3个专题汇总
本文整理了8篇关于「3个」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：头条号怎么运营？这有【3个】套路！
大家公认的一个超级大流量平台。 其最大的特点就是文章的智能推荐系统，除了你内容本身质量以及账号区别之外，要做好头条号，最大的关键就在于了解其算法推荐规则。 那么，今日头条海量文章推荐到底存在哪些套路？对于文章的推荐机制我们又能做些什么？ 下面就与大家简单的分享一些其中的套路。 1 别让你的文章一开始就被“消了” 你在头条号发布文章的时候，必须要经过一个难关，那就是今日头条的消重机制。基本上，文章被消重是头条号所发布内容没啥推荐量的最常见原因。 你想想看，今日头条作为一个内容分发平台，为了用户体验，肯定不能总是给一个用户推荐几篇相似的内容，那用户体验就会非常差！ 就相当于你吃了一个酸辣土豆丝，然后服务员又给你上一盘酸辣土豆丝，然后继续上一盘酸辣土豆丝，都是一模一样，你能受得了吗？ 所以，今日头条在推荐你的文章之前，必须确定这篇内容： ● 在系统里是否存在相同或者高度相似的内容？ ● 如果存在，那么这篇内容的来源是否是最权威、最有价值、是否最有可能是原创来源？ 这就是消重，系统会对重复、相似、相关的文章进行分类和比对，使其不会同时或重复出现在用户信息流中的过程。 今日头条在你发布文章之后，首先就会通过消重机制来决定你的文章是否有机会被推荐给更多用户。 而这个过程下，你的文章就可能被“消”掉了。 那如何才能让自己的文章不至于一开始就死翘翘呢？ 我们来看看今日头条在消重时可能重点关注的几个关键项。 ● 来源头条号是否开通「原创」标记； ● 发布时间（首发很重要）； ● 来源的权威性和在网络上被引用的次数。 除了内容消重的这个规则外，头条号实际上还存在这一些针对内容之外的消重规则： ● 标题和预览图片的消重，也就是在标题上和封面图上最好不一样。 ● 针对相似主题的消重。 你肯定对这样的景象不陌生：每当有某个社会热点事件或者话题出现的时候，媒体、自媒体、KOL们一拥而上，竞相报道事件细节或者发表观点，让你的微博、朋友圈被有关这件事的种种内容“刷屏”。 但是，对你来说，需要的并不是反复看到相同观点的信息，其实看有限的几条就够了，你还需要的是不同的切入点。 这里，木木重点说一下相似主题消重，这个与我们是最最最相关的。因为头条要追热点，基本是大家公认的事实。而追热点就需要特别小心被消重。 一个热点再热，用户的兴趣也是有限的，特别是如果你的热点角度没什么区别，平台已经推荐过相似内容了，那系统是不愿意再推荐的，再推荐就是打扰了！ 所以说你追热点的角度一定要差异化，你可以把一个热点进行拆分关键词，每一个都可以是一个很好的切入口，相同主题不同角度嘛。 特别是，你追热点的标题也要明显的差异化。 因为头条号对这个热点标签的提取，主要来自于标题，而后才是内容。而且，在一个大热点下，用户是否想去点开看，也直接跟你的标题相关。 如果不能足够时效的追热点，也没有足够独特的差异化切入点，内容也没有特别明显的不同，那么就不要随意地追逐热点，免得做了无用功。 2 想要阅读量先做好推荐量 玩今日头条应该知道，文章的阅读量很大程度上取决于系统的推荐量，没有推荐也就没有阅读。 那么一篇文章的推荐量，到底是由什么因素决定呢？有没有什么套路可用？ 一些基本的影响因素就不多说了，这里老贼重点说说它的一个内部机制。 1）头条号如何识别你的文章？ 今日头条首先会对你的文章进行特征识别，从而判断文章讲的是什么类型和领域的内容。 就拿关键词识别来说，系统会根据文章中出现的频率，提取出一些词语作为关键词。 比如一篇体育类文章是关于某场足球比赛的，那么文章可能会出现的高频词就包括球员名字、球队、足球术语等，如「C 罗」、「射门」、「皇家马德里」。 在判定出一篇文章的关键词后，会将这些关键词与平台文章分类进行比对，你的文章包含哪些分类词库关键词的比例大，就会被打上该分类的标签。 比如一篇文章排名靠前的关键词为「C 罗」、「西甲」、「马德里」，那么该篇文章可能会被打上「足球」、「国际足球」、「西班牙」等标签，完成对文章的初步认知。 特别注意的是，平台还会对标题进行关键词的识别和分类比对。因此，在标题中露出具代表性的实体词非常重要。 2）你的文章会被推荐给哪些人？ 知道了你的文章写的啥，今日头条怎么把它推荐给可能感兴趣的人呢？ 是这样，他们也会根据用户大数据，对用户的阅读兴趣做个基本判断。然后每位用户也将被系统打上各种标签。 