行业专题汇总
本文整理了8篇关于「行业」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：内容营销——乳制品【行业】的下一个竞技场
每天一斤奶，强壮中国人。因含有丰富的蛋白质、钙、乳酸、益生菌等营养物质，乳制品行业被誉为健康产业，对各年龄段人群的健康均有益处，越来越多的国人开始养成每天摄入乳制品的习惯。01产量与销量齐飞按照中国奶业协会的分类标准，乳制品加工后主要可分为：·液态奶（白奶、酸奶、含乳饮料等常温奶；以及鲜奶、低温酸奶等低温奶品类）；·干乳制品（奶粉、奶油、奶酪等）。伴随国内城镇化水平的逐渐提升、线上线下购买的多元化，国内乳品行业发展迅猛，渗透率正在逐年提升并开始下沉至三四线城市。2021-2025中国乳制品规模预测（单位:亿元）资料来源：前瞻产业研究院整理预计到2025年，我国乳制品产量将会达到4100万吨，市场规模将达到8100亿元，中国将成为全球乳制品消费最大的潜在市场。在巨大的消费需求下，催生出乳品市场“寡头领跑、藩王割据”的竞争格局：伊利、蒙牛稳站第一梯队；光明乳业、三元食品和新希望乳业位于第二梯队；地方性乳制品企业位于第三梯队。另一方面，新生代消费者无论是在消费能力、行为还是观念上，都在发生着巨大变化。因此市场上涌现出了一大批符合Z世代兴趣点和价值观的新消费产品，这也是卡士、简爱、认养一头牛等新锐集中爆发的原因，纷纷试图挤进乳品行业分得一杯羹。图片来源：Matthias Zomer乳品行业向好发展，新品牌数量持续增长。面对乳品市场的逐年扩大以及主力消费群体的变迁，新锐乳企要快速占领线上线下市场，需要在各种消费圈层中，以不同维度的优质不断提升用户认知并反复曝光，进而以品牌攻占用户心智，才有可能在众多的竞品中突出重围。一场乳品行业轰轰烈烈的用户抢夺战就此拉开帷幕。02把握乳品行业内容趋势行业品类开拓上，从“常温奶”到“低温奶”、从“纯牛奶”到“风味奶”、从“全脂奶”到“脱脂奶”，以及A2奶、娟姗奶、有机奶等好生热闹；技术上和概念上，又有冰博克、超滤、奶等新名词层出不穷。传播营销方面，热剧植入、综艺赞助、营销事件、社区种草，你来我往不绝于耳，各大品牌可谓使尽浑身解数。在新消费背景下，内容营销是乳企品牌争夺市场的利器。那么，乳品赛道中的玩家们要如何通过优质内容抢夺消费流量？传统品牌如何借内容营销突围破局？新锐们有哪些内容营销的机会可以实现“弯道超车”？洞察1：消费群体年轻化相较于其他人群，婴幼儿、学生党、都市白领、银发族是乳制品的刚需人群，此类群体对乳制品的消费客单价增速明显高于其他人群。前文已经提到，Z世代在新型乳品的消费占比和消费增速上表现突出，堪称新消费品牌潜力军，他们更加关注B站、抖音、小红书等社交媒介，有、有趣味、正能量价值观是他们所关注和倡导的内容。据《2021中国奶商指数报告》显示，以80后和90后为主要构成的中青年群体奶商指数得分相对较高，00后的奶商指数在过去一年增速迅猛。年轻消费群体正在养成每天喝奶的习惯，并由“好喝”转向“喝好”，他们对乳制品品牌、成分、加工方式、外包装、食品安全、营销玩法等方面愈发看重。另外，由于乳制品普遍偏甜口，女性消费者的消费占比超过60%，且“悦己”消费大行其道，所以女性群体是乳制品消耗重要群体。疫情强化居民营养健康意识，营养成分成为了消费者挑选乳制品时极为看重的因素。超过20%的消费者主动学习食品营养，通过分析乳制品配料表评断产品好坏。此外，从不同客单价的消费人数分布来看，乳制品高消费人群数量增速更为突出，为高品质付费正成为消费新趋势，乳制品在消费者心目中的利益点开始逐渐呈现功能化及高端化。普适性的当然需要，而乳企品牌针对不同细分年龄群体的目标客群，更要在内容营销上“量体裁衣”，有针对性地开展品牌营销活动和内容上的持续种草。图片来源：Life Of Pix洞察2：品牌创造内容化聚焦众多乳品新锐品牌长大和爆发的历程，我们发现这些品牌都在借助多元的内容营销方式，将自身打造成“”品牌，从而活跃在种草与拔草的消费者语境中，甚至会成为一种社交谈资。而这些乳品新锐品牌创造内容的目标也并非定位式的硬性灌输，而是追求与消费者在精神层面的共鸣，这不同于传统的品牌打造方式。