B站专题汇总
本文整理了8篇关于「B站」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：【长期主义】第158期元宇宙说：【B站】2021年Q4财报分析 ...
“长期主义”栏目每周六更新，分为科学说（历年诺奖获得者、腾讯科学WE大会等）、成长说（洛克菲勒）、社会说（比尔·盖茨）、投资说（巴菲特、芒格、Baillie Gifford、彼得·蒂尔、马克·安德森、凯瑟琳·伍德）、管理说（任正非、稻盛和夫）、科技说（马斯克、贝索斯、拉里·佩奇/谢尔盖·布林、扎克伯格、黄仁勋、Vitalik Buterin、Brian Armstrong、Jack Dorsey、孙正义、华为、马化腾、张小龙、张一鸣、王兴）、说（李想、何小鹏、李斌、王传福、魏建军、李书福）、能源说（曾毓群）、说（Meta/Facebook、苹果、微软、英伟达、迪士尼、腾讯、字节跳动、Roblox、哔哩哔哩/B站）、星际说（中国国家航天局、NASA、历年国际宇航大会，SpaceX、Starlink、蓝色起源、维珍银河等）等系列。每个系列聚焦各领域全球顶尖高手、产业领军人物，搜集整理他们的致股东信、公开演讲/交流、媒体采访等一手信息，一起学习经典，汲取思想养分，做时间的朋友，做长期主义者。本期“长期主义”选择B站2021年Q4财报分析+分析师电话会议纪要，老虎证券、风研海外发布，六合商业研选分析与精校，分享给大家，enjoy！正文：全文7,835字预计阅读18分钟哔哩哔哩2021年Q4财报分析来源：六合商业研选字数：472字哔哩哔哩（B站）2022年3月3日发布2021年Q4财报。公司2021年收入193.8亿（+61.5%），净利润-67.9亿（-125.4%），毛利率20.9%，净利率-35.1%。公司2021年Q4收入57.8亿（+50.5%），净利润-21.0亿美元（-148.4%），毛利率19.0%，净利率-36.3%。公司2021年，直播与增值服务收入69.3亿（+80.3%），占总收入35.8%；游戏业务收入51亿（+6.0%），占总收入26.3%；广告业务收入45.2亿（+145.5%），占总收入23.3%；及其他业务收入28.3亿（+88.1%），占总收入14.6%。公司2021年Q4，直播与增值服务收入18.9亿（+51.9%），占总收入32.8%；广告业务收入15.9亿（+119.8%），占总收入27.5%；游戏业务收入13.0亿（+14.7%），占总收入22.4%；电商及其他业务收入10.0亿（+35.4%），占总收入17.4%。公司用户社区保持高活跃、高黏性特点，2021年Q4，平台MAU月活2.72亿（+35%），2年时间实现翻番增长，移动端MAU月活2.52亿（+35%）；DAU日活0.72亿（+34%），用户日均在线时长82分钟。2022年1月，平台MAU月活超3亿，用户日均在线时长超过90分钟。2021年Q4，平台用户月均互动101亿次（+116%），用户日均视频播放量22亿次（+80%），月活UP主超300万（+58%），月均创作视频总量近1,100万（+83%），过万粉丝UP主同比增长41%。截至2021年Q4，通过考试成为正式会员人数1.45亿（+42%），成为正式会员后12个月留存率达84%。哔哩哔哩2021年Q4分析师电话会议纪要来源：老虎证券、风研海外、六合商业研选精校字数：7,296字哔哩哔哩（B站）2022年3月3日发布2021年Q4财报后，举行分析师电话会议，公司董事长、CEO陈睿，CFO樊欣等出席，解读财报要点，并回答分析师提问。本次电话会议纪要：CFO 樊欣：谢谢大家参加我们2020年Q4业绩电话会议，我很高兴代表陈睿进行发言。2021年，增长仍然是B站关键词。2021年Q4，MAU升至2.72亿，移动端MAU升至2.52亿，同比增长35%，成为增长最快的中国互联网企业之一。2021年Q4，平台日均使用时长升至8,200万，DAU达7,200万，比2020年同期增长34%。B站MAU过去2年翻了一番多，远超行业增速，这是不小的成就。重要的是，我们不断扩大用户规模，转化扩张收入，2021年实现季度持续增长。2021年Q4，总收入再创历史新高，达58亿，同比增长51%，全年收入194亿，同比增长62%。2020年Q4，付费用户增至2,450万，同比增长37%，用户付费率增至9%。最重要的是，随着B站获得更多用户，更多广告主被吸引到平台。