视频专题汇总
本文整理了8篇关于「视频」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：商城直播搭建及【视频】化的方案建议
随着信息维度的增加，可以传递的信息越多。 比如图片比文字所含有的信息更多，视频相对于图文来说含有的信息更多，直播比单纯的视频能够提供更多维度的信息以及及时的反馈，可以有更多互动。 通过直播的方式，能够向用户传递更丰富的信息，并且能够与用户进行实时的互动，解决用户关于产品及服务的疑问，带动用户情绪，减少用户决策时间，提高转化下单率。 本文将一般公司的视频化阶段分为三个步骤，从简单到复杂来简单讲解。 一、基础认知 1.1 目标 通过搭建面向用户的视频化方案，丰富向用户传递信息的方式，增加用户对公司产品、服务的了解，增加用户粘性，提高转化效率。 初期：采用视频挂件的方式，使用户可以在小程序、app、H5等端口看到服务/商品以短视频方式进行展现。 中期：开通直播功能，为了快速的搭建相关系统及功能，利用微信的视频号，小程序直播等系统，快速的搭建一套服务于项目的直播服务。 后期：在一定的阶段，对接第三方直播方案，实现小程序、app、H5等各端口均可以查看直播，并搭建视频内容模块，形成内循环的视频化解决方案； 同时借助微信，抖音，快手等其它第三方平台进行直播，进行引流和直播，形成内外循环的良性机制。 上传视频进行展示的方式较为简单；主要探讨中期目标以多个方案进行对比择优的方式梳理文章。 1.2 名词解释 二、产品思路 中期目标为借用微信现有的直播渠道，不搭建自己独立的直播方案，不自研，尽可能简单的将直播业务做起来。通过增加与用户的接触渠道、接触媒介、内容形式，加强与用户的联系，提升用户的活跃，增加销售转化。 2.1 直播业务模型 直播分为三个阶段：开播前、开播中、开播后。 开播前： A、开播前需要进行筹备，包括物资、人员、售卖商品、营销活动、直播剧本等形成一个直播方案 B、在直播方案确定后，需要有关信息录入到系统，比如：商品、营销活动等 C、在直播系统中创建直播计划，并绑定相关直播人员，并对直播活动进行宣传推广 开播中： D、在到达直播时间之后，进行直播，开始进行暖场和预热 E、根据直播脚本，进行商品的上架和讲解，由主播和助理混合进行气氛带动 F、通过优惠券、秒杀、促销等营销活动，对顾客进行逼单 G、在直播的尾声中，进行下次直播的预告，也可以收集一些反馈信息 开播后： H、直播之后，购买的商品服务进行履约服务，以及处理履约中的售后问题 I、另一方面对本次直播的数据进行分析，进行直播复盘，总结经验以提升之后的直播效果 以上是一场直播的整个流程链路，通过分析，我们可以得到一个直播的业务模型。 2.2 产品架构 分析直播的业务及流程，则要完成一场直播，需要搭建如下的产品架构。 通过主播的申请或运营后台添加账号，主播成为系统的主播。系统运营人员创建好商品，主播在自己的端口从直播商品中选择商品进行直播，并建立一些营销活动，创建直播间，进行推广宣传。 用户预约直播，观看直播，最终购买商品。主播在播后查看数据，进行复盘，系统运营人员可对系统的整体直播业务进行分析，从不同维度对直播进行分析以进一步决策后续发展。 从各端口来看产品主要功能为： 用户端：直播预约、直播观看、直播商品/服务购买、直播互动、管理直播订单等 主播端：直播间管理、创建直播计划、进行直播计划推广、管理直播间商品、创建营销活动、分析各场直播的数据、查看直播收益 后台：主播商品管理、主播管理、直播间管理、设置管理（如敏感词、用户端装修设置等）、不同维度的数据分析。 三、实施方案 现在市场上有许多直播平台，我们也可以通过对接三方解决方案自研直播平台。直接使用已有的直播平台，直播完整方案可以减少研发时间，只需要做部分对接，比如微信小程序直播及微信视频号直播。 如果自研，则需要搭建整套直播系统，在用户体量较大，用户渠道和端口非常多的时候，能够做到较强的适应性和研发性价比。 3.1 直接使用微信小程序直播 微信小程序直播与商城小程序对接，在商城小程序设置直播的预告位置，用户可以在商城小程序中进行直播预约，可以点击正在播放的直播跳转到直播间，也可以通过分享链接进入小程序直播间。直播观看、售卖、预约、售后用户均在小程序实现，不需要进行跨渠道操作。 