流量专题汇总
本文整理了8篇关于「流量」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：品牌推广：可反复使用的【流量】方法论
大家知道，一些挖掘流量的方法是短线的，甚至是稍纵即逝的，所以，今天与其分享那些短暂的方法，我不如授之以渔，给大家分享一下我总结的那10点可反复使用的流量方法论。本篇文章里，作者结合其实际经验总结了十点流量方法论，让我们一起来看一下。 OK，废话不多说，下面正式开始。先说我总结的第一个流量方法论。 一、每一个存在流量的平台，都有流量的机会 这句话看似是个废话是吧，但大家在现实运用中，却很可能因为一些刻板印象，忽视某些你认为不太行或者是认知之外的平台。 不信？我来随便举个例子，比如说贴吧。 说起贴吧，咱们很多人，现在在聊贴吧的时候，仿佛当它已经死了。 但大家却不知道，目前贴吧还是一个大几千万量级的平台，甚至按移动端的月活数量来看，其甚至比小红书、知乎还大。 不信？看权威第三方艾瑞数据的统计： 我想，绝大部分人刚看到这个数据时应该会吓一跳，可能大家会想到贴吧没死，但没想到的是，从数据来看，目前为止它的月活数量还这么可以。事实上，我的一个客户，专做贴吧模块，数月时间，营收就新增了百万。 一个贴吧不足以印证？那再说一个：boss 直聘。 要知道，这就更不是一个我们主流印象中的引流的平台了是吧，但你能想象，boss 直聘中也能够引流！ 下面这个案例是我的好朋友，一位武汉的创业者的真实经历。 这位朋友在老家开了一家轰趴馆。 轰趴馆解释下，就是年轻人喜欢的那种开 party 的别墅，适合生日聚会、公司团建等项目。 那他是怎么做线上引流获客的呢？ 他找到百度地图。从百度地图中，找到当地密集的写字楼。 找到写字楼中公司的名称。 去 boss 直聘中，做伪简历，应聘这些公司的职位，并用话术加到 HR 微信。 在微信中借口“再考虑、决定还是创业了”等理由，并给 HR 发红包说自己转行开始做了一个轰趴馆，希望之后有机会能合作。 只要该 HR不删他，他通过长时间的朋友圈营销，就能把这些 HR 最终转化，促成该公司的团建的单子。 是不是很巧妙，是不是我们意想不到的平台？ 总结一下，以上就是第一个思维：每一个存在流量的平台，都有流量的机会。 不要去忽视贴吧这样的没落平台，不要去忽视 boss、甚至雪球这样的小众平台，每个百万千万级用户的平台，只要你的垂直用户在那，那就都值得去做。 说完第一个点，下面说第二点。 二、每一个主流流量平台的入口，都值得研究系统的玩法 我们做流量是做哪的流量？ 是做每个平台、每个 APP、每个入口的流量。 用微信来举例，比如：视频号、朋友圈、附近的直播、微信搜索、甚至微信圈子。 这些其实都是微信这个 APP 的其中一个入口。你理所应当地在朋友圈引流、在视频号引流、在微信搜索引流，那你有没有跳脱出来想过，其实这些都是因为它是微信的其中一个入口，所以有流量。所以我们基于微信这个 APP 的这些个入口，研究这个入口相关的系统的玩法，最终做到攫取流量。 这里其实还有两个补充点： 每个平台，都有主推的频道，也有比较弱的频道，很多时候，这些相对来说较弱的频道，反而是流量洼地。 再小的频道，再不起眼的入口或者说渠道，在亿级用户的体量面前，也是可怕的流量存在。 所以，我们需要干什么？ 我们要对一些主流平台，尤其是亿级平台新增的那些入口要有敏感度。不要以为这只是 APP 新增了一个功能，你要很明确的知道，这是一个新的流量入口，里面有一套对应的流量玩法，你要去研究，去挖掘这里面的流量。 比如说这个页面，微信最近就将「附近的人」变为了「附近的直播」，将原来的单纯的附近的人变为了以视频号的直播作为主体，其实这里算是微信再造了这个入口。 那我们想一下，当微信刚改版了这个功能的时候，你有没有想到这是微信的一个入口，这里有流量机会，所以你有第一时间思考过吗？我在这个“新”的入口中，应该是什么样的玩法做流量是有机会的？ 比如说：我是不是可以通过大量的手机，模拟地理区域位置，给全国主流城市直播我想给他们看的内容，占据这里的免费流量？ 再给大家举个例子，这个例子是涛哥提过的，我这里拾人牙慧一下。 再看上面这个图，我们有没有发现，在发现页中，还有一个 “游戏”，然后大家知道不知道，「游戏」里面，还有一个「游戏圈」。 大家可能无法想象，这里也是一个精准的游戏粉的引流场所，而且用户量毛估也是千万级的（再念一遍：每一个亿级平台的不起眼的小入口，在大基数下，那也是一个千万级的流量地）。 