如一个用户阅读的文章中关键词排名靠前的是：C罗、皇家马德里、欧洲杯、小米、魅族、苹果。 那么，这位用户可能被打上「足球、「皇马」、「科技」、「手机」、「米粉」等标签。不同的用户会被打上不同的标签。 那么，最后就是当一篇带有「C 罗」、「足球」标签的文章在进行推荐时，系统会将其自动匹配给带有「C 罗」或「足球」标签的用户，这便是个性化推荐了。（当然，实际情况会远比这复杂） 3）你的文章是如何被推荐的？ 为让受欢迎的内容被更多用户看到，不受欢迎的内容不占用过多推荐资源。头条号文章在推荐时，会分批次推荐给对其感兴趣的用户。 这一点很重要。 你的文章首先会被推荐给一批对其最可能感兴趣的用户，而这批用户产生的阅读数据，将对文章下一次的推荐起到决定性作用。 数据包括点击率、收藏数、评论数、转发数、读完率，页面停留时间等，其中，点击率占的权重最高。 文章的首次推荐，如果点击率低，系统认为文章不适合推荐给更多的用户，会减少二次推荐的推荐量；如果点击率高，系统则认为文章受用户喜欢，将进一步增加推荐量。 以此类推，文章新一次的推荐量都以上一次推荐的点击率为依据。 因为这种扩大推荐的机制，你想获得更多的阅读量，就必须努力把各维度阅读数据(点击率、用户阅读时间、收藏数、评论数、读完率等)维持在高位水平。这也就上面官方的一些标准。 其中，至关重要的当然是点击率，也因此，标题和封面图的重要性便不言而喻。 另外，还有一个特别重要的点总是被大家忽视，就是：文章所对应的标签。 它直接决定了你的文章相对应标签的用户量。有的标签本身就对应很大体量的用户，而有的标签对应人群很小，就算点击率再高，天花板也很低。 这就是为什么很多专业性文章阅读不高，而情感鸡汤、娱乐八卦、社会新闻的推荐一般会很高。这也是为什么大家都会去追热点，因为热点标题对应的用户群体非常大。 所以说，我们选题，包括文章标题以及内容里面的关键词使用，一定要基于用户量大的标签，这样可以获得更多的推荐量。 今日头条还专门推出了热词分析功能，帮助大家找到不错的标签。利用热词分析功能可以大大增加系统推荐量，提高文章的阅读量。 此外，还有一个小套路，手机查看今日头条相关文章，底部都有对应文章的标签，多收集这些标签，慢慢积累自己所属行业的标签库。 一定要记住，你的文章所在的标签一定需要匹配到更多的人群。 3 为什么会产生推荐效果不好的情况？ 前面我们知道，文章的阅读量由系统推荐量直接决定，而推荐量又取决于上一轮推荐的点击率。 因此单篇文章推荐效果不好，原因无外乎2个大类：点击率低、推荐量低。 1）点击率低 一般来说，如果初次点击率不高，就很难再有较高的推荐量。而点击率较低可能是如下原因导致： ● 帐号内容垂直度较低。 ● 文章内容自身问题，导致点击率低。 ● 标题平淡，
第2篇：爆款产品推广的【3个】技巧！
何将一款产品打造成爆款产品？想打造爆款产品首先要选品。那到底要怎样才能选对一个产品呢？本篇文章中作者结合自身思考从核心思想、市场选择及选品思考三方面来分享他的选品攻略，希望对你有所帮助。 一、核心思想 选品不是看别人做什么赚钱，你就马上去做什么，这叫「随大流」利润一定不是来自于随大流。 我觉得吧，得有一个总体思想，盲目的开始，99%意味着盲目的结束。 什么样的选品思路最适合普通人？ 答案：找软柿子捏！ 什么意思？ 我们一定要选择相对自己来讲，更加容易的事情去做，成本更低，风险更小的「品」是首选。 我举个例子，选品就像你去做地铁，你随便进入一节车厢，发现一个座位都没有，甚至到处站满了人，这时候如果想有座位怎么办？换一节车厢，去前面或者后面看看，有没有位置。 这个找座位的过程，就是选品，拥挤的地方一定没有座位。 记住，我们是在「找软柿子」！ 接着第二点。 二、市场选择 接着上个例子，去哪里找座位的决策，往前走还是往后走，还是在这干等着，这个决策就是市场选择。 我把市场分成三种： 红海市场 蓝海市场 死海市场 1. 什么是红海市场？ 两字概括「内卷」大家都去做一样的事情，一样的思维，结果是内卷到不行，只有最优秀的才能胜出。 举个例子，我和身边同学偶尔会聚餐喝酒，只要聊到创业这个话题，他们首先想到的一定是开店，要么开个饭店，要么开个酒吧，要么开个奶茶店，要么开个咖啡厅多高雅。 恕我直言，这种想法真去执行了，十死九生，只会亏的负债累累，还不如安心上班。 这类竞争很大，内卷很严重的行业，叫做「红海市场」 在红海中大部分产品都是「标品」，没有一点差异化，你有我也有，你没有我也没有，大家都一样，于是最终只能拼价格站，看谁价格更低。 2. 