APP专题汇总
本文整理了8篇关于「APP」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：5位资深【APP】推广人给从业者的建议
在APP的用户获取中，竞争异常激烈，无数APP推广人付出了努力。这个领域相对较新，大咖们从迷茫和探索中一直坚持到现在，在领域的前沿他们总是第一波迎接变化的人。 本期话题，我们邀请了5位资深的APP推广人，从APP推广市场的现状和未来、从业者的发展、可能会有哪些挑战和机遇等等角度给出了一些思考和建议。我们发现大家对这些问题的思考，有一些相似的地方，从中也许我们也能感受到一些趋势的变化。我们希望通过这些APP推广人的分享，能够给予从业者一些不同角度的启发，从而获得开启未来的钥匙。 APP推广市场的现状和未来 从渠道的变化来看，厂商市场分发优势越发明显，以华为、OPPO、VIVO、小米为主的国内安卓厂商商店，在用户质量以及分发量级来看均较为明显；而需求密集之后，导致厂商CPD竞价成本水涨船高，单个下载出价均相比前两年高出了许多。除厂商资源之外，超级APP的信息流也成为各CP维护的渠道重点。这种情况导致市场孵化出一系列优化公司，对渠道用户精细化运维，帮CP节省成本； 给从业者的建议 从未来来看，APP推广会逐步向渠道运营以及数据分析方面靠拢，我们应该学会从数据中发现问题，找到合适自己用户的目标定位人群，根据渠道及其用户特性选择相匹配的渠道，优化素材，理性出价，从控制成本角度出发。 未来的挑战和机遇 未来渠道形式会基本向信息流、DSP聚合靠拢，所以更需要先对渠道的目标人群进行了解，有针对性的去选择。 “全案推广、数据分析能力成为必备能力” @mariswang | 北京 APP推广市场的现状和未来 APP推广市场，现在正处在快速转型期，像信息流、社区广告等流量渠道，都是在最近一两年爆发式增长的，而积分墙、DSP、百度移动等则在走下坡路。 后续一两年，则可能有下面一些变化： 1、从渠道角度来看，流量越卖越贵。流量集中，玩家增加，只能是水涨船高。 2、从代理商角度来看，“返点”越来越低。服务模式会逐步向收“服务费”转变。像目前ASM，基本不可能有代理商返点。对代理商而言，之前比拼的是返点比例和垫资能力，后续则要比“服务”的性价比了。 3、从CP和运营的角度来看，能力要求越来越高。主要还是因为竞争更激烈，之前粗放式的投放方式，必须转向数据驱动的精细化运营，才能完成老板的KPI。 给从业的建议 对APP推广人而言，简单的渠道对接、代理商对接，可能不再是核心技能，因为这些流程都在标准化，而不标准的灰色流量也在快速缩减。 因此，从职业技能的角度来看，未来可能有个下面几个方向： 1、 全案推广能力。像最近ASM要进入国内，之前做过SEM的，又会ASO的，必然会特别吃香。而现在渠道越来越少，而投放方式也越来越规范，一些中小型的广告计划，完全可以由一个人全部搞定。 2、 数据分析能力。后续广告投放水平的提供，主要就取决于数据分析和解读能力，精细化运营需要以数据为基础，像SPSS等统计工具，可能会成为APP推广运营的必备技能。 未来的挑战和机遇 就广告投放工作而言，基本就是老板给一笔预算，然后在各个渠道买流量，目标就是更多的安装，或者ROI，其实就一个“投资”操作。 但很不幸，我们看到，即使在更复杂的股票“投资”等领域，AI取代交易员的现象越来越多，最近一年也出现了大量打着“人工智能”旗号的基金。 推广界，数据丰富，规则明确，API也越来越开放，这正是AI应用的最好领域。因此，未来5年，APP推广领域，遇到的最大挑战，很可能就是AI。 因此，运营童靴们更需要了解AI的特点，多看看相关的书，而不是隔岸观火，看热闹。而要抓住机遇，就要看对推广和AI的理解深度了。 “精品APP在减少，推广人才渐渐过剩” @小胖 | 上海 APP推广市场的现状和未来 好的APP应用会越来越少，需要的相关人才，也会越来越少，推广人才开始慢慢出现过剩。 给从业者的建议 作为APP推广人，建议继续延续相关工作，媒体方的销售，代理广告公司的运营推广，皆可。不建议轻易跨行做其他，经验是个人最宝贵的财富，建议后续工作还是做相关的。 未来的挑战和机遇 未来5年，确实有点远了，未来1-2年，挑战在于人才过剩。机遇在于传统公司，触网更深，不再仅限于大媒体的视频广告和开屏广告。触网更深，为的是品效合一。通过数据智能化，触网更深。 “流量越来越集中且昂贵，自己能盈利才有未来” @拔刀刘 | 北京、 APP推广市场的现状和未来 先谈谈现状： 1、推广成本越来越高 2、流量越来越集中，几乎流量入口都被大的公司封锁了，比如腾讯、头条、百度 3、甲方对效果考核越来越严格，随着资本市场降温，CP拿不到钱，每一分钱都需要花到刀刃上。另外从业者及老板也越来越懂行，越来越难“忽悠”了。 也斗胆再谈未来： 1、流量是互联网的基础资源，所以大家对于流量的渴望肯定是刚需。又鉴于流量越来越集中，所以花钱买流量这门生意肯定也还会存在，只不过会理性化，盲目烧钱换市场份额的情况也会趋于理性。 2、互联网企业回归商业的本质–赚钱才是第一要务。原来都是走融资-烧钱-再融资-上市的路，但是现在只有自己赚钱的企业才可能走的更远，才足以应对资本寒冬、流量昂贵的现状。 3、从业者专业能力才是核心竞争力。这个不用多说，任何时候都是这样的，作为负责推广的童鞋，不是说不花钱就牛逼，而是怎么用更少的钱带来更多的用户才是能力。花钱换来的是时间，不花钱的手段有，但是拼的过花钱带来用户的速度吗？ 4、ROI是衡量运营推广的关键数据。花1块钱能换回来10块钱，那就持续投入呗。另外就是运营也逐渐成为公司最核心的工作，用户贵了、用户量少了，那怎么才能从用户身上赚取更多利润才是关键。 给从业者的建议 作为从业者最简单的是找家正现金流的公司，另外就是随时观察新的趋势和产品，尤其是BAT大厂推出的产品。以及最新的推广手段和方式，不管是黑道还是白道先学到手再说，很多牛逼的推广方式实际并不产生于大公司，都来源于小公司或者草根个人，注意观察，时刻保持思考。还有一点是，多与同行沟通，交换信息与想法，新的东西都产生于小的圈子，口口相传，如果你在新闻报道上才了解有这样的东西，为时晚已。 希望能对你有所帮助，本次分享来自先后问答-运营推广领域问答平台，获取更多内容添加公众号：xianhou500 “获取用户艰难，渠道作用越来越大” @SKY | 北京 APP推广市场的现状和未来 近期看过不少国内移动互联网的大数据报告，虽然数据略有偏差，但大体的趋势都呈现为“下载新APP的用户变少了”。因为国内移动市场已经处于趋近饱和的状态，在近几年从移动互联网开始，到现在，很多人已经对常用APP形成了粘性，更换APP的使用成本和用户疲劳使得下载新APP的人越来越少。 所以未来的APP推广市场获取用户会越来越困难，因此渠道的作用也越来越大。所以一定要重视渠道。 从业者未来的发展方向 作为App推广人，我建议要非常了解自己的用户和产品，这样才能更加精准的对应渠道，把产品推广给自己的潜在用户。并且因为你了解用户的痛点，所以也更能知晓哪一句话才能让用户更加愿意下载你的App。 未来的挑战和机遇 关于未来几年，我很难预估会不会出现替代手机的平台出现，但至少现在很多人已经在谈论VR和AR了，所以作为APP推广人自然也会顺应时代向前，所以更加了解自己的用户和产品绝对是核心
第2篇：【APP】推广干货：101种网站推广方法
大家：1搜索引擎广法（付费及免费）如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成SEO专区了。SEO的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。2qq群推广法用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的 群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。 3软文推广法写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。具体而言,可以是一些产品的介绍,然后巧妙的说到自己的网址. 4博客推广法软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。5媒体推广法让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。6手机推广法wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。7网摘推广法提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。8论坛推广法注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。