抖音专题汇总
本文整理了8篇关于「抖音」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：研究了500个竖屏广告，解密【抖音】爆款5法则！
大家似乎都会讨论一个话题：为什么人家随便发一个“哭泣哭泣普若大普若大”就是几千万的流量，而我那么努力在抖音拍的短视频没有成为爆款呢？ 与此同时，很多所谓的自媒体大咖、抖音红人及其幕后推手、培训机构都在打着抖音的名义，以各种线上和线下授课的方式，教大家怎么打造抖音爆款。 如果这些课程的学费你也都交了，但学完发现没什么卵用，强烈建议你收藏一下今天的文章。 为了告诉甲方爸爸们如何拍出一个有创意的爆款竖版视频，抖音这次动用了其最擅长的大数据分析。数据来源有两个： 一个是首届“V-up 竖屏广告创意大赛”入围作品，共350个，这些作品均由一个抖音账号上传，其播放量、点赞数、分享数和评论数均来自真实用户的数据； 另一个是品牌在抖音投放的150个广告素材的后台真实数据。 也就是说，抖音官方给的建议，并不是拍脑袋想出来的，或者是某个创意大咖的一家之言，而是完完全全来自于实战，通过对500个竖屏广告的真实数据的分析，才总结了5条非常实用的创意法则。 竖屏广告是未来，这个趋势大叔在今年3月份的那篇写抖音的刷屏文章中就重点分析过了。所以，大叔今天重点逐一解读法则。 1、用户燃点法则 抖音认为，竖屏广告如果要点燃用户，必须要做到几点： 1、内容素材要跟着热点走； 2、画面要酷炫； 3、人要好看； 4、加入舞蹈或段子才能提升互动率； 5、善用特效和反转，激发用户模仿。 从首届“V-up竖屏广告创意大赛”入围作品数据来看，播放量排名前20位的素材中，趣味娱乐占比最多，接近50%，跟随其后的分别是新鲜炫酷（23%）、美好颜值（18%）、情感共鸣（6%）等类型的内容。显然，抖音用户更喜欢看炫酷的内容还有漂亮小哥哥和小姐姐。 短视频语境，不同于以往的电视广告片即TVC 语境，已经从“权威教育”的语境，变成了“平等对话”的语境。竖屏广告要适应短视频平台的内容属性，比如，在抖音上的短视频要带有快节奏、轻松娱乐、符合年轻人口味的内容。 数据显示，音乐、抖音特色的反转剧、创意、美食等内容题材具有更高的互动率，音乐、舞蹈、演段子等广告植入方式相比于纯广告，有效播放率提升了53.7%;平均单次播放时长占比提升了45.6%; 完播率提升了139.2%; 转发率提升了10.7 倍;评论率提升了23.9 倍。因此，生活化、娱乐化的内容题材更符合竖屏平台的语境和用户偏好。 竖屏广告要善于结合短视频平台上的一些特效、工具和技术流玩法，让内容更好地融合平台的调性，让用户愿意跟进模仿。在抖音上，动作、舞蹈、音乐都是可以让竖屏广告能够被模仿的平台元素，最终目的是实现内容的自发性裂变增长，成为爆款。 从大赛入围作品来看，高互动率的内容更容易被模仿(互动率超过10%)。因此，简单易学的舞蹈、朗朗上口的歌曲、反转剧情等易传播、模仿的创意元素能够引发用户的“主动参与”。 抖音举了两个案例。 京东的抖音广告效仿抖音热门的分镜头快速切换的玩法，在15秒内呈现了近十种技巧，达到“一点多触”的效果。广告制作精良，画面精致，突出体现品牌调性。 奥利奥的抖音广告则主打简单互动情节，定格生活小美好，青春气息扑面而来，简单易模仿，以高品质画面和意想不到的结局取胜。 2、场景原生法则 亚太地区MetrixLab研究发现，当一款产品展示实际应用时，更有可能引起消费者对该品牌的兴趣并增加购买意向，这个观察在Facebook和抖音均得到了验证。抖音的数据显示，展示产品生活场景的广告内容相比于促销广告点击率上提升了1.34倍，以人物作为生活场景展示的广告创意相比没有人物的广告创意点击率提升了71.4%。 竖屏状态，人们没有太多时间看“生硬”而“纯粹”的广告。 从创意角度看，如果不能将产品或者品牌信息巧妙的展示，就无法适应短视频的媒介属性。因此，竖屏广告既不能拍摄成TVC，又不能冗长拖沓，要考虑品牌与内容的巧妙结合，与用户的生活场景深度互动是竖屏广告要去思考的。 