营销案专题汇总
本文整理了8篇关于「营销案」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：“KFC疯狂星期四”模因【营销案】例分析
#今天你疯狂星期四了吗？“感觉你们好有趣啊，不像我，不仅连句话都搭不上，还要被当成破坏氛围的傻狗，我现实中自闭没朋友，哪怕是在网上也受尽冷眼，融入不了群体的我，躲在屏幕后面默默哭出来了，所以今天是肯德基疯狂星期四有好心人请我吃吗？”麦克卢汉曾说：“语言占据了媒介传播体系的基础性地位。”上述的“疯四文案”不过只是冰山一角，网友的造梗才华从不让人失望。那么，到底什么是“疯四文学”？我们熟知的肯德基又是如何与发疯文学联系起来的呢？ 01. 流水的段子，铁打的疯四肯德基第一次提出“疯狂星期四”这个概念，是在2018年8月的一次特价活动。当时主推的产品大多是售价为9.9元的鸡块、薯条、汉堡等，宣传的广告语是“疯狂星期四，单品九块九”。活动初期，肯德基也请到了鹿晗、王源等知名明星来拍摄宣传广告，集中投放在电梯、快递柜等。但是广告的效果并不出彩，甚至因歌曲太“魔性”和投放过多引起了部分消费者的不满。直到2021年5月，网上出现了第一代“疯狂星期四”文案：“看看你那垂头丧气的样，知道今天是什么日子吗，今天是肯德基疯狂星期四。”自此之后，“疯四文学”开始发展。“疯四文学”通常以悬疑推理故事开头，也可能是以狗血纠缠的爱情故事开头，结合时事热点，将明星八卦编入其中。但不管怎样，最后的结尾一定会回到那一句：“今天是肯德基疯狂星期四，谁请我吃？V我50。”也正因为“疯四文学”经常结合时事使用，即使其他热点段子流行结束后，疯狂星期四依旧可以找到下一个热点相关联，网友们也因此将其戏称为：“流水的段子，铁打的疯四”。B站上“疯狂星期四”的二创视频也不在少数，有UP主的视频播放量突破百万。2021年12月31日，肯德基甚至以官方身份亲自下场玩“梗”，举行了一场“疯四文学”直播，展示网友们的原创文案。肯德基“疯狂星期四”的流行和爆火具有鲜明的时间限定。据百度指数显示：近半年来“疯狂星期四”的搜索指数（互联网用户对关键词搜索关注程度及持续变化情况）在每周四呈现规律的峰值图，发展趋势也愈来愈高，整体同比增长高达1469%。除去搜索量在周四的规律暴增，疯狂星期四的讨论热度也持续居于高位，微博话题#肯德基疯狂星期四#累计产生了18.7亿阅读与408.4万讨论，#疯狂星期四#话题还曾多次在周四冲上热搜，其热度可见一斑。02. 肯德基疯狂星期四，到底为什么这么火？“界的天花板”：段子营销+IP化如前文中提到的，轰炸式的投放并没给肯德基带来预期的广告效果，而直到2021年，肯德基转换了营销思路，以“段子营销”的方式成功“出圈”。从核心诉求来看，“疯狂星期四”的“梗”通过无厘头反转制造了幽默感，而幽默诉求一直是传播效果最好的诉求之一。2020年起，网上开始流行各种“野生文学玩梗”。2020年10月，刮起了一阵“凡尔赛文学”的风潮；2021下半年，“发疯文学”和“废话文学”又接着爆火。肯德基疯狂星期四的打折活动与发疯文学、废话文学相联系，给肯德基带来了意想不到的营销效果。“疯四文学”的文案开头有噱头，故事反转引人入胜，还将广告变成“梗”生硬但巧妙地植入到中，增加了整个内容的趣味性，这种前后内容的不相关性正是其无厘头幽默感的来源。如今不少人提到周四，第一反应就是“肯德基疯狂星期四”。这一活动也被外界称之为“营销界的天花板”。但实际上，“疯狂星期四”不太能被归为某一个特定营销手段，相反，它的身上可以看到多重营销元素。它的起点是以降价促销为内核的事件营销，即肯德基打造了一个打折节。这和双十一、618是一样的，只是规模小很多。以往常见的营销活动，往往都有一个固定的：从前期的造势，到中期的活动举办、将热度抬到最高，再到最后收尾。然而“疯狂星期四”并没有一个固定的结束时间，因此文案也能每周重复传播，反复为大家巩固“一到周四就该发肯德基段子”的想法和冲动。