pp专题汇总
本文整理了8篇关于「pp」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：一个新上线的A【pp】该如何推广？A【pp】起步推广大全
这几年移动互联网站在了浪潮之巅，行业发展的速度远大于“人才”养成的速度。创业公司如雨后春笋般野蛮生长，几乎所有的互联网公司遇到的最大的难题 都不是产品上的，而是流量上的。一个合格的App推广到底如何养成，需要掌握什么样的基础知识？今天就把自己掌握的一些知识梳理一遍。本文主要从渠道和对 渠道的包装说起。 一、渠道篇 关于渠道的一些东西，大多有经验的人是不愿意多说的。主要原因，一方面有效的经验都是花了大价钱踩坑踩出来的，另一方面渠道的经验是无法完全复制和 复用的，同样的玩法，产品不同可能带来的效果却是天壤之别。但我们可以提供一些案例和基础知识的普及，对自己产品推广进行些借鉴和思考。 前两年大家都集中在应用市场推广APP，但最近几年水涨船高，当年靠前的cpt，2K一天，现在已经2W。而现在CPA结算几乎没有，以CPD、 CPT为主，CPD竞价也是蹭蹭蹭涨，从之前的几毛钱，到现在的几块最高甚至十几块。虽然渠道推广越来越难，但应用市场作为APP的流量入口，其作用和影 响都是无法忽视的。 但无论是第三方市场还是手机厂商市场（包括iOS与安卓手机厂商），应用市场的玩法只有一个，排名和展示。影响排名和展示最主要的原因（除了小编的的主观推荐外），每个系统有一套自动的算法，而算法的主要依据就是下载量、评论、推荐星级评分三方面。 二、Android篇 当前，中国大概有300多家的应用商店，虽然每家商店玩法不同，但各有各的适应人群和不同量级。简单评价一下： 1、应用市场 ● 第三方应用商店 包括（360，应用宝，百度系，豌豆荚，安智，PP助手安卓版，搜狗手机市场，木蚂蚁，应用汇，n多，机锋，苏宁应用商店等等） 由于第三方应用商店进入市场早，较早的享受到了移动互联网时代的红利。但以长线发展来看，虽然目前第三方应用商店是流量的主要来源，但随着各大巨头 在手机硬件上的布局，以及手机厂商的强势崛起和意识到这一块的红利后，从去年开始，大部分手机会搭载自身的操作系统和自家的应用商店，所以第三方应用商店 的份额下跌是可以预见的。也许不超过两年，除几个极有资源并布局早的第三方应用商店渠道外，其他所有第三方应用商店渠道将很难有生存空间。有种合久必分， 分久必合的感觉。 ● 手机厂商自带应用商店 （小米、华为、OPPO、魅族、联想、酷派、VIVO、金立等等。几乎所有的厂商都开始做自身的应用市场和自家的ROM，只要是搭载系统如小米 MIUI，华为EMUI，魅族FLYME，那么这种应用商店的量级几乎都是很可观的。这些厂商每年的出货量都是千万级，在这些厂商熟悉了这些玩法之后，吃 的都是第三方应用商店的流量。这也就是为什么360与酷派合作的部分原因。） ● OS系 此类包括各种刷机渠道。以及刷机渠道刷出来的各种商店。BAT们都曾经豪言壮语想要做OS，可是百度于3月11日宣布退出竞争，而现在阿里云OS刚出，腾讯OS也与许多手机厂商进行合作以及一些硬件上的合作，至于其他刷机渠道的应用商店。冷暖自知.. ● 运营商渠道 中国电信、中国联通、中国移动，对于这类渠道，我只想说，一手好牌被打臭了。APP审核上线要很久，应用内体验也远不如其他市场。虽然用户基数非常大，也许部分APP能够玩好吧。祝好，不黑。 2、铺市场 无脑入门第一步，指的是当你不了解每家应用商店时，要做的第一件事就是铺渠道上线，这是一项最基础的工作，但很多朋友们没做好。我发现很多产品只上 传了几个主流市场，在其他市场并没传包和维护，只是巴巴的等待应用市场的抓包。被抓包带来的后果是一方面无法对已有渠道进行很好的监测，另一方面无法享受 到渠道可能会给到的资源。更别说分析自己用户属性针对用户属性具体狠抓某一市场。 3、市场玩法 铺完渠道上线后，我们应该时刻关注每个市场的曲线。根据每个渠道的玩法，渠道的主流人群，匹配自身产品的用户人群，可以根据自己的经验对部分市场进行具体的用户画像，并选几个适合自身产品的市场进行深耕细作。 例如：例如OPPO这类的市场，我们可以从APP和手机销售数据来分析，该市场的用户具有消费水平高，喜欢游戏、音乐、社交等特点，如果你的产品属 于这样，那么就针对这个市场，进行各种优化操作等等，毕竟你无法优化所有的应用市场。