OK，以上是第二点：每一个主流流量平台的入口，都值得研究系统的玩法。 三、每一个露出的产品细节，都是潜在的引流机会 这句话是什么意思？ 给大家举个极端的例子大家就明白了。 大家看出亮点了吗，看打赏区，头像全是广告。 1元打赏的成本，就可以占据陈翔六点半这个 10 万+公众号的黄金位置。 所以这一点说明了什么？ 说明：每一个你可以操作的，且可被露出的产品内容，都是潜在的引流渠道。 当然，我其实是不希望大家通过这种牛皮癣的方式来做引流的，这属于用极其劣质的内容来对抗平台，平台肯定会对你有所惩戒的。 不仅是以上这种极限案例，我这里指的每一个可被露出的产品内容还包括什么？ 比如你的昵称，可以叫「xxx | 全网同名」，你的简介可以引导大家+v，你的封面图可以引导大家私信你领取 xx 东西。这些同样是你可以操作的可被露出的产品细节，那自然而然，只要你想，这些细节都可以作为引流的细节点。 再举一个极端的案例，比如大家看下图： 大家看出亮点没有？ 移动端微博中，搜索结果页会有一个板块叫「热门文章」，然后热门文章的第一个文章的封面图是显示大图，所以，你看他是怎么做的？ 直接将封面图做成了广告图，将这个页面从视觉上占据了。当然，这个方式我不提倡，因为这个有点牛皮癣的意思了。 我举这个极端案例既是为了说明我上面和大家说的这点：“每一个露出的产品细节，都是潜在的引流机会”。同时也是要和大家说的是上面的两个方法论的融合。 每一个主流流量平台的入口，都值得研究系统的机会。比如说微博的搜索是吧，这是微博这个平台的一个产品入口。然后微博搜索有啥机会呢？上面展示了微博搜索的热门文章这个版块，而且是有机会可以人为上的。 “每一个露出的产品细节，都是潜在的引流机会。”这里，封面图被微博最大页面版块的曝光了，且我还可以控制我的文章的封面图是什么样的，所以，这里做了一张广告图作为封面。 所以你看，这个案例其实是我上面二三两点的结合。其实不仅是上面两点，上面三点其实是一套，我给大家再总结一下： 每一个存在流量的平台，都有流量的机会。 每一个流量平台的入口，都值得研究系统的玩法。 每一个露出的产品细节，都是潜在的引流机会。 以上是从大到小，从平台、到平台入口，到具体我要做哪些地方的曝光，才能获取流量，是这么一个完整的逻辑。 说完这一大点，再说第四点。 四、研究平台规则，是在该平台做流量的第一步！ 研究平台规则，是在该平台做流量的第一步！研究平台规则，是在该平台做流量的第一步！研究平台规则，是在该平台做流量的第一步！ 重要的事情说三遍！ 前阵子听到一个小伙伴和我说：在知乎上引流，结果刚注册的新号，一晚上就被封了。 一问才知道，简介处直接留微信号了，但其号却是才注册的，一点权重和盐值都没有。 可想而知，这种情况下，知乎办你，才是正常的。 可见，知晓平台规则，是非常重要的。平台规则绝对是引流的第一步，突破
第2篇：一文看懂快手的【流量】江湖、内容运营与变现模式
我们每个人的头上。受疫情影响，餐饮、酒店、OTA等行业受到冲击，线下商家生意惨淡。很难想象，连海底捞、西贝这些餐饮界的明星公司，喊得最多的居然是“活下去”。对这些行业来说，黑天鹅带来的是一个最坏的时代。不过，当所有人闭门不出的时候，线上玩法突然活跃起来。在线教育、游戏、短视频、直播、在线生鲜、大健康等行业迎来爆发，线下和线上一起上演了一部真实的“冰与火之歌”。目前，中国移动互联网在线人数和在线时长屡创新高，最高日人均时长达7.3小时，随着5G时代的到来，短视频和直播电商又将迎来新一轮快速增长，云逛街、云看房、云蹦迪、云春游等新玩法层出不穷，未来的新的商业模式和形态也将随之不断涌现，新的趋势让人充满无尽的期待和向往。快手的流量江湖所有这些玩法，都指向了一个这几年已经被所有人熟知的词汇——“流量”。而在这门流量生意中，快手这个近3亿DAU的流量池基本不可能被忽视。于是，我们看到，在线教育进去了，一众电商也冲了进去，都希望在这场流量盛宴中分一杯羹。然而，快手江湖不同于其他流量平台，搞不懂“老铁经济”，不明白“江湖黑话”，在这场流量的大戏中，你恐怕永远只能当局外人。如何才能快速进场？怎样才能迅速和“老铁”打成一片，在快手的江湖任意驰骋？近期，新榜联合快手、举办了“玩转快手短视频直播公开课”系列课程，2月26 日-28日20:00-22:00，通过视频直播的形式各方大咖分享关于了短视频、直播电商相关内容，通过对快手多维度的学习，并加上新榜学院的账号实操，相信所有参与过的老铁们都有所感悟。