享一：@李珍珍 1、各种百科，词条编辑。 2、百度贴吧，建议做个自己的吧，还有就是去各个大水军贴吧去当作路人粉发帖，找小号顶帖。 3、百度知道，路人粉去发。 4、论坛，博客，微博，这些公告账号上面去发布。 5、我给大家安利一个新浪微博，你发一条微博，加上热门话题，在夜晚八九点发布的话会有几十万的阅读量，我亲自测验过。 6、热门微博互动留言也是提高影响力。 案例分享二：@朱子恒 1、信息收集：刚开始的时候，在不了解哪些渠道效果好的情况下，先到百度首页搜索跟自己公司（品牌）相关的关键词，根据这些关键词所出现在的平台，然后到这些平台去留下自己公司（品牌）的痕迹。 2、撒网：一般都是以顾客的角度去写东西，以留下自己公司（品牌）的相关信息，刚开始的时候要各个平台都去写一些东西，而且要坚持几天。 3、收网：经过一个星期左右的时间就会发现哪些平台的权重会更大、哪些平台会更容易留下痕迹（逃过被删除的悲剧）、哪些平台上的信息会更稳定（因为百度会定期对搜索结果进行一个排序）。 4、持续跟进：筛选出比较好的平台后，往后就持续地到上面更新东西，这样会使排名更稳定、更靠前。 5、推荐平台：百度知道；知乎；招聘类网站（赶集、58）；豆瓣（最好建一个公司的官网小站）；论坛（西祠、天涯、新浪）；百科（互动百科、soso百科） APP顶尖推广(www.opp2.com)是国内最顶尖的
第3篇：想让用户主动帮你传播，请先【做好】这些事！
我们总希望用更少的成本拉来更多的用户。 除了常规的拉新手段之外，用户推荐朋友使用产品就是一个非常好的拉新方式。 不做用户推荐设计，是巨大的损失 被朋友介绍来的用户不仅转化率高，更重要的是比直接拉新用户成本低很多。 著 名的咨询机构尼尔森有出过一个报告《GLOBAL TRUST IN ADVERTISING AND BRAND MESSAGES》，这份报告主要用丰富的数据描述了广告与品牌营销中不同方式的用户信任感调研分析，其中发现来自朋友推荐的信任度最高，达到92%，亚 太地区更高达到94%。 相比于在电视杂志上的广告、编辑推荐，来自朋友推荐的用户在信任度上极大的提高，以至于转化率提升50%，这对于新用户的增长意义非凡。 图片来源referralcandy 数据来源 Nielsen 你现在可以想想，最近有哪些产品是在你朋友推荐下购买或下载的？如果不是朋友推荐，你会买吗？稍微回顾一下，你就会感受到朋友推荐的力量。 你的产品设计了合理的用户推荐转介绍机制吗？如果你不在这方面投入，意味着你将损失掉一个转化率最高的渠道。 在目前去中心化时代，传统媒体上打广告成本越来越高，且效果逐年下降，对于创业公司来说媒体广告更是遥不可及，所以驱动用户推荐朋友使用产品是一个重要的新增来源。 除了高转化率，朋友推荐还有一个好处，对于推荐者本身也会提高TA使用产品的活跃度和留存。因为人们人们潜意识里都会不断地维护自己的认知和决定是正确的，给别人介绍多了之后，自己也会对这个品牌更加忠诚。 用户推荐的3种驱动力 要激发用户更多的用户推荐，就要先搞明白用户为什么会帮你推荐。 用户会产生转介绍主要有3种驱动力： 口碑驱动 因为产品或服务本身非常好，使得用户非常愿意将其分享给周边的朋友。用户用完之后，经常会感叹 「真好用！」「真好看！」「真方便！」「体验真好！」这类的评价。 这就需要产品在体验、模式、服务、性价比等其中一方面，打磨得明显优于同行。 精神驱动 精神驱动不同于口碑驱动的原因在于，用户并不是本身实际需求被解决，而是产品的灵魂人物的精神激发了用户。 比 如你听到的「这手机真有情怀！」「我们都欠他一张电影票！」，这两句话非常熟悉了吧，这种用户的推荐就来自于满足用户精神上满足的驱动。有的时候我们会听 到说现在「情怀泛滥」，一方面是因为很多人发现情怀很有价值都开始往情怀上靠，引起一部分反感的原因是很多创始人只是「说说」而已，并没有真正地展现出 「情怀」，但情怀的使用依然是非常有价值的。 