的营销专题汇总
本文整理了8篇关于「的营销」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：“元宇宙”虚拟世界【的营销】法则
从2021年初元宇宙爆红以来，每天都会新增一个“元宇宙”，每五天会新增一个相关企业进场，每十天会新增一个品牌入局。 如刘慈欣曾写下的一段话：“人类的面前有两条路，一条向外，通往星辰大海；一条对内，通往虚拟现实 ”。 暂且不谈元宇宙是否会带来颠覆性的变革，但是从现状看，它多多少少催生了新的生产力。 尤其对于品牌来说，元宇宙的出现为品牌的塑造、投入、经营、销售、增值、维护等各个环节，带来了肉眼可见的创新节点。 那么“元宇宙”里的营销到底是什么样子的？在虚拟世界里品牌到底怎么玩营销？消费者能获得什么样的体验？ 甲方财经将从技术力、实践力、方法力、想象力，四个维度，通过剖析一些经典案例，从中一一带来解答。 技术比想象中成熟的快 元宇宙无外乎有六种技术来支撑： · 网络及运算技术 · 人工智能技术 · 区块链技术：即NFT去中心化 · 物联网技术 · 空间交互技术：即大家熟悉的AR、VR · 电子游戏技术：通常需要用到3D建模、渲染等 这也就是说，元宇宙的发展进度绝对不会一蹴而就，它由物理世界做基建，要历经需求分层、行业分工等环节，像积木一样逐层搭建起来。 换句话来讲，也就是元宇宙的发展速度，由构成元宇宙的各项技术的发展速度决定，只有5G网络、物联网、工业互联网、人工智能、云计算等“数字基建”大规模应用足够完善，几近原宇宙形态才会呈现。 门槛的确很高，至少10年起步的周期很长，但其实从现实情况看，技术的发展远比我们想象中成熟的要快。 两个层面。 技术层面，显然元宇宙技术成熟度的拐点已经到来。一个拐点，元宇宙所需的5G、XR、脑机接口、人工智能、计算机视觉渲染、云端虚拟化等多种技术都已经发展到一定阶段。另一拐点，加密相关技术发展提速，区块链+NFT有望构建起去中心化经济系统的雏形。 资本层面，不得不承认，过去20年的发展已经让移动互联网的流量红利见顶，资本巨头为了争夺新流量入口和用户时长伺机而动，亟需创新内容和技术来提升用户体验。元宇宙恰好处于新技术、新内容、新消费的红利窗口。 而疫情的影响，让元宇宙的发展方向出现了，从内容文艺领域向游戏、社交网络、新消费等领域转移。 因此，元宇宙的技术推动历程更适合用分段式的方法去解读。 短期看，VR、AR、MR、XR等全息构建的设备销量爆发没有悬念，Meta眼镜销量超过1000万台就是一个标志性事件。 中长期看，绝对利好社交和游戏应用领域，一个侧重生活内容场景，一个强调趣味交互，将整合消费互联网、产业互联网的多种能力，尽可能的逼近现实世界，会成为中坚力量，这也是目前我们正在经历的阶段。 更长远的看，现实与虚拟的精准重合，孪生数字人、AI机器人等是终极天花板，是在人与人的社交属性之上，融入人机共存的交互方式，人机共存的时代必然会在未来的某一天到来。 虚拟世界从来不缺吃螃蟹的品牌 一个显而易见的事实是，元宇宙不仅仅是一个虚拟的游戏空间，更是一个未来人人都会参与的美好数字新世界。 没有人能够完全地生活在日常和现实之中，人总要用各种方式，哪怕是短暂地离开现实。 相应的，对于品牌来讲，元宇宙不仅仅是一个虚拟销售空间，可以让品牌摆脱物理世界的约束，解锁新玩法，从而实现品牌价值的最大化。 相比之下，传统营销方式给用户带来的互动性、参与度、个性化都不太足。但在虚拟空间可以推出高度仿真、满足体验诉求的新内容形态，快速抢夺用户。 元宇宙从科幻文学起步，本质就是追求内容和趣味性。由此可见内容在原宇宙世界中所占比重不小，也正是如此，品牌们都在争先恐后地把目光投向原宇宙。 讲几个不同特点的代表性案例。 「潮宏基」——潮宏基成功地落地“元宇宙新品发布会”，可以称得上年度全域营销生态的新范式。 本次发布会以虚拟CG空间结合实时多维交互方式，并首次尝试跨次元交互，不仅线上造了一座可步入的“非遗花丝概念店”，还把目前存世比较大花丝工艺摆件花丝风雨桥在云端发布会上复刻，更是有数字虚拟人Shine闪闪全程与主持人互动交流，为品牌探索出店铺线上营销的全新模式。 「来伊份」——零食品牌来伊份发布首款限量 NTF 数字藏品“伊仔” 10000 份，附带黑金会员开通的权益。 伊仔的形象整体以黑金色系为主，呼应着黑金会员身份，并伴有萌新坚果飞行器，设计童趣可爱中又带着宇宙太空场景内的科技感，用当下热门的 NTF 藏品形式增强会员机制的吸引力，扩大忠实用户池，带来反差的惊喜感受。 