主要流程： 微信小程序直播后台添加直播商品， 创建直播计划，添加直播商品，商城小程序同步直播预约，进行推广，分享吸引用户 开播前通知预约用户，用户通过微信小程序观看直播 用户通过小程序商品橱窗，直接进入小程序对应商品详情页，进行购买 购买之后，订单直接进入后台，资金进入公司账户 用户可在商城小程序订单中心看到相关订单，可 进行预约，退款售后等各类。 整个实际购买过程均在小程序中进行。 3.2 直接使用微信视频号直播 微信视频号与商城小程序对接，在商城小程序设置直播的预告位置，用户可以在商城小程序中进行直播预约。用户可以通过商城小程序的直播入口跳转到视频号直播间，也可以直接通过视频号，分享链接进入视频号直播间。直播观看在视频号，售卖在视频号、服务预约、售后用户在商城小程序实现，需要进行跨渠道操作。 主要流程： 微信小商店添加商品 视频号直播后台从微信小商店拉商品 创建直播计划，添加直播商品，公众号、视频号、商城小程序同步直播预约，进行推广，分享吸引用户。 开播前通知预约用户，用户通过微信视屏号观看直播： 用户通过视频号直播间商品橱窗购买商品，商品订单进入视频号直播后台，可以进行接口对接再将相关数据同步到项目系统 购买之后，资金进入视频号直播后台，在订单服务阶段，资金处于冻结状态，在订单完成之后订单结算到账户，可以进行提现 订单经过录入到项目后台或同步订单数据之后，用户可在项目用户端订单中心进行服务预约，如发生售后退款，退款的操作需要到微信视频号后台中进行操作，则微信视频号后台的资金不能全部提出，需要预留部分资金作为可能的售后退款储备金 3.3 同时使用微信小程序及视频号直播 同时开通小程序直播和视频号直播，商城小程序只放置小程序直播的直播预约及直播入口，视频号订单对接接口同步到系统后台。 商品的添加、分享、推广、直播计划、商品管理在小程序直播及视频号直播各自后台操作。 用户通过不同渠道接触到视频号直播or小程序直播，通过接触渠道进入不同的直播间，购买方式因直播间不同而不同，最终均在项目用户端（小程序、app、H5）进行预约，小程序直播下单用户所有售后在小程序订单中完成，微信视频号直播下单用户，售后中的退款部分，需要在微信视频号中进行。 3.4 自研直播系统（以腾讯云直播为例） 云直播是需要通过接口进行二次开发的产品。需要搭建自己的直播后台，微信小程序直播及视频号直播，都有其直播后台，直播计划的创建，主播开播需要在相应的后台操作。搭建自己的直播后台，其功能与微信小程序直播后台及视频号直播后台基本相似，包含主播管理、直播商品管理、直播房间管理等。 可以自己添加主播，自主创建直播间，自主添加直播商品（不需要审核），进行直播，对直播进行录制，截图，进行直播互动，设计营销活动，设计直播礼物等。 云直播需要收费，收费分为基础费用（直播时长、流量），增值业务可选如：直播录制、直播鉴黄、直播截图、连麦等，具体费用见以下链接： h
第2篇：普通人如何从0到1入局【视频】号（万字长文）
愿你深读，底部有个人微信（jxcyd668），欢迎链接 目录 一、视频号突然崛起的逻辑二、视频号今年的重要节点与未来走向预测三、视频号玩法之带货四、 视频号玩法之小游戏五、视频号玩法之个人IP六、视频号玩法之后端七、 如何抓住这波红利 -1-视频号突然崛起的逻辑其实视频号呀，在2020年就有了，发展了两年了一直不温不火但是今年突然异军突起，流量暴涨所以你们可以看到各大付费，都在推视频号带货而且我们团队做过出一天20W的GMV那么为什么今年突然就爆了呢？其实原因很简单，我带你们分析分析1、不战则已，一战则平今年是视频号发展的第三个年头是一个大型互联网产品的决胜年头，也是这种产品的一个商业化元年我们都知道腾讯这家公司是一家重产品，轻运营的公司他们对于产品的发展非常克制，因为流量实在太大了，稍有不慎，可能就满盘皆输那么经历了第一年不断更新迭代完善产品雏形，第二年完善运营体系今年势必平台要投入更多的人力物力去打赢商业化元年这一仗2、左手是夕日的巨头，右手是今日的其次，我们看一下大环境左手是夕日的巨头，阿里右手是今日的太阳，字节再加上今年国家出台的反垄断法，要求抖音、淘宝的外链需要和微信打通，淘宝的支付也要和微信支付打通里面呀，利益关系错综复杂。但是有一点你们要知道那就是：如果视频号不加快发展，还在继续磨洋工，那势必做不起来的因为随着时间的流逝，有一种东西会非常难以改变，那就是用户习惯比如咱父辈的人，习惯了上菜买菜，他就不习惯去河马生鲜再比如，一个女性习惯了在小红书买东西，她就很难在视频号买东西再比如我自己，我习惯了淘宝买东西，我就从来没有在抖音买过东西3、完美闭环，一触即发你们有没有发现，腾讯的闭环实在太完美了我和你们说，腾讯有一个东西，是无论阿里和字节再怎么羡慕，再怎么投入人力物力也发展不起来的是什么，你们知道吗？