如果你认定一个市场特别多你的精准用户，那么可以制作一个关于市场的 变化曲线，这个曲线为自己将来或是做活动、首发、专题投放CPD/T都是有帮助的。 4、一般性策略 ● 所有主流有量的市场基础的上线、传包、贴上官方正版标签，刷。● 首发活动（每月最少一次的首发活动。）● 换量，与其他小伙伴进行长期的合作，个人关系获得应用内的推荐换量推荐资源）● 专题（渠道每个月每日都会有对应的专题活动，根据自身品牌特性，组织相应的专题活动。）对应用市场的评论进行实施监控，对差评及时公关。 推荐两个工具，推广人员必备： http://jk.coolchuan.com/ 酷传，一键提供上传各应用市场服务，后台也能监控到一些竞争对手其他渠道的下载量，必备。http://rank.aiyingli.com/ 爱盈利的监控分析平台，专业分析国内各大应用市场商店排名数据情况。 三、iOS篇 国内iOS市场相对而言可玩的玩法比安卓差远。但所有方法也是依照排名与展示而展开。iOS主要可以包装的地方包括： 1、APP自身排名的展示 目前榜单能够展示出150个产品，部分用户会从榜单上直接搜索，部分CP会通过刷榜来进行提高排名展示，但较之前半年的价格和效果来说，性价比以及太低。目前苹果又出了热搜榜单，所谓有榜单的地方就有江湖，但目前这块已经被钱咖、应用试客、米赚等网赚类平台承包。 2、APP搜索关键词 关于ASO的优化展示 ASO（苹果商店搜索关键词优化）是目前大部分CP可操作的关于iOS平台的玩法，玩的好的玩家可以通过有效的苹果商店搜索引擎优化提高自己的展示与排名，增加曝光，引导用户下载。 普遍的玩法是，从自身产品的相关属性做起，包括主标题副标题的关键词，Keywords里的关键词等进行优化（主要规则是 app名 app关键词 app描述 应用内购买名或描述），这里有花钱和不花钱优化两种方法，花钱的依然是找上述提到的网赚平台做定 制方案优化，不花钱的就得自己花些耐心来多监控多思考。提供5个关于APP STORE平台的监测工具，都是推广人员必须掌握的工具。 https://www.appannie.com/ App Annie最早也是统计做的最好的一个平台。http://ann9.com/ 应用雷达，专业的APP排行历史跟踪软件，并且能对榜单实时排名分析，现在好像提供一些ASO服务了。http://www.appvf.com/ 应用微风，新出的。也是实时监控追踪数据的，包括热搜榜单这些。http://tools.appying.com/ appying家出的，挖的苹果数据，对每个App都有权重评级，牛逼。http://www.asou.com/ 阿搜家的，对ASO查找自己和竞品家的词很有帮助。 3、关于下载时，评论的影响展示 评论是很多家都会忽视但又非常重要的地方，主要体现在： ● 从对产品包装角度，iOS的好评与淘宝卖家好评一个道理，好评数量和内容影响着用户看到你应用的转化率，试问，同样情况下，用
第2篇：A【pp】 Store应用截图全攻略！
大家有帮助。 虽然应用截图对于 app 在 App Store 中的榜单排名以及搜索结果排名的提升没有直接影响，但在驱动用户的下载行为方面的作用还是非常大的。而下载转化率以及下载量的提升，自然会作用于产品的权重、排名等。 目前 App Store 可上传的截图数量是 5 张，自动展现出来的约为 2 张，如何充分利用它们呢？近日，小七将与应用截图相关的内容进行了比较全面的整理，发出来供大家参考。 一、应用截图的规格要求 针对不同的设备，苹果给出了不同的屏幕截图要求：面向 iPhone 的有 4 种，分别是 5.5 英寸、4.7 英寸、4 英寸、3.5 英寸。面向 iPad，有 2 种：9.7 英寸、12.9 尺寸……以下是苹果公布的规格要求： iPhone A.3.5 英寸 Retina 显示屏屏幕快照要求 B.4 英寸 Retina 显示屏屏幕快照要求 C.7 英寸 Retina 显示屏屏幕快照要求 D.5.5 英寸 Retina 显示屏屏幕快照要求 iPad 对于 9.7 英寸 Retina 显示屏屏幕快照的要求，苹果做了如下规定： 对于 12.9 英寸 Retina 显示屏屏幕快照的要求，苹果除了在像素上与 9.7 英寸 Retina 显示屏屏幕快照做了区分之外，其他基本类似： 72 dpi、RGB、平展、不透明 高品质 JPEG 或 PNG 图像文件格式 大小范围： 高分辨率纵向不能超过 2048 x 2732 像素 高分辨率横向不能超过 2732 x 2048 像素 注：为了方便开发者，苹果已经允许使用一套截图了。