赚钱专题汇总
本文整理了6篇关于「赚钱」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：轻轻松松就能【赚钱】？此路不通！
近年来，帮助信息网络犯罪活动罪案件被告人呈年轻化态势，在校学生涉案时有发生，赚取“快钱”的贪利心理明显——轻轻松松就能？此路不通！光明日报记者 陈慧娟 光明日报通讯员 罗梦瑶得知自己触犯刑法的那一刻，董某追悔莫及。董某在地铁站偶遇一名陌生男子，在他的“推销”下办了一张银行卡，并开通网银，其后连同绑定的手机卡一起卖给了这名男子。此后一周时间内，转入董某名下银行卡的电信诈骗资金，就达55万余元。通过“卖卡”，董某赚了500元，虽获利不多，但他已触犯了刑法。等待他的，将是法律的惩罚。帮助信息网络犯罪活动罪（以下简称“帮信罪”），是2015年11月起施行的刑法修正案（九）的新增罪名。这一罪名主要指向电信网络犯罪的重要“帮凶”，具体行为是指明知他人利用信息网络实施犯罪，为其犯罪提供互联网接入、服务器托管、网络存储、通信传输等技术支持，或者提供广告、支付结算等帮助。“帮信罪”条款出台后，曾一度处于沉寂状态。2018年，全国检察机关起诉非法买卖电话卡和银行卡、帮助提款转账等犯罪为137人。而到了2022年，这一数字已飙升到13万。“帮信罪”已成为继危险驾驶罪、盗窃罪之后，各类刑事犯罪中起诉人数排名第三的罪名。光明图片/视觉中国帮信犯罪案件为何多发犯罪的帮助行为通常作为共同犯罪进行打击，将其单独定为一种罪名进行打击的较为少见。确立“帮信罪”的考量，主要是基于电信网络诈骗案频发以及帮信行为不同于传统共同犯罪的特点。纵观电信网络诈骗犯罪链条，从养号买号、恶意注册到诈骗网站搭建、公民个人信息出售，再到实际实施诈骗、开卡取钱，每一环都有帮助行为的“用武之处”。其中最为多发的，是非法买卖银行卡、电话卡为电信网络诈骗、网络赌博等上游犯罪提供转移支付、套现、取现的工具，占起诉总数的80%以上。北京市第三中级人民法院法官栾广萍介绍，电信网络诈骗犯罪分子收到赃款时为了确保安全，需要“跑分”洗钱，把钱洗白再转到自己的账户。在跑分的过程中，就需要大量借助他人的银行卡。在买卖银行卡、电话卡这一环节，出现了“卡农—卡商—卡头”的组织模式。所谓“卡农”，是提供账号、手机号的人，处于犯罪链条的底端，与上游间隔多个层级，实际并不直接参与诈骗、赌博等犯罪，因而又被称为“工具人”。“卡商”则通过各种在全国各地收购银行卡。赃款到账后，他们通过网购、转账、证券、虚拟货币等方式，把钱迅速分流到多个二级银行卡里，再从二级卡分流到三级卡。整个链条长而复杂，很难追溯至真正实施电信网络诈骗的犯罪分子。“帮信行为割裂了信息网络犯罪分子与被害人的联系，阻碍了侦破工作开展与涉案财物追回，危害性极大。”栾广萍说。难以追溯的犯罪链条，加之上游电信网络犯罪者多在境外建立基地，难以抓获，已到案的帮信行为人往往无法以上游犯罪的共犯处理。为了避免无法定罪，以“帮信罪”作为兜底罪名，就成了斩断链条、打击此类犯罪的一条治理思路。2019年10月，最高人民法院、最高人民检察院联合发布《关于办理非法利用信息网络、帮助信息网络犯罪活动等刑事案件适用法律若干问题的解释》（以下简称“《网络犯罪解释》”）。时任最高法研究室负责人表示，互联网犯罪分工相当细化，逐步形成环环相扣的利益链条，这是网络犯罪迅速蔓延的重要原因。司法解释对“帮信罪”设置较低入罪门槛，有助于实现对网络犯罪的全链条惩治。2020年10月，国务院打击治理电信网络新型违法犯罪工作部际联席会议决定，在全国范围开展“断卡”行动，严厉打击整治非法开办贩卖电话卡、银行卡（简称“两卡”）违法犯罪。帮信罪案件数量由此快速上升。光明图片/视觉中国涉案人员低龄化现象突出非法交易的“两卡”，被认为是电信网络诈骗犯罪赖以存在的“土壤”和“水源”，需加以集中打击。但“帮信罪”案件激增背后，也反映出不少值得关注的社会治理问题。广东职业技术学院德育处教师张军和，最近收到了一条来自教育部门的工作提醒，该校所在地区有2名学生使用自己的手机号码协助诈骗分子实施诈骗犯罪活动，被公安局依法采取刑事强制措施。张军和随之将信息发送到全校学生微信群和家长群中，确保每个学生知悉这种行为的风险与严重性。