那就是微信其实逻辑很简单，就是网络效应，现在这个时候我们每个人都有微信再出来一个新的类似这种的社交工具，比如说，你有这个工具，我没有那我们就存在了一个障碍，而且这个障碍你会发现非常非常多但是 用微信，无论做什么，大家都有，就会非常方便我们看一下这个闭环。然后你们想象一个场景当你做视频号，你可以点赞分享到朋友圈，以及微信群进而达到的效果。抖音行吗？淘宝行吗？都不行，或者说链路太长了，抖音的以及淘宝的链接都会被折叠，非常麻烦而视频号的视频可以畅通无阻，可以说是非常丝滑了然后，当用户看的你的视频，可以直接加你的做到到可以直接在微信小商店下单，做到人货场无缝衔接。可以预约你的直播，瞬间拉近关系而且在这个过程中，可以直接使用微信支付，你们就说，有啥是视频号不能的。关键问题时，视频号就镶嵌在中国最大的流量载体-微信上面坐拥十亿多的流量-2-视频号今年的重要节点与未来走向预测见微知著，大势所趋，大有可为我主要想分享两个节点第一是4月份，带货流量暴涨第二是6月份，内测视频号小游戏资格这两个节点的核心玩法，我会在下两个部分详细与你分享我可以负责任的给大家说，抖音的大多数玩法，视频号都可以再来一遍今年的视频号就类似于19年的抖音，可以说是百废俱兴生态位极度空缺我就给大家举两个大的预测例子，你们一听就懂了第一是后端电商，类似于抖店直到今日，很多很多人还是眼睛放在前端带货，很少有人想到电商层面的问题，但是你们想呀，但凡你们能带货，那肯定是有人能够供货带货的多还是供货的多。这么一想你们就明白了。今后，视频号电商一定大有作为第二是个人IP不知道你们有没有发现，目前在视频号还没有什么现象级人物，也没有一些大的IP快走三步是先烈，快走一步是先驱不是没人想做成，而是之前流量实在太少了，哪些大IP发了视频号，发现没多少流量，就把重心放在抖音快手了，不去研究视频号了所以个人IP玩法，绝对是后续一个非常大的机会第二部分呢，作为承上启下的，接下来我将从带货、小游戏、个人IP、后端电商四个部分，分享一些非常核心的-3-视频号玩法之带货电商，活力四射我将从选品、转化率、直播这三个核心维度给大家分享视频号的内容电商玩法选品不对，努力白费下面我分享四种选品方法1、工具选品法我以父亲节举例，分享下如何利用热点选品这种热度类视频带货，可以搜索关键词，比如“父亲节”“”等然后，你可以寻找一个细分类目类目分一级二级和三级，一般是精准到三级去找主要看这几个指标 选好三级类目后，按销量排名然后可以点击几个产品进去看下主要关注两个指标一个是关联达人、一个是关联视频可以直接找视频，进行二次创作（仿作）也可以定位到达人，看达人所做的视频，然后像素级模仿2、细分类目寻找选品法比如寻找图书音像下的一个细分类目主要看销量和转化率然后定位到具体产品寻找达人和带货视频点击关联视频或者达人，分析达人的视频然后进行模仿创作即可3、先定人群后选货重点来了，我们用的策略是先思考目标人群，在根据目标人群去匹配货视频号目前4亿多日活，而且腾讯今年会重点扶持视频号的流量相比于其他平台（小红书、B站）在视频号里，中老年是最多的这个逻辑类似于抖音，只不过视频号的潜力要更大，更适合新手入局不过潮水退去，方知谁在裸泳搬运号，早晚会挂，建议各位从开始就进来做原创，哪怕慢一点，咱也长期主义一些当我们圈定了人群，我们就根据人群，去匹配货那么，中老年需要什么呢？其实书籍只是非常小的一部分，还有很多中老年需要的产品也是蓝海比如戏曲书籍、老年人收音机、字画、茶具等等可以说是非常多我们团队做了书，是因为我自己本来就有图书业务我的供应链几乎全网成本最低、发货最快、库存最大背后是我三年积累的图书资源建议大家千万不要只看这个领域，别的领域大蓝海多的是我们把这个领域，做到了视频号头部，是本来我们就有优势只不过抓住了一波红利，顺势而为了而且我现在也认为，书并不是这个群体最好的产品甚至top10都到不了只不过我碰巧做了这个品类，现在也没精力重起一个新的品类盘子说这些是想分享给各位，针对这个群体，别的类目也是大有可为的当你定好了人群，定好了产品，那就是围绕这个产品去做视频了我认为，围绕一个产品，视频可以有三种属性强相关、弱相关、流量视频强相关，无疑就是直接介绍这个产品的视频这种适合操盘手或者大佬们做投放，只要roi大于1，就可以继续打磨投放弱相关，适合于我们普通人，比如带本教育类的书吧，可以分享一些或者自己对教育中某些点的看法的视频，进而转化（如何提升转化率，下文有更详尽、精彩的论述）流量视频，就是蹭流量，蹭热点，一般流量会比较大，这些人中，可能会对你产品感兴趣的，就下单了这三个属性，转化率，依次为强相关 