抖音给出了竖屏广告深度原生的三个方向： 第一是形式原生，采用用户接受度高的“抖音风格”的形式，充分考虑竖屏广告情节与用户体验相融合，比如竖屏、15秒、节奏和BGM等。 第二是意图原生，以洞察用户的真实意图为基础，创作能满足切实需求的广告内容，比如反转、炫技、炫酷等。 第三是情感原生，多维展现生活的美好，广告理念应引起用户美好情感共鸣。这是抖音等品牌slogan。 抖音举了两个案例。 Faceu 激萌的抖音广告在形式上竖屏展示建筑的雄伟，背景音乐中自带的音乐效果与“响指换天”的技能。几个重要元素，竖屏、15s、BGM和节奏，均符合抖音平台的特色和热门玩法。 创维的抖音广告以公益为主题，品牌从孩子的视角切入，用原生形式与故事，呼吁父母要关心孩子，陪伴孩子一同成长，快速引起用户的共鸣。《你忙完了，孩子也长大了》，标题就像长辈的一句善意提醒，引起大量转发评论，达到用户与广告深度互动沟通的效果。 3、第一人称法则 这个比较容易理解，无论是红人还是素人，引入角色有助建立真实感，而用第一人称更能增加连接深度。在抖音竖屏广告中，真人出镜特别是美女帅哥的出镜，尤其是明星或达人能获得更高的关注，广告效果会更好。 数据显示，基于明星与达人出色的表演能力，会带来更加深入的广告触达。包含明星、达人的广告创意有效播放率上平均提升了60%。同时，使用第一人称的表达相对于其他表达方式在点击率上平均提升了35%，有效播放量提升21%，平均单次播放时长占比提升28%。 如果都是第一人称，到底明星、达人和素材，谁的效果更好呢？答案是：明星比达人效果好，达人比素人效果好。当然，这个效果并未考虑投入的费用。 抖音举了两个例子，都是大叔所刷到的。 一个是中华牙膏，广告以当红人气明星刘昊然作为代言人，以第一人称视角对着屏幕使出喂零食、摸头杀等暖男必备的杀手锏后，很自然的带出中华御齿护龈牙膏这个“缓解牙龈上火”的营销点。用户隔着屏幕获得积极的心理体验， 将正面情绪转移到品牌上。 另一个是MAX FACTOR，广告选用papi酱作为主角，通过不断的场景切换展示产品，最后以其独特的“吐槽搞怪”风格，一句“看我换唇色了吗?”不仅强化了产品认知，还从侧面展示MAX FACTOR 倡导本色，展现真我的品牌理念。值得一提的是，papi酱是最早一批会拍摄场景切换视频的明星。 4、黄金时间法则 由于竖屏广告时间的限制，竖屏广告不能展示产品的所有卖点，而是要集中放大产品最核心的卖点，传播卖点越单一，消费者越容易记住。一个抢眼的开头，就是要在5秒钟牢牢抓住用户的注意力。 本次研究数据显示，广告长度与消费者单次观看视频广告完播率有显著关系，15秒内的广告相比于15秒以上的广告完播率提升了96.3%，转发率和评论率分别提升了3.03倍和5.45 倍，更高的完播率能够帮助广告主更加完整地传播信息。 抖音认为，要在短时间内抓住注意力，广告卖点要单一化，切忌卖点扩散，这点大叔十分认同。 从数据来看，广告表达内容上卖点功能演示、场景演绎、理念传达等在呈现上具有较高的播完率和接受度。 除了产品卖点单一表达之外，抖音还建议，场景化也要遵循单一诉求。具体而言，越细分、越具体、越单一的“生活场景”或者“使用场景”，越能让用户快速记忆，小场景往往更能快速传递大
第2篇：2021，狂奔的【抖音】，按下了暂停键
2021年，是抖音转折的一年，因为抖音的收入增长，突然就停滞了。抖音广告收入停止增长互联网时代，流量为王！很长一段时间内，国内的流量主要集中在即时通讯和上，主要是微信、QQ和淘宝。也因此，腾讯与阿里在2012年至2018年间成为了国内最强的两大互联网企业，市值不断攀升，大有追上苹果的势头。然而，随着抖音、快手的兴起，短视频时代悄然到来，流量也开始大量转向。根据高瓴资本发布的2019年至2019年短视频平台日均活跃用户显示，抖音、快手成为短视频领域最强的两大巨头，快手的日均活跃用户从2017年4月份的5千万左右增长至2.1亿左右，抖音则从零增长至2.4亿左右！这种爆发式的增长，意味着全民开始从微信、QQ进入短视频时代，短视频成为互联网领域新的流量主阵地。