也就是说，如果你的应用只支持 iPhone，且没有基于设备的型号采用不同的 UI 或操作、在本地化方面也没有特殊的要求，只需提供 5.5 英寸的屏幕截图（像素-纵向：1242 x 2208，横向：2208 x 1242）即可。如果你的应用支持iPad，一套 12.9 英寸的屏幕截图就可以满足要求。 二、如何设计更吸睛的应用截图 1、将最亮眼的截图放在最前面 在选取应用截图时，很多开发者存在这样的想法：用户最期待看到的是遵循某种顺序或者某些故事情节的图片。其实，当用户浏览应用信息时，通常只用几秒钟的时间考虑是否进一步了解该应用。故，比顺序以及故事情节更重要的，是选择最亮眼的领跑者，用最短的时间吸引到用户的眼球。 2.尝试使用仅展示部分内容的截图 当人们只看到事物的一小部分时，好奇心会驱使他们去进一步探索事物的全貌。同理，当用户在 App Store 看到一张仅展示部分内容的截图时（就像拼图的一部分），他们很有可能会立刻滑动屏幕来探索没有展示的部分。 故，设计应用截图时，我们不妨在一个大的背景图上进行操作，如将其分割成多张图，来分别描述 app 的关键功能。这种做法不仅能带动用户更多地参与到与 app 截图的互动中，也可以为 app 赢取更多的展示时间。 3.保持文字说明的简洁 简短（可以尝试三个字或更少）、清晰、没有过分地修饰，并挑选一些强而有力的动词或时下流行的名词会更容易吸引用户。 4.让文字与背景色的对比更明显 有时低对比度的设计会对人们的视觉造成某些伤害，从而影响人们的体验。同理，当图片和文字说明的颜色对比度不足时，也可能不利于用户的阅读体验。故，试着将图片、文字说明和背景的颜色对比度最大化也许会收到不错的效果！ 5.把重点内容的字号变大 浏览应用商店时，特意点击每张图片，用全屏模式查看图像的人很少。如果你想让截图上的文字在任何设备上都无需放大便可以阅读，不妨把字号变大。 6.为每张截图设置最适合的颜色 根据测试结果显示，设计截图时，选取一种适合应用设计的配色方案(同时保持产品的主题和风格)，为每张截图设置一种最合适的颜色，能更好地吸引用户进一步了解应用信息，并驱动下载转化。 7.为截图选择“焦点元素” 这里所说的“焦点元素”是指那种能迅速抓住用户注意力，并体现应用主题的元素。对于游戏类应用来说，“焦点元素”通常是游戏的主角。 8.突出独特的功能或卖点 在超过 200 万应用的 App Store 中，无论你的应用满足的是用户的哪种需求，总会发现一些类似的应用。所以，在截图中重点突出它的独特功能、优势等会比描述普遍功能更吸引用户。 以下面两款应用为例，虽同属健康健美类应用，但右边突出了 7 分钟训练、以自身的体重为阻力的无器械健身等卖点的截图明显更吸引人。 9.放大截图中的关键元素 上面已经说过，很少有人打开全屏模式去查看截图，而通过放大截图，寻找产品重要特性的人当然更少。如果想让用户关注到一些关键元素，不如直接简化流程，将它们直接放到用户的眼皮底下。 10.使用特有的标记或感叹词等 你可以通过添加一些特有的标记或者感叹词等来吸引用户的眼球，与用户产生共鸣。测试结果显示， 下面这款应用增加“Wow（哇！噢！）”等感叹词以及特有标记后，下载转换率得到了提升。 三、上传应用截图的步骤 1、如果想为 app 设置一套尺寸相同的截图，我们只需在（ ITC 后台上传应用截图的地方）“5.5 英寸显示屏”部分点击“选择文件”，然后上传一套 5.5 英寸的截图，最后将下图红色横线部分勾选即可。 注：4.7 英寸、4 英寸、3.5 英寸显示屏部分都可以使用上一级别的尺寸，且红色横线部分的尺寸会根据上一级别所用尺寸的变化而变化。也就是说，如果“4.7 英寸显示屏”部分勾选了【使用 5.5 英寸显示屏】，“4 英寸显示屏”部分就会自动变成【使用 5.5 英寸显示屏】，以此类推。 2、如果不想使用一套尺寸相同的屏幕截图，我们可以在 5.5 英寸、4.7 英寸、4 英寸、3.5 英寸显示屏部分分别点击“选择文件”，然后上传不同尺寸的截图。 注：4.7 英寸、4 英寸、3.5 英寸显示屏部分都可以使用上一级别的尺寸。 结语 应用截图是驱动用户下载行为的重要因素之一（除了应用截图之外，还包括应用图标、应用描述、评论等因素）。在设计应用截图时，我们不妨在遵守应用截图规格要求的基础上，参考本文的小技巧，相信会给下载转化等带来不错的效果。当然，上面的方法不可能适用于任何一款应用，大家还需结合应用的特点来择优选取。 移动应用产品推广服务：APP推广服务 青瓜传媒信息流 本文作者@小七 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！