弱相关 流量视频流量依次为，流量视频 弱相关 强相关各有优缺，就看你如何把握了，以及找到适合你的展现视频4、根据自己的兴趣和爱好去做视频带货这个选品方式，是我非常推崇的，话不多说，先上案例条条大路通罗马，这种个性化的视频，是非常顺应平台趋势的真实、自然、流畅、有趣你看选品策略，自然而然的就踩中了平台的许多视频传播的底层逻辑咱把、方法会了比如你学个瑜伽，天天拍你练瑜伽、学瑜伽的过程、感悟、心得、思考等等的视频然后带货瑜伽垫比如你爱打羽毛球，拍你打球的过程，创造一些有趣的场景，分享从小白到大白的心得然后带货拍子、手胶甚至课程比如你爱健身、喜欢下棋、喜欢烹饪、甚至玩魔方等等等世上无难事只怕有心人，你看，其实方法和
第3篇：知识丨【视频】号如何从0开始运营？
视频号如何运营？ 最近视频号频频出现新政策，越来越多的人意识到，腾讯已经有意要将视频号发展成为超越抖音号的一个短视频平台。但是你准备好了开始运营视频号了吗？我相信大部分都没有，甚至连视频号如何运营以及账号运营规则也不清晰。这不，作为在腾讯旗下各媒体平台摸打滚爬吃饭的运营人，分享一篇自己的运营经验；相信你们看过后也能把自己的视频号做成功，扩大自己的副业。 一、微信视频号有没有发展前景作为微信生态的视频平台，视频号是含着金钥匙出生的，注定具有很多优势。1、视频号不会缺少流量。微信拥有12亿用户，作为微信生态的平台，而且是战略级平台，不会缺少流量。 为什么说视频号是腾讯的战略级平台呢？ “视频号”这个名称就可以看出，腾讯突围短视频阵地的决心。视频号的入口直接设置在微信的“发现”界面，位置很醒目；而同样作为微信平台下的视频平台的微视，是单独的APP，在微信APP并没有入口。这一区别，会导致流量的巨大差异，这一点就能看出微信对视频号的特别重视。视频号从推出到现在，动作幅度大，改版很快，陆续新增了很多功能，比如小商店、直播功能等，这个速度在腾讯以往的产品里是从来没出现过的。2、视频号的传播和具有天然优势在微信生态中，微信个人号、微信群、朋友圈可以转发视频号链接，而且可以直接打开。公众号、视频号，个人号之间可以形成流量的闭环，互相导流，这大大有利于视频号的传播。而抖音和快手等非微信生态的平台，在微信生态里受限很多，甚至可以说寸步难行。传播方式的便利，将让更多用户愿意去传播视频号。3、视频号的传播是基于流量自己制作的视频号内容，点赞后有机会被微信好友看到，好友点赞，有机会被他的好友看到，这样就有了式传播的机会，触达到更多的陌生人。这一点，是抖音快手等平台无法比拟的。以上就是视频号前景的有力证明。现在视频号还处于红利期，抓住机遇，就能从中获益。 二、如何运营视频号运营视频号，可以从以下几个方面来入手。1、明确账号定位不管是做哪个平台，想要做出成绩，首先要做的就是定位。2、明确运营目标不同类型的主体，做视频号的目的是不一样的。有了明确的标准，可以针对性的制定策略。如：想要提高话题参与人数，就要思考，如何吸引用户参与话题，如何提高用户参与的积极性。3、明确目标群体及需求目标群体，也就是你想吸引的群体；你的视频号想吸引什么样的用户，你的内容就要满足这个群体的需求。明确了客户的需求，就能针对用户的需求来制作内容。4、明确自身特色想要留住用户，内容必须有能够吸引用户的特色。01、内容亮点内容如果和其他同类作品没有任何区别，就很难在用户心中留下印象。我们在选题的时候，要尽量有自己的想法，有同行没有或者少有的亮点。02、人设规划除了时政新闻类作品及一些不出镜的类作品以外，一般的视频内容，都会设置一个“主角”。这个主角可以是真人，也可以是卡通形象。不管是哪种形式，这个“主角”都必须有自己的特质和个性，也就是“人设”。鲜明而稳定的人设，能够给用户留下深刻的印象，让用户愿意持续关注。对于很多人而言，很难在短时间内做好定位，一方面是因为对自身优势认识不足，另一方面是因为对整体形势及各个赛道不太了解。适合自己的定位，能够充分发挥自己的优势，让自己如鱼得水，很快就能获得收益。而不合适的定位，不仅浪费时间和精力，还会让人对自己产生怀疑。3、竞品分析，借鉴爆款经营任何一项事业，考察行业整体情况，研究同行竞争对手，都是很有必要的。做视频号，也是同样道理。同行竞争者的产品就是竞品。做好了定位，选好了赛道之后，接下来就要做竞品分析。