在 一些娱乐类的产品中，「帮明星打榜」也是一种利用粉丝的精神驱动，也确实挺有效的。比如在鹿晗4月20日生日，鹿晗的粉丝自发组织号召其他粉丝大量评论， 单条微博下面有20万条评论，只为了给他过个生日。 然而粉丝们并不满足于此，在七夕节又冲刺到了1314万条，作为七夕节的粉丝表白，直接打破了吉尼 斯世界纪录！ 过了一年又到了他生日，就变成了4200万条评论了，天啦噜！ 再然后粉丝们为了追求“一心一亿”，把评论冲到了超过1亿条评论，现在微博上#鹿晗#话题的阅读量已经到了700多亿！ 对于一只运营喵来说，我看到的时候也是震惊了，这TM才叫洪荒之力啊！ 获利驱动 因为产品本身设计的推荐机制，通过分享推荐好友，可以获得一定的利益。 这种好处既包括返现、送券、优惠、送产品等直接利益，也包括一些虚拟产品的使用，比如分享可以解锁某功能、可以延长VIP使用时长。 有一些拼团类的产品，直接买是一个价，三人成团又是另一个更低价格，这其实是发动用户拉好友一起使用的一个很好的方式。 既然用户推荐设计这么重要，会有哪些常见的错误呢？ 我认为，在核心体验没做好的情况下，任何大量增长用户的动作都是不必的，甚至是有害的。 这阶段，核心体验没做好，留存率肯定很低，而且大量涌入用户只会带来更多负面的口碑，不利于后期的发力。 「物质刺激是用来增进传播，而不是制造传播。」 做物质刺激的时候，要确保产品本身是存在一定自然传播的，物资刺激只是加速放大了这个行为。 否则，在口碑不好的情况下，被邀请来的用户只可能是为物质奖励而来的用户，这并不会是这个阶段所需要的种子用户。 核心体验是否做好，一是看用户的口碑是否好，另一个就是看留存率，这是决定是否启动发力拉新的重要指标。 你产品的核心价值是什么？解决了什么样的人群什么痛点？ 这是运营者要想得很透的问题。 有些产品还未做大，就什么功能都有一点，而且都没有特别突出的功能，用户使用起来也很困惑，更难形成传播。 不是每个用户都是总结提炼的大师，他不知道如何表达产品的好处，也不容易推荐成功。 所以提炼出产品的核心价值，既是方便新用户理解，也能方便老用户传播。 举个反例，有一家叫云来的公司，在我使用的体验来看，他们的核心是营销类H5制作服务，但他们在营销中着力打造了一个新词——场景应用，这真是一个非常难理解的词语，我即使听过他们CEO解释了几分钟也没太搞懂，对于他的客户不少还是传统企业老板，估计听完更是云里雾里。 到如今场景应用这个词还是没有被用户广泛认知，这家公司的产品主要是靠销售驱动的，如果早期的核心价值提炼更准确，一定会有更多用户的传播推荐，而不需要过分依赖公司养的一批销售人员天天推销。 如果实在要打造新概念的，要用能够帮助用户理解的比喻来帮助记住产品，像互联网词语中的一些概念，比如「风口上的猪」「资本寒冬」「小步快跑」「云备胎」，这种简洁明了一看就懂，不用费劲解释。 还容易出现的一类问题是，你理解的产品和用户理解的产品会很不同。 你有试着去问问用户，他们怎么理解你的产品 ？ 如果给朋友推荐，你会怎么介绍？ 很可能会意外地发现，用户把你的产品当成了另外一个形态。 举个反例，朋友有一家公司宣称他们产品是社群营销解决方案，但我在看介绍、使用之后也只能觉得这只是个活动报名网站而已，在社群营销方面并没有什么真正解决痛点的功能，这不是定位出了问题，而是产品功能没能让用户感知到产品的定位。 他们在营销和传播中就会很吃力，不断地告知用户一种产品定位，而用户真实感知中又是另一种定位，这种差异的撕裂感，会使得用户和运营都很尴尬。 那怎么办呢？想清楚产品的准确定位是什么，并用解决需求的产品功能让用户能够清晰地感知到。 A: 「你这个页面用户怎么分享啊？」 