2022年7月，最高检曾发布报告分析，涉案人员中第一类值得高度关注的，即是在校学生。中国青少年研究中心青少年法律研究专家郭开元分析，网络空间过度传播的消费主义、享乐主义等不良价值观念，对青少年的态度产生了不良影响。在校学生辨别能力低、自我控制能力弱，在面对升学、就业、婚恋等问题时，经济压力大，想赚“快钱”的心理明显，认为银行卡、电话卡的租用或出卖几乎是“躺着赚钱”。“帮忙办一张卡赚三五百块，感觉就像开卡送一个‘小礼品’，不会想到已经触犯刑法。”一位在校学生对记者说。值得注意的是，有的学生甚至由最初赚取佣金的“工具人”，演变为拉拢、招募、组织下线的“牵头人”。南京一所高校的学生周某，被他人诱惑后卖掉了自己的银行卡。其上线称卡越多越赚钱，可以按走账金额给好处费，于是周某就把身边同学拉入其中。他找同学赵某、蔡某“帮忙”各自办了10张银行卡、1张电话卡。整个过程中赵某、蔡某分别拿到了500元、550元的“报酬”。检察官在办案中还发现，有的招聘特别是网络招聘平台对招聘企业资质、发布招工信息等缺乏严格审查和管理，导致不少学生因为虚假、违法招聘广告，陷入犯罪分子设计的“帮信罪”陷阱。有的学校对学生就业指导、教育管理不到位，对实习单位审核不严，导致部分学生在实习兼职过程中受骗。除在校学生外，最高检报告指出，从帮信犯罪起诉人员年龄看，低龄化现象突出，30岁以下的占64.8%，18至22岁的占23.7%。“帮信罪”是法定刑三年以下的轻罪，但由于有了犯罪记录，这些触犯刑法的年轻人，无疑会在将来的社会生活中面临沉重的隐性成本。司法实践中如何处理这类主观恶性较小的“工具人”，是一大难题。2021年10月，上述周某、赵某和蔡某三人的案件从警方移送到江苏省宜兴市人民检察院审查起诉。承办检察官在接受采访时表示，当时对帮信罪的政策总基调趋严，但三人是在校大学生，特别是赵某、蔡某属于受蒙骗办卡，本着对在校学生“惩戒与教育结合”的精神，检方没有直接起诉，而是进行了类案研究。2022年3月，这个案子出现了转机。“两高一部”印发《关于“断卡”行动中有关法律问题适用的会议纪要》，明确要求注重宽以济严，对于初犯、偶犯、未成年人、在校学生，特别是其中被胁迫或蒙骗出售本人名下“两卡”，违法所得、涉案数额较少且认罪认罚的，以教育、挽救为主，落实少捕慎诉慎押的刑事司法政策，可以依法从宽处理，确保社会效果良好。最终，检方对蔡某、赵某作出相对不起诉决定。“相对不起诉，是因为情节轻微，虽然符合犯罪构成要件，但综合全案情节，符合不需要判处刑罚或者免除刑罚的法律规定，对他们人生的消极影响将减少到最低的程度。”承办检察官说。受不良价值观念影响，一些在校学生本着想赚“快钱”的心理，租卖银行卡、电话卡，成为电信网络诈骗犯罪的帮凶。光明图片/视觉中国积极应对轻罪微罪增多的挑战“帮信罪”多发，更深层次的背景是犯罪结构的变化。2020年的最高检工作报告显示，1999年至2019年，检察机关起诉严重暴力犯罪从16.2万人降至6万人，年均下降4.8%；被判处三年有期徒刑以上刑罚的占比从45.4%降至21.3%。与此同时，新类型犯罪增多，危
第2篇：今后，得凭本事【赚钱】了
前言：借鉴、运气已成过往，凭真本事赚慢钱的时代来了。1改革开放之初，中国跟海外在技术上存在代际鸿沟。起先以“三来一补”的形式发展出口加工业，后来再发展到合资办厂…其实就是国外出技术/资金/管理，中国出没有技术含量的土地/政策/劳动力，那时我们技术非常落后。在这条正规的技术引进路线之外，其实还有一条“隐秘灰色的路线”…你可以说模仿、也可以说借鉴，甚至还可以说抄袭。这条路线的引进主体，以广大中小微民营企业为主。经过十余年的改革开放、到了上世纪九十年代，国内外交流往来日益频繁，经常往来中美两地的“能人”有了一个重要发现——国内没有的各项先进技术，在国外居然是公开的。这其实就是发明专利。以美国的专利制度为例，其遵循的原则是“以公开换保护”。发明人须在专利文件中充分披露尚不为公众所知的发明技术方案，达到本领域普通技术人员都可以实施的程度，以这种公开来换取对这项技术的保护…若过了保护期，这项技术就可以供公众免费使用。既然如此，何不把这些技术直接拿到国内使用呢？要知道技术只是图纸/影像等数字符号，从国外带回国内是很容易的。事实上大家也是这样做的，在化工、医药领域尤其普遍。