第3篇：18种方法让你的A【pp】脱颖而出！
我们提供了一种便捷的方式——登上App Store的精品推荐页。如果把App Store比作技术世界的购物中心，那首页的精品推荐位置就相当于商场入口处的巨型广告位了，对顾客的吸引力不言而喻。那怎么做才能获得那些梦寐以求的显 眼位置呢？接下来，就和大家分享一些方法。 1、了解精品推荐的挑选方式 《孙子兵法》曰：知彼知己，方能百战不殆。所以，在努力获得首页位置之前，我们应该先了解那些被推荐的应用是如何被挑选出来的。 关 于如何挑选这件事，App Store前市场经理Michael Ehrenberg曾在美国手游大会这样解释：为了更好地服务于不同的国家和地区，苹果在全球设立了约150个应用商店，每个应用商店都拥有当地的编辑团 队。当地应用商店的编辑们每周都会为他们的特定用户锁定最好且最有意义的应用。通过这种人工挑选应用的方式，苹果公司确保了一件非常重要的事情——那些即 将被给予特殊待遇的应用最有可能吸引本地用户。 所以，当你制定策略希望获得推荐时，请记住：被推荐的应用不是由复杂算法选出来的，而是由当地的编辑们人工挑选的。不管你家应用有多酷，要想上首页得先让编辑团队认可。 2、贴近苹果的设计风格 苹果受欢迎的原因有很多，而其中的一个重要原因无疑是它的设计。苹果的设计风格一直推崇简约、精巧，关注细节，大家可以看一下App Store精品推荐页的App，无一例外都是设计精良之作。如果想获得App Store的推荐，符合他们的审美很重要。 3、开发仅适用于iOS版本的应用或优先适配iOS版本 如果你仅为iOS设备开发了一款应用，或优先推出了应用的iOS版本，那你便用一种强大的方式向苹果显示了你的忠实。当你展示出对苹果绝对的支持时，更有可能获得苹果积极的反馈。 4、适用于所有iOS产品 通用的应用与苹果的商业模式更加匹配，适应苹果的商业模式肯定能为应用获得更多的推荐机会。所以，最好让你的应用适用于所有iOS产品：iPhone、iPad或Apple Watch。 5、充分利用iOS及硬件的最新功能 苹果经常在App Store的首页对他们的新技术或功能进行推荐，而使用了这些新技术或功能的应用在无形中就获得了更多的推荐机会。 6、使用Game Center NativeX公司员工曾指出，被苹果小编推荐的游戏中，约80%使用了Game Center。当然这不是硬性规定，但如果你是游戏开发者且想获得博人眼球的机会，不妨考虑一下。 7、应用“本地化” 正如前面所说，苹果在全球设立了约150个应用商店。虽然App Store内容团队是全球性的，但是负责特定区域的编辑会根据当地的特点挑选内容推荐。当特定区域的团队为本地用户选择应用时，那些根据当地特点进行适配的应用肯定更能吸引编辑们的注意。 因 本地化处理而获得推荐的应用很多，最值得一提的当属动作卡牌游戏《Mavenfall（王者陨落）》。该游戏进行了相当精细的适配，发布之后在120个国 家和地区被苹果推荐为“最佳新游戏”。Blue Tea Games的创始人兼首席执行官Steven Zhao说：“对于任何一款想超出国界、获得全球观众的游戏来说，本地化是一个重要步骤！这就是苹果推荐我们的原因之一。”所以，如果你家应用是“外来和 尚”或想走出国门，不妨进行本地化处理，尽可能支持多语言版本。 8、经常更新 时 尚应用StyleIt创始人兼首席执行官Henry Kang，在Business Insider一篇博客文章中曾针对“如何让应用更容易获得推荐“发表过自己的看法。他在承认运气是一部分原因的同时，明确指出“不断更新你的产品，添加 新功能对获得推荐非常有帮助”。为什么要这么做呢？主要原因有两个：改善应用的评分/评论。 经 常更新不仅可以及时改善应用bug，还能适时增加新功能，用户看到应用不断在进步，自然会给予好评。