B: 「用户可以截图啊……」 A: 「呃……」 这主要是个意识问题，有不少应用都没在一些主要页面设置分享方式，入口也藏得很深，所以用户只能用截图分享。 截图不仅操作麻烦，且一些用户不太会截图，更重要的是分享出去看到的新用户，也不能方便地回流到产品里。 即使是个在微信里的H5页面，也要提示用户可以分享。当然我们知道这个H5页面上的分享按钮，点了并不能直接触发微信分享，但至少可以弹出蒙板，告知用户点右上角可以分享。 有人也许会说，这不是还是多麻烦用户多操作了一步吗？不就可以直接分享吗？ 是的，看起来多了一步，没有这个提示，还真有很多人意识不到这个页面可以分享。 对于用户会覆盖到二三线的产品来说，这个分享按钮就更需要方便的操作了。 在设计分享链接的时候，经常忽视了被介绍端的体验。 新用户认知 对于一个陌生新用户，他很可能完全没听过这个产品，不知道这个产品是做什么用的，对产品内部的功
第4篇：信息流推广优化攻略，【做好】这个成功80%！
我们每个人与生俱来的能力。审美能力虽然有高下之分，但实际上也是人人皆具的。 然而，是否只要会看、有审美、有用户视角，就可以解决宣传推广中遇到的视觉效果问题呢？ 要知道，一个页面的设计水平，一定程度上决定了页面的转化率。尤其是 在信息流广告界，页面设计的好坏，一定程度上也决定了广告卖货能力的高低。 那么，解决信息流推广中视觉效果（创意、落地页）的问题到底需要什么技能呢？到底给出怎样的建议，才是真正具备可操作性的呢？ 作为一个有着大量的案例实操的从业者，我对各种各样的视觉理解角度有一定的了解，所以今天我们就来聊一聊，不同的人，看到同样的创意和落地页问题时，都会给出怎样的答案吧！ 这是关于来自一个信息流研讨群的讨论截图。有一位信息流广告优化师往群里发了他们正在推广的店铺首页，希望群里的小伙伴们可以给一些建议： 很快，群里的小伙伴就有一搭没一搭的回复起来，大体的画风是像下图这样的： PS：因为同类回答太多了，就不一一放出了。 上述这些回复，属于类型一：围观群众 所谓围观群众，大多数人都有基础的审美能力，当他们站在用户视角审美时，总是可以感受到这个设计的“基调”，但却说不清是哪些元素或构架导致他们产生这样的“感觉”。 就像上图中，大家都看出了这个页面 “刺激不了消费者的购买欲望”、“没有逼格”，却 无法指出更具体的问题。 众多围观群众中，有一位小哥提出了这样几个方向的修改意见： 建议1总结一下就是：用二类电商的页面模板。 但是在我看来，这个页面本身（下面会放出原始页面）就是用的某一个模板，只是属于改模板改毁了的范畴。 小哥继续给建议： 所以建议2总结一下就是：增加品牌故事，调整排版、配色和设计。 可是在我看来并没有明确指出问题在哪，怎么改。 小哥很热心，建议一条追着一条，这次是投放方向： 就我个人的看法，小哥说的这个方向没有问题，但是，这是个店铺首页……并不是广告落地页，落地页还是应该更有针对性的设计才好…… 最后小哥说： 如图，小哥的最终建议方案是：找个某美院的学平面的学生，花几千块做一下。 实际上看一下整段对话，对于提问者来说，小哥只给了他一个信息：网页不行，找人重做。 作为一个非视觉专业的人，我觉得这位小哥能提到这些，说明在这方面应该是有一定悟性的，所以他属于： 类型二：有悟性的 所谓有悟性的，往往能够凭借感觉和部分自己行业的经验，指出问题“来自哪里”，但往往没有解决方案，或者给出并不具备指导意义的所谓“建议”。 就像上面这位小哥，从几个不同的角度都给出了解决方案，但是这些建议对客户的实际操作，没有任何指导意义。 这是一个很尴尬的事情，我们常常需要用户视角，但是无论从提问方还是回答方，如果没有专业人士把控的话，最后这许多的“用户视角”其实并不能帮到客户什么。 我们来看看被批的一塌糊涂的这个页面长什么样吧： 先上第一屏，匿掉企业信息 如果这个提问者是我的客户，当他把这个页面展示在我面前时，我们的解决思路常常是这样： 1）这个页面是 什么用途？ 