但因为这些技术还在保护期内，原则上说使用是违法的。但违法是违国外的法，而中国国内并不受海外法律的管辖、那时中国跟国外又没有签署什么产权保护协议，政府对此也就睁一只眼闭一只眼。这样做的唯一的缺陷是，据此技术生产出的产品无法出口、只能在国内销售，而这已足够了，因为中国的足够大。正是这个“漏洞”的存在，在上世纪的90年代、直至2000年初，中国不少科技型企业的“高科技”就是这样来的。别以为中国只有在硬件科技领域引进/借鉴/模仿海外，在商业模式上同样大量存在、比如现在大家耳熟能详的各互联网巨头们。百度搜索借鉴谷歌、淘宝借鉴ebay、支付宝借鉴paypal、微博借鉴Tiwtter、滴滴借鉴Uber…千团大战后唯一的赢家、也是当下互联网巨头之一的美团，其最初团购的商业模式也来源于美国的Groupon。差点忘了，美团创始人王兴、其第一桶金来自于创办的人人网，而人人网却借鉴美国的Facebook。QQ并不是腾讯发明的，而是借鉴自以色列人发明的ICO，当时的QQ就叫OICO。现在大家每天使用的微信，借鉴自小米的米聊…可算找到一个中国人自己的发明了，对不起、米聊借鉴自加拿大的Kik聊天软件。这些技术发明，哪项不是来自国外呢？2请不要鄙视技术的借鉴和模仿，其实这是最经济实用的。你当然能以正规引进技术，但这是要花钱的哦，即使不花钱、也会合作后分走一大部分利润，而这一切的前提还是别人愿意转让你技术。要不咱关起门来自己埋头苦干搞研发？这种想法迂腐又可笑。现成的技术摆在那不用，非要再苦行憎的走一遍，你知道科技研发多耗费时间、精力、金钱和人力么？即使耗费了这么多资源，你以为就能研发出来么？等你研发出来了，新的技术又出现了、那你的技术可又落后了啊。面对新技术的最优策略，就是直接拿来用。90/00年代直接拿来使用海外技术的企业家们都发了财，虽然产品不能出口、但国内市场需求足以让这些人迅速暴富。能让人迅速暴富的，还有是凭运气赶上了时代的红利。通过梳理改革开放四十余年来的历史，你能明显发现几波致富的周期。80年代初期，只要你离开农村/土地，哪怕在城里摆个小摊就能赚到钱；80年代中期后，你需要做商贸，直白的话说就是会倒买倒卖，因为各地商品存在地域差价；进入90年代，制造业很，那时的乡镇企业很火…这都是短缺经济下带来的机会。进入2000年后，随着中国加入WTO，做外贸的大赚特赚；中国的互联网也自那时开始发展，并在2010年后突飞猛进、并生长为一个个互联网大厂，就职的普通码农其年薪普遍都在30万靠上。2000年之前大家是没有理财概念的，所谓的理财无非是把钱存入银行。可2004年光大银行发行第一款面向个人的人民币理财产品后，理财才进入千家万户、且品种日趋增多。能理财的前提是你得有“财”，对普通人来说、最大的财来自哪里呢？房子。1998年房改后有了商品房，也是自那时起，中国开启了20多年的房地产牛市。在2017年前的任意一年，不管你在哪个城市、随意的买下一套房，都能赚到你笑弯了腰。如果你再能加大负债杠杆买房，那赚得就更多了…因为房价的涨幅远超贷款的利息，贷款会放大你的收益。这些是什么钱？是时代送的钱，只要你赶上了这个时代…有些人的钱，就是天上掉下来的。可现在，一切都变了。3经过四十余年技术的引进和借鉴，中国的科技水平跟国外差距越来越少、甚至部分领域还超过了国外。好处是中国的技术终于赶上了海外、能处于同一水平线上，坏处是没有了学习借鉴的对象，那怎么办？只能自己研发啊，而前面也说了研发的风险很大…投入了大量的人力、物力、财力以及时间和成本后，还未必研发得出来。研发技术远不没有直接拿来使用能让效果立竿见影。另外，随着中国跟越来越多国家签署了知识产权保护协议，政府对侵权盗版等违法行为的打击力度越来越大，九十年代的那种“摽窃抄袭”的环境已不存在。过去四十年，是增量财富炸裂增长的时代，这意味着赚钱的机会很多，随便做点啥、都能赚得盆满钵满，因为供给短缺啊，只要你能生产、能提供就能卖得出去。而现在呢？吃、穿、住、行、用等都已基本满足，大家不缺吃、不缺穿、不缺房子、不缺交通工具，缺得是什么呢？缺得是更好的餐饮及餐饮环境、更大品质更优的房子、技术性能更好颜值更高的、更舒服的体验…而这一切都得靠科技研发创新，这是一个慢工出细活的过程，同时也意味着是一个赚慢钱的过程。