和一样，如今的餐饮品牌也十分热衷造节，肯德基的疯狂星期四，麦当劳的周一会员日，蜜雪冰城的周三会员日……从营销角度来看，通过优惠活动造节举措，不仅能够反馈客户，同时还能为品牌带来更多流量。此外，这种固定时间的营销活动，也能够增强消费者对于品牌的认知度，实现品牌的有效联想。这种手法的优点一是能最大程度带动销售，拉近品牌和消费者距离、容易在特定圈层中实现病毒传播、让消费者持续不断的二次创作为品牌营销注入生命力、降低营销成本等；二是如果运营得当，这个现象可以长久维持下去，实现IP化。今年1月，企查查显示，肯德基成功注册了“疯狂星期四”商标。由此可见，“疯狂星期四”已不单是一个热梗，也正在逐渐IP化，而肯德基也是有意在运营这一IP了。 UGC创作：自来水宣传+社交货币美国社会学家欧文·戈夫曼在其著作《日常生活中的自我表演》中将社会机构比作一个大舞台，人们的社会行为就是社会表演。表演区域分为“前台”与“后台”，“前台”是表演能够让人看到的舞台部分，“后台”是指观众看不到的部分。通过社交媒体进行的信息交往正是一种“后台”行为，人们需要利用符号进行自我呈现。像“疯四文学”这样的“新鲜语言”特别受到青年群体的青睐，他们借助这种“发疯文学”来实现自己属于某个群体的身份认同。在网络社交这场“想象的交往”中，“肯德基疯狂星期四”并不是第一次的狂欢，类似“羊胎素”、“你是我的神”等词汇仍在盛行。而“疯狂星期四”文学能爆火，离不开大量的“自来水”，即网友们自发的“二创”和转发。“疯四文学”的创作门槛较低，不少文案都带有“复制”的影子，只要在原本文案的基础上稍作改动，结尾和“疯狂星期四”结合在一起即可。除此之外，肯德基疯狂星期四的强话题性与强社交性也进一步激发了网友们的“二创”积极性。为了鼓励用户的创作热情，肯德基还将话题有关的优质文案做成了海报，并称为“疯四文学盛典”，发起了全网原创疯四“文豪”的活动，吸引更多用户参与到“疯四文学”的创作中来。施拉姆的信息的选择或然性公式告诉我们，预期报偿（满足需要）的可能性越大、费力的程度越低，选择某种传播讯息的或然率越高。在社交媒体平台上，信息和内容生产者与用户之间可以实现跨时空、跨的互动。更为重要的是，在这平台上，用户不仅可以对已有信息和既存内容进行编辑和修改，而且可以自由地生产和传播新的内容和信息。很多网友表示，看到疯四文案觉得好玩，就顺手转发给朋友了。疯四文学正是在微信、微博、小红书这样人人都有发言权、复制转发非常便利的社交媒体上流行起来。可以说，UGC对品牌的影响是积极正面的，能够给品牌带来源源不断的优质内容，吸引用户的注意力，并在沉淀一定的内容后帮助品牌唤醒老客户并实现拉新。同时，源源不断的内容能够带来超高的流量，增加品牌与用户之间的粘度，为品牌贡献力量。 病毒传播：模因+意义共通“模因”一词最早出现在理查·道金斯的经典著作《自私的基因》，任何一个信息，语言、文化习俗、观念或社会行为等，只要它能够通过“模仿”的过程而被“复制”，它就可以称为模因。布莱克摩尔曾言，“很多模因之所以能够被广泛传播，在很大程度上是因为他们易于被记忆，而不是因为他们重要。”“疯四文学”作为一种新的社交符号，在人们自觉或不自觉的交流中形成、模仿、复制和传播着，逐渐成为了一种新“模因”。在网上进行交往，互联网特殊的传播结构使得信息超越时空，再加上多元主体节点式地传播，使“疯四文学”病毒式地在社交网络中蔓延扩散。哈
第2篇：椰树椰汁“土味”【营销案】例分析报告|舆情研究