玩转快手短视频直播公开课通过几天的学习加上自己的理解，我整理出了这篇内容，希望能够对大家有所帮助。当然，如果想要得到第一手的视频资料，建议大家抽时间去看回放视频，更多精彩不容错过。互联网的本质是流量，流量在线下表现为在一定空间内人群的聚集，流量在线上渠道表现为PV，UV，DAU、MAU。然而，不管是线上还是线下，流量的背后都是一个个真实的人，是用户的注意力聚集。互联网的发展史同样是流量的变迁史，PC时代，搜索引擎是桌面的流量霸主，搜索平台牢牢把握住了流量的入口，如果你想获得更多流量，需要通过竞价排名购买关键词，才有可能排在更靠前的位置，获得更大的流量。斗转星移间，移动互联网时代到来，双微时代兴起，自媒体炙手可热，微信牢牢吸引了人们的注意力，更有人提出微信互联网的概念，微信日活达到了10亿+，随之而来是内容的风起云涌，我们也看到了一大批自媒体大号如十点读书、黎贝卡的异想世界等陆续崛起。时代总是不断向前发展的，随着短视频和直播的兴起，流量随着新的媒介形式流转，短视频和直播成为了“杀时间”的新利器，用户时长不断飙升。在这场流量的变迁中，我们看到了一家走得很快的“慢公司”——快手。这家在2011年成立的公司，早期的名字是“GIF快手”，过去或不为人所知，但如今的快手无疑是短视频和直播战场上的超级霸主。快手，这个原本仅仅作为娱乐消遣的平台，随着小黄车等功能上线，延伸出新的商业形态。正是由于短视频和直播无限可能地还原了产品的细节，进一步诠释了”所见即所得“，更好地打消了用户疑虑，降低交易门槛，从而迎来了2019年以来短视频和直播的爆发。世界上最大的直播公司、日活3亿+、直播日活超1亿。这些标签背后，意味着巨大的流量和无尽的机会。2019年快手的头部主播辛有志，可以在平台做到年流水150亿，前不久向武汉捐款1.5亿。除了头部主播广为人知，我们也能看到更多普通人被快手改变命运的案例，在2019年快手出版的《被看见的力量》一书中，我看到了各行各业的众生相，看到了各种想象不到的场景，各式各样的人生际遇。有跑长途爱做的卡车司机宝哥，有不甘心向命运妥协不断进击的四川凉州妹子“悦姐”，也有因为孩时遗憾痛失爱宠而做医生的安爸，也有30岁之前一直郁郁不得志的“保定樊少皇”，也有教你制作美食又教你创业的“闫妈妈”。手工耿这些人都有一个共同特点：他们是一群游离在精英群体之外小人物，在三四线城市或者你可能没听说过的小县城里，学历普遍不高，生活境遇上有着或多或少的不如意，但也心有不甘，在主流话语体系中鲜有发声的机会，但在快手结交了天南海北的老铁，找到了自己的圈子，发掘了属于自己的高光时刻。所以，在快手如果看不懂这些人，就找不到流量的真谛，找不到自己的粉丝，更加找不到的渠道。应该如何找到这群人的规律，打造出属于自己的快手账号？在新榜学院首席讲师、红顶天创始人景红看来，快手涨粉可以从10个方面来做，包括个人页面设置4要素（头图、头像、昵称、简介）、人设打造、如何投放粉丝头条、看直播涨粉等。那场直播中，景红最大限度地讲述了快手流量入口、以及算法逻辑、运营重点。比如其中特别提到连麦涨粉最重要的就是提前沟通，在选择主播前，一定先观察合作主播的粉丝画像、黏性、主播风格、在线人数等要素，方便选出匹配自己的合作对象，此外要提前沟通，确保互相明晰双方诉求、直播间互动环节设置、PK规则、粉丝福利等，不然就会出现要么粉丝导不过去，或者导过去后发现承接不住，白白浪费流量，得不偿失。内容、运营、流量再谈谈内容运营。在我看来，涨粉主要需要做好三个方面：内容、运营、采买流量。不管在任何平台，任何时候，内容都是最重要的元素，也是最根本的基础，没有好的内容，即使平台推荐了流量，上了热门，也留不住粉丝。在快手的世界里，在双列展示的规则里，标题和封面非常重要，快手主页面的TAB页主要有三个：关注、发现、。关注可以理解为流量池子，对创作者是利好；同城对线下的商家是需要维护和运营的重点，需要做好LBS设置。发现是系统推荐机制，在发现页面里浏览，就好比现实中逛街，标题和封面类似于店家的招牌和橱窗，标题和封面决定了用户是否有兴趣点击进来观看内容，换言之，如果标题和封面做得杂乱无章，没有美感可言，引不起用户兴趣，就只能擦肩而过，用户也不会浏览内容，不可能成为你的粉丝，所以一个好的封面和标题至关重要。