之前是增量时代，无数的新钱涌现、有人趁机就屌丝逆袭；现在是存量时代，老钱都在千方百计守住自己财富，生怕钱财被抢夺走。我们现在讲产业升级、供给侧改革，其实就是要借助新科技来改造生产线、提高生产的效率，同时要制造出更优质的商品、这样才能卖高价啊。人们的基础生存需求满足后，怎么还能让大家花钱？当然是生产制造出新的东西、大家之前没见过的东西啊，这样才能刺激大家购买。而这些都需要耗费时间慢慢研发，对应的就是增量供给有限，这些在经济上的表现就是低增长、低利率、低物价，若在技术上没有新的重大突破、这“三低”或将长期存在。靠胆量蛮劲和运气赚快钱的时代已过去，今后只能靠真本事赚慢钱了。
第3篇：明白3个富人思维，比勤奋管用！越急着【赚钱】，越没钱
有人问： 我每天都很勤奋努力学习，为什么还是穷？ 我每天都很努力的工作，为什么还是穷？ 我每天那么努力的，为什么还是穷？ 这让心眼儿想到一句话。很多人走进了一个误区，学知识和想要靠单纯的就能出人头地，我也是其中之一。直到我学了大量知识，却依旧困难时才认识到错误。比起学知识，更重要的是认知觉醒！我的启发来源于世界公认最聪明的人种犹太人。当你在享受时，犹太人一直在流浪，被人排挤，持续了数千年。但犹太人却在这样的情况下取得了惊人的成就。很多领域顶端人才都能看到犹太人，比如爱因斯坦、毕加索，他们的财富更是惊人，仅占全球人口总数0.5%却坐拥有 36% 的财富。享誉全球的罗斯柴尔德家族谷歌的创始人们，还有许多顶级富豪都是犹太人。犹太人智慧来源《塔木德》，这本书籍他们通过千人的犹太人的智慧，编写而成。他们的出人头地主要在于觉醒了多层次智慧，其中有三个层次很重要：一、金钱层次的觉醒。能觉醒这个层次的人收入普遍会比身边人高 10 倍以上。很多人对金钱层次的理解停留在努力赚钱学习后的犹太人则认为金钱可驾驭可掌控，努力工作赚钱学再多的知识也只是工作效率高，一般也就月薪 1 万，赚 40 年也只有 480 万。但金钱层次觉醒后，我们会懂多种赚钱办法，比如信息不对称、资源整合，还能把钱做好规划与分工，40年后我们的收入绝对超过未觉醒前。在这里很多人看不起小钱，大钱又在他们认知之外，造成小钱懒得赚，大钱赚不了，于是开始抱怨社会对他们不公平！那如何崛起金钱这一层次呢？学会（开源节流）亲密接触钱就好了，比如每天多看几次存款，让自己开始记账，每一笔都花在哪里！推荐的app(鲨鱼记账），或者自己做一张记账表格！这能让你改变对金钱的观念与熟悉程度，实现觉醒。开源自己的收入来源根据自己所学习的专业知识，衍生你的赚钱的机会，这个赚钱机会对你的成长和认知有的钱不是用苦力换来的钱，这样因小失去大机会！比如：你是做互联网运营的，你的相应的技能有：写文案、做活动.、发现信息差......你只要在互联网上，擅于总结和发现，你肯定会发信息差赚钱。万物皆有需求，万物皆可赚钱。说一个2021年朋友圈七夕蛤蟆赚钱的，也是利用信息差赚钱简单介绍一下：这个蛤蟆的服务，就是一个真实例证。这个服务出现前，恐怕绝大多数人都不会相信，只靠给一个人发「孤寡」两 个字，就能赚到 50 - 100 元。这个服务中主要有 3 个角色： 服务方：A 想给朋友送祝福，去哪里找这种服务？ 用户：A 想给朋友送祝福，去哪里找 A 这类用户？ 执行方：A 想给朋友送祝福，谁来执行「发送」？ 先说服务方。 服务方是起点，他想到了这个思路，于是提前策略好一系列步骤： 文案：孤寡 图片：蛤蟆 加人话术：如何确保加别人通过率更高？ 发送祝福步骤：如何执行能让对方更 满意/高兴/惊喜/惊愕？ 服务方会在朋友圈、微信群、淘宝，做一些介绍，说自己提供这个服务，用户看到后，如果感兴趣，就会去付费，然后服务方执行。你是不是看到一个赚钱案例，只能惊叹一句：卧槽，牛逼！然后就没有然后了。我们来分析一下：七夕的活动那么多，各种新奇、花式表白，为什么孤寡蛤蟆会这么火？以前大家发送祝福，要么是文章、要么是视频，或者 H5 动画，或者一段文字。但这次的蛤蟆服务，是聊天式一对一的文字，虽然还是熟悉的对话，但对话的确实让人意外的「孤寡孤寡孤寡孤寡」重复内容，让人眼前一亮。一定要想一下：这个理论、模式、产品，能不能套用到其他需求、场景、用户，理解了这套组合拳的打法，你会发现，互联网到处都是赚钱机会。