B站2021年广告收入45亿，同比增长145%，推动总收入增长。我们坚信，B站社区价值与用户规模，及他们对平台信任度密切相关。毫无疑问，Z+世代用户是上最有价值群体，他们是社会骨干，是各类经济生态主流消费者。B站有吸引力的社区，将这些用户连接，并紧密绑定在平台，在信任基础上，建立宝贵的连接，为商业化提供多种途径。更详细介绍B站2022年计划，质量增长仍将是首要任务。我们将继续构建多品类生态系统，满足用户跨各种消费场景视频需求。我们将继续致力在2023年底前，实现4亿MAU用户目标。在扩大用户群同时，我们将继续提高商业化能力。具体而言，我们计划通过开发更多增值服务，满足用户参与需求，并通过优化广告产品，提高效率，增加广告收入，增加单MAU收入。2021年B站单MAU收入同比增长20%，我们预计这一趋势将持续下去。更重要的是，我们计划优化资本配置，有效控制整个业务支出。2022年，我们将加强执行力与商业化能力，旨在缩小亏损幅度。截至2021年底，我们持有300亿现金储备，提供充足流动性，支持长期增长战略，为不断变化行业格局，提供强大缓冲。详细介绍下2021年Q4运营情况，与内容、社区、商业化有关。PUGV（专业用户生产视频）仍然是平台最流行的内容，2021年Q4贡献视频浏览量近94%。作为B站生态系统基石，我们正积极扩展PUGV内容类别与场景。2021年Q4，头部类别是游戏、娱乐、动漫、类。平台活跃用户激励创作者，反之亦然，创造友好社区环境，推动生态良性循环。2021年Q4，每月有超过300万活跃创作者，提交近1,100万视频创作。与2021年同期相比，创作人人数增加58%，提交数量增加83%，超过用户增速。拥有超过1万名粉丝的内容创作者，2021年Q4增长41%，这表明社区联系比以往任何时候都更加紧密。我们继续完善算法，并创造途径，让内容创作者更具商业价值，确保他们被看到、被认可、获得良好回报。2022年1月，B站举办第4届百大UP主盛典，表彰前100名内容创作者。值得注意的是，2021年，超过130万内容创作者，通过B站各种获得现金奖励，覆盖近90%拥有过万粉丝的内容创作者，主要渠道包括现金奖励计划、直播、花火广告平台、用户直接打赏。2021年底，有超55万内容创作者加入现金奖励计划。除原生广告外，花火平台计划在视频播放付费领域，推出更易于访问与可扩展路径和功能，帮助创作者更好利用流量获利。作为用户增长战略的一部分，B站正通过多种不同方式，升级用户生态系统。首先，扩大品类覆盖范围，吸引不同性别、职业、年龄用户群体，都是扩大用户群的途径。例如，我们正在提升在学生群体中的地位，增加更多面向女性内容，扩大泛知识类内容对成熟用户吸引力。其次，我们正在拓宽视频形式，满足用户在不同场景使用需求。具体来说，我们正在优化短视频Story Mode，适应用户碎片化时间。社区初步反馈让人兴奋，不仅提高移动用户参与度，还能帮助用户
第2篇：关于【B站】，三个值得讨论的问题
B站的确是一个有争议的公司。2021年Q4B站财报发布后，各方从不同的角度给出了自己的解读，毫无疑问，解读都有意思。但总离不开三个核心话题——社区变了吗？营收少了吗？扭亏是画饼吗？这篇文章我不太想罗列枯燥的财报，试图用数据的意义来聊一聊B站这三个值得讨论的问题。一、B站在出圈后其用户黏性到底有没有下降？吐槽说B站已经变味是老掉牙的话题了，社区调性在消失，用户黏性在下降，这样的论调从用户到投资人都有。但我注意到这些观点通常都只是基于自己的主观感受非常感性地判断，很难拿出证据。这种论调的基础特点是如果不去细究，它很难证实也很难证伪。久而久之圈内圈外吐槽B站变味似乎成了某种意义上的政治正确。然而，用户黏性到底有没有下降其实是有一些数据可以验证的，与其靠主观臆断，不如靠真实数据。我们来认真看几个指标——1.用户访问频次。DAU/MAU，即日活数比月活数，这个数据在某种意义上能反映出用户的访问频次。这个比例越小，说明用户访问没那么频繁，越大则说明用户的黏性很强。根据财报，B站Q4日活7220万，月活2.72万，DAU/MAU=26.5%，而2020年Q4，B站DAU/MAU=26.7%。可以看到，这个指标基本保持，仅极其微小的下降。2.单用户时长。这个指标非常简单直接，即每个用户平均花在B站上的时间，如果新加入的用户没有老用户的时长高，单用户时长一定会下降。根据财报，B站2021年Q4单用户时长为82分钟，而2020年Q4，单用户时长为75分钟。可以看到，B站的时长在增长，即新加入的用户泡在B站上的时间更多了。