日前，椰树集团因直播间带货风格引发争议，其一贯的“土味”策略也随之被推上风口浪尖。椰树作为一个34年的国民老品牌，在不少人心中都占据着一席之地，而它的“土味”风格更是深入人心，网友还因此打趣道：不土就不是正牌椰树了。但自去年以来，椰树的“土味”营销频引关注，一纸纸罚单随之开下，与之而来的质疑声也逐渐增大。至今来看，争议下，椰树仍是选择了坚持自己。但“土味“营销究竟为椰树带来了什么？为何令其难以舍弃？真实影响究竟几何呢？且看下文细细分解：Part 1:椰树直播间争议梳理10月1日，椰树集团在其社交网站官方帐号上宣布开启直播带货，并预告了直播时间。10月5日，椰树开播后，就被抖音平台屡次掐断直播。直播间并没有主播卖货讲解的声音，只有四位身材姣好的女主播带货，穿着紧身上衣和黑色的短裤，手里拿着椰树椰汁，跟着音乐热舞。10月6日，互联网科技大V“臭臭新说”发布了一段椰树的直播视频，配文“这么多年‘从小喝到大’广告词居然坚持了这么多年，椰树真是一直走在擦边的最前线，放个视频你们感受下”，开始引发网络对椰树直播的关注和讨论。10月9日，椰树直播被掐的情况再次重演，最后直播间直接被平台封禁。10月8日，“红星资本局”等媒体报道 ，椰树相关负责人回应“网友质疑椰树‘擦边球营销’的评价”，称开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。Part 2:直播间争议对椰树品牌的影响1、高品牌曝光和话题热度椰树直播间的主播们身材傲人，配着抖音神曲热舞，视觉上着实吸引眼球。美女主播们虽然身着非常贴身的衣物，但并不暴露，甚至比某站舞蹈区的视频博主们都要显得保守，这些舞蹈博主都没有被封，椰树却是被掐直播、又被质疑低俗，引发了各界的讨论，如椰树直播到底算不算低俗、该不该被罚、低俗的界定标准、穿衣自由等。“椰树集团直播带货风格引争议”“椰树曾2次因违背社会良好风尚被罚”“海南市监局回应椰树直播争议”等话题陆续登上热搜。仅是10月9日1天时间，就有全网就有4.2万条关于椰树直播的信息，也就是说，椰树直播这个话题被传播了这么多次。2、加深品牌印象椰树直播争议事件传达了几点重要信息：椰树在做直播，风格一如既往的“稳定”，又土又俗。椰树不是靠购买各大平台的广告位去实现信息传达，而是通过争议性的话题，让新闻媒体、KOL、普通网民成为了“自来水”，通过报道、转发、议论，最后将椰树推上了热门，完成一场各界参与的“广告”宣传。这效果，比起直接硬广显然更容易给人留下深刻的印象，也成功的再次强化了品牌在公众中的形象。3、直播间人气暴涨受争议影响，椰树集团官方抖音账号获得了大量涨粉，直播前粉丝数仅为1万人左右，到目前已经有55.5w粉丝（截至10月19日）。这些人不管是来看热闹、看美女还是真心支持品牌，对椰树来说都是实打实的流量，可以为以后的直播积累资源。4、“土俗”风营销对品牌口碑的影响根据识情舆情监测统计结果，从10月5日开始，网络上与“椰树”品牌相关负面表达开始显著增多，至10月9日达到顶峰，当天负面表达占比达36%，而在事发前负面表达占比近占7%。但是负面的表达并不一定是针对椰树品牌。而且各类平台上对于直播事件的倾向性不太一样。胸模瓶矿泉水、“从小喝到大”、“肯定有美女帅哥追”。椰树的营销都或多或少存在擦边，甚至暗示。过度营销、无底线营销也往往成为最后对其宣传的标签，这种刻板印象会让人先入为主，进而对品牌形象造成打击。具体到品牌口碑来说，此次营销事件相对来说对椰树的影响不是很大。这也是当前舆论环境下有一定的特殊性。毕竟对待同类事件，比如此前擦边营销的辣条品牌，网友们可是没少吐槽抨击。社交类媒体上对椰树的相关表达相对比较宽容，一是椰树没有用什么“海克斯科技”，坚持“鲜榨”；二是人们对于“眯眯眼”类所谓高端审美早就厌烦，椰树选择的人比较符合大众审美；三是椰树“比上不足比下有余”，在尺度上一些深夜主播等擦边更严重。新闻媒体的态度实际上跟直播平台的比较近似，不太赞同椰树直播这样的风格，在报道上倾向于椰树被罚、擦边这样的表达。新闻媒体的职责本就是发挥正确舆论导向的同时, 还原事件真相，剖析事件本质，做到惩恶扬善，普世基本价值观。Part 3:为何椰树坚持“土味”营销1、品牌风格的延续性“易逝，风格永存”，时尚大牌Chanel和YSL都说过类似的话，放之其他行业也依然适用。椰树这家创立了34年的品牌，常被人称为“设计界泥石流”，无论是包装宣介还是视觉，都十分的简单、直接、粗暴、接地气。字要大，颜色要艳，能吸引眼球。