接下来，我们就从需求、用户、场景 3 个角度来分析，看看有哪些拓展思路。我们把这次的活动中的元素拆分开，就可以找到相似需求。看看上面的拆解图片，你有没有发现的金钱的密码，不多说！二、层次觉醒很多人没思维干啥都靠本能，比如和朋友意见不合，本能是赢，最后往往却赢了对话，输了朋友。这种情况下知识学得越多，只会更快地赢。思维觉醒后的人懂得变通。比如犹太人卖个豆子，都能卖出 N 种模式来直接卖豆子卖豆芽，又或者是磨成豆浆卖。再比如别人做生意想的都是赚普通人的钱，犹太人想的则是赚富人的钱！世界上大部分钱都在有钱人手里，赚他们的钱才是王道。那如何思维觉醒呢？方法不放过任何一个条件，比如你要说服领导给你加薪，很多人只知道说自己辛苦，但其实除了辛苦还有贡献，把这两个条件一起去说，加薪成功率肯定会更高。其他事情也是一样的道理，做的时候多想一些因素结合起来去做。本质上就是你做事情的底层逻辑，刘润认为，不同之中暗藏的相同之处，变化背后保持的不变之物，就是底层逻辑。底层逻辑+环境变量=方法论日常工作学习生活中，底层逻辑因为很虚很枯燥，很难吸引人，很少被重视。大部分人整天追逐的资讯，都是“环境变量”，也就是各种热搜和“震惊体”。每天都有无数新闻发生，霸占我们的注意力，让我们沉迷于仅仅“知道”事物表象，就误以为自己跟上了时代步伐，却无法深入理解事物本质，永远处于一知半解的困顿状态。建议你这本《底层逻辑》建议你看看。如果能让这个层次觉醒，每一个人的成就至少是现在的好几倍以上。富人都知道，从小培养孩子的社交能力。人生太短，世界又这么复杂，你要把有限的时间放在最重要的事情上，才能出人头地。靠个人很难做到，但合作会好很多。比如你擅长写作，他擅长运营，你们配合效果往往会一加一大于二。这种情况下，知识学得越多，只会越靠自己去解决问题。犹太盛典他们的就是很多犹太精英逐步迭代完成的，这是整个种族的人在合作。所以《塔木德》也帮助犹太人走出落魄，取得惊人的成就。三、社交觉醒定时聊天，每天从好友列表里找一个人简短聊天，每周找一个人深度聊天，每月找一个人电话聊天这样不仅能巩固，还能让我们养成与朋友对话的习惯。今后处理事情时便能优先想到怎样通过与朋友合作来解决问题。————————————————————————————人人都想成功多赚钱，但闷头努力真的不是赚钱的唯一途径，甚至都算不上最有效的途径。只有掌握了正确的思维，你才能做出最有效的行为，从而收获与努力相匹配的财富。所谓劳心者治人，劳力者治于人并不是没有道理的。?? 以上，希望以上内容，希望能够对你有所帮助～? 看完别走兄dei：麻烦点赞?别只收藏丫，一定要点??赞，让更多人能有所改变~
第4篇：特斯拉：我很难，但我最【赚钱】
盈利王者的凡尔赛。马斯克最近很头大。7月19日，推特公司诉马斯克一案举行首次听证会，只因马斯克出尔反尔放弃对推特的收购承诺。推特风波还未结束，特斯拉市值一度跌近四分之一，疫情影响下上海工厂停摆近一个月，6月份，马斯克还宣布计划全球裁员10％。在此背景下，都在等着看特斯拉二季度的成绩单。7月21日，特斯拉发布2022年二季度财报。此次财报最先引人注目的是，特斯拉抛售了持有的75％的比特币，套现了9.36亿美金。作为币圈的忠实拥趸者，马斯克还是妥协了。在财报电话中，他一反常态，似乎迷途知返：“加密货币只是一个副业的副业，特斯拉的目标仍是：加速世界向可持续能源的转变。”锂金属价格飞涨等因素，影响了动力电池与电动的产能，也连累了马斯克的能源梦。为此，在电话会上，马斯克还力劝年轻者加入电池精炼行业：电池精炼的利润，堪比软件的边际利润，潜力很大！中场哨响，特斯拉稍缓脚步特斯拉一季度成绩珠玉在前，衬得特斯拉二季度的成绩黯淡不少。即便如此，特斯拉的财报表现仍足以羡煞一众同行。二季度，特斯拉实现营收169.3亿美元，同比增长42％，环比下降9.71％。在盈利方面，特斯拉二季度实现22.6亿美元的归母净利润，同比增长98％。与一季度33.2亿美元的净利润相比，本季度净利润环比下降达31.91％。但凭借着二季度14.6％的营业利润率，特斯拉成为利润率最高的车企。截至美东时间7月21日美股收盘，特斯拉总市值已上涨至8448亿美元。2022年上半年，特斯拉常年保持的新能源汽车销量冠军的桂冠，被比亚迪夺走，但特斯拉仍把持着“全球车企市值第一”、“全世界最的新能源车企”等头衔。