根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止今年6月，我国网民规模达10.11亿，其中短视频用户规模为8.88亿，占网民整体的87.8%，较2020年12月仅增长1440万。而2019年，抖音的广告总收入也正式超越了腾讯，成为国内互联网广告收入第一大厂商！短视频正以一种不可逆的趋势，冲击着原有的流量体系。然而，这种高增长的势头，在2021年却戛然而止了。11月18日，据证券时报报道称，一位接近字节跳动内部的人士透露，字节跳动11月18日召开商业化产品部全员大会，会上披露其国内广告收入过去半年停止增长！今年上半年的数据显示，抖音的广告收入占比依然是全行业第一的位置。但是，抖音的广告收入超越腾讯问鼎第一以来不过短短两年，广告收入竟然就停止增长了。从网民规模来看，国内网民规模10.11亿，短视频用户渗透率达87.8%，虽然总用户数量较2020年仍在增长，但这个数据已经在预示着，未来用户增长的空间十分有限了。这是自2013年抖音商业化以来第一次出现的情况，2020年，抖音的广告收入占字节跳动总收入的77%，抖音的广告收入停止增长，将会给整个字节跳动的发展带来巨大的限制。国内的饱和，意味着未来的市场将会走向存量竞争，平台之间的竞争会十分激烈。回顾一下此前各大互联网企业的用户规模见顶之后，大都以合并、抱大腿的方式走向终局。比如，打车领域，滴滴收购优步、快车后一家独大；外卖领域饿了么被阿里收编，百度外卖贱卖，美团成为独立巨头收购大众点评；旅行领域，携程合并去哪儿、艺龙、同程；共享单车领域，美团收购摩拜、OFO陨落、阿里控制哈啰单车、滴滴自建青桔。不过，短视频领域与其他领域有所差别的便是，从一开始，短视频领域就是两家独大，抖音和快手几乎抢占了所有的短视频市场，没有给其他平台任何的成长空间。中国的短视频市场很大，两个短视频平台共存的局面是有利于竞争的，双方基本上也势同水火，没有任何合作的迹象。存量见顶后，抖音该何去何从呢？抖音国际化是唯一出路抖音在国内毫无疑问陷入了增长困境之中，但好在张一鸣早有先见之明，抖音国际化的速度是十分迅速的。抖音国际版的软件是TikTok，主要布局在欧美国家。TikTok的发展速度，可谓是十分惊人 ，从数据可以直观的感受到：2019年，TikTok全球下载量7.4亿次，全球下载榜位居第二；2020年，TikTok全球下载量超过8.5亿次，全球下载榜单位居第一；2021年，TikTok用户已经覆盖150个国家，是目前最受欢迎的短视频APP。在美国，TikTok已经是第一大短视频APP，在用户群体中，18-34岁之间的群体占比高达52.6%，最受年轻人喜爱。或许是抖音国际版的TikTok令特朗普这个老人也感受到了不安，美国开始对TikTok出手制裁。2020年9月，特朗普授意美国商务部对TikTok发布了禁令，要求TikTok从美国国内的所有软件商店下架，除非被美国公司收购。抖音国际化做得十分最出色的TikTok，差点就被美国企业收入囊中。好在，11月份，美国商务部突然就宣布对TikTok的禁令无法通过法律程序而暂停，制裁暂时终止。今年6月份，美国新任总统拜登废除了特朗普时期对TikTok的禁令，改为重新审查，审查分三个阶段6个月的时间。虽然在美国几经波折，但TikTok还是做出了傲人的佳绩。知名统计机构Sensor Tower最新数据显示，2021年上半年，全球消费者在娱乐应用中的支出达到45.9亿美元，相较2020年上半年增长55.8%，其中预计今年上半年，抖音和海外版TikTok应用内购收入将超过9.2亿美元，同比增长74%，蝉联全球娱乐应用收入榜冠军。而排在第二名的，则是美国YouTube，预估收入为5.64亿美元。按照这个速度发展下去，TikTok有可能将会发展成为第二个国际版的抖音，成为全球短视频行业巨头，牢牢占据第一的位置！相比之下，美国的几大互联网巨头，Facebook、亚马逊等都要逊色几分。