2）从页面逻辑来看，它 是否符合用户认知？ 3）从设计层面（排版、配色、字体、字号、间距）看，它是否能够服务于页面的“目标”，而不是干扰目标； 最后，将问题整理出来，给出详细的、可执行的解决建议方案。 对应的，这是 类型三：专业人士 所谓专业人士，同上两种人一样，都可以看到这个页面能给予用户什么样的感受，同时，专业人士会分析，这种感受是由于页面中的 哪一部分造成的，以及预判这种感受会令用户采取怎样的行动。随后，给出有针对性的解决方案，及修改建议。 那么我们就按照这个思路依次来看一下这个案例页面到底是否符合标准吧： 1、页面的用途 先来谈谈这类电商页面的出现场景。 该页面的网址是：http://wx.balbala……（balabla开始就是我编的了） 前面是“wx”，代表这个店铺是 依附于微信公众号的。 这说明： 一方面，它通过公众号内容引流，沉淀粉丝，从公众号推送或者底部导航入口可以进入店铺，产生购买。 另一方面，它通过微信朋友圈转发引流，并产生购买。 也就是说，这个页面，应该兼具引流、吸粉、品牌认知植入、产品宣传、销售这些功能。 当然，这些功能中，除了销售是需要该页面主力完成之外，其它几项都是应该由公众号和店铺页合作完成的。也就是说，在其它功能性上，该页面应该起到辅助作用。 那我刚刚为什么会说，这像是一个淘宝店移动端的模板改的呢？原因如下： 我们能看到这个排版有一个明显的问题： 1）第一屏没有清晰的表达“我是谁”，“我是干嘛的”，“我能给你什么”。这个带来的首要问题，就是无法很好的完成销售功能。其次对于品牌认知植入、产品宣传、引流、吸粉也有影响； 2）头图部分金发美男弹钢琴，再加上旁边的黑胶唱片元素，会给人一种卖乐器或唱片的感觉。这个带来的首要问题是 品牌认知植入上，增加了用户的门槛； 4）莫名的出现一个搜索，用户连你卖什么都不知道，基本上这个搜索是用不到的。任何多余的元素，如果没有存在意义，就不应该出现。 5）什么都没有说，很粗暴的上了三张看不清楚内容的优惠券。卖家主观的认为优惠券可以带来销量，然而这里出现优惠券不仅不能起到增加销量的作用，反而会分散用户注意力，让用户有限的耐心无法集中在产品上。 而上面这些，都像是淘宝店的做法。 淘宝店可以这么做（虽然我们也不推荐不合品类的胡来设计），因为在电商购物平台这个环境中，我们大概率并不是由首页进入店铺，而是有目的的搜索宝贝，并且从宝贝页面中的店铺链接进入首页，我们很清楚我们在找什么。 如上述，以这个设计师的情况，从挑模板就开始出错了，即使换个模板，改完也可以很糟糕。所以围观群众们给出的“直接用模板”的建议，并不适合这个店铺，因为设计师的问题在于，没有意识到不同环境下的店铺页面应该做针对性的设计。 对这个页面来说，最先应该调整的，是页面设计的整体思路，即：我卖什么，我能给你什么，我的东西多好……这类信息应当放在首屏。 2、页面的逻辑 从排版逻辑上讲，应当遵循这个店铺的环境：微信店铺 建议如下： 1）“页头”，包含logo和能体现店铺风格的美图。不需要品牌故事，但是需要强调logo，以增加品牌识别度，尽可能让用户对品牌形成概念。进而沉淀粉丝。 2）“横栏展示”，主打产品、新品在场景中的展示图，或者面积较大的优惠信息等。 优惠券这种东西在一个百分百宽横幅优惠信息中体现就好。例如：秋季开学折扣横幅海报。更多对新品、主打品的大图展示、以及横幅海报式的折扣信息，都能有效提升用户的购买冲动。 3）“主要类目导航”，从这个页面设计上可以看出，该店铺并没有很复杂的分类类目，不建议把“类目”作为一个单独的导航按钮。 不妨按照常用场景分类为（我编的）“宴会”“上班”“休闲”“定制”……这一类的，方便用户根据场景进入挑选，降低选择障碍，提高销售量。 4）“产品展示”，根据销量、加购数量、新品推广计划等进行产品排放，主打好卖的产品以大图形式展示……让用户最先看到经过市场筛选的最受欢迎的产品，进一步增加加购和下单。 等等等等。限于篇幅这里就不一一列出了。 3、页面设计 具体到设计，需要调整的地方也很多。先一起看下截图： 1）配色过于杂乱 深浅蓝、灰紫、红、橙、黄……（真的，这个设计太勇敢了）； 导致结果：增加用户阅