特斯拉连续12个季度保持盈利的能力，也无疑让蔚小理等还在为利润转正而挣扎的新势力车企，垂涎三尺。相较第一季度营收和净利润分别同比增长81％和658％，特斯拉二季度的营收和净利润的增速明显放缓。主要原因是特斯拉目前的核心支撑点——汽车业务的交付量和毛利率等方面，均出现了不同程度的环比下滑。第二季度，特斯拉交付量为25.5万辆，环比下降17.8％。这也是自2020年一季度以来，特斯拉交付量首次出现环比下降，主要是受供应链及产能影响。二季度其汽车业务毛利率，也从一季度的28.4％下降至27.9％。上海超级工厂因疫情因素断断续续停产近一个月，目前柏林工厂周产能仅为1000台，得州奥斯汀工厂周产能连1000台都不到。特斯拉还得养着这两只“吞金巨兽”。在6月的一次采访中，马斯克表示，由于供应链和电池方面的挑战，特斯拉德国柏林和美国得州奥斯汀工厂正遭受高达十亿美元的巨额亏损。不过这并不影响特斯拉对下半年的业绩的乐观态度。马斯克也在电话会议中自信地谈道，特斯拉目前主要阻碍在供应，而不是需求方面，大宗商品价格正在走低，“我们有可能在今年下半年取得创纪录的成果。”特斯拉不仅仅是靠买车挣钱，依靠出售FSD全自动驾驶软件包等来盈利，也是特斯拉理想的道路之一。“相比于汽车公司，特斯拉更是家软件公司。”马斯克说道。截至2022年第二季度末，已有超过10万名特斯拉车主在北美使用了完全自动驾驶能力（FSD）测试版功能。通过车主在监管下使用城市路况自动驾驶功能累积的里程超过了3500万英里（约合5633万公里）。在财报会议上，马斯克坦言今年将调高FSD的售价。他认为FSD的价值其实非常非常高，但其价值目前还不被很多人理解。对于关键的芯片等硬件领域，马斯克则表示，特斯拉目前不需要也不打算生产芯片，但是其会和供应商进行深度合作，由他们投资建设生产关键芯片的工厂。此次特斯拉财报罕见的出现诸多环比下滑，似乎是19年忙碌之后，特斯拉暂缓脚步，市场裁判吹响了中场哨声，特斯拉是时候为下半场的比拼，作出新的战略畅想了。突围之后，再入重围特斯拉进入中国市场，是其事业线的一次重大转折。上海工厂建成之前，特斯拉一度处于产能不足、现金流吃紧，甚至濒临破产的困境。2018年7月，特斯拉与上海市政府、上海临港管委会共同签署了纯电动车投资协议。2019年11月，上海工厂正式开始试点生产。自此之后，上海工厂成为特斯拉的核心支柱之一。今年上海疫情，对特斯拉产销的影响显而易见。中国市场也需要一条鲶鱼，加强市场竞争的同时，促进中国新能源车企持续向上，力图掌握核心技术，实现弯道超车。从现在的结果来看，中国市场和特斯拉均得到了自己想要的东西。特斯拉获得了广阔的中国市场，为其迈上全球电动车王座奠定了基础。近年来，中国新能源车企飞速发展，已逐渐缩小与特斯拉之间的差距，甚至实现了局部超越。尽管包含了混动、纯电等车型的综合销量，在2022年上半年的销量较量上，比亚迪还是赢了特斯拉。“迪王”在新能源汽车销量上登顶，对中国车企而言，意义重大：在全球新能源汽车市场，中国车企实现了超车。在新能源汽车汽车的多个领域，比亚迪、蔚小理等，已可媲美特斯拉。在新能源车赛道，特斯拉一直是处于开拓者的位置。无论是其创新式的直营模式，还是全球领先的自动驾驶和三电系统等新能源车核心技术，均为特斯拉带来了口碑和实际收益。只不过，这些并非不可超越。2013年，特斯拉在北京芳草地开设第一家体验店。2021年，中国新能源汽车商超店已达2200余家。8年时间，商场成了一个车企竞技的新舞台，中国造车新老势力已经熟稔了特斯拉的直营模式。基于对中国市场的了解，中国车企花样百出，将直营模式与中国市场相结合，打破了传统4S店的服务模式，走出了一条新道路，开创一种新服务业态。如蔚来等中国车企的服务能力逐渐得到消费者的认可，在品牌形象的建立等方面已取得长足的进步。就三电技术而言，中国市场也诞生了比亚迪这类能自研自产三电系统的车企。如今宁德时代、比亚迪等中国企业是新能源汽车市场的核心选手，中国电机企业亦可以制造媲美国外先进水平的驱动电机。至于电控系统方面，虽受制于IGBT等上游核心部件，但比亚迪等车企、斯达半导等供应商正在逐步实现技术突破。今年6月，比亚迪集团执行副总裁、汽车工程研究院院长廉玉波在接受媒体采访时，确认比亚迪将为特斯拉提供电池。