分析竞品，有助于找出自身特色，用特色吸引目标用户，争取做到弯道超车。4、如何做竞品分析01、找到竞品做竞品分析的第一步，找到竞品。可以寻找和自己定位相对应的垂直领域（比如设计、、、育儿、法律……）的同行。02、分析竞品整理好同行目录之后，关注账号，围绕以下3点来定期跟踪优质账号。 所有“爆款”内容； 近期的运营策略和选题方向； 活动策略和互动模式。 03、研究爆款，灵活借鉴在开始内容，创作之前，学习并借鉴爆款是很有必要的。04、借鉴文案可以借鉴很多短视频里的话术。觉得哪句文案不错，可以进行适当修改之后套用到自己的作品中。05、借鉴人设人设对于有剧情的内容而言非常重要，在编写剧情之前，一定要确立好人设。人设的因素比较多，我们可以选择其中几个核心的要素。姓名：给主角取一个能代表其特点的名字，让人一听就知道他是主角。经常出现的配角，也要有个名字。性别：明确角色的性别。年龄：年龄决定人物的经历，也会影响处事风格。性格：人物是内向还是外向，其语言风格和处理方式是有所去别的。外貌：在人物设定方面，外貌也是很重要的。另外，人物的优点、缺点、兴趣爱好、口头禅等，也会让人物形象更加丰满。越是复杂的剧情，对人设的立体性要求越高。06、借鉴剧情对于有剧情设定的内容而言，爆款一定有套路；我们可以将剧情进行结构化拆解，再把我们自己的内容填充进去。我们可以从人物、场景、音乐、经典台词、结构等4个维度来拆解爆款视频的剧情套路。大量研究同行，做竞品分析，借鉴爆款，是我们在做视频号之前就要做好的工作。注意：借鉴≠抄袭。借鉴是学习别人的优点，加上自己的想法之后的创新。如果照搬别人的作品，就构成了抄袭。 三、精心策划内容有了明确的定位，分析了竞品之后，就可以策划自己的内容了。一般情况下，能够保证高频率持续输出的账号，在前期都是做了大量的工作，策划了大量的内容，甚至已经做好了部分成品内容的。内容为王，好的内容是决定账号能否做大做强的关键因素。想要持续输出好内容，除了有一定的储备外，也要学会借助热点。1、形象打造用户第一眼看到作品，会对作品有一个基本判断。视频号的形象，可以分4个维度：账号形象、作品形象、角色形象、场景形象。2、涨粉策略不管是在哪个平台，粉丝数量的提升都是很重要的，尤其是在运营早期，涨粉是最重要的目标之一。视频号的涨粉方式有很多，可以分为平台内部引流和外部引流两大类。平台内部导流01、视频画面箭头引导在视频剪辑的时候，左上角添加向上的箭头。发布出来就可以看到箭头指向号主头像。这能在一定程度上引导用户关注视频号。02、画面底部文字引导在视频剪辑的时候，可以在画面底部加上文字，用文字引导用户关注。比如，“关注我，学习更多技能”，“关注我，学习100个文案小”。03、片尾引导关注在视频的末尾的旁白里可以加上引导性语言，比如“关注我，下次教你其他技巧”、“关注我，下个视频教你……”04、简介引导关注精彩的个人简介，也能在一定程度上吸引用户，进而关注。05、坚持垂直定位在某一个垂直领域持续输出优质内容，就更容易在用户心中树立专业的形象，让用户更愿意持续关注。06、内容连续剧情点连续剧，如果剧情精彩，能够吸引用户翻看以前的内容，从而可能关注视频号。这里说的连续剧，并不需要像电视剧那样要求比较高，并不一定需要多个演员或者多个场景，一个人出镜，同一个场景也是可以的。只需要在整个系列有一定的相关性，然后在标题上标明序号，也可以算作连续剧。连续剧情有两种：A. 独立剧情整个系列的风格一致，但是每一个作品都有一个完整的主题。可以在封面的标题上标明序号，也可以在视频开头用语音的形式表明。比如，“这是我推荐的第100本书”、“这是我体验生活的第300天”。B. 悬
第4篇：品牌入局中【视频】的66个理由！
如果短视频已成红海，那中视频是否有机会成为另一片蓝海？看完这一波关于中视频的讨论后，总结了品牌入局中视频的66个理由，不妨一起讨论一下。 1、视频，正在和直播一样成为各大平台的标配功能。 2、移动互联网流量红利在高速增长，但是蛋糕不会再扩大了。长视频、短视频、中视频他们都有各自的形态。中视频和其他内容形态间并非替代关系，更多是在新媒介和消费环境变化下各司其职、协同作战的合作。长视频做IP内容，短视频做流量爆款，中视频给了企业1-30分钟充分的时间，让你讲述你的产品、公司形象。 3、从行业的发展角度来说，短视频过于碎片化和娱乐化，中视频是垂类进阶的必然。 4、2019年时，仅有快手和抖音放宽时长，支持上传5分钟以上视频，但如今，微博、知乎、百度、小红书等平台纷纷跟进中长视频，就连微信也对视频号开放了更多的能力，上传视频的时长允许超过1分钟，并增加了弹幕功能等等。