「林清轩」——数字化转型较早的国货护肤品牌林清轩，“all in短视频+直播”是其重要阵地。 林清轩的直播分为大促直播和日常直播，日常直播每日24小时不间断，除了10-22点的真人主播外，还使用AI智能主播占据观众相对较少的时间段，其中AI主播订单占比峰值19%。 「vivo」——vivo作为腾讯虚拟IP的受益品牌之一，借力拥有亿级粉丝的热门虚拟人物IP斗罗大陆唐三＆小舞等，通过内容共建、虚拟代言、粉丝追投等手段，强化品牌与用户关联，构建品牌与消费者的沟通共鸣空间，撬动粉丝市场实现流量变现。 最终品牌收获超27.5亿曝光，用户喜爱度涨幅287%，购买意愿涨幅87%。 「TMELAND」——作为国内首个音乐元宇宙虚拟社交平台，TMELAND具有高沉浸式的体验，其空间广大，囊括开放式演艺舞台、联名建筑、虚拟直播间、游戏空间等多个重点规划讨论群，为广大乐迷和音乐人开创了一个虚实融合的元宇宙音乐时空，让用户感受未来式音乐文明的新奇体验。 从现场冠名、品牌空间、定制互动、虚拟人物到虚拟发行，TMELAND一站式虚拟营销融合科技与潮流，兼具强大的社交能力与交互空间，打破了真实时空束缚，为我们带来了更加前端的沉浸式音乐社交新玩法。2021年其首场跨年音乐节便吸引超110万乐迷观看。 … … … 未来，所有品牌都有两条路要走，一条是解决现实世界里营销的所有问题，一条是构建元宇宙世界里的“虚拟身份”，创造虚拟世界的营销产能。 虚拟营销的M个法则 美国的科技评论Shaan Puri的一个观点很有启示性——大多数人关于元宇宙的观念都是错误的，元宇宙并不是一个虚拟的地方，而是一个时刻。。 当我们每天花七八个小时在手机上的时候，习惯和行为已经在默默变化，越来越多的需求从物理世界转移到数字世界，元宇宙的出现并非是技术刺激的结果，而是用户时间重新分配的必然。 因此品牌们想要抓住风口，在硬件产品方兴未艾的局面下，势必要在内容、场景上不断制造差异化的体验 从这个角度看，品牌们，正在迎来一轮新的增长好时机。 如前文所提及的品牌案例，目前市面上的品牌所涉及到的虚拟营销方式主要有两类。 一类是品牌IP化、IP拟人化、人物数字化这样一个流程，创造出一个虚拟数字人来吸引消费者，与消费者互动，直播带货。或者直接与已经出名出圈的虚拟偶像合作。 另一类是，推出NFT数字藏品，因其“稀缺性”和“唯一性”，将其与品牌的特征和价值结合推出去，不仅可以让品牌与消费者建立全新的联系，让消费者进入品牌的“元宇宙”，还可以从精神层面、体验层面向更深层地传达品牌价值。 其实，对于品牌来讲，完成了其中一个或几个动作，并不意味真正的实现了虚拟营销，在线上构建体系与现实世界连接是一个系统而长期的功课。 甲方财经在这里提出一些思路供大家一起思考和补充，品牌们不妨从中获取灵感，从而在虚拟世界中形成自己的小宇宙
第2篇：成熟大品牌【的营销】打法
很多人会觉得大品牌的营销推广更好做，因为已经有了品牌知名度，有了用户基础，市场也足够成熟。尤其是大品牌预算足，不像中小品牌那般一穷二白、捉襟见肘。但其实，大品牌比小品牌难做10倍。 中小品牌需要解决的问题相对单纯，而大品牌面对的问题就多了。 一、品牌增长问题 “成熟”意味着原有增长模式、市场空间已经到了天花板，必须找到新的增长点，如何继续扩大规模是大品牌最重要的营销课题。 品牌增长最重要的支柱是顾客数量的扩大，初创期是好产品吸引顾客带来的自然增长；成长期是占据品类，挤压对手，带动品牌在品类内市场份额的增长。 成熟期除了要稳固市场份额，还要找到两个新的增长来源：一是在消费者生活中占据尽可能多的消费场景；二是通过为品牌赋予身份认同和文化内涵，将品牌变成社会流行文化的一部分，刺激需求的扩大从而扩张顾客规模。这其实就是我们在上一讲谈到的“场景+标签”。 占据场景有三种做法： 第一种是为同一产品，不断扩充消费场景。 比如我小时候经常看喜之郎果冻的广告，它的TVC天天唱:“休闲娱乐来一个，婚庆节庆来一个，开心时间来一个，全家团聚来一个……果冻我要喜之郎”。如果消费者在这些场景下都来一个喜之郎，那它的销量就很了不起。 再如我在《传神文案》一书里写过的红牛。红牛刚进入中国时进渠道是加油站，场景是长途开车犯困，宣传是“汽车要加油，我要喝红牛”； 随后又开始诉求“渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛”，主打办公室、运动场、棋牌室等多个场景； 2004年起红牛开始专注运动场景，赞助F1、NBA、世界杯、羽毛球、极限运动等赛事，宣传“有能量，无限量”“你的能量，超乎你想象”等以吸引运动人群、青少年； 2009年起则又开始针对白领打办公场景，在写字楼开展“红牛时间到，朝焕新能量”的早八点送红牛活动； 2014年，红牛的场景又扩大到校园和社区，在全国8个城市的重点高校开启“来罐红牛 交个朋友”的赠饮活动。 