Business Insider曾指出，在2013 -2014年间，评分高于平均水平的应用每年最少更新9 次。而苹果在挑选值得推荐的应用时，肯定会考虑用户评分/评论这个因素。 “更新”本身可以为应用争取推荐机会。App Store首页精品推荐有一个名为“最佳更新游戏”的推荐位，如果你家应用是游戏类，不妨瞄准这个推荐位。 9、关注各种节假日 自 从苹果越来越关注中国市场之后，App Store的节日推荐就不再局限于圣诞节、万圣节等西方节日了，中国的很多节日也逐渐被纳入了推荐范畴，比如春节、中秋节等。只要是节日，都可以考虑将应 用做一些调整，苹果小编会集中推荐装扮有节日特色的产品，这个机会决不能放过。 10、优化应用信息 我们都知道，应用图标、截图、描述等不仅会影响用户的下载行为，还会间接影响应用的排名。同时也别忘了，苹果小编也会看到这些信息，并作为挑选推荐App的参考之一。对图标、截图、描述的精心优化是上传App时必须完成的重要工作。 11、在产品宣传视频中展示苹果设备 谁都喜欢“喜欢自己”的人。所以，提交的产品宣传视频中，最好使用苹果设备来展示自家应用的各种功能。如果应用支持苹果的最新技术，建议把这些着重表现出来！用这种方式来表达对苹果的爱是再好不过的了。 12、不要忽视媒体宣传 App Store推荐可能会引起媒体报道，同样，媒体报道也可能促成推荐。试着让自家应用登上主流媒体，或苹果编辑们关注的科技博客、论坛等。如果他们恰巧看到了这篇报道且喜欢你家应用，很有可能去主动寻找尝试。能被注意到，就离推荐不远了！ 13、与苹果建立联系 去 和那些有推荐权利的人交朋友，或者和在苹果工作的人建立联系。即使他没有推荐权也可能帮助到你。如果你搜索了身边各种关系网都没有找到在苹果就职的人，就 去微博、twitter、LinkedIn等社交网站转转吧，也许会有大收获。除此之外，你也可以直接给苹果发邮件主动介绍你的产品，然后求推荐。 下面有一些关于如何写邮件的建议，大家不妨看看： 他们每天会收到很多邮件，所以邮件要简短。 邮件要具有吸引力。你可以写一段关于你家应用的故事，但不要太长。 可以考虑附上应用的介绍视频。 一定要强调苹果特有的功能。 请他们给予一些关于你家应用的反馈。这样即使没有受到推荐也能获得一些最直接的改进建议。 14、最好选在周二或周三发布应用 App Store每周四会更新精品推荐页，如果刚好在这天发布，编辑们肯定没有太多时间理会你的应用。如果在周五发布，那将意味着在他们挑选之前，你的应用必须 等待近一周的时间，在成千上万App中被忽略的风险又增加了一倍。通常情况下，App Store会给新品一定权重，刚上线时更容易引起编辑注意，所以一定要把握好发布时间。 15、提高应用评分和下载量 在 挑选可推荐应用时苹果会考察很多指标，用户评分/评论就是其中一条。据Appbot的研究显示，在被推荐的应用中有近一半拥有4.5或更高的用户评分。所 以，随时关注用户评论并确保评分保持在高水平是非常重要的。但很多人觉得统计和分析用户评分/评论非常繁琐，对于这部分其实可以尝试用一些工具，比如市场上的一些用户评论追踪功能，可以查询所有用户评论及评分。另外，
第4篇：苹果A【pp】 Store 2016年最新审核规则！
编号 中文内容 1.1 为App Store开发程序，开发者必须遵守 Program License Agreement (PLA)、人机交互指南（HIG）以及开发者和苹果签订的任何协议和合同。以下规则和示例旨在帮助开发者的程序能获得 2.1 崩溃的程序将会被拒绝。 2.2 存在错误的程序将会被拒绝。 2.3 跟开发者宣传不符的程序将会被拒绝。 2.4 无应用文档或隐藏功能与描述不符的程序将会被拒绝。 2.5 使用非公开API的程序将会被拒绝。 2.6 在指定容器范围外读写数据的程序将会被拒绝。 2.7 以任何方式或形式下载代码的程序将会被拒绝。 2.8 安装或运行其他可执行代码的程序将会被拒绝。 2.9 beta版、demo版、trial版和test版的程序将会被拒绝。 2.1 iPhone程序必须不经修改就能以iPhone分辨率和2倍 iPhone 3GS的分辨率在iPad上运行。 2.11 与App Store已有程序重复的应用可能会被拒绝，特别是数量很多的情况下，比如手电筒应用和爱经应用。 