9第三极推广法在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。10qq和msn昵称推广法把昵称修改为网址，例如 “51jonwo.com”或“51金窝”11邮件列表推广法就是定期不定期的给网民发送电子杂志。12非预期邮件推广法用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且 这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。13口碑网站推广法好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。14限制内容推广法给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。15网站排名投票推广法加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。16聚合链接推广法将优秀内容聚合在一起，吸引网民。17资源推广法可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。18图片打水印推广法防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。 19视频源flash推广法如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。20提交到网址推广，网站导航站，网站目录站 21交换友链推广法这是最原始的网站推广网站。22无偿单向链接网站推广法无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。23网站交换链网推广法这是几年前最流行的网站宣传方法，如今存在的交换链网站很稀少了。24批量提交友情链接推广法用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip。人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。25网站同盟推广法单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。 26流量统计网站推广法在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访 问来路来源的时候，你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从 网站访问来路知道的。27互换频道网站推广法和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。28免费资源推广法给其他网站提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系 统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费pr评价，免费电子书，免费查询，免费挂qq，免费认证，免费素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网站的标 准配置。时间久了，流量自然有了。 29内容联盟推广法这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网站，而是其他网站。30威逼强迫推广法比如网站备案miibeian、各地公共安全局，都可以强迫网站放链接。一般人用不了。不过可以变相使用，比如黑客加链接法。31做大做强推广法比如门户站。让小网站以加自己网站的链接为荣。尽管很少有站从门户网站得到一星半点的好处，但是对强者天然的崇拜心理，仍然让无数站长不由自主地献身链接，并以此为光荣。至于人家是否留意和领情，则是另外一回事了。32客户端软件插件推广法有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。33收费资源免费推广法比如长久提供软件注册码，注册号，序列号，免序列号版软件，提高网站粘性。比如操作系统的ghost版本，养活了好几个日访问量几十万ip的网站。