网友形容“它有着香港的霓虹灯广告格调，同时兼具澳门赌场广告之精髓，更有宾馆门缝小卡片之风骨，是极富社会特色的包装设计”。而椰树选择的代言人、带货主播也都是前凸后翘的丰满美女。2014年，在接受传媒类期刊《广告大观》采访时，王光兴坦言，我们创作的一系列广告都属于直白告知型。将椰树椰汁的独特卖点用最直白的语言和画面告知消费者，配上醒目的字幕，增强产品信息的传达。数十年如此统一的风格，早已在消费者心中根深蒂固。如果改头换面，可能大家都会觉得“没那味儿了”。非语言符号的作用不容忽视，它冲击着人们的“第一眼”，能勾连起大家的想象，形成记忆点。当年加多宝（鸿道集团）和王老吉（广药）分家后，加多宝依然保持红罐外观，广告语为“还是原来的配方，还是熟悉的味道”，一再强调我（加多宝）还是原来（王老吉）的我，只是名字变了，其他的都没有变。2、争议推品牌出圈对于很多品牌来说，相对被骂更害怕被遗忘。这句话听起来不是很正确。但不可否认，这是一个注意力经济时代。虽然经常被指“土味”和“低俗”，一直在“擦边”的边缘徘徊，但椰树的营销确实有两把刷子，常常能以较小的成本获得极大的关注，从百度指数可以看到，椰树的每一次搜索“高峰”几乎都伴随着广告争议。 2017年2月份，“椰树牌椰汁，每天一杯，白嫩丰满”引发广告太“污”争议； 2019年2月份，因为“我从小喝到大”等涉嫌违规宣传丰胸功能的广告语，“椰树牌”椰汁的新款包装遭到海南工商部门的调查； 2021年4月，海南椰树集团官微发招聘广告引发争议，广告称培养正副总经理学校再招生，入学就有车、有房、有高薪，肯定有美女帅哥追。广告海报中间醒目位置还有一位身着高开叉紧身裙的性感代言人； 2022年4月，椰树又发布了类似的招聘广告，只不过把“肯定有美女帅哥追”给删了； 2022年10月，椰树开启直播带货，风格引争议。 今年1月，椰树集团在公告中提到，在2019年和2021年广告风波时公司应对决策成功，共引起5亿多网民关注，再次提升了“椰树”的品牌知名度。 有观点认为，能让大众讨论甚至争议，椰树集团的广告目的又一次达到了，椰树集团掌握了流量密码。3、广告加强品牌效应饮料竞争是极其激烈的，而用广告保持规模非常重要。比如可口可乐和百事可乐这两大国际品牌，知名度不用多说，基本家喻户晓，但他们每年都没少做广告。大部分人也不大喝得出两者差别，品牌是维系购买桥梁的重要方式（可口党、百事党），而广告是塑造品牌最重要的方式之一。在短期内（即固定成本不变的情况下），规模决定利润率——规模和份额意味着议价能力，当企业规模小和份额小的时候，对上游供应商和下游经销商的议价能力就很小，在这种情况下，做利润的难度就会非常大。快速消费品牌
第3篇：“元宇宙”【营销案】例拆解
随着元宇宙概念的火热，各大品牌都开始利用元宇宙概念进行营销，造势宣传。奈雪的茶与元宇宙技术提供商合作，打造了一场元宇宙营销。 一、项目背景 年轻人对元宇宙更感兴趣，元宇宙营销可以吸引注意力。虚拟数字人技术日益成熟，奈雪这次合作的是【虚拟平台型技术提供商】网易伏羲。 二、行动目标 为上市一周年、成立六周年话题造势，提升品牌声量 通过虚拟产品的话题热度，起到拉升实物产品销售的作用 为了在年轻人群体中快速“出圈”，增强未来感的品牌联想 通过虚拟产品、虚拟世界，升级会员服务和会员权益 三、项目策略 虚拟世界相当于一个虚拟社会。为了推出【元宇宙营销】方式，【奈雪】需要构筑的是3个核心元素——“人”+“物”+“场”。人就是【虚拟数字人】，物就是【数字藏品/虚拟门票/虚拟货币】，而【场】就是【虚拟空间】。 举个栗子： ①人：让消费者进入【虚拟游戏】成为数字分身，与奈雪的自有虚拟人IP-Nayuki互动。 ②物：虚拟世界的商品（比如奈雪以虚拟IP为形象，打造限量款数字藏品：NFT盲盒）、虚拟世界的入场券（比如奈雪跟网易瑶台合作的虚拟游戏门票）、推出虚拟股票。 ③场：针对奈雪上市一周年活动，与网易瑶台联合出品虚拟的寻宝游戏（其中玩家的元宇宙形象可定制） 四、执行亮点 1. 