通过内容创造品牌，首先在商品选择日益丰富的今天，流量红利逐渐消逝，乳企品牌和产品的差异化更加需要借助内容来凸显。乳企品牌必须结合自身的产品属性，借助不同内容化平台的特性和消费场景定制化内容，这一点不同于传统的广告投放模式。另一方面，乳企品牌也需要思考如何引发用户自发的分享。其次，移动互联网的兴起消解了媒体和渠道资源稀缺的格局，同时也带来了沟通的平等。如今消费者所能接触到关于品牌的信息不仅仅包括品牌自身，也包括意见领袖以及其他消费者的口碑传播。所有分布在这些碎片化触点上的声音，共同构筑了消费者对于乳企品牌的想象。在内容的引导下，品牌是一个结果。营销的含义已经不再是帮品牌投广告和做活动，而是一个企业与消费者接触 —— 理解消费者需求 —— 通过消费者反馈反向驱动产品和内容创新的营销闭环。案例展示：特仑苏——以“更好”的内容打通“声量到销量”在营销的表现上，特仑苏进一步强化了对内容商业力量的认识，洞察内容营销的流量入口，通过内容塑造品牌、打心智、促流量，在沟通“更好”的主流价值观的同时，以更精准细腻的方式与圈层人群沟通。让“更好”深入人心特仑苏聚焦青年节、儿童节、教师节三大热门节点，先后推出《更好的青春》、《更好的童年》、《更好的》三部视频，以针对性的内容完成了面向三大群体的精众营销：对不同人生阶段“更好，没有标准答案”的态度，引发观众共情、关注和讨论。巧妙的剧情设定，娓娓道来的叙事方式，细腻温馨的情感处理，唤起人们对长大岁月的思考，成功将“更好”的品牌理念以有情节、有情感的方式进行传播，和消费者形成心灵共振。图片来源于网络，如侵删开展年轻化沟通，建立双向情感关系新品营销，悬念叠加。配合“特仑苏卖沙子”“沙子限量供应”等蜜汁话题，来自限定沙漠牧场的特仑苏沙漠·有机奶推出沙漠礼盒，成功将“沙漠·有机，就是更好有机”的概念传递给新生代消费者。颠覆、新鲜、亲切、好奇心驱使……特仑苏在年轻市场上的内容营销策略，构建了品牌与用户的沟通互动桥梁，以多元化、年轻化的角度展现品牌独特主张。打通慢综艺，品牌调性与节目风格完美契合《向往的生活》作为国内慢综艺的代表，与特仑苏所倡导的更好有机、健康、绿色的生活理念和品牌理念不谋而合。随着节目粉丝的快速聚集和长大，特仑苏在娱乐生态的布局，与自身品牌定位与理念紧密结合，实现了综艺节目与社交平台、内容营销、品牌的多维赋能。图片来源于网络，如侵删在这场以“更好”为主题的慢营销中，特仑苏通过对营销内容的持续深耕，让特仑苏沙漠·有机奶在年轻用户和高端圈层收获了大波人气，打通了“从声量到销量”品效合一的营销链路，实现了品牌影响力的提升。洞察3：销售渠道线上化线下渠道是传统乳制品企业的主战场。遵循便利原则，在目标人群经常出现的地方都可买到。具体包括商场、超市、便利店、社区店、店、生鲜店、餐饮烘焙店、自动贩售机等。线上渠道由于具备库存压力较小、经营成本更低，经营规模不受场地限制的优势，新消费品牌普遍偏好优先发力线上，通过立足三大网站，合作每日优鲜、叮当买菜等生鲜电商，并加大在抖音、快手等直播电商渠道推广力度，多角度触达消费者，实现品牌突围。我们也看到，新时代年轻群体购买渠道的多元化，促进了线上线下融合，
第2篇：【行业】观察：“金九银十”来了！营销还能怎么玩？
作者| 明明近日，一场以“复产增效”为关键词的战役，在各大行业悄然打响。在不少商家看来，全年业绩表现与几大关键节点息息相关。而有“金九银十”加持的黄金下半年，无疑是提振销量与品牌战的重中之重。应当如何拥抱传统旺季，更好地触达消费者？这是每一个从业者都在思考的问题。过往，持续半个多月的618好物节期间，巨量引擎同样在反复追问并提炼着方法论。在方太冠名《冠军健身课》案例中，联动8位奥运冠军，打造方太系列健身直播课堂，最终曝光量超6亿，提升品牌力，精准种草，可以看到营销玩法正在急剧更新。当前，“人货场”关系被重构，国潮爆发……消费趋势可谓日新月异，对营销人的新考验也随之而至。新变化：“金九银十”正当时，为什么要拥抱节点营销？“现在，消费者越来越理性，重新审视消费的意义。”埃森哲相关研究指出，“新理性主义”代替野性购物，成为当下主要消费趋势，消费者追求新鲜感，注重仪式感，更加严格审视自己的需求；更关注自己的和健康；体验需求转化为对新产品的探索。