什么是蓝海市场？ 相对竞争比较少，利润空间比较大，可能市场需求不像红海一样旺盛，但竞争对手更少，或者对手比较弱，这样的市场就是「软柿子」适合我们切入捏一捏。 3. 什么是死海市场？ 一句话：普通人根本没有机会进入，甚至进入就是死！比如，你没钱没背景，要做手机，要搞汽车，要做大资本才能干的事，不是死海是什么？ 当然，我说的红海、蓝海、死海，都是相对的，相对于每个人的资金、背景、资源，这世界最让人蛋疼的是什么？ 有些行业，你即使掌握的信息差，但你依然做不了这个生意，因为你没有资源，没有人脉，两个字：没钱。 别人眼中的蓝海，对你来讲可能是红海，甚至死海，实力不同，我们对于红海蓝海的定义也完全不同，王思聪能做的蓝海生意，我们普通人可能连门都进不去。 三、选品思考 1. 一个最最最重要的原则 如果说选品有什么最重要的原则，我觉得这个一定是排第一，简直就是「常识」但很多人做着做着就「跑偏」了。 原则：非黑非灰。 千万不要做黑色、灰色的产品，风险太大，甚至会把自己搭进去。 现在互联网已经非常普及，能上网的人都上网了，10年前的互联网是增量市场，那时做五类产品特别暴利，药品、医疗、丰胸、减肥、增高，叫做「黑五类」甚至没有啥资质合格证，自己随便弄弄，都能在网上到处打广告搞流量。 我见过好几个靠男科产品，黑五类，发家致富的兄弟，一年大几百万，甚至千万利润，后来呢？每个人都习惯呆在自己的舒适区，可能因为赚钱太容易了，根本不想换赛道，也上头了，所有焦点都在集中在怎么搞钱，怎么安全合法的感觉，结果还是被抓了，因为销量太大业绩太猛，被315大量投诉，最终进去了。 这样的新闻你一定看到过吧。 所以，不管你做产品，选什么行业，一定不要黑，不要灰，哪怕原地踏步观察，也不要盲目的冲进去，也许，你正冲向深渊… 再说个真事，也是我认识一个哥们，90年小伙，2017年做小叶紫檀这个产品，具体产品种类很多我记不清，大体是文玩类的品，每个月做到1000万左右业绩，一年一个亿左右营业额。 乍一听是不是觉得这种产品没风险啊，很正常啊？对，一开始我也这么觉得，到2019年上半年，他公司全部解散关门了，为什么？ 因为涉及封建迷信，做小了没事，做大了开始被当地留意，他也是果断，当机立断，关门，不搞了。 为啥这个品会涉及封建迷信？ 如果只是卖卖普通的文玩产品当然不会涉及，但是这个行业，做久了会发现，客单价极高，有些手串甚至一单几十万，而绝大部分想让手串卖更高的手法，都会涉及「封建迷信」，一定听说过「开光」手串吧。 比如普通1000元的手串，我拿到寺庙里，找大师给你开光，还能卖1000么？如果是找了好几个寺庙不同的大师给开过光，甚至有视频、有照片记录下来，还能卖1000么？ 所以有些品，看似没事，做大之后就容易「跑偏」一旦跑偏就会有风险产生，这也是为什么我选品的第一原则是：非黑非灰。 选品最头疼的是什么？ 你辛辛苦苦做了好几年的行业，结果又要重新开始，不断从零起步，之前的努力没有任何积累。 如何避免这种事情发生？一定要选择非黑非灰的产品，避免大的风险发生。 这方面可以看看我之前的这篇文章，里面讲了团队做大过程中的三个重点风险问题《郑一诺：被员工威胁要告你怎么办？》 2. 一个赚钱公式 我赚到的任何钱，但都和下面这个公式有关，最近我把它贴到墙上，每天都会看，都会思考，它也是我未来选品的「判断标准」。 这个赚钱公式是什么？ 业绩=流量×转化率×客单价×复购次数； 相信你肯定听到、或者看到过类似的公式。简单不？很简单。可越简单的东西越有用，真是这样。 从这个公式能延伸出很多思考。 比如我最近思考的一个问题，现在重新选品，什么重要？什么最重要？ 如果想赚更多钱，需要在4个维度思考： （1）流量 能不能搞到流量，在各个不同平台，抖音、小红书、淘宝、百度，不管什么方式，有没有办法持续搞到流量。互联网生意的本质是流量，谁能持续搞到更多低成本+精准的流量，谁就能持续赚钱。 不说个人了，看看各大互联网巨头持续在做的事情是什么？抢流量！ 淘宝靠什么赚钱？流量！抖音靠什么赚钱？流量！百度靠什么赚钱？流量！微博靠什么赚钱？流量！小红书靠什么赚钱？流量！ 本质是大佬们低价批发流量，再把它零售批发给各个商家，淘宝直通车广告，百度关键词广告，抖音的豆荚千川，都是零售流量的形式。 每个需求背后都代表一群人，代表一群流量，所以从流量出发，我们可以思考哪些需求流量大，哪些需求流量少，哪些流量消费能力更高，哪些流量性价比太差。 比如，大众消费品，生活日用品，衣食住行这类日常刚需，流量大不大？非常大！但适合普通人去做么？