3.单用户互动量。这个指标反映的是用户在B站上关注、收藏、点赞、投币、发弹幕等互动行为的数据。在我看来，这个指标最能代表B站的用户黏性和活跃度。根据财报，B站2021年Q4的月均单用户互动量为139次（月均总互动量/DAU )，而2020年Q4单用户的互动量为87次。可以看到，B站的用户互动数据并没有因为出圈而下降。4.单用户营收。这个指标更多的是体现商业的效率，但我认为，这其实也是用户黏性的一个侧面体现，如果这个指标增加，说明新加入的用户都是高价值的用户，而不是低价值的用户。根据财报，B站2021年Q4营收57.8亿，月活2.72亿，单用户营收为21元，2020年Q4单用户营收为19元。可以看到，B站的单用户价值同比是在上升的，即新加入的用户并没有稀释B站的商业价值。5.付费比例。这个指标代表了总体用户中的付费意愿，这在某种意义上也反映了B站对用户的吸引程度，根据财报，B站2021年Q4的付费比例为9.02%，2020年同期为8.86%，小幅上升。这个付费包括B站大会员和等其他付费。然后我们再单看大会员渗透率，2020年Q4位7.18%，2021Q4为7.36%，也在小幅上升。好，结果就非常明显了。我们看到，在上面五组数据中，除第一个DAU/MAU有极小幅度下降外，其他四个指标B站同比都是上升的。因此，我们至少可以从数据的角度得出一个基本结论——B站出圈后用户黏性下降的论调并不成立。考虑到其在移动互联网见顶的存量博弈背景下依然保持着35%的月活强劲增长率，DAU/MAU略微下降可以认为是出圈的必要代价，完全在可接受的范围之内。二、B站的广告收入为什么能在广告行业寒冬中逆势增长？的确，这次Q4的财报，B站的广告收入是一个难以忽视的亮点，同步增长120%达到15.9亿元，而且同比的增速跟Q3的110%相比也是增长的。有些人说，那是因为B站广告的基数小。先不说这个结论是否正确，至少这个三位数的增长在互联网广告行业整体低迷的情况下的确显得非常亮眼。要知道根据Questmobilede数据，2021年前三个季度，整体互联网广告的增长率仅仅只有个位数的9.5%。阿里刚刚的财报显示，其核心业务淘系电商收入负增长1%，百度Q4广告收入仅增长12%，爱奇艺3%，腾讯去年Q3广告收入也仅仅增长了5.4%。去年广告行业经历了开屏广告整改、苹果IDFA隐私调整、《个人信息保护法》实施、教育房产整顿等等。这些因素直接影响了互联网广告的增长，而宏观经济特别是消费数据的低迷也限制了的支出。那么为什么B站的广告业务能逆势高速增长呢？ 所以基数小才高增长说法是没根据的，去年全年B站的广告收入达到了45亿，尽管和字节、百度的确有较大差距，但无论如何，说45亿是一个小体量是站不住脚的。首先，在我看来，B站独特的用户人群和用户价值是它能吸引广告主特别是品牌广告主的一个重要因素。B站已经成立13年了。因此B站持续吸引的年轻人其中有一部分其实早已走出校园，成为新一代消费的中坚。他们的消费能力和意愿都在持续增强，而某种意义上这批爱互动的活跃年轻人还有撬动其他人消费的潜力。因此当一个品牌要面向年轻人做深度营销投放广告的时候，今天的B站已经在某种意义上是一个绕不过去的存在了。其次，和其他平台不同，B站由于其独特的人群属性，教育、房产等去年受到整顿的行业在B站的广告占比中并不大，而B站吸引的更多的是代表消费升级更有活力的行业。根据财报，游戏、电商、3C产品、食品饮料以及成为前五大广告主行业，这些广告主看重的正是B站对他们目标人群的深度影响力。最后，B站自身也在优化自己的商业产品，努力提升变现的效率。过去的B站在商业化层面的确经历过探索的阶段，但今天我们可以明显看到管理层对于商业变现层面的重视。B站董事长在财报电话会议上说的非常直接——“过去我们在用户增长跟收入增长之间我们分配精力的一个平衡是七三开，就是用户增长占七成，收入增长占三成。在今年工作的规划里，我们会调整分配比例，我们会五五开，就是用户增长花五成的精力，收入增长花五成的精力。”这些对变现的重视在产品运营层面有很多的体现，比如去年12月份的AD TALK 2021营销大会提出了商业中台系统“品牌银行”的概念。“品牌银行”由商业流量管理系统、广告系统、UP主商业合作平台“花火”组成，其中“花火”系统是UP主商业化的核心，品牌和UP主在这里完成自由互选。过去一年，有超过4000个商单视频登上全站热门，相当于平均每天10条上榜。B站探索出了一条平衡四方利益的广告模式，通过UP主深度植入广告让用户、广告主、UP主、站方都得到自己想要的。