红牛的品牌成长之路，就是一个场景不断扩张的过程。不同的场景，细分了不同的人群和需求，对企业来说也意味着不同的销售渠道。 第二种是推出不同产品，分别切入不同消费场景。 这也是企业发展的一个必经之路，从单一品类卡位到多品类拓展，从单品引爆到产品矩阵。 比如农夫山泉从包装水到茶饮料、果汁、咖啡等；就算在水这个领域，农夫山泉也有学生装、高端玻璃瓶装、母婴水、桶装水，分别进入校园、商务、家庭等不同场景；在传播端，除了即饮以外，农夫山泉还会宣传泡茶、煮饭等消费场景。 这种多元化业务模式，实质上是切入多场景，覆盖多人群。企业可以在一段时间内，聚焦某个场景进行传播推广、设计内容、渠道建设，做深做透，然后再换下一个。也可以同时选择几个不同的场景，分季度、分阶段、分预算进行轮流宣传，组合投放。 此外还有一种模式，就是企业聚焦一个场景，把这个场景下用户需要的各种产品及周边一网打尽。 比如参半是聚焦口腔护理，提供牙膏、牙刷、牙线、漱口水、洁牙粉、美白牙贴、舌苔清洁器、口腔清新喷雾、口腔爆珠、口香糖、益生菌含片等各种产品，全面满足消费者在此场景下的所有需求。 还有Anker安克是聚焦充电场景，提供充电器、数据线、移动电源、户外蓄电池、车载支架、手机膜、磁吸手机壳等产品。如今，它又扩展到音乐和智能家居场景，推出了无线耳机、蓝牙音箱、扫地机器人、车载吸尘器等产品。 概括一下，就是单一产品主打多场景，多产品细分多场景，和多产品聚焦单场景等三种模式。一个企业在消费者生活中占据的场景越多，规模就会越大。增长的另一大来源，是帮助品牌变成社会流行文化的一部分，它会让更多对品牌本没有需求的人开始考虑购买。这就是大品牌要塑造生活方式，传播品牌文化的原因所在。 像lululemon，靠一条健身裤成为全球第二大运动品牌。据说在lululemon的消费者里，有三成用户是从来不运动的。而levi’s等牛仔裤品牌前几年的业绩大跌，主因是女性开始把健身裤作为常服出街，而非牛仔裤。健身和穿健身裤近些年来成为全球流行的文化趋势。 当企业开始扩张规模，进入更多品类和细分市场，就会带来更复杂的市场竞争问题和品牌管理问题。 二、竞争问题 成熟大品牌意味着成为市场上的众矢之的，所有人都盯着你，所有竞争对手都试图抢你的市场份额。直接竞争对手会攻击你，针对你的薄弱之处下手；小对手、新晋对手会试图切割你，把你的市场细分出来一个小市场；还有跨品类的对手会试图替代你。 这时你必须去捍卫自己的份额和地位，并且建立护城河。 咱们来举个例子，农夫山泉。 农夫山泉在其成长过程中，就曾先后与娃哈哈、康师傅、华润怡宝等品牌开战。 2000年，包装水市场还是纯净水的天下，娃哈哈是头号霸主。农夫山泉在产品发布会却突然抛出惊人之论：“常喊纯净水危害一代人健康”，并宣布此后不再生产纯净水，改为全力生产天然水。农夫山泉借助广告和公关掀起纯净水与天然水的大战，也借此找到了发展机遇。 （农夫山泉养水仙实验广告） 2007年、2014年，农夫山泉又分别用测水质的PH值挑战康师傅矿物质水和怡宝纯净水。经过这一系列大战，农夫山泉在2017年后终于坐稳了包装水王者的地位。 除了这些主要竞争对手以外，农夫山泉还要面对更多侧翼的中小对手。 比如2010年昆仑山雪山矿泉水推出，要切高端饮用水市场；14、15年间母婴水悄然兴起，市面上出现了大量品牌，试图将婴幼儿用水市场细分出去。特别是2013年底恒大冰泉推出，打出的广告咄咄逼人：“我们搬运的不是地表水”。 农夫山泉对此的应对是，2014年开始大规模投放“寻找水源地”专题广告片。2015年初在长白山召开产品发布会，一口气推出了高端的玻璃瓶装、学生装、母婴水等多产品分别应战不同对手。 近来，2021年4月农夫山泉又推重磅新品：一是打造了一个全新的天然矿泉水品牌“长白雪”，定价3元，这是要正面挑战国内矿泉水细分领域市占第一的百岁山。 二是农夫山泉气泡水，这是要迎战元气森林。今年2月，农夫山泉又推了两款新口味气泡水，并且主打四个“0”——0糖0脂0卡0山梨酸钾，对气泡水市场的攻势猛烈。 你看，这是农夫山泉整个品牌的发展史，它就是一个四处开战的历史。