特斯拉本身也是动力电池玩家，不过其专注于圆柱电池，特斯拉新一代4680电池即将开始量产，在今年掀起了一股大圆柱电池的热度。马斯克认为，4680电池规模化量产的进度取决于供应商电池生产的速度，也将决定“世界向可持续能源转变”的速度。对于智能电动汽车的核心领域——自动驾驶，根据亿欧智库评选的2022中国市场智能电动汽车品牌自动驾驶竞争力Top15，特斯拉自动驾驶竞争力位居第一，但蔚小理紧随其后，零跑、智己、极氪、飞凡等新兴汽车品牌步步紧逼，毫不逊色。中国车企，不是在新能源车单个技术领域发力，而是从电动化到智能化等实现全方位地极速前进。特斯拉的技术沉淀仍存，但不再是高不可攀。亿欧汽车认为，随着中国新能源汽车“产品过硬”的形象深入人心，消费者会用脚投票。在未来的中国乃至全球的新能源车市场，中国车企必定稳居一席。破风者，未必是冲线者一个自行车队中，往往会有一名破风手领骑，承担前方最大的空气阻力，帮助队友节省体力。不管是出于主观还是被动，此前的特斯拉很大程度上扮演着“破风手”的角色。无论是坚定对电动汽车的研发，还是自动驾驶技术与直营模式的创新，特斯拉一直走在前方，吸引火力，破风前行。特斯拉长期领跑，收获了足够多的鲜花与掌声、诋毁与唾弃。当后面的队员逐渐
第5篇：蒸发200亿！东北超市里的“【赚钱】王”，被南方人上了一课
桃李面包的日子，是越来越不好过了！今年2月，桃李就曾因“刀片面包”事件，引起了大众哗然与舆论关注。4月份，桃李发布第一季度报告，其净利润已经连续九个季度处于下滑状态，市值蒸发200多亿。桃李面包好像卖不动了——然而，谁还记得，以前的它到底有多受欢迎？醇熟面包、奶棒面包、迷你豆沙包……这些人们至今还叫得上名字的面包，不仅好吃便宜，更承载着一代人的童年回忆。后来，随着那代人逐渐长大，风靡东北的桃李面包也早已成了短期保鲜界的“一哥”，并在2015年作为中国面包第一股，成功上市。只是上市以后，南下开拓新的桃李却屡次受挫，如今多家子公司都处于亏损状态，400多亿市值仅在2年内便蒸发了200余亿。作为东北的面包一哥，桃李为什么在南方就卖不动了？说起桃李面包的创始人，谁能想到他时，已经是花甲之年的老人。1995年，一位名为吴志刚的老师正式从辽宁丹东的一所学校退休，离开了心爱的三尺讲台。按理说，当时已然60岁的他，理应开始享受一下幸福的退休了。可那时，祖国大地处处刮起创业之风，吴志刚被这股热潮所打动，又不甘清闲，很快便有了创业的想法。然而，对于自己到底要做什么生意，吴志刚一时半会也毫无头绪。直到有一天，他在吃早餐时吃到了一块昨天买的面包，但它已经变得干巴巴的，非常难吃，吴志刚便忽然意识到，这可能蕴藏着一个新的商机。由于在当时的东北，许多人都会把面包当作早餐，但市面上的面包质量却参差不齐，而且商家为了延长保质期，往往会添加大量的防腐剂，面包不但难吃，还对身体有害。于是吴志刚便盯上了短保质期面包这条新赛道，力求做出好吃又健康的面包。他把想法告知二儿子吴学群以后，两人便想方设法地凑够了50万，并成立了一个面包小作坊。他把它命名为“桃李”，就像那句“桃李满天下”一样，富有教书育人情怀的他，也希望桃李面包日后能遍布大街小巷。不过一开始，他们想要把短保面包卖出去，也并非易事。按照一般的零售常识，批发商都对商品的保质日期颇为敏感：如果商品保质期太短，囤积货物还没卖完就已过期，批发商所能获得的利润就会大打折扣，甚至造成亏损，所以一般的厂家都会努力提高面包保质期。但吴志刚不仅大胆地另辟蹊径，甚至为了保证新鲜，还大胆地将保质期缩短至5到7天，可谓走了一步险棋。而桃李为了确保面包能以最快速度送到各大超市、便利店里，必然要对物流配送的速度提出极高要求。所以吴志刚每天凌晨3点就得开始送货，保证在6点前一定要将货全部送至各家门店。渐渐地，东北人们都能吃上最新鲜和最健康的桃李面包，再加上它又是独立包装，携带方便，一经推出，很快就成了男女老少都爱吃的。仅用了2年时间，吴志刚便在丹东成功地站稳脚跟。信心大增的他开始着手于扩大产品的销售范围，由此，也拉开了桃李面包称霸东北的序幕。不过当配送范围变大后，他们又该如何保证配送速度呢？吴志刚只是采用了一招有效的生产销售模式，竟成功地将桃李面包推至了短保面包界的“一哥”地位。