核心要素 （1） 人：虚拟数字人、虚拟卡通 虚拟人，其实是新媒体语境下的词汇，核心在于起到信息传递的作用，包括虚拟IP（虚拟偶像或虚拟卡通形象）和真人分身（基于真实的人做成像）。 奈雪的虚拟卡通形象，在传递的品牌信息方面，主要体现在外形联想上，卡通形象的发色、瞳色都与奈雪的品牌色一致。另外服装也强调是新中式+新时代的调性；奈雪为其拍摄了一支形象动画片（没有台词和旁白），里面展现的是宇宙空间的新式茶饮、茶园的场景。这个卡通形象跟品牌色、代表的品类存在一定关联度，也传递了探索未知的价值观。 （但除此之外传递的品牌信息较少，包括售后答疑、老客维护、虚拟人直播等等场景均没有深入挖掘。） （2）物：数字藏品/虚拟货币/虚拟门票 数字藏品，是经济语境下的词汇，核心在于起到交易的作用，包括第三方公开发售的销量数字藏品（引发圈层共鸣），以及品牌方提供的会员数字藏品（本质上就是会员权益，只是换了个表现形式）。 奈雪作为品牌方，主要是向会员提供基于虚拟IP的会员商品，包括实体手办、NFT盲盒，以及虚拟游戏的虚拟门票（小程序商城还可以限量抢购）、随机发放的储值卡等权益。这块做得还是比较成功的，NFT盲盒和手办，都在发布后1秒售罄，同时奈雪生日季的时候（推出虚拟IP、数字藏品时），当月业绩上升10%，超过往年业绩。 *上述数据来自增长黑盒：《2022消费品牌元宇宙营销指南》 除了发布数字藏品，奈雪还将平台积分改名为奈雪币。 奈雪币的获得途径目前只有通过消费获得，支持消费者使用奈雪币进行虚拟的奈雪股票交易操作，但奈雪币未开通交易或转赠等功能，也不可兑换人民币或其他虚拟货币，而是仅可兑换奈雪消费券或部分实物商品。 ——简单来说，跟常规的会员积分玩法并没有什么区别。 （3）场：虚拟空间 or 虚拟游戏 【虚拟空间】，是社交语境下的词汇，核心在于起到组织各类活动，包括品牌营销活动的作用，包括第三方构建的虚拟空间，以及品牌方构建的虚拟空间。区别在于用户资产所有权是否为品牌方所有。 奈雪选择的是跟国内的技术平台方合作，联合推出虚拟游戏。游戏规则包括：从小程序商城抢门票，然后从PC端进入游戏，再定制专属元宇宙形象，在游戏中领取专属宝藏（宝藏=专属会员权益），然后扫码兑换即可。具体如下—— 2. 时间节奏 2021年11月~2022年7月 ①预热期：2021年11月29日~12月2日（周一至周四，为期4天） ②官宣期：2021年12月3日，官宣六周年生日季活动开启，推出品牌自有虚拟数字人。 目的是与用户产生更多情感链接，官方推出虚拟人的时候，将它跟奈雪代表的文化内涵和品牌理念相绑定，文末同时发布生日礼物（限定储值卡，充100元得150元） 如何推出虚拟人，作为品牌大使： 6岁生日的，公众号：奈雪的茶奈雪6周年，品牌大使送「充100得150」生日福利！ 如何抢购储值卡： ③高潮期：2021年12月7日，奈雪将数字人IP的虚拟周边作为数字藏品发售，同时在视频号发布虚拟数字人的卡通形象片（转发即可抽奖，抽1名赠送数字藏品） 如何购买：小程序商店发布虚拟人的NFT形象，作为系列盲盒（限量300个，6个常规+1个隐藏款）以及虚拟IP的手办，随机附赠1000张黑卡（100-1000元金额不等，可兑换商品）。 推文和视频号： 年轻人NFT收藏品，公众号：奈雪的茶奈雪首发NFT盲盒艺术品，进军元宇宙！ 购买规则： ④发酵期：2021年12月18日，官宣圣诞季，继续推出盲盒系列奶茶2022年3月31日，提醒消费者支付尾款，数字藏品陆续发货。 点击查看相关内容公众号：奈雪的茶绝版「奈雪初代潮玩NAYUKI」，即将发货！ ⑤长尾期：2022年6月30日，官宣奈雪上市1周年，与网易瑶台联名推出虚拟股东以及元宇宙寻宝游戏，包含以下玩法—— 1）在积分商城推出活动，让大家去抢【元宇宙寻宝游戏】的门票，限量1000张。 2）在公众号发布文章，邀请大众围观游戏。 陪你寻宝的，公众号：奈雪的茶奈雪首款元宇宙寻宝游戏，今晚上线 3）搭配安慰福利 没有获得门票的，还可参与留言活动，限量20名获得茶饮奖励： 4）推出虚拟股东储值活动：但反响好像一般，大家似乎不是很能理解这个活动的意义在哪。