不仅仅是中国进入了短视频时代，美国、欧洲等国家也在抖音国际化的迅猛发展中推进到了短视频时代中。抖音，开始挑战全球传统的互联网行业地位！从这一点上来说，抖音比腾讯、阿里都要强上几分。阿里称霸国内以后，淘宝、天猫就开始了压榨商家的征途，网购、直播带货行业不断内卷；腾讯成为流量巨头和游戏巨头后，开始将精力放在了收购竞争对手、攫取行业利润上。马云唯一敢出海的，也只有支付宝，在抢占印度和东南亚的市场。以阿里巴巴对标一下亚马逊，马云为什么不敢把阿里国际化去挑战一下亚马逊的地位呢？相比之下，抖音可是实实在在的在抢占国际市场，尤其是欧美市场，甚至不惜与YouTube、亚马逊，甚至美国政府正面对抗。从格局上来看，传统巨头阿里就已经输了。国内市场，抖音的发展已经按下了暂停键，未来将会是残酷的存量市场竞争，抖音与快手都互不相让。国际化，已经成为抖音唯一的出路，这是抖音高速发展的新动力。未来的抖音，或许能够成长为比亚马逊更强大的互联网巨头、科技巨头，抖音有这个潜力！作者 | 宋辉
第3篇：揭秘【抖音】基因以及【抖音】达人的流量真假！
随着滋滋咧咧的杂音：火山直播涉黄、内涵段子关停等。 但任何新力量的出现，不都是如此吗？ 或许，很多人也没有想到，在资讯端崛起的今日头条，依靠“算法”竟然能在短视频领域，超越美拍、秒拍，成为当下最火的APP。 18个月前，今日头条技术总监、今日头条创始人张一鸣的室友梁汝波领衔主导创立抖音。去年，今日头条系以10亿美元收购了它“模仿”的“北美抖音”——北美音乐短视频社交平台Musical.ly。 而今，“两微一抖”（微信、微博、抖音）成为很多传播研究者口中的标签。而抖音博主，在巨大的流量红利中，有的人不屑一顾，有的收获颇丰，有的不知所措。 那么，抖音是什么？抖音的基因是什么？ 这篇文章，作为我个人的研究爱好。我和大家分享下，我的探索过程，以及我的发现。 这是抖音的母亲以及他知名的兄弟姐们，国外的孩子们就不提了。其中特别提到的是内涵段子，这个段子类的APP首先获得成功，今日头条APP的流量很多是内涵段子的功劳。 除了悟空问答之外，其他几个APP都让人有沉浸，这是今日头条算法的成功。 通过今日头条系的发展，大可了解部分抖音的内部基因。 但是在小咖秀、秒拍、美拍、快手等短视频火爆的情况下，抖音如何在18个月内逆袭的呢？ 我们先看，抖音是什么？ 用一只视频来介绍抖音，那肯定是这支片子。 抖音是一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。 而快手，被认为是抖音最大的竞争对手。这两者的关系，与多年前土豆网和优酷网的关系非常类似。 2005年创立的土豆网，口号：每个人都是生活的导演。 2006年创立的优酷网，口号：世界都在看。 2014年改名的快手，口号：记录生活记录你。 2016年创立的抖音，口号：让崇拜从这里开始。 我刚开始以为，快手更俗、更土、更真实，抖音更酷、更潮、更会演，但在媒体平台上，所有的真实都是选择的真实罢了，毕竟每个人的时间都有限。 而今，优酷网slogan改为：这世界很酷，抖音则变为“记录美好生活”。“记录”也成为选择表演或者呈现的部分。而这，本来就是社交的真相。 那抖音是如何一步一步火起来的呢？抖音的流量从哪里来的？ 我记忆最深的是爱奇艺出品的《中国有嘻哈》。在我看来，这场亚文化的嘻哈综艺，对于所有的赞助方而言，都是一场豪赌。 让抖音兴奋的是，他们赌赢了，这场综艺无疑是2017最吸引流量的节目。 之后，抖音+综艺的合作，便一幕又一幕展开，快乐大本营、我就是街舞等综艺节目都成为它与年轻人的连接媒介。 除了综艺方面的投入，抖音上岳云鹏的模仿者岳云云，竟然引起了岳云鹏的注意，带来了不少流量。（抖音上岳云云的流量一般。） 今年2月春节期间，抖音爆发，便大举学习新浪博客明星路线，找来了鹿晗、吴亦凡、李易峰等等明星，而春节期间，抖音更是请来了迪力热巴、周冬雨、杨颖、何炅等明星发红包，吸引大批粉丝注册，把抖音流量推向高潮。 其间抖音和网易云音乐、摩拜等联合活动，以及“抖动成都”等线下的活动玩儿法，再加上今日头条系主打算法推荐+去中心化+本地化改造的打法，抖音真的越来越让竞争对手颤抖。 