标题和封面决定了用户要不要进来，内容的好坏决定了用户要不要留下来，要不要关注。内容生产过程中，最大的问题是能否持续规模化生产优质内容，单个爆款说明不了问题，可能是运气使然，规模化的持续产出，需要整个团队的规模化作战，需要内容生产化。除了内容还有运营，这就涉及到整个短视频的UI设计、发布时间、爆款置顶、封面优化、发布频率、分析、评论区管理、开播预热通知、直播环节设置、直播话术、热门话题等，是一个细致入微的过程，每个环节都很重要。除内容和运营外，还有采买流量，流量主要在平台和大主播手里，主要是两种形式，一方面可以通过粉丝头条购买平台流量，但这里有个前提，要确保本身内容的质量OK，这个可以通过观察自然流量下数据的增长来判断，如果质量OK，可以通过粉丝头条再助力一波，平台的流量起到锦上添花的作用。实力相当的主播，可以通过连麦等方式互粉，如果粉丝量级有落差，可以通过打榜刷的方式获得连麦或点点关注的机会，快速增长粉丝，相当于花钱买大主播的粉丝，目前我们能看到很多秀场主播会将流量导入至电商主播，收获打赏收入。变现的三种模式除此之外，我们还能看到快手一些常见的模式，这里由于篇幅有限，只聊其中的三种模式，其余模式大家可以围观本次课程视频回放。1. 出品人模式典型代表是娃娃，娃娃是快手
第3篇：完美日记为何陷入【流量】困境？
在《完美日记的流量困境》这篇报道中提到： 在完美日记的招股说明书中，深度合作的KOL资源被视为公司的核心竞争力，正是KOL构成了完美日记2017年创立以来的“流量源头”： 通过公域渠道（小红书、抖音、B站、直播）KOL的内容营销获取新用户并实现初次变现，之后将流量引入基于微信生态的私域流量池，再通过高频次的社群维护提高老客户复购率并延长其生命周期。 但完美日记的流量玩法，已迅速被同行列为必修课。随之而来的是KOL和流量价格水涨船高，来自流行市场研究平台PARKLU的信息显示，2018至2020年，中腰部KOL和头部KOL的价格平均涨幅超过18%，而在美妆等细分领域涨幅甚至远高于此。 靠流量起家的完美日记，陷入了流量困境。我们认为根本原因是完美日记没有在顾客认知中创造一个位置，没有给顾客一个主动搜索她的理由。 01完美日记的爆款方法论 爆款方法有 6 个步骤：新技术、新品牌、新品类、新品项、新对手、新场景。 完美日记除了缺少新技术这个要素，其它四个要素都具备。她缺少的这个要素很有可能会成为发展的瓶颈和潜在的公关危机。 首先是新品牌，完美日记是国产美妆品类的新品牌，这是新品牌的“新手运气”，新势力的品牌名都是新的，这对影响潜在顾客的认知来说是利好。 如果是已经有知名度的品牌做国产美妆的品类，就会吃亏。例如“大宝”这个品牌做美妆，品牌感觉就会很奇怪。 其次是新品类：国产美妆品类。而且完美日记对自己的品牌定位非常清晰： 打造新时代的欧莱雅，致力于探索欧美时尚趋势，同时结合亚洲女性面部和肌肤特点，研发一系列“高品质、精设计”的欧美时尚彩妆产品，实现年轻女性“享受色彩，享受生活”的愿望。 关键点在于：探索欧美时尚趋势，结合亚洲女性特点研发彩妆产品。用通俗的话说就是，更适合亚洲女性的美妆品牌。 这个品类是欧美品牌做不到的，即使她们在事实上能做到，潜在顾客也不认为她们能做到。就像我们不相信雀巢和雅培能制造出更适合中国宝宝的奶粉一样。 我觉得在合适的时机下，完美日记会从这个有效战术出发，发起对欧莱雅们的进攻战，成为中国女性的高端美妆品牌首选。 当然也会有人认为，花西子和橘朵也是国产美妆品牌，完美日记的品类选择也没有特别之处。 理解她们之间的差别至少有两点：完美日记明确地把欧莱雅等欧美大牌当做竞争对手，其次完美日记在营销费用上投入了足够多的弹药。先进的品牌理念形成的认知差，能提高完美日记成为国产美妆品牌的成功率。 然后是新品项，完美日记有很多设计独特且命名独特的单品：小细跟、白胖子、小金钻、小黑钻、小酒管。 独特的设计和命名能降低潜在顾客的认知成本，这一点是美妆品牌们的共识。如小黑瓶、小棕瓶、小红瓶等等。 因为不管你的企业有多大，潜在顾客能记住的只是你的产品，她们对品牌的直观理解也是产品。 所以也建议完美日记聚焦一款产品做品牌建设，目前的情境是一次推出太多产品，传播效率不高。可以参考一下小米的策略，把小米手机作为引流产品，把其它产品放在小米之家。 再来看新场景，完美日记是渠道侧翼战的经典案例。她把社交媒体当做战略重心来看，在小红书、抖音、快手、微博、B站上投入了大量费用。 