另外，71%的中国消费者乐于直接在社交媒体平台上购物，比全球平均高出近30个百分点；这一比例在18-39岁的中青年中更高达80%。具体而言，“新理性主义”为用户端带来的变化，表现为消费升级、节日集中消费、对质价比和便利性更看重等，为品牌端带来的变化，反映为营销预算收缩，短视频直播等可视化营销受到偏爱，渴望场景化情感化打法，商家主动造节，提高品牌力。意识到上述种种变化之后，应当如何重构消费场景，与用户深度情绪共振，进而引导其消费决策？节点营销或许是最好的解法。与电影行业档期集中上新的逻辑相似，从七夕的“浪漫经济”到中秋的“团圆经济”，自带仪式感的节日是放大情绪、培养行为惯性的天然消费场景，据QuestMobile统计，在我国过去一年内仅“节日营销”事件就占据所有营销事件的22.5%。巨量引擎联合群邑发布的《2020年节日营销洞察报告》里透露，超50%中国消费者认为节点仪式感很重要，39.8%消费者认为消费节点宣传提升了自己的购买欲望，接近6成（57.2%）的中国消费者在2020年增加了自己节日期间的消费。3C行业、行业等均以“金九银十”为销售旺季，下半年中秋节、国庆节、双十一大促等重要节日将集中来临。当“无节造节”、仪式感内卷成为常态，究竟应该怎样踩准节奏，将节点营销能量最大化？我们留意到，正值购车旺季节点，“2022抖音汽车嘉年华”“成都车展衍生 IP”试图以整合式营销方案，多维度升级品牌、用户体验，探索节点营销更多可能性。以前者为例，高科技感始终贯穿场景构建与互动模式。线上创造了首个以汽车为主题的嘉年华虚拟世界“未来汽车城”，线下同时采用XR虚拟直播技术和线下实景搭建，全天线上8小时直播间展开官方直播说车，线上线下场景互为补充，全方位挖掘“场景+内容”营销价值。具体到嘉年华内容输出，考虑到夏秋季节是音乐节热门时段，平台专门邀请了许巍、郑钧、张靓颖、大张伟等多位大咖打造音乐节；百位超头部汽车达人探展，深度渗透汽车爱好者群体；品牌车展、直播说车、吃喝玩乐市集、经销商主播争霸赛、机驭闭门会等，共同组成了覆盖C端与B端，兼顾娱乐性与专业度的沉浸式“汽车盛宴”。有了好内容，还需搭配相应的“声量放大器”，本次汽车嘉年华整合巨量引擎全系资源，将通过多种互动方式，不断提升用户关注。另一节点营销经典案例，或将是9月中下旬上线的《了不起的中国物种》。据统计，青睐中国溯源内容的抖音活跃用户已高达2.7亿，“”“中国味道”等标签正在成为爆款密码。抖音平台“中秋节”话题播放量高达750亿+，不难想象，相关节庆美食将会迎来流量大爆发，为国内食饮行业带来巨大机遇。基于此，巨量引擎联动国内TOP级美食纪录片拍摄团队，携手央媒新华网，拟邀请多位头部明星，联动站内千万级达人，实地溯源中国优质原产地，打造首个食饮垂类平台级IP，探寻中国饮食背后的风物之美，悠久历史，古老哲学。IP并不止步于“美食”，而是借饮食深度挖掘“爱国爱家乡”等关联情结，引发用户深层次的情感共振，从“讲产品”上升到“讲故事”，强化品牌心智，塑造品类标杆。通过CSR官号联动、站内UGC互动，生态保护等公益责任，企业正面形象也得到润物细无声的传递。平台计划于后续沉淀期，通过《2022中国食饮消费趋势白皮书》为中国品牌带来定制化包装。另外，针对国庆演出旺季推出的“抖音唱游音乐节”、“德云男团 - 我的人生 BGM”、“行星跳跃 - 嘻哈嘉年华”等IP，如何玩转娱乐营销、节点营销也令业内颇为期待。由此，也为行业带来了相应启示：节点营销是传播利器，应用得当则威力加倍。在特定节点具备内容稀缺性和情感价值的打法，更能够有针对性地占领用户心智。新思考：“重构人货场”成行业痛点，如何在消费者与品牌间搭建心之桥梁？直播行业近日最受瞩目的大事件，莫过于在“后超头主播时代”，东方甄选凭借双语直播爆火，顺势带火了一批新兴国产品牌，证明了稀缺内容的价值，带动全行业一起“卷内容”。内容时代，带货逻辑和品牌影响力逻辑同时重塑，用户阈值提高，厌倦传统病毒洗脑式重复轰炸，品牌们需要建立全新的人货场连接，从人找货变为货找人。具体到品牌初创期、长大期、成熟期等不同阶段，面临着打开知名度、破圈、精细化二次营销等差异化挑战。市面上的平台，或专注于带货，或专注于内容输出，鲜有能够同时完成品牌力和产品销量双重提振者。