2.12 有用性不显著、不独特的应用或者与网站简单捆绑的应用有可能被拒；不提供任何持久娱乐价值的程序可能会被拒绝。 2.13 主要用于营销或广告的程序将会被拒绝。 2.14 提供欺骗或虚假功能，却有没有明确标示的应用程序将会被拒绝。 2.15 大于100MB（绿色原先是50MB）无法通过蜂窝网络下载的应用（App Store会自动禁止）。 2.16 多任务程序使用后台服务仅限于几种目的：VoIP，音频播放，地理位置，完成任务以及本地提醒等。 2.17 应用程序只允许使用iOS WebKit框架和WebKit Javascript浏览web内容。 2.18 鼓励酗酒或使用违禁药物，或引诱青少年饮酒或吸烟的程序将会被拒绝。 2.19 提供错误的系统诊断或设备数据的应用将会被拒绝。 2.2 向App Store上传大量相似版本程序的开发者将会从iOS开发者计划中除名。 2.21 简单的歌曲或者影片应用要提交到iTunes store，书籍类应用应该提交到iBookstore。 2.22 武断地根据环境（如定位或者运营商）限制用户使用的应用会被拒。 2.23 应用必须遵守iOS数据储存指导方针（iOS Data Storage Guidelines ），否则应用将被拒。 2.24 存放在Newsstand的应用必须遵守开发者项目许可协议（Developer Program License Agreement）的表1、表2以及表3，否则应用将会被拒。 2.25 类似App Store，基于购买或者促销的目的而展示其他应用的应用将会被拒绝，除非是经过特殊审核批准（比如健康管理、航空以及其他无障碍需求等），或者为特殊群体用户提供具有重大意义的附加值的应用。 2.26 只有当app采集是出于特殊审核需求时，app才可以展示和推荐自身以外的其他应用程序，比如健康管理、航空以及无障碍需求等，否则应用程序将会被拒绝。（新增） 3.1 应用或者元数据中提到其他任何移动平台将会被拒。 3.2 带有占位符文本的程序将会被拒绝 3.3 描述中有与程序内容和功能不相关的信息的应用将会被拒绝。 3.4 为了不混淆用户，iTunes Connect中的应用名称应该和展示在设备上的应用名称一致 3.5 不同尺寸的app icon要一致，否则会造成混淆。 3.6 程序图标和截图不符合4+年龄评级的程序将会被拒绝。 3.7 目录与类型不适合于程序内容的程序将会被拒绝。 3.8 开发者有责任为其程序指定适合的评级。不相称的评级可能会由苹果公司修改。 3.9 开发者有责任为其程序指定恰当的关键字。不恰当的关键词可能会被苹果公司修改/删除。 3.1 有以下行为的开发者将会被苹果从iOS开发者计划中除名：试图操纵或者欺骗用户评级，伪造或者付费评级，以及其他不相称的行为。 3.11 在安装下载之前推荐用户重启iOS设备的应用将会被拒。 3.12 在提交审核过程中，应用程序应包含能正常运行的URL，比如支持URL和隐私政策URL。 3.13 如果应用程序的截图和营销文本没有清晰地确定需要额外单独购买(比如使用IAP)的内容或者项目，那么应用程序将会被拒绝。 3.14 App预览可以仅使用从应用程序捕获的视频屏幕、旁白、文本以及design overlays，否则应用程序将会被拒绝。 3.15 添加App预览的应用程序，未经许可展示真人个人信息将会被拒绝。 3.16 App预览可能仅包括在所有选定地区内经过授权许可用于此目的的音乐。 3.17 App预览包含未经许可的通过app播放的内容(比如iTunes playlist和YouTube流媒体)的应用将会被拒绝。 4.1 在收集、传输或使用位置数据之前未通知并获得用户同意的程序将会被拒绝。 4.2 使用基于位置的API来自动控制车辆、飞机或其他设备的应用程序将会被拒绝。 4.3 使用基于位置的API用于调度、车队管理或应急服务的程序将会被拒绝。 4.4 当与应用功能或服务密切相关时可以使用位置数据，或者用于经过授权的广告。 5.1 不使用苹果推送通知 (APN)应用接口提供推送通知的程序将会被拒绝。 5.2 不使用苹果推送通知 (APN)应用接口提供推送通知的程序将会被拒绝。 5.3 在首次推送消息或者要求推送通知运行之前未获得用户许可的应用将会被拒绝。 5.4 使用推送通知发送敏感个人信息或机密信息的程序将会被拒绝。 5.5 使用推送通知发送非请求消息或用于钓鱼或群发垃圾邮件用途的程序将会被拒绝。 