UP主“奶糕成精档案社”恰饭视频下一条获得2.3万点赞的评论代表了用户对B这种广告的接受程度。 作为一名B站的高频用户，也作为一名广告产品经理，我在刷时的直观感受是目前B站的Adsload（广告加载率）还相对较小，预计还有进一步释放的空间。三、B站在2023年MAU破4亿的目标有可能实现吗？说实话，一年多前B站提出在2023年破4亿这个目标时，我是不太相信的。然而今天，事情正在起变化。据B站财报的电话会议中，陈睿透露在2022年1月，B站的MAU已经达到了3亿，而去年年底的时候是2.02亿，也就是说过去一年MAU增长了1亿。因此，按目前的增速，即便放缓，离2023年4亿的目标应该说并不算遥远。这件事在五年前，甚至三年前几乎都是不敢想象的，要知道，三年前B站的MAU也仅仅只有9000多万。我们从其他视角来梳理一下这背后的逻辑——先说宏观数据层面。根据CNNIC的数据，中国泛视频（包括长视频、中视频和短视频）用户已经超过9亿，占整体互联网用户比例超过80%，视频化
第3篇：【B站】内容带货必须要懂的30条规则，越早知道越好
作为移动互联网时代一种新型模式，已成为众多方的重要营销手段，毫无疑问，这是一个万物皆可内容、内容皆可带货的时代。前阵子，火烧云发布了一篇《B站TOP100电商带货爆款商单的规律》的文章，看得各品牌方们心里直痒痒，对在B站带货也开始有想法。但一想到在B站带货中“翻车”的品牌也不在少数，尤其是对于那些习惯在流量红利里掘金的品牌，更是屡见不鲜。这就让还在观望的品牌方们不禁驻足徘徊：这B站带货到底能不能做？火烧云数据可以肯定地告诉你：能做，但要找对方法。每次说到这里，就会有人发出疑问：对B站带货不了解，怎么找对方法？B站不是做内容的吗，怎么也开始带货了？在B站这样的平台带货用户买账吗？本篇文章，我们就汇总了近期品牌方关于B站带货的高频问题，总结出B站带货30条。没什么，只是一些疑问解答和经验分享，大家也可以把它看做是一个育儿手册，重新树立对B站这个平台的认知，对B站带货的认知。一、B站究竟是个什么样的平台？国内Z世代最喜欢的APP1、我国Z世代移动互联网用户已达3.28亿，根据B站最新发布的2022年Q1财报，B站月活2.94亿（Z世代占比一半以上），日活7940w，月均付费用户2720w，日均使用时长95分钟，是国内Z世代最喜欢的APP。以“人”为本的二次元社区2、都说B站最大的标签是“二次元”，也被称为亚文化、小众文化。没错，B站最初是以二次元文化吸引第一批用户，那些流行语、字符、APP注册考试都保障了高纯度的社区环境。3、后面B站开始不断进行内容、产品的扩展，从《最美的夜》到破圈三部曲，尤其是《后浪》在全网掀起“前浪”和“后浪”的群体概念，形成巨大的讨论风波。4、直到现在，已经有7000+兴趣文化圈层，20多万兴趣标签，20多个一级分区，100多个二级分区，如果再用“小众”形容B站，那不免太过于傲慢与牵强，B站现在就像逐渐长开的孩子一样，想不看到他都难。5、在B站，相比破圈更难的是坚守初心，以人为本。有人认为，B站破圈后开始带货势必会流失用户，那只能说，你还没有真正认识B站，B站会比你更看重他们自己的用户，而带货恰恰是社区生态发展到一定阶段，顺应用户消费需求而生。6、一个社区的文化，往往比用户数量本身更重要，这是以社区为起点长大起来的平台最应当坚守的地方，也是理解一个社区最好的切入点。7、我们在理解B站时往往会存在一个误区，因为感觉它是个年轻人多的平台，就认为这个平台很年轻，没有足够的消费能力，这是不全面的。8、事实上，B站成立于2009年，至今已经13年，早于小红书（2013年成立）抖音（2016年上线），且平均用户年龄23.5岁，86%在35岁以下，50%在一二线城市，正是未来消费的主力军。二、B站内容带货现状？9、早在几年前我们就听说B站要开始带货了，但一直没有确切的消息，因为他们一直处于搭基建和小规模测试阶段。10、但在今年年初，我们观察到B站出现了很多挂小黄车的视频内容，这似乎在预示着B站开始尝试打通电商后链路，再加上沉浸视频流、三连推广平台等一系列新产品形态的陆续升级，就相当于给我们外界传达了一个信号，内容带货，B站开始认真了。11、根据B站2022年Q1财报数据，B站今年第一季度广告业务收入10.4亿元，同比增长46%，电商及其他业务收入6亿元，同比增长了16%。12、除此之外，今年还最新改版了Story-Mode竖屏视频模式，点击首页左上角的闪电符号即可进入竖屏刷视频模式，还可以挂商品小黄车。