抖音平台具有社交、电商、内容、媒体等多重属性，因而能够同时在声量破圈、销量增长、策略迭代、用户沉淀等多个维度发挥作用，深度触达消费者。意识到上述“重构人货场”“差异化内容输出”“精准营销”等行业痛点后，巨量云图按照用户态度进行A1到A5的深度分层，帮助品牌提升形象好感度，逐步增强用户情感粘性的同时提升销量。巨量引擎传播负责人刘亮在媒体采访中曾表示：“A3非常重要，因为它已经充分地被品牌触达，A3人群的转化率最高有25倍之多。过去60天可积累的A3用户，有25%可能会在未来55天产生购买。”新锐国货品牌逐本和追觅均坦承，在整个618营销期间，铺量曝光和精准人群触达是同时进行的。基于对新消费品牌长大需求，及其目标受众的深度洞察，巨量引擎进一步推出了多场域、跨圈层、强互动、大声浪的“921超级宠粉季”。“长短视频+直播+晚会”多种内容形式的跨界组合，全场景覆盖用户心智，在注意力稀缺时代集聚用户关注度。第一波活动中，品牌boss与超级主播将共同发力直播微综，现场battle消费者福利。其后，联合芭莎出品的微电影TVC首发巨献的《懂你》微电影或将炒热整个气氛，之后的高光环节，则将由笑果王牌艺人联手抖音头部主播等超级卡司，落地“脱口秀之夜”，深化星粉互动，将明星势能转化为品牌势能，告别生硬的按头安利，以优质内容吸引用户自发参与二次传播，实现“货找人”的式种草。在带货的主战场——抖音直播间，则将提供专属流量扶持，采取惊喜盒互动玩法，带来宠粉天团“IP带货专场”，海量福利放送吸引目标用户入场，直击年轻群体追求趣味性互动性的购物心理。由此，实现了公域种草与流量的沉淀转化，一键“拔草”，提振销量。除此之外，“921超级宠粉季”更将在下月抢占21城C位地标，通过快闪互动玩法，将线下流量导流至线上，从而告别流量增长焦虑。在放大品牌声量的同时有效推动销量增长，巨量引擎在品牌与消费者
第3篇：2023年B2B内容营销【行业】基准、预算及趋势
行业报告智库已收录20000+报告，每天持续更新中，覆盖全行业，有长期需要下载报告和行业交流的朋友，可扫下方二维码加入会员，2000+成员认可服务，下载无限制，本篇同类型报告已收录很多。客服:Hikalikuh关注公众号【行业报告智库】获取完整版报告摘要:回望2022年，对于国内的B2B而言是不普通的一年—线下停摆时隐时现，B2B企业无法与用户稳定地面对面交流，B2B人对传统营销方式失效的感知愈加深刻。世界需要进步，企业更不能“摆烂”，于是进化的发动机动力更强—线下活动转为线上直播，价值传递也更依赖于营销。内容营销是稳健而有力的营销力量，但很多B2B企业也会懊恼，为什么不早几年开展内容营销策略？如果更早的认识到内容营销的重要性是不是我们会未雨绸缪？正如今年这份报告的主题：供养巨人，当我们看到内容营销的力量，我们需要更加清晰了解，我们如何建立并掌控它的方向。也只有这样，才能在未来的竞争中，铸造企业自身可持续的发展优势。内容营销一途，体系与细节缺一不可，希望你能看清它的力量，并更好地拥抱它。来源:致趣百川报告内容以下是关于本篇报告的整篇内容，报告已存放到星球圈子，若需获取原报告（PDF）及更多报告，可加入圈子获取，关注公众号“行业报告智库”，在菜单栏处点击获取报告查看获取方式免责声明本平台只做内容的收集及分享，报告内容来源于网络,报告版权归原撰写发布机构所有，由行业报告智库通过公开合法获得，如涉及侵权，请及时联系我们删除；如对报告内容存疑，请与撰写、发布机构联系。关于行业报告智库行业报告智库社群从事收集行业报告多年，希望通过收集和整理报告帮助有需要的人更快更精准了解最新各行业各领域动态，目前已收集报告20000+，涉及各行业领域，如需了解更多详情可加入圈子。如有侵权问题，商务合作，其他咨询等问题，请联系客服Hikalikuh处理。