比较难，因为这类大流量的需求，是大家都会想到的，你做，我也做，最终拼的是价格，是谁的量更大才能赚钱。 什么平台适合做这种大众消费品，大流量大需求的产品？后面我会分析流量的不同属性。 （2）转化率 从转化率出发思考，什么是提升转化率最有效的手段？ 低价！在大流量需求下，很可能低价是提升转化率效率最高的手段。比如，9快9包邮的12包纸巾、8快8包邮的书、5块5包邮的垃圾袋，成交率高不高？肯定高，10个人会有2个买！这类产品哪里看到的最多？拼多多！ 还有其他影响转化率的因素么？ 当然有！价格是最直接的，营销是最有用的。通过软文包装产品的价值、打造人设，打造品牌，增强信任感来提升成交率，但这种方式更加适合卖非标品，只有非标产品才能卖出高价，也值得我们努力投入时间打造。 什么是标品？ 你有我有，大家都能有的产品，统一标准的产品，固定品牌固定型号，比如：洗发水、小
第3篇：品牌如何进阶？从这【3个】系统做起
消费接触及熟悉一个品牌有一个过程：认识——认知——认同，与这三个阶段对应的，有品牌的三大系统：符号系统、利益系统、意义系统。在各个系统里，品牌都能做些什么呢？ 试想一下，你跟你身边朋友、同事、男女朋友熟悉的过程。 除了一见钟情外，差不多都是一个从浅及深，从认识到认知到认同的过程。 首先，你要记住这个陌生人的名字、长相。 然后，你开始了解他是做什么的、有什么特长、性格如何。 慢慢得，你跟他越来越熟悉，你觉得你们的性格很合得来，三观很对着上，有共同的兴趣和喜好，跟你是同一类人。总之他身上的某些地方让你很认同，于是你们成了朋友、情侣。 认识——认知——认同，这就是人与人熟悉的过程，也是消费者接触并熟悉一个品牌的过程： 先记住品牌名、logo； 其次是品牌知识，你是干吗的，跟同类产品有什么不一样； 最后是情感和精神上的连接，让你产生“这是我的品牌”的感觉。 如何打造品牌？ 其实就是依据消费者“认识——认知——认同”的过程进行打造：先让消费者认识你，再让消费者认知你了解你，最后让消费者认同你。 与此三阶段相对应的，就是品牌的三大系统：符号系统、利益系统、意义系统。 一、符号系统 自然界中并不存在线条。所谓线条只是不同色调的相交之处，是大脑从客观事物中抽象概括出来的。线条，是我们大脑的发明。 从15000年前原始人绘制在法国南部拉斯科洞穴的壁画，到出土于陕西西安的新石器时代人面鱼纹彩陶盆，从毕加索的牛到所有儿童的简笔画。每当我们要描绘事物时，总是选择从线条开始来表现世界。 线条就是我们描绘这个世界的基础手段，它是抽象的艺术语言。 （如果让你给牛设计一个logo？） 人脑对外在世界的认知，并不是如摄像头一样原样照搬。当你看见一件事物，大脑会对接收到的客观信息进行处理，先是分解，然后抽象提纯，最后简化出来关键特征。 想想你刚认识一个人时，你会记住些什么：他有一个红通通的鼻子，她眼睛好大，他左脸颊有一块青色的胎记，她头发是紫色的，他胡子是花白的…… 我们总是会不由自主得去提取一个人的主要特征，而不是在大脑里给他拍一张照。 大脑讨厌复杂的信息，大脑只能理解简单的信息。我们选择用简单的信息去记忆这个复杂的世界，这就是我们亿万年来进化出的生存之道。 为了方便消费者更好记住你的品牌，品牌需要打造一套简单易识别的符号系统，这是品牌的基础。 符号系统主要包括：品牌名称、logo、颜色、图案、包装、吉祥物、产品设计等。 要设计好的品牌符号，关键是简化品牌信息并放大核心特征。 在比萨品类，必胜客是领导品牌，乐凯撒要抢占榴莲比萨创造者的心智认知，通过榴莲比萨建立区隔。 虽然它的菜单上还有很多其他产品，但榴莲就是它的核心特征。于是乐凯撒修正了自己的logo设计。 从这个变化中，我们可以看到榴莲的关键放大。 在那么多背单词的软件、APP之中，百词斩突出一个斩字。每当你记住一个单词，就是潇洒得斩掉一个单词。这个“斩”，让背单词充满了快感，并且很有画面感。 斩就是百词斩的核心特征，所以整个APP的设计和体验都围绕“斩”来展开，从logo到推广语“斩断你与英语的多年恩怨”，在APP使用的过程中也有斩的音效和动作，用一次你就会记住。 2011年，贯通日本九州的新干线全线开通，其他区域的旅客可以更方便来九州观光，熊本县政府看到这个千载难逢的机遇，有意做一些推广活动，吸引旅客在熊本站下车。 本县出身的作家小山薰堂和他的设计师好友水野学设计了如今知名的熊本熊「Kumamon」，熊本熊身体上使用熊本城的主色调黑色，并在两颊使用了萌系形象经常采用的腮红，而红色也蕴含了熊本县“火之国”的称号，它不仅代表了熊本县的火山地理，更代表了众多美味的红色食物。 