抖音的百度指数趋势图 有趣的是，抖音流量最高潮的时候，就是抖音关闭评论的4月初。 那么，抖音是如何激励各方参与的？ 从内容上而言，抖音的玩儿法比较像新浪微博，明星+MCN，通过人吸引流量，通过专业PGC的扶持，提升优质流量。 这与快手去中心化的运营机制不同，抖音会变相通过签约MCN、网红等生产所谓优质的内容，通过广告变现激励。同时，它又通过“算法”打造爆款，激励普通用户更活跃。有网友说，抖音要成为最大的MCN。 但是，一个平台要想成为平台，必须让平台上的玩家获利。无论是微商吸粉还是微博、公号互通，甚至在抖音加入微博、淘链接的方式变现，都成为它激励的一部分了。 再加上各种通过抖音暴富成功的案例，以及商家成功的案例，引来更多用户和企业的参与。 按照今日头条商务人员提供的数据，今日头条日均视频播放量超10亿，日活数百万。 根据七麦数据提供的信息，抖音在这三个月的免费下载榜中，几乎蝉联第一。 抖音APP下载时的宣言是：好玩儿的人都在这里。 那么，抖音的收入怎么样？它又是如何变现的？ 按照中国自媒体公司WeMedia旗下媒体bianews的报道抖音日收入3200万元，1个月的收入就达到9.6亿元，按照这个算法，年收入超过100亿元。当然，这并未得到抖音官方的的证实。 而根据今日头套商务人员提供的PPT，抖音是一个热衷创造美感与表达自我的音乐短视频社区。合作方式有以下5种： 在4月份，至少有5位今日头条的商务人员问我，是否要投广告，可见销售的力度之大。而最值得注意的是“达人合作”，这更加证实了抖音的MCN化。 那么，都是谁在玩儿抖音呢？ 按照官方媒体南风窗的报道：去年9月，抖音官方曾经透露数据称，85%的抖音用户在24岁以下，主力达人和用户基本都是95后，甚至00后。 再加上潮、酷、炫的风格定位，给人印象是，抖音上的人更富有，更前卫。 这印象，既能够给平台带来价值，又能带来所谓的亚文化群体的参与。毕竟亚文化，就是下一个主流文化，亚文化人群就是下一个主流人群。 我试图接近更年轻的群体，我注册了抖音，名字同样是“阿尚叔”（千万别关注，毕竟很糗）。我很好奇，他们在看什么，在做什么。 在抖音上，什么样的内容才是爆款？ 我是在工作一天之后躺在沙发上刷抖音的，我关注的内容大多是美女、美景、宠物、搞笑、酷炫剪辑。 有人总结说，在抖音上，舞蹈、段子、才艺、模仿、励志鸡汤、景色、恶搞、撩妹、撩哥、炫技是最受欢迎的，流量高。 可是，我身边很多人尝试做抖音，貌似都不怎么样。 那么，这些有趣好玩吊炸天的视频都是谁做的呢？ 或许，时代周报 谢洋在《抖音爆款炼成记:五分钟视频需要数十倍时间来完成》找到一部分答案。在这篇文中提到： 至于一般人，如何做抖音，打造办公室小野、代古拉K等红人的洋葱集团给出的十二条军规，或许可以借鉴。如图： 新榜援引洋葱集团联合创始人聂阳德的话说：“以前的视频是秀场经济，观众是‘看’帅哥和‘看’美女，始终是‘看客’。抖音不止赋予用户参与感，甚至让人看完以后有一种对美好生活和人事物的获得感。” 不过，成功真的可以复制吗？流量背后，还有哪些秘密？抖音点赞百万、阅读上亿都是真的吗？ 长短相形，有无相生，真假也是一样呀。我们先来看一份刷量的报价单： 如果你想成为100万大V，只需要10000元就行了。 如果想转评赞播成千上万，也就需要选择套餐8，也就是100块就行了 至于评论，你还可以自定义，夸你美、夸你帅、买买买，想评什么买什么。 那如何鉴别抖音达人是否刷量呢？ 依旧借鉴我微博的辨别方式（参考：比明星造假更疯狂，揭秘假时尚博主的流量产业链），看二次社交关系。辨别抖音达人，你只能看的是评论，看内容是否类同，看评论中的抖音ID是否有异常。 我花100元刷了一个新注册抖音用户的ID，我通过这个抖音ID溯源，随意找到了一个微博达人，抖音ID是“包文婧”，认证是演员，查资料显示是包贝尔的妻子。 好吧，多有得罪。 那么，包文婧的数据是真的吗？如何判断呢？ 1、大家注意下，包文婧这点信息的评论点赞9.