当然，咱们还只说了包装水，没有讲农夫山泉旗下的其他品类产品，比如茶饮料品牌东方树叶、茶π，咖啡饮料炭仌，奶茶品牌打奶茶，果汁及果汁饮料品牌农夫果园、NFC、水溶C100，运动饮料尖叫等。 对中小品牌来说，你只需要瞄准市场中份额最大的那个对手，去围着他打就好了。而对大品牌来说，正确识别竞争对手很重要。 面对主要竞争对手，要采取攻势；对侧翼中小对手，要积极防御；对于潜在的替代品和新兴的挑战者，则要及早识别和应对，以免贻误战机。 当年，中国移动旗下针对年轻人打造的专属通信品牌动感地带，在校园内极受欢迎。动感地带大学迎新活动，有一句常用口号“十个新同学九个都在动感地带”。在年轻人通信市场，动感地带没有对手。 但据说动感地带做了一番市场研究后，认为其主要竞争对手是零食。当时大学生生活费有限，买了零食就没有钱充话费了。所以动感地带就要教育消费者，社交的乐趣大于吃零食的乐趣。 前几年我也做过一个家用轿车品牌的新车上市比稿，该品牌在家轿市场常年处在销量领先位置。那么这个品牌的竞争对手是谁？遇到的市场问题是什么呢？ 当时，汽车市场中轿车的份额在下滑，而SUV正受到热捧
第3篇：那些被拼多多带歪【的营销】套路
拼多多是一个靠着裂变实现快速增长的公司，引来众多平台模仿。这些能够实现快速增长的策略，是越来越野了。 这是一个流量稀缺的时代，拼多多拉开了流量之战另一层纬度的战役：流量裂变，就是我们俗称的老带新。 我们之前肯定看到过很多关于拼多多各种利用人性弱点、考验人性下限的眼花缭乱的营销玩法。 虽然恶心用户，但是效果出奇的好啊！拼多多就靠这些玩法从17年的0.68亿活跃用户数，在短短3年内，激增到4.4亿，因为它价格便宜吗？因为它魔性的广告语？ 虽然有关系，但都不是核心原因，核心原因只有1个，那就是拼多多是第一家把裂变作为核心竞争力之一的企业。 这样一家靠裂变证明自己商业巨大成功的公司，必然有各路豪杰争相模仿，很多注重用户量、交易量的平台都开始疯狂模仿，甚至抄袭拼多多的套路了。 先讲拼多多 1. 省钱月卡 说个我的亲身经历： 之前在同事的安利下打算办个拼多多的省钱月卡，29.9元（我同事的月卡办的时候是8.9元，我貌似第一关就被拼多多宰了，我看了下现在是5.9元，这价格波动还真够大的）。虽然价格贵，但是我看活动文案上写着：办卡就送1张50元无门槛券、1张20元无门槛券，还有一些其他种类的券（4张5元无门槛券、满50减20券、9折券、免单1次／月、62次／月大牌免费领等等），看上去绝对不亏，甚至还有点血赚。 于是，我像捡到便宜似的开开心心地下单购买，当然最主要的还是冲着那2张50和20的大额无门槛券去的。 接着，最最让我震惊的时候到了，当我办了卡后，我发现： 这2种券居然总共只有100张，要自己抢！自己抢！你敢信吗？ 关键还是全平台的月卡会员跟我一起抢这100张，这抢的到才怪呢，比中彩票的概率还低。 抛开其他的一些券，所以我办了个月卡是买了个抢券的权利？ 我不禁笑了，拼多多又一次玩弄了我的智商，我默默地打开客服，申请退款。 2. 红包提现 之前大家应该看过一篇文章，是关于拼多多如何利用人性的弱点一步步达成自己的目的。 大致如下，之前拼多多上线的“双11提现活动”，第一次就会送给你一个大大大红包，有68元多，这可是一笔不小的钱。换谁看到了都心动了，都想提现。 如果你也想提现，那就说明你已经被套住了，大部分人都会想着凑齐100元然后提现。这就好比游戏闯关，第一关是最简单的，杀死boss后给你非常多的宝物，如果第一关就给你来个大棒槌，你还有欲望玩下去吗？ 拼多多将这种游戏化的营销思维展现地淋漓尽致，每到下一步，获得宝物就会越来越难。 而且你前面获得真金白银数额不小，巨大的沉没成本驱使人在错误的路上越走越远。 ——于是，他们开始分享，群发。 直到最后，每次好友点击帮你增长的金额已降为0.01元。 开头那60多块红包，和前几次点击几十块的增额，其实都是幻象。99块5之后，拼多多才露出了真面目，他是要榨干你所有的人脉关系，来增加他的活跃用户数。 这个时候沉没成本已经是非常非常大了，因为你耗费了大量的时间、精力、人际关系才走到了这一步；不继续走下去，那前面的一切都将是巨大的损失。 终于，当你再次骚扰了50位好友，人脉耗尽后终于修成正果能够提现。 “提现”后却发现得到的是两张“现金券”，并不是之前白纸黑字宣传的“微信提现”（而且还限时12小时使用，惊不惊喜？）： 这个时候的你是不是一脸懵逼，欲哭无泪？ 注：其实就以上2点而言，拼多多的宣传文案都已经涉及欺诈。 滴滴 虽然滴滴做的远没有拼多多过分，但是也不妨碍他学习拼多多老师的一些骚操作。 