政府聘任熊本熊担任本县营业部长兼幸福部长，它是日本第一位吉祥物公务员，大概也是世界上最知名的公务员之一。 表情呆萌，形象蠢萌，举止贱萌的熊本熊，如今已经成为熊本县最具识别力的符号。 同理包括登陆不上去，但朋友圈必打卡的Line friends。 奥迪的招牌四驱技术quattro，它是奥迪最重要的运动基因。 Quattro在意大利语中的意思就是“4”，在注册商标时，符号用了一只小壁虎。 壁虎最厉害的是什么？抓地力！就算光滑如镜也能攀爬无阻。奥迪用壁虎作为quattro的标志，正是为了说明全时四驱的抓地力。 后来到了中国，壁虎又被引伸为谐音“庇护”、“避祸”、“必福”，寓意行车安全，远离祸事。在传统文化中，壁虎为天龙、守宫，又有降妖除魔、旺家兴财之意。 所以你可以在很多车上，看到壁虎这个标志，就算不是奥迪。壁虎已经成为汽车史上的一个经典案例和符号，奥迪也为这个小壁虎创作了很多经典广告。 除了名称、logo、色彩图案、吉祥物这些外在的符号以后，产品设计本身也要尽力创造标志特征，形成独特识别。 比如宝马的双肾进气格栅，路上看到你就知道这是宝马。 这就是品牌的符号系统，其核心在于强化识别，让消费者一眼认出你，认识你是谁。 要打造强大的符号，方法很简单，就是加减乘除： 先做减法，整理产品信息并进行简化，找出关键特征和信息本质； 然后乘法，将核心特征成倍放大； 再后加法，为客观信息特征加上丰富的主观信息感知； 最后除法，摒弃其他杂乱信息，围绕核心符号进行演绎和展示。 此处不展开，以后写专文。 二、利益系统 利益系统是消费者所掌握的产品和品牌知识，主要包括品类属性、功能利益、品质表现。所以利益系统也可以称之为知识系统。 但产品知识必须要以消费者的切身利益为中心，不然对于一个普通消费者来说，我为什么要记住你那么多乱七八糟的知识？ 站在用户的角度出发，品牌的利益系统核心就是回答两个问题： 跟我有什么关系？ 你跟别人有什么不一样？ 问题1：是解决用户需求问题，要明确告诉消费者，产品提供何种利益，满足消费者的什么需求；问题2：是解决竞争问题，创造差异化。 比如加多宝的利益系统，就包含两层： 为什么要喝凉茶？因为怕上火啊，尤其是吃火锅吃烧烤时要喝。 凉茶为什么要喝加多宝？因为跟王老吉比起来，我加多宝是最畅销的凉茶（最畅销的，就是最好的，要不然怎么大家都选？） 利益系统，包含的其实就是USP和定位两大理论。一是购买理由，一是差异化标签。 2005年，河北养元公司濒临破产，旗下的八宝粥、核桃乳等15个品类，没一个能赢得消费者青睐，更没资格和娃哈哈、银鹭一较高下。 做完几个月市场调研，他们发现矿泉水、牛奶这些饮料品类都竞争激烈、琳琅满目，唯独核桃乳默默无闻，于是决定砍掉其他品类，集中火力猛攻核桃乳。 为什么核桃乳默默无闻，无人问津呢？就是因为没有回答上面的问题1，跟我有什么关系？为什么我不喝牛奶果汁矿泉水，椰汁凉茶冰红茶，而要喝核桃乳呢？ 河北养元给的消费理由是：健脑益智，喝核桃乳可以健脑益智。 根据吃哪补哪、以形补形的传统智慧，核桃一直都有补脑的传统认知。 那么谁最需要补脑呢？ 当然是学生啊（固然男女老少都可以喝核桃乳，但是做营销一定要找到对这一功能利益最敏感的人群）。 学生群体庞大稳定，对消费的带动能力强。 于是河北养元瞄准学生群体，在广告中充分表现学生们“努力学习、紧张考试”的典型场景。 产品被命名为六个核桃，直观让消费者感受到核桃的存在，与健脑建立强关联。 当然，六个核桃里并没有6个核桃，用六据说主要是因为“六”比较吉利，
第4篇：爆款活动策划推广的【3个】要点！
活动策划难不难？在本文作者看来，策划活动不难，但是策划爆款活动是可遇不可求的。但不管怎样，策划活动时都需要注意这三个问题。enjoy~ 活动是运营的重要手段，作用也是非常丰富，可以唤醒沉默用户、可以对外拉新、可以增加产品在内容上的厚度，所以活动在很多公司都是有专门负责的团队，即使没有一个几十人的团队去负责，也是有一个2-3个人的小组去策划运营。 活动运营你说它有套路吗？还确实是有的，比如一份策划常规的策划方案，还有每家公司都会有自己的传统策划的活动或者每月每年都会举办的同性质活动。你说活动运营没有套路吗？有时还真很难找到套路，没有的套路在于一个创新的活动是很有套路很言，很大程度上得靠摸索，活动的形式、内容都是新的，所以这得靠团队的协调度去配合完成。这篇文章我就不多说一个活动运营的套路和方案是怎么样的，因为这样的文章在网上一搜一大把，基本上都是在写活动的策划套路，运营套路。