第4篇：【抖音】盒子产品体验报告
抖音盒子的产品体检报告新鲜出炉，你是否想要了解抖音盒子的发展呢？本篇文章中，作者从产品概述，产品分析，竞品分析等方面进行论述，推荐想要了解抖音盒子的群体阅读。 一、产品概述 1. 体验环境 产品体验：抖音盒子 软件版本：1.2.5 手机系统：ios 15.1.1 体验时间：2022年1月 体验人：晖晖 2. 产品的概括 根据Appstore上的介绍，抖音盒子是抖音旗下潮流时尚电商平台，围绕风格、时尚、购物，从街头文化到高端时装，从穿搭技巧到彩妆护肤，和千万潮流玩家一起，捕捉全球流行趋势，开启潮流生活。 抖音盒子首页提供逛街、推荐、订阅、购物车等功能入口，用户可刷到各种关于穿搭、潮品的视频，也可以搜索自己想要的商品，支持用户上传短视频、并且可以开启直播。 抖音盒子接入了抖音小店的电商服务，抖音小店的信息也会在抖音盒子进行展示，包括购物车、商品等。这意味着，商家在小店发布的商品，也会同步到抖音盒子，增加商品曝光的机会。 根据七麦数据的预估，抖音盒子在刚发布的一周内下载量日均突破了10W+，近期的数据较低迷。 3. 产品定位 潮流时尚电商平台。 4. 用户需求分析 （1）用户是谁 商家：种草内容或电商内容的创作者，目前主要是抖音的商家和小店用户，创作者无需付出额外精力运营盒子，在抖音发布的内容可以同时分发到抖音盒子，且小店的商品也增加了曝光量。 创作者：通过发布种草内容，分享自己的购物心得，积累粉丝最后通过带货、接广告变现。 消费者：内容电商主要是通过种草内容刺激观众快速消费，不像传统购物平台那样简单粗暴完成消费，搜索-挑选-购买。而盒子的商品目前主要是“潮流”好物，商品层次更接近天猫而不是拼多多，所以内容和商品的消费者主要是有钱有时间，喜欢潮流物品的消费者，喜欢种草的内容的观众。 （2）用户特征 推测与抖音的用户特征接近，根据《2021抖音电商生态发展报告》，抖音电商的消费者以女性为主，80、90后的用户占绝对优势，95后用户近半年增速最高，创作者的男女比例则接近1：1，年龄集中在18-45岁。 （3）目标用户的需求 商家：商品和店铺有更多的流量，低成本获得顾客，赚到钱。 创作者：获得浏览量、粉丝量，接广告赚钱。 消费者：浏览喜欢的内容，买到喜欢、划算的商品。 （4）用户（消费者）的使用场景 目标明确型：打算购买某物，对比发现盒子的价格最低，于是直接购买。 路人型：随机浏览，被成功种草，于是购买。 （5）小结 从appstore上的评价看，现阶段主要是抖音商家在用，他们希望能让自己的内容多一个展示的渠道，收获更多流量和变现，但还在观望盒子的前景和流量池，没有投入过多精力单独运营，仅仅只是把抖音的内容同步过来。 从推荐feed的互动量看，点赞、评论较少，基本不超过百位数，远不及抖音的零头，观众和消费者的画像特征尚未成型，有待继续观察。 5. 市场状况现状和分析 （1）市场环境 作为近年兴起的商业化方式，互联网流量广告、“种草”变现、直播带货，都是通过激发用户情绪改变用户行为，它的特点是易精准、ROI（投资回报率）可明确衡量、变现速度快且可以量化。 根据第一财经“果集数据”《2021年上半年内容型社交电商行业分析报告》，内容型社交电商目前处于高速发展期。 （2）政策方面——国家对电商行业的政策 从 1978 年以来，随着互联网的快速发展，我国的电商行业迎来了全新机遇与发展动力。电子商务作为“十四五”规划的重要组成部分，是经济发展的重要组成部分。近年来新创立的电商平台越来越多，服务质量以及服务体系也在不断发展与提升。 《2021中国电子商务报告》中提到，2020年，电子商务助力脱贫攻坚战取得全面胜利，作为精准扶贫的重要抓手引领农民增收致富奔小康。党中央、国务院高度肯定电子商务的作用和价值，总书记于2020年4月20日在山西考察时强调，电商不仅可以帮助群众脱贫，而且还能助推乡村振兴，大有可为。 李克强总理在2020年的政府工作报告中国里指出，电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用，要继续出台支持政策，全面推进“互联网+”，打造数字经济新优势。 字节跳动对电商的政策： 抖音开始试水电商业务是在2018年，两年的时间，2020年抖音电商GMV就已达到5000亿元，但在这5000多亿的交易总额中，只有五分之一左右是通过抖音自有电商平台抖音小店售出，其余3000多亿元则是从直播间和短视频跳转至京东、淘宝等第三方电商平台完成。显然，这样的情形不是字节愿意看到的，抖音并不甘心只做一个流量平台。 2020年，字节跳动在电商领域进行了多个大动作，比如上线投流系统巨量千川、收购武汉合众易宝科技有限公司（合众易宝）完成第三方支付牌照的获取、在抖音App开启了商城一级入口的灰度测试、禁止直播间链接第三方商品来源、推出海外版拼多多Fanno等等。 