雨林木风番茄花园jujumao等。34群组推广法如今的web2.0等社交网站，都有这个功能。在群组里广发消息，吸引注意力。 35发布任务推广法在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。 36印发宣传单线下宣传推广法既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。37流量交换联盟推广法加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。38鼓励访客宣传推广法至于如何打动网民口碑宣
第3篇：剪映【APP】竞品分析
“竞品分析是成为产品经理在需求分析阶段必备的技能之一。” 通过竞品分析可以快速了解同类产品的优势与不足，为以后开发自己的产品做铺垫。 为什么是创作工具类竞品分析呢？ 创作工具类产品的分析结果可以运用到社交、网络视频、内容资讯、工具等产品中，为以后产品选择方向打基础。 我是个二次元girl，因此我在BOSS直聘上看到bilibili创作工具类项目经理岗之后，就有了强烈的兴趣和意愿。看到这个岗位，我大概已经知道了要做的是视频剪辑工具方面的产品，因为我自己业余也学了剪辑，对剪辑工具有了解，所以我一定要做一个此类的竞品分析。 无论是产品小白，还是转行产品，在面试产品之前有一个自己的作品是最好的，无论是竞品分析报告、产品分析报告还是prd文档，都是展示自己能力的一部分： 学习途径：人人都是产品经理、知乎等内容资讯类产品。 对象：产品和功能点。 分析角度：市场、用户、场景等。 最终目的：达到熟悉同类产品的相同功能用于借鉴学习，分析不同功能的找出不同产品主亮点，结合自己的使用体验得出对我的产品启发。 本次竞品分析的目录： 分析目的 竞品选择 竞品基本信息 市场及用户分析 产品结构分析 变现策略分析 总结 01 分析目的 工具类产品的作用是可以给用户带来方便和帮助，从而达到用户使用目的。如有道词典可以帮助用户查询单词、剪映可以帮助用户创作作品提高自媒体人的效率。工具类产品更加关注用户体验、效率、覆盖面等指标。 本次分析的目的： 了解创作工具类行业的发展历史、现状及未来趋势； 了解短视频行业排名靠前的产品对应的剪辑工具； 分析创作工具的市场前景、功能优势、产品启发等 。 02 竞品选择 移动端创作工具类产品主要分以下3类： 视频制作类，如剪映、快影，必剪和不咕、视频号的秒简、videoleap等； 社交、内容等产品内嵌工具类，如抖音、快手、视频号、小红书、微博、知乎等； 图文编辑类，如腾讯文档、石墨文档等。 本次选择第一类中的剪辑APP剪映、快影作为直接竞品进行分析。第二类是其间接竞品。第三类是其参考竞品。 03 竞品基本信息 3.1 产品定位 剪映的产品定位是一个全能好用的视频编辑工具，帮你轻松剪出美好生活。 快影的产品定位是一款免费无广告，专业视频拍摄、视频剪辑和视频制作工具。 小结： 从产品定位来看，剪映、快影定位都是视频制作类工具，有视频剪辑、编辑的主要功能，提供剪辑模板快速实现创作功能，提供新手入门、剪辑技巧、剪辑构思等学习教程，提供专业视频拍摄功能。 3.2 Slogan 剪映－轻而易剪 快影－创作有趣的视频 小结： 剪映的Slogan反映了其制作的目的是让用户制作有趣好玩的视频；快影的Slogan反映了其剪辑特色是简单容易上手。 3.3 Logo 图片来源：手机截屏 小结： logo的形状都是一个录像设备转化而来，与产品定位相呼应。 快影以渐变橘黄色和黑色为主色调，橘黄色与其主要服务的产品快手的背景色一致；剪映以白色和黑色为主色调，与其主要服务的产品抖音的颜色保持相近，二者均表明了同公司的同种设计理念，能够让用户快速识别。 3.4 官方功能介绍 图片来源：手机截屏 小结： 剪映的官方功能介绍分为简单好用的编辑、贴纸文本、丰富好听的音乐、高级好看的滤镜；快影的官方功能介绍分为视频剪辑、视频编辑、视频导出和分享、快影教程四个部分。可以看出快影想突出的是作为工具的易用性，而剪映在突出易用性之外，还突出与剪辑美感相关的贴纸、音乐、滤镜等功能。 04 市场及用户分析 4.1 行业现状及发展前景 随着视频行业的快速发展，抖音、快手浪潮引领全民创意时代的到来，创意编辑类产品作为短视频创作的主要工具，需求将不断增加，面向大众的专业级视频剪辑软件市场空间值得期待。 