已有2000+小伙伴加入星球社区交流扫码加入圈子即可获取本篇和更多行业报告往期推荐2022抖音财经内容生态报告2023-02-242022-2023年行业营销报告（B站平台）2023-02-24小红书食品饮料行业月报2023年1月2023-02-242023中国动漫出海前瞻报告2023-02-24今日报告分享2023-02-25-2023抖音家居生态报告-巨量算数.pdf2023-02-25-小红书3C行业月报2023年1月-小红书.pdf2023-02-25-国潮风下唇妆行业的新趋势-新生代市场监测机构.pdf2023-02-25-2023年B2B内容营销行业基准、预算及趋势-致趣百川.pdf2023-02-25-Web3.0创作者经济报告-CreatorFi的发展现状和想象空间-BlockBeats.pdf2023-02-25-2023年度字体趋势报告-蒙纳.pdf2023-02-25-世界互联互通的纽带-麦肯锡-全球流动.pdf2023-02-25-2022-2023年全球SLG游戏市场研究报告-飞书深诺.pdf2023-02-25-2022中国ESG发展白皮书-财新智库.pdf2023-02-25-2022中国职场员工健康风险报告-美世.pdf2023-02-25-中国电子商务产权发展研究报告-国家知识产权局.pdf2023-02-25-中国资源能源与可持续发展-金属碳中和战略研究专题报告-清华 力拓.pdf2023-02-25-量子+密码技术解读报告（2023）-数观天下.pdf2023-02-25-2022年中国扫地机器人市场竞争分析报告-从蓝海到红海-该如何突围？（摘要版）-头豹研究院.pdf2023-02-25-2022年度亚太命运共同体展望报告-清华大学.pdf2023-02-25-2022年度保险行业监管处罚与政策动态-普华永道.pdf2023-02-25-2023制造行业零代码信息化白皮书-简道云.pdf2023-02-25-B2B销售管理的核心-无缝集成的L2C-思爱普.pdf2023-02-25-中国并购市场报告及顾问榜单（2022年四季度）-路孚特.pdf2023-02-25-中国银行间债券市场社会责任与可持续发展债券简报-联合国开发计划署.pdf2023-02-25-半导体行业深度分析报告-光刻为半导体设备之巅-冰山峰顶待国产曙光-财通证券.pdf2023-02-25-消费设备行业深度②-通胀逐步回落、加息进入尾声-关注消费设备出口机会-中泰证券.pdf2023-02-25-电信网络诈骗治理和技术应用研究报告（2022年）-蚂蚁集团.pdf2023-02-25-磷化工行业深度报告-传统磷化工附加值提升-新能源需求有望极筑新增长-东海证券.pdf2023-02-25-计算机行业-ChatGPT-深度拆解AI算力模型-华西证券.pdf2023-02-25-计算机行业“构筑中国科技基石”系列报告25-GPU，研究框架-中信证券.pdf2023-02-25-面向未来的综合开发系列-老工业基地改造（2023）-荣邦瑞明.pdf戳“阅读原文”，获取更多报告
第4篇：格伦外汇：国内外财富管理【行业】的格局现状
我们以专业的角度分析了基金经理为代表的资产管理业务（Asset Management）以及以财富管理顾问为代表的侠义财富管理业务（Wealth Management）两者之间的区别。我们就此展开，继续探索国内外财富管理行业的现状及未来发展。上一期：从 “我需要理财” 到 “我需要专业理财” 系列（1）：浅谈AM和 WM资产管理泛指专业机构接受客户(含机构和个人)委托，通过专业化投资运作，对客户委托资产进行经营管理，以实现资产保值增值的经营活动。在成熟中，资产管理行业是一个规模巨大、结构复杂且专业分工精细的行业，参与者形形色色。按照参与者在整个行业中承担角色、发挥功能的不同，可将其分为资产管理人、产品设计者、产品销售者、市场看护者、产品购买者和资产所有者六大类，它们共同构成了完整的产业链。一、海外财富管理市场发展现状从二十世纪90年代起，财富管理成为金融服务业中成长最快的领域。在美国，财富管理市场定位于持有可投资资产100万美元以上的个人或者家庭，服务和提供的产品主要涵盖：经纪服务；核心银行服务；产品如信用卡、保证金贷款等；各种保险保障产品；金融和非金融资产管理；资产配置、财富结构、税务、养老等规划以及广泛的管家服务。资产管理是财富管理的主要功能，其中产品从推出单一产品到定制投资产品，再到提供全盘的规划和解决方案，服务也从早期只有单纯的经纪和银行业务发展到资产管理和财务规划业务，再发展到各种管家和咨询服务，财富管理更加强调对财富积累、保值、增值、避税和转移等方面的专业化、个性化服务。