可见，字节对于电商领域的野心早已蠢蠢欲动。 但字节的电商梦想太大，抖音可能装不下。抖音充斥的电商内容越多，越说明这是来钱最快的方式，其他作者也纷纷转变成带货作者，内容的多样性被挤压。 如果用户对带货内容不感兴趣，只是来抖音刷点好玩的、美好的优质内容，却频繁刷到这类内容，体验非常差。 之前潘乱老师提到过：“短视频 feed 流有一个东西叫 AD-load，就是你刷多少条视频插一条广告，这个AD-load 大概是 8%，就是 100 条里面给你插 8 条广告。这个数字你没办法再提升了，这个就是广告的库存，只能这么多，不然影响用户体验”。 张楠在早年的演讲也提到“服务好不同需求的用户，是一件非常有压力的事情。” 有网友在Appstore的评价中爆料，因为抖音app的电商内容分发密度较高，严重影响了用户体验，才推出了盒子对电商内容和用户进行疏通，盒子上线后，抖音会逐步控制电商内容的比重，引导鼓励消费者下载盒子使用。 如果如果后续电商相关的用户和内容大部分都转移到盒子，那么抖音app本身的内容可以更纯粹地用来“记录美好生活”。而抖音盒子，或许会成为一个新的流量口，帮助字节建立一个属于自己的电商生态。 （3）经济方面 根据国家统计局2021年10月发布的《2021年前三季度居民收入和消费支出情况》显示，2021年前三季度，我国的居民人均可支配收入显著上涨。随着居民收入持续恢复性增长以及疫情形势不断好转，居民消费需求逐步释放，消费支出延续反弹态势。 全国居民人均可支配收入26265元，比上年同期名义增长10.4%；扣除价格因素影响，实际增长9.7%，与GDP增长基本同步。 前三季度，全国居民人均消费支出17275元，在上年同期下降3.5%的基础上名义增长15.8%；扣除价格因素，实际增长15.1%。 （4）社会方面 受疫情影响，消费者的购物方式发生急剧变化，大部分“宅”在家的人选择线上购物，电商平台销量出现暴涨的现象，社交电商被全面激活。 2020年开始，网络直播和短视频的用户数、用户使用时长等指标激增。商家通过直播推进复工复产，许多企业将直播作为品牌营销的新工具，不断提升其营销的线上渗透率。企查查数据显示，2020年我国直播相关企业注册量达7.5万家，同比增长879%，超过以往历年注册量的总和。 基于内容发展的社交电商往往依靠高质量、成规模的社区实现顾客群体的稳定增长，从而实现通过
第5篇：【抖音】网红运营指南（建议收藏）
只有创造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充实的。世上真正厉害的 不是你总能拿到一副好牌，而是哪怕你拿到的是一副差牌，也能赢得胜利，这就是高手与低手的区别！抖音大咖抖音运营指南，想要做好抖音号，其实很简单，只需要把抖音的算法规则以及视频运营掌握起来就可以玩转抖音短视频。今天小编从抖音入门、运营、、这四个方面给大家分享下抖音运营的技巧，让大家快速上手抖音并获得变现。，超级大奉上！一、抖音入门篇1、新注册的号为何不能马上发作品，需要先养号？新注册的账号就像一张白纸，系统不了解你，不知道你喜欢看什么样的视频，也不知道你这个账号是准备干什么的。新注册的账号几乎没有什么权重，所以需要养号3-7天后再发布作品，比如说每天看下同领域的视频，选取几个账号进行评论、点赞、关注，然后看看同领域账号的直播啥的。2、做短视频中常见的5种类型？图文、真人、文字+语音、动画+语音、vlog。3、短视频常见的3种格式？竖屏的9:16和3:4，横屏的16:9。4、视频作品是不是发的越多涨粉越快？涨粉多少与作品数量并没有直接的关系，有时候刷屏反而让用户形成审美疲劳甚至产生厌烦。宁愿一周打磨1-3个精品，也不要1天发3个粗制滥造的作品。5、如何开通1分钟长视频权限？现在所有账号都有1分钟权限，但是新手最好谨慎发布长视频。6、如何开通橱窗功能？需要实名认证并发布10个非隐私且审核通过的视频。7、如何获得直播权限？实名认证以后就可以在后台申请直播权限。8、DOU+是什么？DOU+是视频加热工具，也就是你花钱抖音官方可以帮你把视频推给更多的用户，一般是100元播放量提升5000，当然，这并不是固定的，要看你的视频质量和用户的反应。9、前期做视频要注意什么？①前期如果连续发布2星期作品，就要思考是视频质量不行还是方向不对了。②别刷粉刷赞，使用模拟器。③一部手机一个电话号一个账号，不要频繁-退出登录。10、搬运别人的作品可以火吗？短期搬运是可以的，运气好也能爆几个视频，但是搬运他人作品对于长期做号并不适合，任何一个平台都是支持原创的。11、抖音主页如何设置？①昵称：一般昵称的要求就是好记忆，平台上这两种取名方法比较常见，一个是类账号名称，比如咱们霸王课的账号、干货帮的账号；还有一种就是实用型账号，领域+IP的形式，这个比较适合个人，当用户在平台上搜索领域关键词时，就很容易搜到你，比如办公室小野，前台小艾，名侦探小宇等。