抖音、快手浪潮引领全民创意时代的到来，UGC（用户生成内容）或成为创意内容的主要来源，创意软件目标客户数量将不断扩大。根据抖音官方公开数据显示，抖音目前的日活用户为6亿，35%的用户使用时间为30分钟以上，较长的使用时间更能催生用户的视频创作欲望，约有35%的用户为内容制作者。根据快手科技招股书显示，2020H1快手平均月活用户为内容制作者的比例为26%。综合来看，我们预计目前短视频用户中有30%为内容创作者。 https://www.fxbaogao.com/pdf?id=2350791 type=dt query=%7B%22order%22%3A%222%22%2C%22keywords%22%3A%22%E5%89%AA%E6%98%A0%22%7D index=0 pid=8-304-191 随着短视频市场的不断发展，用户对于内容的质量要求会不断提高，从而带动剪辑软件功能的升级。 注：MAU指月活跃用户量。 市场现状：移动互联网市场已经全面进入存量时代，用户结构趋于稳定。综合视频、短视频领域MAU均超6亿，其中短视频领域用户规模增长迅猛，涨幅达15.6%。 用户活跃度：对比2020年和2021Q1短视频MAU、同比变化情况，极速版短视频平台增长强劲，增幅行业领先。 用户使用时长：综合视频、短视频领域用户日均使用时长排名前三，均超过70分钟，同比增长超过20%。 4.2 用户分析 数据来源：七麦数据安卓手机渠道下载量 用户数据分析： 通过对比发现，下载剪映的数据是快影的2倍左右。从下载量推用户数，剪映的使用用户比快影多2倍。而近30日日均下载量将近有12倍，总体来看，使用剪映的用户更多。其中，华为、oppo用户在剪辑软件的下载方面上更为突出。 用户使用场景分析：使用剪映、快影的用户都是为了通过剪辑视频实现变现获得更多收入，也就是意味着，此类软件的用户都希望从此类软件中获得高质量的剪辑视频。因此提供简单易操作的剪辑技巧、好玩实用的剪辑模板、新手小白入门教程、剪辑视频进阶高级教程，是此类软件设计中的现实需求。 用户需求分析：根据KANO模型，将用户需求分为五类：基本型需求、期望型需求、兴奋型需求、无差异型需求以及反向型需求。在做产品设计时，需要尽量避免无差异型需求和反向型需求，因此本文从基本型需求、期望型需求、兴奋型需求进行简单分析。 05 产品结构分析 5.1主功能界面对比 两款剪辑工具均可不登录使用，非常人性化，在此仅针对剪辑、模板和教程三方面进行分析。 创作功能-主界面： 图片来源：手机截图 分析： 剪映与快影主界面相同点： 在主界面设置上都使用黑色为主色调，营造一种炫酷的氛围； 把剪辑作为主页，体现了主功能前置，方便用户创作； 底部功能区采用常用的图标加文字的形式，中规中矩； 功能区域分布明显，集合了创作与作品管理。作品管理菜单的设置，与创作模式的种类一一对应。 剪映与快影主界面不同点： 剪映主界面上半部分提供了四种创作模式，分别是开始创作、一键成片、图文成片、拍摄。下半部分根据剪辑类型不同，分别有四个菜单，分别是剪辑、模板、图文、云备份。 而快影主界面的上半部分提供了两种创作模式，分别是剪辑、拍摄。下半部分根据剪辑类型不同，设置了两个菜单，分别是剪辑、模板。 对比分析后发现，剪映主界面功能更加多样，创作模式更多，用户体验更佳。尤其是剪映在云备份方面的设置，超出了用户预期，属于用户兴奋型需求，通过云备份存储视频的方式解决了用户内存不够的
第4篇：【APP】推广运营必备干货：最全面完整的线上活动策划指导方案！
活动运营是为了短时间内达成目标而开展的具有爆发性的运营手段，是互联网产品运营当中的重要运营手段，是所有运营人员的职业生涯中必须熟练掌握的职业技能。活动运营分三步走，策划、执行和总结，今天先跟大家谈活动策划。 活动策划的三个步骤： 确定明确的活动目的 明确的活动目的与模糊的活动方向是有根本上的差异的，明确的活动目的必须是一个可量化的数字，而模糊的活动方向则可以用拉新、留存、促转化等词来概括。 明确活动目的好处多 明确的目标就是活动运营的第一步，目标是之后的一切运营决策的指导方针。 运营人总是认为自己天天在撕逼，其实大家都是同事，有什么话不能好好说的呢。当我们明确了活动的目的，在撕逼的时候，活动目的就成为了大家撕逼的重要依据。简而言之，明确的目标还有助于我们在运营之中解决分歧和作出相对合理的决策。 到底要多明确 目标是需要用数字说出来的，可以量化的，举个例子“提升新注册用户量”不是明确目标；明确的目标应该是“在三周内，引入1000名新注册用户，且平均每个用户的引入成本少于50元。” 