不得不说，B站这次改版，为平台开拓了新的播放量，播放增量占总播放比例超20%，并且还在持续上升。13、事实也正是如此，他们已经做好了全方面的准备。就我们能看到的，从政策到团队，从模式、链路、产品、再到资源，只说带货（悬赏）组件的设置，就是B站全场景分布：刷首页，有创作推广与视频流，点进去，有视频浮层、弹幕和小黄车，往下拉，评论区有置顶蓝链，点进UP主主页，有橱窗和商品tab，在动态与专栏里，也都有商品卡。照这样看来，用户边刷B站边购物的理想指日可待。14、试想一下，品牌可以把这些用到哪些带货场景？想做转化的，很简单，就去找个UP主合作商单，挂上小黄车或蓝链，后面起飞一推，销量自然就来了。15、注重粉丝价值和长尾效应，想细水长流的，那就选动态/专栏商品卡和UP主主页橱窗，商品一挂，只要UP主在，那你就有源源不断的流量在。16、并且，B站还正式打通了后链路，通过内容为品牌天猫、京东、淘宝店铺。这一点，想必大家都格外关注，毕竟在快手、抖音自建内循环的当下，上的品牌方对于引流到天猫、京东、淘宝店铺还是最主要诉求，但在内容平台想实现很不容易，B站做到了，这也足以向我们表明其对内容带货战略规划的重视程度。17、简单概括一下，B站的内容带货就是通过悬赏组件或者悬赏广场实现的。悬赏组件我们已经说过，悬赏广场，就是UP主创作中心里的悬赏带货页面，只要UP主开通悬赏带货就能看到商品库，品类还是很丰富的，并且淘宝、天猫、京东的都有，UP主也可以自主添加、搜索自己想带货的商品。18、那既然说到UP主，B站开始带货对UP主有什么影响，那当然是的路径更多了。虽然说，B站UP主还有另一个名字叫做“内容创作者”，但优质的内容创作是需要成本的。UP主既要做出好的视频照顾观众姥爷，还要自掏腰包为爱发电，简直是太难了。我们要允许他们恰饭，允许他们带货，但也不必担心，因为他们比我们更重视内容且爱惜自己的羽翼。19、说了这么多，我们总得知道这B站带货效果如何，就目前来看，在B站做内容带货的投资回报率总体上还是不错的。为什么说是“投资回报率”而不是单纯关注带货效果，当然是因为要尊重B站的内容生态。在B站用户的眼里，管你是谁，管你是不是广告，我只认好的内容，所以想做好B站，“融入”永远比闷头生产更有效，而所谓的“卖货”只是真诚沟通后，一个自然而然的结果，没有认清这一点，就必然会出现我们前面提到的翻车现象。20、据火烧云数据近期数据统计计算，B站自全面打通后链路起，服务商服务的货品GPM可达到300元，UV价值25元以上，带货商品平均客单价150元+（市场均价 21、在成交订单品类上，TOP5行业为个护、3C、食品、运动、，此外，服饰鞋包、家居日用、大健康也在保持一个快速蹿升态势的。22、在带货UP主分布上，头部UP主以商单为主，还没入局带货，选择带货的UP主较集中在1-10W、10-20W的粉丝量级，偏向中长尾，虽然粉丝数不是特别高，但带货GMV数倍于其粉丝量级，其中不乏月带货量超300-400万的UP主。23、就比如图中这位UP主@一只钟知了，粉丝数为19万，但她的带货视频播放数却可高达1300多万，四五百万的也不在少数，类似这类的UP主，带货特征明显，带货能力极强。24、其实，我们能够感觉到，B站「内容带货」业务的特色其实就是：客单价高、直观展示卖点、不依赖头部、长效转化等。这对于想要进一步打开商业生态、引流为主不做内循环、内容和品效结合、决策成本高的品牌，倒是个不错的机会，可以考虑。25、事实上，B站的DAU数据相比于其他短视频平台是要小的，但胜在它的用户构成更加纯粹，这一点对于青睐品牌形象的广告主来说可能会更加讨喜。26、总体看下来，B站「内容带货」目前像是一个“小步快跑”的状态，我们不能过度夸大，但也不能否认其背后蕴藏的
第4篇：从面试到入职到离职，我在【B站】工作的30天时光！！！