②头像：我们可以发现现象级账号的头像都是真人，这样更利于与用户拉近距离；另外明星的流量大，也可以用明星的头像；还有一种就是设计代表账号的、有关键词的头像。③头图既要有逼格又要突出重点。比如突出品牌故事、价值、领域，可以到创客贴、图怪兽上找模板，当然最好请一个专业点的人帮自己设计下。④个性签名：可以在个性签名中引导关注，但是前期千万不要留带有的内容，不要留联系方式。之前我们也讲过，这是很容易让账号被关进“小黑屋”的⑤详细地址：最好选择使用抖音人群多的地区，比如北上广深成都重庆厦门青岛，这样你后期发视频的时候系统可以推荐给更多人，千万别傻傻地就写自己在的一个小地方。12、抖音的算法是怎么回事？假如你要发布一个抖音视频，平台审核通过以后，会给你几百到几千的推荐量，随后平台会根据用户对视频的停留时间、点赞、评论、转发等行为进而判断是否给你更多流量二、抖音的推荐规则在抖音上发布视频，首先会给视频一个初始流量，（初始流量取决于账号的权重，权重越大，初始流量会越多。）算法会通过初始流量的反馈，对视频进行一个判断，看用户是否喜欢这个视频，如果喜欢的用户超过平均值，视频会继续被推荐，获得第二波流量、第三波流量。算法在评判一个视频的时候，会从两个维度来看。第一个维度，是通过视频的播放量、点赞量、评论数、转发数来看的。播放量越高，代表视频的内容越精彩，点赞量越多，代表喜欢的用户越多，视频获得了用户的肯定，评论数和转发量越多，说明视频的有一定的社交价值。第二个维度，是视频的关注率、点赞率、评论率、转发率。关注率是通过视频关注账号的人数，除以视频的播放量，说明用户对账号的内容感兴趣、有期待，账号足够优质，点赞率说明视频的内容质量，评论率表示互动指数，转发率代表的是社交指数。一个视频的内容优质与否、用户是否感兴趣，是直接通过数据进行反馈的，所以要想打造爆款视频，让用户喜欢才是关键。三、抖音运营篇1、想更好的运营抖音号，该如何利用好抖音的推荐算法呢？①引导用户看完、点赞、评论、转发。②调整发布时间，根据用户的观看习惯，比如说鸡汤类、情感类就适合晚上发；职场类就适合早晨发。③积极参与官方发布的挑战活动，会给流量扶持。④有时候抖音会“挖坟”，会突然推你以前的视频，所以要持续维护账号，及时回复评论。2、什么样的内容在抖音容易火？①颜值类（帅哥、美女、萌宝、萌宠）②戏精（搞笑）③才艺（唱歌、跳舞、画画、摄影）④特效⑤、美景分享⑥动画3、抖音不给推荐的原因？①含信息（水印，引流信息）②不适合传播的内容，比如不利于青少年长大的内容③违法的内容④视频画质低、模糊⑤长期搬运4、发二遍真的会火吗？不一定，如果发第二遍的时候改善了文案、BGM，视频画质等，可能会推荐量更高。5、发视频要不要加定位？看情况，如果视频内容是分享门店美食、景区或者是带有地域的带地区效果更好，反之，没什么用。6、怎么选择抖音封面？突出重点，要么是人，要是内容，让粉丝一看到就知道是要讲什么或者是谁拍的。7、提高抖音号曝光的方法？① 抱大腿：在大号下面认真评论，等他的视频爆了，你的评论点赞量也会起来，用户会关注到你。② 做数据库，搜集推荐量高的文案和话题。8、做个人IP类短视频一定要设计slogan吗？最好设置一个，有利于粉丝记住你。比如美少女小惠的“我这该死的无处安放的魅力啊”，papi酱的“一个集美貌与才华于一身的女子”。9、花很长时间只为了做出一个爆款视频，有价值吗？一个账号是否有价值是看整体的转化率和曝光率，持续的爆款才真正具有威力，偶尔几个爆款视频的账号没有什么价值。10、如何写视频文案？最简单的方法就是刷抖音，连续刷到相同的话就说明最近正在推这句话。自己打打磨的话，就是要多加入领域内关键词，大号发什么都会火。11、怎样利用标题刺激粉丝，增加评论？可以使用疑问句，引导用户评论；或者设置有争议的话题，比如结婚给多少彩礼。12、抖音短视频控制在多长时间内最佳？7S-15S内最好，最多20S左右，太短影响用户体验，太长挑战用户耐心和自己的技术。13、前期没粉丝，可以刷点粉不？最好不要，被系统发现就会给你降权甚至封号。14、互粉互赞这类互推有用吗？用处不到，除非是刷抖音刷到的，不然通过搜索出来进行点赞啥的，根本没用。15、我是不是被限流了？为什么我的视频没有以前火了？如果你没有违规但是播放量没以前高了，有可能是内容、人设上需要改进了。16、我删掉不好的视频会不会影响分发？个数少不影响，不想要的设置隐私即可。17、审核需要多久？一般几分钟就可以审核通过，当然还要看当天机器和人工的情况四、打造爆款短视频一个视频用户是否会喜欢，其实核心的关键就三点：唤起认知、唤醒情绪、召唤欲望，掌握这三点就打造出让用户喜欢、百看不厌的短视频，具体的方法有这4种。（1）支持用户的行为支持用户的行为，就是通过视频告诉用户他