完美日记的母公司逸仙电商的招股书中描述自己为“中国最早的在所有主要社交平台上大规模使用KOL的美容平台之一”，称公司与包括李佳琦、薇娅在内的近15000个不同知名度的KOL有合作，其中800多个拥有超过100万的关注者。 南方周末报道，截止2020年11月20日，B站上与完美日记相关的视频多达12328条。这一数量不仅是另一新兴国产美妆品牌花西子的6倍、橘朵的1.5倍，也在雅诗兰黛、兰蔻等大牌之上。 完美日记的创始人之一黄锦峰创业前曾在“国产面膜第一股”御家汇担任副总裁，御家汇旗下的护肤品牌御泥坊，曾因搭上淘宝快车而迅速崛起。 我们认为御泥坊的成功深刻启发了完美日记。商超渠道、传统电商渠道（淘宝、天猫、京东）已经不适合新兴品牌获取流量，新兴渠道（小红书、抖音、快手）流量成本更低，也更乐于和新品牌合作。 所以我们看到完美日记对新兴社交渠道的重视超过所有其它品牌，这是完美日记团队领先同行的认知优势。 02完美日记的隐忧 优势说过了，相比国产品牌，她有更多的投入。相比国际大牌，她对新兴电商渠道有更敏感的反应和更快速的执行。 对新兴电商渠道的投入，不只是营销方式的创新，更是商业模式的创新。 南方周末的报道： 这一模式被称DTC（Direct To Consumer），即直面用户模式。不同于传统美妆公司惯用的分销代理模式，逸仙电商采用品牌直接触达消费者的直销模式，建立涵盖天猫等第三方电商平台上的直营店，以及微信、小红书等社交和内容平台上的在线渠道。 截至2020年9月30日，逸仙电商在中国电商和社交平台上拥有和运营的各种官方账户总计有超过4800万粉丝。其中，小红书上的“完美日记”官方账号有约200万粉丝，微信平台所有官方渠道总计有1500万粉丝。 这个模式有一个更容易听懂的名字：美妆直卖网。品牌直接卖给顾客，没有中间商赚差价。 传统大牌美妆品牌则依赖线下门店，不可能在短时间内抛弃经销商并快速建立起线上渠道。 这正是高端美妆品牌难以克服的弱点，也是完美日记打响进攻战的发起点。把移动互联网和社交媒体作为战略的品牌还有：小仙炖、瓜子二手车。 完美日及的隐忧也很明显：缺少 “新技术” 的投入和营销。 完美日记定位更适合亚洲人的美妆品牌，但是我们在招股书和营销推广中没有看到她在这方面足够的投入。 有媒体报道称：逸仙电商的招股书中，只有极少篇幅谈到化妆品的生产、制造与研发，通篇讲述的“故事”都是如何营销。 我们认为这是一个危险的信号。 营销痕迹太重带来的相应的风险就是缺少产品主义精神。没有在产品研发上投入足够资金，也没有在营销中体现自己产品至上的态度。如果完美日记继续忽略这个要素，很有可能成为花西子们的进攻点。如果花西子们能意识到的话。 上一个在这方面吃亏的品牌是东阿阿胶。尤其是当完美日记发起对欧莱雅们的进攻战的时候，自己的产品必须足够抗打。新技术的投入不足，一定会成为竞争对手的攻击点。 03完美日记目前的亏损是否合理 完美日记深陷巨亏，但仍在营销模式上大把烧钱。我们可以用互联网烧钱换流量的思维来理解这种打法吗？参照互联网的几个烧钱业态，最后的结局两极化趋势明显。 化妆品行业适合这个玩法吗？完美日记选择这种打法是基于对行业的何种判断和认知？ 如果是化妆品行业，我觉得不适合这个玩法。 如果是化妆品电商行业，我觉得是非常合理的打法。 任正非曾说，不在非战略机会点上浪费战略资源。而一旦发现战略机会点，则要不计成本地投入兵力进攻。 任正非提到“范弗里特弹药量”，在军事上代指唯火力制胜论。 这个名词来自美军司令范弗里特在朝鲜战争中策划的一次进攻行动，他以”在攻击中弹药没有限制”的方针，在9天的战斗中所消耗的炮弹就约有36万发，是日常的五倍之多。 我们认为美妆电商是战略机会点，完美日记的做法非常合理。也就是说，我们认为完美日记未来会做美妆电商，像小米公司的模式那样，做美妆行业的 “烤红薯生意” 。 04完美日记的高端化路线 从完美日记的代言人、广告片来看，完美日记对标的都是国际大牌的水准，但这与完美日记产品的市场定位是存在落差的。 如何解读这种矛盾感？还是说，完美日记会
第4篇：社群运营：几个方法，教你攻克【流量】关！