大家不要瞎猜，看完文章，你关心的都会知道了。当时，我在上海金科路附近一家做物联网的公司工作。2017年年初刚入职这家公司，入职半年，很幸运的赶上公司新业务扩张和组织架构调整。为了给车联网的客户提供更好的更专业的服务，领导层决定从母公司划分出来30人成立了子公司，我正好在这30人的名单中。短短的一年多的时间，子公司人员快速扩张到150人以上，我也从一个普通的开发升到了负责三个整车厂后端研发的研发小主管，手下有五六个组员。在将近一年多的与几个车厂对接以及与公司的项目经理和销售的沟通交流中，我知道要想和这种具有政府背景的车厂合作，公司也必须有雄厚的资本和强大的背景支撑。但是我们公司的背景并不是很强大，而且一轮的几千万也快花完了，二轮融资还没有实质的进展；公司虽然是做车联网，实际也是做车联网中的很单一的固件升级（OTA），技术壁垒并不高；同时经过一年多的开发，公司的基础架构也不会有大的变化，新的业务开展也不是很顺利，可开发的东西也不多了，大家也不是很忙。为了自己今后能有更好的发展，我选择了离开。提离职的时候，几个领导都找我谈话并表明加薪，但离职已经提出来了，就不会留下来。虽然走了，还是挺感激在这里的两年时间，遇到了很多好朋友，过的很开心，公司还是一家很良心的企业，各种福利，国内游、国外游、体检、篮球队。。。。。面试在2019年二月底，我开始准备面试，周末的时候看看书，看看以前的笔记，同时在网上筛选公司，在三中上旬开始慢慢投简历。然后开始陆陆续续有公司打电话给我邀请我去面试，由于面试需要请假，这个时间点请假比较尴尬，请假领导基本就知道去面试的，所以没有特别的把握，我不会请假去面试。第一步是和HR约个方便的时间，先和公司的负责人电话面一轮，先了解一下公司的业务、技术、团队规模等情况，在这个过程中可能因为公司的业务不是我想做的、可能面试官感觉我技术不过关、也可能我不符合他们的招聘需求，就直接结束了。这样也能节省双方的时间。等电话初步筛选结束，我最终选了两家去公司面试。一家是饿了么，一家是B站。这样我就请了一天假，上午、下午各安排一个面试。上午面试了饿了么。在普陀的真北路地铁站附近。我提前的到了公司，还没上班，在大火锅形状的前台对面的沙发上等。一直是和HR微信聊天。半个小时后，一个技术人员找到我，开始了第一轮面试，面试了四五十分钟；第二轮面试了半个小时；第三轮面试了二十分钟左右。技术总共面试了三轮，感觉还不错。面试完成后领导让我先回去，等通知。全程没有见到HR。面试的内容就不详细说了。下午面试了B站。到了B站在杨浦的国正中心3号楼，在一楼大厅的机器人旁边等HR下来接我。然后HR带我到楼上面试会议室，先给了我两份试题，一份技术的，一份类似公务员行策考试的试题。技术的试题有10道，一个填空和9个简答题，考考二进制、网络协议、JVM、ConcurrentHashMap、tomcat调优、设计模式、分布式理论、还有一个递归编程。感觉回答的还行，也不是特别好。然后类似行策的试题就是找规律，也不知道回答的怎么样。笔试题做完，两个技术面试官过来（一个是我后来入职的小组长，一个是部门经理）。看了下技术试题的回答结果，一起聊了一下为什么这么回答，以及一些问题的延伸。然后还问了一些库优化、Linux命令、缓存、设计模式、ELK、kafka等问题，感觉回答的不是特别好。大概面试了四十分钟左右。然后又来一个级别较高的面试官（是我后来的大部门的领导），没有问我技术，跟我聊一聊职业发展和规划，已经部门的相关业务情况。当时我对B站不是特别了解，只知道B站是上海本土比较知名的互联网公司，当时知道的唯一一个标签是二次元。领导打开B站App首页，指着右上角的游戏的按钮说，点进去就是我们部门的业务。原来他们是游戏事业部，领导跟我说B站70%以上的收入都是来自B站，是核心业务，这也是我最后去B站的主要原因之一。和大领导聊完后，HR最后一面，跟我谈薪资了，压价了！！！这是要成了吗，我心里嘀咕，感觉面试的一般啊。结束后，HR跟我说下周会给通知。我就回去了。拿到offer第二周上半周，B站的HR说面试通过了，和我说了薪资，比我预期的少，我说这个薪资我不能接受，HR说他会反馈给领导，看领导的意思。第二天又打电话给我，说领导同意上调了，如果没问题就发offer。我这边就同意了。当时收到邮件，还是挺高兴的，有保底的了。评价一下这两家面试，饿了么我感觉面的还可以，但是最终被否了。我始终不知道是什么原因。在整个面试过程中没有见到HR。而且最终也没有收到HR的任何反馈，这一点让我无力吐槽，感觉这么大的一家公司，做法很不专业。任何一家公司，都应该给面试人员一个面试结果的反馈，不管是否录用。这也是行业的一个通用做法，而且也是对面试人员的尊重。B站的面试，总体感觉面的不是特别好，但是最终给offer了。B站的面试难易程度还好，不是那种特别深、非常讲究底层的。但是面试的广度还是有的。就在拿到offer的第三天晚上10点钟，突然收到前领导的电话，问我的现状，这为我从B站离职留下了伏笔。说他们组最近在招人，他刚才在Boss职聘上看到我的简历了。我说了现状。