我主要说说从创新活动的都有哪些关键点和活动的执行中会有哪些问题等等细节问题的把控。 一、如何判断活动的可执行度 一般在活动成型前都会有一个想法，这个想法可能是团队经过头脑风暴想出来的，也有可能是个人意淫出来的。但不管怎么样，想法是是所有动作的基础，我们允许很多想法存在。但是在允许想法存在的同时，也要检验这个想法是否可执行，因为天马行空的东西过于浮夸，你想得到，可能资源和技术都不匹配，那是白搭。检验一个想法是否可行，得要通过四个方面去分析。 1. 竞品分析 竞品分析的目的不是要抄袭竞品的运营动作，而是通过分析竞品的策略，看是否有值得借鉴的地方和策略是否有待完善的地方。如果竞品已经在我们之前策划过类似的活动，不是你的想法out了，最起码让你知道你的想法是可行。第二就是可以认真研究它之前做的这个活动是否有待完善的地方，如果有就不怕深究，因为往往他们想不到的bug，往往就是你想法的成功之处。 2. 换位思考 想法可以意淫，但是不要意淫过度，因为一旦陷入自我思维，难以抽身。我们在策划一个活动，很多时候都是自己先想，然后团队讨论，这个时候讨论就要站在用户角度去想这个idea到底对用户有何吸引力，用户是一个集合，我们很多时候不能代表典型用户，所以不知道他们真实的想法。这时候就要换位思考，或者做个简单调研。再不然就是可以通过在产品内的用户反馈，评论、抱怨等信息当中分析出一些关键信息也是行的。总之要记住的是不要过度把自己当做用户，所换位思考，多听取用户意见。 3. 资源可调配度 可以把资源和活动比喻成鱼和水的关系吧。资源就是水，而活动就是鱼，没有了水，这条鱼可能也就这样。反之，当水越是丰富的时候，鱼就越是能够在水里做出各种动作。所以在你意淫这个想法的时候，得先想想公司给到你多少资源。这个资源包括但不限于人力、资金、第三资源等。 一般来说，一个活动的策划，公司一般都会有人手、预算等资源，但是多少就得要看这个活动的大小以及你承诺的回报了。因为一旦资源投入越多，你要给到的成绩就要越漂亮，而往往很多人都不敢打包票这个活动一定能好，所以公司给100也是要干，给1000也是要干。当然了，活动的资源一部分公司可以给你，但是也有很多你要在各部门去争取和通过人脉等方式去拉拢到第三方资源的加入，这样可以拉升整个活动的规模的效益。 4. 团队认可度 活动想法要争取到大部分人的认可，要不然你无法开展。这是很关键的，因为活动是团队的事情，而不是你一个人能干得了的，即使你能够全包，估计效果也不会好，因为专人专项嘛。最总要的是所谓旁观者清吗，别人看到的玩玩都比你清楚，你还得给这个活动完善一些不好的地方。所以团队的认可度越高，说明这个想法的可落地性就越强。 二、一个成功活动的3个关键点 定义好的活动的标准是什么？我觉得离不开这三个关键词：需求、创意、传播。 1. 需求 我们先来说需求，根据人本主义理论的马斯洛需求分析，人类都有需求，而从低到高按层次分为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。 比如生理需要主要是对食物、温暖以及性有渴望；而安全需求主要是有保护、稳定的需要；社交需求主要是一种归属感的需求；尊重需求主要是一种人格受尊重的需要；自我实现是我们人类最高的需求级别，主要是一种实现自我理想、发挥潜能的需要。 而对于对于活动运营者来说，挖掘目标用户需求成为第一道关键工作。因为只要抓对需求了，接下来你的活动才能顺着用户最想要的进行下去。 比如我们产品是电商产品，这群目标用户本身就是一群有生理需求，就是衣食住行的方面需求。那接下来我们需要分析就是如何才能让他们在这方面需求更加强烈，抓住他们“阴暗”的一面。这里“阴暗”指的就是人类最原始的七宗罪。而其实在我们第4章也有说到。这七宗罪主要包括傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、淫欲和贪食。 而我们看到，其实每宗罪都是包括人类在这宗罪主要的表现是什么？比如窥视主要是用户对名人大咖的窥探欲或者对一些名人大咖的私生活的好奇。比如我们知道在2016年爆红的分答，就是利用人类的窥探心理，你只要花几块钱就能问一些大咖问题，而其他还可以付费偷听这个名人大咖给他讲了什么？ 比如还有色欲。色欲这块就更不用说了，在现有的环境下，互联网产品在功能的设计或者营销活动当中，都喜欢打擦边球。比如支付宝的校园日记；还有其他微商在用微信加你的时候都是用美女头像，为的就是让你跟她多聊会，聊着聊着你就会买她的东西了。 