微博原文： 活动海报： 3）营销投入合计千万以上 NFT盲盒打造和发行成本：20-30万 NTF盲盒媒体投放费用：40万内 生日季媒体和线下投放费用：近千万 五、总结 1. 品牌认知层面 奈雪没有强推元宇宙的玩法，而是通过年轻化的虚拟IP形象（跟品牌色一致，传递价值观信息），由此衍生出虚拟IP的视频广告片、数字藏品、NFT限量盲盒、虚拟IP形象手办，才与品牌理念进行绑定，有助于推广大众理解奈雪与“元宇宙”的相关性。 2. 话题传播层面 创造“虚拟股东”（本质上就是积分膨胀）、“生日礼物”（本质上就是储值卡）等易于传播和理解的概念。在热点话题传播上，引发各个圈层对于奈雪突破常规的营销玩法的关注。 3. 商品转化层面 采用随机、限量、盲盒、买赠、预售、抽奖等玩法；用虚拟商品带动实物商品销售，比如售卖手办的时候，里面随机发放100-1000元不等的优惠券，可以兑换奈雪的实物商品。 4. 会员运营层面 虚拟的游戏空间，本质上是创造了一个“会员的线上PARTY”，创造了一个私域空间；虚拟游戏的入场券不做直接变现，只作为会员抢购权益使用；有门槛、品牌专属、足够稀缺的数字藏品，引发社交传播。 作者：野马范 来源：野马范
第4篇：17个经典【营销案】例故事
智慧营销是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。常用的营销有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子……营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。营销锦囊寓言系列二：两辆中巴家门口有一条线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。营销启示：忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？营销营销寓言系列三：两家小店有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。营销启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。营销锦囊寓言系列四：羚羊与狮子每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。营销启示：奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。营销寓言系列五：白雁落网雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。营销寓言系列六：动物拉车梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。营销寓言系列七：对老虎发命令有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。营销启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。营销寓言系列八：两个消费者的经历在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴地说。“我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房的贷款还清了。”美国老太太也高兴地说。上帝叹了口气，说：“选择不同，效果也是不同的。”营销启示：我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识，使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。