你很难不承认用户对中长视频的固有需求。 5、2020年，西瓜视频率先提出中视频概念。时长上，中视频主要是1分钟到30分钟的视频内容，在这个时长里，创作人可以完整地讲述一个事情，表达更加连贯、从容，用户也可以获得更大的信息量，加深记忆。 6、实际上，在西瓜视频提出中视频这个概念之前，大家已经做了很久的“中视频”。大家还记得那个长视频纷争时代下的《万万没想到》和《暴走漫画》吗？ 7、目前1分钟以上的视频观看时长占抖音总时长的比例已经超过20%，用户深度内容消费的习惯已经逐渐养成。 8、如果说短视频是打头阵，是漏斗模型中打开足够的流量，那么中长视频就承接漏斗下方的流量，把这些打开的开口的内容承接到中长视频上，更能解释清楚品牌力、产品力到什么地方。 9、如果说短视频是快餐，长视频是节假日和年度大餐，那么中视频就是日常便饭，它一定程度上解决了由于碎片化而导致的信息不全、片面化等问题。 10、现在的人普遍不再耐心，阅读能力下降，这是图文内容向视频内容转型的根本原因。 11、在电商平台上，用户花钱是为了去交换好的货。而在视频平台，用户花时间是为了去交换好的内容。但通过内容，两者是可以互相打通的。 12、在一份报告中，各种倍速中，使用1.25倍速、1.5倍速、2倍速的用户相对较多，分别占5.6%、7.3%、6.4%，而剧情太拖沓或不喜欢、时间有限提高看剧效率则是用户对观看速度选择的两大主要原因。可见，即使是面对长视频，用户也在有意将其当作中视频来观看。 13、视频“太短”和“太长”对创造者而言都很折磨，最适合创造者讲清楚一个故事的，并不是15秒，不是1分钟，一个普通人讲清楚一个故事，就是五到十分钟。 14、中视频创作是有一定的门槛的，时长就限定了要有质量的内容才能进来。 15、从商业转化角度看，中视频的种草可能性更高，更容易做到品效协同。 16、上个月，西瓜视频发起中视频伙伴计划。视频内容可一键发布到西瓜视频、抖音、今日头条三端，并获得这三端的流量收益。这也是抖音首次开通流量分成计划。 17、在西瓜视频之类的很多平台中，做一个微真人秀，微纪录片，相对而言可以得到平台更多的支持。平台是欢迎高质量，有价值的内容的。 18、中视频它核心的价值有三点：第一个内涵，第二个是体验，第三个获得感。 19、机会转瞬即逝，西瓜视频宣布投入20亿元补贴优质创作者，这对品牌和创作者都是难得的机会。 20、在内容视频化的时代，用户花在视频上的时长不断提升。2020年12月腾讯系App的使用时长占比同比下降6.7个百分点，而字节系和快手系App使用时长占比均同比提升约3个百分点。 21、中国网民已达9.8亿，网络视频用户占比93.7%。预计2023年，全球网络视频用户规模将达到30亿。2020年，视频占整个互联网流量82%。全年全球用户使用在线视频应用花费时间近1万亿小时。 22、工欲善其事，必先利其器。今年，西瓜视频联合抖音发布了电脑端专业版剪映，已经成为西瓜视频官方创作工具，它让专业视频的生产门槛变得更低了，我强烈推荐大家下载。生产力的解放意味着市场的大爆发。 23、横屏切换、弹幕互动、VR游戏沉浸等，中视频的多元化表现形式已经崭露头角。 24、据西瓜视频统计，过去一年，有超过四百位创作人年入百万，通过平台接到商单的作者数较去年翻5倍，最高单条金额达到40万元。 25、短视频更利于传播，中视频信息密度更强，在这方面，同为字节系的抖音和西瓜视频有着很强的互补价值。 26、调研显示，观看中视频的TOP6用户，可以分为打工人、中高层管理人员、政府及事业单位人员、自由职业者、蓝领群体以及创业者，他们是社会中坚力量，更是消费上的主力军。 27、短视频已经帮助品牌打中消费者，而中视频更能帮助品牌打动他们，助力品牌故事的“质感表达”，同时中视频可以更好的将品牌内容IP化。李子柒就是最好的案例。 28、在 YouTube，视频时长有“短（小于 4 分钟）”和“长（大于 20 分钟）”两项，以 YouTube 的“中视频”定义即 5-20 分钟计算，观察 B 站近期的各分类排行榜，绝大多数热门视频均落在这个时间段内。以YouTube为例，在其当前超52亿的视频存量中，前25万个频道里视频平均长度为13~14分钟。 29、互联网流量饱和、红利见顶、用户规模增速放缓大背景下，中视频正成为各大平台竞相进入“兵家必争之地”，平台有意扶持，就是品牌入局的最佳时刻。 