怎么样去制定明确目标 明确目标用户和产品特征 活动的参与人群必须要与产品的用户画像相匹配，众口一定是难调的，定义明确且细分的用户群体有助于我们设定正确的目标。 明确产品当前的生命周期 不同的产品生命周期的运营目标是不同的，在产品的引入期，我们主要是引入种子用户并照顾好他们的用户体验；在成长期，我们则需要注重引入符合定位的新用户；产品成熟期就要注意产品的变现。有一个体会特别深刻的例子，就是最近两年来滴滴出行的活动变化，从一开始的大额优惠券到折扣优惠券，到后来的优惠券仅限制拼车使用，再到今天只能够用积分换取优惠券。在不同的产品生命周期，同样的让利活动的玩法就会随之改变。 研究竞品和行业状况 互联网产品所上线的每一个活动都是互联网人深思熟虑的结晶，别人的活动往往对我们策划活动有着指导意义。看别人活动的效果优劣，效果好则可以参考，效果不要则可以直接免去试错成本，还可以看到有什么坑可以避免。2016年下半年兴起的共享单车之战，OFO与摩拜相互参考对方的活动方式，掀起了一轮又一轮的免费热潮。 OFO与摩拜的运营手段极为相似 如果有，可以看看过去的复盘。 我们总是在不断试错中不断成长，参考过去举办过的活动能够帮助我们制定新活动的目标。 确定所拥有的资源 资源种类 在活动运营中，我们通常需要以下三种资源，它们分别是钱（预算）、推广资源、人力资源，一般来说，钱可以用来购买奖品、购买外部流量、对外进行市场推广，一些线下活动还需要钱进行场地布置。推广资源指的通常是内部推广资源，例如APP的开机画面、弹窗、banner、各大广告位等等。人力资源通常指的就是设计师、前后端工程师、测试工程师和运营人员自己。 提前安排，错峰安排 一年之计在于春，在每年年初的时候，我们就大概知道有哪些固定的节日、有哪些已经确定的热点可以供我们作为做活动，要做好资源的提前预约（特别是人力资源）。同时我们还要做到资源的错峰使用，一些提前安排好的活动或者一些长期进行的活动则可以在资源相对充裕的时候先安排开发。 资源不足情况下如何解决 在资源不足的情况下，我们会有两条解决思路，第一就是增加可以利用的资源，一般来说，与其他平台开展联合推广活动就是一个很好的借用外界资源的行为。例如，globalmarket.com在进行展会推广时使用的赠品，就是来自于他们的合作方制造商。 Globalmarket会把这些手挽袋作为赠品派给参会人士，一些拾荒者把收集的手挽袋进行二次售卖 而第二条思路就是做到资源的更加合理分配，就是把力使在刀刃上，例如提高获得奖品的门槛、普奖变抽奖。资源的合理分配还体现在人力资源上，一些突发的热点，如果觉得与产品和用户定位非常贴合，资源就可以优先分配到这上面。但是一旦热点过去了，则宁愿放弃也不要浪费这些资源。 构成好活动的原材料 人民群众喜闻乐见的活动有很多，但是他们之间都是有共性的，在策划活动时，不妨朝着这些方向去靠拢，或许你的活动就会成为一场好的活动。 相关 活动与产品必须有紧密的关联，活动的用户画像应该与产品的用户画像紧密关联。那些驴唇不搭马嘴的活动不仅会收效甚微，更严重的还会使产品的核心用户流失。 这里举一个返例，铂涛旅行APP举办预订酒店送演唱会门票的活动。铂涛主打的是中低端经济性酒店，主流用户为20-30岁，而送的演唱会确实一个由50岁大叔组成的天窗乐队的门票，这样的运营手段，我们应该在日常运营中尽量避免。不但浪费资源，还会使主流用户反感。 简单 想要活动有尽量多的用户参与，“简单”很重要。几年前，微博上十分流行“转发抽奖送iPhone”的活动，用户操作门槛很低，只需要点击一下转发，就是参与了本次活动了，在这个idea还没有用烂的时候，这的确是一个优秀且简单的品牌宣传活动。 肾上腺素 优秀的活动应该能让用户产生情绪，让用户的肾上腺素急剧飙升。打破常规，做意料之外的事情能使用户产生惊讶的情绪；制造悬念则能让用户产生紧张的情绪；产生情感共鸣则能够让用户产生感动的情绪。去年的吴亦凡参加全民突击队h5刷爆朋友圈就是一个通过打破常规+名人效应迅速提升用户肾上腺素分泌的一个成功活动。 用户有利可图 所谓有利可图，用户需要的不仅仅是物质上的激励，还有精神上的激励。物质上的激励是很容易理解的，例如优惠券、返现这些都是物质上的直接激励；而精神上的激励则可以是社交货币（俗称谈资）、炫耀资本等。关于物质上的激励，我这里就不加描述，倒是社交货币可以拿出来讲一下。