这个领导是我2017年一二月份入职的那家公司的技术经理，当时公司主要做中国人境外的，类似携程的业务，也是公司，200多人，公司业务出海的第一站选择的是韩国（收支当时基本能持平了），当时正好遇上美国在韩国部署萨德导弹，中国人去韩国旅游的突然变少，为了维持住公司的运营，老板选择裁员，我当时入职两个月还没转正，属于第一批被裁的。虽然当时他和老板说能不能留下我，但是老板还是要求全部裁掉。在我2017年3月份离开后，这家公司又经过了两轮裁员，最终在2018年上半年倒闭了。公司倒闭后，他和当时的一个HR（我们是2015届湖南大学校友，关系很好）去了收钱吧。他刚去收钱吧三个月给我打过电话，问我怎么样，要不要换工作，我说暂时没有换工作的打算，当时已经是收钱吧集团客户部的技术老大了。现在还有一个名额空缺，正好看到我的简历，问问情况。我说已经拿到offer了，他说没关系，你先去B站看看，如果考虑感觉不行，来收钱吧也可以。我说先看看再说。入职B站前，我来了一场说走就走的旅行，去了一趟丽江、大理，放松一下心情，同时为下一份工作做好准备。旅游回来后，在入职前一周就搬到了杨浦离B站两公里左右的小区。为后面的入职做准备。入职当天B站的入职，需要满满的一整天，安排的很紧，不比上一天班轻松。不过整体安排还好，HR很贴心。早上到B站，还是在一楼大厅机器人旁边，等今天入职的人都到齐，HR统一给我们领门禁卡，带我们到培训室。办理入职，要填写各种资料，这是我见过的入职需要填写的最多的材料，有些信息感觉和入职无关的也需要填写，感觉是不是在收集我的个人信息。HR小姐姐会给每一个人发登陆手册，这个还是很贴心的。入职办理完成后，就到了新人试训环节，根据当天入职人数进行分组，每一组领取一个任务，任务就是找到这栋大楼里的相关标志性地方，然后带上头套在这些地方拍摄小组集体照。然后将照片发到群里。哪个小组最先完成任务，就算获胜，获胜
第5篇：连续12个月登顶【B站】官方榜，老牌MCN如何成为“百大UP主 ...
“要签就签‘第一名’，如果与‘第一名’合作发现不行，那其他可能也不行。”这是某位B站UP主在选择MCN签约时的“第一理论”，看似简单粗暴，细品也有点道理。那谁才是这个“第一名”？不同评估维度下也许会有不一样的答案。从B站官方每月发布的MCN榜单这个维度来看，“蜂群”是“第一名”的强有力竞争者之一。2022年，蜂群连续12个月蝉联了B站MCN影响力榜单榜首，同时稳定位列商业影响力榜单前三甲。这个成立于2014年的MCN从微博起家，2020下半年开始发力B站，孵化出了“星有野”“自来卷三木”等头部UP主，也是“山城小栗旬的理发日记”、“王七叶”等账号的合作机构。目前，蜂群旗下有240个B站账号，覆盖粉丝数超过6000万。由于在B站上的强运营能力，蜂群在今年还将签下全网健身顶流。与许多MCN不一样的是，蜂群文化从创始人到各个负责人，都是百万粉丝的内容大V出身，负责B站事业部的总监张泽冰是微博858万粉丝账号“土味挖掘机”主理人，“网感”几乎刻在了这家机构的基因里。据了解，在2022B站百大盛典中，蜂群有5位UP主拿下了6个奖项：“星有野”、“山城小栗旬的理发日记”和“酸梨大王”被评选为“百大UP主”，“山城小栗旬”还被认定为“年度黑马UP主”，区UP主“鹦鹉梨”获得“年度潮流影响力UP主”，以及音乐人“JoeCreator”成为“年度海外UP主”。B站的月均活跃UP主数量达到380万，“百大UP主”的入选几率是3.8万分之一，可谓万里挑一。新榜编辑部对话了蜂群文化与其旗下部分UP主，试图了解和分析他们做对了什么。一个百大UP主是如何诞生的“星有野”已经连续第二年被评选为“百大UP主”了。他在B站凭借动画视频吸引了超过406万粉丝，累计发布的95条视频中有10条播放量破千万。不过，他认为能连续成为百大，不仅只因为流量和内容，而是视频所传递出的情绪价值，“被认可了”。“星有野”的动画视频以不同的拟人动物为主角，每个动物都有自己的人设：兔子是一个上班族，鸡哥是一个强者，狮子是搞笑担当，狗哥和豹姐负责情侣内容，还有肥猫一家，撑起了家庭版块内容……这些角色上演着与社会息息相关的剧情，传递着或正义、或轻松、或温情、或搞笑的情绪力量，即使偶尔emo也能引发共鸣。很多人认识他，是从一条“鸡哥地铁正义惩戒”的视频开始的。在这条时长仅有1分13秒的作品中，狮子和狗在地铁上调戏羊，兔子挺身而出却惨被殴打，在一旁打游戏的鸡哥被路人提醒后果断出手，伸张正义，不少观众都被鸡哥的魅力所折服，大呼“鸡哥好帅！”。截至目前，这条视频在B站的播放量超过1928万。