流量关 如果你建了个社群，运营得非常好，但没多少人知道你这个社群，那你的社群规模还是上不去。社群规模上不去，收入就上不去。 所以要做社群，首先得过流量关。 怎么攻克流量关呢？ 常见的有以下四种方法： 自媒体导流； 线下导流； 外部引流； 内部裂变； 因为篇幅和尺度的问题，这里主要谈一下自媒体导流和线下导流的方式。 自媒体导流到社群，是比较常见的方式，我做社群“笛友会”就是采用的这种方式。 a 自媒体导流 不管你是微博、公众号、知乎、简书还是各大直播平台的大V，在输出内容的时候留一个qq群号，自然可以把你自媒体端的流量导入到社群中。qq群现在也有收费功能，非常方便。大部分人是不会付费的，但少数信任你，认可你的人还是会付费。 b 线下导流 如果你本身是有实体店或者产品的，那通过线下导流的方式做社群就很简单。 比如我曾经在北京一家墨西哥餐厅吃饭，在那里吃饭的人基本上都是老外。付账的时候，翘屁股棕色头发的墨西哥老板娘说：用wechat（微信）转账吧，于是老板娘就加了我微信，我就把餐钱转给她了。 过了不久，老板娘就把我拉进一个微信群，里面大部分都是老外，用着我看不懂的文字在聊天，我估计是墨西哥语。微信群里隔三差五都是餐厅聚会的图片，一群膀大腰圆和丰乳肥臀的老外抱在一起，或觥筹交错，或击掌而笑，间或穿插着一两个想泡洋妞的中国面孔。看来这些身在异国他乡的老外，是把这个餐厅当成一个固定聚会的场所了。 所以本来这家餐厅是一个普通的餐厅，但因为老板娘把线下的流量导入到线上的社群中，让这些老外能凝聚起来，定期搞搞活动。返过来这又往她的餐厅进行了二次引流。 转化率关 流量有了，大家都知道你的社群了。那如何让大家信任以及加入你的社群呢？ 因为篇幅和尺度的问题，这里只介绍两种方法：“免费-付费模式”和“专业内容背书”。 a 免费-付费模式 当你的社群权威性还不够的时候，可以先用免费的形式把人聚合起来，然后在用付费的模式转化其中的一部分人。 比如做相亲社群，你手上有很多单身男女的资料。你对他们每个人说： 我把你们拉到一个单身男女微信群里面，每个人交100块钱，你愿不愿意？ 我相信大部分人是不愿意的，因为大家都害怕你是诈骗集团。即使他们有交友的需求，但不一定会信任这样的社群。 但你如果免费的把他们拉到一个单身男女微信群里面，他们会不会愿不愿意呢？！ 我相信大多数都会愿意的，因为有新鲜的异性可以认识，不要钱也没啥风险。不仅愿意，可能还会把身边的好姐妹好哥们也拉进来。“免费-付费模式”的第一步：用免费模式做人群聚合就完成了。 接下来第二部，用付费模式做转化。 最简单的方式，就是用活动做转化。比如线上微信群聊了一段时间了，大家对于社群都比较信任了，这时候办线下的相亲聚会、八分钟约会，每个人收100块钱，有没有人愿意来？ 肯定有不少人愿意来。天天在微信群里聊天的这么多帅哥美女，只需要花100块钱就能和他们见面互动了，当然愿意来。不仅愿意来，可能还会拉着自己的小姐妹小兄弟一起来交钱。 刚才说的不是纸上谈兵的理论，是实际存在的真实案例。我有位好朋友，拉上几个人，就在做这样的相亲社群。他们的公众号才几千个粉丝，微信群也就十来个，但每场线下的相亲活动能来几百号人，一周一场活动，一场活动就能赚个好几万。最要命的是，这还花不了他们多少精力，他们都有本质工作，只是利用业余时间在做这个事情。 b 专业内容背书 如果你的社群能输出一些专业的内容，你拿一小部分内容给有意向加入社群的人看，他们就会信任你的社群的运营质量，进而付费加入你的社群。比如这篇文章的内容，实际是根据笛友会的内部讲座中的部分内容整理的，有些朋友可能看到这篇文章的专业内容后，会为了想更深入的了解和探讨“社群”这个主题，而付费加入笛友会。 同时，你也可以把社群里面交流的内容精华部分整理一些出来，也是用专业的内容为你的社群信用背书。 初期的信任感建立起来了，以后的工作做起来就容易了。 运营关 把人聚合到一个社群之后，作为群主的你，当然不能甩手不管。罗振宇前两年做罗辑思维社群时，提出“去中心化，自由连接”的理念，现在看来是错的。 “去中心化，自由连接”的意思，就是“这个群里面没有一个核心，也没人管你们，你们自己爱咋咋地吧”。 要让一个社群保持活力，产生价值，最重要的事情是： 创始人需要不断往社群里面注入价值！ 一江春水向东流，有了价值不发愁。 只有不断往里面注入价值，社群成员才能感受到社群的价值，才愿意参与互动，社群才有长久的生命力。如果你把人圈进来就不管了，社群成员感受不到价值就会到处说坏话，社群口碑就会迅速恶化。 那如何往社群里注入价值，注入什么价值呢？ 因为篇幅和尺度的问题，这里只介绍三种可注入的价值： 培训价值； 资源对接价值； 主题活动； a 培训价值 培训价值的提供，其实很简单。就是请创始人、内部成员、外部嘉宾定期或者不定期的在群内做分享就行了。