但是，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费着的认可，达到挖掘潜在需求的目的。营销寓言系列九：老虎求生有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏上了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难？不行，还是逃命要紧。老虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。营销启示：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销
第5篇：2022年十大【营销案】例
这一年圈大事不少面临生存压力的企业被迫更换赛道重新起飞紧跟社会现象的品牌及时发声献出绵薄之力还有的则被负面新闻缠身公关烂到被网友指着骂……这一年也有不少热点赛事冬奥会、女足亚洲杯、世界杯作为蹭热度的最佳借势点它们为品牌提供了不少出圈机会今天我们就从2022一整年的案例里挑选出自己心目中的TOP10带大家回顾案例的同时也希望能给大家带来灵光一闪助力来年案例人气爆棚2022年度营销案例TOP10*（排名不分先后，按时间排序）1、魔方严选抽奖微博实现百万涨粉上线时间：3月洞察：????热度：????创意：???用5万预算做出百万级别的传播甲方嘴里常见的天方夜谭型需求被魔方严选用一条微博实现了点评：“打工人”一词的爆火，展现了“社畜”疲于工作的自嘲，魔方严选这则简单粗暴的招聘就正好踩到了这个痛点。其通过变相招聘进行福利抽奖，并把工作职责的文案描述得十分“动听”，让每一位打工人都心生羡慕，不自觉地进行转发。另一方面，转发这一行为也给予了打工人吐槽宣泄的情绪出口，从而对本职工作进行无声控诉，实现人群的情绪共鸣，获得更多传播。2、瑞幸 × 椰树椰汁年度王炸联名上线时间：4月洞察：???热度：????创意：???当新锐咖啡品牌遇上国民饮品这场打破次元的联名迅速成为年轻人的打卡对象就连包装袋也到了一袋难求的地步点评：在生椰拿铁一周年之际，瑞幸和椰树椰汁联名推出生椰新品——椰云拿铁。对于瑞幸来说，椰树椰汁能够强化自身的“椰系”标签，同时对产品品质起到一定背书作用。此外，椰树椰汁独特的视觉资产也更易引起大众关注。对于椰树椰汁来说，此次合作则是一次大胆的品牌年轻化尝试，有效帮助品牌打入年轻圈层。目前，椰类饮料的赛道较为拥挤，各品牌都推出了类似产品，面临同质化严重的，瑞幸与椰树椰汁通过兼具年轻化和国民度的联名合作，实现了新品话题的讨论爆发，迅速提升品牌声量。3、肯德基可达鸭爆火之被疯抢上线时间：5月洞察：???热度：????创意：???可达鸭本鸭估计都没想到有一天自己蠢萌的样子竟然能够如此吸引人类点评：这是肯德基今年六一儿童套餐推出的赠品玩具之一，人气全方位碾压了皮卡丘。首先，作为童年IP宝可梦里的小精灵，可达鸭的蠢萌特点吸引了一定的喜爱受众。其次，靠着土味bgm和摇手动作以及网友自创文案的加持，可达鸭实现了各种趣味横生的传播。在一系列魔性传播之下，可达鸭不仅满足了网友各种情绪的表达，也成为了今夏限定的互联网顶流。4、蜜雪冰城店铺头像和雪王双双黑化上线时间：6月洞察：???热度：???创意：????今年夏天高温天气不断蜜雪冰城的头像也随之变黑引发了不少网友热议点评：从雪白变成煤黑，蜜雪冰城这波形象反差吊足了网友胃口，玩起了悬念营销。随着事件热度的不断发酵，蜜雪冰城也顺势回应——雪王变黑是因为去摘桑葚了。可见，其突然的“黑化”是为了配合夏日新品的的宣传。其实，雪王去年也“黑”过一次，但今年夏季的高温天气着实反常，蜜雪冰城总部河南更是热浪不断，在这样的背景之下，用“晒黑”与民生问题形成自然关联，显然是一个不错的洞察出发点。5、大润发蔬菜“讲话”，文案灵气十足上线时间：6月洞察：?????热度：????创意：???