比如我们要分析的产品是一款电商产品，主要是卖衣食住行的商品，这时候我们就应该抓住用户在这方面的需求你，就是贪小便宜的心理。所以我们会在平台上处处布“陷阱”。比如买满500减200、买满1000减500、99元预定、1积分抢购等等，为的就是让用户多花钱。我们每年都会看到的天猫双十一、京东618这些打折抢购秒杀等活动，其实就是利用了消费者的贪欲心理。 因此，在抓准了用户的心理需求之后，这个活动就是离成功不远了，毕竟活动得有人参加不是嘛！ 2. 创意 第二个关键词就是创意，用户凭什么来参加你的活动，而不去参加别的活动，还能够持续不断地去参加你的活动。可能因为你的活动够新颖，好玩刺激，服务够好，高逼格，让我能够与朋友有聊天的谈资。这些都是一个活动被用户认可并愿意参与进来的原因。 我主要归纳了这2个原因：第一个是就是门槛够低，门槛是筛选用户的重要方式，但是现在很多用户更愿意参加规则简单，不会罗里吧嗦的活动，因为这样的活动不会花费太多的时间就能参与，在这个信息冗杂的时代，谁在帮用户省时间谁就抓住了商机，所以我们尽可能地降低活动的门槛让更多人参与进来。比如简书在3月份举办萌宠图文大赛。你只要拍摄一张或一组萌宠照片，或手绘一张或一组萌宠漫画就可以参与，这样的参与门槛对于在简书的用户来说是个极其低的参与门槛，，这样可以最大程度调动用户参与进来。 第二个原因就是这个活动能够成为我跟朋友的一种谈资，就是沃顿商学院的营销学教授Jonah Berger《疯传》这本提到的概念：社交货币。等于我参加完你这个活动，我就能与身边的朋友、家人一起讨论这个话题，这就是谈资。 比如我们参加双十一、京东618活动，这几乎成了国人的一大节庆日，所以这时候你也去买买买了，这时候你就可以跟别人讨论关于这个活动的好与坏。 3. 传播 第三个关键词是传播，用户为什么在参加完你的活动或者看到
第5篇：富人思维：【3个】方面告诉你如何进行投资和决策，帮你建立富人思维
本文字数5501，预计阅读时间10分钟。阅读使人充实，分享使人愉悦。文章结尾附有导图，帮你梳理文中脉络精华。欢迎阅读，你离又近一步。今天分享的书籍是《富人思维》。作者硅谷著名的天使投资人、红杉资本首位投资猎手、孵化器Launch Incubator以及初创企业交流峰会Launch Festival创始人。其经典的投资案例包括Uber（优步）、Thumbtack（美国家喻户晓的本地服务交易平台）、Cafe X（一家生产机器人咖啡师的公司）等。就像瑞·达利欧在《原则》一书中讲述自身的投资和决策理念一样，《富人思维》通过对贾森·卡拉卡尼斯事业发展的回顾，展现了其之所以大获成功的独特思维和决策模型，并对人们一生当中很多关键的投资和决策要点提出了自己的建议。对于想要了解富人如何进行工作、思考、，并以此指导自身成长的人来说，这都是一本难得的作品。01、起步阶段要想成为一名天使投资人，至少要先拥有能够用来投资的资本。但是，在事业刚起步的时候，作者跟大部分年轻人一样，只是一个刚刚走出校园的穷小子。那么，他是如何积攒起做天使投资的起步资金的呢？当年，作者采用的是一种“双管齐下”的方式，先是自己创业，然后开始兼做创业公司的投资顾问。他的第一个创业是一份名叫《硅谷报道》的杂志。网络时代来临后，这份杂志也转变成了一个搜集和发布硅谷新动向的线上网站，之后被大公司道琼斯收购。这段创业经历持续了将近七年的时间，给作者带来的财富却并不是很多。不过，在这段漫长的蛰伏期里，他积攒了大量科技创业相关的见识与，以及在和公关运营方面的。也正因为如此，他才能在这之后，接连为多个创业公司提供顾问服务。顾问不需要掏钱入股，而是用知识、技术、人脉或者声誉等资源来换取公司股份。在进入天使投资领域之前，作者总共为6个公司提供过顾问咨询服务，其中光是前三个就为他提供了70万美元的回报；与此同时，他还在继续创业，并且取得了不错的成绩。比如，他跟别人联合创立的博客公司后来被美国在线公司高价收购。在这段漫长的创业和辅佐创业的时间里，作者积攒起了对于技术创业公司的扎实体感。这段入行前的“蛰伏期”也使得他能够在日后更敏锐地觉察出，什么样的创业项目才是能够经受住烈火考验的“真金”。但作者说，如果能够回头再来一次的话，他会选择另外一条路线。那就是，直接进入天使投资行业。为什么呢？作者说，其实，在上个世纪八十年代，也就是他在二十岁左右的时候，就已经对计算机领域有比较多的接触和了解，并清楚地知道，微软、思科等几家企业，将会在未来成长为庞然大物。 比如，他当时就察觉到，从当时计算机普遍使用的DOS系统到微软的Windows系统，将是一个巨大的飞跃。