这是“星有野”在B站上发布的第6条视频，也是他第一条千万播放量爆款，当时距离他因动画天分被蜂群挖掘签约，刚过去了一个多月时间。蜂群签约创作者最看重两点，一是观众缘，二是专业技能。“星有野”虽然不是动画专业出身，但擅长画画，还学过舞蹈，对节奏的感知力很强，他笔下的动画角色都挺灵性，动作一点都不僵硬。2020年下半年，蜂群决定重点布局B站时，刚刚签约的“星有野”也因此到B站开设了账号，在此之前他几乎不太使用B站。“星有野”在B站的第一条视频有这种“初来乍到”感的不止他一个，当时蜂群的优势平台在于微博，想通过B站打开年轻人的，却没有任何B站运营经验，从平移微博账号开始，跳出舒适圈、一点点摸索出方法。“我们发现B站的生态特点是视频占50%、弹幕占50%，创作视频的时候就要让内容和弹幕结合，产生互动”，创意总监张泽冰透露。好在蜂群的B站项目组成员大多是微博KOL出身，网感强、擅长写段子，而且至今大多仍活跃在一线创作内容。虽然微博和B站的传播媒介不一样，但内容本质是相通的，“一个段子可以变成视频里的一个梗，这个梗就是弹幕多的地方，能留住观众”。“星有野”经常和张泽冰探讨内容细节，比如某个动画镜头要表达些什么能引起共鸣，或是老板和员工对话的场景判断与选择。一个BGM火了，他们也会一起去想怎样将其做成一个话题梗来传播。对于像“星有野”这样内容能力很强的UP主，蜂群方面不会强加自己的想法思路，而是会给予足够的创作空间，视频爆了的第二天就给他搭建团队，如今他的工作室成员已经达到了15人。星有野工作室2022年招聘信息没有个人工作室，蜂群就为UP主配备一个内容组长和一个执行编导，剪辑等工作也可以分担，内容创作上提供优化建议。在蜂群的运营建议下，英国音乐人“JoeCreator”创作了更多与中国音乐文化相关的本土化内容；北京舞蹈学院科班出身的新晋百大UP主“酸梨大王”在突出舞蹈优势的同时，玩出一些类似跳网络热门表情包的魔性梗，同时增加了生活内容版块，过去一年账号播放量超过5500万。“酸梨大王”近期加入了生活和达人联动内容再比如，机构可联动UP主推进系列内容的创作，“山城小栗旬”在和蜂群签约后开启了一直想做的“全国巡剪”系列内容，目前是该账号人气最高的内容主题之一。对于新签约的健身大V，张泽冰和团队也想好了为其量身定制的运营计划。他表示，将会结合B站的玩梗特点和健身内容，通过剪辑或者定制适合B站的内容，将其打造成类似“蜜雪冰城”一样的账号。造梗、联动、出圈，每周为UP主冲一个热搜要想B站玩得好，优质内容生产能力是基础，但只有内容还不够。蜂群将UP主的运营分为三个阶段：初级是做好账号定位、创作高质量内容；中级阶段就是有属于自己的梗；再往上则是与更多头部创作者联动合作，实现出圈。概括来说，在B站起号要分三步走：内容、造梗、出圈。“尤其是对于能产出优质内容的UP主，我们会帮他们做好，让这些内容全网出圈”，张泽冰表示。据说，蜂群每周都会给UP主冲一个热搜，无论是视频热搜还是文字热搜。之所以能做到，还是在于团队成员从做微博KOL的时就对微博热搜的玩法驾轻就熟，此前也参与过多个热点事件的营销，“能推红其他人，那为什么不推我们自己的？”推热搜之前会先确定好话题事件，比如谁和谁合作联动了、谁又出了一个什么新梗，蜂群的运营团队会监测话题在各个平台的发酵情况，效果好的话就会集中力量再去微博推一波，彻底点爆，去年引发海内外模仿热潮的“王七叶躲闪摇”就是这样走红的。“山城小栗旬的理发日记”也是在这样的营销加持下进一步出圈。“山城小栗旬的理发日记”作为今年多平台出圈的up主，本来就有一手堪称“整容”效果的绝佳洗剪吹技术、以及颇高的个人颜值，曾经在短期内吸粉数百万。2022年9月，正值全球关注的S12电竞比赛期间，“山城小栗旬”也正在进行“全国巡剪”系列内容的拍摄，于是由蜂群的B站运营组牵线，促成了电竞选手与“山城小栗旬”的联动合作。合作主题就是让“山城小栗旬”为电竞选手们设计发型，来一次形象上的升级改造，以更好的士气面貌去迎接比赛，也完美嵌进“山城小栗旬”的上海巡剪系列视频中。电竞巡剪系列的第一枪，就是为滔搏电子竞技俱乐部（简称TES）的职业选手们“换头”。“山城小栗旬”专门前往了TES俱乐部的上海基地，向观众展示了电竞职业选手的基地日常，并在基地里为TES的选手们设计了世界赛的新造型。这期视频在B站的播放量超过309万次，#山城小栗旬TES大改造#冲上了B站热搜第一，吸引了一众电竞粉丝围观留言，TES官方账号也在评论区互动。在这样的内容热度之上，蜂群通过旗下多平台游戏类矩阵账号，对视频素材进行全网传播，#TES世界赛