1、海外财富管理市场存在两种主导型业务模式传统上，私人银行和证券经纪业务在财富管理业中占主导地位，但是，不同地区的主导型业务存在差异，这在一定程度上反映出各个地区金融服务业的结构和监管制度方面的差异，粗略讲，可以归结为两种模式。一是北美模式：该区域的理财业务主要以投资银行业务、经纪业务和货币经理（money managers）业务为主，北美模式的强项在于投资业务，因此，该地区重在（交易驱动的）佣金为基础的商业模式。二是欧洲模式：该地区以全能型银行和传统的私人银行占主导，偏重于以收费为基础的商业模式。2、海外财富管理市场参与者众多，行业集中度低由于财富管理行业增长快，收益高，因此参与机构的数量和范围不断扩大，主要包括私人银行、信托/托管银行、商业/全能银行、家庭办公室、投资顾问、经纪公司、资产管理公司和投资银行等。各机构因所服务客户类型以及提供的产品和服务类别存在差异，在行业价值链中的位置、业务覆盖区域以及规模等方面也各不相同。资产管理机构包括独立的货币经理和金融集团的分支机构，他们通过自己的销售团队直接为富有的客户提供服务，同时也担任着产品供给者和包装人的角色，如富达投资。投资银行在财富管理市场特别是北美市场扮演重要角色。投资银行主要服务于高净值和超高净值客户，对于超高端客户，投资银行专门提供复杂的机构级产品，对于高端客户中的企业主，投资银行常常作为公司金融业务的延伸，为其提供复杂的资产多元化产品，他们还可以充分利用其研发、产品设计以及风险管理能力，专门为私人银行制作金融产品，并通过经纪业务将高端客户与对冲基金联系起来。3、财富管理产品中共同基金开放程度最高随着金融业的不断创新，客户群体的多样化以及风险偏好程度的差异化，富裕人士对财富管理产品的需求也越来越广泛，资产负债管理产品甚至非金融产品都成为客户分散化配置的标的。考虑到客户关系维系和与第三方产品提供方的沟通协调问题，财富管理机构在产品源方面，首先倾向于利用自己的产品，如贷款及现金管理中，90%以上的产品来自于财富管理机构自身，其次是寻求母公司支持，只有极少比例的产品来自于外部。唯一例外的是共同基金，实际上，共同基金是唯一开放程度最高的配置工具，作为财富管理的一大类产品，财富管理机构用到超过一半（56%）的第三方共同基金，而来自机构内部和母公司的共同基金比例分别为26%和18%。分析其中原因，或是共同基金相对透明、信息披露更为完善，容易作为低成本、标准化的配置产品所致。从全球范围看，资产管理是金融领域中规模最大、发展最快的行业之一。2011年末，全球资产管理资金规模已接近90万亿美元，其中来自共同基金、养老基金和保险公司等领域的资金占比近90%。近五年来，除对冲基金规模小幅下降外，其他资产管理业务发展迅速，规模均已达到或超过2008年国际金融危机爆发前的水平。二、“后危机时代”行业格局深刻变化2008年国际金融危机爆发以来，投资者的风险偏好愈发趋于保守，对绝对收益产品的需求走向旺盛，行业整合和并购加剧，新兴市场业务快速成长。在此背景下，产品种类丰富、投资区域广泛的资产管理机构显示出更强的市场竞争力和适应性。金融危机使大多数投资人经历了空前的挑战，机构投资者挑选资产管理机构的标准更为严格，对其投资过程、历史业绩和风险管理系统等的审视也更加系统化和多元化。调查显示，超过1/3的机构认为美、英、德、法等主要市场的投资顾问服务重要性明显增加，接近一半的机构认为中东和亚洲地区投资顾问的重要性显著上升。此外，金融危机使投资者要求资产管理机构提升专业化服务水平，要求产品、费用和风险等方面的信息披露更为清晰透明。可以说，当前客户更关注的不是资产虚拟净值，而是风险规避和绝对收益，尤其是在保本基础上的安全收益。近两年来，市场对产品的需求出现微调。一方面，被动管理产品强劲增长。后危机时代，大多数主动管理产品难以持续跑赢大市，而被动型和平衡型产品(如ETF、指数基金等)因其具备交易价格低廉、产品流动性强、增值空间较大等优势，已逐步成为市场上的主流产品；另一方面，另类产品虽受重创但价值犹存。尽管房地产、对冲基金、私募股权投资等另类产品在金融危机期间损失惨重，但因其与传统产品走势的相关度较低，具有套期保值、对冲波动性及规避单一市场系统性风险等功能，仍然受到投资者青睐。