今年上半年上海人民经历了一场抗疫浩劫蔬菜瓜果成了稀缺资源可乐成为了硬通货借着这样的洞察上海大润发超市释出一系列海报文案写出了这些食材的“心声”点评：这些产品文案方向，基本围绕上海疫情期间发生的事情展开撰写，例如咖啡续命、自种小葱等，并运用拟人化的口吻，突出产品特点。一方面能够展现上海居民疫情封控期间的不容易，另一方面也通过海报的形式，记录了上海人民共同的体验，以此为消费者营造一个情绪出口，鼓励大家用更积极的态度回归生活。疫情之下，人心需要抚慰，上海大润发则用细腻的洞察＋幽默的风格，成功与消费者建立情感连接。6、新东方口播文案成最大亮点出圈时间：6月洞察：??热度：?????创意：????因为教育改革很多教培机构都在转型像新东方就做起了带货直播没想到的是新东方就算转行也不忘英语教学的老本行点评：新东方靠双语直播开启了直播卖货的新兴模式，和大家认知中的带货有所不同的是，其整体氛围是缓和的、走心的，在如今不断内卷追求快速的时代，这样的直播则给人以慢速的沉浸感，能够给观者带来一定的情绪解压和精神释放。此外，旗下主播能够基于产品本身进行故事延伸，在娓娓道来的讲述中赋予产品情感价值，从而自然而然触达情感开关，形成销量转化。不得不说，和当下吵闹激昂、博眼球的直播间相比，新东方的直播间显然是一股清流~7、好利来X哈利波特魔法元素神还原上线时间：8月洞察：????热度：???创意：???每年中秋月饼礼盒都是品牌必争之地在各种猎奇口味创意比拼中好利来凭借魔法元素出圈夺得众多“麻瓜”的喜爱和关注点评：不论是外包装还是内包装，好利来都紧密贴合了哈利波特主题，与其称月饼礼盒，不如说是更像玩具大礼包。作为甜点界设计王者，好利来很好地借助IP热度联名引起话题讨论，不仅撬动了不同圈层粉丝，更通过硬核的设计力创造了产品新鲜感，既吸引了客户的购买欲，又借助合作IP的影响力提升了品牌关注度。近年来，好利来接连不断地推出联名或者极具特色的设计，深受年轻人喜爱的同时也立住了会玩的品牌形象。8、资生堂xGQ朋友圈刷屏爆文上线时间：8月洞察：????热度：????创意：???用150句文案诠释150种不同的美一篇名为《红了！》的广告软文让无数甲方心生羡慕也让无数创意人被迫学习SVG交互点评：如今，大多数品牌在谈到「美」时总将其与女性之美联系起来，而资生堂与GQ合作的这篇文章则跳脱常规视角，基于各种生活日常，用150个句子展现了150种不同层面的「美」，让「美」这一宏大的概念逐渐具象化，体现了「美」的多元性，也表达了品牌对美的各种包容。值得一提的是，自动展开的SVG交互形式让文章排版更具趣味性，在简单的字形变幻中，做到了趣而不乱的视觉互动，有效吸引了读者的注意力。9、卫龙双十一反常规上线时间：11月洞察：????热度：???创意：????当所有品牌都内卷不停卫龙开始反向躺平以佛系姿态打破了大家对“双十一”的惯有认知点评：“下单就是缘”“你买或不买，辣条都在，不悲不喜。”“随便买买，都是缘分。”……另辟蹊径的卫龙看似摆烂，但实则通过反差营销来戳中打工人的同理心和情绪共鸣。在情绪焦虑的当下，内卷or躺平成为年轻人思考的议题，卫龙则趁着双十一节点把这一情绪抛出来，在“你争我抢”的销售氛围里，成功脱颖而出。此外，卫龙还巧妙借势了《请回答1988》中的大热表情包，通过二次创作触动笑点，迅速拉近了与年轻消费者的距离。10、lv世界杯“世纪合影”上线时间：11月洞察：????热度：????创意：???梅西C罗相对而坐？如此难得的场面LV办到了！点评：赛事开幕前夕，LV官方在社交平台发布梅西和C罗的同框照，并配文“Victory is a State of Mind.” （胜利是一种心态）。在画面创意上，LV以棋代球，让被媒体视为宿敌的梅西和C罗对坐博弈，不仅暗示着彼此的竞争关系，也用一种静态的方式体现了足球背后的战术。作为常年竞争对手，C罗和梅西是当代足球界极具影响力的球员 ，他们的同框不仅具有历史意义，更能体现体育竞技的内核——互相尊重，共同进步。值得一提的是，品牌发