30、中视频对品牌最大的营销价值在于塑造和构建场景化思维，制造强代入感，加强种草深度，促进用户行为转化。 31、抖音出现之前短视频为什么没有火？平台扶持和个性化算法推荐是占据决定性作用的因素。如果说抖音定义了短视频，那么如今西瓜视频正在试图定义中视频。 32、我们正处于从二维向三维跨越的阶段，图文内容已经无法满足用户的需求了，视频本就是大势所趋。 33、一定程度上，短视频行业的“内卷”正在逼着优质创作者和品牌们进入中视频这个蓝海。 34、如今的中视频，其实颇有当年微信公众号爆发前期的模样，不缺内容，不缺创作者，不缺愿意花钱的品牌方，不缺用户，只需要有一个将这整个链条做成闭环的平台而已。所有人都能在里面找到自己的位置。 35、“双微一抖”之后的下一个流量洼地，视频化内容的短中长配置。 36、所谓红利，无非是你的决策和平台决策能否形成最大化的共振罢了。创作者在对趋势的判断上一定要提前预判平台的动作。 37、据说有一位知识领域创作人，跟某平台签约当天，就用这笔钱付了一套房子的首付。“钱景”一定意义上决定了前景。 38、YouTube2019年的广告收入就达到了151.5亿美元，相比短视频，因为时长增加，信息量和价值度的提升，优质中视频的变现能力会更强，无论是广告模式，还是积累粉丝、转化变现等。 39、如果你仔细观察趋势，会发现短视频向上，长视频向下是一定的，即使没有人去定义中视频，这个细分市场一定会是事实存在的，且这个市场会越来越大。 40、布局中视频建议和短视频做差异化，比如短视频不能满足的科普类、知识类、技能类等领域，还有较大机会。 41、中视频更适合运营一个长线、高质量的个人IP，这和短视频领域追求单个内容热度不同。 42、单个领域的卡位很重要，看赶海就去西瓜视频，曾经一度成为西瓜视频的阶段性“定位”，为之后拓宽更多视频领域打下了很关键
第5篇：短【视频】直播带货法则！
在带货短视频的创作经历中，我先后犯过三种错误。 相信看到这篇文章的人，50%以上都深有体会。 1、三种常见错误 第一种，坚持原创。 2020年5月我做了一个服装号，拍摄的是带剧情的短视频。 剧情路线以老板娘为人设，每次来店里挑衣服的客户，要么被家暴、要么被出轨，老板娘以救场的方式塑造正面形象。 视频脚本由团队创作，并安排专业的拍摄、剪辑成片，一个月下来以播放量不到500告终。 后来一次作品断更，我让运营随便翻拍了一个作品，播放量达到50万。 我彻底惊讶，原来团队的原创能力这么垃圾，这也给了我一个启示： 你如果不是艺术家，就别嫌弃模仿。 总有人喜欢自我创新，特别是在短视频领域。 明明抖音里已经有足够优质的对标作品，偏偏要标新立异，死守原创。 我不否定原创，甚至尊重原创。 只是对于大多数抖音创业者来说，在本身没有编导技巧，而又急于出效果的情况下，为什么不选择先走一条捷径做出数据再说？ 都是打工人，何必当诗人？ 第二种，无谓地追求播放量。 吸收了第一次教训后，我在去年年底一个家居号中，对标了一个家庭类的账号模仿，整体数据非常不错。 作为一个不到两个月的新号，58个作品中，有近20个达到10万以上播放级别，其中一条达到了800万的播放。 但是，播放量虽高，导入直播间的流量却少得可怜。 比如一个视频100万的曝光，只能获得2000的直播场观。 而别人一个20万的曝光，获得的直播场观是我的5倍。 第三种，无谓地追求作品数量。 一个作品500播放，那么一天发布10个作品，不就有5000个播放吗？ 这样算下来流量也不差，很多人盘算过这笔账，但实际上并没有去衡量拍摄10个作品的制作成本。 与其靠作品堆无效流量，不如让主播、运营节省时间去研究直播间的问题。 经验总是靠教训得来的。 我虽然不是一个专业的短视频创作者，但是我用自己总结的方法，共计运营了100多个直播间。 2、第一步：明确标准 我把自己关于带货作品的创作经验，总结在下面的四个步骤里。 第一步：我们应该要知道，什么才是一个合格的带货作品。 具有直播流量的引导性，是带货作品跟日常短视频作品的最大区别。 我们也可以理解为： 衡量一个带货作品的优劣，是有多少精准流量导入直播间。 但往往在日常的观察中，我们可以看到很多账号，可能整体播放数据很好，但是却不是一个合格的带货作品，问题在哪里？ 问题就在于执行者在创作过程中，没有理解带货作品的目的。 只是以为作品能火就行，但实际上合格的带货作品，具有两个非常明显的属性。 第一，极致突出卖点。 即作品在拍摄过程中，卖点是内核，所有的细节都是围绕着产品展开。 这样用户在看到这个作品的时候，就并不是仅被有趣、好奇等因素打动，而就是喜欢产品本身。 