我算是滴滴的优质客户了，19年累计支出7129.24元，打的几乎都是快车。 虽然我平时都是开车上下班，但是也免不了一些特殊原因要选择打车，最主要的原因就是要去一个地方办事，然后那个地方很难停车（比如大医院），或者根本没有停车位（比如热闹的商区），或者停车费巨贵无比（比如景区）。没办法，这个时候我只能打车。 我是一个比较念旧情的人，这同样体现在我使用产品的习惯上。 虽然现在有出来很多新的打车平台，比如：最新出行平台格上出行、享道出行（这几家在推广期有很多优惠券）；也有一些老牌出行平台曹操专车、嘀嗒出行、易到；以及地图综合性打车平台高德、百度等。 但我每次打车第一选择还是滴滴，这可能就是习惯的力量吧。 好了，说正题，滴滴到底有哪些骚操作恶心到了我？ 1. 打车金 打车金的概念其实比较简单，就是每笔消费后会返还一份随机的打车金红包，不是积分，可以理解为一张券，必须累积到一个值：8元，就能抵扣打车费用。 看着是不是还不错？本来我就要打车，你还能给我返打车金，这不是白赚吗？我也不亏啊。 但是这个营销套路的核心在于，他会给人以一些侥幸心理：以为可以通过几次打车就能积累到一张不算小的8元抵用金。 可是事情真的那么简单吗？ 我清晰地记得我第一次参加这个活动所获得打车金是2.6元，第二次是1.5元，第三次是0.8元。 发现了吗？依次递减，是不是很像拼多多的拉人返现金红包，满100元提现的套路？ 拼多多随着拉的人越来越多，返还的现金红包也会越来越小，到了最后甚至拉一个pdd老用户，只会返1分钱；能凑齐100元提现的用户，真的少之又少。除了把七大姑八大姨都拜访一遍，或者把同事朋友都骚扰一遍的人才能做到。 滴滴打车金这个返还逻辑几乎和pdd类似，要想凑到8元，不打个10来次车几乎是不可能的。 可能你会说，10来次也不多啊。我天天打车上下班，一个礼拜就集齐了。 真的这么简单吗？ 老谋深算的滴滴怎么可能让你那么容易得到这张券？ 于是，他又隐藏了一个非常恶心人的设计，那就是打车金会过期。 比如我第一次返还的2.6元，会在3天后过期；也就是说，如果我3天打了3次车，分别返还2.6元、1.5元、0.8元，那么到第四天，我的打车金总额只有2.3元（1.5+0.8），因为那2.6元过期失效了。到了第五天，那1.5元也会失效…… 这就导致你需要在短时间内高频的打车，才能最终获得一个可用的8元现金红包。 这个营销活动的初衷，是通过补贴提升用户复购频率，激活用户重复使用产品，提升单位时间的打车次数。 我承认，刚开始看到这玩意，我还是觉得很不错的，也非常乐意参加。但是，当我看到越来越低的返还额，以及隔三差五的过期打车金，我的心拔凉拔凉的。想想算了，我还是按照常规情况打个车就好了，这个8元红包，在下无福消受。 其实，我是非常讨厌这种营销活动的，在我看来，这种坑爹的活动就是强KPI导向下的产物。 它满足了运营人员自己的诉求，却深深伤害了用户。更准确的说，可能是像我这样的用户吧；毕竟还是有一部分人哪怕很难集齐8元，还是会乐此不疲地去达成。 对大部分消费者来说，这样的活动基本上可以被定性为“欺骗消费者”了。 用一个非常容易获取的活动宣传吸引你，然后直到你发现这个活动实现的难度远远没有它宣传的那么容易。我相信绝大部分人“受过一次欺骗”，就不会再想去玩第二次了。 我不禁想问，这个活动对产品到底是帮助还是伤害？ 可能单从滴滴这个案例来说，伤害并没有那么大。因为毕竟就这么几个出行平台，大家打车最主要的还是看车辆供给充足；最好就是打车的那一瞬间不出10米就有1辆滴滴快车接单，方便高效。因此，很多人依然会选择滴滴，哪怕情感上被欺骗了。 我想，这也是滴滴敢于冒着用户不满来搞这个活动的原因之一，因为这并不会很大的带来用户流失。 至于好处，我想对于那些本
第4篇：如何策划一场0预算又刷屏【的营销】事件？！
作为营销狗，你一定有午夜想“装死”的时刻—— 当然，生活不止眼前的“装死”，还有“五彩斑斓的黑色”和“0成本爆款”！ 然而，今天榜妹要告诉你的是，不是老板傻逼，而是你傻逼！ 0成本爆款，你怎么就做不出来？（感觉榜妹要被乱棒打死了==） 下面几个，就是不花钱又狂刷屏的营销事件—— 一、0成本，超1000万PV！ 有道《深夜，男同事问我睡了吗……》 绝杀技：戏精情节+偷窥欲满足+喷鼻血标题+超in表情包 文案+0参与门槛 上周五晚上，一支名为《深夜，男同事问我睡了吗……》的H5霸屏朋友圈。要知道，当晚娱乐圈可是炸出了薛之谦发表声明、李晨求婚范冰冰两个爆炸新闻。 但这支H5还是在重围之下妥妥刷屏。