比如笛友会每个月就是进行两次线上分享，这个很好理解，就不敷述了。 b 资源对接价值 每个人都有需求，每个人也都有供给（能提供的东西）。如果你能把需求端和供给端对接起来，这种连接就是有价值的。 最简单的莫过于相亲群，你把群里面的男人和女人对接起来了，这个价值就是巨大的。 比如一些行业交流群，通过需求填表汇总、每个成员自我介绍、群内发求助帖等形式，也能将一些产品买卖、零部件买卖、供应商和客户、招聘和求职等需求和供给对接起来。 c 主题活动 怎样提高社群成员的凝聚力和归属感呢？多办活动就行了。 既可以办吃饭、唱歌、洗桑拿之类的休闲活动，也可以办行业研讨会、专题讲座这样的专业性活动。 讲一个非常有意思的例子，许多大学生宅男会参加以“泡妞培训”为主题的社群。这样的社群就会办很多主题活动：比如把男生们组织到街头集中去搭讪；聚到一个房间里面，听所谓的PUA(泡妞达人)讲课；举办一些线上或者线下的研讨会，参与者分享自己最近泡妞的经验与教训。 虽然社群外的人，听到这些活动觉得很不屑或者不齿，但是对于社群定位的人群，这些活动还是非常有吸引力的。 结语 做社群算是这两年的一个小红利，资金门槛几乎没有，也没什么失败风险；但要做好，还是并不容易，除了寻找一个合适的切入点以外，最重要的是克服三大难关：流量关、转化率关、运营关。 移动应用产品推广服务：APP推广服务 青瓜传媒广告投放 本文作者@吴寒笛 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！网站地图
第5篇：爆款【流量】产品打造方法论！
最近操盘了某B轮明星公司的一个增长方案，用9元流量课「七巧板探险营」引流高课单，设计+开发用了一个月的时间，9元流量课上线后当日破12000单，单周40000+，裂变率大于2，因为获取到了手机号作为用户线索，用户价值还会不断增加。 在项目启动之前，写这篇案例分析已经开始提前规划了，现在只是按照计划实施而已，有的小伙伴就会问了，要是干失败可咋整？ 说实话，这就是今天写这篇文章的原因！ 最近通过操盘这么多案例，我一直在不断修正和验证我自己方法论的可行性和成功率。只是最近操盘的「七巧板探险营」又恰巧再一次做了验证。 本篇方法论不能保证你篇篇爆款，但是它可以保证你大概率胜出。现在我把我个人的方法论第一次以文字的方式完整的输出，分享这个通用法门。 本篇文章减弱了案例分析的比重，更多讲解自己背后的方法论，教你思考问题的基本原则、像素级抄袭的高级版等等，毕竟告诉你怎么做比我做成什么样的要有价值许多。 为了便于读者记住我，我给文中方法论匹配了几个花里胡哨的专有名词，毕竟葵花宝典、六脉神剑、乾坤大挪移啥的都脍炙人口····也许有一天我在星某客喝个咖啡，正好碰到旁边桌几个漂亮小姐姐在讨论我的兵法~我估计会笑死在厕所！！！ 方法论共涉及「苏格拉底式提问法」、「精装修」、「落地页逻辑制作法」、「产品演绎法」、「视觉设计」、「游戏化思维」等6个方法，共同组成了我的产品方法论。 苏格拉底式提问法 不断追溯事件发生的原因和即将发生的结果，探寻最优解！ “所谓苏格拉底的提问法，就是在和竞争对手的争辩中，经过一连串的提问和陈述，使对方的回答前后出现矛盾，这时再加以反驳，然后在讨论与争论之下，不断地修正观念，不断探求真理之路。” 这种方法我最早接触在16年，我作为某大佬的产品门徒，他一直沿用这种方式来对我提问，当时让我记忆最深刻的是，他可以针对某个事件在几分钟之内不间断的提问，当提问结束后，基本被提问人就已经知道该这个问题的解决方案了！ 大部分人深陷困惑不是他不知道答案，而是不知道找到答案的方法！ 其实这是PM的必备技能之一 ——挖掘用户的真实需求！ 挖掘用户需求其实就是在帮用户解决问题，听的简单，但是实际上能挖掘到第几层就要看产品汪的功力了！总之提问越多，就越接近真相，越逼近最优解，也就越接近真理。 拿下面这张经典案例图作举例： 场景：一辆小货车准备过山洞，突然发现过不去，就来问路过的你该怎么办？ 大多数人都是想了几秒后回答到“不知道或者扔掉几个货或者不行就把山洞挖高一点！”这些不靠谱的回答要坑苦了司机啊！你在不了解任何背景的前提下去做决策就像赌博！成功的概率很低。 正确的提问姿势： （1）了解当前场景 你送的什么货？货保质期多久？是否易碎？是车太高还是货太高？有没有朋友在附近？车洞有多长？山有多高？（根据对方的回答继续提问……） （2）追溯发生原因 从哪进的货？