排行榜是用户的重要炫耀资本，微信的飞机大战小游戏通过在最后引入排行榜，使得用户在自己的社交圈子里面有了炫耀的资本，这就是其中一种社交货币。 可信 可信不但体现在平台本身是可信的，还要考虑到活动文案的使用。时刻检查自己有没有夸大其词，有没有过度消耗用户的期望值，对应的奖励有没有按时发给用户。 热闹 小米的《参与感》一书长期占据企业管理书架的主要位置，一个活动，如果能够做到走过路过的用户都感受到身临其境的现场感，那这的确是一个活动的加分点。用大白话来说，“参与感”就是“热闹”。记得以前每逢大促，我们总是为了一条通知用户参与的短信都要修改数十遍，总监总跟我们说，没有画面感，后来逐渐明白了，所谓大促画面感，就是如下这种“热闹”。 快夺宝的梦想冲刺榜使得整个产品有一种热闹中奖的氛围 需要注意的是，这些构成美好活动的材料并不都是必要的，只是我们在策划的过程中可以尽量往他们靠，没有必要把这些要素胡乱植入到网络中。同时，这些材料之间也是可以相互取长补短的，比如当物质激励很充分的时候，人们会愿意参加一些不那么简单的活动。 活动两大核心：时间节点 活动主题 活动都要出师有名，不说明理由的送福利，用户会难以接受。我们必须要找到这个理由，然后把这个理由与产品结合起来。这个“理由”使我们跟用户的第一触点，它很重要，是活动策划中的核心。 时间节点 节日 节日分两种，一种叫做互联网出现之前就有的节日，如：元旦、过年、清明、端午、中秋、劳动、儿童、妇女、愚人、圣诞等；另一种叫做互联网出现后创造出来的节日，如：419、520、618、1111、各大企业周年庆。 还有一些明明不是节日，生掰硬套成了节日的，“彩电节”、“美妆节”、“苹果年度打折日”。
第5篇：29张图教你提高【APP】转化率！
本篇读书笔记将分成几个板块： 笔记摘抄 这本书讲了什么 个人思考 笔记摘抄 1.把一件小事做彻底，是大部分人出人头地的途径，可惜的是，大部分人不这么看，所以成功的路其实并不拥挤，只是你甘愿选择了容易而平凡的那条路而已。——小马宋。 2.流量变现的下半场的破局点就是转化率，谁掌握了提高转化率的方法，谁就掌握了存量时代的主动权。 3.详解普通转化率与超级转化率。 一般人理解的转化率是：转化率=订单量/UV 而专业人士理解的转化率是：最终转化率=转化率1×转化率2×转化率3×……差距就在这，很多朋友咨询我营销方面的问题时，我问他订单量多少或者销售额多少，他是知道的，但是一细问，比如问访问落地页UV多少（针对网站型获客的企业）？访问店铺首页、商品详情页的UV分别是多少？他就不知道了，但是后面这几项数据很关键。 4.号码到接通的转化率不高。 5.接通到有效号码的转化率不高。 6.有效号码到预约试听的转化率不高。 7.预约试听到试听完的转化率不高。 8.试听完到缴费报名的转化率不高。 第一章 9.第一，从上一步到下一步的转化率不可能100%，每一步都会有流失。第二，大多数情况下，从广告展现到成交的全流程步骤越多，整体的流失就越大。而我们要做到相同的展现得到更多的订单，那就必须减少展现到成交的步骤，以及优化每一步的转化率，从而提高整体的转化率。 10.但是这个常见的漏斗模型还是有点粗糙，经过十几个项目的实践，我得出超级转化率漏斗模型。 11.因此要运用好超级转化率漏斗模型，就需要考虑到具体的实际场景，分两大步去优化。 第一步：把用户从看到广告到最后支付的全流程全部操作一遍，记下每一步操作，才知道里面到底会涉及多少层转化率。 第二步：找到影响每一步转化率的主要因素，去优化它，提高每一步的转化率。也就是发现问题、找到原因、解决问题，最终就能将整体的转化率实现指数级提升。 12.一个儿童围棋培训机构，三名网络营销部员工在一个城市线上招生量超过线下一百多个老师招生量的总和，他们是怎么做到的？ 只有提高每一步的转化率，才会让整体的转化率出现这种指数级的提升。 找到了到场率低的主要原因，我就开始逐项去优化。 价值传达不够，家长觉得学围棋不重要：优化售前的话术，传递学围棋对孩子的价值和重要性。 忘了有试听课：在试听课的前一天或者前两天电话提醒家长次日有试听课这件事情，如果家长提前把相同的时间安排出去了，那就再走一遍试听课的预约流程，把下次试听课的时间锁定。 因故可能迟到，所以不来了：在试听课开始前的一个小时打电话问家长出发没，然后说：“待会儿可能会堵车，但是我们给孩子精心准备的试听课老师和教室不会分配给其他的孩子用，所以到时迟到了也没有关系，直接过来就行。”