调查显示，自2009年下半年起，另类产品的净申购量已经由负转正，大部分投资者希望在资产组合中增加另类产品的比重。在拓展业务平台的过程中，资产管理机构既要将资产配置布局到全球各地，又要考虑在不同市场中获利，还要在各投资领域体现专业性。面对这些综合性要求，单靠内生发展就会显得非常缓慢甚至会落后于同业。近年来，以并购方式将资产管理业务做大做强，并通过业务联动和资源整合实现利益最大化已逐渐成为业内共识。例如，美国道富金融集团在2009年就收购了一家另类投资公司，建信基金的外方股东信安金融集团也在2011年收购了三家公司以实现其全球化战略，去年黑石集团也积极竞购ING亚洲资产管理业务。伴随国民经济的持续快速成长，新兴市场国家资产管理领域保持了快速发展。其中，亚洲资产管理业规模年均增长率高达25%，拉丁美洲为20%，中东和非洲为10%，日本和澳大利亚为8%，欧洲为7%，北美洲则仅有6%。从市场份额看，美国在全球市场中几乎占据半壁江山，欧洲占比约为30%，亚洲占比约为12%。由此可见，当前欧美市场仍是主要的资金聚集地。不过，市场普遍预计，未来几年新兴市场的管理资产规模占比有望突破25%。三、中国资产管理行业有望迎来跨越式发展目前，中国从事资产管理业务的机构包括银行、基金、信托、券商、保险、外汇保证金等金融机构。2018年末，整个资
第5篇：线索率下降、招商加盟【行业】疫情后如何自救？
大家分享的是今日的一次微信群直播分享，原本是纯粹针对招商加盟行业疫情结束后的营销策略变动，然后在此又添加了一些内容，就变成了一次营销分享。 每一次危机，都伴随着死亡和崛起。丘吉尔曾说过，要利用好每一次危机。 那些活下来的企业，在未来一段时间内可能会做一下两种操作： ① 精打细算投放运营减少资金浪费 ② 优惠活动促销获得现金流保生存 然而，活下来的企业，在一段时间后发现一个很重要的事情，那就是品牌的重要性。 我们说招商加盟行业人（老板）的两种内心想法： ① 赚快钱，立马就闪，不断更换项目割韭菜 ② 走长线，稳扎稳打，长久运营好一个品牌 无论是哪种心理，他们都需要做一件事，就是让用户相信你，无论你的策略是走短线还是走长线，因为只有信任才会选择加盟你的品牌或者产品，你才能“割韭菜”。 本次分享内容分为6个部分： ① 推广策略调整变化，如何开源节流； ② 品牌挖掘和品牌速造，如何实现品效合一； ③ 人员能力需求调整，全员目标一致性的落实； ④ 推广运营体系的完善，数据运营驱动业绩增长； ⑤ 刘润老师最简自救三步分享； ⑥ 私域流量运营最简三步案例，直接拿走落地。 1、推广策略调整变化 ①渠道变化选择依据，历史数据计算，算投入产出比然后决定渠道的变化，预算分配和实际操作人员的变化，推广渠道任务的分配。 上图是某企业的2019年度渠道投放收入数据，做出此图并依据图中数据进行决策调整。 人员充足，多渠道覆盖。人员不充足，选择成交量 利润大的渠道。选择成交率较高的渠道。成交成本低的渠道。（推广端-销售端都考虑计算） ②投放策略调整依据，短线效果：SEM+Feed。长线品牌：SEO+Brand。成交率低，压倒性投入弥补，策略方向是数量。成交率高，多渠道逐一击破，策略方式是质量。 ③预算变化调整依据，短线快收现金流先生存下来，长线稳定做品牌持续运营。 上图是某企业2019年和2020年的广告费投入任务占比。 今年，投放一段时间后，你会发现： 竞争者更顽强 投资者更谨慎 成交周期更长 如果你不信我所说的，那么，你可以将去年3-5月和今年3-5月做数据对比，甚至你可以用2019年的整体数据和2020年结束后的整体数据对比，结果可能是： 线索率下降、成交率下降 所以，会有越来越多的公司做一件事：加大品牌投入。 2、品牌挖掘和品牌速造 在大家的广告投放认知中，效果优先先救命，品牌塑造再治病，品效合一长养生。你会发现，品牌在突发情况的时候特别管用，不仅仅可以处理公关危机，还可以通过品牌的认知度进行用户连接，进行流量池操作，现在，能够活下来或者自救的企业往往在进行流量池操作或私域运营。 无论精准效果广告，还是品牌辅助广告，都是为了让用户知道并相信我们，进而选择我们，这就是品牌的重要性：信任。因为品牌等于承诺。 企业最大的资产是什么？ 