第5篇：【做好】活动运营的完整方法，附12个案例
即使产品的功能和体验都非常好，也可能没人访问。没用户就没价值，不能形成口碑，用户雪球就滚不起来。从这点来说，做 互联网产品和开咖啡厅是相似的。 原因和开咖啡厅一样，需要让用户关注这个产品，给一个访问的 … 一、活动的价值 1、不只是做一杯好咖啡那么简单 刘璐的咖啡厅开业了，虽然她在店面装修上费尽心思，但门口人来人往的上班族还是没注意到这间咖啡厅。 她很着急，想不通为什么传说中的「口碑效应」还没出现，因为刘璐坚信自己的咖啡比对面的星巴克好很多，只要来尝试一次就会爱上这里。 越想越气，她决定做点什么，于是走到店里仅有的一位年轻男客面前，征求他的意见。男客抬起头，慢慢说道：咖啡味道很好啊，环境也不错。听到这个评价，刘璐激动的一屁股坐下来，上身向前探着追问：那为啥人这么少？男客想了想，说：没发现这里啊，也没理由从星巴克换到这儿吧，而且又不知道你的咖啡不错。 刘璐恍然大悟，因为没理由来尝试，所以不知道咖啡好喝，口碑传播就没有源头。开咖啡厅不只是做好咖啡就行了！ 咖啡厅只是安静的躺在路边，人们是注意不到的，需要伸出「一只手」把顾客拉进来。「这只手」就是活动，如爆款半价、办卡减免、满一赠一等，再凭借美味的咖啡让顾客爱上这里，带动后续消费和口碑传播。 2、互联网和咖啡厅有相通之处 即使产品的功能和体验都非常好，也可能没人访问。没用户就没价值，不能形成口碑，用户雪球就滚不起来。从这点来说，做互联网产品和开咖啡厅是相似的。 原因和开咖啡厅一样，需要让用户关注这个产品，给一个访问的理由，加深用户对产品定位的认知。同样也要伸出「活动」这只手，不断但有策略的拉用户访问、参与或购买。再凭借优质的产品品质，不断加深用户对产品的认知，促成留存和口碑传播。 通过上面咖啡厅的例子，讲述了「活动运营」的价值，以及在产品运营中扮演的角色。通俗的说就是，为什么要做活动。 总结「活动运营」的价值如下： 吸引用户关注 拉动用户贡献 强化用户认知 所有的互联网线上活动，最终效果都离不开这三点。 二、如何策划活动 下面是从头到尾策划一个活动的完整过程。先写具体方法，最后套在12个案例上讲述。 1、活动类型： 补贴，滴滴和美团外卖的红包 话题，keep的#我要上头条#、微博的#带着微博去旅行# 有奖，功夫熊猫3影评活动、贴吧的抽奖活动 游戏，支付宝集福、百度地图的#樱花甜筒跑酷# 2、活动目的： 拉新，新下单用户或APP的新启动用户 活跃，拉动访问登录和UGC的次数 促销，提升某款或某类商品的订单数 品牌，扩大品牌知名度和品牌辨识度 3、切入需求： 用户需求的场景，滴滴的春节拼车 用户关注的热点，微博的#汪峰上头条# 用户逐利的心理，O2O的满减活动 4、策划活动的步骤 第一步，从目的出发 为什么要做这个活动，目的是什么，这是最重要的。理应先明确目的，再据此思考活动后续的事。最理想的状况是把「目的」转化成一项「数据」，比如app希望提升用户规模，这是目的，转化为数据就是提升DAU。所以提升DAU就是活动目的。 活动目的是策划活动的起点，是思考的源头。把握好这点，我们在后续的步骤中就不会偏离初衷。 第二步，确定目标和时间 目的是一项数据，目标是把这个数据具体化。接上文例子，活动目标就是把DAU提升50%或提升到10W。在这一步就要确定这个目标预期，哪怕没有很具体的数字，大概的量级也要有。 