像这样的作品如果爆了，直播间的流量难道不精准吗？ 我几乎养成了一个习惯，就是在进行作品创作时，第一步不是构思形式，而是先跟着主播把产品卖点拆解了再说。 也就是： 产品是什么，针对什么人群，能够解决什么痛点？ 比如一款多功能的充电宝，我们首先分析它是一款随身携带的充电设备，针对的是25-40岁喜欢出远门的旅居人群； 在痛点上，分析出产品的四大卖点： 第一，便捷轻巧，走路随手放口袋很轻便； 第二，充电迅速，5分钟充电可续航2小时； 第三，多功能使用，除了日常充电，可调节光源作为灯光使用； 第四，性价比高，普通单一功能充电宝市场价格50-100，这款充电宝只需要39.9。 这就是对产品卖点的分析。 以此类推，不管是家居、个护、美妆、还是食品，都可以从产品中找到他的优势卖点。 要么是功能性或者外观性，要么是新奇特或者性价比等等。 但有些人会说，我的商品卖点不强，竞品都有，这样怎么去归纳卖点？ 如果你的商品都没有优势卖点，你为什么要选？ 当然还有一种归纳卖点的方法，利弊均衡，就是给产品赋予它没有的卖点。 比如菌汤包这个品类，在规格、材质上无法明显拉开差距，就很难从卖点上做归纳。 但是在创意化拍摄中，可以给菌汤包赋予没有的卖点。 比如“30岁的男人，千万不要给他炖菌汤包，不然两口子一定睡不着…”就相当于给产品赋予了食补的卖点。 类似的案例在滋补品类非常多，不管是芝麻丸还是阿胶，都会用到类似的手法。 小结一下： 把你的产品融入到内容中，是做好一个合格带货作品的第一步。 3、第二步：迎合算法 除了突出卖点，还要给作品赋予符合抖音算法的展现形式。 一个作品如果只有卖点展示，而没有生动化的表现，用户看起来就会枯燥。 我们日常也会看到大量的作品，就是只突出了产品，而不重视短视频形式。 最常见的就是直播间口播作品，主播站在展示台前，拿着商品哇哇讲个不停，最后来一句来我直播间。 我信你个鬼哦！ 作品拍得这么烂，我凭什么去你直播间？ 这样的作品我就没见过几个曝过，大部分都是吃着系统初始流量，躺尸荒野堆积如山。 一个优秀展现形式的作品，具备三个特点： 第一，匹配你的目标受众； 第二，能结合抖音短视频的特点； 第三，穿插近期热门的爆款元素。 1.作品要匹配目标受众。 这点决定了用户首秒刷到视频时的代入感。 比如我们拍摄家居类视频时，会选择30-40岁的女性，并且搭建厨房拍摄，因为产品目标受众就是30-40岁的家庭女性。 对于这样的用户，她是选择在你嘴巴里听到产品有多好，还是看着跟她一样身份的人，在熟悉的使用场景中，展现她即将购买的商品？ 2.结合抖音短视频的特点。 即符合抖音用户的观看特点，适应快节奏的浏览习惯，前三秒能够吸引用户不要划走。 而想要用户留下来，最需要做的就是调动情绪。 喜、怒、哀、乐、贪、痴、嗔，是无论任何作品形式都绕不过的爆款元素，剩下的就是在以上外核的包装下植入产品价值。 3.穿插近期热门的爆款元素。 即吸取近期抖音爆热门的要素。 我们以热门音乐为例。 大量的实操中我们得出结论： 同样内容的作品，一个加常规音乐，一个加近期大热门音乐，用户停留时长天差地别。 4、第三步：模仿借鉴 但是即便掌握了如上规律，99%的人仍然拍不出爆量作品，怎么办？ 第三步：抄！ 抄看似是模仿，实际是在模仿上借鉴。 从模仿到借鉴涉及三个步骤： 第一，什么样的作品值得模仿； 第二，怎么找到模仿的作品； 第三，怎么高效模仿。 什么样的作品值得模仿？ 一看品类，二看时间，三看点赞，四看评论。 第一，看品类。 与你同品类的作品是最值得模仿的。 因为品类相同，创作思路会接近，改编的难度小很多 第二，看时间。 发布时间超过一个月的作品都不建议参考。 抖音算法有追爆款的规律，近期爆热门的作品形式，如果模仿会更容易爆。 第三，看播放。 优质的带货作品一定是播放量级别特别大的作品，虽然播放量你无法查看，但可以通过点赞推敲播放级别。 第四，看评论。 评论是极其重要的参考要素。 两个同等播放的带货作品，我们如何去评判哪个作品更优质？ 核心就是看评论。 评论能够反应用户对作品内容的评价。 如果是一个优质的带货作品，你会看到评论区大部分的留言都是跟产品相关。 与之相反，往往有些作品虽然播放量很高，评论区却全是跟产品无关的评论。 怎么找到模仿的作品？ 在第三方数据工具如此发达的今天，寻找到对标作品非常简单。 借助各类第三方数据平台，你可以直接点开带货视频榜榜单，搜索相关词，就可以按照第一点的要求筛选出合格的参考作品。 除了第三方工具，抖音也自