并且请家长把这句话转达给孩子。 13. 14.一个关注转化率高的公众号简介需要讲清楚三件事： “我”是做什么的？ “我”有什么优势？ 你为什么现在关注“我”？ 15.注册转化：避免16万用户流失的优化术 16.App推送：这样做让用户更愿意接受通知 一个App用户从看到广告到进入新人引导页面一般要经历六步：点击广告下载App→打开App→选择是否允许推送通知→注册→填写用户信息→新人引导。 17.用户自发传播：提高分享率的秘籍 第二章.超级转化率：让客户下单的陈勇转化六要素 2.1 消费者从看到商品到下单的三大步骤 什么能激发兴趣？什么能建立信任？什么能促使客户立刻下单？ 很多京东、淘宝店在店铺首页或产品页面上都会标明先领券后下单，但为什么大多数情况是你领了券但是不下单？ 既然占便宜是人的天性，你领了优惠券了，为什么不去使用优惠券呢？不是要占便宜吗？ 不使用优惠券的原因很多： 优惠券活动的规则过于复杂； 优惠的力度不够，比如满500元减10元； 心里没觉得占到了便宜； 产品不是特别想要，优不优惠无所谓； 还有一个有趣的现象是：有的人费了好大精力，好不容易抢到了小米的F码，很多人如果抢到后不去使用F码，也会去淘宝、微博或朋友圈里卖掉，为什么会这样呢？ 真正的原因只有一个：容易得到导致不珍惜，不容易得到所以珍惜。 既然不容易得到，客户才会珍惜，才更有可能使用优惠券。 那我们要做的就是提高优惠券的获取难度，让客户不那么容易得到。 互惠的使用方法： 首先要增加优惠券的获取难度； 其次是“牺牲”自己帮助客户获取优惠券； 最后暗示客户使用优惠券就是帮助自己。 2.3 承诺与兑现：让客户产生轻度信任的技巧 这里的承诺和兑现主要用在要让消费者相信商家的承诺上。承诺是指商家给出的一种保证。比如，我们常见的“包邮”“正品保证”“7天包退”“真4K电视”“精致搭配”“快至56秒到账”等。兑现是指实践证明他们兑现了这种承诺。 承诺和兑现的使用方法 2.4 信任状：信任转嫁的秘密 “机构大”和“证件”就是陈勇转化六要素中的第三个要素——信任状的组成部分 2.5 畅销好评：基因决定的从众术 畅销和好评是两个词。这里的畅销可以指某件商品在单位时间内的销售数量高，也可以是某件商品在某个渠道（如淘宝店）或者全网（包含线上和线下所有渠道）积累的销量很高；好评是指用户基于对某产品和服务的认可而做出的正面评价。 2.6 痛点刺激：远离痛苦的助推术 2.7 稀缺：让客户买买买的撒手锏 买高铁票，在系统显示还有很多票的时候你会选一下座位，是选靠窗的位置还是选靠过道的位置。但是，我们会发现当指定行程就剩几张票的时候，基本就用系统默认的座位，不会去选靠窗还是靠过道的位置，只想赶紧支付。为什么会这样？ 在京东上买东西的时候，一开始在搜索结果页中慢慢看，但是当你看到某件商品被系统标上“仅剩2件”“仅剩5件”的标签，就会优先点进去看看。为什么会这样？ 明明每年的“双十一”全天都有大优惠，但是大家为什么要在11月10日晚上就把商品加入购物车，熬夜到“双十一”零时的时候赶紧支付？大家为什么不在“双十一”白天再支付？ 人在商品稀缺的时候就会停止犹豫，赶紧下单。 4.0创业到规模商业的四级良性增长引擎 时间不值钱的群体，购买力都不太高。 你的客户在哪里，就应该去哪里投广告，不要花时间和精力去做一些无用功。 MGM裂变营销增长的方式涉及三层转化率： 第一层转化率叫分享率，即别人看到内容后为什么愿意分享，如何去提高分享率； 第二层转化率叫阅读率，就是分享之后的内容是什么呈现形式，引发了被分享人的兴趣，使被分享人愿意去点开阅读被分享的内容； 第三层转化率叫发生关系率，也就是页面被打开之后，被分享人看完被打动，愿意与你发生进一步的关系，这个进一步的关系可能是注册、在线咨询、打电话、预约，以及购买。只有把三步的转化率都提高了，最终的MGM裂变营销的转化率才会大幅提高。 这本书讲了什么 高转化率背后是死抠细节，把每一个动作做像素级的放大，分析每一个动作背后带来的影响，让用户的转化路径更顺畅。 激发兴趣—建立信任—立刻下单的链条背后，是对人性和心理的把控。这里受到了《影响力》一书的启发。 个人思考 激发兴趣，建立信任，立刻下单背后的转化率6要素是需要层层推进的，离不开每个环节的配合，需要公司做整体的协调。 高转化率背后是近乎变态的极致，是需要让用户在没有恐惧感和防范的情况下信任和下单。或许你的获取手机验证码让用户逃离，或许你的接听让用户