因为，DOS系统所使用的那种，满是命令行代码的深奥界面，实际上让计算机成了一个少数人的“秘密俱乐部”，而Windows系统所采用的图形界面以及鼠标则能够让计算机成为“大众的麦当劳”。 作者说，他如果在八十年代末，微软和思科还没上市的时候，把洞察付诸实践，给这些公司投入个几百美元，那么就能早早赚到几十万，也就不需要后来曲折的攒钱历程了。作者通过自己这一错失机会的经历，提醒我们不要被所谓的“贫穷”限制了勇气，扼杀了本可能属于你的收益。在他看来，与其每个月花上百美元订购各种电视套餐或者视频会员，不如把这些钱攒起来，用于项目投资。即便每家公司只投资500美元，五年后也已经至少投资了十几家，或许其中的一个就会带来成百甚至上千倍的收益。即便不是如此，这样的经历也能够帮你更直接地积攒起投资体感，更早结识各类创业者和投资人同伴。作者指出，当下的年轻人在寻找项目方面拥有比他当年更大的优势。因为他们甚至不必亲自到处奔波，只需要打开笔记本电脑，就能跟着其他富有经验的天使投资人一起进行投资。作者在如何选择联合投资项目方面给出了一些建议。他认为，投资者们应该主要关注这么几个项目特征：首先，联合投资团里的带头人应该要有至少5年的投资经历，要投过至少一个知名的独角兽企业，也就是成立时间不超过10年、估值超过10亿美元的未上市创业公司；此外，创业公司应当有至少两位创始人，这样如果未来其中一位退出，还能维持运转；以及，这个创业公司必须已经发布了产品或服务，不能还处于纸上空谈阶段，等等。在作者看来，天使投资新人在正式入行之前，先参与十来个联合投资项目，并不仅仅是为了获得资金收益。这也是一个拓展人脉，建立声誉的过程。02、第二阶段而经过起步阶段后，如果你已经积攒了一定的资金和见识，接下来，就必须得独立去筛选投资项目，实打实地考察公司、会见投资人。根据作者的估算，一位天使投资人，在十年内至少要评估一万多个创业项目，与数千位创始人面谈，才能找到200个左右的项目进行投资，而这些项目中可能只有几个能成功。那这件事该怎么做呢？你需要去创新创业集聚的沃土寻找项目，因为在这里，才最有可能诞生下一个独角兽企业。在美国，作者明确指出——你必须要去硅谷。因为在过去50年，没有哪个地方比硅谷这个小半岛给世界带来的变化更多了。我们所熟知的谷歌、脸书、苹果、推特、优步、领英、易贝等超级独角兽，全部诞生于硅谷。那些最优秀、最有潜力的科技人才和创业者们，往往都会来到硅谷。而如果最好的创业者来这里，最好的天使投资人也必须来这里。当然光靠一个新人的力量是不够的——那些最火的项目通常在你知道之前，就已经迅速被创投圈里身经百战的大神们瓜分掉了。所以，你必须尽快挤进这个圈子，利用起圈内的信息和人脉，才能接触到那些最值得开采的金矿。作者把这个过程称为“建立项目共享网络”。具体怎么做呢？第一步，你需要盘点一下自己之前投资过的那些创业公司的合作投资人，把他们都放在一个电子表格里。如果你已经通过联合投资网站投资了十家创业公司，那么你的表格里就有了五六百名的潜在投资人储备。第二步，在你的电子表格里，把这些投资人的领英、推特和脸书的链接都写上，然后在这些社交平台上加他们为好友。你的好友申请可以这样说：“你好，某某先生，我和你一样也投资了某某创业公司。”从而拉近距离感。在这之后，你需要每天打开一两次社交平台，给那些加了你好友的投资人们点赞，跟他们互动，刷存在感。这是一个简单却有效地“派发社交货币”的过程。通过这个过程，你能够与这些圈内人建立起基本的社交关系。第三步就是有选择地给那些最受关注的投资人们发电子邮件，约他们出来见面。见面时可以重点了解他们最近投资了哪些项目，为什么投资这些项目，为创业公司提供了哪些帮助，等等。此外不要忘记询问他们手头有哪些正在评估的有趣项目，甚至还可以跟他们讲一讲你最近投资的几个项目，问问他们是否有兴趣也见见创始人。作者指出，在每一次在与其他投资者会面的时候，你都必须时刻当作自己是在接受面试，把自己最好的一面表现出来。因为，在当今这个社会，其实资本遍地都是，而好项目却千金难求。那些真正的好项目，从来都是在大家知道之前就已经完成了。因此，你必须表现得足够好，才能让那些有资历的天使投资人愿意把你介绍到他们的宝贝项目里去。03、第三阶段首先你需要明确自己要投资的赛道，也就是项目所在的行业。在作者看来，这个世界上的行业赛道只有两种：一种是疯狂扩张型的，另一种是其他。疯狂扩张，是指能够获得数十亿美元估值，让股票价值增长几百倍。作者指出，像餐厅、电影、厂、酒厂等传统行业，除了极个别的情况以外，