为什么要送这个货？必须今天送吗？（根据对方的回答继续提问……） （3）预测未来结果 这个货送给谁？明天送行不行？有没有其他路？换个货送行不行？找别人接货行不行？货不送了行不行？返程换辆车行不行？如果不着急，换条路行不行？有钱的话，再找一辆车帮你载一半行不行？先送到洞对面一半的货，再回来载另外一半行不行？ （4）探寻最优解 在不断的追问过程中，实际上你是在不断的获取有效信息，当你了解的数据信息越丰富，你就越接近真相，判断就越准确，成功率就越高！人工智能阿尔法狗的优势就在于他比你知道更多的下棋路数呀！可以准确的判断把子落在哪个位置成功概率更高！ 苏格拉底式提问法是以下方法论的前提，是思考问题的基础逻辑，就拿「七巧板探险营」做举例，我可不是一上来我就知道要做七巧板探险营，七巧板探险营只是结果，在这之前我们只知道要帮助公司做增长！这时候我们就需要利用苏格拉底式提问法去帮助提问者挖掘自己的真实需求了。 为了让各位更明白，我模拟了提问如下图： 精装修 寻找符合你需求并且已经成功的案例，像素级抄袭后！并把所有流程节点和页面，优化到极致。 没有后半句就是像素级抄袭，有后半句就是精装修！后半句才是重点！另外，这个概念里有几个关键词需要注意：符合你需求、成功、所有和极致。深刻理解！ 符合你需求：保证你的选择没有出现大方向的错误； 成功：提高了你成功的概率； 所有：要全面到每一种交互、每一个色系、甚至每一个文字，在你没有深刻理解对方为什么成功的时候，千万不要漏掉任何一个细节，漏掉多少就有可能降低多少转化率！ 极致：没有完美，只有接近完美，所以你要在像素级抄袭后，在每一个流程节点或者页面继续优化，实现最终超越。 「七巧板探险营」的设计是借鉴我之前做的一个案例「契约计划—金融共读」，流程复制后，然后在每一个流程节点都加以优化，从海报、红包、落地页、订单列表、话术、打卡海报等等，光落地页就改了4个版本。 落地页逻辑设计法 用逻辑制定产品策略，而非靠感觉！ 流量课有两个关键数据节点：海报点击率、落地页转化率，这两个数据决定了流量课的效率。落地页设计和海报设计方法一样，海报就是落地页信息的再提炼而已。 策略（套路）如下 首先，你要明确你的用户群体 其次，把用户群体分成两类，有意愿购买 无意愿购买 接着，集中精力去拆解用户无意愿购买原因并假设其预估占比，最后给出每种原因的对应策略 最后，根据预估占比决定信息优先级 屡试不爽，另外一篇有详解 戳《实战解读用户增长：如何做到7天内测期增长6万付费用户？》 以下是「七巧板探险营」部分实战材料： 产品演绎法 把自己瞬间变成用户，想象自己从第一眼看到的曝光的海报到最后付费的所有流程节点的付费动力和完整体验。记录下来你的潜意识！！ 记住是潜意识，嘴说出来的不是潜意识！有人引导的不是潜意识！经过深度思考的不是潜意识！ 潜意思是指人类心理活动中，不能认知或没有认知到的部分，是人们“已经发生但并未达到意识状态的心理活动过程”。其实就是你的大脑根据你多年历史经历得出的应激反应！大部分用户在短时间内看到你的作品，其实都是在用潜意识去做判断！伙计们，慢慢体验！ 视觉设计 人有五感：视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。 产品交互大概率只会有视觉、听觉和触觉，所以UI和UE是非常重要的。 这块的方法论我暂时还没有总结成型，更多依靠的是个人天赋！ （装X时间到：我从7岁开始学习美术，学了7年，素描、水粉、丙烯、工笔、国画等，学了1年就考了素描9级（中国美院规定的最高级），对视觉设计有自己独特的见解和感觉！） 记住一点，大多数人还是看颜值的！但是颜值不意味着一定要美，而是要符合场景，UI的目的同样是为了满足用户需求，唤醒用户的潜意识。 比如说，流浪地球的海报，唤醒的是观众对未知太空的探索，对近未来科技的期待，对地球为什么会流浪的好奇心等等。 再比如，你要是做一个少儿的诗词大会，你用科技感的设计风格就不合适了，你要唤醒的是用户对古典文化的崇拜，对华夏五千年文明的敬仰，让家长想象着孩子学会诗词后带有韵律的谈吐。 这时候，你的海报文字就需要是毛笔字，人物形象就是李白、杜甫····，背景色就要模拟古代的浅黄色的宣纸，关键词上就要体现出民族自豪感，比如华夏、5000年、文明、中国、经典、名言警句等等。 游戏化思维 说到游戏化，八角行为分析法是目前我认为最完善的游戏化分析框架，我在下方重新整理了