据有道市场部负责人透露，这支H5到目前为止PV（页面浏览量）已超过1000万，具体数字还在上升中。 （扫码体验） 而从有道市场部公开的《关于有道翻译官戏精H5的说明》中，榜妹发现，这样一支爆款H5的成本竟然为0！ 其实，这支H5的刷屏秘密并不复杂： 1、在创意上抓住了“人人是戏精”的精髓 戏精附体是现在很多年轻人的状态。“GQ实验室”就曾推出一篇《人人都是加戏高手》，各位戏子们内心之丰富大概如下~ 网络上关于戏精的表情包更是多到数不过来~ “戏精”已经成为年轻人会心一笑的一个梗。《深夜，男同事问我睡了吗……》正是切中人人爱演戏、爱加戏的特点，从触发按钮“点击演戏”开始，直接进入大家非常熟悉的微信聊天场景，展开各种神转折剧情。 不仅如此，看戏的吃瓜群众们还展开丰富的想象力，为这支H5编起了续集： 2、在用户体验上满足了直男偷窥心理 大龄女青年的内心OS到底能有多百转纠结？和她们聊天时屏幕上总出现的“正在输入”到底隐藏了什么秘密？她们和塑料姐妹花之间尴尬而不失礼貌的关系到底是怎么维持的？ 这些大概是很多直男很想窥探的吧，这支H5恰通过微信聊天录屏的形式“扒”了女青年“底裤”。 3、一个让人浮想联翩的标题 显然，《深夜，男同事问我睡了吗……》是一个让人忍不住会点开的标题，因为它制造了一个很暧昧的聊天场景，必然会勾起城市深夜里寂寞又渴望被撩的男女们的好奇心。 4、很in的文案和表情包 从网友评论还会发现，很多人大呼“好想要H5中的表情包”。在无表情包不聊天的年轻人群体中，很in的表情包很能怒刷存在感。 且H5用到的文案也很符合当下年轻人的梗。比如群名“巴拉巴拉塑料姐妹花”，还有妹子那句“我要洗澡了”！ 5、0参与门槛 整支H5采用录屏形式，用户只需点击触发键，就可以跟着很带感的短视频一观到底。虽然显得互动性不足，但也正因其简单，让所有人都可以0门槛参与进来。 二、58元成本，超2600万PV！ 爱奇艺泡泡七夕策划《接招吧！直男》 绝杀技：抓住“直男”梗+争议话题营销+强互动设计 前不久的七夕，爱奇艺泡泡出品的H5《接招吧！直男》在朋友圈十足刷了把屏。据万能的大叔对爱奇艺泡泡社区的采访，这支H5由三位试用期女生完成，截至七夕当天PV超过2646万。 而这样一支爆款H5的成本是——58元！（其中两个成员分别发了28元和38元红包求分享） （扫码体验） 为何58元成本能制造一场两千万PV的刷屏营销案例？秘密大概如下： 1、抓住“直男”梗 这支H5的针对性非常强——直男。虽然带有调侃玩笑的意味，但“直男”的确是近来社交网络中热议的梗。 由吐槽直男引发的“多喝热水”梗比比皆是。前一段由《欢乐颂2》掀起的直男处女情节大讨论也再次说明，扎心的“直男营销”总能摩擦到G点。 《接招吧！直男》从标题到试题设计，都目标明确地针对直男展开，并引发关于“作女”的讨论。可以说这是一道男生、女生都有话说的精妙试题。 2、争议话题营销 在《接招吧！直男》传出后，很快引发了不少网友的反感。如女生暴怒时三句话不离口红；即使做错事，男生只要把购物车“清空”，仿佛就能得到原谅。 自媒体人雷斯林特意撰文批驳道：“好像所有女人都是非常作的，都是口是心非的，都是不讲道理的，就像一个个被饲养得很好的精致小动物，每逢佳节就等着饲养员投喂红包，鲜花，口红或者是奢侈品才能满足。” 越具争议的话题越能引发广泛传播。在反感的声音出现后，又有“不必太较真”的言论流出。如某知乎网友提到：“这只是一道七夕趣味题，用幽默、轻松的心态看待就好，太认真你就输了。” 可以说《接招吧！直男》就是在争议中火了。 3、答题互动增强参与感 与《深夜，男同事问我睡了吗……》不同的是，《接招吧！直男》设计了很强的互动元素。通过答题这种互动感很强的方式，增强用户的参与感和分享欲。 三、0成本狂刷屏！ 滴滴顺风车《此篇文章字数为0》 绝杀技：形式创新+情感营销+制造悬念 今年7月4日深夜，“滴滴顺风车”一篇名为《此篇文章字数为0》的文章在朋友圈疯传，马上飙至10w+。与字数为0相应，成本也为0。 在随后的推文中，“滴滴顺风车”小编自爆了创意产生经过： “怎么想出来的？” “突然想出来的。” 不过榜妹还是拆解了背后套路： 1、形式创新：藏头诗+音乐 如文章题目《此篇文章字数为0》，“滴滴顺风车”的这篇爆文全篇没有一个字，而是一组歌单。 推文以“藏头诗+音乐”的创新形式，给人的视觉造成很大的冲击感，也颠覆了大家对微信推文形式的传统认知。 “牛逼”“太有创意了”是网友们的普遍看法。 2、情感营销 这些歌名又共同组成了一封走心、满含感情的表白信。 而情感慰藉，是人类永不过时的需要。