5.6 应用程序不可使用推送通知发送广告、促销或任何类型的直销信息。 5.7 应用程序不能向使用推送通知服务的用户收取费用。 5.8 使用推送通知会过多利用APN服务的网络流量或带宽或给设备带来过度负担的程序将会被拒绝。 5.9 如果应用程序传送病毒、文件、计算机代码或程序，并且对APN服务的正常运行造成损害或中断，那么该程序将会被拒绝。 6.1 向终端用户或任意第三方显示玩家ID的程序将会被拒绝。 6.2 将玩家ID用于任何未经游戏中心条款批准用途的程序将会被拒绝。 6.3 试图进行反向搜索、跟踪、关联、挖掘、获得或利用玩家ID、别名或通过游戏中心获得其他信息的开发者将会iOS开发者计划除名。 6.4 游戏中心信息（例如排行榜分数）只能通过游戏中心用于应用中。 6.5 利用游戏中心服务发送非请求信息或用于钓鱼或群发垃圾邮件的程序将会被拒绝。 6.6 使用游戏中心过多占用网络流量或带宽的程序将会被拒绝。 6.7 如果程序能够传送病毒、文件、计算机代码或程序，并且对游戏中心服务的正常运行造成损害或中断，该程序将会被拒绝。 7.1 人工刷广告浏览量或者广告点击率的应用程序将会被拒绝。 7.2 包含空iAd广告的应用程序将会被拒绝。 7.3 主要设计目的在于显示广告的应用程序将会被拒绝。 8.1 应用程序必须遵守“Guidelines for Using Apple Trademarks and Copyrights”和“Apple Trademark List”中说明的所有条款与条件。 8.2 任何误导和
第5篇：A【pp】以老带新获客方案全解析！
邀请好友机制是App标配的一种推广形式，目前几乎所有App在成长阶段都会以邀请好友机制作为社交裂变手段，用较低的获客成本实现拉新促活的目的。 在AARRR漏斗中如何定位 在研究产品生命周期的AARRR沙漏模型中，我们甚至可以将Referral（传播推荐）看作刺激活跃和提高留存的重要因素，因为很多时候这五个阶段并不一定是阶梯性转化的，几个环节之间往往是平行渗透、互相补强的状态。 换个角度看AARRR模型 我们需要思考的是怎么合理规划传播推荐环节，实现良性的漏斗转化。实践中，最直接的做法就是在App的邀请好友机制上下功夫。 如何通过邀请机制形成裂变 首先要认识一点，邀请机制的本质是一种裂变营销。与传统营销不同的是，裂变营销极度依赖社交平台作为传播媒介，而符合产品特征的裂变创意和奖励设计，则是激励用户分享和转化的关键。 先看几组经典案例： Dropbox：Dropbox是今天全球最大的云存储网站，早期就是通过“用户每成功邀请一人各得250MB”、“在社交平台表白Dropbox各获128MB”、“使用好友邀请链接注册各获250MB”这三板斧实现爆炸增长，总用户数在14个月内从10万裂变至400万，期间几乎没有付出过多的营销成本。 神州专车：神州专车长期在App中设有“邀请有礼”界面，老用户只需要邀请好友，注册并首乘，即可获得三张20元奖励券，多邀多得无上限，这个页面为神州专车带来了至少70%的新增用户。 拼多多：拼多多成功的秘诀就在于病毒式的社交裂变策略，让用户通过分享获得让利，不断刺激作为流量中心的用户自发邀请社交圈参与“拼团、砍价”，拼多多凭借这种社交+电商的邀请机制，不到三年砍下近3亿用户。 不同的产品调性适应不同的推广策略，这三组案例就分别抓住了邀请机制下“低成本、可持续、易裂变”的特征，在邀请方式上创造出多样化的裂变创意，并在实践中发挥到极致。当用户发现自己游走在“分享”和“奖励”的循环之中时，就已经成为裂变营销的种子用户，这时每一个参与者、受益者，都是品牌的传播者。 邀请机制的形式和玩法 1. 邀请码 邀请码形式的出现，是为了解决邀请逻辑中，A和B无法被系统自动识别邀请关系的问题，用户写入专属渠道码，系统才能识别发放给双方奖励。但这种方式需要用户到App中注册填写，操作成本较高，有一定的用户流失风险，适用于引导用户下载并使用App的产品。 基本逻辑： 老用户分享邀请链接（H5落地页）； 新用户打开页面并下载App； 新用户打开App注册账号，同时输入邀请人给予的邀请码； 注册成功，系统识别邀请关系并发放奖励。 