因为预期的量级会影响到下一步策划活动的形式。如果预期是把DAU从5W提升到6W，适用的活动形式很多，难度并没那么大；但如果期望是从5W提升至10W，那就要绞尽脑汁了，很多活动形式是不可行的，因为达不到预期。 另外，活动的起止时间也要有大概的范围。急于拿到活动效果的情况，活动就必须尽快上线；如果不是，那就可以有选择的余地。因为活动如果可以借势，就会事半功倍，这个「势」就是时间点。 第三步，策划活动形式 目标和时间就像划了框框，这一步就是在框内策划活动形式。通俗的说，就是做什么样的活动，这是活动策划的核心步骤。 策划活动本质是，找到活动目标、用户需求和产品形态的最佳结合点。好比射箭： 目标是活动的靶心，不管用什么姿势射箭，都要瞄准靶心 用户需求就像风向一样，顺着它就会射的有力和准确 产品是弓箭，活动要落地在产品上，就像要拿着弓箭射靶心，而不是用石头扔 策划活动有几个要注意的关键点： ①尽量有趣 活动就是让用户「玩」的，只是在玩的过程中达到运营的目的。所以，即使不是游戏，也可以让活动游戏化，这样会更有趣。 确实很多产品和游戏没任何关系，但也可以转化成游戏的形式或角度。举一个猫眼电影的例子吧。 页面太长了，只截了一部分。页面下方有电影片单，活动规则是根据这些表情猜电影并写影评，按猜对的数量评奖。 ②操作便捷 从用户看到活动，到操作环节结束，每多一步都会有很大的折损。首先，活动操作的步骤要少；其次，不要让用户在非活动流程的页面里跳来跳去，用户会找不到来时的路，尤其是app。 ③规则易懂 活动策划时，让规则尽量简单，用户不必研究就能明白，一眼就能看出「去做什么，就能得到什么」。 除了规则设置要简单以外，规则的表述方式也要简洁。完整的活动规则需花费很多文字，包括时间、操作方法、评奖办法、奖品列表、附加条件、注意事项等等，这些对用户来说都是阅读成本。其实只许了解最关键的规则，用户就可参与，其他的不重要，甚至有些条款只是为了免责。 所以，在活动页面表述规则的时候，核心规则放在页面上方的显著位置，具体规则和免责放在页面底部，这部分内容只是有就可以了，用户看不到也没关系。 举一个Uber的案例，看看活动规则的表述是否易懂。 当看到uber这个活动规则时，我被那一坨由不同字符且很拗口的文案弄崩溃了，这简直就是考验智商的测试题，目的好像不是为了让用户看懂，而是希望难倒更多的人。 我试着改了一下： 本周六日乘Uber累计3次，即得下周免费使用6次；乘Uber累计5次或更多，更可获得下周免费适用10次的机会！ 可以对比上图文案，我认为更易懂最重要。上图中很多文案是没有意义的，反而增加了阅读成本，比如第一句和最后一句。这段文字已经很多，这时就不需要这样的文案来烘托气氛了，况且页面的大标题已经可以达到这个效果。 而且，因为有「查看详情」的入口，这里就不用写太多细节的规则，比如最高减免15元、到账日期、活动截止时间等，感兴趣的用户会详细规则来阅读的。 ④突显用户收益 用户参加活动，会有相应的物质或精神收益。在活动页面要把用户的收益放在明显的位置，优先级最高。因为页面的受众是用户，符合用户利己的心理。 所以很多活动页面把奖品放到头图里，比如物质类的iPhone、红包、礼盒，精神类的特权、等级、头衔，然后下方才是活动规则和操作区。这种案例非常多，这里就不细说了。 ⑤可视化的进度标识 活动一般都有一连串的操作行为，每一个操作之后都应该给用户一个反馈，比如数字+1或进度条走了一步。目的告知用户操作成功且已被记录，另外也是一种精神激励。 活动页面也需要打造人气爆棚的氛围，符合中国人喜欢热闹的心理。所以很多活动页面会在头部展现有「已有12345人参与」，并且数字会不断刷新。 下图是美团网当年上线的第一个商品，页面会显示有效时间的倒计时，以及已有多少人购买。虽然从现在来看美团不是一个活动平台，但建立之初还