如新榜昨日报道《5000万+阅读爆文背后，90后小编做微信公号才一年多|新榜专访》，微信大号“视觉志”近期一篇5000w+爆文《谢谢你爱我。》，正是因击中全人类共通的情感和爱而在社交网络上刷爆。 同时，如《此篇文章字数为0》整首藏头诗的末尾，“难道你现在还不知道，顺风车，是你最好的选择”，品牌露出也很自然地包裹其中。 3、制造悬念 《此篇文章字数为0》的题目也很巧，它制造了悬念感。正是这种悬念感，勾起大家点开的欲望。 最后，到了榜妹敲黑板时间！ 总结上面几个0成本的刷屏营销案例，虽然方法有异，但其实都离不开借势（梗）、创意和攻心术的应用。 《深夜，男同事问我睡了吗……》借的是“戏精”梗、《接招吧！直男》借的是“直男”梗……它们早在H5出来前便已是社交网络上的热门词汇，H5正好乘上风口成为“飞起的猪”。 前两个刷屏营销案例都与内容创新不可分开，而《此篇文章字数为0》用到的则是形式创新。 攻心术的使用也是刷屏营销中的必杀技。《深夜，男同事问我睡了吗……》应用了人们的猎奇心理；《接招吧！直男》则利用了女生对直男的“积怨”，和男生对作女的“吐槽”；《此篇文章字数为0》也很好地调动了人们的好奇心，并使出了“情感”的温柔一刀。 当然，尽管上面几个都是0成本刷屏的案例，但我们必须承认的是，尽管社交网络赋权创意内容以更大的价值，让“0成本爆款营销”成为可能，但爆款仍是千里挑一的概率。 不过，至少掌握了这些方法，会让我们离刷屏更近一些。如广告门CEO劳博老师说的： “假设存在用很少的预算做出很有爆点的案例，最重要的部分就是内容，也就是创意的爆破性和影响力，这时里面的创意就得有非常大的爆破能力。 第二，是内容部分能对整个社会大众都能产生想互动的诱导的可能性，这要求对整个社会大众的心理有洞察。 第三，特别垂直的门类也可能引发爆点，它会考验你是否足够
第5篇：2022年【的营销】投资与战略
作为CMO，Gaurav负责监督Cognizant全球的各个方面，包括、、数字、活动、通信、现场和企业营销。他的主要使命是通过制定和执行全面的营销计划来促进业务增长，以提升Cognizant的数字领导地位、提高品牌知名度并扩大其在所有细分的竞争优势。在2019年加入Cognizant之前，Gaurav曾担任云和网络服务提供商CenturyLink的首席营销官。在此之前，他还曾是Dell EMC基础架构解决方案部门的全球高级副总裁，负责领导价值数十亿美元的企业解决方案组合的营销战略。Gaurav自1996年以来担任过各种高级营销职务，在制定营销策略以实现收入增长方面拥有丰富的经验。此外，Gaurav还是Cognizant美国基金会的董事会成员，该基金会是一家支持美国STEM教育和技能培训的私人基金会。Gaurav拥有印度普纳弗格森学院的计算机科学学士学位和南卫理公会大学的MBA学位。采访摘录Michael Krigsman(主持人)：今天我们邀请到Cognizant公司CMO Gaurav Chand与我们探讨2022年的营销投资重点和战略。你能简单介绍一下Cognizant公司吗?Gaurav Chand：大家好!我们是一家市值约200亿美元的公司，专注于所有IT服务和运营工作。同时，我们在全球各地都有办事处，拥有大约330000名员工。从技术的角度来看，我们可以处理客户所面临的端到端范围。我们特别擅长的地方就是我们近50%的投资组合所集中的数字领域，比如像人工智能、云计算、数字工程、物联网等技术。所有这些技术就是我们现在50%或大部分收入的来源。Michael Krigsman：我一直觉得营销是一个非常复杂和广泛的领域。你能否概述一下你对营销的看法并将其分成几部分?Gaurav Chand：在我以前的公司中，有很多我不需要考虑的元素，而在Cognizant这样大规模的公司中，我必须考虑这些元素，比如简单的事情。除了常规的营销职责(包括建立品牌、思考需求、部署整体战略并将其与业务目标保持一致等)之外，我们往往不会考虑的关键要素之一是招聘营销(recruitment marketing)，这是一种招聘的手段。试想一下，我们有330000名员工。我们必须成为吸引人才的磁铁，尤其是在当今这样的时代：每个人都在谈论“大辞职潮”，诸如此类。我们必须成为一块人才磁铁。因此，招聘营销变得非常关键。请想象一下，在330000名员工间持续传播企业目标、愿景和价值观，这无疑是另一项巨大的挑战。然后再考虑一下我们全球业务的广度。