有人说是员工，有人说是专利，有人说是场地，有人说是用户…… 企业最重要的是“品牌符号”和“品牌名称”，可口可乐的传奇总裁罗伯特•伍德鲁夫说：即使可口可乐全部工厂都被大火烧掉，给我三个月时间，我就能重建完整的可口可乐。定位理论第一个要建立起的认知是，品牌才是企业经营的核心成果。 成果具体如何呈现呢？德鲁克说：“企业存在的唯一目的就是创造顾客。” 而品牌既然是企业经营的核心成果，它是如何创造顾客的？品牌创造顾客体现在心智预售上。 品牌符号体系包括品牌LOGO+品牌名称。 世界上最知名的M当属麦当劳，而与M倒像字母W貌似还没有一个心智认知，相信不久之后就有了，因为中国有一个知名的餐饮连锁品牌华莱士，华莱士在2019年进行了全新的品牌升级，升级后的图标如下： 麦当劳的M和华莱士的W LOGO：为了让用户识别你，扫一眼就记住你。 名称：品牌中最核心的部分。 广告语：为了让用户选择你，听/读一遍就能记住你，更重要的是心智植入，选择你！在最短时间认识你、记住你、选择你！ 我有一堆问题： 那么多酒店，凭什么住汉庭？吃火锅，为什么要喝王老吉？为什么很多人喜欢喝人头马？炸鸡汉堡，为什么吃华莱士？在云南买鲜花饼为什么选嘉华？饮料那么多，为什么要喝红牛？都是奶茶，为什么要买香飘飘？ 我的对应答案： 爱干净·住汉庭怕上火·喝王老吉人头马一开·好运自然来全鸡配汉堡·华莱士吃好嘉华鲜花饼·3多玫瑰1个饼渴了累了喝红牛小饿小困来点香飘飘 因为每个品牌都有明确的购买理由和品牌信任感。所有的成交都是基于信任。做品牌就是塑造信任的最好方式之一。 LOGO设计：寻找原始符号，比如自然、文化、行业场景。公共符号私有化。 广告语填空法设计：产品名称+行业词+购买指令词 顶级的广告语是设计给用户传播给用户听的，让用户帮助你去口头传播给新的用户听。 当然，最好是讲广告语唱出来，所以你会发现很多品牌的广告都有歌曲，因为歌曲容易被传唱。 品牌，要不断投入和保持。保持色调风格、保持LOGO、保持广告语。 品牌挖掘有两种： ① 自身持有·呈现出来。自身品牌信息：门店数量、工艺技术、服务品质、所获荣誉、合作单位、行业活动、资金体量、材料原品。这些信息很多企业都有的，只需要将其提炼出来，进行罗列呈现即可。比如恰恰小黄袋的科技进步奖，主打“保鲜”，这是因为恰恰曾经获得过一个科学技术奖。 ② 自身没有·放大借势。挖掘品牌信息：看齐行业、借势同行、呈现不同、特点先说。很多小企业或者没注重品牌积累的企业，就需要去挖掘，比如早期的蒙牛采取的借势，在其广告中大打蒙牛携手伊利打造中国乳都，让很多人感觉蒙牛和伊利都是大品牌，其实当时的蒙牛100名开外。 很多企业的信息都可以去企业简介中挖掘，可能你觉得优势很小，很多优势是要说出来的，哪怕很小，或者寻找不同，不同也是一种品牌塑造。这些企业优势信息挖掘后，在官网的logo区、banner图、新闻稿、自媒体介绍等位置同步宣发。 世界三大销售节：光棍节·圣诞节·春节 为什么人们需要节日呢？因为生活需要仪式感、生活需要有乐趣、生活需要有盼头。人们需要一个消费/释放的理由。 所以，造节营销是很多品牌进行的操作。 造节营销关注点： ① 包装概念抢“风口”； ② 聚焦垂直场景玩“生态”； ③ 以“玩”代“购”有乐趣； ④ 为粉丝造节找同频； ⑤ 挖掘网络热点吸流量； ⑥ 从产品狂热者开始裂变； 造节成功，那么，就拥有了双线品牌！更重要的是节日为主品牌加持！ 3、人员能力需求调整 成立一个品牌部门，哪怕这个部门只有一个人。品牌部门都做什么？仅仅是做自媒体吗？ 品牌部门的3个常规方向 ① 多维度信息曝光：自媒体 ② 多方式认识品牌：造节？借势？公益？ ③ 多营销选择品牌：活动 具体操作： 设置一个品牌塑造计划，明确品牌基调。 多维度搭建自媒体矩阵，主次排序覆盖。 各种玩法不断曝光品牌，助力推广招商。 上图是老耿火锅（虚拟品牌）的品牌基调推进概述。 品牌部门的6个层级任务 推广端：提高线索率 招商端：提高成交率 覆盖面：提高搜索量 用户层：提高认可度 粉丝层：提高互动率 全员目标一致性 推广端：广告优化师 物料端：文案、设计、程序 销售端：客服、销售 全员目标一致性，是为了让所有人知道整个营销链条，让所有人知道自己的环节/上下游，让所有人知