邀请码机制的逻辑图 玩法分析： （1）今日头条（极速版）：邀请+阅读奖励制 今日头条极速版App邀请逻辑 去年今日头条推出极速版，最大的亮点在于邀请分享功能和阅读奖励制的出现，主要采用连续性奖励的方式，将32元奖励拆分为三部分： “好友连续阅读三天你获金币”，激发老用户监督，能确保新用户持续活跃； “好友每天认真阅读三篇获金币”，能培养新用户使用习惯，促使新用户对App产生黏度； “好友每天阅读，自己能获双倍金币”，保障双方利益，互惠互利，让两者都有分享动机。 此外，在App中，【任务】和【我的】界面，处处可见邀请入口和诱导分享，主要字眼使用的是“赚钱”和“现金”，色彩基调使用的也是红色，对用户能产生心理暗示和强有力的视觉诱惑。 邀请机制上，采用的是多邀多得无上限，邀请越多奖励越多，意味着一个邀请码可以被无限使用，但同时也规定一个手机终端只能使用一次，能避免部分羊毛党的行为。 （2）网易星球：饥饿营销+单向奖励 网易星球App邀请逻辑 1）早期网易星球推出时，填写邀请码是注册时的必填选项，这意味着邀请码成为准入门槛，网易有意将邀请码打造成稀缺资源，藉由老用户扩散到目标人群。 网易星球通过早期邀请码的饥饿营销筛选了一批目标种子用户后，目前也开始走上用户扩张的道路，逐步了开放邀请码限制，让注册页面的邀请码成为选填项目。这种邀请码制度很适合作为有使用门槛或者有早期需要强社区氛围的产品使用。 2）值得注意的是，网易星球采用罕见的单向奖励制度，邀请码成功被使用只奖励邀请人，并且一个账号只有50次的使用机会，实际上对新用户不是特别友好，尤其是当邀请码成为选填项之后。 3）采用阶梯式奖励，成功邀请用户超过10次后，能获得更高的奖励，实际上也只调动了老用户的积极性，并且是获得10个新用户后才升级奖励，这个门槛稍微有些高，不太适用大部分App的推广策略。 （3）百万英雄：游戏体验+道具 百万英雄邀请逻辑 百万英雄依托抖音、西瓜视频、今日头条等平台，以答题游戏的形式引流，邀请方式简单粗暴，以用户的游戏体验为筹码，10道题的游戏里可以用复活卡免疫一次错答，然而复活卡需要通过好友填写邀请码获取。 设置游戏条件，让复活卡在一场游戏里只能使用一次，这意味着重度用户需要通过每次邀请一名新用户加入来获得复活卡。 一个用户只能填写一次邀请码，这也说明填写邀请码的一定程度上是新用户，同时也保障了复活卡的稀缺性。 让邀请码能被多人使用，这样做鼓励了老用户分享邀请码到微信群、朋友圈、微博等公共社交平台。 2. 邀请链接 邀请链接一般以H5落地页的形式存在，主要方法是在链接上要求用户使用手机号码或邮箱等身份注册账号，再引导到App中完成指定操作发放奖励。这种方法适合分步奖励制，用户相对而言更容易接受，但需要做好细节规划。 基本逻辑： 老用户分享邀请链接（H5落地页）； 新用户打开页面，填写指定信息，如：手机号码、邮箱等； 引导新用户下载App，打开并登录账号，完成指定操作； 系统识别邀请关系并发放奖励。 邀请链接的设计逻辑 玩法分析： （1）瑞幸咖啡：多样化社交裂变 瑞幸咖啡App邀请逻辑 瑞幸咖啡的裂变手段主要是以下两种： 邀请得杯：好友通过分享链接输入手机号即可获取一张免费券+6张5折券，好友产生了消费，邀请人即可获得一张24元体验券。 下单送券：购买任一产品即可获得20张优惠券中的一张，折扣凭手气，其余可分享由好友获得。 1）邀请得杯必须是在老用户分享出来的邀请链接上填写手机号码认证关系，新用户获取免费咖啡券后，只需要下载App或小程序即可使用，相对一杯免费咖啡而言，这样的使用门槛明显很低，用户获得感会比较强。 2）下单送券的趣味性也比较高，分享出去的页面附带“老虎机、试手气”等随机性的游戏手段分发折扣券，能再带动一波裂变，形成用户间的第二次转化。 3）每一步分享几乎都是双向获利，但每次都有侧重方，并伴随一定的随机性（老虎机等），这种方式非常适合具备社交属性的App使用。 （2）滴滴出行：可持续+随时可查 滴滴出行App邀请逻辑 滴滴现在的奖励和补贴没有以前扩张阶段那么多，但依然保留【推荐有奖】功能，可见邀请功能始终是滴滴推广环节中值得持续开展的获客手段。 1）滴滴目前采用分步奖励制，与瑞幸咖啡同样，被邀请人在邀请页面上注册号码领取优惠券，需要到App中首次使用，邀请人才能获取同等奖励。拆分奖励环节，鼓励新用户下载App并产生首次消费行为，这是邀请链接方式的惯用套路。 与邀请码形式侧重点不同，邀请码形式是新用户在填写邀请码时才产生邀请关系，完成任务；邀请链接一般在邀请页面上填写手机号码完成第一步，再引导到App中