我们几乎在你能想象到的全球每一个地方都有员工，并在全球范围内保持一致，包括消息传递、销售支持、需求生成、技术、赞助和客户激活。在设计总体战略时，我们必须考虑很多事情，然后处理它背后的执行元素。Michael Krigsman：如果纵观整个环境，你的主要优先事项或投资目标是什么?Gaurav Chand：这一切都需要从了解业务重点开始。我会带你回顾一些历史。2019年，当我加入Cognizant时，我们大约30%的业务是以数字为导向的(即云、物联网、数字工程、人工智能和自动化诸如此类的技术)，但我们并未得到来自客户的信任。如果你查看我们围绕“知名度”进行的所有研究会发现，我们在美国拥有很好的知名度，因为我们75%的业务来自美国。然而，当跳出美国，你会发现，我们在英国、德国、北欧、澳大利亚这样的大经济体中，知名度相对较低。首先也是最重要的是，为了让这些业务优先事项保持一致，我们必须提高Cognizant品牌的知名度。不过，仅仅提升知名度还不够，我们必须要成为客户所需的数字化转型合作伙伴，这一点尤为关键。我们必须把知名度与成为数字化转型合作伙伴的认知结合起来。然后说到运营优先事项。当我刚加入Cognizant时(约2.5年前)，我们有一个非常陈旧的martech堆栈。我们主要使用具有客户参与度的遗留工具，因此当时的状况就是：大量的活动参与、大量的电子邮件以及很少的数字化。所以，我们必须高度专注于围绕数字方式构建我们的能力，以此来定位我们的客户、与客户互动并改变传统范式。很多研究结果表明，70%的客户在接触任何合作伙伴、供应商或生态系统中的任何人之前就已经做好了决策。他们查找信息的首要机制就是数字化：网站、社交和所有这些部分。未来我们的目标是升级martech堆栈以及围绕数字化的能力，而且不仅要发展为面向未来的营销组织，还要确保我们能够在创造知名度和成为数字化转型合作伙伴的理念下，成功执行业务优先事项。Michael Krigsman：和思想领导力在创建知名度方面的作用是什么?Gaurav Chand：你提的“内容”这个点很好。我们倡导将领导力与内容相结合。因为没有好的内容，什么都行不通。你可以拥有技术上最好的倾向模型以及最好的预测分析技术，你也可以使用地理围栏、地理定位和你工具包中的最新。但是，如果没有引人入胜的内容来吸引客户或保持目标角色的参与度，那么你将永远看不到成果。例如，我们网站的访问量可能很高，但关键指标在于“跳出率”是多少。跳出率指的是只访问了入口页面(例如网站首页)就离开的访问量与所产生的总访问量的百分比。显然，一些问题会影响到跳出率，例如加载页面和所有其他部分所需的时间等。但在所有与高跳出率有关的研究中，首要原因就是缺乏好的、引人入胜的内容。在我看来，准确的消息传递至关重要。无论是LinkedIn上的广告还是社交媒体或网站上的帖子，亦或其他任何内容，要知道内容为王，它是任何对话的起点。Michael Krigsman：听起来这个准确消息传递问题是你迄今为止所描述的一切的基础。你对此有什么看法?Gaurav Chand：绝对是，而且它非常有趣。我早年曾是一名消息传递者，从这个角度来看，我很幸运，因为我真正了解消息传递的价值。消息传递有多种形式，包括简短的、长的、中度的，还有信息图表和其他不同的消息传递元素，所以我们必须认真考虑。Twitter上的帖子与LinkedIn上的帖子看起来非常不同，LinkedIn上的帖子也与网站页面截然不同。做好了消息传递，你才有可能收获想要的结果。Michael Krigsman：让我们继续谈谈你的营销重点和投资。你已经描述了一些，但是你将投资重点放在哪里?你愿意跟我们再多分享一点吗?Gaurav Chand：当我考虑投资组合时，第一点显然是与业务目标一致。因此，这些业务目标产生的营销目标是什么呢?我提到的一件事是知名度，另一件是改变传统范式。当你听到转变范式的那一刻，你就可以非常清楚地意识到你不仅仅要有一个吸引眼球的策略，还必须有一个驱动策略的解释。我给你举个例子。目前，我们的投资组合非常广泛。我们与一级方程式(F1)阿斯顿·马丁(Aston Martin)建立了合作关系，此外，我们还与创始人杯LPGA、总统杯PGA以及SailGP建立了合作关系。不过，光名字吸引眼球是不够的，它必须与良好的客户体验相结合，这样你才有可能继续与客户探讨其他问题，所以我们把许多重点都放在了这里。另一个关键要素是数字与传统的概念。这是规划过程的关键部分，因为在疫情大流行中，我们再一次看到了这一点。缺乏数字化让企业业务停滞不前，处于巨大的劣势。我刚加入这家公司时，我们大