1997年，吴志刚正式成立了沈阳市桃李食品有限公司，彼时，桃李已经是辽宁最大的面包品牌了。吴志刚虽已到了花甲之年，却完全不服老，更把眼光放到了全国市场。为了让桃李成功走出东北，他采用了“中央工厂+批发”的生产模式，在保住“新鲜”这一最大卖点的同时，还降低了生产和销售成本。他在各地建起工厂，产品便能辐射半径200公里以内的范围，到了每天凌晨，工厂都会安排货车统一进行送货。另外，他还采取了“以销定产”的模式，让职工按白班和夜班进行两班倒。在白班时，职工们会按照预估的销售量生产面包；到了夜班，便根据当天的订单数量进行补齐，这样便不会造成过多浪费，还能最大限度地满足市场需求。而且，这种直接把面包销售给超市等终端的方式，也降低了企业的销售成本。相比较好利来、面包新语这种采用连锁店销售的模式，桃李面包的毛利率虽不如前者，但净利率却高达12%到15%，使一众竞争者望尘莫及。而且许多人也发现了，桃李面包的铺货率非常高，不论是在一线城市的大超市，亦或是在四五线小县城的小卖部，都能发现它的身影。这也和桃李面包的直营与经销并举的战略有关。一方面，桃李面包和各大连锁超市、重点城市的便利店都签订了销售协议；另一方面，对于外埠市场的小店和小卖部，桃李则通过经销商来进行。由此，桃李面包靠着这两条“腿”行走，使得足迹遍布北方的城镇乡村。除了想方设法地降低成本和大量铺货以外，桃李面包还有一个优势：产品少而精。桃李主打面包系列，全部产品的种类也不超30种，且性价比颇高。其中最为畅销的，还是不到八块一袋的醇熟面包，它深受学生和白领的喜爱，回购率极高，不少人都说自己“从小吃到大”。经过了20年的发展，桃李面包在80岁的吴志刚带领下，于2015年登陆上交所，成为中国面包第一股。而桃李也凭借着在短保赛道的红利，充分展现了自己的强大实力。2015年-2020年间，其营收额从一开始的25.63亿元涨至59.63亿元，净利润则从3.47亿元升至8.83亿元；2020年8月18日，桃李面包市值更一度冲破了400亿大关。因着桃李的营收净利都在持续稳健地上升，它还被称为是“面包界中的茅台”。但当一批在小时候把桃李面包当作早餐的人渐渐长大以后，桃李就成了他们印象中的童年记忆：虽有印象，却很久不吃了。而当一个产品只能猛打“情怀牌”时，就意味着它已由盛转衰了。上市以后，桃李面包的营收额虽看似光鲜亮丽，人们却能从营收速度的逐渐放缓这一点上看出些许端倪。从2016年-2020年，桃李的营收增长率从28.95%降至5.66%，而净利润增长率下跌得更为明显：在2019年时只有6.42%，比起上一年足足少了18.69%。对于增长速度的放缓，桃李方面解释，是因为它们加大了促销活动力度，且配送成本在不断上升。诚然，在桃李面包的销售费用里，配送费是占比最高的一项。从2016年-2019年，配送费占比一直都超过55%，同时，费用数额也从5.49亿升至12.28亿，在2019年时，它还首次超过了6.83亿的净利润。那便意味着桃李净赚1块钱时，就要支付1.04块的配送费，在这种情况下，想要营利无疑是异想天开。那么提高价格又是否可行呢？众所周知，消费者对价格波动都非常敏感，而桃李一直走的又是高性价比路线，所以这方法未必适用于桃李。事实上，桃李也曾在2022年时小幅度提价，但收效甚微。那么桃李想要营利，便只剩下提高销量这条路可以走了。自上市以来，桃李便开始举兵南下，并在武汉、沈阳、山东、江苏、浙江等地分别建成了数个生产基地。然而，昔日东北货架上的“王”，在南方却成了“赔钱货”。在2022年，在桃李面包的37家子公司中，便有11家子公司陷入亏损，累计亏损超4000万元。亏损的子公司大多位于南方，其中亏损最多的三家分别位于合肥、浙江和海南。此外财报也显示，桃李面包全国的平均产能利用率为81.39%，但华东、华南、西南和华中地区的产能利用率却远低于平均水平。然而，即便在南下时屡屡受挫，桃李面包并未气馁，更加大了对南方市场的投入力度。在2021年上半年，桃李已在华南和西南各增加了20余家经销商；2022年，华东的经销商也增至41个。经销商的增加很快便带来了明显成效：比起上一年，华东地区的营收速度涨了33.93%，而华南地区也增加了5.16%。尽管桃李仍在南方积极扩张着帝国版图，营收额也在攀升，但毛利率在逐年下降却是不争的